电商app商业计划书

电商app商业计划书（共6篇）

1.电商app商业计划书 篇一

一、项目背景

中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。

而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：

1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到;

2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场;

3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。

二、项目介绍

校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。

网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。

产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。

消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。

项目特点：

1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。

2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。

3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。

4、校园市场人力成本相对较低。

项目创新分析：

1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。

2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。

3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。

4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。

三、商业模式(略)

1、厂商资源整合

2、物流体系整合

3、支付系统整合

4、手机电子商务平台

5、N位立体式的营销模式

平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。

四、收益

项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。

收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。

项目运作的可行性

校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：

第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔;

第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展;

第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善;

第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。

第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。

消费群体概况

从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。

在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。

群体规模和消费水平

中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入(8472.2元)。20xx年这些数字还要增加。

消费者行为特点

(1)强大的消费能力和潜在的消费巨大空间

(2)个性独特带来普遍消费

(3)实惠消费心理

(4)情感消费

(5)潮汐性消费

(6)消费行为易诱导

消费群体信息传播空间

21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。

2.电商商业计划书目录 篇二

1.1 项目背景

1.2 项目基本情况

1.3 项目总体描述

1.4 主要财务指标

1.5 项目投资亮点

1.5.1 亮点一

1.5.2 亮点二

1.5.3 ……

1.6 项目投资回报

第二章 公司基本情况及未来发展战略

2.1 公司基本情况

2.1.1 公司简介

2.1.2 经营宗旨及目标

2.1.3 公司商业模式

2.1.4 项目的赢利点

2.1.4.1 核心赢利点

2.1.4.2 产业链赢利点

2.2 公司的发展战略规划

2.2.1 企业定位

2.2.2 公司的发展战略

2.2.2.1 企业发展目标

2.2.2.2 企业发展策略

2.2.2.3 企业发展计划

2.2.2.4 战略实施步骤

第三章 电商市场分析

3.1 国际电商市场分析

3.1.1 国际电商市场现状及趋势

3.1.2 国际电商产业发展的启示

3.2 国内电商市场分析

3.2.1 国内电商市场规模及增长

3.2.1 国内电商市场利润规模及增长

3.2.1 国内电商市场发展面临的问题

3.3 电商产业发展态势

3.3.1 行业生命周期

3.3.2 市场竞争对手分析

3.3.3 行业发展态势分析

3.3.4 电商市场潜力分析

第四章 项目目标市场分析

4.1 项目建设给客户带来的价值

4.1.1 价值一

4.1.2 价值二

4.1.3 ……

4.2 电商目标市场分析研究

4.2.1 电商市场规模分析及预测

4.2.2 电商目标客户的购买力

4.2.3 电商市场中关键影响因素

4.2.4 电商细分市场分析研究

4.3 项目计划拥有的市场份额

4.4 企业竞争力分析

4.4.1 企业在整个行业中的地位

4.4.2 和同类型企业对比分析

4.4.3 竞争对手分析

4.4.4 SWOT分析

4.5 竞争策略

第五章 产品/服务介绍

5.1 项目方案

5.1.1 项目建设规模

5.1.2 产品/服务特点

5.1.2.1 产品/服务性能

5.1.2.2 技术特点

5.1.3 项目盈利模式

5.1.3.1 盈利模式一

5.1.3.2 盈利模式二

5.1.3.3 ……

5.2 项目业务描述

5.2.1 经营业务

5.2.1.1电商方案设计

5.2.1.2 业务一

5.2.1.3 业务二

5.2.1.4 ……

5.2.2 服务对象（客户定位）

5.2.3 服务市场（市场定位）

5.3 产品/服务的竞争优势

5.3.1 项目运作优势

5.3.2 专业人才优势

5.3.3 ……

5.4 市场验证

第六章 项目建设计划

6.1 项目建设主要内容

6.1.1 建设规模与目标

6.1.2 项目建设内容

6.1.3 项目进度安排

6.2 原材料保证

6.3 建设工期计划

第七章 运营管理及营销策略

7.1 公司管理

7.1.1 组织形式

7.1.1.1 公司组织结构

7.1.1.2 公司管理团队

7.1.2 人力资源管理

7.1.2.1 考评制度

7.1.2.2 激励机制

7.1.2.3 员工培训

7.2 营销策略

7.2.1 营销综述

7.2.1.1 营销宗旨

7.2.1.2 营销目标

7.2.2 目标市场细分

7.2.2.1 目标市场

7.2.2.2 重点目标市场

7.2.2.3 价格策略

7.2.2.4 市场定位

7.2.3 市场开发策略

7.2.3.1 初期策略

7.2.3.2 市场开发时间安排

7.2.3.3 广告与媒体宣传

第八章 投资估算与资金需求

8.1 项目投资估算

8.1.1 项目估算范围

8.1.2 编制依据

8.2 资金需求及使用规划

8.2.1 项目总投资

8.2.2 总投资规模分析

8.2.3 固定资产投资

8.2.4 流动资金

8.3 资金筹集方式

8.3.1 本项目融资方式

8.3.2 项目融资方案

8.4 详细使用规划

8.5 投资者权利

第九章 财务与敏感性分析

9.1 基本财务数据假设

9.1.1 财务评价基础数据与参数

9.1.2 销售收入估算

9.2 盈利能力分析预测

9.2.1 损益和利润分配表

9.2.2 现金流量表

9.2.3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

9.3 敏感性分析

9.4 盈亏平衡分析

9.5 财务评价结论

第十章 资金退出

10.1 融资方案

10.1.1 资金进入、退出方式

10.1.2 退出方式可行性

10.2 投资退出方案

10.2.1 股改上市

10.2.2 兼并收购

10.2.3 资本重组

第十一章 效益分析

11.1 项目的经济效益分析

11.2 项目的社会效益分析

11.2.1 效益一

11.2.2 效益二

11.2.3 ……

第十二章 风险分析

12.1 风险因素及识别

12.1.1 市场风险

12.1.2 竞争风险

12.1.3 资金风险

12.1.4 组织管理风险

12.1.5 政策风险

12.1.6 信用风险

12.2 风险评估

12.3 风险防范对策

第十三章 结论及建议

13.1 结论

13.2 建议

附件

1、公司执照及工商材料

2、专利技术证书

3、场址测绘图

4、公司投资决议

5、法人身份证复印件

6、开户行资信证明

7、项目备案、立项请示

8、项目经办人证件及法人委托书

10、土地房产证明及合同

11、公司近期财务报表或审计报告

12、其他相关的声明、承诺及协议

13、财务评价附表

图表目录

图表：项目技术经济指标表 图表：产品需求总量及增长情况 图表：行业利润及增长情况

图表：2014-2018年行业利润及增长情况预测 图表：项目产品推销方式 图表：项目产品推销措施 图表：项目产品生产工艺流程图 图表：项目新增设备明细表 图表：主要建筑物表

图表：主要原辅材料品种、需要量及金额 图表：主要燃料及动力种类及供应标准 图表：主要原材料及燃料需要量表 图表：厂区平面布置图 图表：总平面布置主要指标表 图表：项目人均年用水标准 图表：项目年用水量表 图表：项目年排水量表 图表：项目水耗指标 图表：项目污水排放量 图表：项目管理机构组织方案 图表：项目劳动定员 图表：项目详细进度计划表 图表：土建工程费用估算 图表：固定资产建设投资 图表：行业企业销售收入资金率 图表：投资计划与资金筹措表 图表：借款偿还计划

图表：正常经营年份直接成本构成表 图表：逐年直接成本 图表：逐年折旧及摊销 图表：逐年财务费用 图表：总成本费用估算表 图表：项目销售收入测算表

图表：销售收入、销售税金及附加估算表 图表：损益和利润分配表 图表：财务评价指标一览表 图表：项目财务现金流量表 图表：项目资本金财务现金流量表 图表：项目盈亏平衡图 图表：项目敏感性分析表 图表：敏感性分析图

3.电商app商业计划书 篇三

目前是初步整理思路，更具体的分析要在； 项目定位: A：发展陆港跨境电商品牌，设想如“义网通”这样；B：建立陆港跨境电商的服务平台，目前如淘宝、天猫等相关；提供的服务：C:建立陆港国际跨境仓储、物流分拨中心。

A:收罗本地市场外贸商品、产品等食品、药品生活快速消费品。B: 陆港国际跨境仓储、物流分拨中心收罗地方适合国内消费产品，到内地电商及市场。C：服务平台，目前如陆港的政府相关部门构建了大数据的服务平台，作为服务内容的提供商，统一这个陆港国际跨境电商平台提供的服务。D:进行跨境电商进口和配送服务。这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。

目标计划：

陆港国际跨境贸易电商试点综合服务平台国际海外商品引入中国的中转站之一。利用陆港国际跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。

货物在陆港国际跨境仓储、物流分拨中心出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。陆港国际跨境仓储、物流分拨中心实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。同时陆港国际处在亚洲最大的商品中心得天独厚的优势得以体现。

借助陆港国际跨境仓储、物流分拨中心及跨境电商，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在陆港国际跨境仓储、物流分拨中心内保税存储，消费者在跨境电商下单后，商品从陆港国际跨境仓储、物流分拨中心快递寄出，送达消费者手中只需要一、二天即可，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本，这将使海外直购商品便宜20%左右；陆港国际跨境仓储、物流分拨中心直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大约只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入内地消费者家中。

跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。

在开展传统的跨境贸易电子商务时，存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、便捷。

发展前景： 跨境电商业务，国家在刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口，预计年底推行进口。之前这方面的业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入，就A和B两个市场定位，应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务基本成型且竞争激烈，跨境电商正是抢先一步发展的时机。

我认为这件事应该是事不宜迟的。在半年之内推行到落地。如果决心下，从九月开始到明年五月份就应落地并推出服务。

组建团队

具体队伍的人数和构成在没有具体目标指向和更多约束条件的厘清，还不能确认。

财务和人力资源及行政服务是通用服务，可以外包和从整体上考虑提供（财务数据分析是总体管理的重要方面）。

A：跨境电商的品牌需要这样的中层骨干，网站建设、客户服务、流程和质量控制。

B：跨境电商服务平台需要这样的中层骨干，仓储操作、客户服务、和流程服务（包括报关、报检、退缴税和具体外勤服务等）

C:形成自己有规模的陆港国际跨境电商服务平台。租用地方仓库里的一块地盘，根据业务的发展逐步扩大。

成本的构成：人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。总的说来，实际上是轻资产重服务的公司。一次性投入的硬件资产，在以后的运营期限内计提还本。

但重服务的公司要垫付许多钱，如货物的钱，运输安排费用等，来保证运作的顺利。增加运作成本。

4.电商app商业计划书 篇四

关键词：快餐业;app平台;战略

“美团外卖”和“饿了么”手机电商平台在获取风险投资支持进程中，有着近乎相似的发展进程。2011年1月，“饿了么”平台开始融资，2015年1月27日“饿了么”对外宣布：获得由中信基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本联合投资的3.5亿美元;2014年1月，“美团外卖”正式上线，至2015年“美团”d轮融资7亿美元，公司估值约70亿美元。

二、以低价赚流量，为以后进入中高端市场做准备

三、培育市场，转变餐饮发展模式，改变用户习惯

四、绑定用户，增加依赖度，完成自身产业链布局

五、设想与展望

5.APP推广计划书 篇五

班级： 营销1411班

姓名： 叶意莉

前言

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，我们公司本将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

目录

一、APP介绍...................................................1

二、市场分析...................................................1

三、竞争分析...................................................1

四、产品推销方案................................................1 1.APP推销的目的............................................1 2.APP推销的准备............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情况...........................1 2）清楚APP的功能和特性.................................2 3.APP推广方式..............................................2 1）应用市场推广.........................................2 2）社交媒体推广.........................................2 3）广告推广.............................................2 4）线下推广.............................................3

一、APP介绍

“纹字锁屏”APP是一款针对于移动智能手机用户，所开发的锁屏壁纸APP。这款APP主要特色是自己DIY锁屏，他的功能主要涵盖锁屏制作、锁屏应用、壁纸商城、图片制作教程四大块。

二、市场分析

目前在我国，智能手机越来越普及，APP应用市场的需求量越来越大。由于APP开发比较容易，所以经过几年的发展，APP市场上基本都呈现饱和状态。但是虽然开发容易，但是后期的推广很难，所以就出现了很多僵尸APP——用户使用率低的APP。也有一些APP同质化比较严重，功能类似，没有创新。调查锁屏壁纸类APP细分市场发现，这个市场的发展空间还是很大的。

三、竞争分析

经过对多个APP下载商店的里锁屏壁纸类APP的调查发现，他们的多数功能单一，只有针对性的一个，无法满足用户多方面的需求。而且他们的APP图标复杂，无法反应APP特色，很难让人留下印象。他们的界面不够美观，复杂而没有亮点。但是他们推出时间较久，在市场上有一定地位，可能已经拥有一些忠实用户。

四、产品推销方案

1.APP推销的目的

通过推销本次APP，增加“纹字锁屏”APP品牌曝光度，提高我们APP的用户使用量，让更多的人了解我们的APP，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

2.APP推销的准备

1）熟悉了解自己公司的基本情况

①熟悉了解自己公司的基本情况，包括品牌、公司文化、公司经营范围等。②熟悉本公司的所有产品的情况。③熟悉本公司的各类制度及销售优惠制度。

2）清楚APP的功能和特性

推销员需要对“纹字锁屏”这款APP的功能、特性、菜单、数据有着全方位的了解，知道自己的APP与同类型的APP相比的优势在哪？

3.APP推广方式

我们这款APP主要应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的。因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、社交媒体、广告推广、线下推广4大平台进行策划执行。

1）应用市场推广

应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。

① 将“纹字锁屏”APP提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、小米应用商城等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

② 通过与应用市场官方合作，在人气活跃的相关版面，策划有奖下载的主题活动或是在应用推荐版面推荐我们的软件，从而让更多用户知晓我们APP的品牌信息。

③ 与应用市场内其他APP合作，相互推广。2）社交媒体推广

① 在Android论坛和IOS论坛等应用商城的论坛上，以用户的思维去发布“纹字锁屏”APP应用的评测软文、特色功能或是软件推广的帖子，并安排专人进行维护置顶。

② 在微博、贴吧、知乎、公众号上和一些有影响力大的账号合作，请他们写APP软文推广或是在微博上发起话题活动，通过他们的影响力让更多的用户知晓本款APP。

③ 与一些网红合作，以软文的形式在他们SNS里快速的文字、图片或是视频里植入我们的APP宣传。

3）广告推广

在国内主流的应用市场、搜索网站上购买相应的首屏、通知栏的Banner广告以及视频网站的弹幕广告，为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

4）线下推广

① 与一些手机厂商合作，将我们的APP作为他们的系统预装软件，以这种形式将手机的用户也转化成我们的用户。

② 与企业品牌合作推广，比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

6.生鲜网电商商业策划书（推荐） 篇六

鑫鑫生鲜电子商务

策划书

时间：2014.5.23组员：陈俊鑫、谢林跃、郑辉

目 录

一、项目概述..........................................................4（一）项目背景...............................................4

（二）项目简介...............................................4

（三）项目建设规划...........................................5（四）项目投资与经济效益分析.................................6

二、项目背景..........................................................7

（一）项目建设的必要性.......................................7

（二）生鲜商品的种类与特点...................................7

（三）鑫鑫生鲜发展垂直B2C连锁的SWOT分析..................9

三、项目市场分析与定位...............................................1

2（一）生鲜消费分析..........................................12

（二）市场竞争者分析........................................1

4（三）项目定位..............................................17

四、项目建设规划.....................................................20

（一）经营模式..............................................20

（二）直营店建设............................................20

（三）生鲜基地规划..........................................2

2（四）生鲜物流体系规划......................................22

（五）直营店管理............................................27

五、人力资源配置.....................................................29

（一）组织结构..............................................29

（二）人员配置..............................................32六、营销策略.........................................................3

4（一）产品策略..............................................34

（二）价格策略..............................................3

5（三）销售渠道..............................................35

（四）促销手段..............................................36

（五）形象工程策划..........................................37

七、投资估算与资金来源...............................................38

（一）投资估算依据..........................................38

（二）投资估算..............................................38

（三）资金来源..............................................38

八、财务评价.........................................................40

（一）财务评价依据..........................................40

（二）营业收入、营业税金和附加估算..........................40

（三）总成本费用及经营成本估算..............................41（四）财务评价结论..........................................4

5九、风险分析及对策...................................................46

（一）政策风险..............................................46

（二）市场风险..............................................46

（三）经营风险..............................................46

（四）资金风险..............................................47

一、项目概述

（一）项目背景

当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。

民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

（二）项目简介

1、项目名称：鑫鑫生鲜电商项目

2、项目介绍：鑫鑫生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。

3、项目模式：鑫鑫生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。

4、经营范围：鑫鑫生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健康饮食所需，更以出色品质满足资深老饕的美食诉求。

5、经营理念：鑫鑫生鲜以“尊重食材，以原色、原味、原生”为原

则，经口感品鉴、全球食材买手踏遍世界147个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜，保证送达的生鲜安全美味。

6、目标顾客群：基本客户类型包括都市中的家庭消费者包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人,逐渐到每个家庭；大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。

（三）项目建设规划

1、经营模式

鑫鑫生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。旗下水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，365日无休全天候鲜活配送。我们除了通过在上海、杭州、北京等地建立的配送中心进行当地直配，更与FedEx以及EMS合作，提供全国范围内367个城市的配送服务，旨在为更多家庭提供全球精选的优质食材。

2、直营店建设

鑫鑫生鲜优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店。根据小区规模建设旗舰店、普通店和迷你店三种直营店。旗舰店100平方米左右，品种丰富；普通店30至40平方米左右；迷你店规划为18平米左右。

3、建设进度

鑫鑫生鲜项目分三期，具体如下

第一期为期一年，在2015年前后完成，主要进行在杭州、上海、北京等地标准店建设和第一批10家门店试营业，开始建设基地和物流配送体系；

篇二：生鲜电商策划方案

生鲜电商策划方案

目 录

论文总页数：13 页引言..............................................................................................................................................11.1 市场背景...........................................................................................................................1

1.2 研究现状...........................................................................................................................1

2.市场环境分析...............................................................................................................................22.1 政策环境............................................................................................................................2

2.2 经济环境............................................................................................................................2

2.3 社会环境............................................................................................................................32.4 技术环境............................................................................................................................3

2.5 目标市场............................................................................................................................3

3.运营方案.......................................................................................................................................3

3.1 公司理念............................................................................................................................3

3.2 公司发展目标....................................................................................................................43.3 发展战略............................................................................................................................4

3.3.1 市场定位.................................................................................................................4

3.3.2 产品战略.................................................................................................................4

3.3.3 产地定位.................................................................................................................4

3.3.4平台搭建与营销宣传.............................................................................................53.3.5 物流、运输方案.....................................................................................................53.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp）...................................................................6

3.3.7 客户关系维护.........................................................................................................6

3.4 业务与盈利模式................................................................................................................7

4竞争分析........................................................................................................................................7

4.1 现有公司间的竞争............................................................................................................7

5.经济、技术可行性分析...............................................................................................................8

5.1经济可行性分析.................................................................................................................8

5.2技术可行性分析.................................................................................................................9

6.风险分析与规避............................................................................................................................9

6.1价格风险.............................................................................................................................9

6.2物流、保鲜风险...............................................................................................................10引言

1.1 市场背景

2012年，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在2005年开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。2013年，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七

七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。2013年底2014年初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。2014年成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。

1.2 研究现状

生鲜电商4种模式：

1.综合性电商（靠平台争）

依靠强大的平台优势，京东生鲜采取商家入驻的方式，京东过亿的会员注册量让京东生鲜拥有强大的客户群，但过多的生鲜商家入驻，在食品安全严重的今天，保证生鲜产品的安全成为平台企业一个很大的问题，一旦出现食品安全问题，对京东的打击也是巨大的。

2.垂直电商（卖的是生活方式）

本来生活网

3.物流企业（搅局“意在沛公”）

顺丰优选，物流企业顺丰，依托其强大的物流运输体系，特别是生鲜电商需要的冷链系统，也为以后打造冷链物流铺路。

5.线下超市（依托体系优势）

永辉，依托于超市原有的资源优势，在采购、运输、保鲜储存上有很大的优势，由于超市遍布地区很广，很多遍布在社区周边，很好的解决了生鲜最后的配送过程。

当前生鲜电商要素分析：

产地（未形成规模化）：有稳定的货源、受制于季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。由于产地、种植时间不同，即便同一产品，口感也存在差异，用户购买不到满意的商品就归咎于电商平台，影响重复购买率，用户容易流失。

产品（生态，健康类营销点，进口产品量大）：不能提供比菜市场更好的购物体验、用户需求的配送量少，客单价较低。有生鲜电商从业人士算过一笔账，客单价如果低于200元，扣除产品成本、物流成本和流通损耗后，基本没利润。虽然，端生鲜产品可提高客单价，但受

众却很少，客单价过高又会冲击消费者的购买热情

产品加工技术（保鲜）：难以保存，运输耗损大(损耗率达20%)，生鲜电商的运营难度远高于其他行业，生鲜损耗就会造成诚信缺失，难以杜绝上游供应商会提供假冒产品。虽然产地直采可化解这一困扰，但仅限于规模种植的品类，无法扩大到所有生鲜商品。

交通物流-冷链物流（消耗，物流成本）：要把控的环节太多、物流问题（比如货车进城问题）难以解决，物流费用成本居高不下。生鲜电商须拥有优质的冷链物流系统，才能保证商品的品质和及时送达。但冷链物流大大增加了运营成本，而且国内第三方冷链物流不发达，自建冷链投入巨大，回报周期长，中小企业难以承受。由于冷链跨地区覆盖范围较窄也导致了很多生鲜电商只能在一线城市配送。

2.市场环境分析

近年来，国内食品安全事件时有发生，消费者对高品质、高安全的食品的需求越来越大，中粮我买网、坨坨公社、天猫、京东、苏宁等电商企业纷纷在生鲜电商入住，电商巨头的入住为生鲜电商市场带来了强劲的动力。凭借着优质的产品、便捷的服务、良好的网购环境，生鲜电商成为新的电商蓝海，满足了消费者对健康食品的需求，赢得了广大消费者的心。在未来的几年里，国内必将有一大批的企业进入生鲜电商市场，生鲜电商行业也会慢慢走向整合的道路，生鲜电商市场也将会越来越大，市场秩序进一步走向规范。

中投顾问发布的《2015-2019年中国生鲜电商行业深度调研及投资前景预测报告》共十二章，系统的分析了中国未来生鲜电商的发展环境，以及当前生鲜电商的发展现状。

2.1 政策环境

“成新蒲”都市现代农业示范带详细规划公布，按照“生态优先·产村相融”理念，成都将用2-3年时间，将“成新蒲”沿线打造成四季有景、四季可游、文化多元的“全国统筹城乡和现代农业示范带、全省新型城镇化示范带、全市乡村旅游目的地”，此举也为在成都开展生鲜电商提供了优质的产品基地，解决了产品规模化等问题。

2.2 经济环境

全市实现地区生产总值（GDP）9108.9亿元，比上年增长10.2%。其中，第一产业实现增加值353.2亿元，增长3.6%；第二产业实现增加值4181.5亿元，增长12.2%；第三产业实现增加值4574.2亿元，增长8.8%。按常住人口计算，人均生产总值63977元，增长9.3%。一、二、三产业比例关系为3.9∶45.9∶50.2。全年居民消费价格总水平(CPI)比上年上涨3.1%。其中，食品类价格上涨5.5%，全年实现农业总产值584.6亿元，比上年增长3.5%。其中，种植业308.2亿元，增长6.9%

2.3 社会环境

四川、成都，天府之国的四川人悠闲、喜欢美味，天府之国的四川人在经济发展的同时也注重生活的质量，食品安全问题的频频出现，四川人在追寻美味的同时也越来越关注食品的健康、绿色，很多的人愿意为了健康美味付出很多的代价，花很多的钱、很多的时间，节假日到乡间吃吃农家菜已经成为很多人的第一选择，天府之国的社会文化为健康美味的生鲜电商的发展提供了很好的社会环境。

2.4 技术环境

生鲜电商不断发展，与之重要相关的冷链物流技术也不断发展，顺丰冷链、天友冷链，为生鲜电商发展正在不断创新。

随着加工技术和冷链物流的发展，生鲜电商的运营成本也将慢慢的降低。2014年06月25日04时13分04秒，为实现“发展巴氏鲜奶，引领新鲜潮流”的战略，天友乳业成立了冷链物流公司，现期主要覆盖地区为重庆、四川等周围省份。此举标志着实现低温品类全产业链无缝冷链物流配送网络升级进入全新发展阶段。

据天友乳业总经理刘丹介绍，成立天友冷链物流公司旨在把握生鲜电商发展趋势，力争在5年内，全面升级冷链物流公司的硬件设施配套、升级信息化系统，将其打造成为具有独特核心竞争力的专业现代冷链物流配送企业。

2.5 目标市场

成都白领人数在全国来说是排名在前15,3013年，白领平均月薪排行榜：成都5268元排第10位，白领以上阶层的人数在四川也有巨大的数量，白领阶层午餐、晚餐调查，半数人的午餐超过10元，晚餐则更多，价格和卫生成为被调查者最关注的问题，“价格偏贵”和“卫生得不到保障”分别占到38%和36%。其次是“找不到合适地点”和“口味不适合”。对于就餐地点的调查，在工作单位、住宿地外面的馆子吃饭成为首选，达到了35%，选择单位食堂的为23%。而选择外卖盒饭的消费者达到14%，还有15%选择自带，去快餐连锁吃饭的只有10%。而在外就餐的人群中，有超过七成的人，每次就餐的等待时间在10分钟以上。在晚餐上，大多数的白领人群不知道吃什么，也不知道做什么，很多选择和同事一起出去，而更多更高收入的人群选择在家自己做，而对这些人而言，食品的选择又成为他们很大的一个问题，他们不太在意价格，关注更多的是产品的质量、健康。

3.运营方案

3.1 公司理念

以最诚挚的心，为你带来最绿色的健康，绿色食品，绿色人生。

篇三：生鲜电商商业计划书

生鲜电商商业计划

书

组员：湛希迎、兔兔、雷鸣

时间：2015.11.19

目 录

生鲜电商商业计划书....................................................1组员：湛希迎、兔兔、雷鸣..............................................1时间：2015.11.19目 录..........................................1

一、项目概述..........................................................4（一）项目背景.......................................................4

（二）项目简介............................................4

（三）项目建设规划.........................................5（四）项目投资与经济效益分析...............................6

二、项目背景..........................................................7

（一）项目建设的必要性.....................................7

（二）生鲜商品的种类与特点.................................7

（三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析.................9

三、项目市场分析与定位...............................................1

2（一）生鲜消费分析........................................12

（二）市场竞争者分析......................................1

4（三）项目定位............................................17

四、项目建设规划.....................................................20

（一）经营模式............................................20

（二）直营店建设..........................................20

（三）生鲜基地规划........................................2

2（四）生鲜物流体系规划....................................22

（五）直营店管理..........................................27

五、人力资源配置.....................................................29

（一）组织结构............................................29

（二）人员配置............................................32六、营销策略.........................................................3

4（一）产品策略............................................34

（二）价格策略............................................3

5（三）销售渠道............................................35

（四）促销手段............................................36

（五）形象工程策划........................................37

七、投资估算与资金来源...............................................38

（一）投资估算依据........................................38

（二）投资估算............................................38

（三）资金来源............................................38

八、财务评价.........................................................40

（一）财务评价依据........................................40

（二）营业收入、营业税金和附加估算........................40

（三）总成本费用及经营成本估算............................41（四）财务评价结论........................................4

5九、风险分析及对策...................................................46

（一）政策风险............................................46

（二）市场风险............................................46

（三）经营风险............................................46

（四）资金风险............................................47

一、项目概述

（一）项目背景

当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。

民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

（二）项目简介

1、项目名称：兔兔生鲜电商项目

2、项目介绍：兔兔生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。

3、项目模式：兔兔生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。

4、经营范围：兔兔生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健康饮食所需，更以出色品质满足资深老饕的美食诉求。

5、经营理念：兔兔生鲜以“尊重食材，以原色、原味、原生”为原

则，经口感品鉴、全球食材买手踏遍世界147个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜，保证送达的生鲜安全美味。

6、目标顾客群：基本客户类型包括都市中的家庭消费者包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人,逐渐到每个家庭；大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。

（三）项目建设规划

1、经营模式

兔兔生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。旗下水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，365日无休全天候鲜活配送。我们除了通过在上海、杭州、北京等地建立的配送中心进行当地直配，更与FedEx以及EMS合作，提供全国范围内367个城市的配送服务，旨在为更多家庭提供全球精选的优质食材。

2、直营店建设

兔兔生鲜优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店。根据小区规模建设旗舰店、普通店和迷你店三种直营店。旗舰店100平方米左右，品种丰富；普通店30至40平方米左右；迷你店规划为18平米左右。

3、建设进度

兔兔生鲜项目分三期，具体如下