投标注意事项及技巧

2024-09-06

投标注意事项及技巧（共10篇）

1.投标注意事项及技巧篇一

关于建设工程招投标活动中实施建造师执业资格制度时项目经理有关内

容的界定及注意事项

2008-3-19

一、关于注册建造师

1、《中华人民共和国建筑法》第十四条规定：从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在执业证书许可的范围内从事建筑活动。在市场经济条件下，企业是市场主体，依法独立承担民事责任。企业项目经理的任职，政府或有关部门不得干预。因此，由政府部门以行政审批方式对企业内部的项目经理资格予以认可的做法显然不合时宜。

2、根据《关于建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡有关问题的通知》（建市[2003]86号）规定，自2008年2月27日开始，停止使用建筑业企业项目经理资质证书。即废止项目经理资质证书，以后没有项目经理资质这一概念。

3、项目经理是施工企业所承包工程的主要负责人，是一个施工组织管理岗位，根据企业法定代表人的授权，对工程项目自开工准备至竣工验收实施全面组织管理，由具有国家规定的执业资格条件的专业技术人员担任。注册建造师资格是担任大中型工程施工项目经理的一项必要性条件，是国家的强制性要求，在所承担的具体工程项目中行使项目经理职权。但注册建造师是否担任工程项目施工的项目经理，由企业自主决定，属于企业行为。

4、聘用单位（即受聘的施工企业）应当与注册证书中注册执业单位一致。在招投标活动中，应当注意聘用单位必须和注册证书中注册执业单位一致。

5、注册有效期届满，注册证书和执业印章失效，不再具有执业资格，不得担任工程项目施工的项目经理。

6、注册建造师分为一级注册建造师和二级注册建造师。建造师临时执业证书分为一级建造师临时执业证书和二级建造师临时执业证书。

7、不同类型、不同性质的工程建设项目，有着各自的专业性和技术特点，对项目经理的专业要求有很大不同。因此，注册建造师和建造师临时执业证书明确了各专业类别。

一级注册建造师和一级建造师临时执业证书包括以下10种专业类别：

1、建筑工程（可执业《注册建造师执业工程规模标准》中的房屋建筑工程和装饰装修工程）；

2、公路工程；

3、铁路工程；

4、民航工程；

5、港口与航道工程；

6、水利水电工程；

7、市政公用工程；

8、通信与广电工程；

9、矿业工程（可执业《注册建造师执业工程规模标准》中的冶炼工程）；

10、机电工程（可执业《注册建造师执业工程规模标准》中的冶炼工程、电力工程、石油化工工程和机电安装工程）。

具有一级建造师临时执业证书的人员，其执业工程范围和规模标准与一级注册建造师执业工程范围和规模标准一致。

二级注册建造师和二级建造师临时执业证书包括以下6种专业类别：

1、建筑工程（可执业《注册建造师执业工程规模标准》中的房屋建筑工程和装饰装修工程）；

2、公路工程；

3、水利水电工程；

4、市政公用工程；

5、矿业工程（可执业《注册建造师执业工程规模标准》中的冶炼工程）；

6、机电工程（可执业《注册建造师执业工程规模标准》中的冶炼工程、电力工程、石油化工工程和机电安装工程）。

具有二级建造师临时执业证书的人员，其执业工程范围和规模标准与二级注册建造师执业工程范围和规模标准一致。

8、注册建造师执业工程范围按照《注册建造师执业管理办法》（试行）（建市[2008]48号）的附件《注册建造师执业工程范围》执行。即注册建造师的专业类别应当根据《注册建造师执业管理办法》的附件《注册建造师执业工程范围》和具体工程施工项目类别确定，应与拟招项目相符。

9、大中型工程项目施工的项目经理必须由本专业注册建造师担任。一级注册建造师可以担任大、中、小型工程项目施工的项目经理，二级注册建造师可以承担中、小型工程项目施工的项目经理。

对于小型工程项目施工项目经理的资格条件，有关政策法规对此没有规定，而项目经理资质证书已经停止使用。对此，市建委正在制定关于小型工程项目施工项目经理资格条件的管理规定。在新规定出台之前，执行现行政策法规关于项目经理资格条件的有关规定，项目经理应当由具有“关于建设工程招投标活动中项目经理有关内容的界定及注意事项”中第1条所述资格条件的人员担任。

大、中、小型工程分类标准按照《注册建造师执业工程规模标准》（试行）（建市[2007]171号）执行。

注册建造师执业工程规模标准按照《注册建造师执业工程规模标准》（试行）（建市[2007]171号）执行。即注册建造师的资格等级（即级别）应当根据《注册建造师执业工程规模标准》和具体工程施工项目类别确定，应与拟招项目相符。

10、“施工企业资质等级”和“建造师资格等级”是两个不同的概念，“施工企业资质等级”是针对施工单位的资质管理制度，“建造师资格等级”是针对个人的执业资格制度。目前，由于施工企业承包范围和规范标准与注册建造师执业工程范围和规模标准的规定并不一致，两者之间没有必然的逻辑关联关系。因此，针对个案工程施工项目，应当分别根据施工企业承包范围和规模标准，以及注册建造师执业工程范围和规模标准的规定，确定施工企业的资质等级和注册建造师的资格等级。

施工企业资质等级应当根据《施工总承包企业特级资质标准》（建市[2007]72号）和《建筑业企业资质等级标准》（建建[2001]82号）确定。根据《关于进一步规范建设工程招标投标活动的若干规定》（京建法[2005]515号）规定，施工招标公告中对企业资质等级的要求不应高于满足拟招项目最低的资质等级。

建造师资格等级应当根据《注册建造师执业工程规模标准》（试行）（建市[2007]171号）确定。在符合《注册建造师执业工程规模标准》的前提下，由招标人或发包人（针对直接发包的施工项目）自行确定。

二、关于建设工程招投标活动中项目经理有关内容的界定及注意事项

1、针对招标公告发布环节和招标文件评标办法中资格后审项目经理评审因素的设定（采取资格后审时），担任项目经理的注册建造师的专业类别应当符合《注册建造师执业管理办法》（试行）（建市[2008]48号）规定，资格等级（即级别）应当符合《注册建造师执业工程规模标准》（试行）（建市[2007]171号）规定，专业类别和资格等级应与拟招项目相符。

2、针对资格预审文件（对于资格预审的项目）和招标文件（对于资格后审的项目）中项目经理有关内容界定，可以如下措辞：

（1）针对施工招标项目，其项目经理拟由一级注册建造师或具有一级建造师临时执业证书的人员担任时

项目经理资格条件：（1）受聘于投标申请人（或投标人）的已取得专业类别一级建造师注册证书且注册证书在有效期内的人员；（2）或受聘于投标申请人（或投标人）的已取得专业类别一级建造师临时执业证书的人员；（3）或受聘于投标申请人（或投标人）的已申报了专业类别一级建造师临时执业证书并在建设部网上或北京建设网上公告合格的人员。

资格条件证明材料：应提供建造师注册证书或建造师临时执业证书的复印件并加盖法人公章，对已申报专业类别一级建造师临时执业证书且在建设部网上或北京建设网上公告合格的人员，提供一级项目经理资质证书的复印件并加盖法人公章。

（2）针对施工招标项目，其项目经理拟由二级（含）以上注册建造师或具有二级（含）以上建造师临时执业证书的人员担任时

项目经理资格条件：（1）受聘于投标申请人（或投标人）的已取得专业类别二级（含）以上建造师注册证书且注册证书在有效期内的人员；（2）或受聘于投标申请人（或投标人）的已取得专业类别二级建造师执业资格证书的人员（暂未注册）；（3）或受聘于投标申请人（或投标人）的已取得专业类别二级（含）以上建造师临时执业证书的人员；（4）或受聘于投标申请人（或投标人）的已申报了专业类别二级建造师临时执业证书并在建设部网上或北京建设网上公告合格的人员担任的人员。

资格条件证明材料：应提供建造师注册证书或建造师临时执业证书的复印件并加盖法人公章，对已取得专业类别二级建造师执业资格证书的人员（暂未注册），提供二级建造师执业资格证书的复印件并加盖法人公章，对已申报专业类别二级建造师临时执业证书并在建设部网上或北京建设网上公告合格的人员，提供二级（含）以上项目经理资质证书的复印件并加盖法人公章。

注意：关于“投标申请人”或“投标人”的措辞，应根据资格审查方式确定，如对施工招标项目采取资格预审，则选择“投标申请人”一词，如对施工招标项目采取资格后审，则选择“投标人”一词。

3、针对施工招标资格预审文件的编制，应当注意资格预审文件“资格预审须知”、“评审办法”和“资格预审申请文件格式”等部分内容中涉及项目经理相关内容的界定，应当符合有关政策法规关于注册建造师执业方面的规定。

4、针对投标人投标资格登记（即对“表3”登记，包括公开招标或邀请招标，以及“一次性”备案的施工项目，投标人投标资格登记环节）和直接发包的施工项目其项目经理登记，应当注意投标人和承包人聘用的注册建造师应当能够在备案监管网络中登记到位。

企业资料信息库中没有担任项目经理的人员的信息而该人员确实符合所要求的资格条件的，由投标人对该人员的信息予以登记。

5、针对施工招标文件的编制（采取资格后审时），应当注意招标文件“投标须知中投标人的资格条件和合格标准”、“投标文件商务标内容”、“评标办法资格后审评审因素”和“投标文件格式”等部分内容中涉及项目经理相关内容的界定，应当符合有关政策法规关于注册建造师执业方面的规定。

6、对于施工合同项目经理的变更，变更后的项目经理应当由注册建造师担任，其专业类别应当符合《注册建造师执业管理办法》（试行）（建市[2008]48号）规定，资格等级应当符合《注册建造师执业工程规模标准》（试行）（建市[2007]171号）规定，专业类别和资格等级应与拟招项目相符。注册建造师应当能够在备案监管网络中登记到位。

企业资料信息库中没有担任项目经理人员的信息而该人员确实符合相关规定的，由投标人对该人员的信息予以登记。

市招标办 2008年3月18日

2.投标注意事项及技巧篇二

1 计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提

结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。

2 低价中标的策略

亚行、世行贷款项目、BOT项目等，往往以最低价中标，如我公司2005年参与的内蒙大东高速公路（BOT项目）为最低价中标，综合费率 (包括间接费率、税率、利润) 不超过8%。对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标。2005年，我公司参与内蒙大东高速公路投标，这是重组以来我公司首次参与内蒙公路市场的投标，为了打开并占有这个市场，我们积极调整投标报价策略并以较大优势一举中标该项目第八标段，在该项目又陆续中标四个标段，累计承揽总额近六亿元，实现了项目的滚动发展。

3 以力求评标最高分为报价策略

有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价叶就能取得与业主标底最接近的标价。

4 以获得较高利润为报价策略

对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。如我公司在参与甘肃张掖小孤山水电站工程投标过程中，由于导流洞工程是整个工程中控制工期的工程，业主必须选择一个可靠的能胜任的承包商来完成这一工期紧、任务重、专业性强的项目。我们公司具有隧道工程专业承包一级的资质，施工实力强，竞争对手大多为本省内队伍，实力相对较弱，我们采用高价中标的策略，一举成功。

施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。归纳如下:

(1) 报价的基础价格要准确。我们在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。

(2) 取费费率应取满。投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

(3) 采用不平衡报价法。在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益：a.对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。b.对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程、基础工程) 其单价可适当高一点，以更加快资金周转；对后期项目 (如装饰工程、安装工程) 其报价可适当低一些。c.估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会大大。d.估计暂定工程，对以后一定要施干的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分单价可低一些。e.对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价和工程索赔。

(4) 各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。

5 结束语

报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈的竞争中能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

参考文献

3.浅谈投标报价策略及报价技巧篇三

【关键词】前期准备投标策略报价技巧投标软件经验教训强强联合中标率项目收益

中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

4.面试技巧及注意事项篇四

面试准备是非常非常重要的事情，请一定仔细看一下所列到的问题，结合自己的实际情况进行相关准备！

首先，请一定要看职位的JD和申请职位的公司的网站，尽可能对对方有所了解，产品，行业，业务模式，最基本的要清楚知道自己申请的是什么职位,职位名称和大致职责！

其次，关于面试过程：

1.如果是phone interview

A,电量要保证充足不要出现打到一半没电了的情况;

B,找到电话信号稳定不被干扰的地方，不要影响通话效果;

C,如果实在是不方便的情况不要勉强和对方沟通可以礼貌的再约一个时间.2.自我介绍（考察候选人的总结和表达能力），不要超过3分钟，从第一家公司介绍起但是重点在最近两段以及和申请的职位最相关的经历，要简洁有逻辑：

建议表达方式

从****年到****年在**公司做**职位，我的主要职责：1，***：2，***；3，***。因为***原因在***年转换到****公司做***职位，主要职责：1,***;2,***;3,***.原则就是每一段的时间讲到，做什么职位讲到，换工作的原因讲到，但是不要啰嗦，职责讲3-4点足够，如果过于久远的经历，7-8年前的职责可以简单带过就可以。

3.回答问题要to the point,不要绕

e.g 客户问你觉得你和team的同事比有什么优势？请直接回答：我觉得我的优势是1，***，2，***，3，***，不要绕弯子说什么“每个人都有优势，***一堆东西之后才说自己的优势”

4.注意讲东西的逻辑性和条理性

多用第一，第二，第三等字来提起自己的表达。

5.回答问题要言之有物：

面试官问每一个问题都有用意，一定有想知道的内容，就算你觉得问题很简单也要尽量去回答，不要一句话带过，觉得可有可无。

比如，你做过什么比较有挑战的项目

就算你觉得没有一个有挑战也要找一个说出来，面试官需要知道你在面对挑战的时候是怎么解决的，千万不能回答我觉得都挺顺的，没什么挑战，这样对话完全没法进行，对方会觉得你很难沟通。

6.关于Motivation/动机:

务必和合作的猎头顾问沟通好这个问题的回答，一般是两个方面来回答：

一个是为什么要离开目前公司；另外一个是为什么对申请的职位感兴趣。

（切忌不要和面试官说motivation是因为猎头叫我来谈谈，或者我目前状态很好，巴拉巴拉强调一大堆目前工作的好处，对方会很奇怪那你为什么要来面试）

7.关于问对方的问题：

通常来说面试的最后，对方都会请你提问，切忌不要问一些容易让对方concern的问题，比如年假几天，福利怎么样，加班多不多之类的问题，这些问题可以由我们帮你了解。

尽量提问的方向是围绕申请的这个职位展开的，比如公司对这个职位未来的预期是什么，目前这个职位遇到的挑战是什么之类的中性的问题。

5.高考答题技巧及注意事项篇五

1.答题顺序从易到难，从熟到生一般而言，高考卷的试题排列顺序均是从易到难的，按此顺序作答即可(但也有例外，高考时就出现了题目难度跳跃性的现象，不少同学纠结于前面的难题，导致了后面相对简单的题得分也不高，着实可惜。所以，答题时要留心这个问题)。

2.遇到那些我们已经仔细读了两三遍可是仍然不明白出题人要我们做什么的题目，我们要毫不犹豫地把它放弃掉对于大多数同学来说，你考试的目标不是150分。别为了那些不属于你的题浪费了属于你的时间。

3.对于那些读了两三遍后让我们感到矛盾和含糊的题目，可以视分值和时间情况选择继续思考还是先空下注意的是，此题如果决定回头做，一定要在题前用铅笔做记号。

4.答题时间先紧后松，一定要留下检查时间考试进入后半段时，预计难度相近、耗时相等的两道题目，先做分值高的。最新高考答题注意事项

5.不留空白很多学生都有个很可怕的习惯，碰到自己不会的大题，如数学最后一道、理综大题等，往往因为不会做而一个字都不写，试卷上一片空白，这是非常不明智的。答题时我们要尽力作答，凡是你会的、你看到的甚至是题目已明明白白告诉你的，只要你知道，就写出来。也许这道题你不会解出最终答案，那么你有没有入题思路?如果有，请写下来。也许这个物理现象你无法计算，那么你会不会分析?把你的分析写下来。就算你不会分析，总该知道它涉及的公式，哪怕是最基本的公式，把这些公式写下来。虽然你写了不一定能得分，但如果不写就一定不能得分。

6.跳步解答这是一个技巧。对于有几小问的题目，如果第一小问不会做，可以假设第一小问的结论成立，看能否做出第二小问(如涉及数据可用字母代替)。同样，一道题目中，中间有步骤不会，先承认这个中间结论，往下推，看能否得到正确结论。

7.答题一定要完整一个清华学生曾这样谈起他的学习经验：“步骤写的特别完整，思路非常清晰，以至于老师都不忍心扣我分，即使最后结果错了老师也会想办法给我分。”也就是说，同学们思考时如有把握可以跳跃性思维，但答题时你呈现给老师的一定要是个完整的、严谨的思维体系和答题过程。这样，老师总能找到给你分的理由。

当答题过程基本结束时，考试也就进入了最后的结束阶段。一般来说，同学们最少要保证有10分钟到20分钟的时间用来检查。如果时间很紧，最少也要保证有5分钟到10分钟时间。检查的内容包括个人信息、答题卡、有没有漏题等。当然更重要的是对结果的检查，如果时间紧，同学们可着重对关键步骤、公式、单位这3点进行检查。

最后想强调的一点是草稿纸，这是考试时和试卷同等重要的东西。同学们拿到草稿纸后，请先将它三折，然后按顺序使用。草稿纸上每道题之间留空，标清题号，字迹要做到能够准确辨认，切不可胡写乱画。这样做的好处是：

1.草稿纸展现的是你的答题思路草稿纸清晰，答题思路也会清晰，最起码你清楚你已经做到了哪一步。如果草稿纸混乱的话，这一步推出来了，往往又忘了上一步是怎么得到的。

2.对于前面提到的暂时不会、要回头再做的题，由于你第一次做本题时已经进行了一定的思维过程，第二次做时如果重头再思考非常浪费时间，利用草稿纸，可以迅速找到上次的思维断点，从而继续攻破关键结论要特殊标记。

6.PPT演讲技巧及注意事项篇六

一、PPT的制作

1、PPT的演讲一定要包括PPT的制作，那么PPT的制作要注意那些方面呢？题目的选择：

最传统的题目要求直接突出所要讲内容的中心意思，如果非要来点创意，可以采用疑问句的方式引出所要讲的内容。就题目的字体而言，一定要大，强调主题嘛。

2、模版的选择：

个人建议模版需要和所讲的东西有所关联，比如环保节能的PPT最好采用带有绿色背景的模版。但模版不能做的太花哨，底色还是要以白色或者浅色为主，以突出文字和插图的重要性。

3、文字的选择：

文字事实上包括三个方面：字体、颜色、大小。字体呢，个人建议标题部分可以采用黑体，显得隆重。正文部分可以采用宋体。楷体一般用在不太正式的地方，不建议在PPT中大量使用。

4、正文部分的内容不要太多：

之前主要讲的是一些门面功夫的技巧，下面讲一下关于PPT正文部分的排版要求。在讲这个问题之前，我们来想想PPT的作用，一定要注意PPT演讲，重在演讲，而PPT只是起一个辅助的作用，如果讲这两者本末倒置了，那这个PPT演讲就是失败的。

很显然，PPT上的内容一定要少，主要显示所讲内容的一些要点，列出一二三，还有一些不好讲出来的东西，比如图示和图片。其实从整体感觉上来看，也不难理解这样的建议。如果PPT上面都是密密麻麻的字，字体也一定被设置的很小，下面的观众不能够看清PPT上的内容，也会因为内容太多而失去继续听的兴趣。

5、注意上下PPT的逻辑关系：

PPT制作的逻辑关系直接影响到PPT演讲时的上下承接。如果一个PPT做的毫无逻辑，不仅观众看的会很晕，讲的人也很难找到承接上下PPT的词。

6、多用图，少用文字：

这个要求是关于做PPT的一个技巧，但一定要慎用！对于观众而言，他们最喜欢看到还是图，对于很多人而言，文字是有些反感的。如果能够讲一些有变化关系的内容变成图示，大家会更有兴趣一点。对于一些要点，也可以采用图示来表示他们之间的递进或并列关系。刚刚有说到这个技巧要慎用，是因为如果图太多也会显得这个PPT太花哨。对于一些专业的主题更会显得不够专业。

二、PPT的演讲

演讲是PPT演讲的主要部分，其重要性不言而喻。如何讲好PPT，对整个PPT演讲的效果起着决定性的作用。

1、一定要自信：

PPT演讲是在向别人介绍一种产品、服务，或是传达一种理念，这就意味着你是比观众在这方面更专业的，观众也希望从你这边学到他所不知道的东西。无论你有多紧张，有多觉得自己还不够专业，你也要 “故作镇定”，这是唯一的办法。如果你表现的很不自信，声音非常小、很没有底气的做演讲，下面的人是很难有兴趣听下去的。

2、声音要大，并且要抑扬顿挫：

即使有时候PPT演讲是有麦克风的，但一个洪亮的声音会给自己以自信，也能够吸引别人的吸引力。抑扬顿挫对于很多人可能会有点难度，但一定要避免整个的演讲都很白，在需要强调的地方一定要强调。这样的能力是需要后天的学习和训练的。

3、面对观众：

PPT演讲是讲给观众听的，不是讲给幻灯片听的。与观众不断的交流，你才能真正的把握观众的状态，从而及时调整自己的状态。最忌讳一直看着PPT在那边讲。

4、不要读PPT：

其实之前有讲到PPT制作的时候忌讳内容太多，最好是列出其要点，这就决定了我们不能去读PPT。我们一定要记住：PPT的内容要讲出来的，而PPT只是列出要点，以告诉观众我们所讲内容的大概内容。

5、加入你的手势：

演讲，除了其实还有演，这里的演可以狭义的理解为手势。个人觉得手势是为了吸引下面观众的注意力，使你的演讲变的有声有色。手势的最好是用手掌，不要用手指，这样给你以亲切的感觉，而不是颐指气使。

6、PPT的上下承接：

这个内容之前已经讲过，但这里还是想再从演讲的角度去强调一下其重要性。为了使观众跟着你的思路走，每一张PPT之间都要把它有目的的联系起来。一个好的承接会让观众的思路不被打乱，同时也会更加相信你所讲的东西，因为他会觉得你讲的很清楚，很有逻辑，进而会认为你很专业。

7.浅谈投标报价策略及报价编制技巧篇七

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签订承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高,会失去中标机会,投标过低,即使中标,也会给工程带来亏本的风险,施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制,力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益和社会效益。如何运用报价技巧进行报价,使报价既能中标,又能在中标后获取更多利润,是企业目前面对的一个严峻的挑战,也是关系到企业能否在激烈的市场竞争中求得发展的现实问题。下面结合自己参与定标报价的经验,谈谈投标报价策略及技巧。

1 计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提

结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算,总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提,也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数,如果我们的投标报价低于成本价,工程肯定亏损。

2 合理低价中标的策略

合理低价中标法实质上是在保证不低于成本价的基础上的低价中标,是投标人之间的直接竞争,是管理水平、技术水平、设备能力等综合实力的竞争,尤其是世行贷款项目,往往以最低价中标。这些项目投标时看似容易操作,但难做决策,毕竟中标不是目的,企业盈利和社会效益才是最终目的。投标过程中首先要认真、仔细的分析竞争对手的综合实力,预测其最低承受价,再根据自身的实力作出如下决策:1)在所有的竞争对手中,如果投标人的综合实力最强,投标人的报价就可以报到最低且能保证不亏损,还会有一定的盈利;2)当投标人的综合实力居中或不利、任务较饱满时,保证自身不亏损的前提下以最低价报出,能否中标,则要看别家单位的投标情况;3)当施工任务相对较少时,施工企业为保持市场份额,在不影响企业今后健康持续发展的前提下,可采用较低标价,以少量的亏损换取施工任务、扩大市场。中标后加强施工管理和严格成本管理,尽可能的采用先进工艺,力争减少亏损或不亏损;4)对于施工条件好,工程量大,业主支付能力好,竞争激烈的投标工程应考虑低价中标。对于企业开拓新市场、新领域具有战略意义的投标工程也应优先考虑低价中标,但要控制在企业承受亏损的范围内;5)不管是世行最低标项目还是国内合理低标项目,在不造成废标和不影响最终报价的基础上,投标报价的编制都可以做一些技巧性的调整:a.相对不平衡报价、前重后轻法调整,调整时把前期发生的项目单价相对提高一些,后期项目相应降低一些,这样可以在施工前期回收相对多一些的资金,减少资金成本。b.在相应招标文件的基础上,通过仔细研究招标文件并经实地踏勘后,判定某些工程量项目以后可能设计修改减少或取消的项目,可以合理降低项目单价,而以后需设计修改可能增加的项目单价合理调高,以获取比实际标价高一些的利润,这一点在世行项目上尤为重要。

3 以获得较高利润为报价策略

对一些技术含量高,施工难度大,工期要求紧,地质水文、气候条件较差的工程,往往竞争对手相对较少,企业凭借自己先进的施工技术、精良的机械设备、优良的施工业绩以及较高的施工资质,可采用高价中标的策略。

4 报价编制技巧

施工企业投标时要根据工程对象的具体情况,确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路,又掌握了一定的报价编制技巧,就可以做出合理的报价。报价编制技巧是在服从投标报价策略的前提下采取的具体做法。归纳如下。

4.1 报价的基础价格要准确

我们在编制报价时,把人工单价、机械及材料单价作为基础价格,利用行业或企业定额的消耗量及现行取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确。

4.2 取费费率应尽量取满

投标报价时所计取的费率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费,费率应在满足相应招标文件要求的前提下尽量取满。降低报价水平可以通过提高人工效率、机械效率和材料管理水平来实现。

4.3 采用不平衡报价法

在不提高总报价和响应招标文件的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法,既不影响中标,结算时又能取得理想的经济效益。1)对难以计算准确的工程量项目(如某些软基处理),清单工程量相对较小的项目,其单价可报得高一些,这样对总报价影响不大,又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大,企业就可获得较大的利润;即使实际发生工程量比投标时工程量小,对企业利润影响也不大。2)对工程内容做法说明不清楚的项目,或有漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价和今后工程索赔。3)对暂定工程,估计以后实施可能性较大的部分,其单价可高一些,反之则可低一些(招标文件规定暂定价的除外)。4)对一些没有工程量的项目以及计日工可以相对报高价,因为它们不计入总价。5)承包商进行不平衡报价时,应注意以下两个方面的问题:a.在同时运用几种不平衡报价方法时,首先应进行综合分析,统筹考虑,视具体情况确定各工程项目平衡报价的调整幅度。如某些工程项目按完成时间,可能报高价,但按估计工程量又应报低价,这就需要综合分析比较,最终决定采取何种报价原则更为有利。b.不平衡的程度要相对合理,调整得过于不合理,可能会引起业主反感而导致废标;或在评标过程中以某些单价过高为由,要求承包商将所报单价降低到合理的水平,这就使承包商得不偿失。报价不平衡的程度可以通过计算不平衡报价系数来定量反映。

4.4多方案报价法

多方案报价法是利用招标文件中不够明确的地方实施的,以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。即按原招标文件报一个单价,并加以注释,如“按工程说明书和合同条款作某些改变时,可降低×××费用”等,使报价成为最低价,以吸引业主修改招标文件的某些条款。使用该方法时,要注意不要违反招标文件中规定的投标一致性原则,否则有可能作为废标处理。

4.5突然降价法

突然降价法是一种迷惑对手(或出于保密目的)的竞争手段。在整个报价过程中,仍按一般情况报价,甚至有意无意地将报价泄露,或者表示对工程兴趣不大,等到投标截止期快来临之时突然降价,使竞争对手措手不及,从而解决标价保密问题,提高竞争能力和中标机会。

4.6各分部、分项工程单价合理、可靠

在做各分部、分项工程单价时,应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠,与类似工程相比出入不大,符合常规,否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。

5结语

投标竞争是企业之间综合素质的竞争,它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小,更决定于投标策略和方法的正确性、预见性,同时也非常讲究技巧,只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训,深刻剖析,不断探索才能在以后的投标中取得胜利。

摘要：针对工程投标报价的重要性,根据实践经验,探讨了投标报价的策略和报价编制的技巧,详细地介绍了合理低价中标的策略和以获得较高利润为报价的策略,以积累投标经验,提高中标率。

8.初学者滑雪注意事项及技巧篇八

初学者一定要先在距离短、坡度小的平坦场地上进行练习，经反复练习提高后再逐渐向距离长、坡度大、速度快的场地上过渡。

1．选择好天气：要根据天气变化选择滑雪的时间，最好避开大风天、下雪天。

2．准备好滑雪服：滑雪这项运动对服装有一定要求，上衣要宽松，以利于滑行动作；袖口、裤口应为缩口并有可调松紧的功能，可有效防止进雪；领口应为直立的高领开口，防止冷空气进入；滑雪帽最好选用套头式，能防止冷风对脸部的损伤；衣服的颜色应鲜艳或与雪面反差较大，以便容易辨认，避免相撞。

3．戴好雪镜：雪地上阳光反射很厉害，滑行中冷风对眼睛的刺激也很大，需要戴一副合适的眼镜保护眼睛。应该选择镜框厚一点、全封闭型滑雪镜，同时外框上应有用透气海绵制成的透气口，以使面部皮肤排出的热气散到镜外，保证镜面有良好的可视效果。

4．涂上防晒霜：由于冷风对皮肤的刺激和雪面上强烈的紫外线对皮肤的灼伤，可选用一些油性的有阻止水分散失功能的护肤品，然后再用防紫外线效果较好的防晒霜涂在皮肤上。

5．防冻伤：人体产生冻伤主要发生在手部、脚部、耳朵等部位，所以应选用保温效果较好的羊绒制品或化纤制品对上述部位进行保温。

6．带些高能食品：一旦陶醉在滑雪乐趣之中往往忘了饭点儿，因此，应携带一些高能便携食品，如牛肉干、巧克力等，保证充足的热量供应。

7．了解滑雪道状况：应仔细了解滑雪道的高度、宽度、长度、坡度以及走向，这一点对初学者尤其重要。

8．检查滑雪工具：应很好地检查滑雪板和滑雪杖，包括有无折裂的地方、固定器连接是否牢固等。

9．安全最重要：切记饮酒后不要滑雪，一旦醉卧在外，容易发生冻伤；不要擅自滑出滑雪场界线；滑雪时不要打闹，宁可摔倒，也不要发生碰撞，碰撞是很危险的。

10．如何坐滑雪索道：滑雪场的索道主要分为封闭型和开放型两种。乘坐封闭型索道要将滑雪板与滑靴分离，将滑雪板、滑雪杖捆绑在一起携带，以避免在下车时将某种器材遗忘在索道上。我国大部分滑雪场的滑雪索道为开放型，分乘坐式和牵引式，滑雪者在上下这种索道时，要在索道运行中完成上下。在乘坐式索道时，应将所有滑雪器材穿带好，扣紧滑雪靴卡子，将滑雪靴紧紧锁定在滑雪板的固定器上。检查是否牢固后，再将滑雪杖的绳套在手腕上，然后将滑雪板平行移至运动索道的上车站，面向索道的运行方向站立。在索道的吊椅靠近身体时，微蹲下身，坐上吊椅，再将员椅的护栏轻轻放下，将滑雪板放在吊椅的踏板上。

二、初学者滑雪技巧

1．首先要培养对雪和滑雪板的适应能力，这个阶段最好在平地练习，保持两只雪板的平行，一步一步如同步行向前走动及向侧面移动。为了找到平衡感，此时最好不用雪杖。

2．对雪和滑雪板适应之后，可以开始在缓坡上，一步一步地侧向上坡行走。然后，两只雪板同时侧向向山下横着滑动，即横向滑行。此时，可以试试立起雪板钢边进行行制动的感觉。

3．两雪板尖相对，板尾分开，让雪板呈V形，稍稍立起两只板的内钢边（即立刃），以这种姿势试着缓慢下滑，进行犁式滑行。在犁式滑行的状态下，试着加大立刃与加大双板尾的分开程度来降低滑雪行速度，直至停止，这种技术称为犁式制动。

4．如果已能掌握犁式滑行及犁式制动，就可以试着学习犁式转弯。这时，将均匀分布在两只雪板上的身体重量慢慢向转弯弧线外侧移动，从而逐渐开始滑出弧线。同时外侧雪板的内刃（钢边）应实实地压在雪地表面。要想停止转弯只须将体重重新均匀分布在两只雪板上。

5．下一步，保持两只雪板的平行，在滑行过程中，将身体的重心迅速移到山下侧的雪板，这需要山下侧的腿有很好的力量及控制能力，以免失去控制冲向山下。然后，可以从这种状态转弧线后，将山上侧的雪板移至同另一只雪板平行的状态，以上的动作过程，就是人们称之为的犁式摆动回转。

9.求职面试技巧及注意事项篇九

大家都知道面试的英文单词是“Interview”,所谓“inter”就是互相的意思，由此可得面试就是面试官与应聘者双向的测试。

作为一个应聘者，我们首先要摆正自己的姿态，做到不卑不亢，谦恭有度。而如何才能做到这一点，就需要我们在面试前做好充分的准备。

首先我们应该要有整洁的装容，这就需要我们穿着得体，干净整洁，女生也可以画一点淡妆但切忌浓妆艳抹，男生做到阳光整洁就好。当然不同的岗位对着装也有不同的要求。

再次我们要把面试资料准备好，面试简历最好带一份备用，相关证书也要带齐。最后，在参加面试前我们要对面试官可能问到的问题做好相应的准备，为了提高面试成功率，提前了解企业文化也是非常必要的。

试环节应该注意的礼仪：

从时间、行为和肢体语言三个方面讲了面试环节我们应注意的礼仪问题：

① 重视时间观念，切忌迟到

作为一个成熟成功的面试者，在面试环节我们首先应该切忌的就是迟到，所以我们应提前到达面试场地，但为了不影响其他面试者，提早太多时间也是不宜的，最好控制在15分钟左右，但是如果因为一些紧急情况不能按时参加面试的话，我们应该电告公司并表示歉意，并且协商新的面试时间。

② 面试中的行为

到达面试场地后，如果有问题要咨询的话，我们应该注意礼貌用语，热情主动，笑脸相迎，并且不能四处走动。去室内面试进门前要先敲门，并且要主动与面试官问好，被动就座，还要注意面试中的细节问题。

③ 肢体语言的运用

在面试中我们会用到很多肢体语言，握手就是其中一项，作为一个应聘者，我们应该学会见机行事，因为每个人不同的习惯问题，所以我们做到回应握手就好，但一定要积极主动。眼神也是永远无法回避的肢体语言，首先我们的眼神应该是自信专注的表达，不可四处张望，并且面部表情尽量要做到自然，临危不乱。

面试应该遵循的原则：

关于面试原则，有五个成语，希望大家细细体会。分别是诚实坦荡、谦恭有度、热情主动、扬长避短和不卑不亢。这些是我们应聘者需要好好体会与学习的。

应答技巧：

对于面试中面试官问到的问题，我们回答应该简单明了，切中要害，不可长篇大论，没有重点。并且实事求是也是十分重要的，不能为了表现自己夸大其词，虚假的外衣只能让自己变得更加难堪。

我们还应学会斟酌判断，针对做答，要巧妙回答面试官的问题，不能所答非所问。机智幽默，适时提问也是很重要的。

面试技巧：面试时最难回答的问题

1.介绍你自己

这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题，要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟，最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个，主题：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题，不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

2.你对我们公司有什么样的了解

你必须能够谈论关于这个公司的产品，服务，收入，业界声望，形象，目标，存在的问题，管理风格，职工，历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要让面试官被你打败，并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。

你可以用这样的态度来开始回答问题：“在我的寻找工作的过程中，我调查研究了很多公司，出于如下的理由，贵公司是我感兴趣的公司之一”。

用一个积极的态度来回答这个问题，不要这样说：“每个人都告诉我这个公司处于困境中，有各种样的麻烦，这就是我来这儿的原因”，即是那的确是你在这儿的理由。

3.为什么你希望来我们公司工作?

最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物，那你去哪工作呢?在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的，并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，纳闷你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发，那么就强调你希望创造你的事物，而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司强调经济控制，你的答案就应该包含对数字的热爱。

如果你觉得你必须捏造一个答案，例如如果这个公司强调研发，但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣，那么你可能根本不应该参加这个面试，因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。

你的之前的准备必须包括对这个公司做详尽的了解，来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎，所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功的做到了这一点，你所获得的也只是一个你不想参加的工作

4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?

这个问题上，你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录，提到你简历中的独特之处，或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人，你的技能和兴趣在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用，并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序，找出问题，并利用你的经验和精力来解决问题。

5.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

6.为什么我们应该雇佣你?

参见问题4,考虑你的能力，你的工作经历和你的干劲。

7.你希望在工作中能够获得什么?

让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义

你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定，就去问面试官，他可能会帮你回答这个问题。

9.你需要多久能够对公司做出显著的贡献?

答案要实际一点。可以这样回答，尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求，并开始发挥作用，但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。

10.你会在公司工作多久?

10.床罩的选购技巧及注意事项篇十

1、涤棉。

品牌产品一般采用65%涤纶、35%棉配比的涤棉面料，涤棉分为平纹和斜纹两种。平纹涤棉布面细薄，强度和耐磨性都很好，缩水率极小，制成产品外型不易走样，且价格实惠，耐用性能好。缺点：舒适贴身性不如纯棉。此外，由于涤纶不易染色，所以涤棉面料多为清淡、浅色调，更适合春夏季使用。斜纹涤棉通常比平纹密度大，所以显得密致厚实，表面光泽、手感都比平纹好。

2、真丝。

外观华丽、富贵，有天然柔光及闪烁效果，感觉舒适，强度高，弹性和吸湿性比棉好。缺点：易脏污，对强烈日光的耐热性比棉差。

选购床罩时要注意的是床罩的密度，密度是衡量面料档次的重要指标之一，这一点经常被国内消费者忽视。国外商场销售的床上用品基本上都要标明代表面料密度的根数指标。还要注意床罩的印染，现在印染工艺越来越成熟，床罩的花色品种也越来越丰富。但是任何一种染化料，对人体和环境都会带来不同程度的污染，所以床品面料少一道印染工序就多一份安全保障。

床罩如何清洁保养?

床罩清洗频率可根据个人的卫生习惯而定。初次使用前，可先下水漂洗一次，可将表面的浆质及印染浮色洗掉，使用起来会比较柔软，将来清洗时也不大容易褪色。除了较特殊的材质以及注明不能水洗者(如真丝)，一般而言，洗涤程序为：先将中性洗涤剂倒入洗衣机的水中，水温不要超过30℃，待洗涤剂完全溶解后再放入床上用品，浸泡的时间不要太久。因为使用碱性洗涤剂或水温太高或洗涤剂没有平均溶解或浸泡太久都可能造成不必要的褪色情形。同时，清洗时浅色产品要与深色产品分开洗涤，避免互相染色。

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