服装企业网络研究策略分析

服装企业网络研究策略分析（8篇）

1.服装企业网络研究策略分析 篇一

随着互联网在我国的快速发展，网络已经渗透到我们生活的各个方面，从新闻、游戏、学习到衣饰、食品、美容、运动等等。网络改变着大众的生活方式，也改变着传统企业的营销方式，越来越多的企业开始关注网络营销，开始利用互联网开展营销活动，并且开始取得显著的成效。餐饮企业由于受服务范围的影响，一直以来主要采取的营销策略是线下的精准促销推广方式，相比电子、服装、房产等传统企业，对网络营销的重视程度和投入力度都较小。只有极少数有战略眼光的餐饮企业主开始意识到网络营销的重要性。将其上升到营销的战略高度。餐饮企业进军网络市场，开展网络营销已是大势所趋，先出击者，将抢得先机。本文从餐饮企业开展网络营销的目的、优势和具体的实施策略角度来进行剖析，对已开展网络营销和即将开展网络营销的餐饮企业有一定的参考和借鉴价值。

一、餐饮企业网络营销目的不了解网络营销的人，提到网络营销以为就是在互联网上打广告，做宣传。事实并非如此，网络营销能帮企业实现的网络营销目的有很多。除了宣传促销外，还包括网络品牌甥造与提升、线，卜．销售渠道建设和在线客户关系管理与维护等。既能见到短期的销售业绩，又能产生长期的营销效果。所以，餐饮企业在开展网络营销前，首选要确定具体的网络营销目标，然后有针对性的去通过各种网络营销手段来实施。

二、餐饮企业网络营销优势现今，各行各业的企业，特别是中小企业开始热衷于网络营销，是因为互联网有其独特的营销价值和魅力。和传统的线下营销相比，餐饮企业开展网络营销：￡要有如下几方面的优势。1．跨时空互联网能超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，餐饮企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2．更精准通过互联网，餐饮企业能更精准的锁定目标用户．有针对性的开展一对一的营销，为用户提供个性化的餐饮服务。例如．针对餐馆周边写字楼的用户开展网络营销，可以选择在同楼社区网站上投放网络广告．能直击目标用户群体，根据用户以往的餐饮消费数据信息，定期为用户推荐感兴趣的餐饮服务，能极大的提升用户满意度。3．易评估传统的线下推广效果评估非常困难，传单发出去后，有多少人浏览了，多少人产生了消费行为，很难统计。而在网络上开展营销，可以通过网络营销效果统计分析软件，对网络广告、网络促销等各种网络营销活动的效果进行详细的分析和评估，为企业快速的提供营销决策建议。4．互动性网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。‘21

三、餐饮企业网络营销策略在确定明确的网络营销目标后，餐饮企业应结合自身资源和特色，有针对性的制定网络营销策略。网络营销策略，需要整合各种网络资源和网络推广手段，来实现低成本高回报的营销效果。针对餐饮行业独有的服务特色，在开展网络营销时，如下几种网络营销策略，更能发挥餐饮企业的网络营销优势。1．营销型网站建设网站是餐饮企业在互联网上的名片，也是开展网络营销的基础。但目前大部分餐饮企业网站，都只停留在企业信息发布、宣传的层面，没有充分发挥网站的营销价值。只有从用户的角度出发，构建营销型网站，才能产生更大的营销效果。营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现．用户良好体验为标准，能够更好地籽访客转化为顾客的企业网站。…具体而言，营销型网站的建设必须具备如下几个属性：(1)友好的搜索引擎表现营销型网站的一个显著特点就是能。自我推广。，突出体现在营销型网站具有友好的搜索引擎表现，友好的搜索引擎表现指的是，通过搜索引擎优化，使用户在搜索引擎检索相关关键词时能够获得较为理想的自然排名。搜索引擎优化通常涉及页面结构设计、内容信息组织、内外部链接策略等方面，这是一个庞大的系统上程，也是营销型网站建设需要重点解决的问题。在营销型网站建设巾，搜索引擎优化工作是基础和长期的工作。从企业网站的前期规划阶段就必须开始进行，而且必须要贯穿于企业网站制作和后期运营全过程。(2)良好的用户体验友好的搜索引擎表现可以为网站带来用户，而要留在用户．网站必须具备良好的用户体验。基于良好用户体验的网站建设．必须充分考虑网站对用户的可信性、用户访问网站的友好性、与用户间的互动性等要素，从而让用户在访问网站的过程中获得良好的主观感受。所以，能体现企业信誉的相关信息介绍，在线FAQ、在线客服工具等功能是必不可少的。(3)完善的效果评估体系营销型网站还必须有完备的效果评估体系，它包括流量统计、网站分析、广告分析．客户关系管理等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势，清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略．正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。2．利用社会化网络媒体。开展口碑营销口碑营销，是低成本、高转化率的推广方式，能快速的提升企业品牌信任度、忠诚度。而互联网则是最佳的u碑传播通道，借助互联网的论坛、博客、SNS社区、微博等网络社区能实现快速的网络u碑传播。侧重于服务的餐饮行业，口碑对产品的销售、品牌的建设有更大的影响权重。有效的利用各种社会化网络媒体，开展网络u碑营销，将能快速提升品牌知名度和顾客忠诚度。常见的网络口碑推广策略包括：利用百度知道、搜搜问答等问答类平台来回答用户对企业餐饮服务有关的问题。与有话语权的博客主开展促销活动，激励博客主主动u碑传播企业的产品信息-在新浪微博、腾讯微博平台建立企业官方微博，与用户进行即时互动·在大众点评等知名的点评类网站进行品牌形象宣传，与消费者进行互动。3．定期开展网络促销活动促销活动的开展，能刺激消费者的消费欲望，餐饮行业开展促销活动效果更加显著。在互联网也可以通过各种形式开展促销活动。适合餐饮企业的常用网络促销方式有如下几类：(1)企业官方网站发布促销信息企业官方网站是企业的形象窗口，在企业官方网站发布线上线下的促销信息，既能与消费者形成实时互动，又有低成本优势，是企业发布网络促销信息的必选渠道。(2)与各大团购网站台作，开展团购促销现在团购网站发展势头迅猛。出现了大量全国性的和地方性的团购网站。网民网络团购消费习惯已逐渐形成。餐饮企业通过与团购网站开展合作，定期的推出少量低价餐饮服务，既能刺激消费者的消费欲望，同时也能起到品牌宣传的作用，一些大型的团购网站每日访问量能达到几十万，品牌宣传效果显著。(3)发放电子优惠券电子优惠券与传统的纸质优惠券比。几乎是零成本，同时用户使用起来也方便。在互联网上可以实现快速的批量赠送。电子优惠券的发放。除了在企业官网发布外，还可以选择打折，促销类网站平台发布。4．构建复合型网络销售渠道对企业营销而盲，互联网既有媒体价值，也有渠道价值。餐饮企业可以通过互联网低成本的扩展销售渠道，并且没有地域限制。目前，餐饮企业可以通过在官方网站开通在线订餐系统和利用第三方订餐平台提供订餐服务两种方式来构建复合型网络销售渠道。目前，第三方订餐平台发展迅速，像饭统网、豆丁网等网站在为用户提供订餐服务方面已有了一定的影响力。总之，餐饮企业开展网络营销，不只是一招一式。而是整合了多种适合餐饮企业的网络推广手段和资源的网络整合营销活动。同时，也不能急功近利，需要进行全面系统的规划．上升到企业营销的战略层面，确定明确的网络营销目标，制定长期的网络营销计划。

2.服装企业网络研究策略分析 篇二

病毒式营销(Viral Marketing)也可称为病毒营销、病毒性营销，它并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户自发对某个产品或服务进行网络上的口碑宣传。由于这种营销方式能在较短的时间内将信息传向数以千计、数以百万计的受众，就像病毒一样迅速扩散，因此得名病毒式营销。

美国电子商务顾问Ralph F·Wilson博士将一个有效的病毒式营销的基本要素归纳为六个方面:提供有价值的产品或服务、提供简易的向他人传递信息的方式、信息传递的规模容易扩大、利用公众共同的动机和行为、利用现有的通信网络、利用他人的资源。这六个基本要素是病毒式营销在实际应用中应遵循的基本规律，对企业开展病毒式营销具有理论指导意义。接下来结合网络企业实例，分析病毒式营销要素的应用情况。

2 网络企业病毒式营销实例分析

国内外有关病毒式营销的应用实例较多，本文将挑选出一组具有典型性和一组具有时代性的网络企业实例进行介绍。同时，比较分析病毒式营销六要素在这些企业中的具体应用情况。

2.1 Hotmail和Gmail

业界和学术界在谈及病毒式营销成功案例时，大多都会引用Hotmail经典案例来启发和鼓励企业开展病毒式营销活动。Hotmail中文译名为热邮公司，它是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。

Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了病毒式营销的巨大效力。其具体实施过程是：首先提供免费e-mail地址和服务，在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Get your private,free email at http://www.hotmail.com”;然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息，接收邮件的人将看到邮件底部的标签信息，这些人会加入使用免费e-mail服务的行列;最后，Hotmail提供免费e-mail的信息在更大的范围得到扩散。

Gmail是Google在全球率先推出的1G(目前已经超过7G)免费邮箱，刚推出时，比起其他受欢迎的电子邮箱服务如雅虎和微软的Hotmail要多出过百倍的容量。同时，Gmail还开发了多项新功能，如采用归纳式存档，将同一主题的邮件放在一起;内置了基于Google搜索技术的邮件搜索引擎，方便在大容量的邮箱中搜索邮件。

在最初测试阶段，Gmail不接受公开申请，而是通过Google内部员工首批注册成功的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。这就是Gmail的病毒式营销运作过程。

病毒式营销六要素在Hotmail和Gmail中的具体应用情况见表一。

2.2 新浪微博和腾讯微博

新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的网站。新浪把这种微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。用户可以将自己看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友，朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时一起分享、讨论。新浪微博于2009年8月14日开始内测，截至2010年10月底，新浪微博用户数已达5000万，新浪微博用户平均每天发布超过2500万条微博内容，是目前中国用户数最多的微博产品。

新浪微博在推广策略上采用病毒式营销传播方式，具体形式主要包括邀请明星和名人开设微博和用户电子邮件尾部链接两种。其中以前者尤为突出，其具体实施过程是：首先邀请某明星加入开设微型博客，该明星发布信息后，关注该明星的粉丝团都可以实时接收信息，如果粉丝团的成员甲觉得该条微博信息不错，又可以“一键”转发到自己的微博，同时，关注甲的粉丝团也可以实时接收信息，以此类推，信息实现极速传播。

腾讯微博是一个由腾讯推出，提供微型博客服务的网站。在服务内容上，与大多数国内微博相同，都具有转发、评论、搜索等功能。此外，腾讯微博还推出本地上传视频、图片版微博等个性服务，更加鼓励用户自建话题，在用户搜索上可直接对账号进行查询。腾讯微博于2010年4月1日开始对外小规模测试。北京时间2011年2月5日腾讯对外宣布，历经十余月的潜心发展，腾讯微博注册用户突破一亿大关。

腾讯微博与国内同类竞争者相比，上线时间较晚，但却能在较短时间内拥有如此惊人数目的用户，同样依赖于病毒式营销的传播原理。腾讯微博在推广初期采用了与Google类似的病毒式营销手段，即权限邀请的方法，并不是每个人都能申请开通腾讯微博，而是在有限范围内邀请一部分人加入腾讯微博，先吊着大部分腾讯用户尤其是QQ用户的胃口，然后逐步开放，到最后所有QQ用户都可以通过自己的QQ号直接快速申请到微博账号。同时，为抑制竞争对手新浪微博的快速发展，腾讯微博也采用了邀请明星和名人加入开设微博的方式来推广其微博业务。

病毒式营销六要素在新浪微博和腾讯微博中的具体应用情况见表二。

3 网络企业病毒式营销实施策略

3.1 创造有价值的病毒源

在病毒式营销六要素中，与病毒源相关的要素首先是提供有价值的产品或服务。一般来说，能够满足顾客需求的产品或服务就是有价值的，在病毒式营销这一特定环境下，有价值的产品或服务除了具备满足顾客需求这一基本条件之外，还应具备“吸引力”这一特征，吸引力越大，产品或服务的传播速度也越快，这是病毒式营销能否顺利开展的最关键的因素，因此营销人员在制造病毒源时应充分考虑到这一特征。在实际应用中，大多数病毒式营销通过提供免费、折扣的产品或服务来吸引消费者的注意，降低消费者的戒备心理，从而促使消费者自愿参与到产品或服务的宣传过程中来。

与病毒源相关的要素其次是信息传递的规模。企业在进行病毒式营销时应该拥有相配套的技术平台来支持企业营销信息向更大规模扩散，如后台数据库、邮件服务器等。而且企业应提前为这些技术平台的升级作好计划，以防止在开展病毒式营销时由于缺乏相应的技术支持而抑制了病毒源快速扩散，最终导致病毒式营销无法继续开展。

病毒式营销在实际应用中往往效果不佳，关键问题就出在病毒源。营销人员在制造病毒源时惯有的手法是用上免费、低价、折扣等字眼，然而当今社会，人们已经对打出免费、折扣商品的招牌习以为常，尤其是在互联网中，更视其为定律，这种无创意性的字眼很难再吸引到受众的注意力，只有推陈出新才是出路。如上文应用实例中提到的Gmail，虽与Hotmail同属电子邮件服务提供商，但在开展病毒式营销时，Gmail并未一味效仿Hotmail的免费策略，而是把重点放在宣传e-mail的强大服务功能上，从而吸引了更多人的注意和追捧。

3.2 善于应用差异化病毒载体

与病毒载体相关的要素包括提供简易的向他人传递信息的方式和现有的通信网络。在病毒式营销中病毒载体越简单容易，病毒源就越易于复制和传播。目前较为常见的病毒载体有电子邮件、网站超级链接、即时通讯工具、微博等。现有的通信网络不仅包括互联网、内联网、外联网等计算机网络，还包括人际关系网络，在开展病毒式营销时应尽可能利用一切通信网络来促进营销信息的传播。

怎样使用差异化病毒载体呢?企业应根据自身特点和易感染人群来作出判断，避免和竞争对手使用同样的传播途径。如上文应用实例中，新浪微博利用自身媒体平台的强大优势和不同阶层的目标人群，选择通过明星微博来推广自身微博产品。而作为竞争对手的腾讯微博则选择借助已有的QQ平台，以QQ用户为目标人群来推广微博产品，进而取得了良好的效果。

3.3 找准易感染人群

如何找准易感染人群，应重点考虑病毒式营销中公众的动机和他人资源这两个要素。企业营销人员在作病毒式营销计划时，首先应了解公众目前的共同动机和行为是什么，找到公众的共同兴趣点，在此基础上设计病毒源，这样才能保证病毒源对公众具有吸引力进而迅速传播给更广泛的受众。在实施病毒式营销的过程中，为降低营销成本，企业可以选择利用他人的资源来达到营销目的。这一点对于一个正处在发展初期、规模较小的企业来说尤为重要，利用他人的资源可以帮助这一类企业在资金有限的情况下也能有效开展营销活动。在互联网中利用他人的资源可选择的方式较多，如他人的网站、即时通讯工具、博客、微博等。

易感染人群还可细分为早期易感染人群和后期易感染人群。早期易感染人群是指病毒源的最初感染者和传播者，这一类人群通常被称之为“意见领袖”，他们最容易接受病毒源并将其传播给后期易感染人群。最近红遍全球的歌曲《江南style》，在发行之初并未受到众多关注，直到美国影视圈的一些明星发现这首歌曲，并在其Facebook上传播，才得到越来越多的关注，随后迅速传遍全球。虽然是无意之举，却为这首歌曲带来了意想不到的宣传效果。由此可见，网络企业在开展病毒式营销时应锁定有影响力的人群，从而帮助其产品或服务更有效的传播。

摘要：随着互联网的快速发展,其应用价值得到众多企业的认可,越来越多企业选择在互联网环境下开展营销活动。作为网络营销方式之一,病毒式营销应用价值日益显现。本文在此背景下,首先介绍了病毒式营销的概念和要素,其次对几组典型的网络企业病毒式营销应用实例进行分析,最后提出网络企业实施病毒式营销的几点策略。

关键词：病毒式营销,要素,网络企业,策略

参考文献

[1]徐伟,徐超.3%的力量击败对手:新营销时代的病毒营销[M].北京:中国财富出版社,2012.

[2]Dr.Ralph F.Wilson,the six simple principles of viral markeing[EB/OL].http://www.wilsonweb.com/wmt5/viral-principles.htm

3.中小企业网络营销策略研究 篇三

关键词：网络营销；中小企业；网络营销策略

互联网时代的到来，网络营销为中小企业的发展带来了希望的曙光。现在的网络基础设施还不是很完善，而且企业和消费者传统消费观念根深蒂固，传统的营销手段单一，网络营销和传统营销理念上有冲突，企业网络营销人才匮乏，基于网络营销的物流配送不健全，法律规范制度无法约束正常的网络营销行为，中小企业内部组织结构和网络营销完全没有关系，在这样的一个大环境下诸多的不利于网络营销发展因素制约了它的发展，本文根据网络营销原理，再结合中国实际中小企业的实际情况，提出了与国情相符合并相适应的网络营销策略[1]。

一、中小企业开展网络营销存在的问题

1、 企业对网络营销缺乏了解，网络营销意识淡薄

现阶段，虽然我国一小部分中小企业已经开始注意到网络营销的意义，但是其中许多中小企业对网络营销的认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的焦点单单定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代的到来，更未认识到抢占网络信息所代表的虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，他们的认识过于简单，网络市场调研不好，目的不明确，盲目跟风，缺乏既定的营销目标和清晰的策略，浪费了很多人力，物力和财力，企业的营销效果也不明显，导致对网络营销失去信息，这对于网络营销的开展带来了严重的阻碍问题[2]。

2、 企业与消费者都受到传统观念的束缚

1）传统观念制约了企业的经营发展

我国一些企业的经营观念存在几个问题：有些企业对网络营销过分神化，以为只要涉足网络领域，把公司网站挂上网就算是进行网络营销了，没有根据公司的实际情况来进行合理的运作，盲目迷信网络，这必然会导致企业经营的失败。大多中小企业上门观念和推销观念还比较普遍，影响了网络营销的效果。网络营销同传统营销一样，需要企业主动了解和分析市场环境，敏锐感觉市场，发现市场机遇和威胁，不断总结和利用市场规律和机制，充分利用市场资源，围绕市场来进行营销甚至经营。

2）传统观念束缚了消费者的购物行为

消费者的购物观念，也会影响网络营销的发展。在传统营销中，消费者可以看、闻、摸，而在网上只能看，这无疑增加了消费者鉴别、选择企业或产品的难度。一些在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉，如对零售企业营业面积、店容店貌、销售服务态度等的感觉，在网上也无法发挥，消费者需要重新学习或继续以现实途径进行辅助判别，这就增大了消费者判别的难度和成本。此外，虚拟商店也无法使消费者因购物而受到重视和尊重，消费者无法通过购物过程来显示自己的社会地位、成就或支付能力，而且网络商品的价格欠缺灵活，会令某些喜欢在现场讨价还价的消费者失望。

二、中小企业网络营销策略分析

1、从观念上认识网络营销的价值，增强网络营销意识

网络营销面对的是Internet这样一个虚拟市场，因此必须摆脱以往在传统的现实市场中的若干局限性，在经营策略、方式、手段上都要有所突破，建立一套适合于网络这种虚拟市场的运作机制。中小企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会，需要从战略管理的高度来认识发展网络营销的重要性和必然性：信息化社会网络将发挥越来越强大的功能，只有抢占网络的先机，占领更大的市场份额，把网络营销提高到战略的高度，才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。企业要把网络营销纳入企业总体营销战略中来，充分认识企业网站作为网络营销工具的重要职能，充分发挥网络营销的价值和作用。

2、 营销观念的改变

市场营销理念是指导企业营销活动的行为纲领和准则。发展网络营销，首先应从营销理念上进行改革。

1）从传统的同质化大规模营销转向异质化集中性营销

传统的大规模市场营销借助电视广告、购物商城、超级市场等适合大批量消费的观念，在大规模消费广告上投入了大量资金，并通过抢占市场份额，赢得利润。但网络技术使整个世界步入了小型化、多样化和复杂化交融的新时代。在网络经济时代，消费者有自主选择的权利，他们通过搜索引擎在寻找符合自己特殊要求的个性化产品，企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务。在大规模市场营销年代，中小企业是无法与财大气粗的大企业抗衡的，但在网络经济时代，无论多小的企业都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体。网络的出现加快了从大规模市场向细分市场的过渡，针对小顾客群体的小批量产品正迅速发展。企业规模不再是优势，企业成功的关键是提供与众不同的产品和服务[3]。

2）从单向的市场营销转向互动的市场营销

传统营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动地接受由媒体广告、展览、产品目录等提供的单向信息输送。营销部门也因常常无法及时获得消费者的反馈信息而不能有效地调整营销策略，从而影响了企业的盈利。而互联网技术恰恰可以帮助消费者和企业之间进行互动交流。潜在的消费者可以借助网络与销售商或技术人员进行对话，了解自己感兴趣的产品和服务，甚至可以直接浏览更具体和更直观的产品介绍。销售商也可以根据消费的反馈信息对产品进行改造，或推出更受消费者欢迎的新产品。如果能够充分利用网络高度互动性的新型营销方法，那么营销管理者就可以通过市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序和消费者保持密切的联系，从而与消费者一起共同创造新的市场需求。这种互动的网络营销更加体现了以消费者为中心的宗旨。

3）从分散独立的营销管理转向统一协调的营销管理

网络营销不仅能使消费者与企业互动，而且能使企业营销各职能部门以及营销和其他部门之间互动。企业营销的各环节原来通过分工由不同的部门和人员负责，这样做一方面固然可以减少重复劳动带来的资源浪费，但同时也增加了部门间信息的传递和协调成本。网络技术则突破了营销管理分工和合作的相互制约性，使两者得以有效结合。企业通过网络进行市场调研，寻找为企业带来最大利益的消费群体，并设计专门的产品和服务，保留这些有价值的客户。网络反馈的信息经分析通过企业内部网传送到生产第一线，产品定价可及时通过网络告知消费者，销售人员通过公司内部网可对公司的具体项目提供建议。这样，市场调研——产品设计与生产——价格变动——销售——服务融为一体，从而使营销各职能部门、营销与其他企业部门之间能保持长久的合作和协调，更充分有效地发挥营销的整体功能[4]。（作者单位：山西财经大学工商管理学院）

参考文献

[1]王汝林.网络营销战略.北京：清华大学出版社，2009

[2]吴昊.我国中小企业网络营销发展若干问题的分析.新财经报， 2010

[3]戴尔尼夫.电子采购-从构想到实施.武汉：华中科技出版社，2010

4.中小企业网络建设策略研究论文 篇四

一、中小企业网络建设的意义

（一）宣传企业形象

数字化信息时代下，中小企业之间的竞争越来越激烈，网络建设已经势在必行。中小企业利用互联网，可以塑造良好的企业形象，宣传自己的产品，如将产品信息与服务发到网页中，便于用户查询和反馈信息。此外，网络下中小企业宣传手段也更加多元化，如可以借助电子邮件、电子名片、三维产品演示和360°环绕效果等，将企业与产品的风采全方位展示出来，让用户能够了解企业简介、组织结构、企业文化和现阶段经营状况等。

（二）提升内部效率

中小企业通过网络建设，可以实现工作效率的提升，减少中间环节，让管理更加规范，有利于节约管理费用。借助互联网低廉的通讯成本、统一开放的技术平台、简单实用的前端截面，并将内部管理应用放到网上，让企业管理效率更高、成本更低。如中小企业应用的网上进销存管理、财务管理、客户管理等，通过应用这些软件，让企业与分支机构、客户、供应商以及政府建立了更加紧密的联系，为企业创造了巨大效益。

二、中小企业网络建设的策略

（一）明确建设目标

中小企业网络建设工作涉及面大、事项复杂，可以看成是一个管理的过程，主要在先进计算机技术与网络技术支撑下，对计算机内存储的信息进行有效传递，并完成对信息的收集、传输和共享工作。中小企业网络建设水平，可以通过信息质量与数量、传递效率和共享范围等体现出来。中小企业在网络建设中，先要将目标确定下来，如在建设内部管理信息系统时，将财务电算化作为首要目标，这是企业财务管理工作中的重要内容。这样可以加强对资金流、物流的控制，最终让整个生产经营过程得到控制[1]。在建设好财务管理信息系统以后，可以逐步建立其他领域的管理信息系统，如企业资源计划、供应链管理和客户关系管理等。这样中小企业才能在内部管理中，将相关资金、物资、人才及技术信息流整合起来，实现自身更大的发展。

（二）构建网络平台

一是建设网络硬件平台。现阶段局域网主流技术包括ATM、FDDI、Ethernet等，尤其是Ethernet网因为价格比较便宜，使用非常方便，故而得到了广泛的应用。对Ethernet网而言，速度包括10M、100M和1000M三种类型，还有共享网络与交换网络的区别。中小企业要注意适用性原则，通常在有图像和多媒体应用的时候，要选择100M的网络，不能过于追求最尖端和最高档次的技术，这样会出现不必要的浪费[2]。对于其他网络产品的选择，也要结合自身需求，坚持适用性原则，合理进行选择。二是建设网络软件平台。因为网络系统一般使用网络技术，所以要将TCP/IP协议作为基础，选择HTTP为传输协议，中小企业全部信息都要以HTML格式进行Web发布。三是网络方案设计拓扑图，具体如图1所示。

（三）设备选型

（1）汇聚层采用三层交换机，选择CISCOWS-C3560G-24TS-S，功能较全面，稳定可靠，接口丰富。可以在其上配置ACL，控制各部门访问的权利。实现流量的汇聚。（2）核心层的路由器选择CISCO2911/K9，内置了防火墙，但防火墙主要还是应用华为赛门铁克USG5320(4GE/AC)，支持VPN。优点是业务多重，智能管理，安全性高，集成多业务路由器均提供嵌入式硬件加密加速、支持语音和视频的`数字信号处理器插槽、可选防火墙、入侵预防、呼叫处理、语音信箱以及应用程序服务。（3）防火墙选择华为赛门铁克USG5320(4GE/AC)，网络吞吐量为Mbps，支持VPN，可以抵御大流量的DDOS攻击，甚至达到每秒数百万包以上的DDOS攻击，还能提供病毒流量的识别和防范能力。防火墙应连在核心层的路由器上，作为病毒进入企业网络的第一层抵御，保护企业的网络不被破坏，数据不丢失。

（四）开发应用系统

因为每个中小企业状况不一样，应用系统也不相同，主要分为MIS系统、OA系统、财务核算系统、CAD/CAM等类型。对于这些系统的设计，需要充分考虑Intranet环境，优先运用Web技术与三层开发技术，这样可以与Intranet环境融合起来。此外，Intranet还开发了其他日常任务，如网页的开发与维护，对Intranet而言，基本上是即利用Web发布信息。中下企业信息处于不断变化、更新的状态，手工维护和静态的网页无法让Intranet的要求得到满足，要利用CGI、ISAPI与ASP实现动态网页。

（五）网络安全保护

首先，要在硬件上加强网络安全保护。中小企业网络建设中硬件有交换设备、NAS产品和服务器等，这些对网络安全影响很大。在硬件上保证这些设备的安全，可以为中小企业整个网络安全奠定基础。其次是在软件上加强网络安全保护[3]。软件有Windows系统内各项应用软件、linux系统内各项应用软件、路由交换设备内设置的各种软件等。最后，还要做好其他方面的安全保护。如中小企业网络管理员要合理规范，全面做好系统防护工作，并长期坚持下来，适时作出相应变化。

三、结语

总之，中小企业要重视网络建设工作，这是提升管理水平与工作效率的有效有段，能够确保在市场中占据有利的竞争力度，并获得更大的经济效益。在互联网时代下，中小企业各方人员要在思想上引起高度重视，对网络建设作出科学、合理的规范，加强各方的协调与配合。通过参与到网络建设工作中。这样才能发挥出网络建设的作用，为中小企业长远、稳定发展创造有利条件。

参考文献

[1]佘伯明.基于信任网络的中小企业信用信息平台建设[J].征信,(06):21-25.

[2]管宏伟.中小企业公共服务平台网络建设探讨[J].经营管理者,2016(15):282.

5.网络营销策略的研究与分析 篇五

摘要：网络不仅改变了人们的工作方式、获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，品牌弱势等弊端，使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此对网络营销的策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。关键词：网络营销 互联网 网络营销策略

21世纪是信息产业的时代，互联网作为一种信息传播的重要途径，已经深入到社会的各个角落中，网络营销作为当今新兴的营销方式，随着网络的发展网络营销也在不断的创新与开拓。

网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势，更好地为企业服务。下面就分析一下网络营销的主要策略。

1病毒式营销

病毒式营销是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。病毒式营销并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。

病毒式营销的特点：利用他人的资源，呈几何倍数地繁殖。

病毒式营销的本质：是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。常用的推广工具有：视频、Flash短片、QQ桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天工具等，即为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。病毒式营销的关键在于创意，传播只有打动用户的心，用户才能主动去传播。

例如：必胜客的“吃垮必胜客”邮件的传播、百度的视频广告：唐伯虎篇和孟姜女篇等

2搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的;各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已;搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

3电子邮件营销

电子邮件营销是采用电子邮件的形式，把自己的信息传播给自己的目标受众的一种营销方式，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式，毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。BBS营销

不用细致的解释了，这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP;当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

5博客营销

博客其本质来说就是网络日志。随着互联网技术的迅猛发展和博客的广泛应用，博客已经完全超载了日志的原始内涵，融会了信息传播、时事热评、情感交流、营销宣传等多种功能。对于企业而言，博客的意义远非只是个人话语权的自由释放那么简单，它所带来的信息传播、话题引导等给企业创造了一种新的营销方式—博客营销。

博客营销会给企业带来什么好处?

5.1博客可以使企业以较低的成本与客户进行双向沟通。企业可以在博客上提出一些问题或发布一些信息，读者可以就此发表评论，通过评论可以了解客户对企业行为的看法，企业也可以回复客户的评论。企业还可以直接在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的客户参与调查。

5.2相对比较严肃的企业简介、企业新闻和产品信息而言，博客更容易受到目标群体的欢迎和接受

5.3博客能够直接给企业带来潜在的客户

5.4企业可以利用博客增加被搜索引擎收录的网页数量，降低网站推广费用。博客网站是增加企业网站链接的一条有效途径。

5.5企业可以利用博客进行危机公关。例如：2007年月1月29日，中国酒业大王五粮液集团全资子公司——五粮液葡萄酒有限责任公司宣布，他们将与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，通过互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的营销突破。

6播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动;国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL;同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLE GMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。

8创意广告营销

创意广告营销，也许看完“youtube热门视频分析“后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站、我有钱这样的是纯粹的创意广告。

9知识型营销

知识型营销就像百度的”知道”，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

10事件营销

网络事件营销是指企业通过策划、组织或利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人或事件，通过网站发布，吸引媒体和公众的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，最终达到促进企业销售的目的。

网络事件营销特点是：成本低、见效快，网络事件营销的本质是将企业新闻变成社会新闻，在引起社会广泛关注的同时，将企业或产品的信息传递给受众。在互联网时代，不管企业有意还是无意任何一起营销事件都必然会在网络媒体上再次传播，网媒的广泛传播，也推动着事件进一步聚集，成为公众关注的热点。可以说，现今的所有事件营销都属于网络事件营销。

11口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

6.服装企业网络研究策略分析 篇六

研究报告

▄ 核心内容提要

【出版日期】2017年4月 【报告编号】7525 【交付方式】Email电子版/特快专递

【价

格】纸介版：7000元

电子版：7200元

纸介+电子：7500元 【文章来源】http:/ ▄ 报告目录

第1章 计算机网络设备制造行业发展综述 第一节、计算机网络设备制造行业概述 一行业界定 二行业属性

（1）行业所处的生命周期（2）行业对经济周期的反应 三行业特性分析（1）行业周期性特性（2）行业季节性特性

第二节、计算机网络设备制造行业产业链分析 一计算机网络设备制造行业产业链简介 二计算机网络设备制造行业上游产业分析（1）电子元器件行业发展状况分析（2）金属原材料市场发展状况分析 三计算机网络设备制造行业下游需求分析（1）中小型企业网络设备应用市场成新增长点（2）企业级设备比重不断上升（3）多功能网络边缘设备成竞争焦点

（4）网民规模的扩大给行业提供广阔空间 第三节、计算机网络设备制造行业发展环境分析 一行业政策环境分析（1）行业监管部门（2）行业相关政策（3）行业相关标准（4）行业发展规划 二行业经济环境分析（1）国际宏观环境分析（2）国内宏观环境分析（3）经济环境对行业的影响 三行业技术环境分析（1）专利数量分析（2）专利申请人分析（3）技术分类构成分析 四行业贸易环境分析（1）行业贸易环境发展现状（2）行业贸易环境发展趋势 第四节、报告研究单位与研究方法 一研究单位介绍 二研究方法概述

第2章 计算机网络设备制造行业发展分析

第一节、中国计算机网络设备制造行业发展状况分析 一中国计算机网络设备制造行业发展总体概况 二计算机网络设备制造行业经营情况分析（1）计算机网络设备制造行业经营效益分析

（2）计算机网络设备制造行业盈利能力分析（3）计算机网络设备制造行业营运能力分析（4）计算机网络设备制造行业偿债能力分析（5）计算机网络设备制造行业发展能力分析 第二节、计算机网络设备制造行业经济指标分析 一计算机网络设备制造行业经济指标分析 二不同规模企业主要经济指标比重变化情况分析 三不同性质企业主要经济指标比重变化情况分析 四不同地区企业经济指标分析

第三节、计算机网络设备制造行业供需平衡分析 一全国计算机网络设备制造行业供给情况分析（1）全国计算机网络设备制造行业总产值分析（2）全国计算机网络设备制造行业产成品分析 二全国计算机网络设备制造行业需求情况分析（1）全国计算机网络设备制造行业销售产值分析（2）全国计算机网络设备制造行业销售收入分析 三全国计算机网络设备制造行业产销率分析

第四节、2013年以来计算机网络设备制造行业运营状况分析 一2013年以来行业产业规模分析 二2013年以来行业资本/劳动密集度分析 三2013年以来行业成本费用结构分析 四2013年以来行业盈亏分析

第五节、2011年以来计算机网络设备制造行业进出口市场分析 一行业进出口状况综述 二2011年以来行业出口分析（1）行业出口整体情况

（2）行业出口产品结构 三2011年以来行业进口分析（1）行业进口整体情况（2）行业进口产品结构

四计算机网络设备制造行业进出口前景及建议（1）计算机网络设备制造行业出口前景及建议（2）计算机网络设备制造行业进口前景及建议 第3章 计算机网络设备制造行业市场竞争分析 第一节、计算机网络设备制造行业五力模型分析 一现有竞争者之间的竞争 二供应商议价能力分析 三购买者议价能力分析 四行业潜在进入者分析 五替代品风险分析 六五力分析总结

第二节、计算机网络设备制造行业国际市场竞争格局分析 一国际计算机网络设备制造市场发展状况

二国际计算机网络设备制造市场竞争格局及主要品牌分析 三跨国公司在中国市场的投资布局分析（1）美国CiscoSystems公司在华投资布局（2）美国Brocade公司在华投资布局（3）法国Alcatel-Lucent公司在华投资布局（4）美国Juniper公司在华投资布局

（5）美国Hewlett-Packard公司在华投资布局（6）美国Netgear公司在华投资布局

第三节、计算机网络设备制造行业国内市场竞争格局分析

一国内计算机网络设备制造行业竞争现状分析 二国内计算机网络设备制造行业竞争格局分析 第四节、计算机网络设备制造行业集中度分析 一行业销售收入集中度分析 二行业利润集中度分析 三行业工业总产值集中度分析

第4章 计算机网络设备制造行业主要细分市场潜力分析 第一节、计算机网络设备制造行业产品定义及分类 一计算机网络设备制造行业产品定义 二计算机网络设备制造行业产品分类

第二节、计算机网络设备制造行业产品市场分析 一交换机市场分析（1）交换机市场发展现状（2）交换机品牌结构分析（3）交换机产品结构分析（4）交换机主流厂商分析（5）交换机市场潜力分析 二路由器市场分析（1）路由器市场发展现状（2）路由器品牌结构分析（3）路由器产品结构分析（4）路由器主流厂商分析 三无线上网卡市场分析（1）无线上网卡市场发展现状（2）无线上网卡品牌结构分析（3）无线上网卡产品结构分析

（4）无线上网卡主流厂商分析 四防火墙市场分析（1）防火墙市场发展现状（2）防火墙市场品牌结构（3）防火墙市场产品结构（4）防火墙主流厂商分析

第三节、计算机网络设备制造行业应用领域市场分析 一电信业计算机网络设备市场潜力分析（1）电信业计算机网络设备市场发展现状（2）电信业计算机网络设备市场竞争情况（3）电信业计算机网络设备市场潜力分析 二政府计算机网络设备市场潜力分析（1）政府计算机网络设备市场发展现状（2）政府计算机网络设备市场竞争情况（3）政府计算机网络设备市场潜力分析 三金融业计算机网络设备市场潜力分析（1）金融业计算机网络设备市场发展现状（2）金融业计算机网络设备市场竞争情况（3）金融业计算机网络设备市场潜力分析 四教育行业计算机网络设备市场潜力分析（1）教育行业计算机网络设备市场发展现状（2）教育行业计算机网络设备市场竞争情况（3）教育行业计算机网络设备市场潜力分析 五网吧计算机网络设备市场潜力分析（1）网吧计算机网络设备市场发展现状（2）网吧计算机网络设备市场竞争情况

（3）网吧计算机网络设备市场潜力分析 六医疗行业计算机网络设备市场潜力分析（1）医疗行业计算机网络设备市场发展现状（2）医疗行业计算机网络设备市场竞争情况（3）医疗行业计算机网络设备市场潜力分析 第5章 计算机网络设备制造行业重点区域析 第一节、行业总体区域结构特征分析 一行业区域结构总体特征 二行业区域集中度分析

第二节、上海市计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一上海市计算机网络设备制造在行业中地位分析 二上海市计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三上海市计算机网络设备制造行业重点企业分析 四上海市计算机网络设备制造行业产销情况分析 第三节、浙江省计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一浙江省计算机网络设备制造在行业中地位分析 二浙江省计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三浙江省计算机网络设备制造行业重点企业分析 四浙江省计算机网络设备制造行业产销情况分析 第四节、北京市计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一北京市计算机网络设备制造在行业中地位分析 二北京市计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三北京市计算机网络设备制造行业重点企业分析 四北京市计算机网络设备制造行业产销情况分析 第五节、广东省计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一广东省计算机网络设备制造在行业中地位分析

二广东省计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三广东省计算机网络设备制造行业重点企业分析 四广东省计算机网络设备制造行业产销情况分析 第六节、江苏省计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一江苏省计算机网络设备制造在行业中地位分析 二江苏省计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三江苏省计算机网络设备制造行业重点企业分析 四江苏省计算机网络设备制造行业产销情况分析 第七节、四川省计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一四川省计算机网络设备制造在行业中地位分析 二四川省计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三四川省计算机网络设备制造行业重点企业分析 四四川省计算机网络设备制造行业产销情况分析 第八节、福建省计算机网络设备制造行业发展分析及预测 一福建省计算机网络设备制造在行业中地位分析 二福建省计算机网络设备制造行业经济运行状况分析 三福建省计算机网络设备制造行业重点企业分析 四福建省计算机网络设备制造行业产销情况分析 第6章 计算机网络设备制造行业领先企业经营分析 第一节、中国计算机网络设备企业总体状况分析 一企业生产规模排行 二企业销售规模排行 三企业利润总额排行

第二节、计算机网络设备制造行业领先企业个案分析 一中兴通讯股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析

（2）企业主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品服务分析（8）企业研发实力分析（9）企业销售网络与客户体系（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业最新发展动向分析 二华为技术有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品服务分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业投资兼并与重组分析（8）企业最新发展动向分析

三北京华胜天成科技股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析

（7）企业组织架构分析（8）企业产品服务分析（9）企业研发实力分析（10）企业销售网络与客户体系（11）企业经营状况优劣势分析（12）企业投资兼并与重组分析（13）企业最新发展动向分析

四武汉长江通信产业集团有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析（9）企业销售网络与客户体系（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业最新发展动向分析

五潍坊北大青鸟华光科技股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析

（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析（9）企业销售网络与客户体系（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业投资兼并与重组分析

六福建星网锐捷通讯股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析（9）企业经营模式分析（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业投资兼并与重组分析（12）企业最新发展动向分析

七南京普天通信股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业组织架构分析

（8）企业产品结构分析（9）企业研发实力分析（10）企业销售网络与客户体系（11）企业经营状况优劣势分析（12）企业最新发展动向分析

八福建三元达通讯股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析（9）企业经营模式分析（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业最新发展动向分析

九北京启明星辰信息技术股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析

（9）企业经营模式分析（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业投资兼并与重组分析（12）企业最新发展动向分析

十广东盛路通信科技股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析（9）企业经营模式分析（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业投资兼并与重组分析

十一成都金亚科技股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析（9）企业销售网络与客户体系

（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业投资兼并与重组分析（12）企业最新发展动向分析

十二杭州华三通信技术有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业最新发展动向分析

十三深信服科技有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业产品结构分析（3）企业研发实力分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

十四神州数码控股有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）主要经济指标分析（3）企业盈利能力分析（4）企业运营能力分析（5）企业偿债能力分析（6）企业发展能力分析（7）企业产品结构分析（8）企业研发实力分析

（9）企业销售网络与客户体系（10）企业经营状况优劣势分析（11）企业投资兼并与重组分析（12）企业最新发展动向分析

十五中怡数宽（苏州）科技有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析

一、6 东莞友讯电子有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

一、7 深圳市普联技术有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业产品结构分析（3）企业研发实力分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析（6）企业最新发展动向分析

一、8 上海博达数据通信有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业最新发展动向分析

一、9 迈普通信技术股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业最新发展动向分析

二、0 深圳市吉祥腾达科技有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业产品结构分析（3）企业研发实力分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

二、1 国基电子（上海）有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

二、2 亚旭电子科技（江苏）有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

二、3 北京天融信科技有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业最新发展动向分析

二、4 山东中创软件工程股份有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析

二、5 仁宝网路资讯（昆山）有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系

（5）企业经营状况优劣势分析

二、6 国际商业机器科技产品（深圳）有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

二、7 天弘（东莞）科技有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

二、8 深圳市共进电子有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业研发实力分析（5）企业销售网络与客户体系（6）企业经营状况优劣势分析（7）企业最新发展动向分析

二、9 成都市华为赛门铁克科技有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业产品结构分析（3）企业研发实力分析（4）企业销售网络与客户体系

（5）企业经营状况优劣势分析

三、0 统合电子（杭州）有限公司经营情况分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业产品结构分析（4）企业销售网络与客户体系（5）企业经营状况优劣势分析

第7章 计算机网络设备制造行业投资分析与前景预测 第一节、计算机网络设备制造行业投资特性分析 一计算机网络设备制造行业进入壁垒分析 二计算机网络设备制造行业经营模式分析 三计算机网络设备制造行业盈利因素分析

第二节、计算机网络设备制造行业投资兼并与重组整合分析 一计算机网络设备制造行业投资兼并与重组整合概况 二计算机网络设备制造行业投资兼并与重组整合特征 第三节、计算机网络设备制造行业投资机会与投资风险分析 一计算机网络设备制造行业投资机会分析 二计算机网络设备制造行业投资风险分析 第四节、中国计算机网络设备制造行业投资建议 一中国计算机网络设备制造市场发展前景预测 二中国计算机网络设备制造行业投资建议（1）加大研发投入，提升技术水平（2）关注市场趋势，全力开拓市场（3）加强市场推广力度，提升品牌知名度

▄ 公司简介

中宏经略是一家专业的产业经济研究与产业战略咨询机构。成立多年来，我

们一直聚焦在“产业研究”领域，是一家既有深厚的产业研究背景，又只专注于产业咨询的专业公司。我们针对企业单位、政府组织和金融机构，提供产业研究、产业规划、投资分析、项目可行性评估、商业计划书、市场调研、IPO咨询、商业数据等咨询类产品与服务，累计服务过近10000家国内外知名企业；并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过中宏经略咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

我们的优势

强大的数据资源：中宏经略依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。经十年构建完成完整的产业经济数据库系统（含30类大行业，1000多类子行业，5000多细分产品），我们的优势来自于持续多年对细分产业市场的监测与跟踪以及全面的实地调研能力。

行业覆盖范围广：入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。

内容全面、数据直观：报告以本最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性。报告附加了与行业相关 的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为业界人士提供了一幅生动的行业全景图。

深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。

有创造力和建设意义的对策建议：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们行业专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。

▄ 最新目录推荐

1、智慧能源系列

《2017-2021年中国智慧能源前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能电网产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国微电网前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国小水电行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国新能源产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能电池行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国氢能行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国波浪发电行业发展预测及投资咨询报告 《2017-2020年中国潮汐发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能光伏发电产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国燃料乙醇行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能利用产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国天然气发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国风力发电行业发展预测及投资咨询报告》

2、“互联网+”系列研究报告

《2017-2021年中国互联网+广告行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+物流行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+医疗行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+教育行业运营咨询及投资建议报告》

3、智能制造系列研究报告

《2017-2021年中国工业4.0前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国工业互联网行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能装备制造行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国高端装备制造业发展前景预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国工业机器人行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国服务机器人行业前景预测及投资咨询报告》

4、文化创意产业研究报告

《2017-2020年中国动漫产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视购物市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视剧产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视媒体行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电影院线行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子竞技产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子商务市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国动画产业发展预测及投资咨询报告》

5、智能汽车系列研究报告

《2017-2021年中国智慧汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国无人驾驶汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智慧停车市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国新能源汽车市场推广前景及发展战略研究报告》 《2017-2021年中国车联网产业运行动态及投融资战略咨询报告》

6、大健康产业系列报告

《2017-2020年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国第三方医学诊断行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国基因工程药物产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因检测行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康服务产业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国健康体检行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国精准医疗行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国康复医疗产业深度调研及投资战略研究报告》

7、房地产转型系列研究报告

《2017-2021年房地产+众创空间跨界投资模式及市场前景研究报告》 《2017-2021年中国养老地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国医疗地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国物流地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国养老地产前景预测及投资咨询报告告》

8、城市规划系列研究报告

《2017-2021年中国城市规划行业前景调查及战略研究报告》 《2017-2021年中国智慧城市市场前景预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国城市综合体开发模式深度调研及开发战略分析报告》 《2017-2021年中国城市园林绿化行业发展前景预测及投资咨询报告》

9、现代服务业系列报告

《2017-2021年中国民营医院运营前景预测及投资分析报告》 《2017-2020年中国婚庆产业发展预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国文化创意产业市场调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国旅游行业发展前景调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国体育服务行业深度调查与前景预测研究报告》 《2017-2021年中国会展行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国冷链物流市场前景预测及投资咨询报告》

7.服装企业网络研究策略分析 篇七

网络经营的优势

1.拓宽经营渠道,扩大经营范围。网络的出现,使零售企业的经营范围不再受到地域的限制。交易双方以网络为媒介,消费者通过对零售企业网店的访问以及购买、 付款,从而安全、方便的完成交易过程。无论双方距离多远,消费者都可以方便、快捷地购买到自己需要的商品。对于零售企业而言,网络经营已经成为一个重要的销售渠道。通过网络,企业可以获得更多的客户资源,拓宽经营渠道。

2.减少销售环节,降低流通成本。传统经营模式一般都是通过多层销售环节来完成的。而网络经营模式则是利用网络技术,将传统的多层销售环节融为一体,通过网络银行支付手段,直接在计算机网络 (PC机)或移动网络(手机)上完成整个业务往来和销售。这种模式的建立,使企业减少了多层销售环节,大大的节省了经营成本。经营成本的下降,也有利于企业增加收益,扩大经营规模,提高经济效益。对于消费者而言,从网络上进行交易免去了在实体店购买商品的多层费用,可以买到自己需要且价格相对便宜的商品,从而获得更多的实惠。

3.双向沟通信息,经营精准有效。传统的市场经营通过一些媒介向消费者传达产品信息,消费者对于产品信息的了解相对来说比较被动。这种单向信息沟通不利于零售企业及时了解消费者对产品的意见,从而不能制定出最适合消费者需求的经营策略。网络经营则改善了这种情况。通过网络这一媒介,消费者与零售企业可以进行双向沟通,消费者通过对同类商品进行质量与价格的比较,自主选择满意的商品并及时给商家反馈。 这种双向的信息交流,有利于传统零售企业制定出竞争性和针对性较强的经营策略,开发出更加符合消费者需求的产品,不断改进服务方式和服务质量,提高企业的良好信誉和知名度。

网络消费行为分析

1.消费个性化。网络购物的最大特点是以消费者为主导,消费者拥有更大的选择自由。消费者可以不受地域限制,根据自我个性和需求寻找商品。他们进入感兴趣的网络平台,获取更多的有关信息,使购物更显个性化。在网络经济环境下,传统零售企业必须根据消费者的个性需求来提供产品和服务。为消费者提供个性化、 低成本、多品种、小批量产品(或服务),将企业各种销售信息在网络上进行传播,根据消费者反馈的信息和要求,通过自动更新服务系统,开展差异化服务,满足个性化消费需求。

2.消费移动化。在互联网经济时代,生活节奏加快,人们的休闲时间呈现“碎片化”,消费行为发生了改变,希望随时随地方便快捷购物。网络经营是在虚拟平台进行,能够做到全年无休、全天候服务,符合当今快节奏消费需要。从最近公布的《第36次中国互联网络发展状况统计报告》中看到,截至今年上半年,我国手机网民规模已达5.94亿人,较2014年12月新增3679万人,增长6.64%。手机网络购物为2.7亿人,比2014年12月增加3400万人,增长14.5%。网络购物呈现平稳持续发展态势。手机购物并非PC购物的替代,而是在移动互联网环境下产生的增量消费,促进了网络购物向移动化方向发展, 为传统零售企业制定未来网络经营策略提供新的思路和渠道。

3.消费虚拟化。在互联网环境下,网络经营最大的特点是,所有的商家以及产品在网络都被虚拟化。一方面,网络商店可以充分利用先进的媒体技术,更好地包装自己,宣传自己,展示产品,给企业带来了机遇和优势。另一方面,由于消费者缺少对产品服务质量的实体感觉和体验,增大了消费者判别的难度和成本。同时,相对于实体门店,网络商店更容易建设,也容易作假,消费者对此也存有疑虑。 因此,为了在市场上塑造良好的企业形象,消除消费者疑虑,一些网络商店在进行网络经营时,仍需借助实体门店优势来提高网络销售的信誉和知名度。

4.消费从众化。网络购物一个最大的优势是节省了外出购物的时间成本和体力成本,但反过来又强化了消费者的从众心态。消费者对商品的了解、对商家的了解,甚至是否决定购买,一般都是依据网络的数据和点评,而不是亲眼所见、 亲身体验。许多在网络购物的消费者,往往是根据其他用户的评价来作出判断,而有些用户评价的可信度是非常低的。

传统零售企业经营对策

1.强化基础能力建设。网络零售的基础在于商品管理和库存管理。由于一些传统零售企业目前仍以联营为主要经营模式,对商品的管理权限仅限于品类和品牌,很少涉及商品乃至单品的深度,同时, 对店内商品库存变化掌握不够,严重制约了这些企业网络经营活动开展。因此,传统零售企业在进行网络经营时,重点要加强企业自身的商品管理、库存管理等基础能力建设,尤其要提高自营比重和自有品牌开发。

2.积极推进信息化建设。信息化建设有利于传统零售企业将实体零售的产品数据与网络零售上的进行同步管理,提高运营效率,拓展网络经营空间。如打通IT平台和CRM平台,结合自己的后台数据, 对线上会员进行优化管理,实现消费者细分和精准营销。

3.掌握现代经营方法。网络零售和门店零售在经营手法上存在较大差异。由于一些传统零售企业对网络消费行为分析不够,在网络经营方面经验不足,缺乏创新。为此,传统零售企业需要学习和借鉴电商的成功经验,运用网络零售经营方法,进行广告宣传及口碑经营,充分发挥微博微信等新媒体的优势,积累并挖掘消费者数据,达到精准营销的目的。

4.发挥企业自身优势。首先, 传统零售企业具有品牌及顾客优势,拥有一定的牌誉度,在开展线上业务时,容易获得既有品牌支持;其次,长期运营积累的海量会员数据,有助于拓展网络零售优质用户;第三,相较于纯电商企业, 传统零售企业具有门店规模优势及顾客体验优势,可以作为线上业务的支撑,成为线下体验中心、售后处理中心、物流站点等,为顾客提供高效、便捷、优质的体验服务。

5.线上线下有机整合。由于网络零售的形式与方法,不同于实体门店,为了避免线上线下在商品分配、 流量分配等环节发生冲突,传统零售企业在开展网络经营时,必须对线上线下进行对接整合,使线上与线下协同发展,相互衔接,因此,在管理层面、技术层面及运营层面需要进行新的构建并不断完善和提高。

6.抢占布局移动平台。在移动互联网环境下,传统零售企业要注重移动用户资源管理和移动端引流,加强移动端的布局与推广,同时,借助移动互联网,通过智能终端收集消费者购物行为数据,对数据进行分析挖掘,了解和掌握顾客的消费观、行为偏好和态度,便于实施精准化经营管理。

7.积极探索全渠道销售。全渠道零售是未来零售业态发展方向。 在互联网环境下,传统零售企业可以借助互联网技术,将实体渠道、 电子商务渠道(包括移动电子商务)进行整合,实现实体门店与网络零售之间的无缝对接转换,销售商品或提供服务,为消费者提供无差别的消费体验。

8.服装企业网络研究策略分析 篇八

摘 要：以信息技术为代表的科技发展，使企业满足消费者的个性需要成为可能，无差别的大众化消费者逐渐被个性化的消费趋势取代。基于AISAS的新型行为模型应运产生，整合多媒体和多种营销形式开展企业的营销行为，在这个新型的行为模式下，消费者拥有了更多话语权，乐于分享购物感受，以消费者的产生为市场基础，用新的互联网及无线互联网媒介来刺激新的营销环境。借助新的消费者行为模式对出版企业的网络营销进行研究，并对出版企业的网络营销提出新的营销策略及分析。

关键词：理论；分析；策略

1 AISAS模型理论

1.1 由AIDMA模型向AISAS模型的演进

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达到购买，会经历五个阶段：A：Attention（引起注意）；I：Interest（引起兴趣）；D：Desire（唤起欲望）；M：Memory（留下记忆）；A：Action（购买行动）。AIDMA模型反映出能够接受企业营销活动并最后产生购买的消费者的数量，随着AIDMA的五个阶段呈现逐级递减，企业的营销效果在营销过程中逐渐降低。从传统的实际经济购物的态度向新型的网络购物习惯转变，其行为也在根据态度而转换。这就是向新型的AISAS模式下的购买行为表现过度。AISAS模型是针对互联网上消费者的消费行为习惯研究出来的，2005年，这种基于网络购买消费者行为的模式由日本电通集团提出。其经历五个阶段：A：Attention（引起注意）；I：Interest（产生兴趣）；S：Search（主动搜索）；A：Action（购买行为）；S：Share（进行分享）。如图1所示。

1.2 AISAS模式读者的购买行为表现分析

首先，读者在各种交流工具上关注到了许多自己需要的图书或者出版企业而受到很大的吸引，当潜在的读者对图书或者出版企业进行关注之后，然后兴趣就被激发，并对图书或者产办企业信息有更进一步的了解，然后就使用互联网的搜索引擎功能，搜索更多的自己需要的图书相关的信息，选择出自己最满意的图书或者了解更多感兴趣的出版企业，这些新的行为特征，让读者拥有了更多的话语权，也保障的读者权益，因此让读者产生购买的行动。

读者选择合适的渠道，购买性价比最好，价格相对低一点、服务相对好一点的出版企业的图书，最后完成网络交易。读者购买了某本图书之后，对它的使用好坏及出版企业描述的图书性价的符合程度会做出一定的评价，而且还可以通过互联网发布到自己的微信、微博、豆瓣、贴吧等交流软件上，与更多的读者分享信息。通过分享，有更多的读者有了潜在的购买欲望，这是一个新型的网络营销，它的循环的营销方式让读者与出版企业之间一直保持密切的关联。这也更能说明AISAS模式是基于人际交互的行为模式，也更适合与用来网络营销。

2 AISAS模式在出版企业的网络营销的策略

2.1 网络营销入门——搭建网络平台

要想实现读者对图书的购买和对出版企业的关注，以及相关信息的了解，不仅要在人们时时关注的QQ、微信、微博、论坛、贴吧等平台上传播信息，而且必须通过出版企业营销平台建立消费者与图书之间持续的价值交流，从而实现读者对图书的各种要求，而且必须保证图书的日常的运营、内容的更新、及时分享的评价以及平台的维护等。

2.2 读者行为模式下出版企业网络营销的路径

2.2.1与读者互动，提升传播效果

与读者互动增加读者对企业的信任度，参与到企业的营销活动中来，感受图书带给人的愉悦以及图书活动带来的满足。与读者互动可以在网络平台上设立建议箱、报名交流读书感、答题解疑读书会、与企业直接对话等形式的活动，直接与网友进行互动，而读者只需要拿出社交工具，打开微信、微博、贴吧等就可以参与到企业的营销活动中来，以获取自己需要的信息。这样不仅提高了网络营销的效率，而且还节省了场地、人工费用等。

2.2.2 实时推出让利读者活动

读者在购买图书时主要关注点还是图书的价格，出版企业可以抓住这个点，适时地推出图书让利活动，以此来刺激读者的购买欲。利用网络平台使读者与图书建立紧密的联系，让读者时时都能关注到图书的让利价格的变化，及时买到优惠放心的图书。

2.2.3 实施线上线下营销活动

出版企业的营销模式已由线下转到了线上，现在正在借助各个社交平台来发展壮大，即通过微博、微信、贴吧、论坛等线上工具进行传播，微博、微信的转发连接使读者直接可以打开出版企业的网址，或者可以登录当当、亚马逊等图书购买网站进行购买。社交工具一转发就马上引起读者相关问题的讨论，然后再趁热开展线下宣传、作者见面会以及图书签售会，面对面的与读者交流式的营销，更能吸引大量的读者，取得良好的营销效果。

2.3 开展口碑营销

读者在购买了图书之后，有什么疑问可以借助网站平台来解答，并且可以对图书做出评价，甚至是分享给亲密的朋友，在AISAS模式中，消费者购买流程的最后一个环节是分享，也是最重要的一个部分，很多出版企业相信，用户推荐和网民的意见时时刻刻都在影响着用户购买和在哪里购买图书。由于网络信息传播有范围广、速度快、受众等特点，口碑营销是出版企业网络营销活动中重要的营销方式。

3 结语

在互联网时代，消费者的购买行为方式发生了改变，出版企业更倾向于利用网络社交工具来完成AISAS模式的购物流程，从读者里来又回到读者里去的网络营销策略，不仅满足了读者对信息获取的体验、购物体验、分享体验，同时也是出版企业获得最好的网络营销的手段。

参考文献：

[1]崔明，姜亚磊.AISAS模式下出版企业的网络营销策略[J].科技与出版，2015，34（8）：62-67.

[2]曹芳华.基于AISAS模式的网络整合营销传播模型建构与个案研究[D].厦门大学，2009.