建材家居项目说辞

建材家居项目说辞（共8篇）

1.建材家居项目说辞 篇一

尉州春秋项目说辞

XX先生/XX女士您好欢迎来到尉州春秋售楼中心，我是本次项目讲解员XX，现在由我给您介绍尉州春秋项目。

尉氏县地处中原经济区的核心区域、中原城市群的中心地带和郑汴一体化的前沿阵地，交通区位优势凸显。西依郑州国际机场、京广铁路、京珠高速，北临陇海铁路、连霍高速和310国道，日南高速、商登高速、机西高速、城际轨道、多条国道穿境而过，从尉氏出发5分钟能上高速，15分钟可乘高铁，20分钟抵达机场，40分钟可到郑州城区，90分钟内航程能到达全国2/3的主要城市。尉氏西部有65平方公里纳入了郑州航空港经济综合实验区，规划面积30平方公里的开港经济区全部位于尉氏境内。这两大战略机遇更加坚定了尉氏县委、县政府“西融北接、产城互动”的发展思路。

尉氏人文厚重、旅游资源丰富、但长期以来缺乏有效开发，使其文化价值和商业价值始终得不到有效发挥，新一届县委、县政府提出要“加大对尉氏县传统文化的保护开发力度，深度挖掘尉氏的历史文化旅游资源，打造尉氏文化名片”。

尉州春秋以中国特色建筑为外衣，以我国历史文化与民俗作内涵，集商业、旅游、购物、美食、文化、娱乐休闲融合为一体的新商业。主要分为四大主力产品：星级酒店、酒店式公寓、生活中心、文旅步行街。规划涉及经营产品交易展示、综合办公研发、生活服务、旅游休闲、商业配套等服务功能。整体落成后，将成为尉氏县规模最大、功能最全的商贸服务中心，可容纳近千家商户，创造超过3000个就业机会。是尉氏县乃至开封市旅游的一张新名片；是尉氏千年历史文化的缩影，美食及民俗风情体验中心；也是县委、县政府及其职能部门会务接待中心，后期必将成为尉氏的新地标。项目坐落于刘麦河滨河景观带上，与尉南公园一街之隔，位于尉氏县滨河东路与福星大道交叉口，南邻水岸皇城，UK中心小区、西有：帝景城、要庄社区。北边紧邻县中心，过一个路口就是人民路。东边目前属于待拆迁状态，未来规划是大型的住宅社区！整个项目位于城市南部最为优质的休闲居住区，具有良好的区位优势。目前入住率70%以上，预计未来项目周边区域常住人口将达10万以上。

项目规划面积约为8万方，由一栋22层高层建筑和5幢多层建筑组成。

首先我们来看22层的高层建筑：1-3层是商业中心，4-11楼为五星级自持酒店，12楼-22楼为县城首家酒店式公寓、配套齐全、银行、购物、休闲、娱乐、宴会应有尽有。酒店式公寓每层20间、共220间，2个电梯、面积36.63-70.81、主力面积为59平方，合计约为1.3万方。建筑为框架结构，买多套可随意打通，全部落地窗、全部精装交付、层高3.9米，局部可设计成2层、买一层得二层。酒店式公寓是准现房，您只要选好风格和房号，就可以拎包入住了。

1、项目聘请国内知名物业公司，鼎力创建“智能化名牌公寓”届时有内部红外线报警系统，智能化监控系统，宽带接入导向等多种智能化系统。通过以上服务，我们能确保您办公居住在尉州春秋的安全性和私密性；

2、物业管理为酒店式物业管理，除了承担常规的安保、保洁、维修、维护工作确保每个业主的合理诉求得到满足外，还将致力于酒店式管理建设（比如：星级物业服务、将管家式服务理念进行到底、物品配送、安保保全、优质保洁、全天候24小时售后服务）使业主真正感受到星际物业的人文关怀。其次是商业，商业步行街总建筑面积4.3万方，分为“生活中心”和“文旅步行街”是尉氏县规模最大、业态最全、商品最丰富的特色街区。

商业步行街在规划设计阶段，就树立了品牌化的经营理念。我们从它的精装修公寓；从星级酒店；从商业中心；从它的特色市场定位等等，都可以了解到品牌所具有的深刻内涵。这些品牌的塑造在尉氏房地产业独居特色，它始终走在尉氏县城的前沿地带，它不仅引领着尉氏县的时尚潮流，也成为了可以代表尉氏县的一张城市名片。为其未来商业发展奠定了坚实的基础。

1、生活中心有三层，店铺面积范围20-60平方米，层高5.4米，框架结构、可以打通，合计1.3万平方米。

2、业态规划：

一楼：银行、黄金珠宝名表、名品包包、轻奢服饰、潮流配饰（如：中国黄金、老凤祥、六福珠宝、ZLF/周六福、卡西欧、OLEVS/欧时力、CK、MSSIMLY、DOUBLE R、VANESSA HOGAN、NOCAYEY、潮野、蝶兰之恋等）。

二楼：健身房、美容SPA、美容整形、美甲店等。

三楼：宴会大厅和主题餐厅特色餐饮，（例如音乐主题餐厅、动漫主题餐厅、游戏主题餐厅等特色）。

四楼：类似空中花园的休闲区配有酒吧咖啡厅等特色。

3、步行街有5幢、主力面积40平方米、合计3万平方米（一楼层高为5.4米、二层三层5.3米、四层5.6米）

1F品牌鞋帽、箱包、配饰、国际快时尚集合店（如优衣库、GAP、H&M等）、文创DIY购物、传承老店、连锁快餐（如德克士、KFC、麦当劳）、美容美发等。

2F有中央舞台名剧文艺表演、尉氏文化展厅、儿童主题乐园（儿童用品、儿童娱乐、亲子游乐、母婴店、儿童早教机构等）。

3F特色餐饮、明星餐厅（绿茶餐厅、澳门豆捞、新发现、新白鹿等）。

4F类似建业大食堂风格小吃一条街(配备大型露天阳台就餐区），各地特色美食小吃应有尽有。

在项目开业后我们将通过专业的运营推广助推您的财富增长！本着对项目发展负责的态度，后期本项目将实行统一的市场定位、统一的品牌形象宣传、统一招商、统一经营理念来管理。针对业主指定以下回报标准。

10年无忧委托经营管理，分为两个阶段。

第一个阶段：第一年到第三年每年按总房款的8%作为租金，总共24%，可以一次性从房款中抵扣，减轻您的购房压力，让您轻松置业。第二个阶段：第四年到第十年每年按照实际租金9：1分成，业主9成开发商1成。！

独居特色的业态，合理的商业布局，专业的运营推广，同时作为尉氏首个集吃、喝、玩、乐、购、为一体的商业体，开业后必将引爆全城的消费。

项目整合卖点：

1、整个尉氏县南环商业中心,价值洼地。

2、尉氏县规模最大、功能最全的商业体。

3、周边千万客流的辐射范围。

4、主力店等业态应有尽有。

5、开发商的实力和经验。

6、商铺面积小、低总价、高回报、独立产权的增值空间。

2.建材家居项目说辞 篇二

北新建材公司已与安徽省淮南市政府正式签订合作协议, 将在淮南经济开发区建设年产3亿m2石膏板及年产2万t轻钢龙骨的大型脱硫石膏综合利用项目。该项目投资总额为2亿元。

淮南是中国特大型能源基地和重要工业城市。伴随着火电企业贯彻国家环保政策实施脱硫, 从而衍生带来的脱硫废弃物———脱硫石膏大量产生。为了避免脱硫石膏对环境造成的二次污染, 北新建材公司利用火电企业提供的脱硫石膏在淮南生产纸面石膏板, 是彻底解决脱硫石膏处理问题的根本途径。该项目是淮南市最具规模的循环经济项目, 建成投产后每年将消纳淮南发电企业的脱硫石膏30万t以上, 并可减排二氧化硫约11万t。

3.建材家居项目说辞 篇三

据本刊记者统计发现，这45家公司IPO的主承销商共有26家券商，赚取的承销及保荐费高达14.78亿元。这其中，国信证券无疑是最幸运儿，其以承销6家公司IP0的数量居首位，而招商证券则以承销5家，紧随其后；位列第三的是广发证券。

不过，从承销保荐费用来看，长江证券则打了一个翻身仗，其虽然只承销了3个项目，但却以1.4亿元的承销费用华丽的排在第二位。

从新股平均收益率来看，东海证券保荐的新股上市后平均收益率最高，达到1056.51%；中金公司保荐的新股则以858.45%的收益率紧随其后。

26券商参与国信双料第一

据Wind资讯显示，自IPO重启以来（2015年11月30日）至3月9日，按网上发行日期统计，沪深两市共上市新股45家，共发行新股约16.81亿股，募集资金约为196.20亿元。其中登陆上交所主板的股票有17只，登陆深交所中小企业板的有13只股票，另有15只登陆深交所创业板。按首发主承销商统计的口径，这45单IP0项目共产生承销及保荐费147782.26万元，26家承销商参与其中，包括了大中小型券商，合资券商东方花旗证券也在其中。

从承销数量来看，国信证券承销了六个项目，排名第一，这六个IPO项目分别为鹭燕医药（002788）、东方时尚（603377）、中新科技（603996）、山鼎设计（300492）、润欣科技（300493）、博敏电子（603936）。从承销费用来看，国信证券也是高居榜首，六个IPO项目共获得承销保荐费用17375.13万元，是名符其实的双料冠军。

长江证券异军突起，凭借着3单IPO却成功排进了承销保荐费排行榜的前二，与第一名的国信证券相比，承销保荐费仅差了3千万，而承销了5起IPO项目的招商证券以及承销了4起项目的广发证券则被挤到了前三前四的位置。

Wind数据显示，长江证券承销的项目分别是盛天网络（300494）、富祥股份（300497）、凯龙股份（002783），共计赚取承销保荐费14255.64万元。具体来看，长江证券从富祥股份赚了2055.64万元承销保荐费，但从盛天网络和凯龙股份赚到的承销保荐费较高，从两家企业身上赚到的都有6100万元的高水准费用，从而推动长江证券排名靠前。招商证券、广发证券由于每单承销保荐费用的级别都较为普通，导致总额偏低，只能遗憾让位。

承销保荐费用是券商收入不可或缺的部分，就国信证券而言，这部分收入给公司的业绩增厚不少。根据国信证券发布的主要数据公告，公司在2015年12月-2016年2月共实现净利润141378.41万元（未审计母公司数），6单IPO项目带来的承销保荐费占3个月净利润的12.29%。有业内分析师认为，受益于IPO重启和注册制预期到来，2016年券商投行业务收入仍将保持稳定增长。

平均收益率东海证券领衔

从新股平均收益率来看，东海证券承销的三夫户外（002780）以1056.51%的收益率最高；中金公司则以承销的公司获得858.45%的收益率紧随其后。剔除还有新股尚未上市以及3月9日尚未开板而无法获得准确数值的股票，券商承销新股的平均收益率最低的也能达到110.85%。

具体来看，东海证券虽然只承销了三夫户外一单IPO，但该股上市后一字板数量高达22个，打开一字板当天的交易均价相对发行价涨幅为1056.51%，也就是说其承销保荐的新股上市后股价至少翻了lO信。

记者发现，东海证券、中金公司、国金证券、德邦证券、华龙证券等承销的新股平均收益率排名前五名的券商都只是承销了1单IPO，排在第六名的招商证券收益率为485.11%，国信证券排名第七，承销项目较多的长江证券、广发证券、中信证券其股票平均收益率分别排到了第12、第18、第19名，明显被某些较差的个股拖了后腿。

以招商证券为例，公司保荐上市的新股万里石（002785），上市后一字板数量多达23个，打开一字板当天的交易均价相对发行价涨幅和三夫户外几乎无异，但是由于天创时尚（603608）、乾景园林（603778）等个股的收益率较低，经过平均计算之后，招商证券只能再度遗憾让位了。

从具体的收益情况来看，让投资者收获最多的新股是中科创达，中一签大约能获得将近一万元的收益。背后的承销商是中金公司，在过去的一年，这家券商还承销过众兴菌业（002772）、暴风科技（300431）、快乐购（300413）、伟明环保（603568）、昆仑万维（300418）、运达科技（300440）等7家上市公司，这些股票上市后股价均有不错的表现。

此外，中信建投承销的思维列控（603508）、国金证券承销的邦宝益智（603398）也都让投资者赚了不少，中一签能获得的具体收益分别为92006.29万元、76589.82万元。长江证券保荐的凯龙股份、广发证券保荐的美尚生态（300495）、招商证券保荐的乾景园林（603778）、安信证券保荐的安记食品（603696），这3只新股上市后也能让投资者获得平均5万元以上的收益。

4.项目一页纸说辞 篇四

一、项目基础信息：  项目占地：约2.8万㎡  总建筑面积：约6万㎡

 项目总套数：约500套，其中一期3栋总计328套  楼层及梯户比：1栋31层，2、3栋为32层，2梯4户设计  一期产品面积：128-141㎡

 工程进度：预计2014年年底封顶，2015年年底交楼

二、项目优势：

1、区域优势：

滨江一号位于汨罗绝版中心位置，是政府规划“城市东移”的前排之地，雄踞汨罗城市主干道沿江大道与主干道建设东路交叉处，是汨罗新的经济、政治、文化和商业中心.依托滨江新城前瞻性的发展目光，高规划、高标准建设东城成为一个具有优越的人文环境、居住环境、生态环境的宜居、利居、乐居的康城。滨江一号所在东城板块，是未来的“滨江新城”，是配套齐全的核心区，未来升值空间巨大，宜居又具有投资价值。1）资源景观中心：

 项目占据长达12公里的沿江风光带，3公里精品公园核心资源优势；

 小区临一线江景资源，是汨罗首个无遮挡江景豪宅社区。

2）商业城中心：项目处于汩罗市市中心核心位置，距西北汩罗市市中心最繁华的地带中心建设西路仅需几分钟路程，另外项目依托自身1.2公里商业街，自身拥有高档商业、住宅、娱乐等配套，目前已经成为整个汨罗最繁华的商业街，是汨罗人吃喝玩乐购首选的场所。

3）政府政务中心：项目南侧是政府政务中心（国土局等就在项目附近），依托政府的辐射力和支撑，项目目前的发展是非常快速，无论是配套、交通还是教育，目前已经非常齐全。

4）龙舟文化中心：项目北接国际龙舟看台，雄踞龙舟国际赛场龙脉位置。作为汨罗的最重要的龙舟文化，龙舟国际赛已经成为整个汨罗人骄傲自豪的赛事，每年的端午节来这边看龙舟赛的人流特别多，而项目处于龙舟文化中心，是不可复制的绝版地段。

2、产品优势：

1)建筑外立面：项目采用artdeco简欧外立面风格设计，营造欧式传承的浪漫、休闲、华丽大气的氛围，意在打造汨罗唯一的真正豪宅社区

2)人车分流：项目采用全地下车库，生活休闲与车量完全分开，孩子和家人在社区休闲娱乐是非常安全，打造汨罗首席纯粹人车分流项目。

3)户型产品：超低公摊，每户都是大面积赠送入户花园、阳台，每种户型都有超大全景落地式飘窗赠送，基本达到0公摊；户型南北通透、方正实用。4)智能管家式物管：

 项目采用“管家式智能物业管理”，每户均配置智能可对讲视频系统，同时入户大堂和地下车库均设置有智能刷卡系统，社区内配置高标准智能监控系统，保证社区每户业主的私密和安全。

 每栋楼均配置3名保安，24小时值班轮岗制度，真正让业主享受管家式物业尊贵享受

5）综合体物业：项目是集住宅、商业、酒店等物业为一体的综合体物业，其中1-2层为商业，3-5层酒店设计。

3、地段优势：

1）滨江新城首站：项目紧依占地1000多亩的滨江新城，规划建成后将整体提升城市形象，依托新城的规划，项目也将成为整个汨罗的新城标杆。

2）建设东路、沿江大道城市主干道：项目处两条城市主干道交汇处，交通路网四通八达；10分钟车程轻松畅达京珠高速、汨罗高铁、火车站、新汽车站；另外项目出门即有2、18路公交线路。

4、配套优势：

1）商业配套：1.2公里龙舟国际商业街配套，是集吃喝玩乐购一体的大型集中商业街区，如酒店、KTV、餐馆、酒吧、休闲吧、大型超市、银行等。

2）教育配套：项目附近就有汨罗二中、城郊中学、城郊中心小学、中心幼儿园，可以说是书香环绕，文化气息浓厚 3）金融配套：建设银行、中国银行、华容湘江银行、中国邮政等

4）政务配套：国土资源局、教育局、市政府、法院等 5）交通配套：新汽车站、汨罗火车站、汨罗高铁东站、公交站

5.建材家居项目说辞 篇五

【开场白】

先生/女士，您好，欢迎光临孔雀城·XX郡，我是您的置业顾问×××，很高兴为您服务，请问先生/女士您怎么称呼？

（客户回应）XX先生您好，请问您是第一次到访吗？之前与置业顾问联系过吗？

（若有，为客户联系××销售人员）我已经帮您联系了您的置业顾问，请您稍事等待。

（若没有，递交名片）您好，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务，接下来由我向您介绍下项目；我们项目是由全国20强房企华夏幸福基业开发建设的，本项目是现有华夏开发的高层产品的升级版本，最高楼层仅21层，还有10层左右的类洋房产品，低容积率保证了居住的舒适度，而N+1的户型更有单独居室赠送，大大提高了产品的附加值。接下来您听我慢慢给您介绍。

【交通区位图】

首先请您看一下我们的交通区位图，如果您驾车来我们项目：

第一条线路为：从国贸上京通快速走通燕高速（宋庄出口）出来后右转，走宋梁路至第二个红绿灯左转走河堤路经友谊大桥（左转）即可到达本项目；

第二条线路为：从国贸上京通快速在八里桥出口出来后一直走103国道看指示牌（甘棠大厂方向左转）上武兴路过友谊大桥即可到达本项目；

第三条线路比较适合住在南部区域的客户：走京沈高速（老京哈高速）漷县出口出来后左转走103国道（京塘公路）一直往北看指示牌（甘棠路口）右转经武兴路过友谊大桥即可到达本项目。

八方达孔雀城专线已经开通，从国贸出发到潮白河孔雀城，现在全程有五站，未来将为我们的项目新增一个专线站点；乘坐公交专线，15分钟就可以从项目到达土桥地铁站，40分钟的时间就可以到达国贸。

此外，还有两条正在修建的公路及规划中的轨道交通也会大大拉近项目与市中心的距离；

首先为您介绍的是滨河大道，滨河大道建成后将连接燕郊南环，总长1.9公里现在已经完成2/3，该道路开通后您可以驱车通过滨河大道前往燕郊南环上通燕快速，这段距离只需几分钟，经过通燕高速转到京通快速直达国贸，全程高速，从这里到国贸的时间将大大缩短；第二条规划线路:是厂通路，这条是两广路的延长线，目前五环至潮白河畔这段已经修通了，叫运河东大街。两地政府正在协商，将来会在这里架一座厂通桥，厂通桥建成后从咱们项目北侧的厂通路穿过厂通大桥就是贯穿朝阳和通州的运河东大街及运河西大街，直通国贸，行车时间至少缩短20分钟，这样北京和我们项目就真的实现一桥之隔，这条规划路非常方便并且不用缴纳高速费，既省时间又省钱！厂通桥的建成将会拉近本区域与通州新城的距离，交通的便捷，将会为区域发展带来更多的投资商机，势必会带动整个区域的经济发展，大大增强潮白河片区的区域价值。

除了道路规划外，还有两条轨道交通规划，地铁八通线终点站现在是土桥站，距离我们项目是14公里，未来将会向东延长到创展家居站，距离我项目只有7公里，大大拉近项目与地铁站的距离； 地铁六号线一期已经于2012年12月底完成试运营并投入使用，六号线二期现在正在紧张施工中，预计2014年9月通车，二期终点站东小营站就在潮白河的西岸距离我项目仅3.8公里，厂通大桥通车后，距离项目开车仅5分钟的时间，到时您乘坐地铁就会非常方便了；等到这两条线路完工后我项目将会开通直达地铁口的社区大巴无缝对接两条地铁线。这样大大拉近了我们与北京的距离。

随着北京中心城区可开发的土地越来越少，市场重心逐渐向外环移动，五环外已成为当前新房热销的重点区域。一些大型品牌企业开始向六环外开发，并且以其品牌影响力和价格竞争力取得较好的业绩，这将带动六环外房地产市场的整体发展，使得市场重心继续向远郊区县延伸。

大七环建设，加速环北京区域发展，直接利好潮白新城建设。“七环”就是指规划建设中的“大外环”，全长约940公里，计划2015年通车。河北省将有多达11条高速公路直达北京。“七环”自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷，这些城市将作为“大北京”建设的发展点，将调整产业结构，加强基础城市配套建设，从而缓解首都中心的发展压力。作为七环建设的覆盖区域，大厂潮白新城将更直接的享受与首都的“同城生活“。

目前政府正在大力发展潮白新城，来解决在CBD东扩后城市人口居住极度拥挤的现状和现代人生活品质提高的要求。随着整个产业链东移，这成就了该区域的天时地利的大好局势，未来几年内，大厂会逐步规划为：“二轴、三区、一带”、“四园一带”的产业布局，以后潮白河沿岸还将发展成重要的文化、休闲、度假基地，该片区呈现给您的将是一座集生产、生活、生态于一体，三“生”合一的创意水乡城市。“北京京郊卫星城、京东生态新城、通州姊妹城”的发展定位，已逐渐成长为大北京不可替代的区域经济新坐标。

接下来我将为您讲讲离我们项目仅一河之隔的通州区的发展，在北京市第十一次党代会上，北京市政府明确提出“聚焦通州战略，打造功能完备的城市副中心”，并成立了由四位北京市副市长组成的“通州新城建设领导小组”，“直管”通州新城的成长，更加明确了通州作为城市副中心定位，这也是北京市围绕世界城市目标，推动首都科学发展的一个重大战略决策。简单说来通州将是北京第二个CBD,通州新城的8大重点功能分区包括运河北京新商务区、商务园金融服务后台、宋庄文化创意产业功能区、北苑商业区、主题休闲功能区、通州经济开发区、医疗康体功能区、行政办公区。北京市政府的部分行政机关会东迁至通州新城行政办公区。随着万达广场的进驻（万达广场广告语，一座万达广场，一座城市中心），通州的商业水平也将到达一个新的高度。几年前，国贸正东30公里的大厂潮白河工业区就提出了“CBD的工业区”口号，这正是大厂积极对接大北京的真实写照。当通州新城真正成为北京的副中心时，大厂的口号或许就不再是国贸正东30公里，而是通州正东零距离了。通州新城的快速崛起，直接带动了通州房价的上涨。例如距离我们比较近的项目像土桥东侧的华业东方玫瑰、金隅花石匠价格早前已经卖到在2万5-3万，而像您经常听到的项目如百合湾、清水湾、运河湾等均价早已经超过2万5北京one已经超过3万，而最近即将开盘的万达广场住宅部分售价已经接近4万元！而我们的均价现在只有9500，现在正是价值提升潜力较大的价值洼地。

北京市住建委的数据显示，截至10月，北京可售的商品住宅存量为5900套左右，北京住宅库存数值首次跌破6万套。存量房的减少，供求关系的改变，给了市场一个鲜明的信号，房价将进一步上涨。有专家甚至认为，这一轮涨价潮，至少会持续到明年年初，直到今年推出的土地新项目入市，才有可能缓解。而从今年北京的成交数据来看，排在销售总额前十项目中，通州和大兴各有3个项目入围，两个热点区域的楼盘就占到了总比的60%。由此可见，北京区域的购房群体正逐渐向东部（通州）及南部（大兴）转移，而通州作为首都副中心的城市热点，相信会越来越被购房客户所亲睐。

【幸福城市讲解】

您请跟我来这边看一下本项目的整体沙盘，这里是咱们潮白片区的整体沙盘，沙盘方向和我们的实际方位是一样的，上北下南左西右东，我们整个潮白片区规划占地8000多亩，是由华夏幸福基业房地产开发有限公司开发的，华夏幸福基业是全国排名前20的开发公司，去年销售额超过230亿，公司成立于1998年，是具备国家一级开发资质的集团化企业，十五年来布局全国，开发项目超过百万平米，于北京周边先后开发了永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城和八达岭孔雀城等小镇项目，连续三年位居京郊市场开发量和销量前列。因其“规模化整体开发能力”、“营造城市级配套的实力”在业内迎来了赞不绝口的喝彩和掌声，成为中国最受尊敬、为数不多地拥有造城实力的房地产开发集团。

片区整体被一条潮白河、一条支流及多条主干道分割成几片区域，潮白河就在我们项目的西侧，我们项目被潮白河一条东西向的支流（群英河）分隔成两部分，我们现在所在的售楼处就在潮白河的东侧（激光笔所指的位臵）。潮白片区产品类丰富，有低密、洋房、高层等多种产品，在您穿过友谊大桥驶入我们项目群首先看到的是低密度社区，整个这一片区域就是以英伦风格为主的低密产品——孔雀庄园，向北走群英河北侧有1780亩的南加州低密区（孔雀城）1-7期已经售罄。这个孔雀城北侧就是高层产品地块。高层一期产品在今年八月份迎来第一批业主的入住，而低密区也将在今年下半年迎来咱们的老业主，借此时机我项目开发商为了片区的可持续发展，致力于打造一个城市级的社区，在我们这个片区规划打造一个超级配套，也就是在2013年正式启动的数百亿精英城市计划。

在整个幸福城市的打造上，开发商为了实现整个城市的可持续发展，走访了欧美数十个国家，请城市规划专家对整个城市的基础设施和生活配套设施进行了全面的规划。将来这里不仅是一个宜居的新城，也将是您发展创业的新基地！

“幸福城市配套体系”分为三级打造，分别为城市级配套、社区及配套、组团级配套，由“12+4+1”的配套组合形式来构成，初期投资高达37.52亿元！

12项城市级配套——城市级配套总规模258万平米,耗资高达36.5亿元。包括：六大公园(门户公园、潮白河景观公园、中央公园、幸福文化公园、幸福运动公园、群英干渠景观公园)、林荫大道、幸福学校、幸福医院、幸福港湾、喜来登酒店、创业大厦等。

4项社区级配套——包括：4个社区公园、5个社区幼儿园、2个社区诊疗中心、2个四合一图书馆和社区商业体系。

1项组团级配套——4个五合一会所。分布在包括食堂、咖啡厅、健身房、阅览室、小超市，为组团生活提供便利，丰富组团邻里生活。

这是咱们幸福城市中的一条主路——蒋谭路，明年我们城市级配套会沿这条路陆续开始建设。

整个潮白片区规划有六大公园，点缀于整个规划之中，六大公园已经陆续的投入建设：

首先过了友谊大桥这里是——门户公园：2013年实现竣工，占地面积3万平米，总投资1050万元；是进入潮白片区的第一道风景线。

潮白河景观公园：潮白河景观公园沿潮白河东岸打造，全长4.2公里，占地规模6.8万平米。潮白河景观公园占据了潮白河东岸最佳的水景资源和自然风光。项目围绕客户感知来打造，按照“观水不如近水，近水不如戏水”的排序打造水岸公园运动设施。

潮白河五环公园：在本项目东侧建有300亩的中央公园，步行10多分钟即可到达。公园已于2011年11月正式开园。园区内由生态林地与人工精雕园林相结合，共分为主题活动区、森林拓展区、滨水休闲区、竞技体育区、以及水上运动区等五大功能区，以五环主题进行整体设计。周末或茶余饭后，您可以和家人到公园里散散步，锻炼身体。

另外还有位于群英河畔的群英河干渠公园、幸福文化公园及县城新区公园还在规划当中。

位于五环公园西侧的便是潮白新城的配套中心，在这里规划为完善的城市级配套：

创业大厦：预计2015年竣工并投入使用，如果您公司设在这边上班就更方便了。

幸福港湾：位于五环公园西侧低层的部分，建筑面积2万㎡；幸福港湾是一个集购物、休闲于一体的高档购物场所。在这里您可以看到各种品牌的时装店、中高档时尚餐厅，感受都市休闲生活。这里周边公园环抱，交通便捷，是一个五星级的购物休闲天堂。预计2014年一期竣工并投入使用。

喜来登酒店：项目的东侧便是国际盛名的五星级酒店——喜来登大酒店，总建筑面积45000㎡，酒店已于2011年11月份开工，预计2013年年底竣工；喜来登酒店选址标准十分严格，通常会选择城市繁华地段或者具备极高发展潜力的城市经济中心区；喜来登酒店在此选址，也再次验证了，本区域无限的发展潜力和升值空间。

轻轨广场：在2013年开工的工程还有轻轨广场。中央公园北侧将规划建设占地6380㎡的轻轨广场，采用园林式景观广场设计，用垂直的轴线强调出广场的不同功能和景观，由北向南形成三个主景观空间：北侧的小庭院、中央的下沉式广场、南侧的公交场站，三个空间相辅相成。广场内将引入休闲服饰商业，餐饮，便利店等配套设施，在满足您交通出行的同时，也可享受吃、穿、娱乐等全方位的生活配套设施。

林荫大道：幸福大道（迎宾路）与中轴路连接形成林荫大道。将孔雀城与大厂核心区紧密联系在一起，可加速潮白片区的发展。同时，林荫大道将潮白河的美丽景观向城市中心延伸，形成了独具特色的生态景观轴。

大厂规划展览馆：大厂城市规划馆占地1.7万平方米，建筑面积6000平方米。馆内介绍了大厂地区未来的发展及规划程度。也更加确定了政府对本区域发展的决心，为项目的保值、增值提供了硬件条件。

除此之外，幸福医院、幼儿园等城市级配套也将陆续建成，并投入使用。离我们项目10分钟车程的燕达国际健康城，处于通燕高速出口的南侧，总投资130亿，是一家集医疗、教学、科研、养老于一体的大规模医疗基地；所以我们项目的配套也是一应俱全的。

【地块讲解】

现在我来跟您讲解咱们现在在售的XX郡产品，咱们XX郡西侧是城市次干道源渠路，北临近水路，东侧是大卫城3期和滨河大道，南侧是城市主干道厂通路，厂通大桥修好后我们项目将是潮白片区去北京最近的地块，并且离通往燕郊的滨河大道也是最近的，路网的发达决定了本地块是我们片区的核心位臵。项目南侧是咱们的低密社区，从视野来说毫无遮挡，通风、采光和居住舒适度都是三十多层的高层产品无法比拟的，咱们项目将享受和低密区一样的环境和配套。向这边走我再向您详细的介绍一下本期在售产品的具体情况。

1、规划

XX郡总占地6.9万平方米，建筑面积16.5万平米，共12栋楼1330套小高层产品。小区北临近水路，南临厂通路，西临源渠路。项目位于整体新城规划的首要位臵，东侧近邻整个配套区：五星级喜来登大酒店，大厂规划展览馆，创业大厦，幸福港湾，五环公园等;西侧近邻潮白河景观带，景色秀丽风景宜人，所以说地理位臵十分的优越。

社区采用地上停车位与地下车库相结合的停车系统，车位配比1：0.4，能够满足业主的停车需求。XX郡采用人车分流的路网体系，人走人行道，车走车行道，既保证了社区内舒适的业余生活与社区外快节奏的工作区分开来，同时也使内部交通更加安静、安全，当您的父母与孩子或者与您的爱人一起在社区散步游玩时完全不必担心交通隐患。

社区配套方面，商业配套总面积3256万平；商业楼有3栋，商业1#在地块南侧，商业2#、3在地块的西侧，商业6#在地块北侧，未来招商方向为超市、餐饮、洗衣店等生活配套，充分满足您对生活便利的需求。

2、园林

从区位上看本期的位臵绝佳，整体容积率为2.0，绿化率为30%以上，并有71米超大楼间距，充分结合建筑的功能与建筑日照的要求，较高绿化率和丰富的水系使得这个社区空气清新，环境优雅。

本期整体设计以“一环，两轴，五中心”的景观设计理念打造。一环是在整个小区有一条环形的生态慢跑道，以玫瑰为主题的打造一条富有浪漫色彩的慢跑道。两轴主要是打造主次入口的礼仪大道。五个中心的公共活动中心分别体现尊贵的英式文化，五个组团中心各有特色，供住户休闲娱乐场地。您住在这，每天都能享受一个高品质的交往和休憩空间。放眼即见路边金柳、长青绿植，水系中可观赏水上荷花和水下金鱼，漫步在社区中会让您尽情享受美景，放松身心。水系之外，按照一步一景设计要求在整个社区内形成了风格各异景观独特的经典园林布局。您在社区的每个位臵都会看到不同的景观，如果您住在高层还会观赏到远处的潮白河景。

五个活动中心层次分明，空间美景活跃灵动，您与家人漫步其中，皆可感受移步移景，繁花似锦的烂漫，即使是寒冷的冬天，也可感受万物归藏，待春萌动的惬意与安祥。

在社区的每个位臵都会看到不同的景观，如果在高层还会观赏到远处的潮白河景。较高绿化率和丰富的水系使得这个社区空气清新，环境优雅，您想想看，每天早上起来打开窗户都会呼吸到清晨最清新的一缕空气是多么惬意的享受。

3、建筑

咱们社区建筑的风格；

XX郡外立面运了经典的ART DECO建筑风格，此种建筑风格传承欧洲流传百年的建筑精髓，同时也融合现代都市建筑的恢弘大气，现代唯美，ARTDECO建筑风格是风靡于繁华都市的经典高层建筑风格，入住在这里能充分展现业主的优雅、高贵，经典代表美国的帝国大厦、上海金茂大厦等，北京现在卖的最好的高端楼盘也几乎都是这种建筑风格，例如单价超过12万的合生霄云路8号，通州销冠滨江帝景，还有位于CBD的经典明星楼盘珠江帝景。本社区内各楼栋排布高低错落，疏密结合，超宽楼间距，充分保证了每栋楼的采光和视线。楼栋外立面为三段式设计，主体外立面主要以真石漆为主，使外立面不仅在完工之初宏伟气魄，而且经过时间的冲刷外立面历久弥新更会凸显高贵奢华，基座则是采用经典的劈开砖。外立面由下往上，颜色逐层递减，大面积为暖黄色涂料，基座、门头及线脚为深棕色涂料，门头选用干挂石材饰面，坐落在园区内，底座岿然大气，整体气势不凡，堪称区域内的地标性建筑群。

4、产品

下面我为您详细介绍一下本期的房源，XX郡为开发商最新研发的类洋房产品，以8-20层的产品为主，共有12栋板楼，其中1#、3#号楼为三个单元，10#楼为四个单元，其余全部为两个单元。1#楼为8、9、9层，2#楼和5#楼为17层，3#楼为21、21、18层，4#楼和11#楼为11层，6#楼和7#楼为10层，8#楼18层，11#楼为18、12层，13#楼和14#楼为21层。整个来看，既保证了各栋楼之间的采光又充分保证了业主生活的舒适度。

本期小高层共计户型为1330套，其中，户型种类很多，面积从80多平到130多平。户型分布，一梯两户和两梯四户相结合的设计保证了您居住的舒适性。项目的最大亮点是产品的优化升级，推出了N+1房源设计，户户都有赠送面积，像2+1的户型，3+1户型，占比超过总数的一半，更是赠送一间独立的居室给您，让您可以享受买两居变三居，买三居变四居的实惠。两居的从80多平米到120平米，赠送面积达到6—24平米，三居的130平米左右，赠送面积达到31平米，一层带花园有下跃，可作为卧室、健身房、娱乐室，增加了户型的享受功能。

【价格解读】

6.建材家居项目说辞 篇六

先生/女士，您好：

您好，我是Plus·跃城的置业顾问XXX，现在由我为您介绍一下我们项目。不知道你对我们区域是否熟悉？Plus·跃城位于成都国际城南的核心区域——新川板块。众所周知，成都作为新一线城市，必然会着力打造建设国际化现代城市的核心区域，2017年12月成都市委十三届二次全会审议通过了《成都市城市总体规划(2016—2035年)(送审稿)》，正式确定成都市空间发展格局，“北改、西控、中优、南拓、东进”十字发展发展，简单来说就是城北改变城市面貌，城西控制发展、中部优化发展，进行功能疏散，重点发展城南、城东，而且区别于成都其他区域城南、城东并非只仅仅是在现状上发展，而是要不断拓展城市范围，再造一个成都，让整个城市中心南移，那么未来城市的中心将会在哪？必然是成都主城与天府新区的结合部，即本项目所在的高新区。所以高新区已然成为成都市的金融中心、商务中心、科技中心、会议展览中心和政务服务中心，在中国投资跟着政府走总不会错。

（指向区域灯箱图）从空间格局看，高新区形成了站南（火车南站-高新区管委会）、金融城、大源、新川几大板块，其中站南板块，大源及金融城由于建设较早，发展接近饱和；而中河作为老城区，改造成本过高不利于整体打造；新川是目前高新区唯一高规格规划的集中发展板块，从图上，我们可以看出新川创新科技园位于连接成都高新区和天府新区的枢纽位置，连接双流、天府两大机场，拥有多层功能区叠加的战略位置，园区是新加坡和四川省政府合力打造的产城一体花园新城，面积是软件园的三倍，将来会建设成为中国西部高端生物医药及产业聚集的标杆。故新川是目前高新主城内绝无仅有的比金融城起点更高的整体规划、整体开发的热土，是投资城南的首选区域，是难得的价值洼地。

（引领至产业配套灯箱）新川创新科技园由新加坡政府与四川省政府共同预计投资1000亿倾力打造，占地面积 10.34平方公里，规划居住人口 12 万人，就业人口 12 万至 15 万人，将建设成为一座产业发展和城市生活有机结合，低碳环保、服务完善的现代化高科技园区。园区从2012年5月8日开工建设预计完工时间2020年，投入资金超过千亿。目前已签约50余家高、精、简企业，主要以IT信息技术、生物科技研究、金融创新等产业集群。已经签约入驻的包括世界五百强企业全球医疗巨头美敦力医疗创新中心，海思科总部研发中心、方正科技总部研发中心以及Oppo全国第二个运营基地等。故未来新川将成为百万海归人士、本土精英、乃至新一代蓉漂青年的工作、生活、置业的热土。

（引领至区域公建配套）除了产业规划外，新川更是区别于其他区域，配套先行，配套富集。

据新川创新科技园官网公示，新川版块规划居住人口约12万，规划有约22所学校，包含13所幼儿园，7所小学，2所中学。平均每平方公里内就规划有约两-三所学校，教育的密集度高于一般区域。

区域规划有7座融入新加坡的先进社区服务理念，将打造集商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的“邻里商业及服务中心”为业主提供“一站式”的服务。园区另规划有综合医院、养老院、派出所、菜市场等配套设施，贴心满足园区内及周边居民的生活需求。同时，园区内还有在建的“省级文化中心”，主要由文化演艺中心、群众文化活动中心以及艺术创研馆三个单体建筑组成，以后将承办高规格的文娱、商务等活动，为业主带来丰富前沿的文化娱乐享受。

项目南侧 1紧邻新川之心公园规划面积达 1平方公里，相当于 6 个人民公园，是成都主城区最大的公园之一，目前也已经蓄水完成，投入使用。项目北侧1公里，四川省人民医院高新院区（规划中），医院占地 108 亩，规划床位约500 张。为项目提供医疗卫生保障。

以后该区域工作、生活必将十分的方便，由于政府先行规划建设，公建配套更是有别于其他版块，一开始入驻就十分的完善，为物业的增值创造了良好的条件。

（引领至区域交通灯箱）当然除了规划先行，完善的配套，该区域完善的立体交通网络也为置业者提供了极大生活的便利。

新川形成了密集的交通网络与立体化的出行模式，园区以“三横四纵”的主干路网系统为骨架，三横即：新通大道、新川大道，华阳大道中段；四纵即：天府大道、红星路南延线（梓州大道）、新成仁路、成仁快速通道；辅以园区内纵横交错的次干道、支路，形成密度为9.98公里/平方公里的网状道路结构，连接园区内外。

已经投入使用的地铁1号线、以及建设中6号线将通过园区。按照规划，园区内还会设置8处地铁站点;园区内沿新川之心将设置有轨电车环线通道，有效连接各组团核心。常规公交：使用清洁能源的公交车将作为园区内部主要的接驳交通工具，连接各产业组团及公交站点、地铁站点，形成无缝换乘。

规划中的快速公交（BRT）3号线：经梓州大道连接园区内外，在园区周边将设立平均间距为1000米的站点。

凭借先天的交通优势，新川区域的物业将成为炙手可热的抢手货。

（引领至沙盘）相信通过我的介绍，您对我们项目所在的区域有所了解了。我现在详细为您介绍一下我们项目Plus·跃城，请看沙盘。本案是由全国前五强开发商倾力打造的新川区域稀缺的200亩品质大盘。项目所在一期占地60余亩，约20万㎡，容积率3.0，绿化率30%，项目分为3个地块，其中一二号地块主要住宅，三号地块是住宅+公寓，我们现在在售的就是3号地块的1号楼2单元的4.9米层高公寓。整个建筑采用纽约大都会建筑风格，匠造都市建筑新品位标签。小区自带万平特色商业，让业主购物、休闲、生活无忧，公寓业主比邻700余户高端业主，共享小区优质配套，享受城南大牌生活。（全国10强，品牌打造）

开发商作为高端精品生活创领者，物业服务在行业内处于领先水平，国家一级资质物业，第三方调查管理满意度超过80%，超越龙湖，荣获第一。在行业内第三方调查满意度超过80%的物业公司屈指可数，我开发商、万科、龙湖、金地就位列其中。这样的成绩与开发商所倡导的高端生活价值体系息息相关。（品质物业，行业引领）

项目位于高新区新川板块核心，新成仁快速路与新川大道交汇处，6号线新通大道站站口不到200米，属于地铁上盖物业，也可以快速接驳有轨电车、公交车。（立体交通，地铁环绕）。同时，Plus·跃城也属于绝版物业。

2017年4月《关于进一步加强商业、办公类建设项目管理的通知》 出台规定：

一、商业、办公类建设项目（含商兼住、住兼商项目中的商业、办公部分）应当严格按照规划用地性质及规划许可开发、建设、销售、使用，严禁擅自改变为居住用途。

二、商业、办公类建设项目（不含酒店）宜采用公共走廊、公共卫生间式布局，不得设置外挑阳台，不得采用住宅套型式布局与功能设计（及单间内不得设置卫生间、厨房）。

三、商业、办公类建设项目标准层办公用房分隔的，（单间分割）层高不应大于4.2米；商业、办公类建设项目标准层办公用房不分隔的，（整层分割）层高不应大于4.6米。

所以错过跃城，一线开发商开发的4.9米的城南新川品质公寓不再。

项目4.9米层高，可分割为上下两层，相对于买一层送一层，还外带超值赠送空间。错过跃城，买一赠一的城南新川品质公寓不再

单栋总共20层，一层为商业，2-20为公寓，这次推出的loft跃层公寓，为6T29户（另外有两个楼梯），面积均为35.7㎡小面积产品，总价低，购买压力小，变现能力极强。

错过跃城，轻资产的城南新川品质公寓不再

2017 年下半年开始，新川板块地王频出，楼面地价已接近现有房价，将来面世后的价格可想而知。

1）2017 年 8 月 18 日，金隅置业以 12800 元/平米楼面地价拿下中和 91.54 亩纯住宅地块。

2）2017 年 9 月 6 日，德商以 11200 元/平米楼面地价拿下中和 30.41 亩地块。3）2017 年 12 月 6 日，高投以 13600 元/平米楼面地价拿下新川 32.81 亩地块。4）2017 年 12 月 20 日，高投以 10124 元/平米楼面地价拿下新川纯 55.04 亩地块。根据拍卖要求，该地块将用于建设人才公寓，且全装修成品住宅比例为 100%，对《成都高新区急需紧缺人才和高端人才目录》确定的 A、B、C、D 类人才进行定向租售，项目户型配比为 60 ㎡占10%、90 ㎡占 20%、120 ㎡占 20%，其余 50%的户型由竞得人自行确定。换算下来，实际上的楼面地价至少再 2 万/平米。

5）2018年3月，中建竞得高新区新川64.5亩，楼面价13000元/平成交，无偿移交面积20%。金隅竞得高新区新川观东二街旁82.5亩宗地，楼面价13000元/平成交，无偿移交面积19%，折合楼面价接近20000元/㎡。

项目仅售16000元/㎡，买下即增值，19年收房后周边的公寓至少18000元/㎡ 算上成都的建安成本4000元/㎡+土地成本 错过跃城，买到即赚到的城南新川品质公寓不再

项目周边环绕已经确定签约的公司包括：浪潮信息、金鼎产融、四川九洲旗下的九州迪飞、超图软件、亚洲脉络等，大量的高端科研人员、工程师等高收入金领人群即将进入，另有3个地块政府还在接洽中。

错过跃城，产业客群如众星捧月般环绕的城南新川品质公寓不再

如今房价节节攀升，城南像样一套改善性住房动辄都要200-300万，预计以后如果均价突破5万，那么Plus·跃城这种价廉物美的产品更是奇货可居，根本不用担心转手的问题。

错过跃城，稳健增值，未来可期的城南新川品质公寓不再

（如果产品没有其他疑问，引领至样板间）你现在看到的是我们的实体样板间，6T39户，35.7㎡，4.9m层高，隔为了两层，我们在交付的时候，也是给您隔两层的，二楼这个地方（过道）是有一部分赠送面积（户型不同赠送略有差异）。

7.建材家居项目说辞 篇七

“智能玻璃与高安全功能玻璃关键技术开发”项目由中国建材总院牵头, 联合浙江大学、秦皇岛玻璃工业研究设计院、北京航空航天大学、武汉理工大学、浙江上方电子装备有限公司等15家高校、科研院所和企业共同申报。该项目旨在填补国内智能玻璃规模化制造技术空白, 解决目前在线镀膜玻璃功能单一节能效果不理想、真空玻璃安全性能差、复合防火玻璃耐久性不满足建筑外窗使用要求等问题, 带动玻璃深加工行业的结构调整与产业升级, 提升我国建筑功能玻璃自主创新能力和核心竞争力。

为贯彻国家重大专项计划项目管理相关规定和条例, 中国建材总院作为项目承担单位聘请张平安、颜碧兰、国家玻璃深加工工程中心首席专家汪洪、浙江大学材料学院院长韩高荣、北京航空航天大学刁训刚、上海大学高彦峰、北京工业大学孙诗兵、武汉理工大学赵青南、中国玻璃控股有限公司刘起英、秦皇岛玻璃工业研究设计院副院长刘成雄等13人组成项目专家组。项目实施过程重大事项的决策, 需通过项目专家组共同评议表决。

会上, 史冬梅介绍了重点专项管理流程, 重申了重点专项“全链条设计, 一体化实施”的总体思路, 强调了重点专项管理以保证重点专项及项目目标实现为宗旨, 以分类管理评价 (基础前沿、重大共性关键技术、集成应用示范等分类过程管理) 、强化目标管理、实施动态管理、发挥专家作用等为基本原则。并希望项目组和各个课题秉承强烈的使命感和责任感完成项目任务, 为解决基础材料产业产品同质化、低值化、环境负荷中、能源效率低、技术瓶颈制约等重大共性问题, 推进基础材料产业结构调整与产业升级, 实现我国材料产业由大变强, 从跟跑到并行和领跑的转变贡献力量。

8.温暖是一种说辞 篇八

马嘶落阳，如一只红狐的尾巴

敲响了谁家的钟声？

一行雁阵，省略了秋天的距离

止于道路的暮色

像一位怀才不遇的书生

在岁月的拐弯处徘徊，白马蹁跹

难以找到前朝的亲人

有时候，神的到来，不可言说

就像隐居河上的浣花女

夜夜笙歌里，让江南石榴花开

如此的寂静和妖娆

我热爱那些短暂的事物

比如烟尘，鸟影和迟钝的牛羊

构成了生活仅有的内容

闲庭信步的麻雀，欲言又止

一场秋风返回故乡

等待果实成熟，粮食堆积院落

一种富足的时光，如一个傲慢的贵妇

在这儿享受，无边的秋风

记得她的身后，落叶纷飞

而你的表情，有一点小小的局促

我感觉到，你是越来越怀念

那些逝去的季节

许多年以前，那些七月的苦难

守着我的土地，秋天和渔火

寒风中的粮食和燕子，余温尚存

那些来自植物的光芒，是多么的熟悉

秋风降服烈马，弱指搅动风云

比如一件破败的衣服

干掉乌鸦的精神。挂在树梢上的沧桑

隐约有不可捉摸的神性

那些湖光山色，像死亡一样沉默

一辆疲惫的马车，行走在故乡的路上

是否有一声吆喝，已不重要

而村庄从此安静下来

谈及文庙的真相，或幻影

走过文庙的空旷，谈及一些真相，

或幻影。倾斜的时间

停留在你的塔尖，野蜂一样的呜咽

在宋朝的钟声里

我发现，一些暗伤，隐藏在你的耳朵

走过你的台阶，走过你袖口的西风

古廟无人，有槐花安静而下

悠然于青灯黄卷

如一段童年的光阴，落尽尘土

突如其来的雨，在经书里入定

在草木的梦乡里，黯然神伤

其实，雨声如文字

我们一起阅读，那些麻雀衔在嘴里的

坚硬如银币的事物

那些流水，风声和鸟鸣

总想敲开，你紧闭多年的红门

而乱云纷飞之后，

你的言辞和表情，寂静如初

我什么也听不见，只有黄昏的号子

在落花里回旋

温暖是一种说辞

凉爽的天气远了，落花更远

近慈寺早已没落

金苹果的歌声，不知该属于

哪一种流派

看看那些天真的花蝴蝶

好比一面透明的墙

已经没有什么秘密可言

在这里，阳光像三月的心事

与季节无关

温暖只是一种说辞

谷雨还没来，怎么又看见了

柳荫下掌伞的人

像一朵杏花，在雨中开放

我知道，你是一个适性自得的人

江水拂面，你的时光

依然是那么云淡风轻：沏茶、饮马

将衣洗服，种植半亩槐花

擦亮别人的风景

用浪漫的风，安顿一个疼痛的日子

是的，习惯了敞亮的生活

有一些艰涩，也是不拘形式的

在南方，道路总与行色有关

仿佛一个不安分的道人

匆匆的脚步声

怎么听，都像不分季节的鸟鸣

从前朝的屋檐落下

这样的时刻，比夜色更安静的

是你的臆想，失眠的手指

推窗见月，在一个喇叭形的桥头

时间停顿了。仿佛一种宗教

在流水之上生长

多少年了，那些歌声，那些阳光

还有那些好看的妹子

成熟而优雅的倒影，抱色怀春

多像我热恋中的女生

缠绵于狮子山的天空，在同一块草地上

数落我情书的纸张

这些不设防的日子，比桃花纯净

比丝绸透明，像那些年你敲响的黄昏

在我们之间，一场小雨落下

温暖不需言说

李永才，中国作协会员。作品见《诗刊》《星星》《诗选刊》《绿风》《诗歌月刊》《边疆文学》等刊，并入选《中国年度诗歌精选》《中国年度诗歌排行榜》等选本。出版诗集《故乡的方向》《城市器物》《空白的色彩》等多部。