首季开门红倡议书

首季开门红倡议书（共10篇）

1.首季开门红倡议书 篇一

为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：

一、提高服务水平。

在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。

二、制定完善的存款考核机制。

为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，进一步调动广大职工吸储的积极性,形成全员共抓存款的工作格局。

三、加强高层次公关，实施能人战。

要求全体员工要深入到资金组织工作的第一线，充分做好市场调查，找出发展空间，主动去开发占领市场，鼓励社会人脉关系广的干部及员工积极投身吸存揽储工作上来。发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发展和巩固黄金客户群体，如采取信息问候、电话预约、定期联谊等形式稳固老客户，拓展新客户。

四、通过农民金融自助服务网点吸收存款。

农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。

五、加快电子银行业务发展的进程，通过大力发展中间业务，增加资金来源。

通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡容易推广，提升鹤卡存款余额。

通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。

2.上市房企首季“开门红” 篇二

在开发商的快销策略及“新国五条”的“催促”下，一季度多数上市房企业绩同比出现大幅上涨。而在“开门红”之后，随着“新国五条”地方细则的出台落实，4月以来，市场也出现了收紧的局面。

从公布的数据看来，伴随着楼市一季度飘红，房地产市场“强者恒强”的局面还在上演。业内人士普遍预测，大型房企愈发滋润，中小型房企愈发“憋屈”的趋势恐怕将继续。

业绩普遍飘红

上市房企一季度业绩接连出炉。截至4月下旬，沪深两市已有超过30家房地产类上市公司公布了一季报，超过20家企业的净利润实现同比正增长，其中6家公司净利润同比增幅超过100%。此外，另有媒体统计，在142家A股上市房企中，首季度净利润出现上涨或持平的企业达93家，占比达65.5%。

由此看来，在楼市调控轮番来袭的大背景下，房地产行业仍旧交出了一份不错的答卷。

以业内著名的“万保招金”为例，据现已公布的数据显示，万科一季度实现营业收入140亿元，净利润16.1亿元，同比分别上升35.3%和15.6%；招商地产今年前3月则实现营业总收入61.45亿元，净利润8.1亿元，同比分别实现70.38%和88.79%的大幅增长；而保利地产则实现营业收入74.39亿元，净利润7.35亿元，同比分别增长51%和37.1%。

此外，部分中小型房企在一季度实现了跨越性增长。世荣兆业、华夏幸福、首开股份和泰禾集团四家公司排在净利润同比增幅前列，增长均超过10倍，尤其是世荣兆业与华夏幸福，同比增幅分别高达约97倍及30倍。

对此机构普遍认为，一季度房地产市场销售保持了去年下半年来的回升态势，加之“新国五条”出台引致集中成交，促使不少地区实现销售倍增，进而使得房企业绩飘红。

尽管一季度良好的市场反应给予了开发商足够的销售信心，但多位业内人士表示，随着房地产调控政策的陆续落地，在市场透支需求之后，二季度房企的整体销售数据极有可能下滑。

上海同策咨询研究中心总监张宏伟指出，同比增长是相较前一时期的基数，我们不能忽视去年一季度房地产市场的相对低潮而盲目乐观。通常情况下，在购房需求被极端释放之后，接下来的几个月市场也会相对平淡。

实际上，自一线城市4月相继出台了“国五条”实施细则后，市场成交便出现了缩水。据机构统计，北京4月新建商品住宅成交量为7188套，与3月份相比下降约63%。而在广州、深圳、上海等地，4月新建商品房成交也出现了不同程度的下滑。

恒强时代仍继续

多数大型房企的业绩依旧延续去年的增长态势，而房地产行业的集中度也在加剧。

有业内人士分析称，碧桂园、保利、华润等老牌房企在2013年一季度的同比增速处于行业前列，除了个别企业实现了高速增长以外，大部分企业增长速度保持在80%以内。

此外，前3月房企销售款快速回收，也让房企有更多的现金“攻城略地”。以保利地产为例，其季报显示，整个一季度期间，保利共获取了14个土地项目，合计需要支付地价超过100亿元。

据了解，当前大规模拿地的都是大品牌房企，而中小房企更易面临缺项目、缺资金、缺地皮的困境，市场份额不断受到挤压。

上海易居房地产研究院研究员严跃进就表示，抓紧拿地的大型品牌在房屋新开工上也将更具竞争力。一个不争的事实是，“强者恒强”的竞争格局已经形成，房地产行业的并购仍在加速。据了解，仅去年万科就并购了28家房地产企业。

中小房企陷困局

在多数大房企业绩突飞猛进的同时，不能忽视的是部分中小房企却纷纷陷入盈利困境。

据统计，在一季度盈利出现下滑的近50家A股上市房企中，大多数均为中小型房企。中航地产一季度净利润同比缩水600.73%。信达地产一季度净利降幅则达312.08%。还有包括光华控股、锦世股份、天津松江、九龙山、东华实业、天伦置业、丰华股份在内的7家上市房企净利润降幅都在100%以上。

事实上，目前已有数家中小房企酝酿退出地产业务。如万方地产已宣布退出房地产业务。而万好万家在去年年报中就曾表示，2013年打算“适时逐步退出房地产行业”。绿景控股则自2011年6月起就在经营范围中增加了项目投资、矿产资源开发，力求逐步退出房地产行业。

有分析人士坦言，楼市调控加剧了房企的分化。中小企业项目较少，受调控影响比较大。

不过也有业内人士指出，虽然中小型房企处境更加堪忧，但企业规模并不是企业生存状态的决定因素。

3.首季开门红活动方案 篇三

首季业务经营竞赛活动的指导思想是：以科学发展观统领全局，以省联社提出的“十项创新”、“六个把握”为指导，坚持“稳中求进、重点突破、统筹兼顾、稳健经营”的工作基调，紧紧围绕组织存款，信贷管理，清收盘活，提高效益等主要业务工作，加快业务品牌创新，力促圆满实现首季业务经营工作目标，为全年各项业务经营工作起好步、开好局、奠好基。

二、组织领导

为确保此次活动扎实推进，县联社成立首季业务经营竞赛活动领导小组，联社理事长秦克建任组长，联社主任霍文清为副组长，其他班子领导为成员。活动领导小组下设办公室，办公室主任由联社总稽核李波兼任，成员由各部室(中心)负责人组成。各信用社(部)也要成立相应的领导机构，并明确专人负责统计上报数据及信息反馈。

三、目标任务

1、各项存款净增57600万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。

2、新增贷款投放按新增存款的70%以内控制。

3、到期贷款收回率达到97%(其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%)。

4、利息收入4000万元。

5、不良贷款清收1746万元，不良贷款占比下降≥1.31%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。

6、卡存资金11520万元。

7、POS机布放36台。

四、方法措施

20XX年，是全面落实国务院关于加快河南中原经济区建设指导意见的起步之年，也是农信社转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。做好20XX年首季业务经营“开门红”工作事关全局，意义重大。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。

(一)着力抓好首季筹资工作。全县农村信用社要按照“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。二是持续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作。各信用社(部)要持续加强与地方政府，特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好准备。三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用社(部)要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM机、POS机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社(部)要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。

(二)加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率

一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社(部)要准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农民、现代农业大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。二是坚持“存贷比例调控、贷款余额控制”，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。三是继续加强新增贷款管理。要严格按照县联社印发的新增贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。四是坚持择优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态管理企业项目库。按照“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，及时调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支持。五是建立科学的客户准入机制。认真落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。六是逐步调整优化信贷结构。各信用社(部)要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。七是努力提升贷款收回率。各信用社(部)要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必须达到100%。

(三)着力做好不良贷款“双降”。各信用社要创造性地开展工作，细化清收工作方法和手段。根据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。一是要继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持;二是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率;三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状，继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活资金;四是要做到门前清。将继续内部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。

(四)强化利息收入同时，实现收入多元化。

利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社(部)要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，确保年度利润计划如期实现。一是要严格执行当月贷款到期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。同时，要提高收息总量和现金收息。二是要严格执行贷款利率规定，严格执行合同利率，严禁随意减免利息行为，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象发生。三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收回要按照新增贷款到期收回率不低于97%的要求，加大到期贷款催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息100%清收。同时我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展代理保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。同时，积极寻求战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入。二是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快ATM机、POS机的布放，改善用卡环境，提高银行卡收益。三是丰富结算服务手段，积极稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。要结合本地实际，积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。四是整合服务资源，加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断提高农信社经营效益。

(五)领导带头，全员上下联动。每一项重点工作的突破与推进都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。这次活动能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积极参与。从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公关、分层营销、整体推进的新格局。各级都要对重点目标客户列出单子，做到心中有数、有的放矢。联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、公关格局。要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。

(六)绩效挂钩，专项考核。

为促进首季业务经营“开门红”竞赛活动的有效开展，县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。具体内容为：

1、考核分值的确定

⑴存款任务45分。

⑵收息任务22分。

⑶不良贷款绝对额下降任务8分。

⑷卡存资金5分。

⑸到期贷款收回率20分。

2、考核办法

⑴存款

计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。

⑵收息

计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季末通算。

⑶不良贷款绝对额下降

计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分。

⑷卡存资金

计分方法：按累计任务完成比例考核计分。

⑸到期贷款收回率

计分方法：当月到期贷款收回率达到97%以上计满分，达不到的计零分。

五、奖惩办法

为保证首季“开门红”达到预期的效果和目的，同时奖励先进，鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下：

(一)在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加100万元，奖励现金1000元，一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金。

(二)信用社(部)每布放一台POS机，奖励经办人现金500元;完不成任务的欠一台罚信用社(部)现金500元(数据以电子银行部统计为准，季末通算)。

(三)季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金 2万元、1.5万元、1.2万元、1万元、0.8万元;对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：0.5万元、0.3万元、0.2万元。

(四)对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报批评并戒勉谈话。

六、具体要求

(一)各信用社(部)要根据本方案，结合实际情况制定具体、详细的实施细则，以确保本社(部)首季任务的顺利实施。

(二)各信用社(部)要按照县联社分配的任务，将本单位的任务进行层层分解，落实到岗、到人。

(三)县联社将执行领导包片、部(室)包社制度，活动结束后将根据所包信用社(部)业绩情况进行考核。

4.新春开门谋发展,勇夺首季开门红 篇四

2月19日，柳林乡组织召开了“学习贯彻十八大，争创发展新业绩”主题实践活动动员大会，会议要求全体乡干部收心归位，快速转变工作作风，全身心投入新的一年工作，勇夺首季开门红。

会上，乡党委书记、人大主席陈国华就柳林乡第一季度工作做了五项安排部署，一是精心组织筹备召开人代会和经济工作会，各单位、各村要做好2013年工作的全面谋划；二是认真谋划做好烟叶生产工作，乡干部会后要迅速到各联系村，督促各村召开烟叶育苗现场会；三是督促各乡直单位、各村做好各项资金结算工作，确保新年各项工作顺利开展；四是抓紧做好矛盾纠纷排查化解，时刻警惕，将各种矛盾消化在萌芽状态；五是狠抓计划生育工作，针对我乡流动人口多的特点，抓紧春节期间外出务工人回归这一节点，迅速开展入户摸清底数，加大政策宣传和执法力度，确保2013年计划生育争先进位。

5.煤矿大战首季开门红安全产 篇五

会议纪要

为开创青山煤矿安全生产新局面，优化企业更得力的领导机构，青山煤矿确立了以李三清为总经理的负责制，由总经理和董事会确立了王荣桂为安全生产第一责任人直接向总经理负责的体制，负责全矿安全生产的全盘工作。为尽快明确新年安全生产指标，落实安全管理措施，由矿长组织并主持会议在二楼会议室胜利召开了2011年度，首季全体班长以上管理人员的安全生产会议，在团结协作的前提下，会议取得的较成功目标。并形成如下会议纪要。

1，总经理明确指示董事会将大力支持矿新领导班子的生产计划和开拓、抽采计划，并保证瓦斯防治和抽采方面的经济投入和管理资金的投入。

2、所须管理人员为青山煤矿的发展达成了团结一心，充分发挥整体的团队协作精神，纷纷表示将大力支持新班子的工作，充分发挥个人的主观能动性，为开创安全生产新局面献计献策。

3、总经理要求矿领导班子发挥强有力的领导智慧，坚持“安全第一，预防不主，综合治理”的安全方针，合理布局、优化系统，减轻作业人员的劳动强度。扎扎实实、逐渐推进青山煤矿安全生产，经济效益的根本好转。

4、加大开拓力度，实施区域抽放措施先行，防突措施补充，的原则，尽快完善通风系统和瓦斯抽放措施，加强“一通三防”方面的领导工作，着力构建“通风可靠、抽采达标、监控有效，管理到位，综合利用的”煤矿瓦斯综合治理工作体系。推动我矿瓦斯治理工作达到上级要求。

5、为保证会议精神的实施和落实，尽量为作业人员的安全消除瓦斯突出威胁，促进管理的到位，特制订了值班长、组长、防突班组长责任制度和考核制度。

1）为开好每班的进班会，将班前会的安全培训要求落到实处，各班组长积极组织本班人员，每班提前半小时到达进班室召开进班会，进班会每班提前半小时准时召开，每迟到一次罚款20元/次，职工10元/次，当班矿长负责考勤。2）值班长要坚持与工人同进同出制度，每提前一次出班或发现在进下睡觉者，取消当月安全考核奖和当班工资，每出现二次取消全季度安全奖金。

3）为加强通风管理，值班长要随身携带风筒修补工具维护通风的良好状态，值班长未按要求填写瓦斯日报表和交接班制度、隐患排查记录，每空三次取消当月安全奖金。4）为保证工作面的产量，减少机械故障，要求值班长带工具袋子下井，以便及时维护刮板，并要求采面工程质量达标，否则随时取消其值班资格。

5）、复采面：要求停风区域及时打好栅栏，并写好“瓦斯超限，严禁入内”标记，否则取消当月安全奖金。6）防突值班长和防突人员：必须每班随身携带自救器下井，打排放孔时，瓦斯探头距当头不得小于5米。严禁瓦斯超限作业，发现瓦斯突出预兆就及时按预定预案有序撤出。值班长和防突矿长要随身携带胶布包好明接头，并严格坚持“一炮三检”制度。

6、为保障通风系统的稳定，保证风门的良好状态，当班值班人员要加强通风设施的监管，不管是采面班、掘进班损坏风门者，扣除每次300元成本和维修费。

7、严格矿灯领退和入井检身制度，加强放炮前人员的清点制度，由打生产炮的值班长亲自负责落实，发现违章啟炮一次将由安全矿长及时召开分析会，严肃查处责任并通报上级处理。

8、机电组长每旬要随安全矿长将进井下作业区域的电气设备的防爆状况进行检查，发现隐患及时整改，如上级检查出机电方面重大失爆隐患的罚款由机电组承担，同时及时按要求对提升设备和机运设备进行检查，并做好记录。本首季度会议纪要的宗旨旨在增强矿领导班子强有力的凝聚力和战斗力，促进和开创青山煤矿崭新的安全生产新局面，会议纪要的安全管理制度条款，在没有相关新条款出台前将严格执行。

青山煤矿

6.首季开门红倡议书 篇六

一、大力组织资金。抓住双节期间市场活跃、社会闲散资金集中回笼的有利时机，从加大宣传营销、联络客户感情、提升服务质量、扩大金燕卡市场占有率入手，把揽储任务分解到社、量化到人；实行大员上阵，大力组织对公户存款；开展全员揽储，上门营销返乡农民工和零散客户存款；提升柜面服务，抓大不放小，敢于直面竞争，抢占组织资金市场的制高点，促使存款快速增长。

二、加大贷款营销。进一步优化信贷结构，公司业务部要着力为发展前景好、低碳环保、抵押足值的中小微企业客户建立信贷档案，评定信用等级，确定授信额度，及时满足他们的信贷需求。个人金融部要以发放“金燕快贷通”贷款为重点，将信贷资金向“三农”客户倾斜。在首季贷款营销计划中，明确规定涉农贷款不得低于新发放贷款总额的60%。与此同时，各信用社信贷人员要全面摸清春耕备播资金需求，持续增加春耕生产资金投放，为春耕生产播撒信贷“及时雨”。

三、狠抓清收盘活。一方面，牢固树立风险管理意识，确保到期贷款收回率，防止新增不良贷款；一方面，对存量不良贷款制定新一轮的清收方案，分解任务，划清责任，强化措施，兑现奖惩。紧紧抓住春节期间外出务工、经商人员返乡的有力时机，采取集中力量清收、上门入户清收、奖励收回陈欠、依法强制清收等措施，促使清收盘活不良贷款工作取得新突破，为今年顺利实现组建农商行指标达标扫除障碍。

7.首季开门红倡议书 篇七

新年伊始，采掘区认真学习集团公司安全工作会议精神，并结合生产实际和特点，全面加强安全基础管理工作，誓夺元月首季开门红。

明确目标，提高认识。认真组织干部职工学习贯彻集团公司及矿一系列安全文件精神，把思想统一到安全生产上来，把安全工作放在高于一切、重于一切、先于一切的位置，以科学可行的管理理念引导人，以先锋模范的闪光事迹鼓舞人，以班组为单位抓好全年的安全工作，从思想上、行动上自觉主动的维护采掘区的形象。

总结过去，展望未来。在每月的班组长会议上，区长冯会元对班组长提出了新的更高的要求。总结2012年的安全工作情况，部署2013年的工作规划，通过每月的班组长例会，与职工沟通交流，有问题及时解决，不断规范职工作业行为，提高班组长自身素质。人人写出了实现元月开门红保证书，做到工作无空档，一级对一级负责，形成了人人都管事、事事有人管的管理格局。

8.首季开门红倡议书 篇八

工业园区立足本区实际，加大“走出去”和“请进来”招商工作力度，推行产业招商、资源招商、专业招商、委托招商、源头招商、以情招商和“以商引商”的新模式，以求真务实之风、产业集群建设之策，抢先抓早，大干快上，确保招商引资实现首季开门红。

一、重拳出击，喜迎“开门红”

春节刚过，工业园区就吹响了聚精会神谋求发展、先人一步快人一拍的进军号角，抽调精兵强将分成3个招商小分队赴长乐、福州、厦门等地开展招商活动，2月3号至2月5号，成功举办了3场投资说明会，180多家企业参会，淮安市副市长蔡敦成、淮安工业园区党工委书记、管委会主任仲凤笔，管委会副主任袁泉带领相关部门负责人全程参与，会上当场签约工业项目12个，签约项目协议引资额超80亿元。

二、重拓渠道，项目角逐蓄能量

今年以来，园区招商局狠抓渠道建设，一是通过客商引荐、亲友介绍等途径与福建省机械工业联合会、福建省电机电器行业协会等7个行业协会建设立战略合作伙伴关系；二是围绕园区“汽车机械、食品生物、纺织服装、光伏电子、节能环保”五大产业，研究产业配套情况，排出主导产业上下游配套产品，向两头延伸产业链，强力推进产业招商；三是紧盯园区总目标，按照“高、大、名、外、绿”的选资要求，主攻大项目、外资项目和高科技项目，重点瞄准世界500强、国内行业100强、上市公司、国字头企业，实行分头驻点、组团攻坚，切实提高招商引资的命中率。同时，做到发现信息就盯，见到项目就上，真正形成招商引资千帆竞发之势。种下梧桐树，引得凤凰来，截至目前，全区共外出招商拜访企业50多人次，拜访客商200多人，接待来访客商100批次、200人次。

三、重抓建设，大干快上竞风流

9.首季开门红倡议书 篇九

银行行长在首季开门红动员大会上的讲话 银行行长在首季开门红动员大会上的讲话

银行行长在首季开门红动员大会上的讲话:2012-12-24 16:28:59银行行长在首季开门红动员大会上的讲话同志们春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里召开“大干三月份实现首季开门红”动员大会本次会议的中心目的是总结今年以来的经营工作安排部署下步重点工作动员和激励广大员工团结一心真抓实干大干三月份努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。苦—自己只身赴任人地两生、生活不便此苦可咽面对省行党委重托、员工期盼这个压力苦不堪言辣—面对业务发展、指标位次兄弟行发展高歌如潮感觉始终辣意在胸、战战兢兢酸—面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务心中急上又急、羡慕有加、怨己无能酸意十足甜—面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升又顿觉甘之如饴、甜意在心。这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会一同能和我行近70的员工见面感到非常亲切。首先我代表市行领导班子向今年以来各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又来参加会议说一声辛苦道一声谢谢下面我讲四个方面。

一、当前经营情况 一总体收入完成情况 截止2月份共实现收入1751万元完成省行必保目标14.1。同比增长61。二业务量完成情况 个金业务。储蓄余额净增2.43亿列全省第5位总余额17亿列全省第13位。净增额前3位的支行是抚顺县城东支行4718万、营业部4684万、新宾县行2955万。公司业务。存款下降1270万列全省第13位总余额6.06亿列全省第12位年均余额6.61亿列全省第13位净增额前3位的支行是清原县支行956万、抚顺县支行723万、北站支行37万。信贷业务。贷款投放1.96亿净增0.5 任务要求首季开门红。银行业务发展“一年看半年、半年看一季度”谋划长远重在当前一季度基础打不牢累的是一年累一时比累一年要好。二是 抚顺行发展需要有相应的位次。我们要想发展的有尊严必须牢固树立率先发展、加快发展的意识需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展力争早日进入中等市行规模之列。三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。截止2月份就纵向而言我们信贷、个金业务已经取得新突破但横向比较兄弟市行千帆竞发均在加快发展的步伐。“逆水行舟、不进则退”。面对只有我们市行每月收入不过千万的现实只有振作精神顽强拼搏勇于开拓才能把握主动实现自身发展的新突破。四是业务发展局限的必然需要。首先是储蓄存款利率已经两次上调但是固定费率的收入分配方式对我们的付息成本暂时没有影响当我们的存贷款利率再次上调总行能否承受这种压力能维持多久还不得而知。因此要抓住有利时机大上余额不能有丝毫懈怠。其次信贷业务发展受额度限制省行暂没有下调收入计划的信息靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实除信贷自身需抓早发展外需要个金、公司业务及早发展。五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。今年以来信贷投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。面对好的形势需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上以更加积极的态度以大步快跑的姿态以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施奋力冲刺实现首季目标。六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。从目前形势上看我行今年将新开办10处支行在新一轮二类网点转制中获得了先发优势夯实了发展基础增强了发展后劲但大量支行将缺乏领导干部缺乏在大战面前的验证要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。一季度后五一节临近市行要进行各条线表彰活动。通过一季度攻坚战必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。三、一季度的工作重点 一总体目标。完成年初制定的既定目标经营目标必保实现收入2760万元 储蓄余额净增4.55亿元公司业务时点余额必保9.3亿元、力争10亿元小额信贷净增额度实现6000万元不良率要控制到1.3以下逾期贷款贷款结余额要控制在525万元以内资金案件为零。各单项指标全省排位要力争位次前移。二细化措施加快业务发展 7 1.加大个金业务发展力度。一是做大储蓄余额净增余额目标力争4.55亿元。净

10.首季开门红倡议书 篇十

2020年是**银行成功上市的第*年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升各支行、网点综合经营效益，按照董事会“首季定全年，首季开门红”要求，特制定如下营销方案。

一、总体要求

坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场、提高服务质量、创新营销模式，以“短期引爆、长期有效”为引领，把稳定提高储蓄存款、扩大信用卡客户、开拓手机银行用户、提升营销理财信贷产品作为主攻重点，营销管理两手抓、两手硬、两促进，确保首季“开门红、全年旺”。

二、组织领导

为确保全行2020年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，由总行市场开拓部全权负责活动组织、营销策划、任务分解，各支行、营业网点全部参与，领导小组下设办公室，具体负责全系统营销活动的协调配合工作。具体人员组成如下：

组

长：***

副组长：**

成　员：**网点负责人**

市场开拓部**

三、活动时间

2020年1月1日至3月31日。

四、目标任务

1、各项存款净增**万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。

2、新增贷款投放按新增存款的70%以内控制。

3、到期贷款收回率达到97%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%）。

4、利息收入*万元。

5、不良贷款清收*万元，不良贷款占比下降≥*%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。

6、卡存资金*万元。

7、POS机布放*台。

五、方法措施

2020年，是全面落实国务院关于加快河**经济区建设指导意见的起步之年，也是**转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。做好2020年首季业务经营“开门红”工作事关全局，意义重大。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。

（一）着力抓好首季筹资工作。

全县农村信用社要按照“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。二是持续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作。各信用社（部）要持续加强与地方政府，特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好准备。三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM机、POS机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社（部）要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。

（二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率。

一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社（部）要准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农民、现代农业大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。二是坚持“存贷比例调控、贷款余额控制”，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。三是继续加强新增贷款管理。要严格按照县联社印发的新增贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。四是坚持择优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态管理企业项目库。按照“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，及时调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支持。五是建立科学的客户准入机制。认真落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。六是逐步调整优化信贷结构。各信用社（部）要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。七是努力提升贷款收回率。各信用社（部）要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必须达到100%。

（三）着力做好不良贷款“双降”。

各信用社要创造性地开展工作，细化清收工作方法和手段。根据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。一是要继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持；二是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率；三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状，继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活资金；四是要做到门前清。将继续内部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。

（四）强化利息收入同时，实现收入多元化。

利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社（部）要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，确保利润计划如期实现。一是要严格执行当月贷款到期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。同时，要提高收息总量和现金收息。二是要严格执行贷款利率规定，严格执行合同利率，严禁随意减免利息行为，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象发生。三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收回要按照新增贷款到期收回率不低于97%的要求，加大到期贷款催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息100%清收。同时我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展代理保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。同时，积极寻求战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入。二是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快ATM机、POS机的布放，改善用卡环境，提高银行卡收益。三是丰富结算服务手段，积极稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。要结合本地实际，积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。四是整合服务资源，加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断提高农信社经营效益。

（五）领导带头，全员上下联动。

每一项重点工作的突破与推进都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。这次活动能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积极参与。从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公关、分层营销、整体推进的新格局。各级都要对重点目标客户列出单子，做到心中有数、有的放矢。联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、公关格局。要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。

（六）绩效挂钩，专项考核。

为促进首季业务经营“开门红”竞赛活动的有效开展，县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。具体内容为：

1、考核分值的确定

⑴存款任务45分。

⑵收息任务22分。⑶不良贷款绝对额下降任务8分。

⑷卡存资金5分。

⑸到期贷款收回率20分。

2、考核办法

⑴存款

计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。

⑵收息

计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季末通算。

⑶不良贷款绝对额下降

计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分。

⑷卡存资金

计分方法：按累计任务完成比例考核计分。

⑸到期贷款收回率

计分方法：当月到期贷款收回率达到97%以上计满分，达不到的计零分。

五、奖惩办法

为保证首季“开门红”达到预期的效果和目的，同时奖励先进，鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下：

（一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加100万元，奖励现金1000元，一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金。

（二）信用社（部）每布放一台POS机，奖励经办人现金500元；

完不成任务的欠一台罚信用社（部）现金500元（数据以电子银行部统计为准，季末通算）。

（三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金

2万元、1.5万元、1.2万元、1万元、0.8万元；对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：0.5万元、0.3万元、0.2万元。

（四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报批评并戒勉谈话。

六、具体要求

（一）各信用社（部）要根据本方案，结合实际情况制定具体、详细的实施细则，以确保本社（部）首季任务的顺利实施。

（二）各信用社（部）要按照县联社分配的任务，将本单位的任务进行层层分解，落实到岗、到人。

（三）县联社将执行领导包片、部（室）包社制度，活动结束后将根据所包信用社（部）业绩情况进行考核。

（四）对弄虚作假，搞假数字，骗取荣誉和奖励的，一经查实，严肃处理，并退钱交荣誉。

**支行开门红实施方案

为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2020年年初业绩“开门红”，**支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。

一、对接任务指标，提前部署年初工作。

经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下：

1.储蓄存款

建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。

2.贵宾客户：

充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自2018贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2020年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据CRM系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。

3.信用卡激活：已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时

寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。

4.理财存续额：

一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；

二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。

二、把握营销方向，强化各类营销活动。

2020年，**支行将继续以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。

厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而牢固锁定目标客户，多方位开展营销活动。大堂经理在观察、沟通、分析确定客户资质的基础上，向客户全面介绍我行定期储蓄、结构性存款、理财等拳头产品，让客户对我行产品有全面、深刻的印象。同时通过贴心服务，赢得客户认可，争取客户联系方式为后期营销做好铺垫；对私客户经理发挥充分利用贵宾室的接待作用，邀请高净值、高忠实度客户开展“请进来”活动，不断巩固支行与客户之间的关系，从而培养一批、维护一批忠实“锦粉”；当班柜员岗位是营销活动的最后一道防线，重在以优质的服务和良好的客户体验感赢得客户信赖。同时，针对客户在业务中的重点问题和难点问题进行进一步的分析和引导，从而有效促进存款业务的顺利完成。遇到将资金转移外行客户，要起到挽留客户，争取存款的积极作用；零售主管行长则充分发挥统一调度，协调策应的作用，及时发现营销工作中的问题和不足，迅速做出调整，从而使团队整体发挥最大效能。

社区营销。形成以对私客户经理为主线，全体员工各司其职的良好局面。以往工作中，对私客户经理对老社区的维护和新社区的拓展方面等都起到了关键性作用。以后的工作中，将继续充分发挥对私客户经理社区营销的岗位作用，以西沽公园、北宁公园等营销地点为依托，继续扩大营销范围，争取周边社区，继而通过“请进来”等活动，联系社区开展活动，为新客户群体的开发奠定基础。同时，继续与成熟社区工作人员、活动队长等保持密切联系，争取扩大合作范围，全面深化合作，做到以社区活动起到挖掘新和维护优质客户的目的。其他员工在各自负责社区内定时开展以“义务量血压”、“社区门前摆桌宣传”为主的常规性活动，同时通过以老带新的方式深入挖掘社区资源。

走访营销。一是对接分行“沉下去”周末营销活动，继续按照支行分组，每周六在西沽公园、新世界百货等地开展营销活动。确保做好支行周边社区的宣传力度，以吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通交流，分享心得，完善营销策略。二是工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，除常规行门外开展营销活动外，要时常在中营小学、东马路水果超市等人流集中区域开展营销活动，以磨练队伍，提升营销能力，打造出一支能打硬仗的营销队伍，以确保各类营销活动取得实效。

三、统一营销思想，强化营销工作的使命感。