网络营销平时作业（共6篇）
1.网络营销平时作业 篇一
医药商品营销实务平时作业答案
平时作业一
一、名词解释：
1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。3.市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾客合成的群体。
4.市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
5.市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。
二、单项选择
1.B2.D3.B4.A5.A6.A7.C8.B9.D10D
三、填空：
1.人口
购买力
购买欲望 2.政治力量
公共关系
3.应用安全
疗效确切
质量稳定
使用方便
4.人口环境
经济环境
自然环境
技术环境
政治法律环境和文化环境 5.企业利润
消费需要
社会利益 6.顾客至上
7.企业的供应商
营销中介
顾客
竞争者
社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门
四、简答：
1药品市场的特点有哪些？
答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性 2.影响药品市场的因素有哪些？
答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策
3.非处方药市场有哪些特点？
答：销售直接面向消费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。
四、论述题
论述营销观念的发展及特点？
答：1.第一阶段: 生产导向，即企业以生产为中心的阶段
2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段 3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段 4.第四阶段：社会导向阶段平时作业二
一、名词解释：
1.药品市场细分：是指企业把一个整体市场的消费者，按照一种或几种因素区分，进而划分为不同的消费群体，使划分后消费群体需求在一个或几个方面具有相同的特征，目的是方便企业运用相应的市场营销组合去满足这些不同消费者的需求。
2.目标市场：是指在企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定组群，准备以相应的产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场
3.药品市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象顾客，使产品在市场上占有优势地位。
4.密集型增长：是一种在现有业务领域内寻找未来发展的各种机会，企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后它该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，开发新产品的种种机会。
5.一体化增长：指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供应，产销方面实行纵向或横向联合的战略。
6.多样化增长：是企业进入不同的业务领域，以实现自身的发展。
二、单项选择
（一）1.B2.C3.B4.A5.C6.A7.D8.A9.B10.D11.D12.C 多选
（二）1.ABCD 2.ABD 3.ACD 4.ABCDE 5.ABE
三、填空
1.优势
劣势
机会
威胁
2.划分不同的消费群体
消费市场的差异性和相似性 3.个体品牌
4.地理因素
人口因素
心理因素
行为因素
5.无差异策略
6.本企业产品的市场占有率与该企业最大竞争对于市场占有率之比
7.同心性多元化增长
水平多元化增长
集团式多元化增长
四、简答
1.答：市场细分：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
意义：①.有利于企业选择目标市场，集中人力和物力投入目标市场②.有利于发现市场营销机会，开拓新市场③.有利于企业扬长避短，发挥优势，有效地与竞争对手相抗衡。④.有利于企业有效地拓展新市场，拥有市场占有率，提高经济效益。
原则：可衡量性，可进入性，有效性，对营销策略反应的差异性
2.答：依据：①.整体市场消费需求的差异性②.消费需求的相似性
方法：①.完全细分法②.一元细分法③.多元细分法④.系列变量细分法
3.答：市场定位：是指对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确立企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。
策略：㈠.抢占市场空位策略㈡.匹敌策略㈢.取代策略
四、简述目标市场策略有哪些？各自的含义，优缺点，适用条件? 答：略
五、略平时作业三
一、名词解释
1.产品整体概念：由三个层次组成：核心产品、形式产品、附加产品。2.产品生命周期：产品从进入市场直到被市场所淘汰为止所经历的时间。
3.垂直式渠道系统：由生产企业，批发商和零售商组成的统一系统，垂直分销渠道的特点是专业化管理，集中计划销售，系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营
4.促销组合：对各种促销方式的选择，统配和应用，包括人员推销，广告，公共关系，营业推广。
5.营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买其产品和服务的活动。
6.公共关系：是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。
二、填空
1.产品
价格
渠道
促销 2.宽度
3.产品线
产品项目 4.二分之一
5.经纪人
制造商代理商 销售代理商
6.5 7.人员推广
广告
公共关系
营业推广 8.导入期
成长期
成熟期
衰退期 9.形式产品
核心产品
10数量折扣
三、（一）单选
1.A 2.A 3.B 4.B 5.D 6.C 7.B 8.B 9.B 10.C 11.B 12.C 13.A 14.B
(二).多选
1.BCE2.ABE3.AB4.ADE5.ABCE6.AE7.CD8.BCD 9.ACDE 10.ABCDE
四、判断
1.错2.对3.错4.对5.对6.对7.错8.对 五．简答
1.影响价格的因素：成本，供求关系，价格弹性，竞争条件，消费心理，国家价格策略，在生命周期中的位置。2.产品生命周期个阶段的特点：㈠.开发期的特点与营销策略㈡.导入期的特点与营销策略：①.销售量低②.生产量小③.成本高④.利润低⑤.竞争者少㈢.成长期的特点：①.销售量足速递增②.生产量扩大③.成本降低④.利润上升迅速⑤.竞争加剧㈣.成熟期特点：①.销售量大②.生产量大③.成本低④.利润高⑤.竞争激烈㈤.衰退期特点：①.销售量迅速下降②.生产量减少③.成本上升④.利润下降⑤.竞争淡化
3..新产品开发的程序：①.新产品构思②.构思筛选③.新产品概念的开张与测试④.初拟营销策划⑤.商业分析⑥.新产品研制
4..企业的包装策略：①.类似包装策略②.配套包装策略③.使用包装
5.影响促销组合的因素：①.促销目标②.促销的总策略③.产品性质④.市场特点⑤.产品生命周期⑥.其他营销因素
六、略平时作业四
一、名词解释
1.药品市场调查：是指运用科学的方法和手段，系统地、客观地、有目的收集，记录，整理，分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制定市场营销战略提供参考依据。
2.药品市场预测：在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑，数学和统计学科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。
3.市场营销控制：是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划。4.市场营销实施：略
5.市场营销计划：是一个企业进行市场营销活动的前提和出发点。
二、填空 1.易于管理
2.年度计划控制
盈利能力控制
营销效率控制 3.制度行动方案
建立组织机构
设计决策和报酬制度
开发人力资源
建立企业文化和管理风格。4.产品
职能
5.机构庞大
人员较多
增加管理准度
三、选择
1.B2.D3.D4.C5.A6.B7.A8.C9.B10.D11.B12.A13.D 14.C15.B16.A
四、简答
1.答：①.职能型组织结构②.包含地理区域设置的营销机构③.产品或品牌管理形式 2.略
3.答：①.制定行动方案②.建立组织机构③.设计决策和报酬制度④.开发人力资源⑤.建设企业文化和创造管理风格
4.答：药品市场调查的类型：①.探测性调研②.描述性调研③.因果性调研④.预测性调研
5.答：药品市场调查的内容：①.对市场需求的调研②.对医药市场环境的调研③.对医药消费者的调研④.对医药产品的调研⑤.对销售活动的调研
6.药品市场调查的步骤：①.确定调研的问题和目标②.制定调研方案③.实施调研④.调查结果处理
2.网络营销平时作业 篇二
通过对《幼儿园班级管理》这门课程的学习，我知道了班级管理不仅仅只包括幼儿常规的管理，它还包含很多内容，通过对这些内容的学习，我在班级管理的工作方面有了很大的进步。
在没有学习这门课程之前，我一直以为班级管理就是要把幼儿的一日常规管理好，让幼儿知道什么时间要做什么事情，让幼儿学会自理，提高自己自我服务的能力。学习了这门课程之后，我才知道了，原来班级管理还包括很多的内容：幼儿入园适应工作、班级环境创设、班级安全管理、幼小衔接的准备、家庭与社区教育资源的应用、幼儿良好品行的培养。通过认真学习这门课程，我觉得自己在班级安全管理和家庭与社会教育资源的应用收获最大。
一、班级安全管理 众所周知，安全在幼儿教育中是重中之重。如何进行班级安全管理是非常重要的事情。通过学习，我知道了班级安全管理可以分成三个方面：入园离园的安全管理、区域活动的安全管理、突发事件的应急处理。课程中非常详细地介绍了每个方面安全管理的注意事项和管理的方法，通过记录这些重点的内容并与实践相结合，在班级安全管理方面取得了很好的效果。
在入园离园的时间，我和另外一位搭班的老师做好分配，一位老师负责接待家长，提醒家长佩戴接送卡，检查幼儿是否携带不安全的物品。另一位老师负责在区域活动幼儿的安全，注意观察幼儿的情绪，发现问题后及时的干预。同时，我们通过温馨提示的方式告诉家长幼儿入园离园的家园要约。
在区域活动的安全管理中，我在饮食与卫生安全、教育活动安全、游戏活动安全、睡眠安全、心理安全等方面做了很多的工作。首先，通过学习，我了解了幼儿一日生活中的安全隐患和采取相应预防措施。们还开展了幼儿安全意识的教育活动，如，“哪些东西不能碰”、“跟不跟陌生人走”的活动，通过这些安全教育的活动，幼儿增强了安全意识，同时也培养了自我的保护能力。最后，我们幼儿园请了相关的消防安全的人员为我们普及了安全管理，增强了自身的安全管理意识和能力。
在突发事件的应急处理方面，我知道了班级突发事件的原因包括：外在方面原因、幼儿园自身的原因、幼儿自身的原因。同时，我也知道了如何处理班级突发事件。有一次，亮亮和毛毛之间发生了矛盾，亮亮将毛毛推倒了，毛毛倒下时头正好碰到了地上。当时，我正在组织幼儿进行散步前的准备，另一位老师正好在毛毛的旁边。事情发生后，我没有慌张而是保持冷静。我请另一位老师立刻带着毛毛去医务室进行处理，然后，我让其他的幼儿进行阅读活动，并请阿姨帮忙看着。我找出毛毛家长的号码，第一时间打过去告诉他毛毛发生事情前后经过，并把毛毛的受伤情况告诉家长。在与家长沟通时，我表达了自己的歉意，并尽力的安抚家长。最后，家长表示对我们工作的理解，同时，因为处理的及时，毛毛头上的伤有了很快的好转，这次的突发事件得到了很好的处理。
二、家庭与社会教育资源的应用
通过对家庭教育资源的利用的学习，我知道了家园活动的意义：家庭是孩子成长的第一个环境，家园合作是家长和教师之间的一种沟通方式，是一种双向的活动，是家庭教育和幼儿园教育的相互结合；以幼儿园为核心的家园合作活动，其目的就是充分发挥家长的教育资源作用，支持幼儿园的教育活动。
通过学习，我知道了如何开展家园活动，并在实践中获得了很好的效果。
（一）开展轻松和谐的亲子活动
春天和秋天的时候，我们幼儿园都会组织亲子游的活动。但以往的亲子游都是以看风景和动物为主，在亲子互动方面有欠缺。在准备亲子活动前，我向小组的领导建议在亲子游中多开展一些亲子游戏，通过小组成员讨论，我们设计出“保护蛋宝宝”的亲子游活动，在亲子游过程中，不仅增进了亲子间的情感，同时与幼儿园教育相结合。
（二）建立微信群
微信群的建立很好地解决了父母因为时间忙而无法了解幼儿在园情况的问题，教师和家长可以通过微信互相沟通，更加方便快捷的了解幼儿的情况，使家庭教育与幼儿园的教育保持高度一致，实现高效实施。
（三）实行家长开放日活动
我们幼儿园定期向家长开放幼儿园的教育教学，请家长来园观看或参加幼儿园的日常活动。在活动前，我会认真的做活动的准备，在活动后，我会真诚地家长提出宝贵的意见。
3.社交礼仪作业平时作业2 篇三
填空题
1.礼仪是对礼节、礼貌的统称。
2.正装色彩的原则包括 原则、三色基本色彩。
3.行走时脚落地的位置叫做步位。
4.行路的礼仪包括举止文明；相互体谅照顾；保持距离。
5.汉代董仲舒从人性论出发，把封建秩序和礼仪道德归纳为“三纲五常”。
6.民俗界认为礼仪包括生、冠、婚、丧四种人生礼仪。
7.社交场合对于服装款式的基本要求是：典雅、时尚、个性。
8.是书信的主要内容，一般包括问候语、启始语、正文主体、结束语。
9.致意的方式一般有寒暄式、问候式、致礼式。
10.人际间距离在45 厘米以内属于亲密距离。
二、多项选择题
1.赠礼时机的选择包括（ABCD）
A节假良辰 B婚丧喜庆 C离别远行 D受助回谢
2.入座的要求包括（BCD）
A谨慎轻慢 B注意顺序 C讲究方法 D入座得法
3.拜访中最基本的要求是（ABC）
A彬彬有礼 B客随主便 C少添麻烦 D少说多听
4.握手应注意的问题有（CD）
A对象 B话语 C神态 D姿势
5.语言准确的标准包括（ABC）
A发音准确 B内容简明 C外语慎用 D说普通话
判断题
1.台湾人忌送手巾。（对）
2.眉毛的表情中，挑眉多表示询问。（错）
3.凝视多用于表示专注、恭敬。（对）
4.法国的国花是鸢尾花。（对）
5.发送请柬只能直接递送。（错）
四、简答题1.简述握手的次序。
握手时双方伸手的先后次序，一般应当遵守“尊者先伸手”的原则，应由尊者首先伸出手来，位卑者只能在此后予以响应，而绝不可贸然抢先伸手，不然就是违反礼仪的举动。男女之间握手，男士要等女士先伸出手后才握手。如果女方没有握手的意思，男方可改用点头礼表示礼貌宾客之间握手，主人有向客人先伸出手的义务。对到来的客人，不论男女、长幼，主人均应先伸出手去，表示热烈欢迎，女主人也应如此。长幼之间握手，年幼的一般要等年长的先伸手。和长辈及年长的人握手，不论男女，都要起立趋前握手，并要脱下手套，以示尊敬。上下级之间握手，下级要等上级先伸出手。但涉及主宾关系时，可不考虑上下级关系，做主人的应先伸手。若是一个人需要与多人握手，则握手时亦应讲究先后次序，由尊而卑，即先年长者后年幼者，先长辈而晚辈，先老师后学生，先女士后男士，先已婚者后未婚者，先上级后下级，先职位、身份高者后职位、身份低者在接待来访者时，这一问题变得特殊一些：当客人抵达时，应由主人首先伸出手来与客人相握。而在客人告辞时，就应由客人首先伸出手来与主人相握。
2.自我介绍的分寸
1、（1）注意时间 在进行自我介绍时要注意时间，具有双重含义。其一，是要求进行自
我介绍一定要力求简洁、尽可能地节省时间。虽说各种形式的自我介绍所用的时间长度不可笼统地等量齐观，但总的原则，还是所用时间愈短愈好，以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。其二，是要求自我介绍应在适当的时间进行，而不应在不适当的时间进行。进行自我介绍的适当时间，指的一是对方有兴趣时，二是对方有空闲时，三是对方情绪好时，四是对方干扰少时，五是对方有要求时。进行自我介绍的不适当时间，是指对方无兴趣、无要求、工作忙、干扰大、心情坏、休息用餐或正忙于私人交往之时。
（2）讲究态度进行自我介绍，态度务必要自然、友善、亲切、随和。届时，应显得落落大方，笑容可掬。既不要小里小气，畏首畏尾，又不要虚张声势，轻浮夸张，矫揉造作。在作自我介绍时，要充满信心和勇气。千万不要妄自菲薄，心怀怯意，临场发挥失常。在进行自我介绍时，一定要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，不慌不忙。这样做，将有助于进行自我放松，并使对方对自己产生好感。
在自我介绍的过程之中，语气要自然，语速要正常，语音要清晰，这对自我介绍的成功将大有好处。一定要力戒语气生硬冷漠、语速过快或过慢，语音含糊不清，它们其实都是缺少经验、缺乏自信的表现。
（3）力求真实进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。没有必要过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，但也不可自吹自擂，吹嘘弄假，夸大其辞，在自我介绍时大掺水份，否则定会得不偿失。
3.简述化妆的礼仪规范
选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。②不要在公共场所化妆。③不要在男士面前化妆。④不要非议他人的化妆。⑤不要借用他人的化妆品。⑥男士不要过分化妆。
4.简述购物的礼仪。
（1）浏览商品时，保持安静，不大声说笑。（2）挑选物品时，轻拿轻放，看后放回原处；如果手有污渍，应避免触摸商品，尤其不可触摸食品。（3）使用商场手推车时，注意停放位置，避免堵塞通道，用完应停放到指定位置。（4）结账时，自觉排队。
五、论述题
广州某星级酒店举办原材料采购鉴定会，某冷冻食品公司一名推销人员到场推销肉类，他衣冠不整，给人灰头土脸之感，手还不停地在4个口袋中乱摸，好不容易才掏出几张介绍肉类产品质量的检验指数证书，与酒店代表交谈时，更是口若悬河，滔滔不绝，没到场多久，就成为鉴定会上不受欢迎的人。结合案例，说明做一个懂礼仪的人应该在穿着打扮、说话和交谈中注意哪些问题。
（1）这一案例说明要在社会交往中，要做一个懂礼仪的人，要注重穿着打扮、说话和交谈。
（2）日常生活中，我们经常说“不要以貌取人”。但经验告诉我们，今天这个社会99%是以貌取人的。包括我们自己冼次和某人接触的时候，也是先从这个人的外貌端详。而一个人的穿着打扮恰好承担了这一特殊任务。一个人穿什么样的衣服，会体现他的品位和内涵。一个人的外在形象是非常重要的。职场中流行一句话“为成功而打扮，为胜利而穿着”，说明穿着打扮与职业发展存在着一定的关联性。恰当的着装打扮可以作为协调同事关系的润滑剂，绝对有助于人际关系的拓展，所以成功的打扮是与你人际关系环境相和谐的。
（3）说话和交谈是人们日常交往的基本方式之一，它是人们交流思想、沟通感情、建立联系、消除隔阂、协调关系、促进合作的一个重要渠道。但说话和交谈也是一门艺术，需要
4.平时作业一 篇四
填空题
1.社会治安综合治理包括(预测)、(预防)、处理、改造四个基本环节。
2.根据犯罪预测的内容，可以把犯罪预测分为犯罪率预测、（犯罪类型预测）、犯罪主体预测、（犯罪手段预测）四种。
3.我国处理犯罪的总方针是（综合治理社会治安）。
4.我国劳改、劳教机关经过多年的探索和改革实验，逐步建立起（封闭式）与（开放式）相结合的综合管理体制。
5.老年人犯罪的特点，往往具有（智能性）、隐藏性、（间接性），不易被人所发觉。
二、不定项选择
1.依犯罪行为的性质，犯罪可以分为财产犯罪、暴力犯罪、智能犯罪、（BC）
A.自然犯罪B.风俗犯罪
C.破坏犯罪D.法定犯罪
2.当前我国犯罪的主要类型包括（ABCD）
A.暴力型犯罪B.淫乱型犯罪
C.经济型犯罪D.政治型犯罪
三、名词解释
1.累犯:
是指被判处一定刑罚的犯罪分子，刑罚执行完毕或者赦免以后，在一定期限内又犯罪的人。
2.法人犯罪：
是指法人的主管人员和直接责任人员，在执行职务活动中，以法人的名义并根据法人决策机构的旨意，为了法人的利益故意或过失实施的依照刑法应受刑罚处罚的行为。
3.劳动教养：
指对于违反法纪而又不宜于或不够追究刑事责任的人，实行一定期限的强制性教育改造的一种行政措施。
四、简答题
1.简述当前我国犯罪的基本特点与发展趋势。
答：①青少年犯罪严重，低龄化趋势比较明显
②暴力犯罪突出，犯罪团伙增多
③经济犯罪突出，数额巨大
④楼窜犯罪分子增多，少年重新犯罪突出
⑤农村犯罪增多，并且出现了一些新的特点
⑥犯罪手段趋于智能化、技术化和现代化
2.简述犯罪被害人（或刑事被害人）的含义。
答：犯罪被害人或刑事被害人，是指其人身和财产权益遭受犯罪行为直接侵害的人或凡人。它包括三层含义
一、被害原因是由犯罪行为造成的被害人是与犯罪人相对立而言的，没有犯罪人，也就无所谓被害人，但并不是所有的被害人都是犯罪被害人。
二、被害人系犯罪行为的直接侵害对象
犯罪被害人必须是那些自身或财产权益遭受犯罪行为直接侵害的人。
三、被害人主体包括自然人和法人
衡量被害人的标准有两个：其一是看是否遭受了犯罪行为的直接侵害；其二是看侵害结果是否客观存在。
五、论述题
为什么说犯罪这种不文明现象，却是人类文明的产物？
答：辩证唯物主义和历史唯物主义认为，犯罪是一种历史的社会现象，不是自由人类以来就有的，而是随着生产力的发展，人们的劳动成果除了恢复劳动用以再生产的消耗之外，尚有部分节余，于是就出现了财产私有，因为逐渐把社会分裂为经济利益相互对立的社会集团，进而形成了财产私有制和阶级矛盾与斗争，就是在这种经济、政治和社会条件下，也只有在这种条件下，犯罪这种社会现象才历史地在人类社会中产生了，并将伴随阶级社会和有阶级的社会的始终。
从犯罪形态的形成过程看，犯罪确实是人类社会发展过程中的产物，它是随着生产力的发展，引起了私有制和阶级斗争，有了这样社会的客观存在，从而引起人们的观念和欲求，在一定欲望的驱使下，实施与当时社会不相容的行为，社会的统治者为维护其阶级统治，就把这些危害统治阶级利益的行为认定为或规定为犯罪，并对其制定出一套惩治的办法，这就形成了刑罚。刑法就是把这些统治者阶级视为犯罪的行为和对这些行为予以惩罚的办法规定在一起的法律。这是社会发展的必然结果，同时也是人类社会文明的具体体现。除人类以外在其他一切动物界，据现在所知，都没有设立也不可能设立起这样一套完成的调整其成员关系的办法。由此看来，犯罪这种不文明的社会现象，确实是人类文明的产物。
洪ゝ咱卟つ22:12:26
你在那找到的陶璇电大同学22:12:46
平时作业二
一、填空题
1.犯罪学，就是研究犯罪现象及其产生原因，并据以(确立对策)，（防卫社会）和（改造罪犯）的刑事社会科学。
2.犯罪学所要研究的人的社会行为，应包括（实为犯罪）行为、（一般违法）行为和（不道德）行为。
3.犯罪产生于私有制和阶级斗争，同时又是（统治者）以其阶级意志认定或规定的。
4.犯罪心理主要由需要结构、认知结构、情感结构、（意志结构）和（人生观结构）五部分
因素构成。
5.犯罪的个体原因由（个性心理构成）和（人生观）两维构成。
二、不定项选择
1.根据被害人责任的有无及程度大小，可以把被害人分为（CD）
A.已然性被害人B.潜在性被害人
C.无责性被害人D.有责性被害人
2.犯罪场的基本内容包括（ABCD）
A.时间因素B.空间因素
C.犯罪侵害对象有关情况D.犯罪控制机制弱化情况
3.依犯罪动机产生的过程长短为标准，可以把犯罪动机分为（AD）
A.渐变犯罪动机B.物质性犯罪动机
C.精神性犯罪动机D.突发犯罪动机
三、名词解释
1.犯罪人：是指实施了犯罪行为，危害了社会，社会应当对其采取矫治措施的人。
2.犯罪动机：是个体实施犯罪行为的内心推动力，是犯罪心理结构的有机组成部分。
四、简答题
1.简述犯罪预防的重要性和可能性。答：犯罪预防是减少和治理犯罪的根本途径，其重要性主要体现在以下几个方面：①搞好犯罪预防有利于避免和减少犯罪给社会造成的损失。②搞好犯罪预防，有利于社会秩序的安定。③搞好犯罪预防，有利于社会主义物质文明和精神文明的建设。
犯罪预防不仅有重要性，而且具有可能性。者主要体现在如下方面：①犯罪规律的可知性，为犯罪预防提供了科学依据。②社会主义制度的优越性，为犯罪预防提供了社会基础。③世界范围内的努力和合作，为犯罪预防提供了国际条件。
2.简述暴力犯罪的对策。答：暴力犯罪原因的多元性，多层次性，决定暴力犯罪对策的多样性。一般都可分为惩罚性对策和预防性对策。主要对策有以下几种方式：①依法从重从快严惩严重的暴力犯罪分子。②加强对暴力犯罪分子的教育改造，最大限度地降低累犯、再犯率。③动员广大群众，积极主动地同暴力犯罪分子作斗争。④改善社会环境，加强社会主义精神文明教育。⑤加强社会调解和疏导工作，防止人民内部矛盾激化。⑥少用死刑，以刑去杀。
3.怎样理解青少年犯罪的概念？答：青少年犯罪概念，分为狭义与广义两种，狭义青少年发最概念，是指从刑法学概念观点出发给青少年犯罪所下的定义，它是依据刑法规定，作为追究刑事责任的依据；广义青少年犯罪概念，是指从青少年刑事立法观点出发给青少年犯罪所辖的定义，它是以青少年刑事立法作为依据，在狭义的青少年犯罪概念基础上发展起来的，形成了一个内涵和外延都大大超出了刑罚的规定，其目的不只在于追究刑事责任，而在于教育、挽救青少年，预防青少年犯罪。
陶璇电大同学22:13:07
职务犯罪即利用权利的犯罪，是国家公职人员的一种严重的渎职行为，是公家公职人员利用职权或违背职责，侵害国家机关正常活动秩序，致使国家和人民的利益遭受重大损失，依照国家法律应受刑罚处罚的行为。所以，与一般刑事犯罪相比，职务犯罪的危害性更大。当前，职务犯罪是腐败现象的集中表现。
预防职务犯罪工作，有效地保护国家、集体和个人的利益不受损害的作用，是打击所不能替
代的，所以我们必须在预防上下工夫。
一、加强理想教育，树立为人民服务的思想。
二、对重点行业整章建制，堵塞漏洞。
三、反对官僚主义。
四、加快预防职务犯罪立法，成立预防职务犯罪的专门机构
五、树立全面预防职务犯罪的整体观念。
检察机关是预防职务犯罪的重要部门，检察机关要运用检察职能开展预防职务犯罪工作，发挥检察机关的优势。具体应从以下几个方面把预防职务犯罪工作做到实处：
1、加强对预防职务犯罪工作的领导，总结推广预防职务犯罪工作的经验，提高预防职务犯罪工作的社会效果和法律效果
2、搞好预防职务犯罪的宣传工作。
3、加强机制建设，减少和预防职务犯罪。
4、加大对贪污贿赂渎职等案件的打击力度，形发挥打击的震慑作用，减少和预防职务犯罪案件的发生。
陶璇电大同学22:13:31
鹿牌婴幼儿奶粉事件引爆的奶制品行业的质量问题让人们发现，食品安全问题和监管不力现象，在某些方面威胁着人民的生命健康。
虽然此次检查发现的２２家企业６９批次婴幼儿奶粉中三聚氰胺的含量不尽相同，但它对人民生命健康的危害是确定无疑的。尤其令人痛心的是，这些产品的受害者都是抵抗力低弱的婴幼儿，波及范围之广，社会影响
恶劣，充分暴露了一些地方、一些企业的发展理念和监督管理存在着严重问题。问题的要害就是没有把人民的生命健康问题放在首位。
应当看到，这次事件发生后，政府认真负责地查找监管漏洞，派大批质检人员进驻所有奶制品企业加强各个环节的质量监管。这些举措有助于更深入、更广泛、更彻底地解决奶制品质量问题，保证消费者用上放心产品。
中国国务院办公厅１８日发出了关于废止食品质量免检制度的通知，而后质检总局立即发布公告，决定从即刻起，停止所有食品类生产企业获得的国家免检产品资格，相关企业要立即停止其国家免检资格的相关宣传活动，其生产的产品和印制的包装上已使用的国家免检标志不再有效。
5.水工建筑平时作业 篇五
一、简答题（每题20分，共100分）
1、什么是水利枢纽？
指为满足各项水利工程兴利除害的目标，在河流或渠道的适宜地段修建的不同类型水工建筑物的综合体。水利枢纽常以其形成的水库或主体工程——坝、水电站的名称来命名，如密云水库、罗贡坝、新安江水电站等；也有直接称水利枢纽的，如葛洲坝水利枢纽。水利枢纽按其承担的任务可分为防洪枢纽、水电站枢纽、灌溉枢纽、取水枢纽等。一个枢纽同时承担多项任务的，称为综合利用水利枢纽。水利枢纽还可按其所在地的地貌形态分为平原地区水利枢纽和山区（包括丘陵区）水利枢纽。枢纽中一般包括：挡水、泄水、取水以及某些专门性水工建筑物。
2、作用在重力坝上的荷载有哪些？
答：有坝体自重、上下游坝面上的水压力、浪压力或冰压力、泥沙压力及坝体内部的扬压力以及地震荷载等。
3、帷幕灌浆和固结灌浆的作用是什么？
帷幕灌浆作用是水工建筑物地基防渗处理的主要手段，保证水工建筑物的安全运行。固结灌浆主要用来打基础加强坝基整体性，即是：①提高岩石的整体性与均质性;②提高岩石的抗压强度与弹性模量;③减少岩石的变形与不均沉陷。
4、重力坝应力分析的目的是什么？目前应力分析的方法有哪几种？材料力学的基本假定是什么？
目的：1.检查坝体和坝基在设计情况下能否满足强度的要求 ；
2.根据应力 分布情况进行坝体混凝土标号的分区 ；
3.研究坝体某些部位的局部应力集中和某些特殊结构(如坝内孔道、溢流坝闸墩和挑流鼻坎等)的应力状态，以便采取加强措施。
方法有理论计算和模型试验。前者又包括了材料力学法和弹性理论的解析法、有限元法。材料力学的基本假定是连续性假设、均匀性假设、各向同性假设
5、断层破碎带处理方式有哪些？
6.高二平时英语作业 篇六
一、完形填空（共20小题；每小题1.5分，满分30分）
The years ago, when I was pregnant, I was on my own and in an extremely limited financial situation.I worked at abut was not well paid.Gradually , Ilosing weight instead of gaining it because of poor nutrition.called Maggie and one day she startedat the pet shop too.Every day for lunch, she would large, organic salads and other very healthy meals.To my she insisted that I have some of her lunch.I felt, but she was determined.When I told everyone at work that I was pregnant, she was excited, and kept onme for very long.All through my pregnancy she was a guardian angel(守护天使), me.She and her husband attended my daughter’and we became part of their family.One day I much I appreciated how she had shared herwith me when we worked at the pet shop.She told me that she heard about myto get a job where I worked.I was shocked and amazedI learned this new information, I had beenand pregnant and poor, only to be taken under wing by this woman.HowI am!I’ll never forget her –my good neighbor!1.A.pet shop 2.A.enjoyed 3.A.relative 4.A.studying 5.A.sell 6.A.anger 7.A.thirsty 8.A.pay 9.A.teaching
10.A.searching for 11.A.still 12.A.home 13.A.mentioned 14.A.room 15.A.accident 16.A.thought 17.A.promised 18.A.if 19.A.sick 20.A.lucky
B.shoe factory B.hated B.friend B.wandering B.produce B.surprise B.puzzled B.taste B.feeding
B.learning from B.ever B.hospital B.complained B.lunch B.illness B.imagined B.agreed B.before B.alone B.hopeful
C.hotel C.started C.schoolmate C.working C.try
C.disappointment C.hungry C.refuse C.visiting
C.looking after C.even C.company C.doubted C.money C.request C.noticed C.managed C.as C.brave C.clever
D.restaurant D.denied D.neighbor D.volunteering D.prefer D.relief D.worried D.stop D.admiring D.pointing at D.only D.farm D.wrote D.job
D.situation D.believed D.expected D.and D.honest D.great
第二节：阅读理解（共8小题；每小题2分，满分16分）
A
Henry works in a factory.He comes from a poor family and was in school for only four years.He has to do the hard work, but he is paid less.He likes to watch football matches very much and spends much time on them.One afternoon there was a big football match on the playground.He borrowed some money from his friend and hurried there.There were a lot of people there.And all the tickets were sold out.He was sorry for it.He saw a pole outside the playground and climbed it quickly.A policeman came and said, ―It is dangerous to stay on it!Come down!‖
― Wait a minute, please!‖ Henry said and just at that moment the policeman heard cheers on the playground and asked in a hurry, ―Which team has kicked a goal?‖ ―Ours!‖ ―Wonderful!You can stay there.But take care!‖The policeman said happily and left.When the match would be soon over, he came back again and asked, ―Who has won?‖ ―Theirs, 3:2 ― ― Come down,‖ the policeman said angrily.― Such a match is not worth watching!‖
Henry had to come down.But soon they heard cheers again.The policeman said in a hurry, ― Climb up quickly and see who has kicked a goal.‖
21.From the passage we know that _________.A.Henry doesn’t like his workB.Henry comes from a rich family.C.Henry doesn’t like the policemanD.Henry is paid less.22.Henry failed to get a ticket for the match that day because ___________.A.he had no money to buy a ticketB.he didn’t want to buy a ticket
C.he had no time to buy a ticketD.all the tickets were sold out
23.The policeman asked Henry to come down the pole at first because ____________.A.it was dangerousB.Henry had no ticket
C.their team kicked a goalD.the other team kicked a goal
24.From the third paragraph, we can guess that _____________.A.the policeman wanted to teach Henry a lesson.B.the policeman tried to please Henry
C.the policeman didn’t like Henry.D.the policeman was also a football fan.25.The policeman asked Henry to climb up the pole ____________
A.to cheer for their teamB.to see the result of the match
C.to cheer for the other teamD.to say goodbye to their team
B.Most people want to be happy, but few know how to find happiness.Money and success alone do not bring lasting happiness.Aristotle, a Greek thinker, said, ―Happiness depends upon ourselves.‖ In other words, we make our own happiness.Here are a few suggestions to help you be happier.The first secret of happiness is to enjoy the simple things in life.Too often, we spend so much time thinking about future –--for example, getting into college or getting a good job –--that we fail to enjoy the present.You should enjoy life’s simple pleasures, such as reading a good book, listening to your favorite music, or spending time with close friends.People who have several close friends often live happier and healthier lives.Another secret to living a happy life is to be active, and have hobbies where you forget your problems and time.Many people experience this dancing, or playing a sport, such as swimming.You can forget about your problems, and only think about the activity.Finally, many people find happiness in helping others.Studies show that people feel good when they spend their time helping others.If you want to feel happier, do good things for someone.You can help a friend with his or her studies, go shopping to buy food for an elderly person, or simply help out around the house by washing the dishes.26.The best title of the passage is ___________.A.Money Make You HappyB.The Secrets of Happiness
C.Ideas for Helping Other People to Be HappyD.Good Friends Make You Happy
27.The writer thinks that _____________/
A.everyone knows how to live a happier life
B.it’s wrong to spend time on work
C.hobbies take up too much time
D.doing good things for someone can make you happier.28.Which of the following is not mentioned in the passage?
A.Reading a good bookB.Traveling to a foreign country
C.Playing a sportD.Spending time with close friends
第三节：词汇和语法知识(共15小题；每小题1分，满分15分)
29.----Can I use your computer?
----________ I’m not using it.A.How come? B.So what ? C.No way!D.Go ahead!
30.You cannot do that, otherwise ________ whole future of our company will be at ________ risk.A./;a B.the;/ C./;/ D.the;a
31.___________ they lack official support, they continue their struggle.A, Until B.If C.Though D.Before
32.Just at the corner of the street ____, more than half of which date back to at least 100 years ago.A.stand some old shopsB.do some old shops stand
C.some old shops standD.some old shops do stand
33.Tom worked hard all the time, but __________ didn’t please his boss.A.one B.it C.that D.which
34.___________ and short of breath, Andy and Ruby were the first to reach the top of Mount Tai.A.To be tired B.Tired C.Tiring D.Being tired
35.The medicine works more effectively _________ you drink some hot water after taking it.A, as B.until C.although D.if
36.It took __________ building supplies to construct these energy-saving houses.It took brains, too.A.other than B.more than C.rather than D.less than
37.The good thing about children is that they __________ very easily to new environments.A.adapt B.appeal C.attach D.apply
38.The doctor recommended that you _________ swim after eating a large meal.A.wouldn’t B.couldn’t C.needn’t D.shouldn’t
39._____________, the pay isn’t attractive enough, though the job itself is quite interesting.A.Generally speaking B.On the contrary
C.In particularD.to be honest
40.Over the past decades, sea ice _________ in the Arctic as a result of global warming.A.had decreased B.decreased C.was decreasing D.has been decreasing
41.The incomes of skilled workers went up.__________, unskilled workers saw their earnings fall.A.Moreover B.Therefore C.Meanwhile D.Otherwise
42.When we came to the gate, he stopped ___________ me go in first.A.to let B.to tell C.to allow D.to ask
43.It’s difficult for me to decide which one to choose, because ________ of them are good.A.neither B.both C.either D.each
E
Autumn blues? Let the sunshine in.Falling leaves, withering flowers, sold winds, faint sunshine.Spirits can be low.People who suffer from ― the autumn blues‖ often are extremely exhausted , lack energy, need more sleep, feel increased appetite and gain weight.― The exact cause of this condition, often called seasonal depression or seasonal affective disorder(SAD), is not known yet,‖ says Chen Jue, associate professor at Shanghai Mental Health Center.― But recent studies indicate that weather change is influential and strongly suggest that this condition is caused by changes in the availability of sunlight.‖
One theory is that with decreased exposure to sunlight, the biological clock that regulates mood, sleep, and hormones is delayed, running more slowly in winter.Another theory is that brain chemicals that transmit information between nerves may be altered(改变)in individuals with SAD.It is believed that exposure to light can correct these imbalances.―Remember, spring always lives in your heart,‖ Chen says.Here are some tips to deal with autumn depression.1.Go outdoors and get some sunlight.More around.Fresh air and exercise improve the
respiratory(呼吸)system and blood circulation and regulate the nerves system.Thus , exercise is calming and relieves one’s mood.2.Relax at work.Stretch, breathe deeply.Take a tea break.Think of your next vacation.3.4.Look at bright colors, such as red and orange.5.Blooming plants are cheering
6.Call friends or family when you feel lonely or depressed.Recall some happy memories.Exposure to light may reset the biological clock.Decorate your room and work space with flowers
It is a sad season, but you can try to make it happy.That is the way you can use to lighten yourself.Keep a chocolate bar in your pocket.For many people ,late autumn can be a season of gloom and depression.Autumn always gives us a beautiful scene.A.B.C.D.E.F.G.完型
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单选