手机销售促销方案

手机销售促销方案（9篇）

1.手机销售促销方案 篇一

联 通 手 机 促 销 方 案

第一策划小组 二O一四年三月六日

目录

联通手机促销方案....................3 活动背景.................3 活动目的.................3 市场分析.................3 活动主题.................3 活动流程.................4 活动总结.................5联通手机促销方案

活动背景

现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。

活动目的进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量

市场分析

1、联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间

隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。

2、联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。

3、联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。

4、就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更

大的需求。

5、农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。

活动主题

通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下的传达到农村消费者当中

活动流程 活动前

1、针对299、399的手机各做一张宣传单

（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打0.15元，全国被叫免费。）

2、到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如

果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。

3、对参与活动的联通业务员进行业务培训。

活动中

1、将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充

分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。

2、工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。

3、工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活

动的最后一天发放手机

活动后

将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）

活动总结

1、通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度

2、通过此次活动能促进联通手机的销量

3、通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业

形象

策划人：林莉娜

时 间：2014.03.06

2.手机销售促销方案 篇二

一、安顺煤矿销售环境sw ot分析

1. 销售环境的优势

(1) 交通运输条件便利, 有公路通往安顺、普定。途径跳蹬场镇的公路避开了该镇集市菜场的路, 每周六不影响煤炭发运。

(2) 煤种多和规格丰富, 安顺煤矿煤种有粉煤, 发热量一般在4800大卡, 含硫量一般是在0.8左右, 块煤主要分为大块 (>8CM) 、中块 (5-8CM) 、小块 (2-5CM) 、粒煤 (1-3CM) 。目前有5种产品的煤炭供不同客户的需求。

2. 销售环境的劣势

(1) 汽车运输被当地村民垄断。运费高, 平均高出市场价15-40元/吨以上;在煤炭运输过程中, 经常被偷煤换煤, 难于管理;选择性运输, 挑肥拣瘦, 赚钱多的地方去, 利少的地方不去, 欺行霸市, 在安顺矿多次造成管理人员流血受伤情况。

(2) 安顺煤矿煤场场地较小, 一旦煤炭滞销库存量增大时, 便影响井下生产。

3. 销售环境的机会

煤炭质量相对较为稳定, 市场客户较多。

4. 销售环境的威胁

周边煤矿较多, 煤种丰富, 织金块煤对安顺地区块煤产生相当大的冲击力。特别是同属一个总公司的轿子山煤矿, 轿子山至安顺站有火车专用线, 增加了煤炭运往省外的可能性, 不同地区的客户前来签订合同发运煤炭的机会增加, 而安顺煤矿只有汽车运输。

二、促销策略定义和步骤

1. 促销策略是市场营销组合的基本策略之一

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。

2. 促销策略企划步骤

(1) 建立目标

建立促销活动目标, 促销目标是营销目标的细分目标, 并协助达成营销目标例如“市场占有率提高多少”。确定促销活动的对象, 并描述其特征。

(2) 选择工具

在确定了促销对象及促销目标之后, 还要选择合适的促销工具, 例如折价。营销者在选择适当的促销工具时还应考虑:公司形象、营销目标、成本、参与要求、渠道成员和顾客的热情等因素。考虑使用创新的促销工具是十分必要的。

(3) 研订方案

如何促销, 对消费者的促销活动加以组合, 并安排实施的步骤和具体方法。在拟定促销方案时, 必须精心考虑促销的意图、活动的主题以及参与条件。促销的意图或聚焦点。对中间商而言, 它是指对他们开展促销产品的工作应给予何种回报, 营销者应从谋求更好的合作和效率来加以考虑;对于消费者来说, 是要激发冲动购买、大量购买, 还是培养品牌认知度。考虑促销的主题。明确参与活动应具备的条件。

3. 执行和控制

制定完成的促销方案必须经过预先的试验, 要进行仔细的测算, 否则难免会发生差错。

4. 评估成效。

促销效果比较容易测量, 因为促销效果与销售额密切相关。通过分析促销前后的数据, 就可以十分清楚的了解促销效果。

5. 促销策略的具体做法

(1) 建立促销活动的目标

(1) 面对煤炭销售淡季, 拓展思路, 掌握市场的主动权, 积极创新促发运, 探索适合安顺煤矿的促销策略。

(2) 根据客户淡季对我们煤炭销售的贡献率, 对客户及时进行筛选、升级管理, 优化客户群, 提高客户质量。

(3) 在不降价的基础上, 采用多种促销策略加大发运降低库存, 增加安顺煤矿的经济利益。

(2) 选择工具

结合安顺矿实际情况和客户意见, 采取量价考核等促销工具。

三、研定方案

1. 粉煤市场客户现实行煤质考核和量价考核;

2. 通过科技公司层面加大与终端客户的供煤力度;

3. 召开块煤客户座谈会, 淡旺季互保;

4. 采取“搭售”的销售策略;

5. 中块客户在安顺矿煤场设立手捡分筛设备。

四、执行和控制

1.对粉煤市场客户现实行煤质考核和量价考核:针对井下过断层期间煤质考核条款为430元/吨基价对应4600大卡, 热值每升降100大卡加扣10元/吨;量价考核条款为发运量大于10000吨, 结算单价降10元/吨;发运量大于20000吨, 结算单价降20元/吨, 降20元/吨封顶, 先保证先款后货的市场客户的购煤需求。

2.通过科技公司层面加大与终端客户的供煤力度。目前销售由科技公司统管, 科技公司可从下属各矿调运煤炭集中发往终端用户, 通过量大加款和热值加权提高最终的结算单价。

3.召开块煤客户座谈会, 淡旺季互保;例如在销售旺季时我矿保证了黔邦业公司的供煤需求, 销售淡季黔邦业每天保证500吨粒煤的需求量, 在很大程度上缓解了粒煤库存量大的问题;

4.根据我矿煤炭销售的实际情况, 采取“搭售”的销售策略, 即销路好的煤种捆绑销路差的煤种, 粉煤块煤捆绑销售两种方式, 各个煤种均衡发运。此策略在一定程度上加大客户的发运煤炭的潜能。例如针对小块含矸率大、质量差、无人问津的情况, 小块实行搭售的策略, 黔邦业公司每购买500吨的粒煤需发运50吨的小块;

5.中块客户在安顺矿煤场设立手捡分筛设备, 提高了中块的发运量。

五、评估成效

利用各种促销策略, 在社会消费低迷的大环境下, 安顺煤矿实现产销平衡, 取得了较好的经济效益和社会效益, 与用户实现了双赢。取得的效果有以下几方面:

1.在销售淡季中月销量无大幅度的消减;块煤率大幅提高。如下表:

第一季度总销量为17.9万吨, 平均块煤率为21.52%;

第二季度总销量为17.2万吨, 平均块煤率为24.96%。

2.4、5、6三月各个煤种发运量排序和总煤种数量排序。

黔邦业公司为我矿粒煤重点客户;华夏贸易为我矿小块重点客户;金实贸易我矿中块和大块重点客户。

3.与客户深度沟通, 树立企业形象。

通过召开块煤客户座谈会, 安顺煤矿销售人员聆听了客户对市场行情的分析, 了解客户对本矿块煤的需求量以及其终端市场, 认真听取了客户对煤炭产的质量的建议, 争取在下一步工作中改善工作思路。

六、总结

在煤炭销售的淡季, 销售部门应快速反应, 积极应对, 合理调整市场策略, 确保淡季煤炭产销平衡。

1.是拓展思路, 放开眼光, 改变市场布局, 变被动为主动, 主动的需找新客户和开辟新领域, 避免单一客户结构和单一区域销售带来的被垄断风险;加强与老用户的友好往来, 稳固市场占有份额;开发新用户, 重点是加大终端户的开发力度, 力求每一个煤种至少一家直供客户, 以应对瞬息变化的市场。

2.是对客户及时进行筛选、升级管理, 优化客户群, 提高客户质量。在销售淡季甄选出的客户是用煤大户, 淡旺季互保, 保持长期战略性的合作关系实现双赢。

3.是加大对煤炭洗选加工的管理和指导力度, 以质量求生存, 稳定质量和客户, 提高效益。

4.是有针对性的组织市场调研, 捕捉有用的市场信息, 及时改变销售策略。

摘要：促销策略是市场营销组合的基本策略之一, 在销售的淡季采取合适的促销策略是企业增加销量减少库存、提高经济效益的重要保障。该创新课题总结安顺煤矿在淡季煤炭销售中的采取的各种措施, 利用市场营销中促销策略的企划步骤, 对促销成果进行分析筛选出优质客户。该课题为煤炭的淡季销售积累经验。

关键词：swot分析,促销策略,淡季销售

参考文献

3.手机促销：躲开税收风险 篇三

手机销售商的划分

首先，同为手机销售商，身份不同，涉税问题是不一样的。目前，我国的手机销售商主要有以下几种：中国移动、中国联通等电信运营商，他们既销售手机，也提供电信服务；另外一种是大中型商场的手机销售柜台，他们隶属于商场，不独立纳税；还有就是手机专卖店等。这几种手机销售商在纳税上的身份是不一样的，得到的税收待遇也大相径庭。

中国移动，中国联通等电信运营商属于营业税纳税义务人。现行税法规定：电信单位自己销售无线寻呼机、移动电话，并为客户提供有关的电信服务的，属于混和销售，征收营业税；对单纯销售无线寻呼机、移动电话，不提供有关的电信劳务服务的，征收增值税。现实生活中，电信部门一般都是既销售手机又提供电信劳务，属于营业税征收范围。而商场中的手机销售柜台和手机专卖店属于增值税纳税义务人，根据营业规模又可分为一般纳税人和小规模纳税人。

在流转税的税收筹划中，增值税一般纳税人税负和营业税税负之间有一个税负平衡点，征税对象的毛利率高于税负平衡点时，同样的销售额，交营业税就比交增值税合适。一般纳税人和小规模纳税人之间也有一个税负平衡点，增值率高于税负平衡点时小规模纳税人的税负较轻。电信部门和小规模纳税人相比，税负显然低于小规模纳税人。所以一般情况下，电信运营商在销售手机上的税负要低于其他手机销售商的税负。

运营商促销的税收处理

下面举一个简单的例子，说明电信运营商销售手机中的税收问题：

案例：某市电讯公司为了提高手机的销售额，策划了一个促销方案：“预交话费送手机”，即凡在该电讯公司交纳4300元的电话费，便可免费获得一部新手机(该种手机的市场销售价格为2000元)。企业纳税情况：

1．营业税：4300 x 3％＝129元

2．赠送的手机视同销售，也要按 3％的税率缴纳营业税：2000 x3％有人提出的筹划方案如下电讯公司将电话费和手机捆绑销售，即“手机+两年电话费＝4300元”，这样该电讯公司就可以按 4300元来缴纳3％的营业税129元，每部手机可以节约营业税60元。假如该公司一年可以销售10万部手机，则可以节省营业税600万元。

这个方案看似合情合理，但笔者认为这种方案在执行时有以下问题：

第一，“手机+两年话费”含糊不清，两年话费是多少?没有“预交话费送手机”对顾客的吸引力大，因为花了同样的钱话费少了。另外话费限定为两年，对一部分打电话少的顾客不合适。这样的话就必然会丢掉一部分顾客群。到底值不值得，这本账还要仔细地算一算。

第二，公司的这笔业务账务要如何处理?两年话费究竟是多少对顾客要有个交待，如果除去话费后手机售价远低于正常售价，而公司又按4300元一并计入主营业务收入，税务机关就有权重新核定手机的销售价格。企业不但省不了税，可能还会被扣上偷税的帽子。那样的话就得不偿失了。如果含的话费低，又达不到预期的目的。

笔者认为采用“手机+两年话费＝4300元”的方式在纳税上对企业是有利的，但广告效果可能会受到影响。税收筹划的目标并不是缴的税最少，它不应脱离企业的财务管理目标，应该是企业的整体收益达到最大。如果决定采用这种方式，企业最好事先就这种促销方式和税务机关协商好，使得手机消费价格低归入到税法中“有正当理由“之内。取得税务机关的同意。

销售商促销的税收处理

对于手机销售商中的小规模纳税人，在我国当前的税收征管条件下．也可以通过在税收定额、按4％缴纳税款和按一般纳税人缴纳税款之间进行比较，选择适合自己的纳税方式。

隶属于大中型商场的手机销售柜台的手机销售方式可能是大家最熟悉的了。而且通过这种方式销售，促销的方式也是最多的。

案例：某移动电话广场举办了一个手机交易会，主题是“庆国庆手机大优惠”。优惠方案如下：

之一：手机折上折，精心筹备 10000部特惠手机。

之二：总额高达300000元的现金抵用券。

之三：好礼滚滚来，特别挑选 10000件精美礼品。

之四：大奖更精彩，一等奖5名，各奖人民币5000元；二等奖1O名，各奖价值1500元时尚手机一部；三等奖100名，各奖价值150元来电显示电话机一部。

如LG8080，原价2380元，特惠价 1580元，送手机话费200元，数据费150元，本地市话费900元，仅相当于330元，再送现金抵用券300元及100元IP话费。

这里我们暂且不谈商家各种促销方式中的陷阱，只谈税收问题。

1．涉及到的增值税问题。手机打折销售、销售时给顾客赠品、有奖销售中的实物奖品都涉及到增值税问题。现行税法规定：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。手机打折销售中，以折扣后的销售额即向顾客实际收取的金额向顾客开发票，所以应以折扣后的金额计算缴纳增值税销项税额，且为含税销售额。赠品属于实物折扣，现行增值税税法规定：销货者将自产货物，委托加工和购买的货物用于实物折扣的．则该实物款额不能从货物销售额中减除，且该实物应按增值税条例“视同销售货物”中的“赠送他人”计算征收增值税。销货者用于有奖销售的商品支出也应按增值税条例“视同销售货物”中的“赠送他人”计算征收增值税。

2．涉及到的个人所得税问题。手机促销中消费者得到的赠品、现金抵用券、奖品、奖金、手机话费。数据费都涉及到销售单位代扣代缴个人所得税问题。现行个人所得税税法规定：个人取得的偶然所得、其他所得应缴纳个人所得税，一律由发奖单位或机构代扣代缴。偶然所得，是指个人得奖、中奖、中彩以及其他偶然性质的所得；得奖是指参加各种有奖竞赛活动，取得名次得到的奖金；中奖，中彩是指参加各种有奖活动，如有奖销售。有奖储蓄．或者购买彩票，经过规定程序，抽中、摇中号码而取得的奖金。以上消费者由于购买手机得到的各种形式的收入，有的属于偶然所得．有的属于其他所得，销售者应依法代扣代缴个人所得税。

3．涉及到的营业税问题。对采用向消费者赠手机话费、数据费。本地话费、IP话费的形式的涉税问题有不同的理解。理论上讲：手机促销中向顾客赠送话费．其实质意义上是手机销售方和电信部门共同推出的促销活动，对二者都有利，手机销售商是在为电信单位代销。所以话费部分应交营业税，并且由手机销售商代扣代缴。

合理避税的方法

由于各种主客观原因的存在，我国的税法还有很多不完善的地方。特别是随着我国市场经济的高速发展．市场竞争日趋激烈，使得商家的各种促销手段层出不穷。税法制定者无法对这些信息进行反馈，再加上从搜集信息到一个政策的出台要经过无数个环节，这使得这个过程更加缓慢，于是很自然就出现了关于某些促销手段的税收真空的存在。另外，有时法规中虽然有这方面的规定，但规定得很笼统，使得各地的税务机关对税法的理解也是不同的。例如：在个人所得税法中对赠品、现金券是否属于偶然所得，进而是否应征个人所得税就有不同的理解。又如对于手机促销中向消费者赠话费，有的税务机关就理解成是税法规定中的销售货物中的混和销售行为，一并征收增值税。

商家和税务机关之间在缴税与收税上是一种经济博弈关系。作为商家．要想处于优势地位，最起码规避掉税收风险．要从以下几方面进行努力：

1．在推出一个促销方案时．要考虑到现行税法的规定。如果税法有明确规定，一定要做到不能违反规定。像本文案例中采用打折销售．销售中的赠品涉及到的增值税问题是税法中明文规定的，一定要按税法规定来处理。

4.手机促销方案 篇四

情定七夕 见证爱的时刻

二、活动时间

20xx年8月9日之前

三、活动地点

xx门店

四、活动目的

1、提升店面知名度

2、提高单店销量。

3、提升该店面在当地市场份额。

4、提升店面营业员的销售水平。

5、店内积压产品清库

6、七夕不仅针对年轻人，对老年机也可趁机促销

五、需要提供的支持

1、人员支持。主持人1人，有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名，协助主持人奖品发放。

2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。

3、终端物料支持，包括活动前期的广告宣传物料。

4、培训支持。店内销售若干，活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。

5、店面炒作（预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。

6、运营商情侣套餐支持

六、活动评估

通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机型：清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量**台。

七、活动办法

1、买赠信息

a. 本店购买手机满777元（利润机型），即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装

一套

b. 购买主推机型满元即可凭票参加情人节幸运大抽奖（无空奖） 奖项有：

一等奖：玫瑰花束9支（5%）

二等奖5名：金装巧克力一盒（10%）

三等奖：玫瑰花束1支（15%）

参与奖：心形气球一个（70%）

c. 购买老年机即可送颈枕一个

注:一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，只在活动期间有效

d. 套餐服务：当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务，免费通话

e. 产品组合

2、趣味活动（增加人气）免费吃西瓜、参与游戏有奖（参与者均有奖）

物料：西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳

需要1名主持人，1名工作人员（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

a 情侣默契大考验。实施方法：勇于挑战的情侣，同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情，相似者说一句话，如果相同就拿奖（手机挂件或情侣手机壳），不同则彼此向对方说一句话，拿奖（手机挂件或情侣手机壳）

b 在入口处设置展板征集情侣搞怪合照，或甜蜜照，挑选最萌最搞笑的一组或前*组赠送情侣套装或玫瑰花9束（用户自选一样）。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来，节日过后，统一让他们来领，让用户对店记忆更深，增加黏性。

c 真心话大考验或敢爱你就说出来，参与者到讲台挑战自己的誓言，许下爱的誓言（参与者均有奖）

5.电信手机促销方案 篇五

建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

2、 市场分析

目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

3、 运作模式

采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片;

4、 所需资源

1)、中国电信未激活3G套卡50张

2)、配标准手机20台，网络上先购买

3)、号码表50张

4)、横幅15条

5)、KT板10张(海报性质)

6)、资费表500张

7)、名片2盒

8)、公司网站

9)、配送车辆工具

5、 财务核算

1)、前期投资：机+广告1000=3000元

2)、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台;

3)、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

4)、利润预期：120元/台或160元毛利;

6、 市场计划

前期筹备：10天内启动进入正轨

3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

1)、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和;乐文3个，黄总5个，雷7个;

2)、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成;

3)、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主;

4)、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主;

5)、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

7、 利润预期

1)15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

2)、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万;

3)、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万;

4)、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

8、 即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动

1)、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告;

2)、2天：确定好资金到位，选择机型;

3)、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位;

4)、3天：开始铺货和送货。

9、 其他：

1)、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元!资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元(送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。)

2)、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。

3)、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。

10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。

1)、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击;

2)、网络发布：店铺发布，店铺合作;

3)、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。

4)、发短信：发5000条信息看下反应如何;

5)、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭;或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单;

6)、刊登报纸广州：头版小广告;

7)、淘宝店销售：找家做代理;

8)、校园代理：找一个人去开发学校代理;

9)、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

10)、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩;

11)、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作;

12)、外面拍传单，到处放招牌广告。

6.元旦节手机促销方案 篇六

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pOp物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行，规划方案《元旦节手机促销方案》。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

终端赠品发放登记表

7.销售代表如何管理好促销费用 篇七

销售代表(为方便叙述，本文“销售代表”特指厂家派驻到经销商处的销售人员)除了在市场上做好推销产品的工作，更重要的是应充分依托厂家的促销政策，整合经销商资源，推动该市场的销售机器高效运转，实现销售最大化。销售代表如果只做好了推销工作，就好像自己推了一辆人力板车在售卖产品，而推动该市场的销售机器高效运转，则犹如一个销售团队开了N辆大卡车在销售产品。

怎样才能让销售机器高速运转呢?销售代表有很多工作要做，如督促经销商制定并执行合理的促销政策，在销售过程中起示范带头作用，向经销商推广优秀销售案例等等。同时，销售机器运转要有促销费用的投入，因此管理好促销费用也是销售代表的一项重要工作。

经销商代理厂家产品，厂家会给经销商一定的返点或产品加价作为经销商毛利以承担a，b两项费用(见表1)。经销商应把a、b两项费用控制在合理的费比内，从而获得适当的利润(经销商毛利－a－h=经销商纯利润)。

销售代表不能认为经销商的内部管理与产品销售无关而不闻不问，因为有的经销商抱怨做厂家产品不赚钱，其实是其内部管理出了问题。作为销售代表，应该关注经销商的内部管理，引导经销商靠规模效应，高效管理降低a，b的费比，从而获得更多的利润，得到更快的发展；避免由于经销商管理不善，造成费比过高，利润较低或出现亏损，影响产品销售或挤占产品促销费用。

在产品促销费用(c)方面，销售代表应主要做好三项工作：一是督促经销商在规则内投入促销费用最大化；二是促使经销商所投入促销费用销售产出最大化，三是及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转。

督促在规则内投入的促销费用最大化

由表2可见，产品促销费用的支付方有厂家和经销商。我们不主张由销售代表支付促销费用后到厂家报销，这样容易滋生贪污。产品促销费用的承担方有厂家和经销商，销售代表应分别做哪些工作以督促厂家和经销商在规则内投入促销费用最大化呢?

厂家承担的促销费用一般分为常规投入和点对点特别投入。对于常规投入，销售代表应学好并用足、用好厂家促销政策，对于点对点特别投入，销售代表应发现市场产品销售机会，说服厂家进行特别投入，同时用好此部分促销费用，对此笔促销费用的投入产出承担责任。

经销商承担的促销费用，实际上还是厂家投入的促销费用，只是厂家通过促销政策、允许经销商适当加价等，将促销费用在发货时同步划拨给经销商，然后由经销商将此部分促销费用投入市场。例如：厂家给某产品“十搭一”的促销政策，经销商可转换为销售套餐或产品陈列费支付给二批商，上述销售套餐或陈列费用就不应再由厂家承担、报销，而应由经销商自行承担。因为厂家已经通过“十搭一”的促销政策，在发货时就已将促销费用配送给了经销商。

销售代表应用好“比、算，讲”，督促经销商足额，高效投入促销费用。“比”是比较各种促销费用投入方法的优劣；“算”是计算经销商有多少促销费用可投入市场；“讲”是和经销商讲足额，高效投入促销费用的市场前景。

促使投入促销费用的销售产出最大化

促销费用投入不怕多，只要有足够的产出就行。促销费用投入的方法根据渠道、产品、资源、市场的不同而千变万化，关键是如何合理规划、预算促销费用的投入，从而使销售产出最大化。

无规划不投入，无预算不开支，促销费用一定要提前规划、预算，销售代表才能做到运筹帷幄，打好有准备的仗。我们以提前一个月做促销费用规划、预算为例，说明如何做促销费用规划、预算及其作用。

1规划下月的投入(促销费用)和产出(销量分解)

月末，经销商及销售代表应共同确定下月销售计划，并对销售计划作分解，把销量分解到每一个／类销售终端。不同的终端需要投入的促销费用各不相同，因此应根据各终端及其预期销量规划下月促销费用的投入。如在重点门店投入多少堆头、DM，陈列要不要调整；给予二批商及小店怎样的促销政策；确定经销商销售人员，商超导购的奖励政策等。

在此过程中销售代表应用好“比，算，讲”，督促厂家及经销商足额，高效投入促销费用，以在销售中占得先机。

2提前发现问题，提前协商解决，避免操作过程中或促销费用问题发生时再解决问题

在规划下月投入产出时，可能会发现一系列问题，如预测销量不足以完成售计划、销售产品品项结构不合理、厂家投入促销费用不够、经销商截留了应投入的促销费用，以及产品配送和销售人员出现缺口等。问题在规划时解决是最好时机，在销售过程中解决问题，问题会被放大。

厂商双方应通过努力，就规划中出现的问题达成一致解决方案，确认下月投入产出规划。经过厂商双方的协调碰撞，往往会得到最佳，最可行的销售方案。

3双方达成协议：经销商承诺下月的进货量，厂家承诺可申请报销的费用

厂商双方确定了下月投入产出规划，就确定了下月经销商进货额、产品品项结构，确定了促销费用投入的方式，额度；确定了促销费用在厂商间如何分担。销售代表可通过《报货计划》和《促销费用预算》，用书面形式将规划确定下来，从而具备协议作用经销商承诺下月的进货量，厂家承诺下月可申请报销的费用。厂商双方做到心中有数，销售代表不用把催经销商报货作为主要工作，成为报货销售员；经销商也不会对厂家促销费用的投入情况心中无底，在销售过程中步步为营、讨价还价。厂商双方良好的合作会使销售工作如虎添翼。

4厂家、经销商双方统筹规划，双方负责人审定后交销售代表和经销商销售人员执行，各负其责

经过前面三个步骤，由销售代表及经销商销售人员按规划和预算执行。由此可见，销售管理层主要负责审批规划和预算，销售代表和经销商销售人员主要负责执行。合理的分工，能在销售工作中发挥出团队的力量，取得更好的成绩。

经过上述工作，销售代表知道了下月到哪里去完成销量，促销费用如何投入；能提前为下月销售做好准备工作，有了和工作上下级沟通协作的基础。在此前提下，一定会很好的推动销售工作，促使投入促销费用的销售产出最大化。

及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转

销售代表在销售过程中，会面对名目繁多的促销费用。首先，销

售代表要知道每一笔促销费用应该在经销商处报销，还是最终在厂家报销。其次，销售代表要了解经销商和厂家的促销费用报销规则，因为在经销商处报销要遵守经销商的报销规则，在厂家报销要遵守厂家的报销规则。只有这样，销售代表才能及时报销各项促销费用，一方面便于促销费用和往来账的管理，更重要的是使经销商能及时收回垫支的资金，从而保证资金的正常循环周转，销售代表才能获得经销商的信任。

由表2可见，1、3两栏“费用支付方”和“费用承担方”同为厂家或同为经销商，此类费用报销相对简单，因为费用的支付和承担是同一家公司，只要做好内部管理就行。

相对较难的是2，4栏“费用支付方”和“费用承担方”涉及厂家和经销商双方，这就存在两家公司协作问题，需要双方事先就报销规则达成一致。我们以下对此类费用的申请、报销予以说明。

因为厂家对经销商是一对多，为了方便管理，通常都是厂家制定促销费用报销规则，厂家和经销商共同遵照执行。一般来说，促销费用应通过“申请使用”和“申请报销”两个环节方可报销。

申请使用环节

厂家会要求经销商或销售代表“先申请，后使用”促销费用。

“先申请”普遍通过“企业内部管理平台软件系统”管理，厂家确定唯一的申请途径，并对申请的时间，金额和审批程序做了要求。例如：规定当月的促销费用至少在费用发生前5目申请(留出审批时间，每月末前5天结束本月的申请)，申请金额在月度预算额度内，在通过规定的审批环节后方能有效。

“后使用”不同于“后报销”，“后使用”要求在促销费用在申请使用成功后才确定投入，支付。如果是“后报销”，可能出现促销费用已经支付，而使用申请没有通过，这样经销商垫支费用无法报销，厂商问会产生尖锐矛盾。

申请报销环节

报销一笔促销费用，厂家要求“报销程序和报销凭证”都应合格。报销程序合格但报销凭证不合格，促销费用不能报销；报销凭证合格但报销程序不合格，促销费用也不能报销。

报销程序，就是要求每笔促销费用要通过“预算——申请使用——申请报销”审批环节(在“企业内部管理平台软件系统”中完成)才可以报销；各环节间的促销费用金额关系如下：

预算金额≥申请使用金额≥申请报销金额≥实际报销金额

报销凭证，就是要求销售代表在申请报销促销费用的同时，提供合格纸质报销凭证。

我们强调“正确的时间做正确的事，事半功倍；错误的时间做正确的事，事倍功半”。如果销售代表没有按期申请费用，申请促销费用会非常困难，搜集纸质报销凭证也同样耽误不得：如报销堆头费要求提供堆头照片，销售代表在堆头档期内若没有去照像，堆头档期过后再去照像则成为不可能的事；报销DM费也是如此，厂家要求报销人提供DM单，销售代表若不在档期内去卖场获取DM单，一旦档期错过，DM单就不容易取得了。所以销售代表应充分了解报销规则，在正确的时间做正确的事，才能快捷、及时报销促销费用，把更多的时间和精力投入到销售工作中。

在促销费用的管理过程中，厂家应提供相应的格式文本和软件系统供销售代表使用。经销商也应加强学习，跟上厂家管理更新换代的步伐。如今网络、笔记本电脑已成为销售人员走南闯北的必备工具，运用电子表格和在网络上处理文字和数据已成为销售人员的基本功。管理理念和管理工具先进的企业能为销售人员的快速成长提供有利条件，从而让销售人员符合时代对他们的要求。

8.手机促销活动方案 篇八

一、促销活动目的：

旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼

内容：2010年12月25日－2011年1月5日，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象：

BBG新老顾客以及BBG的VIP客户

四、促销活动的方式

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、促销活动时间与地点

促销时间：2010年12 月25日——2011年1月5日

促销地点：南宁市各大手机卖场

六、促销方法

1.活动期间，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，BBG VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3.新客户购满2000元送BBG精美礼品一份。（数量有限，送完即止。）

七、广告配合广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。BBG公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

八、早期的准备工作

1． 促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a.卖场氛围

整个促销活动期间，BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

b.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

2.礼品开发：BBG真皮手套

3.圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临”

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。

十二、促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：

终端赠品发放登记表

售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

十三、此次活动效果的评估工作

9.销售促销活动方案 篇九

1、 终端酒专渠道：按238元/瓶开单销售收款

⑴ 2件/组 赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡; ⑵ 3件/组 赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡; ⑶ 6件/组 赠送1件本品和1800元购物卡或者加油卡; ⑷ 10件/组 赠送2件本品和价值3000元的电器(三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡);

注明：赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购!

2、 团购单位：按328元/瓶开单销售收款

⑴ 2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡(公司出600元、经销商出400元);

⑵ 5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡(公司出1500元、经销商出1500元);

⑶ 10件/组 赠送7000元购物卡或者加油卡，也可以选择价值7000元的电器(公司出3000元、经销商出4000元);

⑷ 20件/组 赠送16000元购物卡或者加油卡，也可以选择价

值16000元的电器(公司出6000元、经销商出10000元); ⑸ 100件/组 赠送价值85000元的轿车一辆(公司出30000元、经销商出55000元);

⑹ 200件/组 赠送价值18万元的轿车一辆(公司出6万元、经销商出12万元)。

注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

二、丹泉：主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。

1、2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡;

2、5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡;

3、10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡(也可以选择电器类)。

注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

三、丹泉鸿福：公司投入400元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。

1、流通酒专渠道：按398元/瓶开单销售收款，6送1本品和400元/件购物卡(6送1本品部分由经销商承担);

2、团购渠道：按438元/瓶开单销售收款：

⑴2件/组 赠送1200元购物卡或者加油卡(公司出800元、经销商出400元);

⑵5件/组 赠送3500元购物卡或者加油卡(公司出元、经销商出1500元)，客户可以选择价值3500元的电器类;

⑶10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡(公司出4000元、经销商出4000元)，客户可以选择价值8000元的电器类。 注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

四、丹泉青花迎宾酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。

1、 终端酒专渠道：按88元/瓶开单销售收款

⑴ 2件/组 赠送300元购物卡或者加油卡(公司出120元、经销商出180元);

⑵ 5件/组 赠送900元购物卡或者加油卡(公司出300元、经销商出600元);

⑶ 10件/组 赠送2100元购物卡或者加油卡，可以选择价值2100元的电动车、电器(公司出600元、经销商出1500元); ⑷ 20件/组 赠送4500元购物卡或者加油卡，可以选择价值4500元的电器(公司出1200元、经销商出3300元)。

2、 团购单位：按108元开单销售收款

⑴ 2件/组 赠送500元购物卡或者加油卡(公司出120元、经销商出380元);

⑵ 5件/组 赠送1500元购物卡或者加油卡(公司出300元、经销商出1200元);

⑶ 10件/组 赠送3200元购物卡或者加油卡，可以选择电器类(智能手机、液晶彩电)，(公司出600元、经销商出2600元)。 注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

五、丹泉金花迎宾酒：公司投入30元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，确保力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货1000件以上。

1、县份分销商及市内二批：按分销价40元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠送1500元购物卡或者加油卡;

2、市内终端商：

⑴ 按52元/瓶开单销售收款，6件/组 赠送1件本品和180元购物卡;

⑵ 按52元/瓶开单销售收款，10件/组 赠送2件本品和300元购物卡。