市场营销案例分析范文

2024-07-10

市场营销案例分析范文（共8篇）

1.市场营销案例分析范文篇一

卫浴市场分析

现在的卫浴市场发展空间很大，而且卫浴洁具市场上能满足体积小、无接缝、无死角、便于清洁这一特点的卫浴产品并不难找，许多卫浴品牌甚至把它当成了“宣传卖点”。提升卫浴发展，关于卫浴行业的趋势发展，不断提升发展最重要。就卫浴市场2011年的热点趋势来看，主要有以下几点：

趋势热点一废水利用

除了尽量研发更多能直接节水的卫浴产品外，我们还看到一个新趋势，许多卫浴品牌开始致力于推出设计无死角、更好清洁的洁具产品以及小型的“脸盆马桶一体化”洁具，这些产品的实现不但能大幅度降低卫生间“水”的利用率，还能变废为宝，让“废水”发挥余热。

市场现状：绿色卫浴产品并不难找，但是能将洗手、洗脸、洗菜等日常用水集中回收处理再用的洁具，市场上还买不到。记者曾在展会上见到的某品牌展出的小型“脸盆马桶一体化”洁具，只是商家“美好的计划”，短期内大概很难买到。据了解，这种“脸盆马桶一体化”洁具必须安装在承重墙上，内部管道布置复杂及售价高达几万元等是这类产品入市难的主因。

趋势热点二安全便利

老龄化问题日趋严重时，聪明的商家逐渐开始将脚步伸向这一领域，卫浴行业更是在今年提出了“便利浴室”概念。没有过多复杂的按钮、没有现代化的机关及长篇大论的使用说明，更没有会令你受伤的棱角和生硬设计。从位置、功能与无障碍等细节入手，让不同年龄段的人都可以便利地使用浴室，这是很美好的事。

市场现状：针对老年人的卫浴产品可以说是一片空白。销售人员大多拿外观设计、节水性能及低价促销等卖点拉住客人，当笔者问到是否有更适合老年人独自使用的卫浴产品时，他们多数哑口无言。据了解，如果你想为家中的老人或孩子布置一个“便利浴室”，只能多花些钱按需定制了。代表：储物柜当座椅。找不到纯粹针对老年人的家具，不妨打个擦边球。不过，带轱辘的“椅子”对于老人而言略有不便，购买时可请商家将轱辘卸去。

趋势热点三与家相融

“每天花在卫浴间里的时间越来越多”，这是许多人目前的生活状态。因此，人们希望浴室能变得更有价值。如果舒适的沙发椅、柔软的地毯、温柔的灯光、实用的书架能进入浴室，你会发现原来生活是可以推陈出新的。

2.市场营销案例分析范文篇二

关键词：市场营销专业,“定岗双元”人才培养模式,案例,课程改革

随着中国经济的发展和产业结构的调整, 当前社会需要大量高素质技能型人才。这些人才不仅应具备较强的动手能力, 还须兼具一定的专业理论水平。在中国当前的教育体制下, 该类人才的培养任务主要落在了高职院校, 故而最近10年中国的高职教育获得了快速的发展。为体现出高职教育的职业性和高等性, 通常做法是:采用压缩版的本科理论教育体系, 突出高等性以区别于中职;再加上若干实训, 突出职业性以区别于本科教育。但在转变的过程中把高等性归结于理论教学, 把职业性归结于实践训练, 导致理论与实践脱节, 显得不伦不类, 存在很大问题。

高职教育经过近年来的发展后, 在新一轮竞争中, 若要有所建树, 甚至获得优势, 必须在提高质量上下工夫。教学质量是一个学校办学质量的具体体现, 教学质量提高的关键在于教学体系和教学内容的改革, 还必须采用适当的教学方法。如果不在教学体系上形成自己的特点, 高职教育就会失去自己的竞争力。

健雄职业技术学院“定岗双元”人才培养模式

健雄职业技术学院在教育教学中成功地将德国“双元制”人才培养模式本土化, 形成了独特的“定岗双元”人才培养模式。该模式是针对某一岗位的任职要求, 由学校和用人单位共同制定培养方案和计划, 确定理论课程和实践课程体系, 开发教材, 整合并充分利用校企双方的软硬件资源, 工学结合组织教学的一种人才培养模式。该模式实现了校企之间深度融合、职业教育与经济发展的真正互动, 在国内外高职教育中产生了深远影响。该模式不仅适用于工科专业, 也适用于经济管理类专业。

2007年9月, 健雄职业技术学院与江苏史泰博佩佩办公用品有限公司签订了“定岗双元”人才培养合作协议, 在市场营销专业进行“定岗双元”人才培养实践。史泰博公司 (Staples) 是全球领先的办公用品连锁企业, 世界五百强之一, 江苏史泰博佩佩办公用品有限公司 (以下简称史泰博公司) 是其合资公司之一。我院在市场营销专业2006～2008级学生中组建了三个“史泰博班”, 学生总计108人, 为史泰博公司“定岗”培养一批店长和一线管理人员。利用此次合作机会, 校企双方对市场营销专业人才培养模式进行了共同研究, 并在实践中探索出了一条符合高职教育特点的课程体系, 提高了学生的理论水平和实践能力, 毕业的学生得到了史泰博公司认可, 第一届36名学生最终有23人留在了史泰博公司工作。

课程改革的实践

市场营销专业的教学现状我院市场营销专业经过多年的发展, 已经非常成熟, 建立了以《市场营销学》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》、《市场营销策划》等为核心课程的教学体系。同时, 近年来, 连锁经营管理相关知识也开始融入到市场营销专业的教学中来, 以《连锁经营管理》、《零售管理》、《连锁门店的经营管理》等课程为代表。在传统的教学体系下, 一名市场营销专业学生需要学习10多门专业核心课程。但由于高职学生在校时间有限, 经常是多门课程同时学习, 学生难以搞清楚各门课程之间的关系。又由于各门课程教学的独立性, 学生甚至认为每门课程都是独立的。即使各门课程都开设有配套的实践环节, 学生也只是学会一些简单操作, 难以真正提高素质, 学生对工作岗位的要求也缺乏系统认识。史泰博公司要培养的不是营业员、操作员, 而是一线管理人员。因此, 要求毕业生不仅能进行简单操作, 还须能独立处理一些营销问题。往往实践中的问题不是一个简单的单一性问题, 而是综合性问题。比如节假日促销涉及销售策划、门店管理、市场销售等多个环节, 旧有的教学体系难以培养出学生解决这样问题的能力, 所培养学生难以达到史泰博公司对员工能力的要求。

新的教学体系的确定我们根据对市场营销专业的分析, 并通过和史泰博公司进行交流, 对史泰博营销工作做了界定。在制定教学计划的时候, 取消了传统的专业课程, 在专业基础课程之外, 针对史泰博公司经营的特点设定了3个主要的工作任务, 即商品销售、市场策划与门店管理, 对应的是三门综合性专业课程, 即《市场营销技术》、《营销策划技术》和《连锁经营管理技术》。其中, 《市场营销技术》主要讲授产品在市场销售整个过程中所需知识与技能, 《营销策划技术》介绍进行各种销售策划的方法与手段, 《连锁经营管理技术》则是培养学生管理一个200平方米以内门店的能力。每一个工作任务都是若干个小的任务按照一定的顺序组成的, 学生学完后, 就会将该任务的要求了然于心, 当公司布置任务的时候, 就能有条不紊地开展工作了。

教学内容的构建由于史泰博公司对员工的素质要求比较高, 学生需要学习的基础课程较多。在提高学生素质的基础上, 我们重点提高学生的职业能力, 具体解决三个工作任务。在这个过程中, 传统的教学内容都被重新组合了, 并按照公司经营的要求进行教学。《市场营销技术》按照市场调查、消费者行为分析、目标市场选择与市场推销这条主线展开, 使学生彻底掌握市场销售的技巧。《连锁经营管理技术》按照门店的选址、门店日程管理、经营团队的管理、仓储与配送以及连锁经营信息技术为主线, 使学生掌握一个门店管理与经营的技巧。《营销策划技术》则以4P (产品 (product) 价格 (price) 渠道 (place) 促销 (promotion) ) 为基础, 掌握市场促进销售的技术。每个教学环节都匹配相应的实训内容。部分实训安排在史泰博公司的各个门店, 改变了以往实训和理论教学各自为战的局面。理论与实践融为一体, 能使学生的感触更加深刻。实训内容的选择都以史泰博公司为背景, 这样学生能够更好消化吸收公司的文化与经营理念。

课程考核的创新为了适应新的教学要求, 强化实践教学环节, 与企业深度融和, 在考核方式上就要进行必要的改革。我们注重过程考核, 加大了实践教学环节在最终考核中所占的比例, 部分实践教学环节由企业指导教师给予评分, 并由公司记入学生的考核档案, 便于日后企业岗位安排。理论环节的考核则采用侧重考查学生知识综合运用能力的主观性试题, 主要考核学生分析问题、解决问题的能力。避免学生只会背概念, 到了企业无所适从。

“定岗双元”人才培养模式下市场营销专业课程改革的优势

相对于以往的学科型课程设置, 和史泰博公司合作的“定岗双元”人才培养模式的课程方案展现了一种不同以往的教学模式, 在实践中体现出其优越性。

提高了学生的学习效率在改革之前, 对前文所述的知识, 教师也会教给学生, 但是以学科体系的形式讲授。由于高职学生基础较差, 难以把学科体系的课程知识融会贯通, 也难以确定这些知识在营销过程中的作用, 导致学生难以形成完整的理念。很多学生甚至认为在校期间什么都没有学到。现在的任务课程则向学生展现出了一个完整的、持续的工作过程, 通过多个真实的教学情境把工作过程中所需的知识和技能传授给学生, 学生通过反复练习就能达到熟悉掌握, 从而提高了学习效率。

教学内容更加精炼、简洁、充实在以往的学科体系教学中, 很多知识在不同课程中重复出现。例如, 市场调查在《市场营销学》、《市场调查与预测》甚至《统计学》中都出现了, 每个教师并不清楚别的课程教师如何讲授相关知识, 以及其他课程与本课程的关系怎样。重复教学一方面让学生厌学, 产生抵触情绪;另一方面, 会占用大量的学时, 导致有效教学学时不足, 学生难以熟练掌握技能。

有利于学生可持续发展新的课程方案设计并没有放弃学科的关键理论, 只是换一种形式传授给学生。虽然学科知识被弱化了, 但是方法论依然得到传授。充足的情境教学是学生熟练掌握完成每项工作任务所需方法的保证, 同时, 学生亦能很清楚每一项任务对应的工作岗位的要求。这样, 当将来学生在实际工作岗位上面对新的问题时, 就能够从容应对。

能有效地培养学生的职业素质在常规的人才培养模式下, 无论如何强调都难以真正有效地提高学生的职业素质。最关键的问题就是缺少真实的工作环境, 所谓改善实训条件, 改善的多是虚拟实训环境。但是“定岗双元”人才培养模式解决了这样的难题。在校企合作人才培养过程中, 由企业提供实训条件, 在每个学期的教学过程中, 都有专门的实训安排在企业。学生和企业员工在一起, 从事相关的工作, 并在各个岗位上轮岗。在这个过程中, 学生必须以企业员工的身份来严格要求自己, 遵守企业的各项规章制度。例如, 在学校经常有学生迟到, 但是在企业实习的时候就几乎没有, 学生都是和企业员工一起上班下班。其他如仪表、着装、言谈、举止等表现和在校时截然不同。在这种潜移默化的环境中, 学生的职业素质得到了明显提高, 逐渐达到企业对新员工的要求。可以说“定岗双元”人才培养模式拓展了学校固有的实训条件和培养方式, 特别是能够提供完全真实的实训环境。在这种实训环境下, 学生的感受是焕然一新的, 也只有在这种环境下, 学生的职业素质才能真正有效地提高, 实训才不再是纸上谈兵。

真正做到了工学结合健雄职业技术学院的“定岗双元”人才模式是工学结合的真正体现。首先, 学校培养的“史泰博班”学生都已经被史泰博公司录用 (大部分毕业生也选择就业于史泰博公司) , 企业在教学过程中不仅仅是提供场地和指导, 还切实参与人才培养。其次, 史泰博公司提供足够的实训场地, 根据教学的需要, 安排学生进入史泰博门店实训, 让学生感触第一线的经营, 这是模拟实训无法实现的。同时, 史泰博公司在学校建立生产性实训基地, 完全交由学生自主经营管理, 提高了学生的认知程度。再次, 史泰博公司参与教学体系的制定和教材的开发, 提供相关的资料, 使得校内教学内容更加符合企业的要求。最后, 史泰博公司根据教学的需要, 派人参与教学, 部分经理和一线经验丰富的工作人员到学校给学生专门讲授史泰博相关部门的运作, 教学内容形象具体。

“定岗双元”人才培养模式是健雄职业技术学院特有的人才培养模式, 而市场营销专业的“史泰博班”则是该模式在文科类专业的第一次尝试, 在人才培养上做出了积极的探索。通过构建市场营销专业的任务教学课程体系, 使学生掌握整个市场营销工作的流程, 并能完成该流程中每一项任务, 从而胜任对应工作岗位。这样, 学生到企业后只要补充一些企业文化、企业制度和产品知识, 就可以进入工作状态。我们发现, 这种模式对于提高学生的综合素质有着积极的意义, 在提高学生学习自主性, 培养其职业素质, 真正实现工学结合等方面具有重大的理论价值和实践意义。

参考文献

[1]陶泽荣.基于工作过程导向的“市场营销技术”课程教学改革的探索[J].健雄职业技术学院学报, 2009, (2) .

[2]姜大源.“学习领域”——工作过程导向的课程模式[J].职教论坛, 2004, (8) .

[3]魏晓峰.崇尚实践、校企合作、定岗双元——健雄职业技术学院人才培养模式的探讨与实践[J].网络科技时代, 2008, (3) .

[4]郭延江.市场营销专业“定岗双元”人才培养模式及课程改革[J].消费导刊, 2008, (2) .

3.市场营销案例分析范文篇三

完美“优雅女”营销案例分析

weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。

网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。

事件营销策划

事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。

营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。

事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。

值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。平媒介入

12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到了一个小高峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开始猛增，也开始有网友对其进行人肉搜索，“后宫优雅”的微博在29日粉丝数增长到八千多。经过人肉搜索，网友发现“优雅女”的身份真实性存在很大疑问，有人称其照片为盗用他人照片，而“优雅女”则发帖称自己的相册被盗了。

围观吹牛

“优雅女”的写作继续着，很多人发现其照片和自爆的身份故事有着很大的漏洞，即使如此，“后宫”写的段子的确非常有趣，看看那些经典的评论也很快乐的，大家一起围观“优雅女”天马行空地在新浪微博上窜下跳，也好不热闹。

平面媒体的报道不断增多，并在2010年1月7日形成了又一次高潮，当日“后宫优雅”的粉丝数超过2万5千，由于粉丝数增长过快，并且其“后台”不明，很多新浪微博用户都质疑是否新浪官方在策划炒作“后宫优雅”，以增加新浪微博的知名度。

意外发生

所谓“人算不如天算”，每个营销计划都可能会有意外情况发生，正在平面媒体和网络媒体有条不紊地相互跟进炒作的时候，一个意想不到的事件打乱了这个计划，1月12日突发的“百度被黑”和之后的“谷歌退出中国”等热点新闻迅速转移了大众的焦点，新浪微博用户的兴趣也全都集中到百度和谷歌身上，从百度指数上看，1月中旬“后宫优雅”的用户关注度不断下降，媒体关注度几乎为0，使得这次本来计划顺利的事件营销出现了转折。

“后宫优雅”的百度指数统计数据

为了扭转不利局面，同时消除前期炒作的一些不利“证据”，策划人决定也利用百度被黑的热点效应，东施效颦，在1月14日，让“后宫优雅”自称微博遭到“黑客袭击”，并删除了所有先前发布的四十多篇文章，但事实证明这种做法收效甚微。

事件营销结束

“优雅女”后期的写作趣味性降低了不少，YY的味道越来越浓，而围观的网友不断人肉搜索，也让后宫优雅从后台走向前台。在1月29日，“后宫优雅”终于露出了庐山真面目，声称要代言完美时空的网络游戏《降龙之剑》，同时停止更新围脖，整个事件营销算是告一段落。

营销效果评价

“优雅女”属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。在营销效果看，经过两个月时间的炒作，“优雅女”的人气急升，在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14万条记录，由于新浪微博没有提供点击数字的统计，因此无法确认总点击量，其他数据统计上看，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。关注度分析数据上看，其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。

后宫优雅关注度分地区和人群分析

但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对“降龙之剑”的关键字进行分析，发现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升，其关注度一直较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度，营销效果并不明显。

“后宫优雅”和“降龙之剑”的关注度对比

相比之下，去年事件营销的经典案例“贾君鹏事件”中，营销过程中“魔兽世界”的最高用户关注度几乎增加了三倍，其间媒体关注度也有大幅增加，相对于魔兽世界这样的知名品牌，其营销效果之成功是显而易见的。

“贾君鹏事件”中“魔兽世界”的关注度对比

因此，“后宫优雅”的事件营销虽然火了“优雅女”，在短短两个月时间打造了一个“网络红人”，但对于该网络游戏的推广是否有效还有待商榷。该事件营销选择的平台是社会化网络新浪微博，虽然更新较为方便，转发和评论也容易，但由于“优雅女”的定位与网络游戏的切入点都是很难找到契合，同时新浪微博中存在大量高端用户和社会名人，也包括月光博客这样的深度微博用户，导致营销事件的后期漏洞百出，影响了传播的效果，虽然游戏的最终用户—“青少年玩家”可能不会想那么多事情，也不会在乎其真假，但是如果选择较为纯粹的草根社区，例如QQ空间或者天涯社区等，则可能不至于像现在这样过早谢幕。

后宫优雅的新浪微博

4.当当网市场分析[范文模版] 篇四

1：当当网的市场细分

当当网面临的是绝大部分的网民，而网民这一群体特质则决定市场细分时更多考虑的是在人口统计和行为这两方面对消费者进行细分。

《报告》称，网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。

综合网络消费者的需求、购买动机、习惯爱好的差异性以及网民的特征，当当网把消费者分为学生群体、公司白领、教师、行政人员及集团客户等多类消费群体。

2：当当网的定位

当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！2010年12月8日，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。

5.市场营销案例分析范文篇五

摘要：随着对外经济的快速发展，快递行业迅速进入发展的黄金时期。由于快递服务业的对外开放，以邮政速递物流公司为首的国有快递企业正遭受国际快递巨头、非邮政国有快递公司、民营快递公司的重重打击，给邮政速递公司带来巨大冲击。国有快递企业的的市场份额正不断下降，不容乐观。

Abstract： With the rapid development of foreign economic relations，express delivery industry enter the golden age of rapid development.Due to the opening of express delivery services，the state-owned express delivery enterprises led by postal delivery logistics company are suffering hit hard from international express delivery giant，non-state-owned postal express delivery companies and private express delivery companies，which brings a huge blow to the postal express delivery company.The market share of state-owned express delivery enterprises is declining and is not optimistic.关键词：邮政速递市场；营销环境分析；市场营销策略

Key words： postal delivery market；marketing environment analysis；market marketing strategy

中图分类号：F618 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）12-0163-02

市场营销理论综述

1.1 市场营销的概念

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销内在包含三个方面的要素，即需要、欲望和需求。市场营销的出发点就是人类的各种各样的需要和欲望，然而人类的需求指引着市场营销的行进方向。

1.2 市场营销策略概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的基本要素主要包括：①企业使命；②企业目标；③经营范围；④资源配置；⑤竞争优势；⑥协同作用。黑龙江省邮政速递物流公司的营销策略现状

2.1 邮政企业介绍

中国邮政速递物流有限公司（简称EMS）是经国务院批准，2010年6月由中国邮政集团联合各省邮政公司共同发起并且设立的国有公司，是物流行业规模最大、网络覆盖范围历史最悠久快递服务商。中国邮政速递物流在国内31个省分别建立子公司，拥有物流有限责任公司、邮政货运航空公司等子公司。据统计于2010年公司注册资本80亿元人民币，资产规模超过210亿元，员工近10万人，业务范围广及全国31个省（自治区、直辖市）的所有市县乡（镇），通达包括港、澳、台地区在内的全球200余个国家和地区，营业网点超过4.5万个。

2.2 SWOT分析

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。并得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

2.2.1 黑龙江邮政速递物流公司所具有的优势分析

①中国邮政EMS的运输网络发达。中国邮政EMS与各国邮政合作，并且与200多个国家和地区建立业务关系。国内到达的城市大约2000多，航空运输实现200多个城市次日递的速度。中国邮政共拥有6万多营业点、近200个处理中心，8个海关监管中心。全国邮路的总长度已经达到340万公里，形成了由铁路、航空、水路、公路构成的立体运输体系和具有中国邮政特色的邮政运输网。

②作为国企，邮政的品牌与信誉是邮政快递拥有的最宝贵的的财富。

③中国邮政EMS不但具有较强的通关能力。而且能够为客户提供出口快件报关，同时在进口快件的报送和清关方面也能够给给予客户以帮助，达到“一站式”服务。

④拥有20多年的快递经营经验和百年邮政经验，使邮政速递从收寄到投递各个环节牢牢相扣、严密作业，不但保证了快件的安全传递，而且加强了邮政的作业效率。这是国内私营快递所无法赶超的。

2.2.2 邮政速递物流所具有的劣势分析

①老牌企业的营销观念陈旧。这一点是制约邮政快递业发展的重中之重。邮政作为行业老大，重自身而轻对手，市场竞争意识淡薄，并且忽视对消费者需求进行分析，缺乏对市场定位和细分重要性的认识，且营销手段单一。

6.企业市场营销策略分析篇六

一、电力企业市场营销存在的问题

电力企业市场营销是一个综合性的体系, 由诸多环节构成, 据笔者的归纳和总结, 目前电力企业市场营销所存在的问题主要表现于业扩报装、电价执行、电费抄核收这几个方面, 具体分析如下。

1. 业扩报装问题

业扩报装环节的问题主要表现于两个方面:其一, 高压业扩办理流程繁琐。目前客户业扩报装各环节较为繁琐, 特别是高压用电客户需提交10余种资料, 加上“三集五大”后各部门协调工作对业扩工作的影响, 高压业扩办理流程更为复杂, 服务效率和服务质量有待提高。其二, 业扩报装跟踪不及时。目前业扩报装人员与客户缺乏有效的信息流通, 电力企业对用户报装过程跟踪不及时, 同时用电客户也未能及时反馈问题, 导致业扩报装工程中存在较多缺陷, 给电网用电带来安全隐患。

2. 电价执行问题

虽然我国电力企业电价执行整体到位、较为规范, 用电类别不断简化, 电价矛盾得到了有效的缓解, 促进了电力资源的合理配置, 但仍然存着在一些问题。主要表现在以下几个方面:其一, 电价界定困难。近年来, 随着社会经济的不断发展, 新兴产业层出不穷, 某一用户的经济活动往往涉及多个行业, 这给用户的电价归类带来了困扰, 很难准确对电价进行定量判断。其二, 阶梯电价执行存在争议。近些年来, 针对居民用电执行了阶梯电价政策, 这对我国节能减排具有重要的意义, 但还是有部分问题存在, 如分档电量标准偏高、一户一表及合表用户认定困难等, 需要在电价执行过程中加以调整。

3. 电费抄核收问题

电费抄核收是电力营销工作的中枢, 抄核收工作的顺利进行直接影响着电力企业的经济效益。目前电力企业电费抄核收存在着不少问题, 首先是抄表方面。目前绝大多数用户已经采取了远采集抄的抄表方式, 抄表质量和抄表效率不断提高, 但抄表人员素质偏低仍会导致估抄、漏抄、错超等现象。其次是核算方面。电费核算是保证电费发行正确的最后一道关卡, 核算人员的工作责任心不强和业务水平不高, 会造成无法及时发现电量电费异常。再次是电费回收方面。目前电力企业电费回收方式较多, 有营业厅窗口坐收、银行代收、代扣、社会化代收、走收、自助缴费设备、银行转帐、手持移动POS机等。尽管回收方式多样, 缴费渠道通畅, 但基本上都为“先用电、后交钱”的用电方式, 仍然无法从根本上改变电力企业被动的电费回收模式, 电费拖欠现象仍然严重, 这给电力企业电费回收带来巨大大压力, 增加了电费足额回收难度。

二、电力企业市场营销策略

从文章的分析可以看出, 电力企业市场营销体系所存在的问题是多方面的, 需要综合性的采取针对性、有效性的策略加以改进和完善, 以促进电力企业整体效益的提高, 笔者结合实际工作经验提出了以下具体策略。

1. 市场开拓策略

市场开拓是市场营销过程中永不停歇的环节, 电力企业需紧密跟踪地区产业结构调整和市场变化, 坚持以客户为导向, 以增供扩销、保障民生用电为重点, 大力实施电能替代工程, 加强有序用电和需求侧管理, 精细管理保存存量市场、超前服务挖增量市场。笔者所制定的具体策略如下:首先, 加强政策研究, 提高市场分析能力。电力企业需建立多方沟通渠道, 准确把握电力供需形势, 提高市场分析预测的时效性、前瞻性和指导性。通过用电信息采集系统的应用, 不断创新市场预测及分析方法。结合用户基础数据, 将售电量分析的重点由用电分类分析逐步转向行业分类分析。其次, 大力开展电能替代工程, 全力开拓节能服务市场。创新电能替代工作模式, 及时掌握在工商业、交通、房地产等行业重点项目的立项或投资意向, 将业扩报装服务前移, 把电能替代项目推介引入业扩报装流程, 超前了解重点建设项目, 主动向客户推介电能替代技术和配套供电服务措施, 帮助用户科学选择用电方案, 提高广大电力客户实施电能替代的主动性和积极性。

2. 电价执行策略

电价执行首先在于用电类别的简化和电价分类结构的调整, 依据行业、用途分类, 逐步调整为以用电负荷特性为主分类, 逐步建立结构清晰、比价合理的销售电价分类结构体系。将现行销售电价逐步归并为居民生活用电、农业生产用电和工商业及。其它用电价格三个类别。其次是居民阶梯电价执行的有效开展。联合抄收、用电检查、核算、业扩专业人员, 认真核查一户一表用电客户信息, 发现错误及时更改, 确保居民阶梯电价执行正确。另外, 走进社区, 集中宣传阶梯电价政策, 为客户解疑答惑, 力争让每一位客户都能理解阶梯电价实施的意义。

3. 抄核收策略

为了提高抄核收效率, 笔者提出了以下技术及制度方面的具体措施。其一, 抄表自动化。为了提高抄表作业效率, 降低人工现场补录户数比例, 需加强采集系统主站、通道和现场终端设备的运维管理, 提高采集成功率。同时, 开展自动化抄表水平提升行动, 力求专变客户和公变客户全部采用远程自动化抄表方式。其二, 核算智能化。结合销售电价分类结构的调整同步完善营销信息系统, 确保分类电价执行正确, 依托营销系统中的核算规则库, 结合实际制定具体核算规则, 采用系统自动核算、人工处理异常的方式, 不断提高系统自动化核算水平。其三, 回收可控化。建立电费风险预控机制, 定期开展客户电费风险评级, 对高风险客户进行跟踪分析, 及时启动分次划拨、预交预购、质押担保等方式, 实现高风险客户电费回收“一户一策”, 并落实到位。合理选择收费方式, 积极稳妥应用“不安抗辩权”等法律手段规避电费回收风险, 加大欠费用户转预购工作力度, 从源头上消除电费回收风险。其四, 缴费多元化。新增社会化现金代收点、自助刷卡点, 拓展微信、充值卡、银联全民付和有线电视多种新型交费渠道, 通过多元化的缴费形式提高用电客户缴费的便利性。

4. 优质服务策略

电力营销的服务质量不仅是电力企业生存与发展的根本, 更直接影响着企业在社会上的形象。可以从以下三个方面来提高服务质量:其一, 强化窗口服务管理, 提升窗口服务质量。营业窗口电力企业电力营销市场重要的组成部分, 也是为客户提供优质服务的重要平台, 可以通过规范窗口服务行为和强化窗口运营管理两方面来提高窗口服务质量。其二, 创新服务方式, 丰富服务内涵。信息化的深入发展, 为电力企业营销服务提供了更多的选择。可进一步拓展95598电话、网站、微信等互动服务内容, 提供网上咨询、手机交费、微信提醒等智能互动服务, 满足广大客户多样化、个性化服务需求。而对于业扩报装业务, 可建立更加细化的服务机制。其三, 强化协同服务, 提高服务效率。应完善供电抢修协同服务机制。加强95598、抢修、调控、营销等部门间的故障抢修业务协同运作, 营配贯通, 合力协作。另外还需完善客户投诉处理协同服务机制。建立部门间的客户投诉处理机制, 合理合规处理客户投诉, 从根源上解决客户投诉反映的问题, 全面提升供电服务整体水平。

三、结语

7.市场营销案例分析范文篇七

截止到2011年，目前我国电视台总数达360多家,电视频道接近1230套,平均每个电视台拥有近4个频道;全国范围内可接收的频道129个,全国城市可收视的频道是69个。

二、当前数字频道市场形式分析

中央电视台以数字产业集群的统一面貌出现，包括中数传媒、央视风云、中国有线、央视国际等旗下企业。可以预见，此前不久获得第二张IPTV牌照以及多项数字新媒体业务许可的央视国际将成为业界与媒体关注的焦点。当上海文广在IPTV、移动电视、手机电视等新媒体领域成为全面的领跑者之后，做惯了老大的央视必然不甘落后，记者了解到，汪文斌在执掌央视国际之后不久，即率领部下到上海“取经”；当文广旗下的东方宽频全力出击德国世界杯之时，央视国际也随着央视的报道转播大队人马进行了“热身”。目前央视旗下全部数字频道一览

北广传媒也是以集团军的姿态出击BIRTV，歌华有线、鼎视传媒、移动电视、城市电视，涵盖了有线电视运营、付费电视集成、车载移动电视以及楼宇电视等多种业务形态。北广传媒在本土亮相，定将全面呈现其数字电视及其他新媒体业务最精彩的内容。

南方广播影视传媒集团包括付费频道、移动电视及手机电视。南方传媒成立于2004年1月18日，以广东电视台、南方电视台、广东电台、广东省广播电视技术中心、广东有线电视网络股份有限公司为主体，全省19个地市的广播电视台为成员单位，是全国第一家由省、地、市三级广播电视系统联合组建的传媒机构，也是目前我国规模最大、实力最强的广电集团之一。这种独特的资源整合模式，使南方传媒具备了从内容制作、传输到播出的全产业链业务能力，加之数字付费频道、移动电视、手机电视方面的新媒体业务，形成了一个完整而立体的媒体平台。

文广新媒体则将掀开其DMB手机电视的面纱，展示依托DMB技术的手机电视技术方案及运营模式。北京人民广播电台作为广播业界的佼佼者，正从传统的广播机构向新媒体领域拓展，北京悦龙、北京网视在数字多媒体广播以及网络电视方面的进展值得关注。

三、央视集团旗下全部数字电视媒体（中数传媒）一览

重庆杂技、经典国乐、亚洲音乐、环球音乐会、摇滚世界、电影歌曲、民歌民谣、流行音乐、歌剧与交响乐、名师讲坛、英语频道、日语频道、俄语频道、德语频道、法语频道、小说连播、戏剧曲艺、满意购物、老人你好、健康养生、时尚生活、投资理财、财经证券、新时代音乐、语言艺术、新科动漫、中学生、幼儿教育、说解文字、文物宝库、环球奇观、老故事、中视购物、女性时尚、书画频道、城市建设、发现之旅、快乐学习、现代女性、宝贝家早期教育、彩民在线、老年福、武术世界、开心购物、高尔夫、英语辅导、摄影频道、百姓健康、英语辅导、摄影频道、百姓健康、电视指南、央视精品、国防军事、风云音乐、怀旧经典、中数传媒、风云足球、风云剧场、第一剧场、世界地理、高清影视、高尔夫-网球、青年学苑、汽摩频道、游戏竞技、靓妆频道、留学世界、梨园曲艺、孕育指南、先锋纪录、DV生活、天元围棋。

四、央视最重要之高清频道概况（CCTV-高清为例）

一、创立时间

为迎接2008年北京奥运会的召开，兑现我国以高清电视技术转播北京奥运会的承诺，经国家广电总局批准，“中央电视台高清综合频道”于2008年5月1日正式开播。高清综合频道是中央电视台第十八套电视节目，也是第一个开路播出的高清电视频道。目前，频道已在北京、上海、沈阳和秦皇岛等城市进行转播。下面，简要介绍一下高清综合频道有关情况。

二、央视高清综合频道定位及播出架构。

中央电视台高清频综合道台标为“CCTV－高清”。频道紧跟世界电视潮流，荟萃中央电视台内外优秀节目精华，以本土化、国际化、高品质、时尚感的高清电视节目，满足受众个性化、多样化、专业化的收视需求。

播出方式为全天24小时，开播初期采取“6×4”播出模式，首播6小时，重播3次。节目构成包括：体育节目、影视剧、专题片、纪录片、综艺娱乐节目、音乐戏曲节目、动画片、经济节目、广告（含包装、导视、宣传片）等。其中，体育类、影视剧和纪录片将是频道的几个主打节目类型，这也是最能突出高清电视节目高画质、高音质特点和优势的几类电视节目，也是观众最期待在高清电视频道上收看到的节目。近期（6月7日至29日），央视高清综合频道正在全程转播2008年欧洲锦标赛，观众已经提前享受到了高清电视带来的全新视听盛宴和颠峰赛事体验。在北京奥运会期间，央视高清综合频道将全程转播相关赛事，成为“奥运高清频道”，给广大体育爱好者和关注奥运会的亿万电视观众带来震撼性的视听享受。央视高清综合频道已播出的节目主要有：《人文地图》（30分钟）、《探秘》（30分钟），电视剧《井冈山》（每天两集，共36集），《民歌中国》（30分钟）、《快乐驿站》（30分钟）、纪录片《中华文明》（共10集，每集46分）、《同饮一江水》（共20集，每集45分钟），实况录像《2006多哈亚运会》（90分钟）、《CCTV音乐厅》（90分钟）、《神州大舞台》（60分钟）、《正大综艺》（60分钟）、《大宅门》、《圣火耀珠峰》（直播）。央视高清综合频道正在和计划播出的节目有：《再说长江》（33集，每集28分钟）、《故宫》（12集，每集30分钟）、《香港十年》（8集，每集45分钟）、《大三峡》、《CCTV空中剧院》（190分钟）、《梦想剧场》（60分钟）、《星光大道》（60分钟）、《对话》（58分钟）、《鉴宝》（58分钟）、《新视听》（60分钟），电视剧《王昭君》、《天下粮仓》、《五星大饭店》、《大汉悲歌》、《紫玉金砂》。北京奥运会之后，央视高清综合频道还将把新闻节目纳入。随着中央电视台各栏目高清改造的陆续完成，以及引进高清节目的日益丰富，央视高清综合频道将分为日常编排、周末编排、长假编排、播出季编排、主题编排等，以充分的内容储备和强大的制作优势，满足受众的个性化、多样化、专业化需求。

三、央视高清综合频道三大特点。

央视高清综合频道将通过新颖的传播理念、价值理念、报道内容体现自己的鲜明特色。

（一）综合。综合性一是体现在节目构成上。主要包括体育等8大类电视节目，是集娱乐、知识、信息于一体的综合性电视传播平台。二是体现在国内外节目比例上。以国内节目为主，重点推介中华文化，兼顾世界文化，在强化浓厚中华文化特色的同时，突出国际化视野，成为中外文化交流的平台。

（二）、精品。荟萃央视内外优秀节目精华，是集中体现央视品牌化战略和精品节目工程的频道。以上提到，早在1999年，中央电视台就开始以高清拍摄大型纪录片、大制作电视剧和系列特别节目，并以高清转播各类大型体育赛事和重要时政活动，储备了优秀高清电视节目，其中包括《故宫》、《再说长江》、《颐和园》、《敦煌》、《香港十年》、《同饮一江水》等优秀纪录片和《大宅门》等精品电视剧。从2008年开始，陆续对全台品牌栏目实施由标清到高清的改造，大型制作和顶级体育赛事将实现高清制播，并将从国内外市场引进高清电视剧、纪录片、综艺娱乐等类型节目，将频道建设成为高清精品频道。

（三）、高端。高清综合频道的开播是我国电视紧跟世界电视潮流的体现，是我国经济技术发展和群众生活水平提高到一定程度的产物。目前全球已经有12个国家开播了高清电视节目，其中绝大多数为发达国家，包括美国、加拿大、日本、澳大利亚、韩国、德国、奥地利及一些北欧国家。由于高清晰度电视相比传统的模拟电视及标清数字电视具有诸多优势，其图像分辨率成倍地提高（达1920×1080），可采用宽色域的16:9大屏幕和5.1环绕立体声播映，使电视节目具有更强的逼真性和感染力，观看高清电视节目成为一种更高的精神文化享受，受到城市人群和年轻受众的青睐，尤其中高收入、大专文化程度以上的观众，对收看国家电视台开办的高清电视频道有很高的期待。央视高清综合频道将以其综合性、精品性和高画质、环绕立体声节目，成为定位高端，具有本土化、国际化、高品质、时尚感特色的高清电视频道。

四、如何收看央视高清综合频道。

央视高清综合频道两种方式落地入户，即地面数字电视广播和有线数字电视。

已完成有线数字化改造的地区，有线网络公司可以从中星6B卫星接收信号，并在本地网络里传输，用户只需买一个有线高清机顶盒和高清电视机（或高清数字电视一体机），就可以免费接收到高清综合频道节目。北京市场上针对有线用户的机顶盒产品主要有松下或长虹高清机顶盒，在北京歌华有线的售价分别为：2860元和1888元。

首批开播地面数字电视的北京、天津、上海、沈阳、青岛、秦皇岛、广州、深圳等八个城市，用户只需使用地面接收天线、高清机顶盒或数字电视一体机（注：只有符合地面数字电视国家标准的数字电视一体机才能收看高清晰度电视节目），就可在家中欣赏高清综合频道节目。

目前，国家广电总局已经部署在全国37个城市建设地面数字电视传输与发射系统，包括奥运城市、直辖市、省会城市、计划单列市，现已做好了这37个城市的频率规划。之后争取用几年时间尽快在全国推开，届时全国90%以上的人都能通过无线数字电视的方式收看到高清晰度电视节目。

五、央视高清频道各地落地情况。

中央电视台高清综合频道2008年1月1日在首都北京试播，5月1日正式开播，信号覆盖北京市区及各郊县。

据透露，经过上海文广和东方明珠技术人员的调试，央视高清综合频道已于几天前正式在上海用无线发射方式进行传送，标志着高清综合频道的落地转播获得进一步实质性进展。此次，高清频道节目在上海的无线发送，主要采用由上海高清、上海交大参与研制开发的国标单载波C=1、16QAM、编码效率0.8、PN595、交织模式720、码率20.791Mbps的调制模式。据悉，高清综合频道节目在上海用19频道播出，这是地面数字电视国标的再次商用。

8.市场营销案例分析范文篇八

2011年7月

昆山市基本情况分析

信息来源：《昆山统计信息公众网》、《苏州市统计局公布网》、《昆山市BBS论坛》

一、地理位置与交通

昆山市地处长江三角洲的东部，江苏省东南部，上海与苏州之间，总面积927.68平方公里，管理 2个国家级开发区、2个省级开发区和9个乡镇。航空:上海虹桥机场（距45公里，约半小时车程）

上海浦东机场（距100公里，约1小时车程）

港口:上海港（中国最大港口、距离60公里）

张家港（距100公里）

太仓浏家港（距35公里）货物经区内水道运达以上各港口可直接出口。铁路:京沪铁路穿越开发区，并在区内设有二等客货运输站，苏州－太仓高速公路（绕城东北环－陆杨－双凤）。

公路:区域内公路网健全，沪宁高速公路、机场路、312国道穿越开发区；绕城高速公路东段（湘城－巴城－正仪－甪直）；苏沪外环连接线，从绕城东南环经大市镇接上海外环，东距上海50公里，西邻苏州37公里。

二、人民生活状况

城乡居民收入较快增长，2010年全市在岗职工年/平均工资41669元，增长率为11.4%；城镇居民人均可支配收入30923元，增长率为12.0%。居民家庭消费支出增长较快，2008年城市居民人均消费支出16892 元，增长17.9%。

三、人口

2010年常住人口192万左右，本地人口71万，外来务工人员121万，由于本地人口的自然增长率缓慢，人口的老龄化现象较为明显，60岁以上的老人在71万人口中占12.6万人（18.6%）。婴儿出生率低于7%，是一个低于世界标准的老龄化城市。

昆山的本地城镇居民的平均年龄是82岁，男性79岁，女性85岁。在昆山本地居民中，男女性别比例为1:1，受教育程度普遍是男性高于女性，大专以上人员较少。1

昆山市外来务工人员中高技术人才、私营公司的企业主、投资商人等高端人员所占比例，在现阶段无法获取。

四、经济现状

2010年昆山市生产总值（GDP）达到2100.28亿元，成为国内首个生产总值（GDP）超过2000亿元的县级市。

昆山市是大陆台资最密集地区，常年往来于昆台两地的台胞台眷达10余万人。台资经济已成为推动昆山经济和城市发展的重要力量。截止2010年6月，累计批准台资企业3738家，总投资达442.5亿美元。台湾排名前一百大制造业企业已先后有60多家来昆山投资兴办了近100家企业。

五、医疗保健消费意识不断增强

随着人们生活水平的提高,市民保健意识和健康观念也不断提升，居民愈来愈舍得花钱保健康，从而推动了医疗保健消费的快速增长。2008年，全年城镇居民人均医疗保健消费1114元，同比增长34.1%。其中滋补保健品消费271元，同比增长64.2%。2009年，城镇居民人均医疗保健消费支出为1372元，同比增长23.23%，增幅居各类消费支出的第二位。

高收入家庭的滋补保健品消费明显高于其他收入水平的家庭，以为他们有能力购买更多、更好的滋补保健品。

昆山市居民滋补保健品消费逐步趋于理性，花钱买健康，送礼送健康已成为一种消费趋势，其中滋补保健品增长增长幅度尤为突出。购买滋补保健品不简单的只是看广告宣传，而是注重产品的疗效。由于近几年，各类疾病治疗费用持续上涨，一场小病动辄就要上千元，家庭成员一旦身患重大疾病，就要承受巨大的经济负担和精神压力，这些因素进一步促进居民的医疗保险意识。

六、市场前景良好

城镇化进程加快，城市功能日臻完善，从城镇基础设施、社会服务、交通运输等传统功能，到电子商务、现代物流等新兴功能，都得到较大提升，推动了消费市场的发展。

经济发展迅速、居民收入提高、人民的保健意识增强以及中低档次产品的质量不过关等原因，给高档产品提供了良好的发展空间，为高档产品进入市场提供了肥沃的土壤。

在2011年，一波接一波的食品安全事件使人民神经紧绷，食品质量安全是人民购买食品的主要购买依据。人民在内心还有一种“定理”，一分价钱一分货、好货不便宜，便宜无好货，价格高低在现阶段不是人民最为好关心的因素。

昆山的第三产业中的旅游业正在快速发展中，像周庄、锦溪、千灯、阳澄湖等旅游经济圈，人口流动性大，未来的消费能力强。

昆山在苏州和上海之间，市民接受的信息较为全面和快捷。蜂产品在苏州发展较好，昆山受去影响较多，市民对蜂产品有一定的了解，在产品进入市场前期宣传比较容易。

七、保健品市场构成昆山市蜂产品市场的主要品牌有：

杭州蜂之语专卖（中山路150号）、北京知蜂堂（柏庐路251号）、江西汪氏蜜蜂园（珠塘路）、上海森蜂园（大润发、乐购等商场）、北京颐寿园专卖（樾阁北路263号）、浙江江山恒亮蜂产品（春晖路826号）。

昆山市其他保健品品牌有：

八、市场营销环境分析

昆山市的市民选择消费保健品的趋势是绿色、自然、有机和无公害。市民在购买保健品时更看重的是功效，但是在服用之后，多久才能有效人民没有了解清楚，有一分部人认为在当天服用就应该出功效，另一部分认为应该在一段时后内有效果，这就反映了现在昆山市民对保健品的功效还没有一个完全的认识。

在其他产品进入市场的时候，由于夸大了产品的功效性的宣传，导致了现阶段市民对保健品的信任急剧下降，但是并不是完全的不信任保健品，有条件的市民愿意用多一点的钱去买高档一些的保健品。