酒销售流程（共6篇）
1.酒销售流程 篇一
如何销售酒产品
前言：春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
没有做不好的市场，只有想不到的方法。总结各类企业的淡季拓市手法，就会发现，在淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透。并且，还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原因，并藉此觅得破解之“道（即指导思想）”和破解之“术（即所谓的„背后手法‟）”。
把“餐饮终端”作为重点突破口
从市场调查中可以发现，很多白酒企业在春节过后，都会把运作的力度放在当地的餐饮终端。首先，白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显，尤其是高档酒店的销售，销量曲线基本上起伏不大。
另外，部分竞争商家基本上放弃了在酒店的白酒竞争，转而改为啤酒或饮料等方面的销售，专业于白酒运作的厂商就要利用好酒店白酒销售“专场”的机会。而旺季时，各厂商均会加强在酒店的操盘投入，甚至是火拼酒店终端，每个品牌瓜分一点，到你这个品牌的销量实际上还是没有大的增长，甚至有些店还略有下滑（因为对手的大投入狙击）。
当然，还有一个关键的问题是，真正的高档消费人群就是在大热天也很少选择啤酒待客，需要气氛浓些时还是需要白酒这种气氛渲染工具。所以，在淡季完全可以把餐饮渠道作为重点渠道来运作。
策略：为配合淡季餐饮终端的产品诉求和产品策略的调整，白酒企业必须打好“阵地保卫战”，重新进行新一轮的终端陈列、产品展示、终端包装、张贴、悬挂、布置的更换和位置的争夺。特别是中高档白酒要继续保持或优化终端形象，使白酒品牌形象在消费者心中不贬值。比如加大酒店终端推广力度:增加促销员底薪,提高单瓶销量提成,稳定人心及提高业务员销售积极性等。
另外，可以专门在有特色并且生意好的酒店搞一些相应活动:比如针对酒店的特色菜或者有特点的就餐环境，由公司出钱在媒体做一些宣传。或者在酒店搞免费品尝、喝酒送菜、消费酒水可以换取酒店的招牌菜等。
“渠道创新”——淡季营销的盈利点
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季白酒新渠道。如白酒在热天的鸡尾酒喝法、白酒在夜场的销售、白酒的冰镇喝法等都可以在淡季增加白酒的销售机会，提升固有的销量。所以，要进行渠道的创新，而新的渠道必将给销量带来新的增长。
支招：1.冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。
比如可以利用台湾、俄罗斯喝白酒喜好加冰点缀的习惯，适当引导消费者”加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒营造了秋冬饮用的场景氛围，刺激白酒消费；挤占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，对旺季营销将起铺垫作用。
2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道，实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有：①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少白酒或进入异业终端摆占；②返赠法：凡在指定终端（专柜、专卖店）购买某饮料、烟等能获赠白酒，反之也同；③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销白酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。
3.流动终端。相对其他饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季营销要“反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。
加强小瓶酒的销售推广，把握好拓市节奏
到湖南看过酒中酒霸市场的人士都会惊叹：一款125ml的小瓶酒销售每年居然会为其带来过亿元的销售回款，占到其整体品牌销量的90%以上！
小瓶酒的销售属于典型的无淡旺季之分，其最热的七、八月份的销售甚至好过传统意义上的白酒销售最旺的旺季12月份（或者元月份，指农历年前一个月）。对喜欢喝酒的消费者来说，大热天喝一瓶小瓶酒没有任何压力，相反会感觉非常轻松。就是这种轻松的感觉有力带动了小瓶酒的销售，而真正到了旺季，盒装产品的销售成了主流，小瓶酒的销售反而退居二线了。
另外，淡季时段也有几个销售高峰期，如每年春节后各地举行的人大、政协会议，各个单位的开年饭、新年规划会议等聚餐、喝酒；而五一期间的婚庆用酒、端午、中秋前的渠道促销及礼品酒市场等都是促使淡季上量很好的时机。平时的乡镇扫盲、单店单策、会务用酒等都可以全力以赴进行，不放过任何可以销 售的机会，多制造销售产品的借口。
另外，生日宴、乔迁宴、谢师宴等就更没有什么淡旺季之分了，针对这些卖酒的机会制定推广策略，拓展卖酒的市场，增加上量的机会，解除淡季不动货的尴尬。
比如，2005年金六福针对淡季市场推出”我有喜事，金六福酒”赠送依波名表、多喜爱蚕丝被活动等让销量得到了倍速提升；开口笑酒业针对五一婚庆市场推出“万对新人”集体婚礼活动既提升了品牌形象，也获得了实质性的销量。这些都是市场细分的精确运用。现在的白酒厂商都习惯于旺季促销，特别是热衷于五大节日（春节、五
一、中秋、国庆、元旦）的促销，而针对淡季多数任市场自然销售，不做品牌推广活动，这样就造成产品（尤其是新品牌）销售不畅或滞销的状态。不过，淡季的促销活动也不能随意进行，还要跟旺季的活动相结合，这样才容易形成连贯效应。操作案例：2005年春节期间，WZ白酒推广成都市场的时候，就首先对在各大超市和商场购买该品的顾客，均赠送一张印有日历的精美优惠卡（优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在”六一”节之后到“十一”节前的任一时间里购买白酒均可获得礼品一份，并能参与抽奖）；这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买，收到了意想不到的效果。
另一方面，又针对社区、便民店、大排档餐馆开展了“买一赠一”（买一瓶酒送一包味精，或醋、或酱油，由消费者挑选）和“买白酒送道川菜”等促销活动。同时派大量促销员到居民区去赠送优惠卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在春节期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。这样通过终端影响渠道，为渠道分流奠定了坚实的基础，明显提升了市场销量。
同时，该品牌还与当地的几十家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到其公司免费提供的优惠卡一张和白酒一瓶。由于品质过硬，一些顾客品尝了之后，都纷纷进行了重复性购买。因春节至五一期间照相的年轻人很多，而六一至十一这段时间恰好又是举行婚礼的旺季，这样一来，有力促进了中高档白酒在淡季的销售。
小提示：为了前言：春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
没有做不好的市场，只有想不到的方法。总结各类企业的淡季拓市手法，就会发现，在淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透。并且，还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原因，并藉此觅得破解之“道（即指导思想）”和破解之“术（即所谓的„背后手法‟）”。
把“餐饮终端”作为重点突破口
从市场调查中可以发现，很多白酒企业在春节过后，都会把运作的力度放在当地的餐饮终端。首先，白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显，尤其是高档酒店的销售，销量曲线基本上起伏不大。
另外，部分竞争商家基本上放弃了在酒店的白酒竞争，转而改为啤酒或饮料等方面的销售，专业于白酒运作的厂商就要利用好酒店白酒销售“专场”的机会。而旺季时，各厂商均会加强在酒店的操盘投入，甚至是火拼酒店终端，每个品牌瓜分一点，到你这个品牌的销量实际上还是没有大的增长，甚至有些店还略有下滑（因为对手的大投入狙击）。
当然，还有一个关键的问题是，真正的高档消费人群就是在大热天也很少选择啤酒待客，需要气氛浓些时还是需要白酒这种气氛渲染工具。所以，在淡季完全可以把餐饮渠道作为重点渠道来运作。策略：为配合淡季餐饮终端的产品诉求和产品策略的调整，白酒企业必须打好“阵地保卫战”，重新进行新一轮的终端陈列、产品展示、终端包装、张贴、悬挂、布置的更换和位置的争夺。特别是中高档白酒要继续保持或优化终端形象，使白酒品牌形象在消费者心中不贬值。比如加大酒店终端推广力度:增加促销员底薪,提高单瓶销量提成,稳定人心及提高业务员销售积极性等。
另外，可以专门在有特色并且生意好的酒店搞一些相应活动:比如针对酒店的特色菜或者有特点的就餐环境，由公司出钱在媒体做一些宣传。或者在酒店搞免费品尝、喝酒送菜、消费酒水可以换取酒店的招牌菜等。
”渠道创新”——淡季营销的盈利点
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季白酒新渠道。如白酒在热天的鸡尾酒喝法、白酒在夜场的销售、白酒的冰镇喝法等都可以在淡季增加白酒的销售机会，提升固有的销量。所以，要进行渠道的创新，而新的渠道必将给销量带来新的增长。
支招：1.冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。
比如可以利用台湾、俄罗斯喝白酒喜好加冰点缀的习惯，适当引导消费者“加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒营造了秋冬饮用的场景氛围，刺激白酒消费；挤占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，对旺季营销将起铺垫作用。
2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道，实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有：①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少白酒或进入异业终端摆占；②返赠法：凡在指定终端（专柜、专卖店）购买某饮料、烟等能获赠白酒，反之也同；③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销白酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。
3.流动终端。相对其他饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季营销要”反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。
加强小瓶酒的销售推广，把握好拓市节奏
到湖南看过酒中酒霸市场的人士都会惊叹：一款125ml的小瓶酒销售每年居然会为其带来过亿元的销售回款，占到其整体品牌销量的90%以上！
小瓶酒的销售属于典型的无淡旺季之分，其最热的七、八月份的销售甚至好过传统意义上的白酒销售最旺的旺季12月份（或者元月份，指农历年前一个月）。对喜欢喝酒的消费者来说，大热天喝一瓶小瓶酒没有任何压力，相反会感觉非常轻松。就是这种轻松的感觉有力带动了小瓶酒的销售，而真正到了旺季，盒装产品的销售成了主流，小瓶酒的销售反而退居二线了。
另外，淡季时段也有几个销售高峰期，如每年春节后各地举行的人大、政协会议，各个单位的开年饭、新年规划会议等聚餐、喝酒；而五一期间的婚庆用酒、端午、中秋前的渠道促销及礼品酒市场等都是促使淡季上量很好的时机。平时的乡镇扫盲、单店单策、会务用酒等都可以全力以赴进行，不放过任何可以销 售的机会，多制造销售产品的借口。
另外，生日宴、乔迁宴、谢师宴等就更没有什么淡旺季之分了，针对这些卖酒的机会制定推广策略，拓展卖酒的市场，增加上量的机会，解除淡季不动货的尴尬。
比如，2005年金六福针对淡季市场推出“我有喜事，金六福酒”赠送依波名表、多喜爱蚕丝被活动等让销量得到了倍速提升；开口笑酒业针对五一婚庆市场推出”万对新人”集体婚礼活动既提升了品牌形象，也获得了实质性的销量。这些都是市场细分的精确运用。现在的白酒厂商都习惯于旺季促销，特别是热衷于五大节日（春节、五
一、中秋、国庆、元旦）的促销，而针对淡季多数任市场自然销售，不做品牌推广活动，这样就造成产品（尤其是新品牌）销售不畅或滞销的状态。不过，淡季的促销活动也不能随意进行，还要跟旺季的活动相结合，这样才容易形成连贯效应。
操作案例：2005年春节期间，WZ白酒推广成都市场的时候，就首先对在各大超市和商场购买该品的顾客，均赠送一张印有日历的精美优惠卡（优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在“六一”节之后到”十一”节前的任一时间里购买白酒均可获得礼品一份，并能参与抽奖）；这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买，收到了意想不到的效果。
另一方面，又针对社区、便民店、大排档餐馆开展了“买一赠一”（买一瓶酒送一包味精，或醋、或酱油，由消费者挑选）和“买白酒送道川菜”等促销活动。同时派大量促销员到居民区去赠送优惠卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在春节期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。这样通过终端影响渠道，为渠道分流奠定了坚实的基础，明显提升了市场销量。
同时，该品牌还与当地的几十家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到其公司免费提供的优惠卡一张和白酒一瓶。由于品质过硬，一些顾客品尝了之后，都纷纷进行了重复性购买。因春节至五一期间照相的年轻人很多，而六一至十一这段时间恰好又是举行婚礼的旺季，这样一来，有力促进了中高档白酒在淡季的销售。
小提示：为了解决淡季产品动销问题，有的企业随意促销，并且侧重于尽快走量，却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战，让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”，在消费者心目中产生了一定的负面影响。
所以，不要纯粹地为了销量或者消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。
网络布局的规划和调整
在旺季时，很多白酒企业只顾对经销商快马加鞭，拿定单，出业绩，很少有空闲时间从渠道内部与外部来认真调查、评估所选择的每个经销商布局是否合理，是否会冲击市场，渠道的管控是否到位，渠道企业是否忠诚等。
而淡季是对网络布局进行规划和调整的最佳时机，比如“如何激活淡季，让渠道保持足够活力，如何解决零售商赊账，如何优化淡季期间经销商生存状态，如何培育提升经销商，如何挖掘开辟新的销售渠道”等。
因此，在淡季期间整合网络资源，建立“能者上庸者让劣者下”的科学有效、奖惩分明的终端商考评制度，这样对促进上游渠道优化、加强淡季终端的铺货、大幅提升淡季销量将起到较大作用。
所以，不要纯粹地为了销量或者消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。
网络布局的规划和调整
在旺季时，很多白酒企业只顾对经销商快马加鞭，拿定单，出业绩，很少有空闲时间从渠道内部与外部来认真调查、评估所选择的每个经销商布局是否合理，是否会冲击市场，渠道的管控是否到位，渠道企业是否忠诚等。
而淡季是对网络布局进行规划和调整的最佳时机，比如“如何激活淡季，让渠道保持足够活力，如何解决零售商赊账，如何优化淡季期间经销商生存状态，如何培育提升经销商，如何挖掘开辟新的销售渠道”等。
因此，在淡季期间整合网络资源，建立“能者上庸者让劣者下”的科学有效、奖惩分明的终端商考评制度，这样对促进上游渠道优化、加强淡季终端的铺货、大幅提升淡季销量将起到较大作用。解决淡季产品动销问题，有的企业随意促销，并且侧重于尽快走量，却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战，让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”，在消费者心目中产生了一定的负面影响。
2.酒销售流程 篇二
1.1 烟草销售物流的业务模式
国家局为了进一步统一和规范全国烟草行业的卷烟经营模式, 提升销售网络运行质量和水平, 将上海烟草试点运行的“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”网络运行模式进行总结和完善, 并在全国范围内分阶段推行。
(1) 电话订货。烟草公司营销中心订单部的电话访问员主动拨打零售户电话, 获取订单。然后将订单输入微机控制系统, 传送到网上结算系统执行扣款, 由配送部门按订单和配送线路进行配送。同时还可以通过订单部收集市场信息, 以对市场做出及时的反应。
(2) 网上配货。通过在零售客户中安装POS收银机, 并与有限公司后台联网通讯, 从而实现订单的快速获取和配送的自动服务。它是在建立完善的网络信息系统的前提下, 烟草公司根据各经营户经营规模, 销售能力以及各品种卷烟的安全库存数量来设置库存预警信号, 并自动生成采购订单, 适时适量的采购备货, 以保证能够按经营户的要求及时准确地配送到位, 并能够降低库存水平, 加速卷烟的周转。
(3) 电子结算。改革传统结算方式, 批零之间实现电子结算。网上结算系统与银行账户通过一定的方式联网, 卷烟经营户在指定银行建立银行结算账户, 在每次配送前, 所有的客户订单集中通过网上结算系统进行扣款操作, 一次性将所有订单金额从相应客户的账户中划转至烟草公司的银行结算账户。这样避免了烟草公司送货上门后直接现金收款的风险, 同时减少了烟草公司账款回收所产生的费用。
(4) 现代物流。即利用物流中心将信息流、商流和物流三方面资源综合利用起来。它提倡的是流通观念的现代化, 流通经营的现代化, 流通方式的现代化、流通技术的现代化、流通布局的现代化和流通组织的现代化。通过建立高效运转的大型卷烟物流配送中心, 集中管理, 集中配送, 以降低物流成本, 提高管理效率。
1.2 烟草销售物流流程构成
烟草公司都会建立自己的物流中心, 但这并不代表物流中心就完成了烟草商业物流的全部作业环节。按照目前的烟草公司的组织结构来看, 订单处理环节是由营销中心的订单部来完成的, 其余的仓储、分拣、配送由物流中心完成。在烟草商业企业, 一般业务流程是卷烟生产商按烟草公司制定的年度和月度购烟计划中的购烟量将卷烟运送到烟草公司的物流中心, 储配部进行卷烟到货确认, 对卷烟进行扫码, 验收入库。而每一天的物流工作流程是从订单部的电访员对零售户的订单收集和处理开始的, 经过卷烟营销信息系统进行电子扣款, 然后把扣款用户的订单通过信息系统传送到物流中心。
在物流中心, 需要完成的物流活动有装卸搬运 (将卷烟从储存区搬运到分拣区, 将分拣好的商品搬运到送货车等) 、分拣到户、送货。为了在送货过程中能提高送货效率、保护卷烟、减少差错率, 在分拣到户过程中, 每完成一户零售户所需卷烟的分拣就要对这些卷烟进行一次二次包装, 最后将这些按户分拣完毕的卷烟装车, 并运送到客户手中。可以看出, 卷烟分拣、送货、仓储、二次包装、装卸搬运、订单处理、信息处理、电话订货构成了烟草销售物流流程的基本要素。
2 我国烟草销售物流的现状与存在问题
我国早已是世界上最大的烟草生产国和消费国, 但随着我国加入WTO, 世界经济一体化、贸易投资自由化都给我国烟草业带来了巨大挑战, 同时由于烟草的销售管理、网络建设等起步较晚, 使我国烟草物流仍处于较低水平。通过近几年的发展, 烟草现代物流建设虽然取得了一些成绩, 但仍旧存在不少问题, 主要表现在以下几个方面。
2.1 盲目建设、管理落后、物流标准不统一
目前各地卷烟物流中心的建设差异较大, 在各地已建和在建的物流中心项目中, 建设规模和步调缺乏合理规划, 建设标准和装备配置缺乏统一性, 服务标准和考核体系不一致, 导致各物流中心功能不尽相同、功能分区不够明确、工艺流程随意安排、缺乏统一的规范和标准, 例如:分拣设备能力等参数选择的标准各异, 信息化系统的平台类型、功能模块、技术标准等缺乏统一规定。
2.2 物流技术和设备落后, 物流成本过高
长期以来, 烟草企业的丰厚利润掩盖了费用高, 以及传统烟草商业存在的流通主体多、规模小、资金周转缓慢、卷烟流通效益低下等问题。过高的物流成本降低了烟草行业的整体效益, 制约了烟草行业的健康发展。在物流项目建设过程中有好大喜功倾向, 一味地追求物流中心、配送中心的规模与外观, 而忽略了物流建设中最需要的技术和管理等因素。
2.3 观念滞后、人才匮乏
目前迎来行业物流建设的高潮, 各地纷纷上马物流中心建设项目, 但是在建设过程中, 比较注重对物流基础设施设备的投资以及显性资源的整合, 而对物流的总体规划设计、精细化管理、集成共享信息、人才培养等缺乏足够的重视, 导致物流基础设施设备上马之后, 往往不能充分发挥它的功能, “大投入、低产出”的现象严重。同时, 项目建设缺乏项目管理人才, 项目管理工作缺乏科学性和系统性, 在相关人才培养与引进方面缺乏配套的政策支持。人才匮乏使得行业在物流标准建设、物流技术开发与运用等方面存在诸多缺陷。总之, 物流人才的匮乏已经不同程度地制约着烟草现代物流的健康发展。
2.4 资源共享力度不够
现代物流体系的建设, 并不能只停留在部门之间的资源共享方面。而是要和上游的工业企业、下游的零售客户实行资源共享, 形成一种自上而下的网络管理格局和一整套管理流程。在现行的工作中, 虽然许多商业企业已经在信息化方面做了大量的工作, 也取得了一定的成绩, 但是在信息的利用上, 做得还不够好。
企业需要实现从采购到销售整个过程信息流与物流、商流、资金流的有机结合。有许多商业企业还局限于企业的内部局域网, 能够在互联网上公布商品信息的很少, 信息资源馈乏。缺乏必要的公共物流信息平台, 定单管理、商品跟踪、库存查询等物流信息服务功能较弱, 严重制约了物流运行效率和服务质量的提高。在供销信息的分析方面, 没有让信息系统充分地发挥作用, 有的只是能够调调数据、打打报表, 系统设置简单, 没有把信息资源很充分地利用起来。
3 烟草销售物流流程优化的基本内容及设计模式
在烟草销售物流过程中, 各环节之间应该是互相协调支持的。不少企业将物流运营权分割成几个协调性差的部门, 使得控制权过于分散, 引起各职能部门之间的冲突。如运输部门只求运费最低, 宁愿选用运费少的运输方式大批量运输, 库存部门尽可能保持低库存水平, 减少进货次数, 包装部门则希望使用便宜的包装材料。各部门都从自己的局部利益出发, 从而使整个系统的全局利益受损。因此, 为了更好的满足用户需求, 更有效的节约企业物流投入, 企业应将销售物流活动统一管理, 协调各职能部门的决策, 具体可以从以下几个方面入手。
3.1 信息化、网络化是现代销售物流的基础
现代社会已进入信息时代, 传统的以人工为主的物流方式已不再适应快速的物流发展, 借助信息化、网络化来提升物流效率和准确率是最直接的方式。销售物流的信息化包括物流信息的商品化, 物流信息收集数据化和代码化, 物流信息的电子化和计算机化, 物流信息传递的标准化和实时化, 物流信息贮存与交换的数字化。诸如条形码技术、数据库技术、电子订货 (EOS) 系统、电子数据交换 (EDI) 及快速反应、有效的顾客反应等技术与观念, 有的刚开始采用, 有的已经得到广泛应用。
3.2 自动化能提高销售物流的效率
自动化的基础也来源于信息化, 其核心是通过机电一体化, 扩大物流作业能力, 提高劳动生产力, 在省时省力的同时减少物流作业的差错事故率。例如在自动化立体仓库中由管理人员通过计算机发出入库或出库的指令, 巷道机、自动分拣机及其它周边设备按指令启动, 共同完成入库或出库作业, 做到了大量储存、自动存取, 提高了工作效率。在分拣环节自动分拣机可以完全取代人力, 根据订单信息自动完成分拣工作, 大大提高了分拣工作的效率, 并且分拣差错率几乎为零。
3.3 加强供应链管理促进销售物流的发展
烟草销售供应链涉及到作为供应商的烟草工业公司以及作为作为零售终端的卷烟零售户。供应链是以最终用户到初始供应商逆向而上的市场需求信息的传导过程, 又是从初始供应商向最终用户顺流向下的产品和服务的传递过程。整个供应链各环节的协作配合, 信息传递的及时有效都决定了最终能否以最低成本为客户提供销售和物流服务。
3.4 共同配送中心是销售物流的崭新模式
配送是现代物流系统的终端, 是由集货、配货和送货三个环节有机结合而成的, 它直接面对服务对象, 配送的水平和质量可以直观而具体地反映销售物流的功能发挥程度。配送可以分为集团或企业内自营、单项服务外包型、中介型和共同配送模式。共同配送中心更可以发挥资源共享、管理共用的优势, 使销售物流达到物尽其用和货畅其流的效果, 这是我国普遍存在的仓储式运输型的物流企业所不能比拟的。
参考文献
[1]周妮.企业业务流程设计与重组[M].北京:中国纺织出版社, 2005, 54
[2]宋伟刚.物流工程及其应用[M].北京:机械工业出版社, 2003, 364
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[4]赵莉.浅谈我国卷烟配送物流存在的问题及解决方案[J].商场现代化, 2008 (11) :135-136
[5]汪娅.我国烟草商业物流活动构成要素分析[J].商业时代, 2008 (12) :29
[6]梅海清.烟草物流的发展思路探讨[J].物流技术, 2010 (12) :32-35
3.酒销售流程 篇三
北京的一位习酒经销商向记者透露，“在广告推广方面，习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告，并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”
习酒今年在央视的广告投放可谓“大手笔”。《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到，“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和 “西凤”。
而记者查阅往年央视中标记录发现，茅台在2011年及此前的最高中标额也不过是14651万元，远低于习酒2012年的中30037万元。
而就在今年之前，贵州之外还少有人认识这个品牌，甚至贵州业内都还少有人预见到这个品牌能成为一个全国知名品牌，尽管在2011年习酒已实现17亿元的销售额，业绩远超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司。
加大营销力度
11月7日，“十八大”前夕，细心的网友发现，习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站，网络营销力度空前。
据《投资者报》记者不完全统计，习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题，在人民网其则以首页通栏广告条的形式呈现。另外习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。
除了密集的广告营销，自去年下半年起，习酒在全国各地的招商工作也加大力度。北京正一堂战略咨询董事长杨光告诉《投资者报》记者，习酒今年的招商效果比往年好很多，很多经销商都预言习酒今年之后能有大幅增长。
上述习酒北京经销商也告诉记者，习酒“现在很热”，目前在北京已有3000个网点。不过记者走访北京沃尔玛大卖场及多家名烟名酒店，都未有习酒销售。“习酒在北京一直也不怎么出名，也就最近才火，这两天有不少顾客问起。”沃尔玛大卖场的一位销售人员对记者说。
不過，也有业内人士提醒，习酒“炒作太猛，也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司？据其官方资料，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（下称“习酒公司”），是中国贵州茅台酒厂有限责任公司（茅台集团）的全资子公司，于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇，“习酒”品牌因此得名。
茅台集团董事长袁仁国在一次大会上表示，与1998年相比，习酒销售收入增长了22倍，上缴税金增长了29倍。据悉习酒公司销售规模已位列茅台集团第二，仅次于茅台股份公司。
谋求百亿销售规模
10月26日，在习酒公司国营60周年纪念大会上，茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司董事长张德芹提出了习酒的“十二五”目标：“力争酱香成品酒25000吨，浓香及其他香型12000吨，成品酒包装3000吨，实现销售收入80～100亿。”
张德芹还透露，截至纪念大会当日，习酒2012年销售收入突破23亿元，力争2012年全年实现销售30亿元。另据公开数据，习酒去年销售额为17.2亿元，同比增长57.55%，其中，重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿元，同比增长高达296.8%。
“习酒在目前的平台上每年实现50%的增长是可行的。”张德芹不久前接受媒体采访时表示。
杨光在接受《投资者报》记者采访时表示看好习酒发展。他称，一方面习酒的品质及品牌底蕴在其未被茅台收购时都是有竞争力的，另一方面茅台集团这个“金字招牌”对习酒有很大影响，此外一些微妙的因素也肯定对其销售有促进。
“如果能克服其区域化市场运作的短板，习酒2015年实现百亿没有问题。”杨光指出，习酒长期作为一个区域品牌，其全国经销网络迅速建起是依仗于茅台原先的网络，但问题也在于此，茅台本身并不擅长深度运作市场，这点洋河最擅长。
杨光说，习酒真正发力是在2010年（央视投放也正始于此年），这两年销售快速增长得益于招商的成功，但是要能像洋河一样在市场上到处看到，恐怕还需两三年时间。
“在酱香型白酒中，习酒今后会接近郎酒的水平。”白酒营销专家铁犁在采访中对《投资者报》记者说。据他获得的数据，习酒去年在贵州销售了10多亿元，在四川1亿多，在河南有两三亿，他称去年习酒销售额或已不止17亿元。
随着习酒的关注度空前提高，习酒上市风声也渐近。今年下半年以来，袁仁国及张德芹皆在公开场合透露“习酒力争年底前上市，地点在香港”。虽然业绩增长可观，但是与贵州茅台或存在“同业竞争”是习酒上市最受外界诟病的。
“不过习酒上市将能带给习酒经销商更大的信心，更加速其十二五目标完成。”杨光对记者说，习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品，正好弥补茅台中高端的不足。据称茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都未有太大起色。
4.乡镇酒葡萄销售应急预案 篇四
目前，酒葡萄销售暑期已到，为了做好酒葡萄的销售工作，保障农民安全顺利的将酒葡萄销售出去，结合我镇实际，制订预案。
一、指导思想
以保护农民合法权益，解决农产品销售问题为指导，坚持“倡销第一，安全至上，预防为主”的方针，建立快速、高效的酒葡萄销售期间应急体系，确保
酒葡萄顺利销售完毕，为农民增收创造良好环境。
二、主要地点
各有酒葡萄行政村、各代收点、各酒葡萄榨汁站。
三、组织领导
酒葡萄销售应急工作实行党委领导，统一组织，部门分工负责的机制。
领导小组组长：xx-http:///
副组长：xxxxxxxxxxxxx
下设 个组：
（1）应急小组
组长：xx
成员：派出所、司法所、林业站、值班人员。
（2）后勤保障组
组长：xx、xx
成员：财政所、派出所、办公室相关人员。
（3）信息通讯组
组长：xx
成员：办公室相关人员。
（4）善后处理组
组长：xx
成员：派出所、司法所有关人员。
四、职责分工
1、领导小组：负责拟定应急方案和处置对策，协调、督导各组工作。分为两个班，每天24小时轮流值班。
2、应急小组：每天24小时值班，在组长的统一指挥下，按照预案和分工，做好应急工作。负责疏散人员，快速拿出应急措施，负责现场协调，现场警戒，维护秩序，各村也要组织精干人员成立应急队伍。
3、后勤保障组：负责车辆调用及其它后勤保障工作，每天必须保证有一辆机动车和一辆警车。
4、善后组：负责事发后接待，处理善后事宜。
5、信息通讯组：负责值班电话7034230
其他部门人员：现场待命，听候临时调遣。
五、工作要求：
1、镇领导小组成员、派出所干警每天到酒葡萄产区进行巡视，发现问题及时解决。
2、各村要充分认识酒葡萄销售期间应急工作的重要性，结合本村特点，制定相关方案，加强宣传教育，提高处理应急情况的意识。一旦发生酒葡萄销售期间欺行霸市、强买强卖行为的，村一级要积极协调处置，解决的过程中，在向“110”报警的同时，必须立即报告镇政府（举报电话：7034230）。
3、报告与报告内容。情况报告：发生情况，要求各村主要干部必须用最快捷的方式向镇信息通讯组报告，信息通讯组接到报告后，应迅速报告酒葡萄销售领导组长。报告内容：发生情况的村、时间、地点、事故简要经过，伤亡人数、事故原因等有关事宜。
4、接到通知后，应急小组成员要迅速到达应急位置，并履行职责，控制事态的发展，疏散人群，做好调解和解决工作。其它小组要积极配合，处置事故。
5.满月酒仪式流程及主持词 篇五
尊敬的各位亲朋好友，尊敬的女士们、先生们，特别是小朋友们： 大家好！
欢迎各位在百忙之中，抽空前来参加XXX先生和XXX女士夫妻俩的宝贝——XXX满月酒宴。
首先请允许我代表 氏家族向各位亲朋好友的到来表示最真挚的谢意！万两易得，贵子难求；白云呈祥，雨灌心甜；贵子降世，囍上媚梢。
满月酒是一部厚重的父母爱；满月酒是亲人们的希望；满月酒是亲朋好友的祝福。祝福加祝福是无数个祝福；祝福减祝福是祝福的起点。祝福乘祝福是无限个祝福。祝福除祝福是唯一的祝福。在这里我谨代表 氏的亲朋好友，代表在座的女士、先生和小朋友们，衷心地祝愿贵子 XXX健康成长、一生幸福！同时，也祝福在座的各位身体健康、和家幸福！
下面请在座的亲朋好友，举起酒杯，不为菜的丰盛；不为酒的甘醇；不为千姿百态的人生，只为XXX新的生命和幸福的生活，干杯！谢谢大家！
一、宣布开始
尊敬的各位嘉宾,女士们,先生们,朋友们： 大家（）好!家庭乐曲添新章，喜生贵子倍欢畅（千金），邀朋把盏聚一堂，爱情硕果共分享！真可谓：喜添贵子吉星照 光耀豪门福气来
值此良辰美景之际,我宣布 与 夫妇喜得贵子满月酒宴庆典仪式现在开始!
二、表示祝贺
（可加：描述新生儿的情状、主人的心态）首先让我们大家以热烈的掌声向喜得贵子 与 夫妇,致以热烈的祝贺和美好的祝愿！
三、欢迎来宾
参加今天满月酒宴庆典仪式的主要来宾有：
这真是：爱情演绎谱华章，家族繁衍人兴旺，亲友庆贺笑声起，推杯换盏喜气扬。诚然，各位嘉宾的到来，无疑给这满月酒宴，增添了色彩，增添了情谊，增添了吉祥!让我代表喜添贵子的主人对各位嘉宾到来表示热烈地欢迎和衷心地感谢！
四、来宾讲话
添子喜宴伴欢声，亲朋好友来助兴。多少祝福容心中，佳言妙语话深情。
下面掌声有请嘉宾代表 致满月酒宴贺词
五、主人讲话
女士们、先生们，我们已欣喜地看到 与 夫妇的家庭已经盛开了一朵鲜艳的花蕾，结出了一颗爱情的硕果。花的绽放，果的飘香，让我们看到：为人父乐不拢嘴，做人目无比欢欣。庆典之时，作为新生儿的父母一定会有很多饱含欣喜，饱含深情的话要说，下面掌声有请喜添贵子 先生讲话！
六、喜赠贺联
先生的一席话，道出了幸福，道出了喜悦，道出了真情。至此，我也择佳联妙语赠给今天庆喜的主人：
上联：财旺人兴家添喜，下联：福满寿长堂生辉 横批：吉祥如意
我衷心地祝福你们夫妇！
七、导入酒宴
女士们，先生们，让我们满怀着真情再一次以热烈的掌声祝福喜添贵子的 与 夫妇！在此再让我代表 氏家族向各位嘉宾表示由衷的感谢，祝嘉宾身体健康，喜气盈门，吉祥如意！同时也感谢 酒店老板及全体员工为此次庆典提供的上乘服务，祝贵店吉星高照，财源广进，万事大吉！
最后，我提议让我们大家把盏庆喜，开怀畅饮，尽情分享 与 夫妇喜添贵子的喜悦吧！庆典仪式到此结束，喜宴现在开始！谢谢大家！
家庭是爱情的磁场，美满是爱情的花香，添子是爱情的硕果，庆喜是爱情的华章！
尊敬的各位亲朋好友，尊敬的女士们、先生们，特别是小朋友们： 大家好！
欢迎各位在百忙之中，抽空前来参加_______先生和_______女士夫妻俩的宝贝{千金}——_______的满月酒宴。
首先请允许我代表_____氏家族向各位亲朋好友的到来表示最诚挚的谢意！《万两易得，千金难求；白云呈祥，雨桐心甜；玉女降世，囍上媚梢。》
二、表示祝贺
满月酒是一部厚重的父母爱；满月酒是亲人们的希望；满月酒是亲朋好友的祝福。祝福加祝福是无数个祝福；祝福减祝福是祝福的起点。祝福乘祝福是无限个祝福。祝福除祝福是唯一的祝福。在这里我谨代表_____氏的亲朋好友，代表在座的女士、先生和小朋友们，衷心地祝愿________健康成长、一生幸福！同时，也祝福在座的各位身体健康、和家幸福！
这真是：爱情演绎谱华章，家族繁衍人兴旺，亲友庆贺笑声起，推杯换盏喜气扬。诚然，各位嘉宾的到来，无疑给这满月酒宴，增添了色彩，增添了情谊，增添了吉祥!让我代表喜添贵子的主人对各位嘉宾到来表示热烈地欢迎和衷心地感谢！
三、欢迎来宾
参加今天满月酒宴庆典仪式的主要来宾有：
四、来宾讲话
添子()喜宴伴欢声，亲朋好友来助兴。多少祝福容心中，佳言妙语话深情。
下面掌声有请嘉宾代表__________ 致满月酒宴贺词
五、主人讲话
女士们、先生们，我们已欣喜地看到 _____ 夫妇的家庭已经盛开了一朵鲜艳的花蕾，结出了一颗爱情的硕果。花的绽放，果的飘香，让我们看到：为人父乐不拢嘴，做人目无比欢欣。庆典之时，作为新生儿的父母一定会有很多饱含欣喜，饱含深情的话要说，下面掌声有请喜添贵子_______ 先生讲话！
七、导入酒宴 女士们，先生们，让我们满怀着真情再一次以热烈的掌声祝福喜添贵子的 _____ 与 _______ 夫妇！在此再让我代表 ____ 氏家族向各位嘉宾表示由衷的感谢，祝嘉宾身体健康，喜气盈门，吉祥如意！同时也感谢 酒店老板及全体员工为此次庆典提供的上乘服务，祝贵店吉星高照，财源广进，万事大吉！
最后，我提议让我们大家把盏庆喜，开怀畅饮，尽情分享______ 与 ________ 夫妇喜添贵子的喜悦吧！
庆典仪式到此结束，喜宴现在开始！谢谢大家！满月酒祝词 2009.3.10 尊敬的各位亲朋好友，尊敬的女士们、先生们，特别是小朋友们： 大家好！
欢迎各位在百忙之中，抽空前来参加白杨先生和孙佳女士夫妻俩的宝贝千金——白雨桐的满月酒宴。
首先请允许我代表白氏家族向各位亲朋好友的到来表示最诚挚的谢意！万两易得，千金难求；白云呈祥，雨桐心甜；玉女降世，囍上媚梢。
满月酒是一部厚重的父母爱；满月酒是亲人们的希望；满月酒是亲朋好友的祝福。祝福加祝福是无数个祝福；祝福减祝福是祝福的起点。祝福乘祝福是无限个祝福。祝福除祝福是唯一的祝福。在这里我谨代表白氏的亲朋好友，代表在座的女士、先生和小朋友们，衷心地祝愿玉女--白雨桐健康成长、一生幸福！同时，也祝福在座的各位身体健康、和家幸福！
下面请在座的亲朋好友，举起酒杯，不为菜的丰盛；不为酒的甘醇；不为千姿百态的人生，只为白雨桐崭新的生命和幸福的生活，干杯！谢谢大家！
一、宣布开始
尊敬的各位嘉宾,女士们,先生们,朋友们： 大家（）好!家庭乐曲添新章，喜生贵子倍欢畅（千金），邀朋把盏聚一堂，爱情硕果共分享！真可谓：喜添贵子吉星照 光耀豪门福气来
值此良辰美景之际,我宣布 与 夫妇喜得贵子满月酒宴庆典仪式现在开始!
二、表示祝贺
（可加：描述新生儿的情状、主人的心态）首先让我们大家以热烈的掌声向喜得贵子 与 夫妇,致以热烈的祝贺和美好的祝愿！
三、欢迎来宾
参加今天满月酒宴庆典仪式的主要来宾有：
这真是：爱情演绎谱华章，家族繁衍人兴旺，亲友庆贺笑声起，推杯换盏喜气扬。诚然，各位嘉宾的到来，无疑给这满月酒宴，增添了色彩，增添了情谊，增添了吉祥!让我代表喜添贵子的主人对各位嘉宾到来表示热烈地欢迎和衷心地感谢！
四、来宾讲话
添子喜宴伴欢声，亲朋好友来助兴。多少祝福容心中，佳言妙语话深情。下面掌声有请嘉宾代表 致满月酒宴贺词
五、主人讲话
女士们、先生们，我们已欣喜地看到 与 夫妇的家庭已经盛开了一朵鲜艳的花蕾，结出了一颗爱情的硕果。花的绽放，果的飘香，让我们看到：为人父乐不拢嘴，做人目无比欢欣。庆典之时，作为新生儿的父母一定会有很多饱含欣喜，饱含深情的话要说，下面掌声有请喜添贵子 先生讲话！
六、喜赠贺联
先生的一席话，道出了幸福，道出了喜悦，道出了真情。至此，我也择佳联妙语赠给今天庆喜的主人：
上联：财旺人兴家添喜，下联：福满寿长堂生辉 横批：吉祥如意
我衷心地祝福你们夫妇！
七、导入酒宴
女士们，先生们，让我们满怀着真情再一次以热烈的掌声祝福喜添贵子的 与 夫妇！在此再让我代表 氏家族向各位嘉宾表示由衷的感谢，祝嘉宾身体健康，喜气盈门，吉祥如意！同时也感谢 酒店老板及全体员工为此次庆典提供的上乘服务，祝贵店吉星高照，财源广进，万事大吉！
最后，我提议让我们大家把盏庆喜，开怀畅饮，尽情分享 与 夫妇喜添贵子的喜悦吧！庆典仪式到此结束，喜宴现在开始！谢谢大家！
家庭是爱情的磁场，美满是爱情的花香，添子是爱情的硕果，庆喜是爱情的华章！满月酒主持词和仪式流程：场景
中午11点30分，某饭店门口矗立着巨大的红色拱门，上书“祝XXX先生双宝宝满月快乐”几个大字。喜家正在门口迎接一个又一个前来参加宴会的宾客。进入大厅可以看到签到台围满了签字留念的人们。顺着引路牌向前走，便是宴客厅。宴客厅内鲜花、彩球装饰一新。宴客厅内有一小型的舞台，舞台的背景墙上有一幅双胞胎儿子的巨幅照片。照片两侧贴着一副对联：
上联：玉种蓝田微合璧； 下联：树栽碧海喜交柯。横批：双芝竞秀。
宴会客厅坐满了前来道贺的亲朋，每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容。人们在背景音乐《亲亲我的宝贝》声中，期待着祝福仪式的开始。
12点整，主持人手持话筒，在轻快的音乐声中走上舞台。主持人
各位亲朋好友，女士们、先生们： 大家中午好。
今天是两位可爱宝宝的满月，是一个无比美好的日子，在今天这样一个特殊的日子里，我们欢聚一堂，共同祝福两个可爱宝宝的平安降生及健康成长。我是XXXX礼仪公司的金牌主持人XX，今天我将和大家一起分享两个宝宝带给我们的欢乐。花萼相辉开并蒂，埙篪齐奏叶双声。
朋友们，对于我们普通家庭来说，生养一个聪明健康的宝宝是我们共同的期盼，有谁敢奢望一胎得到两个聪明可爱的宝宝呢?XXX先生不同凡响，一个月前的今天，他喜得双子。据说当日的天边凸现彩虹，长达两个小时，虽经证实乃气象现象，但仍然堪称奇观。真可谓人算不如天算！凌晨破水，下午顺剖；母子平安，普天同庆。
时光飞逝，月嫂道别。一转眼，从两个宝宝平安着陆到现在已经健健康康地度过了一个月。我们为他们欢呼，我们为他们祝福。我们共同祝愿两个小宝宝平安、幸福、健康、快乐。下面有请幸福的妈妈、快乐的爸爸以及他们可爱的双宝宝隆重登场。
（在美妙的音乐声中，妈妈怀抱着老大，爸爸怀抱着老二，在众人的欢呼声及簇拥下从休息室走出来，笑盈盈、喜洋洋地坐在早已准备好的龙椅上）有请双宝宝的爷爷为双宝宝的满月致词。爷爷
各位来宾朋友，各位女士、先生们：
感谢大家在百忙中前来为我孙子们的满月道贺。我代表我们全家向今天所有的亲朋好友表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。
我可爱的孙子来到我们中间已经整整一个月了，他们的降临给我们带来了无比的欢乐和幸福，同时也改变了我们全家人以往的生活方式。自从双孙出生，日子过得焦头烂额，人也被折磨得心力交瘁。我们幸福地被上帝所陷害。上帝以“有福气”为名，赐给我们一对双宝宝，并送些别人羡慕的眼神，然而，这却是个天大的、设计周密的陷阱，环环相扣，步步为营。
我国基本国策，提倡“一对夫妇只生一个好”，我儿子却一不小心生了2个，虽没有公然违反国家政策，却有打擦边球的嫌疑！此前，一贯的良好公民形象也瞬间坍塌。这是句开玩笑的话，其实我们真的要感谢上帝，我们甘心为双孙的到来而改变，我们有能力、有信心养好、培养好我们可爱的小宝宝们！请大家放心。再次感谢大家的关心和爱护。祝各位天天都有好心情。祝我们的小宝贝疙瘩们虎头虎脑、健健康康、茁壮成长。谢谢诸位。
（掌声中爷爷退场，主持人上场）主持人
原本以为这些双胞胎的长辈们会告诉别人，养育两个孩子的辛苦与劳累。可是，听着他们幸福而又乐观地述说，我的心中也涌起了一股暖流，是啊！幸福有时候就是那么简单，无关安逸与金钱，爱是最大的理由。
上帝同时赐予你们两个小宝宝，是因为你们的善良，是因为你们的慈爱，是因为你们有能力来供养他们，是因为你们有常人所缺少的包容心。恭喜你们，祝贺你们。你们会有比别人更多的精彩，你们会有比别人更多的欢乐。我们为你们感到自豪。
现在，我要现场采访一下双宝宝的爸爸妈妈。请问妈妈，你感到幸福吗? 妈妈
在产房里，当我听到一阵阵响亮、清脆的啼哭声时，我的宝贝们就像天使一样牵手来到这个世界上，尽管躺在冰凉的手术台上，可是我好像拥有了整个世界！我不知道，这算不算幸福? 出院后，我从一个小媳妇儿破格荣升为两个孩子的母亲，一开始，我真的有些措手不及。每天就像进入了流水工作线一样，轮流喂奶、轮流换尿片、轮流洗澡……就这样白天重复着夜晚，夜晚延续着白天。外面的世界好像一下子不再属于我了，蓝的天、白的云、丝丝的暖风、灿烂的阳光……我只属于他们，他们两个就是我的全部！在这金色的丰收季节里，我收获了他们，累并快乐着。我不知道，这算不算幸福? 有时候，在他们睡着的时候，我常常一个人闭目遐想：等他们再长大一点，等他俩能够手挽手走在阳光下，等他们能够在餐桌上大口吃饭，等他们会一起搂着我的脖子说“妈妈我爱你”的时候，我总会笑出声来。我不知道，这算不算幸福? 我想这大概就是幸福吧。主持人
说的真好啊！幸福是什么?其实，幸福就是快乐，幸福就是付出，幸福就是甜美的笑声，幸福就是没人的时候偷着乐。
请问爸爸，你认为幸福爸爸的标准是什么? XXX 我认为，幸福爸爸的标准有5条： 第一，有一个好老婆。
第二，有一对双胞胎的孩子。
第三，有一套能容下4个人的大房子。第四，有4个轮子的代步工具。第五，银行有5位数的存款。主持人
你说的这些条件你都有，看来你的意思是说，你现在最幸福了。XXX 老婆幸福我就幸福，孩子们幸福我就幸福。主持人
说得真好。请问妈妈，你认为幸福妈妈的标准是什么? 妈妈
我想，作为幸福的妈妈，也应当有5条，可不是我爱人讲的那5条。首先，大人孩子没病没灾，平平安安、健健康康。
其次，双方父母健在，天伦之乐不可少，虽然我很惭愧地认为自己生了俩孩子给他们带去辛劳。
第三，夫妻相亲相爱，互相理解。第四，钱少少花，钱多多花。
第五，以感恩之心对待周围的人和事。主持人
妈妈的心胸是多么的宽阔。请问妈妈，你认为孩子的爸爸最近表现的怎么样? 妈妈
我爱人已经正正经经地当了1个月的爸爸，我觉得他表现得还是可圈可点的。主持人
请问妈妈，今天是双宝宝的满月，你有什么话要对孩子们说吗? 妈妈
是的，我想对我的宝贝们说：孩子们，妈妈很快乐。别的妈妈只有1份快乐，你们的妈妈却可以同时有两份。你们想像不到我有多么的骄傲，尽管为此妈妈也损失了许多难以挽回的东西，可是有你们的弥补，已经足够了，足够足够多了。我爱你们，希望你们的明天比妈妈幸福，比妈妈快乐。
妈妈现在对你们的要求并不高，妈妈只希望你们健健康康、快快长大。主持人
多么善良的母亲，多么宽容的母亲，多么伟大的母亲。XXX先生，你好福气呀。XXX先生，除了幸福还是幸福，你还有什么不如意的呢? XXX 我自己的确感到很幸福，我也常常偷着乐。我现在有件事情很犯愁，就是我们两个宝贝的名字还没有起好，希望今天出席宴会的高人给出出主意。XXX 我来之前，在网上帮你查了查，有许多双子的名字可供你们选择： 大宝二宝，龙龙虎虎，正正好好，欢欢乐乐 左之右之，可瑜可瑾，思齐思源，乐山乐水 可可乐乐，金宝银宝，左左右右，聪聪智智
（人们七嘴八舌，你说这个好，他说那个好，最后大家一致表示让爷爷拿主意）爷爷
我觉得左之右之不错。左边一个，右边一个，少了哪一个也不行。还有相得益彰的意思，有圆满的意思。这个名字还有出处，《诗经》记载：“左之左之，君子宜之；右之右之，君子有之。” 主持人
还是爷爷有学问。左之、右之，又好听、又好记、又特别，还很有意义。让我们鼓鼓掌，为宝宝们名字的诞生祝贺祝贺。（鼓掌）
妙手送去健康，爱心迎接生命。朋友们，今天参加宴会的贵客之中，有一位特殊的客人，她就是给双宝宝接生的我省著名妇产科主任医师XXX女士。掌声有请XXX女士讲话。在热烈的掌声中，XXX女士上场
我真诚地祝贺两个宝宝健康地走过了一个月的人生旅程。左之、右之两个宝宝是我接生的。两个宝宝出生的时间相差1分钟；左之的体重7．2斤（3．6千克），右之的体重5．8斤（2．9千克）；左之的身高51厘米，右之的身高50厘米。他们都非常的健康。
刚才我已经看过两个孩子了，他们现在的情况也同样很正常、很健康。两个宝宝一起降临人世，给家庭带来了成倍的幸福，不过幸福之余还要注意正确地喂养他们。下面几条需要孩子的爸爸妈妈引起注意：
第一，要坚持母乳喂养。其实多数的双胞胎妈妈最终是可以实现母乳喂养的，母乳是按需分泌的，只要有足够多的刺激，双胞胎妈妈就可以实现母乳喂养。
第二，在宝宝的养育过程中，一定要记住你养的是两个不同的宝宝，每个宝宝都是一个不同的个体，有自己的特点，要公平对待他们每一个。第三，要有好的心态面对生活。宝宝出生前后的生活是截然不同的，要积极地面对各种问题，不要自怨自艾。请记住，收获双倍幸福的同时，也要承受加倍的艰辛。
最后，我祝愿两个宝宝能够在爸爸妈妈的正确喂养下健康地成长，有问题时找医生，没问题时找我。谢谢。主持人
革命尚未成功，同志仍需努力。
今天的满月祝福仪式到此结束，请朋友们用餐。《贺满月》
喜逢今日满月庆,细品宝宝怀中抱。欲听逗人啼笑声,共享天伦骨肉情。
全力塑造美男(女)子，精心启蒙小神童。子辈娃儿健为俏,娇儿定是国梁栋。尊敬的各位佳宾，朋友们：
今天是****年*月*日，农历*月*日，恰逢***的贵子满月之际，承蒙各位朋友前来祝贺，请允许我代表***向各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
人生，主要有两大内容：一是事业，一是生活，对我们的朋友***来说，可谓事业有成，生意兴隆，生活美满，一帆风顺。
就生活而言，主要有两大喜事：一是美满的婚姻，一是喜得贵子{爱女}，***两者皆备，可谓终生的幸运！
他有一位贤良的妻子，他成为得意的丈夫。他有一个可心可意的儿子{女儿}，他成为骄傲的父亲。
父母的心愿只有一个，望子成龙。为此夙愿，***夫妇特意从北京的“正名庐”为贵子起了一个吉祥的名字：*翌坤，翌，是来年来日之意，昆，是昆仑之意，其意是：翌日成龙，跃上昆仑。就是说：***的贵子再今后的岁月里，定能成才成龙，跃上昆仑，登峰造极，一举成名。
翌昆还取了一个小名，叫研耕，研，是研究，研习，说明有学问；耕，是耕耘，耕作，说明肯下工夫，小名的含义是：用劳动换来高深的学问，又用学问在事业的征途上耕耘，必将是硕果累累，前程似锦！
来！请各位、举起杯，为***的贵子研耕长命百岁，快乐聪明，博学多才，早日成龙-----干杯！！注：对名字的解释可灵活运用，因人而宜。贺子：
久违候教，时切遐思。望云树于邕城，赋霜葭于漠北。正欲修书驰候，思奉云翰先颂。披诵之余，敬悉阁下得占弄璋之喜。想天上石麟，他日定属栋梁之器。(贺女：
正切驰思，忽传雀报。得悉君家有掌珠之喜，敬贺敬贺。盖桂子将荣，海棠必为之先发。矧他日乘龙获选，射雀征祥。既有冰清，自来玉润，更为可贺。附陈（礼物名称），不足为礼，聊以伴函。顺颂潭祉。小孩满月酒发言稿 你们好！
非常感谢，感谢你们的盛情，感谢你们能在百忙之中，抽出时间来参加我的小宝贝……（孩子的小名）的满月酒会！
一个月以来，为着这个小家伙，我们全家忙得不亦乐乎。可是每个人的脸上都有带着笑。事实上，从小……（孩子的小名）呱呱落地的那一天起，我们家就充满了欢声笑语，巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里！在我的心中，更是充满了幸福！也充满了一个做父亲的男人的神圣责任感！我几乎每时每刻都在念着：感谢老天！把这么一个漂亮可爱的孩子赐给我们这个家庭！作为男人，作为一个骄傲的父亲，我该做些什么，才能让这个我和……（妻子的名字）的至爱,才能够让他每天都开开心心，快快乐乐的长大？
现在，对着这个小家伙，我想说：孩子，你是幸福的！因为有爱着你的爸爸妈妈，有这么多疼你的爷爷奶奶、叔叔伯伯、姑姑阿姨、哥哥姐姐，你一定会每天生活在阳光与欢笑之中！今天，为着我们这个刚满月的小太阳，我们欢聚在一起。让我们举起杯来共同畅饮吧！祝福他的明天如日东升，祝愿我们每个人的生活都蒸蒸日上！
今天是XX年7月30日，农历七月初六，恰逢鄙人的千金满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表于氏家族向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！父母的心愿只有一个，望女成凤。为此夙愿，我们为孩子精心起了一个吉祥的名字：于佳鑫，佳，才子佳人，五行两土，鑫，三金之鑫，就是说：于佳鑫在今后的岁月里，温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。定能成才成凤，登峰造极，一举成名。此姓名网上总评分数为：96分（吉）
佳鑫还取了一个小名，叫姗姗，姗，册女，册封女皇之意；姗姗，也有姗姗来迟之意，小名的含义是：凡事善于计划，注重实际与工作，理想高远，稳扎稳打，必将平步青云、硕果累累，前程似锦！
下面请求各位亲朋好友和我互动一下：请大家闭上双眼用心去为我的千金姗姗祈祷一分钟，恳求上帝祝福姗姗：长命百岁，快乐聪明，博学多才，早日成凤，也求上帝赐福给今天所有莅临酒会的亲朋好友，赐给大家一个健康的身体、和睦的家庭和理性的事业。谢谢大家，请大家睁开双眼。由于最近工作比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大范围、太大规模的开展，只将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友、同事约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我们于氏家族和王氏家族最亲近的人，所以希望大家不要拘束，放开酒量、敞开肚量、吃喝无量！谢谢大家！在宝宝满月酒时的致辞 各位来宾，亲朋好友：
6.企业销售流程优化探析 篇六
【关键词】销售流程；流程优化；系统对接
一、企业销售流程中存在的问题
1.销售线索存在质量问题
企业中的销售员获取销售线索时大多是通过网络或传统的营销渠道，因此，销售员在录取客户的相关信息的时候也是根据他们在网上看到的信息录取的。一方面，这种信息并不能保证完全的准确，很多的企业在网上发布自身信息的时候往往并不发布自身的注册信息，这就导致了销售线索失真率的提高；另一方面，客户的相关信息并不是一成不变的，随着时间的推移，客户信息随时都在发生变化，因此，在企业的销售系统中由于没有及时更换客户信息，其销售线索也出现了很多的问题，为销售员销售产品带来了很大的阻碍，降低了销售员的工作效率，增加了企业的销售成本，同时还不利于员工建立对产品的信任。
2.销售流程复杂、成本高，系统之间无法对接
目前，我国的很多企业的销售流程过于复杂，这不但降低了企业的工作效率，也增加了很多的人工成本。同时，企业各个系统之间不能相互配合，彼此融合。企业的数据没有办法及时对接，客服工作人员是对于客户信息是每隔一段时间录入一次，这就使得企业的客户资料具有一定的滞后性，那些已经完成交易的老客户的资料不能及时的被录入到企业的销售系统中去，这就导致了一部份老客户被企业销售人员重复销售形成了一种无形的骚扰，不利于企业形象的建立，无形中损害了企业的经济效益。
3.企业缺乏监管体系
一个企业想要得到稳定的发展，就必须要有相应的监管系统来保障。外出拜访是企业销售员在拓展业务过程中经常使用的一种销售手段，企业中的每个销售员每周都会出现外出拜访的经历。目前，大部分企业对于外出拜访都采用了人工登记的方式来对销售人员的行为进行监管，企业销售员在外出前要到经理处填写一个外出申请表，经经理同意后销售员才能外出，外出归来后还要给经理递交一份反馈表。然而这种监管形式看似非常的科学、合理，但是但是仍然不能对销售员在外出期间的具体活动进行监控，再加上有的员工缺乏自律能力，偶尔开小差的情况经常出现，这就导致了员工的基础数据不断降低，出访的成单率下降，影响企业的经济效益。
二、企业销售流程的优化方案
1.提高销售线索的质量
企业在销售流程中对每个环节进行有效分析，根据活动的性质对活动进行增值性判断与标注，从而提高企业的销售线索的质量。在整个过程中，主要使用流程表格来进行分析，然后再对每项活动进行资源成本的分析和费用的计算。增设人工的审核岗位，信息录入销售系统后，将由特定人员对线索进行彻底清洗，从而保证录入信息的准确性与有效性。不正确的客户资料，及时的在销售系统中删除。一旦不能保证信息的准确性，那么销售人员不是呼出错号就是呼出老客户的号。销售员之所以能说错号，是因为前一个环节中资料的录入是错误信息引起的。录入了错误信息所产生的不好的后果就是企业的销售系统中存在非常多的错误信息引起的，销售人员在资料库中申领资料的时候没有办法识别这种资料上的信息是不是准确，只有当电话呼出去后才能进行判断，但这时为时己晚，即使这个时候批注该信息是错误的信息也没有办法弥补它给销售人员造成的损失了。
2.简化销售流程，有效降低成本
企业应该把业绩产出作为目标来进行资源整合，这样能够有效的，提高企业的效率。首先，整合信息的输入端口，为了提高企业销售员的效率，我们要从第一个流程信息录入开始。其次，客户的交易完成后，企业在提交了客户的信息之后，由质量控制端口直接从系统中对客户信息进行有效标识处理，当企业录入人员在录入或者申领客户信息时，企业销售系统会有比较明显的标识，让企业员工能够快速的识别出已成单的客户信息。从而有效提升销售员的整体产能，降低了企业的销售成本。另外，企业针对繁杂的销售流程应该进行一定的精简，对于效率低下，对企业的销售活动起不到很大作用的程序删除掉，这样做还能精简销售人员，降低人工成本，提高企业的经济效益。
3.加强企业监管，实现流程自动化
企业想要优化销售流程，必须要设立完善的监管系统作为保障，不断强化企业内控能力，保证企业的正常运行。针对于销售员外出拜访行为的监控，企业管理者可以通过信息技术监控销售员的行为，规定一定的任务量激发销售人员的工作动力。同一个客户信息对于一个企业来说是唯一的，所以在优化销售流程的过程中企业可以利用这一优势，引进一个信息系统，让企业的销售业务流程能够实现自动化的运作。销售人员在完成和客户的接触后，在客户档案中打上操作标签，这样既有利于企业对该客户做出下一步的销售活动，同时还能对销售员上一步的销售活动进行有力监管。另外，这一系统还能实现企业对客户的全面管理，降低企业的人工成本，提高企业的经济效益。
三、总结
随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，一个企业在不断适应外部大环境的前提下，不断完善自身缺陷，根据自身的实际情况，解决企业自身存在的问题，那么这个企业一定能在激烈的市场竞争中占据属于自己的位置。
参考文献：
[1]刘少敏.基于流程节点的流程优化技术研究.南京航空航天大学硕士学位论文[D].2012.
[2]睢杰.ERP环境下的M供电企业物资釆购流程优化问题研宄[D].华北电力大学专业硕士学位论文.2013