大学暑假社会实践调研报告2500

大学暑假社会实践调研报告2500（共12篇）

1.大学暑假社会实践调研报告2500 篇一

鲁东大学大学暑假社会实践报告

1.实践目的

了解学科地位，培养就业观念。通过现场参观，讲课及班组学习，了解本专业在生产和科研中的重要地位，学习工厂和工程技术人员丰富的生产经验和生产技术管理手法及主人翁精神，加强组织纪律性、培养安全生产观念；结合学生就业，进行相关的就业指导。

学习现代测控系统的基本原理与技术，如纤维检测原理，真空技术与仪器的关联，为进一步学习专业知识打下良好基础。基本掌握所在实习单位的概貌及有关的生产设备，了解所在岗位所使用的仪器的工作原理，结构及测控系统的组成运行，维护知识，丰富和扩大专业知识。巩固已学的知识，特别是专业基础课及专业课内容，以达到理论联系实际的目的。通过生产实习，学习和了解检测专业在生产领域的各个应用以及仪器仪表先进性的发展等知识，进一步培养分析问题和解决问题的能力。

2.实践内容

变压器的气相干燥：真空气相干燥是一种先进的干燥工艺。他与传统的热风干燥相比，可缩短周期1／2～2／3，节省能源25％以上，特别是对于生产220～500ｋｖ的大型变压器，气相干燥工艺成为决定产品最终质量的关键工序。一般纤细绝缘材料得初始含水量为6～8％，干燥后最终含水量要降到0.5～0.1％，气相干燥方法使用煤油蒸汽作为载热介质在真空状态下进行加热，由于煤油的饱和蒸汽压力比水低，比变压器的饱和蒸汽压力高，所以既能使水分在加热阶段温度比较低时就开始释放出来，又能在加热完了以后，使煤油很容易蒸发掉，而且煤油也是一种良好的清洗溶剂，干燥后提高了产品的清洁度而使电气性能提高。真空树脂浇注：国外对于变压器、互感器、开关等已大量采用真空树脂浇注工艺。这种浇注树脂的组成物（树脂、填充剂、固化剂）都必须在真空下加热、干燥和混合，以使浇注树脂的含水量和气体量降到最低程度，作为这种工艺在最重要部分的浇注工序亦必须在真空条件下进行，以获得无气泡的铸件。环氧树脂真空浇注的电工产品与一般绝缘方式相比，具有结构紧凑、体积小、可户外运行，不用任意液体介质，无爆炸燃料危险等一系列优点，因而广泛应用与高层建筑、石油、化工、机场、地铁等。真空技术与新型建筑材料

在近代建筑学派中出现一种叫做“光亮派”建筑，这种建筑物其迎光部位几乎全部用玻璃作为“墙幕”，于是对建筑玻璃就提出了两个要求：一是美观；二是节能。

在低纬度近赤道的热带和亚热带地区，光照时间长，如采用没有镀膜的建筑玻璃，则从室外通过玻璃而照射到室内的太阳能高达85％，大大增加了室内的空调费用。如果在建筑玻璃上镀一层阳光控制膜，则透过的能量可降到17％。这种阳光控制膜的制作就是在真空条件下在透明或带色玻璃的表面上镀一层部分透光的金属膜，如铬、镍、钛、不锈钢和高级合金钢等，他可以在可见光范围内提高反射率和吸收率，以减少能量从外界到建筑物内的传输。

在高纬度的温带和寒冷地区，如果采用没有镀膜的双层中空玻璃，室内的能量其中有80％是通过玻璃而传输到室外。如在双层中空玻璃的内侧一表面镀上低辐射膜，热量传输损失可降低到40％。这类低辐射膜比较理想的是氧化铟锡膜，其可见光透过率约为75％，红外反射率90％。

除了上述的遮阳膜和隔热膜外，还有一种“遮阳和隔热兼有“的膜层，这类膜的材料可采用金、银、铜这三类有选择的金属，一般是将金属夹在二层氧化物之间，一改进附着强度和保护金属镀层。他绕在可见光范围有较高的透过率，在红外范围内又有较高的反射率。真空技术与新型永磁材料 钕、铁、硼（Nd－Fe－B）是1983年出现的第三代稀土永磁材料，它的磁能积比钐－钴永磁合金高一倍，比铝镍钴高6～7倍，比铁氧体高十几倍，因而引起磁学界极大的关注和制造厂用户的浓厚兴趣。由于我国钕储量占世界总储量的80％，因此大力开发钕铁硼永磁材料的研究和生产，具有广阔的前景和重要的经济价值。实践总结和体会

第一次亲身感受到了所学知识与实际的应用，传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

经过这次实践，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。这次实践让我了结了目前行业的基本情况，只是由于行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一个个生产车间很多工人生产调试的过程，懂了很多。

这次实习，工厂师傅的讲解、自己的努力，自己收益不小，非常感谢他们。这次实践把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境，一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我就该严于律己。这样不仅可以遵守工厂的规矩，对我们更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。

学生阶段，我觉得首先还是要以学习为主；其次，需要锻炼自己的社交能力，包括与表达，沟通的能力；如果有机会，尽量能使自己有一点实习的经历。特别要提到的是克服困难去完成一件事情，不管这件事是大是小，只有去经历，才会有收获。其次，如果已经有了自己的职业定位，那么尽量去寻找一份类似的实习的机会，尽量争取去500强的公司，即使职位很小，很无足轻重，但对自己的眼见、认识，思想都会有很大的帮助。

能够有机会接触跟所学专业有关的企业，我感到很兴奋，也让我对于自己的未来有了更加清晰的认识。曾经我们感到迷茫，站在人生的路口上进退维谷。不断的打击和挫败，未来似乎举步维艰。回想高中时一两年似乎一辈子那么长，不知道未来有多远；大三焦虑的选择方向，出国、工作还是考研；求职时，也许今天选择了A行业x公司，明天又改动一个新想法B行业y公司。这些时候，我们多么需要对专业、对所处的行业多些了解。

这次的实习经历，我们得到了许多位前辈的帮助，不仅仅是专业上的，更重要的是认识到了我对未来该如何思考、如何行动，参观像打开了一扇天窗，让我看到了过程控制行业和辽阔天空。

未来几年我们会因为各种各样的竞争，各种各样的诱惑而改变我们的想法，也许有一天我们会放弃我们所学的专业，但我们永远不会放弃我们的使命，我们要追求更伟大的梦想。

陈杞

2.大学暑假社会实践调研报告2500 篇二

1 优化改造方案

1.1 分解炉的改造

1)扩大分解炉容积

加长分解炉鹅颈管，为配合预热器框架及原设备的布置，对鹅颈管的外形做了调整，一部分布置在框架外部，转弯处改为扁管形式，转弯部分下面的部分直筒段的管径有所增大。改造后分解炉和鹅颈管的总容积由814m3扩大到1 509m3，物料在炉内的停留时间由4.05s增加到7.71s。

2)取消离线炉

取消SFC炉，C4下料全部进入分解炉，三次风管改为单管偏心800mm与炉中心线呈30°进入分解炉下锥体。改后，三次风和底部缩口可形成强烈的喷旋结合作用，使生料和煤粉分散的更均匀。

3)更换分解炉燃烧器

将分解炉燃烧器更换成合肥院自行研制的新型燃烧器，使煤粉分散更均匀。另外燃烧器的位置做相应的改动，使之与高温三次风接触，提高燃烧速率，适用于纯无烟煤的燃烧。

1.2 预热器各级撒料箱的改造

将预热器系统所有的撒料箱改为扩散式撒料箱。下料角度由30°改为18°，箱体变长变窄，使物料分散均匀，并将物料送至管道中心，与热气体接触面增大。将撒料箱的位置下移，延长换热时间，使换热更充分，物料分散更均匀。

1.3 系统密封及保温层的改造

系统所有更换浇注料的地方全部先贴硅酸钙板再进行浇注料的施工，减少系统热损失。加厚分解炉改造部分的保温层，增加了一层厚100mm的硅酸钙板，同时对预热器系统所有的漏风点进行处理。

1.4 篦冷机头部固定篦板的更换

拆除篦冷机头部的5排固定篦板，改造成合肥院设计的KID系统，该系统主要由5排固定充气梁构成，固定篦板长度约为2 200mm，斜度为14°。将原先的一风室分割成2个风室，KID系统单独为一个风室，分左、中、右3个冷却单元，用原先固定梁一备一用的2台7M风机单独供风，另一个风室由原风室风机给后面几排活动篦板供风。

2 改造后生产情况

改造结束后，3月20日点火烘窑，23日一次性投料成功，24日实现50%无烟煤煅烧，4月2日实现100%无烟煤煅烧。改造前，分解炉出口温度要控制在875～880℃，生料分解率才在95%左右;改造后，分解炉出口温度控制在865～870℃，生料分解率就可以达到95%以上。系统的表面散热损失下降了446.78kJ/kg。改造前后生产情况见表1。

3 生产期间出现的问题及处理

3.1 出现的问题

1)篦冷机头部2台7M风机电流提不上去，熟料的运动速度快，来不及急冷就滚落到二室篦床上，造成二室篦床出现红河现象，出破碎机的熟料温度高达180～210℃。

2)分解炉缩口直径为1 650mm，尺寸偏小，高温风机需要拉大风才能满足窑内的通风，造成三次风阀开度不大，影响入炉三次风量和风温，影响系统热耗。

3)窑24～27m处易长圈，熟料质量波动偏大。

4)无烟煤供应不足，使用烟煤煅烧时，分解炉锥部及撒料平台下部结皮严重。

3.2 处理措施

1)将KID系统的篦板篦缝由4mm扩大到5～6mm，增加系统冷却风量。改后，2台7M风机运行电流从95A提高到了130A左右，提高熟料的冷却效果及热回收效率。窑内熟料落入位置在KID系统第二块与第三块固定篦板之间，为此将第一块固定篦板焊上锚固件用浇注料密封，避免因冷风短路增加热耗。KID系统斜度过大，使熟料运行速度过快，因此在KID系统篦板末端焊上厚16mm、高100mm的耐热钢板，以阻碍底层熟料快速滑落到二室篦板上，延缓熟料的运动速度，提高熟料急冷效果。

2)篦冷机二室的风机风量为34 000m3/h，风机压头仅5 560Pa，将其更换为风量45 000m3/h，设计压头7 500Pa的新风机，将更换下来的二室风机用于四室供风，替换原来风量为25 000m3/h的风机。将三、五、六室风机的叶轮角度改大增加其冷却风压及风量，使各风机均达到或接近其额定功率运行。篦冷机系统的冷却风量从241 251m3/h提高到了292 974m3/h，出篦冷机的熟料温度降至120℃左右。

3)改造后，余热发电取风温度下降，使余热发电量降至23～25kWh/t。为此，从窑头余风烟囱抽取90℃左右余风至二、三、四室入口，循环利用余风81 000m3/h (占余风总量的85%) ，减少冷风用量，不仅降低了系统热耗，同时提高了余热发电量。

4)将C3、C4和C5内筒分别加长400mm、300mm和200mm，提高旋风筒换热效果。改后，这三级旋风筒的出口温度均有不同程度的下降，C1出口温度下降了10℃左右，系统阻力不仅没有升高，反而有所下降，高温风机转速由855r/min下降到845r/min。

5) 在原燃烧器的左上部(三次风管入分解炉上部)新增一根燃烧器，煤质好时使用，煤质差时仍用原燃烧器。改造后不再产生局部高温，窑况稳定，系统结皮也消失了。将分解炉缩口尺寸由Φ1 650mm调整为Φ1 680mm，加强窑内通风，平衡二、三次风。

6)改造是按照全无烟煤煅烧进行设计的，但是由于各种原因实际生产中有时会搭配烟煤，甚至完全采用烟煤，这就需要根据煤质及窑况及时调整操作参数，经过逐步摸索，各种条件下最合理的工艺参数见表2。在生产运行过程中尽可能按表2指标控制，基本可确保窑况稳定，若窑况恶化，可以提高指标要求，尽快地扭转工况，确保窑长期安全稳定运行。

4 效果

3.大学暑假社会实践调研报告2500 篇三

关键词：勤工俭学；实践；思考

勤工俭学作为一项特殊的社会实践活动，在新形势下被赋予新的内涵：“大学生以获得或改善学习条件为目的，将理论与实践紧密结合，培养学生知识和能力的一种有偿的实践活动”[1]。《高等教育法》第五十六条明确规定: “高等学校的学生在课余时间可以参加社会服务和勤工俭学活动”，“高等学校应对学生的社会服务和勤工俭学活动给予鼓励和支持, 并进行引导和管理”。勤工俭学因对培养学生多方面的能力、提高学生综合素质具有重要作用而得到国家政府和教育职能部门及高等院校的重视。随着市场竞争的日益激烈，勤工俭学将逐步成为大学生的自觉行动。目前大学生勤工俭学的途径主要是家教、兼职、零工等几种类型和工学交替、半工半读等模式，具体因人而异，各有所长。近几年，我系组织学生利用每年暑假约2个月时间，集体到广东东莞、深圳和江门等地的电子企业参加勤工俭学活动，均取得了成功，这是一种新型多边合作的产教结合的勤工俭学途径和模式。

一、组织大学生暑假到企业勤工俭学的实践

受市场供求关系的影响，很多企业的生产不平稳。一年之中，有淡旺季之分。相应地对劳动力的需求也有淡旺季之别。一些企业在每年6-8月需要特别多的劳动力；而由于自立意识增强或家庭贫困，许多大学生希望通过勤工俭学活动来锻炼自己并获取劳动报酬。这二者相辅相成，为暑假组织大学生勤工俭学活动创造了客观条件。

1.与企业签订协议是前提

学校既是勤工俭学活动劳动力的供应方，又是勤工俭学活动的组织者，学校与作为劳动力需求方的企业签订一份合情合理、符合实际、不违犯法律的协议，是确保学生与企业双方利益、确保勤工俭学活动取得成功的前提。为此，我系成立了勤工俭学办公室。系党总之书记任办公室主任，下设干事一名，秘书一名，以及带队老师若干名。办公室主任总管全局。在每次组织学生到企业勤工俭学之前，通过劳务中介获得用人企业的信息，了解其基本情况，从中筛选出拟勤工俭学企业。系部派人亲临这些企业调查、考察，了解它的生活条件、工作环境、工作性质、信誉程度等等。然后选取符合条件的企业签定合作协议。协议对勤工俭学学生人数及工作岗位、工资及发放方式、食宿、作业时间及加班、厂证、工伤事故处理等细节作了详细的约定，同时规定了厂方不能安排学生从事险、毒性质的工作，为学生争取合法的经济权益和人身安全保障。值得一提的是，协议双方只能是学校和企业，而不是中介公司与企业，也不是中介公司与学校。一定要让准备参加勤工俭学的学生看到学校与企业所签订的协议书的原件或复印件，让学生心中有数，自觉自愿报名。

2.组织好学生报名是基础

我系自2005年开始组织大学生暑期到企业勤工俭学活动以来，已取得了很大的成功。参加该活动的大学生由2005年的280人，增加到2006年的800人，今年又进一步增加到2000余人。其中既有本系的，也有其他系的，甚至还有其它高校的学生。这一成果的取得除了与我们确保组织勤工俭学中介费透明、确保学生工资按时足额发放以及前两次勤工俭学学生获得可观的工资性收入的带动效应以外，作为勤工俭学的组织方，最基础的工作是要组织好学生报名。在与企业签订协议之后，办公室干事或秘书就通过网络、海报等形式发布勤工俭学时间、勤工俭学企业、提供的岗位数、从事的工作性质、工资的计算方式和有关注意事项等信息，组织学生自愿申请、报名。以班为单位，班中的主要学生干部负责本班报名。对于外系或外校学生，采取“连带关系报名法”，即通过其在我系的同学到该同学所在班报名。这样便于勤工俭学过程的管理。报名汇总后，再根据与各企业所签协议的岗位数作适当调整。

3.杜绝安全事故发生是关键

安全隐患主要存在于工作过程和旅途过程。至于工作过程中的安全问题，由带队老师通过监督企业按协议不安排学生从事有安全隐患的工作来解决。因此，旅途过程中的安全问题是最令人担心的，如掉队等。为防止该类情况发生，除了要求大学生在报名时即与系部签订《勤工俭学安全协议》外，还采取了以下措施：第一、参加勤工俭学的大学生，每10人编一组，每10组编一队。每组选定一个组长；每队指派一个老师负责，并指定两个得力学生干部协助。第二、要求提前一个半小时到站乘车，人员先到齐的组先上车；下车后人数不缺的组先出站。第三、每队队首高举队旗，队旗上有醒目的标志。另外，参加勤工俭学的学生还统一着装，便于识别。

4.做好思想工作是保证

虽然勤工俭学活动完全是大学生自愿而为，他们也作好了吃苦的心理准备，但是到了企业后，天天面对同样的环境、重复的工作，三四天下来，感觉又累又困，枯燥乏味；加上住宿条件、饭菜口味、工作时间等或多或少地与他们原来想像的有一定的差距，尤其是在企业急于交货的时候，每人都必须加较长时间班，一些没吃过苦的大学生，易产生烦躁情绪和思想动摇，因而可能会产生中途退厂念头。在勤工俭学期间，大学生与公司之间建立了“准雇佣”的劳动关系，大量学生中途辞工，将违反协议。此时就需要带队老师去做细致的思想工作，给学生精神上的支持、关心、爱护。特别是要找有问题的学生谈心，正是这极少数学生的动摇，可能就会影响整个勤工俭学队伍的稳定。要和他们多交流思想，分析原因，要多引导少强求、多理解少责备、多鼓励少批评。让他们明白，有这种反应是正常的；也要让他们明白，艰苦的环境可以培养人的毅力、磨练人的意志，只有付出才有回报；还要让他们明白，万事开头难，做任何事情都有一个适应的过程。同时要明确告诉学生，提前返回是违反学校与企业所签协议的。一般而言，大学生只要坚持五、六天时间，就能适应所从事的工作。同时对个别实在坚持不了的，要尊重他们的选择，设法让他们安全返回。

二、对组织大学生暑假到企业勤工俭学的思考

大学生为何愿意放弃一个轻松愉快的假期，尤其是放弃与家人团聚的机会，而偏偏选择到企业勤工俭学，且参加的人数逐年迅速上升。作为每年勤工俭学活动的组织者和服务者，对这三年来勤工俭学活动进行了剖析，引发了许多思考。组织大学生暑假到企业勤工俭学有如下意义：

1.勤工俭学的普遍意义

如同其它勤工俭学模式一样，大学生暑假到企业勤工俭学不仅具有解困助学的经济作用, 也扩展了思想品德课的教学空间，是当代高等教育中一条育人的新途径，有利于大学生树立自强、自立意识以及培养他们的实际工作能力、社会能力和吃苦耐劳的精神，使他们的思想素质有很大提高。另外还增强了他们的节俭意识，绝大多数学生通过勤工俭学后都体会到赚钱的艰辛, 开始体谅父母，不乱花钱, 而是把劳动所得用到最需要的地方。实践证明，目的明确管理完善的勤工俭学，通过“工”“学”结合、实现“教”“劳”结合，是新时期高校贯彻党的教育方针、培养德智体全面发展的社会主义建设人才的一项有重要意义的实践。

2.到企业勤工俭学的意义

到企业勤工俭学有利于大学毕业生就业，因为该活动为大学生和用人单位提供了零距离接触机会，让大学生了解了社会，了解了企业，积累了一定的工作经验，提高了就业竞争力，快速实现由学生向职工的角色转换。到企业勤工俭学有利于企业人才的招聘，因为勤工俭学结束后，企业可以根据需要直接留用毕业生，获得所需要的优秀人才，从而节约人力工资成本和教育培训成本。大大缩短了企业与大学生双向选择的时间，提高了就业和招聘的效率。

3.暑假勤工俭学的意义

大学生平时勤工俭学如家教、兼职、零工等，常常与学习发生矛盾，此时许多学生都选择兼职上班，由于耽误了上课和自习，成绩自然会受到影响。利用暑假时间进行勤工俭学活动，可以克服兼职对学业带来的冲击，不会出现“勤工逃学”和“打工误学”的现象；更不会为了赚钱而参与非法传销、在歌厅陪酒陪舞等活动，因而可以确保学生有充足的时间完成学业。尤其是暑假勤工俭学活动返校后，上课迟到、早退现象减少了，遵守纪律的意识增强了；上网聊天、睡懒觉的减少了，到图书馆、教室自习的增多了。

4.学校统一组织的勤工俭学的意义

学生个人利用假期到社会勤工俭学，因阅历浅，容易上当受骗，如一些中介机构或个人以介绍工作为名骗取押金、信息费等；一些雇佣者把大学生视为廉价劳动力，随意延长工作时间，任意克扣拖欠工资报酬，使大学生应得利益得不到保障，身心也受到伤害。由学校统一组织大学生到企业的勤工俭学，具有团队优势和规模效应，可以有效管理和沟通。由于校企双方签有协议对各方利益进行保障，且有经验丰富的带队老师监督执行，因而可以防止上当受骗，确保学生利益。前两年，我系利用每年约2个月的暑假时间，组织大学生到广东企业开展勤工俭学活动，学生们共创造了约4000万元的生产总值，带回了约400万元的工资收入。

大学生暑假到企业勤工俭学组织工作可从一下两方面进一步完善[2]：第一、设置勤工俭学管理部门。建议高校安排主抓勤工俭学的校领导，每个系部配置单独的场地，由专职老师负责；教育部门或其它政府机关要成立勤工俭学指导委员会。第二、建章立制, 规范管理。建立行之有效的勤工俭学信息反馈制度；建立完善的奖惩制度。在学生完成工作时要及时检查、及时纠正可能出现的错误, 对工作表现好的学生及时予以肯定、给予表扬, 同时将勤工俭学情况作为参加社会实践和思想品德考核的内容之一，以增加学生的工作责任感，培养良好思想品德，增强他们的工作热情和工作积极性，增强主人翁精神。

作者单位：湖南工学院电气与信息工程系

参考文献：

[1]阙小梅.论勤工俭学对大学生社会责任感养成的影响[J].西江教育论丛，2007，1：19-23.

4.大学暑假社会实践报告 篇四

我们销售是销售商品，我们工作分为三步走，第一步是通过电话与客户沟通，第二是走访客户，第三步是邀约客户。这是我们工作的基本方法。

我因为性格外向喜欢交流，所以在与人沟通的时候并没有多大的不适应，但是却在一些专业的问题上被难住了，我在学校里面是非常活泼的一个人，且喜欢交朋友，因此我的交际能力还是不错的，但是事实上，却没有我想的那么简单，我忽视电话销售中的一个重点就是要掌握产品的基本信息，要把握客户的心里，我一开始忽视让我一个星期都没有任何的工作效益，沮丧感不知不觉就产生，甚至都有过放弃的想法，不过还好我及时调整过来，因为我们经理知道我让我走出了困境，虽然我还是一个学生但是我也感受到了工作的压力，发现我自身的不足，有些过于自信没有重视一些基本的东西。

虽然我们销售没有经过系统的培训，只是由老员工带一下，但也交代了一些事情。比如让我们背话术，让我们分析产品等等，直到经理提醒我才恍然大悟，我开始耐心的去了解去背诵话术，在学校里我们经常要被课文，记单词之类的，我们这些话术只是小意思了，我花了一些时间终于把话术给记下来，对产品信息也有了基本的了解，我并且把话术和一些资料打印出来放在办公地方，以便工作需要。

当我有了一定准备后在工作发现与客户共通挺简单的，很快就能够与客户沟通在一起，并且轻松容易，客户的问题我也能够轻松解答，我得到了客户的认可收获了成功。

因此也迎来了我第一次见客户的机会，胆怯还是有些的，有些不敢去，并且客户离我们不愿只要坐公交就可以到了，经理甚至提出了陪同我一起去。我想了想最后拒绝了因为这一步迟早要面对的，晚步入早，我怀着忐忑来到了客户身板与客户沟通很顺利的完成了任务并且也邀约成功，让客户来我们公司面谈。

当我踏出第一步之后我就没有任何的胆怯了，也没有任何的负担，轻松的去工作。

工作短暂，但是却让我受益匪浅，工作中我明白了想要成功是需要付出努力的，哪怕基础再好也需要付出，才能收获到想要的果实。

5.大学生暑假社会调研实践报告 篇五

暑假如期而至，根据暑假之前的安排，我决定留在xx一段时间，做出这个决定并非易事，困难首先是来自自己，以为我即将去体验一种以前从来都没有体验过的生活，其次压力来自家里，尽管跟家里人解释了又解释，爸妈还是不怎么放心我一人去饭馆打工。但是我还是突破重重阻力说服了爸妈，也说服了自己。

还没放暑假之前我就在关注xx市暑假招短工小广告，临近放假时广告更是满天飞，眼花缭乱，亦假亦真，让我无从下手。但幸运的我从一个学长那边得知一个叫“xx川菜馆”的饭馆条件不错，他以前在那边干过，挺适合我的。我心中大喜，马上便去了那家饭馆找到老板，跟老板讲明情况后老板很爽快的跟我签了短工协议。时间一个月，从七月十号开始，包吃不包住(我住我xx亲戚家)，一个月1200元薪酬。

二、初到实践地点的感受

忙碌的期末考试结束后，我在学校休息了几天便去“xxx川菜馆”报到了。早上八点准时来到饭馆门口，饭馆不是很大，三间房的地方，但有三层，一楼是大厅，主要接待散客的小桌。另外大厅里还布置了养水产品的玻璃缸，一进门便是一个简约的吧台。二楼跟三楼都是包间，厨房在屋后。老板介绍了一个叫xx的大哥给我认识，xx算是饭馆的元老级员工，老板让我就跟这李哥干活，服从李哥的安排。我一看xx哥慈眉善目，和蔼可亲，便欣然答应了。于是便开始了我的打工生涯。

三、实践过程与体会

刚开始李哥便把我带进了操作间，由于是早晨，没客人。李哥便叫我如何择菜洗菜洗餐具……听完后我大吃一惊，原来自以为很简单的事还有很多注意点的，以为饭馆做事都是程序化的。所以必须保证在每个环节都不能出错，这样才能只做到环环紧扣，效率才会大大提高。这算是我进入饭馆后的第一点收获吧!临近午饭时间饭馆便开始“热闹”起来了，吃饭的人越来越多。

刚开始李哥教我如何接待客人，如何给客人写菜单，该说什么不该说什么……李哥先让我看看其他服务员是怎样接待客人的，在看过几段示范后我便觉得很简单很想自己来试试。于是便开始了我生平第一次作为服务员接待客人，本以为很容易但当我见到客人的一瞬间我紧张了，迈不开第一步，不好意思开口，但在巨大的心理鼓动下我及时调整心态自信的向客人走去……有了第一次成功的经历我便更加自信了，于是便开始在大厅接待客人，偶尔没什么客人时也去帮忙传传菜，忙得不亦乐乎，刚开始感觉很好，以为都是第一次做这些事情，有种莫名的新鲜感与刺激感。大概到一点半左右便没什么客人了，轮班吃完午饭后我们这些服务员便开始收拾饭桌，打扫房间，然后就是洗洗刷刷。收拾完午饭的残局后就开始为晚饭准备了，主要还是洗洗菜，打扫……跟上午差不多。大概到六点便又客人来吃饭了，我还是像中午一样忙得团团转。晚饭持续的时间到底比午饭长得多，大概要到十一点客人才零星的散去。善解人意的老板考虑到我还要骑自行车到住得地方便安排我十一点下班，不要参加晚饭的残局清理。其实住的地方骑车十分钟就到了，第一天到家时已经十一点半了，洗完澡躺在床上我才发现我真的很累，从头到脚都很累，但心理真的很高兴，真的很开心……

四、实践的感悟与思考

接下来的每一天都是很特别的，虽然每天做同样的工作，但却有不同的趣事发生，我总能找到不同的乐趣。八月九号是我在这边工作的最后一天，我比以往更加认真的工作，因为我知道我要离开了，所以我开始珍惜剩下来的一分一秒。忙完一天后我跟着老板来到了他的办公室，跟老板聊了几句这一个月的感悟后老板拿出一个信封递给我，我找到里面装着我一个月的工资，我怀着一种莫名的心情接过钱，内心有种说不出来的滋味，高兴?低落?不敢相信?不舍?说不出来……跟老板寒碜几句后我怀着一丝不舍离开了我工作了一个月的饭馆。

那天晚上我真的失眠了，我想了很多，感慨万千……

首先我很感谢老天能帮我在人生中安排这三十天，因为这三十天我的收获实在是太多了，最起码我学会了如何当一名饭馆服务生，最起码我比其他人多了一种生存技能。这仅仅是物质上得，我觉得精神层面上得收获更为重要，我真的体会到赚钱的艰辛，钱真的是来之不易，所以我们要珍惜父母为我们提供的生活环境，不管怎么样这些都是我们的父母用血汗换来的。我们有什么理由不去好好珍惜呢?另外我觉得饭馆的管理模式也是值得我学习的，饭馆里做每件事都是有一道程序的，而这些程序都是饭馆的经营者花费了很多心思想出来的，正因为有了这些程序，饭馆的工作才会高速高效的完成，饭馆才会显得井井有条秩序井然。生活中我们不也应该这样吗?在做每件之前停下来思考一下，我们应该如何解决这件事情，想出一个最佳解决方案再来解决问题总比茫然的尝试好的多。如果生活中能做到这样，那岂不是一个高效有趣的生活?

这一个月时间里另外一大亮点就是我每天都能见到形形色色的人们。各种年龄段，各种职业，各种性格 我每次都会仔细观察每个人的言行举止，发现每个人的特点，乐趣无穷!

实践总结：当我们仔细品味生活时，我相信总会有收获的。当我们去品味别样的生活时就会有一位的收获，就像这次我去体验一个月饭馆服务生的生活，可以说是受益匪浅。人不是主宰生活的动物，人与生活是一种付出与回报的关系。当你在生活中付出更多时，生活便会给予你更多的财富。正值青春年华的我们有充足理由去更多的付出，为以后的生活积累更多的财富!

6.暑假大学社会实践报告素材 篇六

我带了三个初二升初三学生，其中有两个来自距楚雄市约130公里的元谋县，她们家境相对优越，因为两个学生是同学关系就都没有住亲戚家，自己住酒店，每天按时上下课。学习基础并不好，为了在中考的时候能够取得一个较好的成绩，她们几乎整个假期都在补课。她们很认真，理解能力和逻辑思维也较好，讲的内容基本都能够掌握，一个假期下来也算小有收获。另一个学生，是来自距培训学校约十公里的紫溪彝村，她每天早上五点半就要起床坐公交来学培训学校上早上八点的课，她看起来很努力但理解能力和逻辑思维能力并不强，学起物理来很吃力，也很不愿意去和老师交流。看到她这样的学习状况我很着急，但似乎又心有余而力不足，因为她也很努力但成绩就是提不上去。我已经拼尽全力去教她，甚至上网搜索一些学习方法让她去尝试，似乎都没有什么效果。这让我想起了高中时期的自己，很努力的去学，几乎所有的课余时间都用于写作业，甚至因为觉得水喝多了经常跑厕所会浪费时间而选择不喝或少喝水，但学习成绩却依旧没有任何的起色。

或许是因为自己看了一些文章的原因，这让我开始思考家庭教育对学生的影响，家庭的教育方式对孩子思维的发展和毕生发展有着重要的影响，贫困家庭父母大多忙于生计没有太多的时间关注孩子的身心发展思维发展，导致孩子在相比之下较为逊色。而相对富裕的家庭他们比较重视孩子的发展，利用暑期带孩子出去旅游开阔眼界，教孩子为人处世，促进孩子思维的发展。而且现在基本都是题型战术并不提倡题海战术，这让贫困家庭的孩子失去了一个优势。这就是为什么有的家境较好的学生甚至没怎么读书的明星在高考前几个月，经过训练就能够考上重点大学。而我们大部分的学生经过高中三年的苦学却也不一定取得较好的成绩。作为一名师范生，一名即将成为人民教师的我开始思考教育思考如何才能够弥补这部分学生的这一缺陷。我开始对自己所学知识的贫乏感到内疚，因为那是曾经困扰了我很久的问题，作为一名教师我却不能解决自己学生时代时就曾遇到的困惑。那我这么些年来所学的教育方法是不是都只是混日子了呢?这促使我对知识的渴望对解决问题的渴望。在今后我将会更多的去关注教育方法，教育学和心理学的一些知识，这样才能够在今后的教学生涯中帮助学生更有效的学习提高学习效率，认识到自身的不足从而对症下药。

我也看到了青春期的逆反心理对一个家庭的影响。记得那是8月2日的早晨，我看到了让我感触颇深的一幕，家长把学生送到楼下，学生依旧不愿去上课，在楼下起了争执，学生称自己病了不想去上课，要求即刻去医院。因为是一对多的课程，学生不去上课也不会退费，听说学生是单亲家庭，她和母亲生活在一起，学生成绩不尽人意，为了让她在高考的时能够有一个优异的成绩，补课的钱都是她母亲去借的，但她总是以各种理由推脱不去上课。她们在楼道口争执了十多分钟，她母亲略带哭腔的说：那你现在先去上课，就一个半小时，我在这等你，你下课了我们就去医院。学生不愿意。她妈妈忍不住哭了，似乎绝望的说：是不是要我跪下来求你，你才去上课。这时也引来了不少围观者，或许是迫于这样的压力，她不情愿的往教室方向走。

我不过多的去评论学生的做法，处于青春期这样的一个特殊时期，处理不好不论是对学生还是家庭都有着不可磨灭的伤害。对于一个普通家庭而言教育似乎刻不容缓，因为你永远不知道下一秒孩子会变成什么样。如果孩子在这个年龄阶段没有能够处理好青春期心理矛盾，把父母老师作为他们反抗的对象，那会给这个家庭带来多大的伤害，给我们的教育教学带来多少阻碍。这也算是给自己上了深刻的一课吧!作为即将成为一名教师的我提前知道了青春期学生的叛逆究竟有多可怕，特别是物理的教学对象还几乎都处于这个阶段。这让我对自己的所学知识的局限性有了一定的认识，促使我对教育知识的渴望。

7.大学暑假实践报告 篇七

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。同时，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

8.大学暑假社会实践调研报告2500 篇八

报告人：xx xx xx xx

带队教师：xx

指导教师：xx

内容摘要：xx县是一个资源丰富具有经济快速发展潜能的地方。xx，辖18个乡(镇),区域面积2686平方公里，人口35万，位置优越，山清水秀，人杰地灵。青山翠拥，碧水环抱，美丽的山城xx在短短的几年时间里，发生了巨大的变化，基础设施日趋完善，城市亮点不断涌现，群众的人居环境有了很大改善，生活质量有了很大提高，一个具有北方特色的山水园林之城已具雏形。发展和壮大县域经济，是社会发展的最重要任务之一，也是加快工业化、城镇化和现代化建设的迫切要求。为了深入了解县域经济发展的现状，我们成立了考察团，对xx市xx县经济发展状况进行了考察。

关键字：特色经济 开放立县 工业强县 流通活县 民营富县 生态兴县 东北土特产交易中心 吉达生物科技有限公司 美麟集团

一、xx市xx县经济情况概述

xx县隶属于xx市，位于xx市的东端。东与吉林省东辽、东丰两县相连，南与清原县、西及西南与的开原市相毗邻，北临吉林省梨树县。地处东经 124°17′至125°06′，北纬42°22′至43°08′之间。现辖6个镇，14个乡。面积约2700平方公里，总人口约35万人。有汉、满、蒙、回、朝鲜等20个民族。

xx，昔日的皇家鹿苑，今日的山水园林之城。xx，青山翠拥，碧水环抱。近年来，xx县委、县政府大力实施“开放立县、工业强县、流通活县、民营富县、生态兴县”五大战略，坚持“工业化、城镇化、农业产业化和商贸物流业”四轮驱动，努力将资源优势转化为产业优势和经济优势实现了经济社会又快又好发展。今年1—6月份，全县地区生产总值完成21亿元，同比增长25%，完成任务指标的35%;财政一般预算收入完成7250万元，同比增长78%，完成任务指标的50%;全社会固定资产投资完成22亿元，同比增长61.7%，完成任务指标的51%;社会消费品零售总额实现9.68亿元，同比增长14.8%，完成任务指标的52.6%。实现这样的经济增长，主要从以下几项工作入手：

(一)深入实施“开放立县”战略，在推进项目招商上实现新突破。

一是突出抓好专业招商。通过成立专业招商局，加大对长三角、珠三角、安徽毫州、河北安国和东北地区等重点取悦的扎上引资力度。二是突出抓好资源招商，加快推进平岗凌云钼矿、中信水泥、更刻珍珠岩、风力发电等项目。三是突出抓好特色招商，围绕鹿茸-保健品产业园、安民冶金铸造产业园、东北土特产交易中心、东北参茸中草药菜市场进行招商。

(二)深入实施“工业强县”战略，在推进工业化上实现新突破。

一是加强园区建设。重点建设鹿茸-保健品产业园和安民冶金铸造产业园，推进新型工业化进程，做大工业经济。二是积极培育骨干企业。重点抓好隆达集团扩建、沈阳机床xx铸造机加、凌云钼矿、天德制药厂扩建、中草药才深加工等项目，打造一批支柱企业。三是加大技改工作力度。

(三)深入实施“流通活县”战略，在发展商贸物流经济上实现新突破。

一是完善功能、做大做或交易中心。抓好东北土特产品建议中心的各项配套设施建设，建成信息平台和质检中心。同时，筹办好鹿产品博览会、药材节等活动，交响“中国鹿乡”、“东北参茸中草药菜市场”两块金字招牌。新引进19户商户入驻交易中心经营，经国家海关总署批准，在交易中心和鹿茸-保健品产业园成立了进口加工贸易试点区，享受国家相关政策。以吉达鹿业为龙头，联合香港等地6家企业组建了中国鹿乡鹿产品经销公司，从世界各地购买鹿茸550吨，占世界年产量的一半以上。二是突出重点，积极开发生态旅游产业。围绕“中国鹿乡游”、“特色生态游”，开辟旅游线路。开发诚信水库坝底景观、湖区戏水和9公里漂流项目。

(四)深入实施“民营富县”战略，在壮大民营经济上实现新突破。

进一步完善落实民营经济发展的各项政策和制度措施，提高服务水平，创优发展环境，拓宽融资渠道，使民营企业发展更快、规模更大、效益更好。坚持市场驱动和政策引动，推进民营经济产业集聚、产业集群、投资集中、发展集约，促使民营经济向主体多元化、业务市场化、经营规模化方向发展。努力激活民间限制资本，动员社会各阶层创业。

(五)深入实施“生态兴县”战略，在发展特色产业上实现新突破。

一是继续加强生态建设。重点抓好退耕还林、三北防护林、水土流失治理、农业综合开发、大中型水库后期移民土地治理等工作，巩固西风山清水秀的生态环境。二是大力发展特色产业。继续抓好粮食生产，实现粮食总产7亿斤以上。围绕梅花鹿、中草药材、榛子、柞蚕、林蛙、食用菌、山野菜、瓜菜八大特色产业，做大做强特色产业生产基地。

(六)加强城乡基础设施建设，在推进城镇化上实现新突破。

继续推进棚户区改造和房地产开发。大力推进六安新区开发，完成鹿茸-保健品产业园污水处理和城镇污水处理工程，打造城市建设的新亮点。全力推荐辽西铁路建设进程，争取十一之前完成铁轨铺设任务，年末前全线通车;推进高速公路建设，争取XX年竣工。

二、xx市xx县经济特色

xx县充分发挥本地资源优势，做大做强特色产业;要加大农业产业结构调整力度，加快发展设施农业，不断提高县域综合经济实力，不断提高人民群众的收入水平。

作为在校大学生，对于这次考察，我们充满了期待，期待着可以深入地了解县域经济发展的现状，期待着可以发现县级企业的改革与创新，期待着可以实践我们在校园中所学到的理论知识。对xx县经济发展的状况的考察我们主要着眼于典型企业和特色市场，考察过程中我们先后参观了东北土特产交易中心、辽宁美麟集团、吉达生物科技有限公司万头鹿场三个典型企业。我们深入了解了它们的企业经营现状、技术状况、管理理念等。

(一)东北土特产品交易中心

xx县是闻名海内外的“中国鹿乡”，鹿饲养量达7万多只。坐落在这里的东北土特产品交易中心主要经营鹿产品、中草药材等土特产品，目前已有300多家商户入驻市场经营。我们实地考察了交易中心建设发展情况，向经营业户详细询问鹿产品的交易情况。我们可以看到鹿养殖、鹿产品深加工和鹿产品贸易在xx历史悠久，是当地的一大特色产业，交易中心要叫响“中国鹿乡”这块金字招牌，把交易中心打造成全国最大、世界知名的鹿产品集散地，带动xx鹿产业做大做强。

(二)吉达生物科技开发有限公司

吉达生物科技开发有限公司是集鹿业养殖、鹿产品加工、生物制品研发、生产与销售于一体的首批市级农业产业化重点龙头民营企业。我们参观了该公司的养鹿场和鹿产品加工生产车间，深入了解企业养殖、加工和产品市场销售情况。公司占地面积3万平方米，建筑面积3000平方米，固定资产3000万元，员工42人。公司饲养品种和马鹿，年产鹿茸3吨，年加工鹿茸100吨。XX年获得中华人民共和国出口食品生产企业卫生注册证书和生产许可证，是全省第一家通过双认证的配制酒企业。但由于辽宁省，乃至全世界对鹿产品营养机理研究不透彻，对鹿产品的深加工并不到位，且有很大的发展空间。

(三)辽宁美麟集团

辽宁美麟集团是一家依托本地柞蚕丝资源，集科研、生产加工和贸易为一体的现代化民营纺织企业，主要产品有各种规格的柞绢绵纱、膨化柞绢绵条、柞蚕丝绒毯、柞蚕丝被等。我们深入到企业生产车间，详细了解企业的生产经营情况，并考察了产品生产的全过程。听厂主任介绍说：“企业自主研发生产的柞蚕丝被已经成为“中国名牌产品”，市场销量很好。”当然，由特色产品到名牌产品是一个质的飞跃，企业要充分利用自身优势，加大科研力度，在保持产品特色的基础上，不断提高产品的知名度，扩大市场份额，争创名牌产品，把企业做强做大。

三、当前县域经济发展中存在的问题及制约因素

在看到xx县域经济发展取得成绩的同时，我们也发现，与各地竞相发展的态势相比，还有不小的差距，主要表现在以下几个方面：

一是经济总量小。地区生产总值和财政一般预算收入两项主要经济指标虽然增长较快，但占全省、全市的份额仍然比较小。

二是财政实力弱。裁员支柱型项目少，滋生财力严重不足，刚性支出增长过快，财政说如矛盾依然比较突出。

三是产业结构不合理农业占的比重大，工业经济起步晚、底子薄、基础差，二三产业先天不足、缺少具有支撑力和带动力的“航母”型企业。

四是招商引资质量不高。引来的大项目不大，小项目不多，生产加工型项目少，产业后续项目少，对地方经济拉动力不够。

当然这也是由xx县的边缘性，差异性和特殊性决定的。xx位于xx东北部，距离中心城市比较远，且经济基础薄弱;xx主要以林业为主，七山半水二分田，是对它的真实写照。虽然森林面积有250万亩，森林覆盖率达到57.3%，但是不能大面积集成操作;虽然有梅花鹿、中草药材、榛子、柞蚕、林蛙、食用菌、山野菜、瓜菜八大特色产业，但是其规模，产量及深加工程度都不还不够。

四、对加快县域经济发展的几点建议

1、保护大型民营企业的龙头地位，拉动县域经济的发展

民营企业是社会主义市场经济的重要组成部分，是建立在市场基础上的“老百姓经济”。加快发展民营经济，是增强县域经济发展后劲和活力，实现经济跨越式发展和社会全面进步的迫切要求，同时也是贯彻党的xx大精神，落实“三个代表”重要思想的具体体现。综合xx县经济发展现状，应该大力发展像美麟集团，吉达生物科技有限公司等大型企业，推进产业结构调整。要在保护和提高综合生产能力的前提下，在财政、税收、金融等方面给以支持，按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，走精细化、集约化、产业化的道路，向企业发展的广度和深度进军，不断开拓民营企业增效增收的空间。

2、发挥比较优势，大力发展县域特色经济

壮大县域经济，必须从实际出发，依托自身优势，大力发展特色经济。应该根据当前经济全球一体化、全国区域经济一体化和产业分工日益明显的趋势，找准xx县的区域定位和产业定位，发掘比较优势，以特色经济为依托，大力发展特色产业和有资源优势工业，提升传统产业，培育核心竞争优势。突出比较优势，形成自己的特色产业。同时，应主动把环境保护作为产业来发展，培育和规范环保产业市场，促进循环生产和清洁生产。把发展民营经济作为县域经济的主攻方向，努力消除制约民营经济发展的不利因素，积极推动，大力发展。 推进保税试点区建设，认真筹备“中国东北第一届鹿产品暨中草药材展销会”，争取申报成功国家a级市场及百家专业市场，进一步扩大经营规模。全力发展特色产业。围绕梅花鹿、中草药材、榛子、柞蚕、林蛙、食用菌、山野菜、瓜菜八大特色产业，做大做强特色产业生产基地。叫响“中国鹿乡”和“中草药材之乡”品牌。

3、生态兴县，搞活旅游业

继续加强生态建设，重点抓好水土流失治理、农业综合开发、土地整理等工作，巩固xx县山清水秀的生态环境，争创“辽宁省造林绿化模范县”。围绕中国鹿乡游、特色生态游，开辟旅游线路抓好冰砬山、城子山、诚信水库风景区旅游开发，推进东北亚丝绸之路的集自然风光、历史人文景观、农村特色为一体的生态旅游线。

五、实践感受

1、社会实践让大学生将理论知识与实际相结合

小小的一个县城却是一个“卧虎藏龙”的地方，在这次社会实践中我们不仅了解了中国县域经济的发展状况，而更重要的是我们有了一次亲身的在各个大中小企业学习与实践的机会，真正的把我们平日里从课本上学习的知识在实践中得以证明与应用。这次实践为我们认识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。当前，我们缺少的主要不只是知识，更多的却是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的，这就需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。我们作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以，在大学期间多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解我们将会面对的种.种问题，对以后的发展和继续深造都是非常有益处的。

2、社会实践有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。

随着社会的不断发展，对各种人才的要求也随之不断变化，竞争已成为社会的基本特征。因此，专业面窄，社会适应性差，综合能力不强的人才在市场竞争中必然处于劣势，社会实践使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

3、社会实践也为大学生就业指出了新的方向

9.关于大学暑假促销社会实践报告 篇九

一、实践背景

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验，能够与不同的人沟通、交流。还能学到学校里学不到的知识，我做的是食用油的促销。

二、实践内容

1、促销的一天基本工作安排： 促销前的短暂培训，了解产品的，名称、功能、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上7：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

2、促销过程中的体会及感触： 促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

①要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

③要有良好的心理素质及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。④要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

⑤要有足够的勇气和本领。推销是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销更需要专业的本领。在推销的过程中勇气是非常重要的，很多时候，面对冷面孔断然回绝之后，我们都没勇气再继续下去了，面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则和蔼可亲近人。我们应该怎样走上前就行推销呢？这就需要我们具有很大的勇气和屡败

屡战的精神。

大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的东西，同时也是学会了与人相处。其实在很多时候我们都是被自己打败了，在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：他是个不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的。

本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何挑选他们认可的商品，都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，我也逐步找到了方法。

三、实验总结

1、不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

2、2、明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

姓名：赵熵

班级：11财管（1）班学号：22

10.大学生暑假社会实践报告 篇十

摘要：xxxxx年xx月份，我进入xxxxxxxx进行社会实践，这次实践是我大学乃至人生参与社会实践的第一步。实践除了让我运用平时从书本上积累的知识之外，也让我体会到很多课本上找不到的东西。社会不同学校，未必有人帮你指明方向，未必有人与你同行，共闯难关，所以很多事情都要自己捉摸和探索。在实践期间，我努力调整自己，使自己尽快适应工作和工作环境；与同事上司相处融洽，努力完成各项份内工作，不耻下问，虚心受教，从中获益良多，为将来走上工作岗位奠定了基础。

关键词：实践；体会；努力；奠定基础

1实践说明

实践时间：

实践地点：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 实践性质：暑期社会实践。实习单位简介

xxxxxxxx是xxxxxxxxxx集团在韶关投资兴办的一家生产玩具的大型外商独资企业。公司主要生产电子玩具、手袋、旅行袋、旅行箱、制衣xxxxxxxxxxxxxx等产品，产品全部远销美国、欧洲等国家和地区。公司创建于xxxxxxxxxx，公司占地面积约xxxx亩，厂房、工人公寓、食堂大楼、办公大楼错落有致，文化生活娱乐设施齐全；是韶关市政府招商引资的重点项目之一，也是粤北地区规模最大的企业。设有人力资源部、行政部、生产部、品质管理部、PMC部、保安/消防部、货仓部、维修部、会计部等。实践内容

实践期间，我在生产部的xxxxxxxxxx工作,SMTxxxxxxxxx大约有xxx人，人手比较少，工作又比较多，所以作为xxxxxxxx里面的一名普通生产工人，我经常会做不一样的工作，或者调到各种不同的岗位。例如：刮板，贴板，接板，看板，放板，贴电池等。这些都是比较不靠脑力的工作，但我还是做到了认真对待每一份工作，尽自己最大的努力去完成每一项任务。4 实践体会

在这一个多月的社会实践里，工作虽然不难，和自己的专业也不怎么相关，但还是学到一些其他方面的东西，或者说是体会到了在学习生活中不曾体会到的，收获不小。

从最肤浅的钱开始说起吧，参加实践我才知道钱真的来之不易，每一分都是辛辛苦苦赚的，每一元都是辛辛苦苦积累的。我终于明白父母赚钱的艰难，以前觉得钱不值钱，用完了就开口问父母要，现在觉得每一分钱都很值钱，应该要把钱花在对的地方，不应该浪费在一些无谓的东西上。未实践之前，感觉工作真好，很自由，可以自己赚钱自己花，不用什么事都跟家里人交代。实践之后发现工作真不容易，做得不好要挨批，做得不对连累上司更加挨批，以前觉得工作做不开心就可以不做，有什么委屈就打电话跟家人说，现在觉得就算再不开心也要忍，工作再难做都要坚持，有什么委屈就往肚子里吞，学会了报喜不报忧，尝到了不想让家人担心的那种心酸。

其次，在工作中，有不懂或者有疑惑的一定要开口问，不能含糊，要准确了解工作内容和工作要求，可能在传达和理解上每个人都有不同，所以当从不同的同事口中得到不一样的回复时，要询问领导，但是要注意礼貌，虚心请教，耐心受教。

最后，在社团就有所体会的责任心在这次的社会实践中也体现出来了。责任心真的是每一个人都必不可少的，每个人都必须对自己负责，对家人负责，对工作负责。就工作而言，无论接到多艰巨的工作任务，都应该脚踏实地认认真真地完成，哪怕是做得不如别人优秀，做得不让人满意。我们认真对待过，努力过就无愧于心了，不管做得多糟糕，至少我完成了。还有，虽然第一印象很重要，但是绝不能以第一印象去评定一个人。有些人看起来很热心，其实他在背后捅你一刀，有些人看起来很自大，光会动嘴，其实他处理事情很妥当，有条有理。社会不同学校，未必有人帮你指明方向，未必有人与你同行，共闯难关，我们必须强大起来，自己保护自己。对实践单位的建议

11.大学暑假社会实践报告《获奖篇》 篇十一

时间飞快，转眼间暑假已过完，新学期已开始，回顾刚刚过去的这个暑假，有工作前的憧憬与期盼，有工作中的辛苦与历练，有工作后的认知与留恋。一直都在想着假期要找一份工作，以好好磨练一下自己，毕竟，大学的我们已经不小了，再过不到两年的时间就要毕业，就要正式走入社会，开始工作了。

2010年7月15我放暑假，我来到了**加油站（隶属中国石油**市**区石油公司），经过两天的培训和一天的试用期考察，终于成为了一名加油员，太多的第一次令我记忆犹深，感触颇多。第一次穿上工作服；第一次工作挣钱；第一次接待我的顾客，第一次拿起油枪为汽车加油……在那里，我不再是一名学生，再没有老师的亲切问候与不辞辛苦的解答；在那里，顾客就是上帝。上班期间要一直面带微笑，讲话和气，同时不允许有任何的失误与差错，因为小小失误很有可能造成难以估量的损失甚至是酿成一场重大事故。

打工前父母就叮咛我：“这是你的第一次打工，不要在意赚了多少钱，重要的是，你要体验那个过程，要学着如何工作，最好能将疲劳工作转化为对工作的喜爱与享受，尽管这很难”。我深记在心里。

我的工作

从汽车进站 面带微笑引导车子正确驶入加油区。加油时，油量与油钱是特表要注意的地方。同时，要时刻准备着接受顾客的意见与建议……那里有严格的服务要求与工作规定，一旦违规很有可能随即被开除，太多的太多，令我认识颇深。开始的那些天天气特别热，工作量又特别大，且全天都得站在那里，还不能使用手机…….所以那段时间特别想放弃，但最终还是每天暗示鼓励自己，坚持——再坚持。（我想正是从我遇到困难，然后告诉自己“坚持”的那一刻起，我的心理得到了前所未有的锻炼，我的心态更趋于成熟）

我的总结

工作了这一个暑假，我学到了很多加油技巧,油品种类及灭火消防知识……更重要的：它对我的心理成长起到了莫大的锻炼，每天虽然辛苦，但很充实。我更加懂得礼貌热情接客，积极踏实做事，初步学会了如何与同事和睦相处，如何与领导搞好关系。这些无形的财富是我社会实践最大的收获。同时，我也发现了自身的很多不足，比如在事情的合理安排及突发事故的处理方面，我的能力还都有待提高。

我的决心

12.关于暑假大学生社会实践调研报告 篇十二

带队的学院分团委书记吕老师表示这次活动的意义在于锻炼学生的能力，认识融入社会，并回报社会，通过这次活动，让学生之间的友谊更加坚固，团队合作精神更加强烈，懂得感恩。

青春洋溢的带队副队长孙蝶桑说到了自己的心得，通过这次活动最重要的收获是让大家体会到“暖心”，同学们向市民传播防台抗台的知识，体会到助人为乐的快乐源泉，让青春的汗水留得更加有价值。

__年7月11号对于我们这个暑期社会实践团队来说是一个让人难忘的日子，今天灿鸿台风来袭，这个号称史上的最强台风，风力已经达到17级，其破坏力是不可想象的，原本计划今天出发奔赴象山考察的行程不得已推迟，究竟什么时候开始还是个未知数，如此强烈的台风我们也不知道什么时候才能结束，到了晚上，我们的社会实践队长召开了紧急会议，我们的第一次正式会议就在这样的一个背景之下开始了，

这次的会议标志着我们这个社会实践团队真正开始凝聚，开始团结，开始进取，开始向成功迈进，这次的紧急会议的意义对于我们这个社会实践团队来说无疑是巨大的。

如果说那次的紧急会议还只是一道开胃小菜的话，那么今天的会议肯定是一道大餐。12号天公作美，台风悄悄的过去，我们这个团队立刻马不停蹄，直接向象山进发，而现在，此次的社会实践已经进行了大半，这种时候就需要我们停下脚步，静下心来，沉着面对，冷静思考，分析过去几天的得与失，讨论接下来的详细行动计划以及分配团队成员具体的行动任务。

不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海，如果没有实践队长的正确指挥，如果没有团队成员的辛勤付出，那么我们这个团队也不会走到今天，或许连建立的机会都没有。虽说今天的计划只是留在宾馆召开会议，可是大家还是一大早就起来，脸上露出难以抑制的喜悦，这种喜悦不是说我们很庆幸今天不需要出去接受风吹日晒，相反我们是为了更好地完成此次的暑期社会实践。

很快，会议就在这样愉悦的氛围下如火如荼的开始了，首先我们的社会实践队长开始发言，讲话内容主要包括了这几天来我们已经完成的计划，肯定了我们这几天的辛勤付出，对表现突出的成员提出了表扬，然后又勉励我们，希望我们再接再厉，能够以十二分的热情来完成接下来的任务，同时回顾了过去几天的实践活动，指出我们在实践当中所暴露出的问题，鼓励大家及时改正，其中就包括我们在实践过程中所遇到的调查对象难找问题和队员对周围环境陌生所导致的调查范围不够广。

接着又布置了工作任务，其中包括继续调查台风期间，象山居民的抗台措施，受台风影响下的生活以及灾害过后，他们的恢复工作。接着让我们各抒己见，表达自己这几天来的所见所感，如果说刚刚的气氛还显得有些拘紧，那么这时候大家像炸开了锅，纷纷畅所欲言，你一句，我一句，聊的不亦乐乎，聊得具体内容大体上包括这么几个方面，其中一个就是刚刚队长提到的，由于我们出来乍到，人生地不熟，直接导致了我们队员不敢扩大调查范围，间接导致我们的调查结果有一定的局限性，因而下一步我们要扩大调查范围，另外一方面，由于我们的队员是外地人，在和当地人语言交流时有一点困难，尽管困难有很多，可是我们的队员并没有打退堂鼓，与此相反，我们是鼓足干劲，力争上游，皇天不负有心人，在这么个过程中，我们有了许多意想不到的收获，这个收获会在最后的调研报告中具体表达，这里不再赘述。