苏宁电器股份有限公司家电下乡的市场营销战略研究

苏宁电器股份有限公司家电下乡的市场营销战略研究

1.苏宁电器股份有限公司家电下乡的市场营销战略研究 篇一

证券代码：002024 证券简称：苏宁电器 公告编号：2008-020 苏宁电器股份有限公司

关于前期会计调整和存货跌价准备计提政策的说明公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

苏宁电器股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”）第三届董事会第十二次会议于2008年2月28日审议通过了《关于前期会计调整的议案》（详见公司2008-009号公告）。为使广大投资者更好地了解公司的业务模式、商业折扣、广告位使用费收入的核算方法以及存货跌价准备的计提政策等情况，现将相关事项进一步说明如下：

一、商业折扣、广告位使用费的会计处理方法调整

1、供应商提供的商业折扣的会计处理方法调整（1）2007年以前会计处理方法

供应商提供的商业折扣（又称“返利”）是家电连锁零售行业中零售商和供应商长期合作过程中形成的一种特定的操作模式。其类型和2007年以前相应的会计处理如下：

① 采购时在发票上直接列明的折扣（又称“规则折扣”），减记该批次商品的采购成本；

② 在以后的采购发票上体现或公司开具发票收取的折扣（又称“不规则折扣”），在收到采购发票或公司开具发票时，予以确认损益。

（2）2007会计处理方法

2007会计处理方法为：基于供应商合同/协议/确认函等明确依据，确认供应商折扣，与所对应的商品予以配比。具体而言：

① 采购时在发票上直接列明的折扣（即“规则折扣”），其会计处理没有变化； ② 在以后的采购发票上体现或公司开具发票收取的折扣（即“不规则折扣”），主要分为与商品购价相关的折扣和与商品售价相关的折扣，针对这两种折扣，公司会

2根据与供应商签订的合同、调整价格通知单、降价促销活动参加函，依据已经发生的实际采购数量、相关库存商品数量、实际已实现销售的降价商品数量，估算应收供应商的商业折扣，冲减商品的销售成本或存货成本（对于与商品购价相关的折扣，考虑到部分存货尚未销售，公司会按存销比或存货周转情况进行分摊，调整期末存货的成本）。

2、广告位使用费的会计处理方法调整（1）2007年以前会计处理方法

于2007以前，公司在实际收到广告位使用费时，全部计入当期营业收入。

（2）2007会计处理方法

2007，公司对收到的广告位使用费收入在合同规定的广告位使用期间内分期确认。

二、2006年前期会计调整情况

1、商业折扣会计处理方法调整对2006年报表的调整情况

公司依据调整后的会计处理方法，追溯调整2006年财务报表。由于供应商提供的商业折扣涉及的供应商及数据量庞大，且2006年4月SAP/ERP系统建立之前，公司数据分散，系统未记录供应商提供的各项商业折扣的产生、确认和结算过

程。因此，公司确定2006年1月1日的影响数不切实可行，上述追溯调整自2006年4月开始。具体调整如下：(人民币千元年12月31日(增加/(减少

预提金额 调整期末存货 成本的金额 应记入当期损益的金额 商业折扣调整 218,980(87,362131,618 公司在编制2007年财务报表时，关于供应商提供的商业折扣对2006年比较数据所作前期会计调整的合并分录如下：(人民币千元

借/(贷 应付账款 218,980存货(87,362营业成本(131,618所得税费用 40,064应交税费(40,064 3

2、广告位使用费会计处理方法调整对2006年报表的调整情况

公司依据调整后的会计处理方法，追溯调整2006年财务报表。由于广告位使用费收入涉及的供应商及数据量庞大，且2006年4月SAP/ERP系统建立之前，公司数据分散，系统未记录广告位使用费收入的产生、确认和结算过程。因此，公司确定2006年1月1日的影响数不切实可行，上述追溯调整自2006年4月开始。

公司在编制2007年财务报表时，将截至2006年12月31日止应当递延确认的广告位使用费收入进行调整的合并调整分录如下：(人民币千元

借/(贷 预收账款

107,182 营业收入(107,182 所得税费用(32,711 应交税费(32,712

三、2006年前期会计调整的原因

1、商业折扣会计处理方法调整的原因

（1）2006年以前特别是在早期的合作中，由于中国家电行业零售商与供应商的合作模式尚未成熟，公司也未与供应商形成规模合作。零售商与供应商之间的合作模式纷繁复杂，双方合作的基础——合同以及合作模式中重要的环节——“返利”，从内容到形式都不尽统一，未形成固化的标准和模板。由此带来公司对于供应商商业折扣的收取存在一定的不确定性，结算时间也相对滞后。因此，公司2006年及以前对商业折扣的处理采用了相对稳健和保守的处理方法。

（2）近年以来，随着双方之间规模合作不断升级，基于节约管理成本、提高透明度与可操作性，零售商与供应商都希望合作合同能不断完善，操作模式进一步规范和简化。尤其对于“返利”，产生、确认、结算过程的约定越来越详细、规范，而“返利”的类型也越来越简单，规则返利也超过了合同内的不规则返利。

（3）2006年4月公司SAP/ERP系统上线，是公司业务流程的一次升级。在系统的支持之下，公司实现了经销商品的统一采购、统一结算，总部谈判合同的比例达到了总量的90%左右。同时，系统对“返利”的管理以合同作为出发点，以订单作为基本手段，对于不同类型的返利，都能够较为准确地记录、追索和查询其产生、确 认和结算的完整信息流。新的业务模式和信息系统进一步加强了公司对供应商合同的执行力度。

（4）经过06年4至12月的磨合，SAP/ERP系统的稳定性大大加强，对一些操作细节的应用也逐步完善，同时公司在新的业务模式、新的系统环境下的业务组织和流程、管理制度和手段也逐步配套和完善。07年，公司按此进行了相对稳定的运作，较好的适应了家电行业的特点和工商合作的要求。

因此，公司于07年对供应商提供的商业折扣的会计处理进行了调整，此项调整能够更加真实、准确的反映公司的经营业绩，做到了收入与成本的配比，而企业的风险也随着行业状况变化、合作模式优化、企业管理提升得到有效控制。

2、广告位使用费会计处理方法调整的原因

于2007以前，公司在实际收到广告位使用费的时候，由于大部分合同/协议文本并不完备，也未明确退款条款，因此公司在收到时全部计入当期营业收入。

自2006年11月起，公司对广告费使用费的合同/协议文本进行了规范和统一。因此，2007，公司对收到的广告位使用费收入在合同规定的广告位使用期间内分期确认。

综上所述，公司在2006年及以前采取的会计处理方法是考虑了当时的行业合作模式、合作特点，以及公司的管理模式、管理能力。而随着行业成熟度的提高，工商合作的规范化以及公司信息系统、管理能力的提高，在2007进行的此次调整也是与之相适应的。

随着中国家电行业的不断整合，工商之间的合作规模还会不断扩大，规范化、标准化、简单化、信息化将是供应链发展的趋势。在商业折扣上，双方将会以现在的规则返利、不规则返利、各项其他业务收入逐步过渡到简单化的进销差价阶段，而大量花费在“返利”的产生、确认、结算上的时间与精力将会逐步转移到对消费需求、对客户服务的研究与合作之上。

四、关于存货跌价准备计提政策的说明 5

1、公司2007年的存货跌价准备计提政策

存货跌价准备按存货成本高于其可变现净值的差额计提。可变现净值按日常活动中，以存货的估计售价减去估计的销售费用以及相关税费后的金额确定。

2、公司对于存货跌价准备的风险，已执行了相关措施加以管理和监控。公司的采购管理中心专设供应管理部对存货进行业务管理，公司财务管理中心设置资产管理部对此进行监督管理；同时公司的信息系统能够准确的计算出每个商品的在库时间（库龄），公司的业务人员根据对库龄的分析结果开展采购工作、与供应商的联合促销活动以及退换货工作；同时，公司也制定了存货的单项考核管理制度，由财务管理中心与采购管理中心定期通过商品库龄对采购人员进行单项考核以及制定整改计划。

3、公司在销售信息系统中对商品销售价格有最低限价设定，对于低于采购价的商品销售，除非有供应商的商业折扣确认函，否则公司系统不能产生提货单实现销售。对于存货账龄清单上滞销的存货，大部分可以根据供应商合同中的退换货条款向供应商调换或退货，因此这部分有退换货保证的存货不存在跌价损失的风险；而对于供应商没有退换货保证的，或者已经不再交易的供应商，公司根据滞销存货的账面价值和各自的可变现净值计提存货跌价准备。

公司认为：基于公司的业务模式以及与供应商的合作方式，公司存货跌价准备的计提是充分的。

特此公告。

苏宁电器股份有限公司 董事会

2008 年4月12日