三方销售协议

三方销售协议（通用11篇）

1.三方销售协议 篇一

签名时间:xxx

签署时间:xxx

甲方:xxx

乙方:(工厂)xxx

地址:xxx

法定代表人:xxx

电话:xxxxxx

法定代表人:xxx

电话:xxxxxx

丙方:(外籍)xxx

地址:xxx

授权代表:xxx

电话:xxx

鉴于:xxx

1.经友好协商，乙方和丙方同意乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及的合同项下的货物；

2.乙方委托甲方将上述货物进口给丙方，但由于一些技术原因，甲乙双方xx年x月份x货是周日签的xxx号“销售合同”(以下简称“销售合同”)代替代理进口合同；

3.乙方授权甲方以甲方(而非乙方)的名义与丙方讨论上述货物。x年x月份登录了xxx编号:《进口合同》(以下简称《进口合同》)

4.甲、乙、丙三方了解并同意上述情况和做法:

甲、乙、丙三方经友好协商，就上述销售合同和进口合同中的部分问题达成一致，特签订本协议。

甲、乙、丙三方同意:

1.如果乙方未能按照销售合同的规定向甲方支付全部货款，甲方没有义务按照进口合同的规定向丙方支付任何货款，丙方免除任何与延期付款有关的违约责任，丙方无权根据进口合同向甲方索赔(调查)任何货款。

2.甲方对相关货物的质量不承担任何责任。乙方对商品质量有异议的，应自行与丙方协商，无权根据销售合同向甲方追究任何违约责任；如需退换，乙方可委托甲方办理，手续费另计。

3.丙方保证向甲方交付的货物在原产地、规格和数量上严格符合进口合同的规定；如有不符，丙方应承担一切法律责任，并赔偿甲方因此而遭受的海关罚款。

4.销售合同和进口合同的约定与本协议不一致的，以本协议的约定为准。

甲方:xxx

授权人签名:xxx

密封:xxx

乙方:xxx

授权人签名:xxx

密封:xxx

丙方:xxx

授权人签名:xxx

密封:xxx

2.三方销售协议 篇二

密钥交换协议的目的是使通信双方用易于记忆的口令与服务器进行认证,建立共同的会话密钥,以能够实现在不安全的信道上安全地进行通信,文献[2]首先提出了一个两方密钥交换协议( 2PAKE) ,初步实现了通信双方的相互认证和密钥交换,但是由于2PAKE协议并不适用于像P2P这样有大量用户需要通信的系统,因此一系列的三方密钥交换协议( 3PAKE) 也随即被提出[2,3,4]。在三方密钥交换协议中,通信双方在可信服务器的帮助下协商好一把会话密钥。3PAKE协议根据用户与服务器共享的口令类型可以分为两类: 对称型和非对称型。对称型指的是用户和服务器共享一个相同的口令,当服务器泄露时,攻击者可以直接得到用户的口令,可以冒充任意一个用户进行攻击; 而在非对称型中,用户独自持有口令,同时与服务器共享对应的验证元,即使服务器发生泄露,攻击者也无法直接获取用户的口令,而是需要一些额外的时间来对验证元进行离线字典攻击以获取真正的用户口令,这也就给了服务器通知用户受到攻击的时间,降低了服务器泄露后的安全风险。在已有的文献中有不少关于基于验证元的三方密钥交换协议的研究,2008年,文献[5]利用双线性对的性质提出了一个高效的基于验证元的3PAKE协议,但随后文献[6]指出其容易受到内部人攻击和重放攻击,并提出了一个改进协议。然而该改进协议仍容易受到离线字典攻击和服务器密钥泄露攻击等安全威胁。2009年,文献[7]提出了一个基于异或运算的3PAKE协议,但是该协议容易受到服务器密钥泄露攻击、内部人攻击等威胁。2012年,文献[8]提出了一个基于验证元的3PAKE协议,在该协议中通信双方先分别与服务器协商好一般高熵的临时密钥,然后再以这把高熵密钥为基础、在服务器的帮助下生成通信双方所需的会话密钥,该协议由于要生成高熵密钥,所以导致过程复杂且计算开销过大。同年,文献[9]也提出了一个基于验证元的三方密钥交换协议,并声称该协议具有强安全性,且能够抵御包括口令泄露伪造攻击、服务器泄露攻击等各种已知攻击,但通过我们的安全性分析发现,该协议仍然容易受到服务器泄露攻击与服务器泄露伪造攻击的威胁,并以此为基础提出了一个高效安全的改进协议。

1 前置知识

1. 1 双线性对

假设G1为q阶的循环加群,G2为q阶的循环乘群,e: G1*G1- > G2为双线性对。P,Q∈G1,e满足以下性质:

( 1) 双线性性对于任意a,b∈Z ,下列等式总是成立的: e( a P,b Q) = e( P,Q)ab。

( 2) 非退化性总是存在P,Q∈G1,使得不等式e( P,Q) ≠1成立。

( 3) 可计算性对所有的P,Q∈G1,总是存在着有效的算法来计算e( P,Q) 。

1. 2 设 G 是由点 P 生成的循环加群,下面介绍一些 G上的数学难题

( 1) 离散对数问题( DLP)给定P,Q,求k,使其满足Q = k P。

( 2) 计算性Diffie-Hellman问题( CDH)设a,b∈Z*P,给出aP ,bP ,计算ab P。

( 3) 判定性Diffie-Hellman问题( DDH)设a,b,c∈Z*P,给出a P,b P,c P,判定q。

2 文献[9]的协议

2. 1 协议描述

下面简要回顾一下文献[9]的协议,先介绍一下要用的参数,A,B分别为用户,S为服务器,pw1,pw2分别为用户A,B各自独享的口令,对应的验证元分别为W1= gpw1,W2= gpw2,其中g为q阶有限循环群G的生成元,验证元为用户与服务器所共享,对应着用户A和B,S分别存储着参数S1= H( s1) ,K1= gS1和S2= H( s2) ,K2= gS2。

其中s1,s2∈Z*q。H1、H2、H3、H、T为5个不同的哈希函数,其中哈希函数和( G,q,g) 均为公开参数。假设A要与B通信,协议过程如下:

Round1 A通知B协议开始。

同理,B也进行同样的验证,并计算相同的会话密钥SKBA=H3( A,B,S,N,σ) 其中σ = ( Xz)y。

2. 2 对文献[9]协议的攻击方法

( 3) 口令泄露伪造攻击假设A的口令PW1被E得到了,E先计算W1= gpw1,后面的攻击过程和( 2) 一样。

由上述分析可知,该协议无法抵御服务器密钥泄露攻击和口令泄露伪造攻击,这也是目前很多3PAKE协议所存在的弊端,因此本文提出了一个新的基于验证元的3PAKE协议,并通过安全性分析证明它是安全的。

3 本文协议

本节我们将详细介绍本文协议的具体过程。下面是协议用到的参数,A、B分别为合法用户,S为服务器,A、B的口令分别为PWA、PWB,对应的验 证元分别 为YA= H1( A,S,PWA) 、YB= ( B,S,PWB) ,口令为用户独享,验证元为用户与服务器共享,s是服务器S的私钥,PS= s P为公开参数,G1是q阶的有限循环加群,生成元是P,G2为有限循环乘群,e是双线性对,G1* G1- > G2。协议过程如图1所示。

Round1 A广播( A,B,S) ;

4 安全性分析

( 3) 口令泄露伪造攻击同( 2) ,即使E得到了A的口令PWA,由于无法获得服务器的私钥s,因此无法通过第三轮里A对服务器S的验证,即无法冒充其他用户来与A进行通信。同理,即使E得到了B的口令,也无法进行口令泄露伪造攻击。

( 4) 离线字典攻击传递的消息ZAS、ZBS、ZSA、ZSB都含有两个或两个以上E未知的参数,因此E无法进行离线字典攻击。

( 5) 在线字典攻击在第三轮里,S会验证用户是否真的知道口令,一旦验证失败次数达到了一个预定值,就知道谁的口令正在作为在线字典攻击的目标,就可以采取相应措施了,因此本协议可以抵御可测的在线字典攻击。同理,不可测的在线字典攻击也是不可行的。

( 6) 内部人攻击和未知密钥共享攻击假设敌手E通过腐化等方式得到了C的口令和验证元PWC、YC,或E本身就是合法用户,若E想假冒A与B进行通信,由于第三轮里S对用户的身份、B对用户的身份均会进行验证,因此攻击失败。

( 7) 前向安全性前向安全性指的是即使敌手获得了一个或多个用户的口令,也无法影响以前由该口令建立的会话密钥安全。在本协议中,即使PWA、PWB、YA、YB均被敌手E得到,由于每个密钥的产生都需要双方用户和服务器各取一个随机数a,b,c参与到会话密钥的计算中,因此敌手E仍不能破坏之前的会话密钥安全。在本文协议中,会话密钥和口令之间具有独立性,因此本文协议具有完美的前向安全性。

( 8) 重放攻击因为每一次协议的运行都有着通信双方和服务器随机生成的新鲜性标识符a,b,c,因此敌手不能通过重放以前的旧消息来影响到协议的正常运行。

( 9) 中间人攻击敌手E无法模仿用户A( B) 来与服务器S通信,因为不知道用户A ( B) 的口令,无法生成正确的ZAS( ZBS) ,通不过第三轮里S对用户A( B) 的验证; 敌手E也无法模仿服务器S来与用户A( B) 通信,因为不知道服务器S的私钥s和用户A( B) 的验证值,因此无法生成有效的ZSA和ZSB,通不过第三轮里用户A( B) 对服务器S的验证。

5 效率分析

本文从指数运算、点乘运算、哈希运算等几个方面进行效率分析,表1是文献[6]、文献[9]和本文协议的效率对比:

由效率分析表可知,本文协议比其他另外两个协议效率要更高,因为本文只是简单引用了双线性对的性质,达到了完善的双向认证机制的目的,避免了繁琐复杂的运算。且与另外两个协议相比,本文协议有着更高的安全性。

6 结 语

本文对现有的一个基于验证元的三方密钥交换协议进行了安全性分析,指出其是不安全的,并以此为基础提出了一个新的3PAKE协议,该协议能够很好地抵御包括服务器密钥泄露攻击在内的各种已知攻击,并与其他同类协议相比,具有较高的效率。

摘要：先对一个基于验证元的三方密钥交换协议进行安全性分析,指出其容易受到服务器泄露攻击等安全威胁,并以此为基础提出一个改进的密钥交换协议。通过安全性分析,证明该协议能够抵御服务器密钥泄露攻击﹑离线字典攻击等各种已知的攻击,且与其他同类协议相比,新协议具有较高的效率。

关键词：验证元,三方密钥交换协议,服务器密钥泄露攻击,安全性分析

参考文献

[1]Bellovin S M,Merritt M.Encrypted key exchange:password-based protocols secure against dictionary attacks[C]//Proc of the 1992 IEEE Symposium on Research in Security and Privacy.Oakland:IEEE Computer Society Press,1992:72-84.

[2]Kwon J O,Jeong I R,Sakurai K,et al.Efficient verifier-based password-authenticated key exchange in the three-party setting[J].Computer Standards and Interfaces,2007,29:513-520.

[3]Liu X M,Zhou F C,Chang G R.Improved key exchange protocol for three-party based on verifier authentication[J].Journal of Southeast University:English Edition,2008,24(3):322-324.

[4]许春香,何小虎.高效的基于口令的三方密钥交换协议[J].电子科技大学学报,2012,41(4):596-604.

[5]李文敏,温巧燕,张华.基于验证元的三方口令认证密钥交换协议[J].通信学报,2008,29(10):23-28.

[6]邓少锋,邓帆,李益发.两个三方口令密钥交换协议的安全性分析[J].计算机工程与应用,2011,47(10):101-105.

[7]杨秀梅,周福才,刘广伟,等.新的三方密钥交换协议[J].东北大学学报:自然科学版,2009,30(7):976-979.

[8]项顺伯,柯文德.有效的口令认证的三方密钥交换协议[J].计算机工程与应用,2012,48(16):107-116.

3.三方协议，效力如何 篇三

邢志阳（江苏南京）

律师意见：公司的做法不合法。“三方协议”是《全国普通高等学校毕业生就业协议书》的俗称，它是明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式，能解决应届毕业生户籍、档案、保险、公积金等一系列相关问题。而劳动合同是由用人单位提供，经与毕业生平等协商后签订的，对工作岗位、工作待遇等劳动法上权利义务关系进行约定的书面文件。“三方协议”与劳动合同在签约主体、约定内容等方面具有明显区别。

第一，三方协议制订的依据是国家关于高校毕业生就业的法规和规定，有效期为自签约日起至毕业生到用人单位报到止这段时间。劳动合同是受《劳动法》和《劳动合同法》的限定和保护。

第二，三方协议涉及学校、用人单位、学生三方面，三方相互关联但彼此独立。劳动合同是双方合同，由劳动者和用人单位两方的权利、义务构成。

第三，毕业生签订就业协议时仍然是学生身份，但是签订劳动合同时就转换为劳动者身份。劳动合同一经签订，三方协议的效力就此丧失。如果劳动合同与三方协议附件内容矛盾的，一般以劳动合同为准。

三方协议只是毕业生、用人单位、学校三方之间签订的就业意向，不是劳动关系的法律文件，对劳动关系没有约束力，只有毕业生到单位报到，并与单位签订了劳动合同或形成了事实劳动关系，意向变为现实之后，毕业生才能和用人单位形成正式的劳动关系。因此，您应该要求公司与您签订正式的劳动合同。

4.合作协议(三方协议) 篇四

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

丙方：身份证号：

以上各方为共同投资人，经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，各方本着互惠互利的原则，就各方投资__________________项目，达成如下协议，共同遵守。

一、投资额及投资方式

经各方同意，注册成立_________________为项目投资主体，甲方负责工商登记为法定代表人。各方出资分别为甲方___________，_______，乙方___________，_______，丙方___________，_______。

二、利润分享与亏损负担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享，共同投资的利润分担共同投资的亏损。

三、事务执行

由甲方负责规划、筹备共同投资项目前期的日常事务，办理项目所需各种证照，各项建设完成证照齐全，开始正式营业起，由乙 方管理日常事务甲方监管，丙方不参与管理，但可进行帐目查询。

四、本协议未尽事项，各方可以补充规定，经各方认可，补充协议与本协议有同等法律效力。

五、本协议一式叁份，各方一份，自签字之日起生效。

甲方：乙方：丙方：

5.三方产品销售合同 篇五

甲方: 服务商）乙方: ___________（零售商）丙方：(代理商)鉴于甲丙双方已经签署《2016年爱信品牌产品经销服务商合同》（以下称“主合同”），甲、乙、丙三方经友好协商，本着诚信、平等、自愿、互惠互利的原则，为推进三方共同事业的繁荣和发展，就乙方在协议有效期内经销从甲方购进的丙方产品事宜，达成如下协议。如果甲丙双方未签署主合同，则本协议即使签署也自始无效。

一、定义和授权：

甲方（经销服务商）：根据甲丙双方签署的协议，被授予爱信产品吉林地区经销服务商身份。乙方（零售商）：甲方根据授权，在授权区域内发展的xx产品零售商。丙方对非甲方的下线渠道不提供保护和授权。在此协议存续期内，丙方授权甲方为乙方的唯一产品供应商。丙方授权乙方为_______xx产品零售商，在授权期内乙方有权以xx品牌经销商的名义从事合法商业活动。

二、协议起止日期：自201x年___月___日至201x年x月x日。

三、乙方的年度协议销售目标 万元。

四、乙方可以销售的丙方产品系列为：见价格附件

五、丙方授权甲方在不违反丙方年度销售合同、市场及价格管理办法等制度的前提下，与乙方签订合同。

六、如发生以下情况之一，丙方有权单方面终止本合同的履行，并解除合同撤销授权：

1． 乙方利用丙方品牌，生产、销售仿冒丙方产品； 2． 乙方在宣传和销售过程中存在有损丙方品牌形象的行为；

3． 乙方连续六个月后仍不能完成年度签约计划50%同时经销竞品货品的； 4． 乙方违反丙方相关的市场管理制度； 5． 乙方跨区域销售；

6． 经丙方或丙方授权单位调查乙方不符合零售商签约认证条件。七、三方关系：

1、除经各方书面同意，本协议及其项下的任何权利均属非独家性质，任何一方不得转让。甲方与丙方是独立缔约方的关系。其代理人、子公司、关联企业及雇员不得因任何目的而成为丙方的法律代表、代理人或雇员，且无任何权力以丙方的名义或代表丙方，而以书面或其他方式承担或设定任何种类的明示或默示的义务。丙方保留决定甲方所发出的任何订单或其建议的合约条款可否接受的绝对斟酌权。

2、甲乙双方之间的债权债务关系与丙方无任何关系，应由甲乙双方自行解决。如果甲方未能履约，则乙方可以通过正常的渠道向丙方反映，丙方可协调甲乙方解决。

八、根据三方共同发展的需要，甲、乙双方应遵守丙方制定的有关市场秩序规定，如果甲、乙任意一方违反相应规定，丙方有权单方面终止本合同的履行，并解除合同。

1、甲、乙双方应严格遵守丙方或丙方授权单位制定的所有相关市场秩序管理规范。

2、甲、乙双方不应存在乱价行为。乱价行为指甲、乙双方在没有得到丙方或丙方授权单位书面批准情况下，对授权产品中的任意一款产品或产品的部件私自在丙方或丙方授权单位限定最低媒体发布价格以下发布价格或私自在丙方或丙方授权单位限定最低零售价以下零售或私自以在丙方或丙方授权单位限定最低渠道发货价格以下的价格提供给其他渠道。

3、甲、乙双方不应存在超出授权区域的行为。指甲、乙双方在没有得到丙方或丙方授权单位书面批准情况下，超出授权区域进行市场推广、销售、宣传的行为。因供货原因或渠道原因，经丙方或丙方授权单位书面批准临时进行的跨授权区域供货、销售行为在以书面批注截至日期后还未停止的视为超出授权区域的行为。

4、甲、乙双方不应存在违规供货行为。违规供货指对丙方或丙方授权单位已明令禁止向其供货和或没有得到丙方或丙方授权单位授权的渠道供货的行为。

5、甲、乙双方不应存在虚假合同行为。虚假合同行为指采取拟制虚假供货合同欺骗丙方的一切合同。

6、甲、乙双方不应存在恶意竞争行为。恶意竞争行为包括但不限于以下行为：

（1）恶意市场宣传：指以不正常低价进行价格宣传；排他性宣传；恶意攻击其他渠道成员；

（2）恶性价格竞争：指以不正常低价向正常渠道分货；以不正常低价进行销售；（3）恶性渠道竞争：以不正当手段抢夺其他合作伙伴下游渠道；丙方或丙方授权单位已备案保护，渠道经销商违规操作或恶意抢夺的行为。

7、甲、乙双方不应存在恶意串货行为。恶意窜货行为包括但不限于以下行为：

（1）恶意价格宣传。指向所辖或非所辖零售市场、销售渠道散发、通报价格等一切内部保密的价格信息；

（2）恶意渠道串货：向所辖或非所辖零售市场、销售渠道供应一切非常规产品；向限定区域外供应产品等一切限定区域供应的产品；（3）其他一切被裁定为不符合商业惯例的市场行为。

8、甲、乙双方不应存在违规进货行为。违规进货行为包括但不限于以下行为：

（1）违规进货方进货。指在指定供货方之外的任何供货方进货的行为；（2）违规渠道进货。指在丙方认可的甲、乙双方供货方之外的任何供货方处进货的行为；

（3）违规产品进货。指在丙方授权产品范围外购进产品。

9、甲、乙双方不应存在透露丙方机密信息行为。透露丙方机密信息行为包括但不限于私自透露丙方产品及其保密价格信息、丙方渠道政策信息、丙方销售信息、丙方渠道信息等一切被普遍认定为属于企业专属机密信息的一切信息。

10、甲、乙双方不应存在私自更改核心授权信息的行为。甲、乙双方私自更改授权产品、指定身份、授权区域的行为均将被认定为私自更改核心授权信息的行为，丙方将特殊关注（1）授权产品的增加；（2）授权区域的扩大。

九、如因三方之间签订的合同、协议，或履行签订的合同、协议，或发生的其他业务出现的争议，三方应协商解决；协商不成时，三方同意提交吉林市仲裁委员会解决。以前如有不同约定的，以本条约定为准；以后如无不同约定时，均适用本条约定。

十、本协议一式三份，甲乙双方在三份协议上盖章后，经丙方签字盖章后生效。

甲方： 乙方： 签字： 签字： 盖章： 盖章：

丙方： 签字： 盖章：

6.三方销售协议 篇六

甲方：常熟市育才精毛纺有限公司

乙方：常熟市丝贝宁国际贸易有限公司

丙方:SEYDEL MASCHINENFABRIK GMBH

甲、乙、丙三方经友好协商，就 进口项目事宜, 根据国家现行的法律、法规和政策之规定，于08年9月26日在常熟签订协议条款如下，以资信守。

一、甲方委托乙方作为其进口项目的代理人，乙方接受甲方委托，代理甲方执行该项目进口合同。

数量： 共1件

总价： EUR487.00

价格条款： CIF SHANGHAI AIRPORT

付款方式及付款时间： 100% T/T 预付

二、甲方义务：

1． 负责按规定办理

□进口证明，□进口登记表，□免税证明，□进口许可证，□进口所需的卫生或食品部门的有关文件。

2． 甲方对外所做的承诺或约定必须符合国家现行的法律、法规和政策的规定，并承担有关责任。同时，负责确保所进商品和商品进价的真实性。如因甲方原因造成到货通关时发生问题，其责任和直接损失，以及乙方按甲方委托要求履行合同过程中所产生的风险和损失都由甲方承担。

3． 甲方须在货到港前 个工作日内，将进口税款（关税、增值税）和乙方进口代理手续费（为合同金额的 %）等款项给付乙方。如因款项未到，而造成滞报金、滞纳金及仓储费等一切费用，由甲方承担；如货到15天后，甲方仍未支付上述款项，乙方有权对所到货物行使留置权。

4．所进商品为法检商品，甲方负责办理有关手续。

三、乙方义务：

1． 乙方负责按规定办理：

□进口证明，□进口登记表，□进口许可证等进口批文。

2． 乙方负责按本协议“

一、”款内容对外签约，确保合同内容的真实性和合法性。

3． 乙方负责办理购付汇和核销手续，汇率为付款当日银行卖出价。

4． 乙方负责按规定自理报关或委托经海关批准注册的报关行报关；如海关验货，乙方应在海关验货前 日内及时通知甲方。

5． 乙方负责按实际支出与甲方结算（多退少补），并向甲方开具结算单据。

四、丙方义务：

1丙方对外所做的承诺或约定必须符合国家现行的法律、法规和政策的规定，并承担有关责任。同时，负责确保商品和商品进价的真实性。

2.收到甲方支付货款后的6-8周之内安排运输。

五、在合同规定的索赔期内，如发现数量和质量问题，由甲方请有关部门出具商检证明并及时与乙方联系，由乙方对外提出索赔。甲乙双方须积极配合。国外供货商或保险公司赔付后，乙方立即将赔付金额拨付甲方。

六、对于甲方对外协商确定的、且须对外预付 %货款的合同，甲方应对外方资信情况负责，并承担乙方按合同规定对外预付货款的风险。

七、甲乙丙三方同意，在执行本代理协议过程中所发生的一切争议首先通过友好协商解决，协商不成的，任何一方均可诉诸人民法院解决，本代理协议的管辖法院是乙方所在地人民法院。

八、本协议未尽事宜，甲乙丙三方应根据国家有关规定另行协商并签补充协议。补充协议为本协议不可分割的组成部分。

九、本协议一式二份，甲已丙三方各执一份。

十、本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

7.三方销售协议 篇七

DHL针对每个行业的特点和供应链需求,开发创新服务解决方案,帮助客户实现竞争优势。其业务遍布全球220个国家和地区,服务的行业包括生命科学和保健、技术、能源、汽车及工程设计、制造业,可以为客户提供货物运输、仓储和分拨、供应链方案设计等一系列服务。得益于强大的服务体系,DHL成为世界最大的物流服务供应商。

记者作为第三方物流企业,贵公司能够为客户提供哪些业务和服务?怎样满足企业敏捷供应链的要求?

周健:客户选择第三方物流,主要是从自身的价值创造和效益的角度来考虑。一方面,第三方物流要为客户创造价值。客户企业想要做一些业务,但是以他自身的资源和能力很难开展和进行,通过选择外包服务,把自身业务做到原先达不到的范围或领域,这样第三方物流就为客户创造了新的价值。另一方面,为客户提供更高的效率和更好的效益。一些业务客户原先也能做,需要自己去组织和管理,但是选择外包后,第三方物流能帮助客户简化流程或组织,这样就提高了客户的效益。

我们与很多客户企业形成了战略性的合作伙伴关系。在服务内容上,我们不仅提供一次性的运输或配送服务,而更是一种具有长期契约性质的综合物流服务,最终保证服务对象物流体系的高效运作和不断优化供应链管理。我们会为客户从整个产业链条去考虑,关注客户供应链体系的运作效率与效益,供应链的管理与不断优化是我们的核心服务内容。

记者与其他第三方物流企业相比,贵公司在管理与运作方面有哪些显著特点?对帮助客户企业建立敏捷供应链体系有哪些帮助?

周健:第三方物流企业能够被客户企业选中作为合作伙伴,自身的能力和专业化水平是基础。我们公司的竞争优势主要体现在两个方面。

一是DHL特有的经营范围和经营模式:

DHL快件物流仓库的性质是公共型保税仓库,分为快件物流中心(RLC)和战略备件中心(SpC)两种类型,都具有仓储和运输的功能,两者不同的是:快件物流中心(ELC)拥有保税增值服务,作为国家级、地区级的仓储物流中心,一般用来储存高价值、高机会成本的维修备件;战略备件中心(SPC)是本地的备件中心,用来储存超高价值和超高机会成本的维修备件。

由于我们是一家在同一仓库同时拥有保税(产品在配送前不缴税)和非保税(中国生产用于出口的产品)仓储行业许可的快递服务供应商,因此,可以满足客户一站式仓储、国内国际速递以及各种运输管理的全方位需求。

DHL快件物流中心的优势还体现在:作为(保税)区外保税仓库,其受到海关远程电子监控,相对于区内卡口管理,运作更加灵活,可以实现真正的7x24小时无节假日的服务。这让DHL在为客户提供备件物流服务时有了更大的灵活性,能以更加个性化的物流整体解决方案满足客户需求。

二是DHL在仓储管理和物流运作上也具有很强的能力:

1.DHL快件物流拥有直线备件库存管理能力(Dirert Express Inventory,DEI),也就是能将库存和信息流集中化管理并且在既定的时效内,将备件进行快件分发。这一能力广泛适用于区域或国家的分拨中心,提供24小时跨城和国际分拨派送服务。这一管理能力的主要优势体现在,能够整合运输和库房运作,使服务更专业;能够将备件进行中心化管理;能够提供更好的支援设施,包括航空地面运输和网络资源。如今我们能够做到:快件物流中心(ELC)能够当天发运,24小时响应,市区内最快2小时,城际间(国内、国际)24-72小时派送

2.DHL还可提供战略备件储存管理(Strategic Inventory Management SIM)。备件储存的响应时效要求高,需使用分布式储存管理方案,并需要物流与信息流的紧密配合,以实现对客户紧急需求的快速反应。其主要优势是对紧急订单的快速响应,比如,一旦客户企业发生生产流水线断线的情况,我们能做到:战略备件中心(SPC)则可在市内提供2-8小时派送服务响应紧急出库需求。

3.DHL将直线备件库存管理(DEI)和战略备件库存管理(SIM)两种模式进行结合。在总体库存集中化管理的基础上,将保存部分核心备件在SPC做战略库存,以响应客户紧急需求。这样做的主要优势是平衡备件集中管理和分散放置的优点,在成本最低化的情况下,高效满足售后维修备件的物流需求。

4.DHL还提供返还维修库存管理Return Repair Inventory RRI)服务,主要是指管理返件或坏件的回收、检查、退运、销毁和库存,ELC统筹管理坏件维修备件在客户终端、DHL库房、海外维修厂商和销毁、供应商之间的物流和单证/信息流动。返还维修库存管理的主要优势是,坏件和维修备件的退运服务作为正常订单的补充,为客户提供全面和一体式的售后备件物流服务;ELC中心在回收返件时,可以完成初步的备件核对、单证检查等工作,可以为与ELC有合作的备件销毁供应商,提供备件销毁服务。

由此可以看出,DHL可以快速响应客户的服务需求,大大提升了其供应链效率。

记者贵公司为客户服务的效果如何?能否举例介绍?

周健:在这里,为大家介绍我公司实施的比较成功的一个案例,即DHL为利乐公司建立中央分销中心,提高配件供应链的敏捷性。

利乐公司是全球领先的食品加工和包装解决方案供应商,仅在2010年就有超过740亿升的产品是经由利乐包装的。2011年,共有9,000多台利乐包装设备和17,000多个分销单位在世界各地运作。

由于包装行业的客户要应对货物的敏感性和快速腐坏等诸多问题,生产线的流畅运作对他们业务的成功至关重要。鉴于此,快速高效的零配件供应是利乐成功的一个关键因素。

为了优化利乐公司亚太地区客户的生产线零配件供应链,DHL为其在上海建立了一个全新的分销中心。该项目同时还包括了重组和优化利乐在该地区的供应链、提供保税及非保税仓储解决方案。

我们的具体解决方案和服务如下:

国际快递:尤其是亚太地区的零部件快递,365天24小时随时待命,将利乐的零部件在指定时间运到亚太地区的1000多个指定地点,以便保证利乐的客户——食品生产商的灌装线得以正常运行,保障食品质量。

供应链管理和快速反应:利乐在DHL的快件物流中心嵌入了其自有的SAP管理系统,为物流团队开设了专门的操作端口。利乐的最终用户只需登陆利乐提供的网上平台并发布采购需求,该信息即刻被SAP系统获知,然后将货物出库指令直接传递到ELC的终端上,整个过程自动便捷。与此同时,SAP的出库信息还能与DHL Easyship运单系统形成对接,进一步提升了经DHL发往亚太各国的订单处理效率。

仓储和清关服务:结合国际快递业务,DHL快件物流中心还提供配套的仓储与清关代理服务。除了保税和非保税存储资质之外,由于库房和运输同属DHL管理,在收发货流程上可以更加定制化,以国际快递出口业务为例,能够实现比正常情况更晚的截件时间。同样的在清关服务上,利用保税货物分送集报的优势,可以给国内客户先发货、后报关,这些都是体现物流敏捷性的直接表现。

区域分销:由DHL运营的区域分销中心已充分整合融入了客户的业务运行和IT基础设施,这不仅满足了利乐公司内部对仓储的高要求,同时运作的绩效成果也证明了合作的成功。

8.三方销售协议 篇八

券商是目前唯一能从中分羹的竞争者，而另一潜在的分羹者就是专业第三方基金销售机构。

对比国外基金销售中第三方撑起半边天的格局，更多人寄希望于新兴的第三方力量来改变现状。

然而，现实并不乐观。

先行失利，举步维艰

“谁进来，谁赔钱。”

天相投资顾问有限公司是专业第三方基金销售机构的先行者，其董事长林义相用上述六个字对此做结。

所谓专业第三方基金销售机构，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。它将各种不同类型基金公司管理的不同风格的基金产品，纳入到统一的销售平台上来。

这在海外成熟市场，早已被普遍应用。它是除基金直销、银行券商代销外，占据半壁江山的基金销售的主要渠道。通过投资顾问公司销售基金也是第三方销售的一种模式。

在国内这种模式并没有遍地开花。天相投资顾问公司是唯一一家拥有基金销售资格牌照的专业机构。而且5年来这根独苗在基金销售市场开拓上依旧步履蹒跚，举步维艰。

董事长林义相对记者称自己“目前是试验品，很有可能成为先烈”。“我们有70~80人在销售基金，每年赔钱1000万。”他对记者感叹道。

从2004年拿到牌照至2008年，天相投顾在4年中实现销售规模仅为30亿至40亿元。这仅相当于1只中盘基金的募集规模，在整个基金销售规模中完全可以忽略不计。

对于这一销售业绩，林义相也很无奈：“我们清算系统没做好，业务没开展起来。”

早在2004年，天相投顾的开放式基金代销业务资格便获得了中国证监会核准。不过证监会批复的是：核准天相投资顾问公司开办开放式基金代销业务资格，但公司在办理业务过程中不得收取、划转投资人的认购、申购和赎回资金。这意味着天相开展基金代销业务必须和有清算资格的银行合作。

但是这些年一直没有。

天相销售基金的模式仅局限于介绍客户给基金公司。这固然避开了清算业务，但后果是几乎无法拓展业务。

“券商是第三方存管系统，基金公司是直销系统：这些都是银行清算系统现有的模式。我们要和银行合作，就必须是代销系统，这个新模式就意味着银行的业务规则、IT系统要全部进行改造，这对银行来说意味着风险。”林义相向记者解释为何天相的清算系统迟迟未能建起的原因。

经过多年的努力，2009年年初，天相终于找到了合作伙伴——民生银行。

在与民生银行合作前，天相接触过几家中小银行。大银行根本不愿意谈，担心抢自己的客户；中小银行顾虑的是搭建一套符合证监会要求的支付、结算和监管系统的成本问题。民生银行之所以愿意和天相合作，也源于监管层的鼓励。

天相这一举动一度被业内视为第三方销售的重大突破。但一年过去了，天相的基金销售业绩并未取得突破。

“2009年的基金销售并没有增长。我们销售基金时，银行收取的费用是我们收取费用的1.5倍。我们每销售一次反而亏钱。”林义相称，完成一次基金销售，需民生银行6个部门配合，成本太高。

遭遇瓶颈，任重道远

第三方销售渠道之路堵在何方？为何千呼万唤的专业第三方基金销售始终“只闻楼梯响，不见人下来”？

作为国内一种新業态，专业第三方基金销售还缺乏方方面面配套的土壤，像牌照和专业人才的稀缺就是限制其发展的一大瓶颈。

从第一张基金销售牌照批准，至今过去了五年。基金第三方销售渠道上仍只有天相一家试点。

“牌照只给了天相一家，恐怕是监管层认为其他机构实力不强，怕倒闭。” 展恒理财市场总监陈向辉向记者表示。

2004年制定的 《证券投资基金销售管理办法》（以下简称《办法》）中，对能从事基金销售的投资顾问公司要求甚苛：除一般性规定外，要求注册资本不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本；高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金代销业务，并具备从事两年以上基金业务或者五年以上证券、金融业务的工作经历，持续从事证券投资咨询业务三个以上完整会计年度。

《办法》对专业基金销售机构的要求则更甚：除了一般性规定外，要求注册资本不低于3000万元人民币，取得基金从业资格的人员不少于三十人，且不低于员工人数的二分之一。

一些目前正从事基金投资咨询业务的公司负责人告诉记者，《办法》的具体规定缺乏操作性：即便公司符合全部要求，还是不知道如何去取得基金销售资格。

“我们现在都不知道怎么去申请，执行办法在政策上是空白的。”德圣基金研究中心江赛春告诉记者。“这个市场可以想得很大，但现在没法进入。”

“证监会没下文说可以申请，我们只有观望。”上海好买基金研究中心一内部人士称。

这形成了一个怪圈。

能取得基金代销资格的机构只有天相，天相的试点又在困境中徘徊，且没有新的商业模式。在这种情况下，要其他的机构有动力去创新销售和盈利模式，无疑是不现实的。

“现在证监会的工作重点不在基金销售，股指期货、融资融券才是市场热点。我们估计下半年这个事会提上议事日程。”一基金投资咨询公司人士称。

据悉，目前业内寄希望于正在修改的《基金法》，如果《基金法》的修改能明确专业基金销售机构的地位，则可以从立法的高度对第三方基金销售渠道的发展进行推动。

而且，即使有了法律上的明确地位，市场和业务模式的不成熟也成为第三方基金销售发展的现实瓶颈。

“第三方销售渠道，如果是做机构客户和基金直销业务是冲突的，如果是中高端客户又竞争不过银行的服务。如果是做散户，又没有网络优势； 国外第三方销售渠道可以混业，但在国内又涉及到监管问题——制度和环境的差异决定了国内第三方销售渠道前景黯淡。” 银河证券基金分析师王群航如是说。

“内、外部环境都不成熟，第三方内部本身的资金实力、盈利模式都不是很成熟。”陈向辉承认第三方公司的缺陷“外部环境上没有相关的法律法规来规范，难以取得投资者的信任，同时第三方渠道的人才还难以与大型的金融机构较量，收入相对较低，高端人才很难加入。”

9.三方资金监管协议 篇九

商丘至周口高速公路商丘段二期工程项目建设施工资金管理协议

甲方（发包人）：

乙方（承包人）：

丙方（银行）：

为规范商丘至周口高速公路商丘段二期工程建设资金的管理，确保建设资金安全、合理、有效使用，经甲、乙、丙三方在平等自愿的基础上进行了充分协商，并在各方协商一致的情况下，制定如下协议条款，共同遵照执行。

第一条 甲方权利义务

一、甲方应积极为乙方提供符合“商丘至周口高速公路商丘段二期工程高速公路工程合同”规定的各项工程资金结算和相关的咨询服务。指导、帮助其搞好工程建设资金管理。

二、甲方应向丙方提供审查资金用途所需的有关资料和必要的工程进度报表、财务报表、每月用款计划。

三、甲方有权对本协议的执行情况进行检查。

四、未经甲方书面同意，乙方擅自将施工设备转移出本项目施工现场，甲方有权停止拨付其工程计量款。

五、乙方未按本协议约定的期限和方式向甲方报送当月用款计划和日常支出计划时，甲方有权拒绝向乙方支付任何款项。

第二条乙方权利义务

一、乙方拥有工程建设资金的所有权和使用权。

二、乙方须在甲方指定银行开立核算账户，并将其账号签约到甲方账号下。

三、乙方应接受甲方对工程建设资金结算的管理监督和检查。

四、乙方应向单位所在地支行级及其以上级别的商业银行申请办理动员预付款银行保函和银行履约保函，在提交甲方和丙方审查合格后，方可按规定的程序办理动员预付款支付手续。

五、乙方应按投标文件的承诺（或按甲方要求）将施工设备按时足数到位，经甲方（或甲方的委托代理人）验收并出具书面证明后方可启用动员预付款。1

六、乙方的所有合同或协议（包括分包合同、材料供应合同、设备的购买合同等），必须报甲方计划合同处、财务资产处核备，并抄送丙方一份。

七、未经甲方书面同意，乙方不得将施工设备转移出本项目施工现场。否则甲方有权停止拨付工程结算款，丙方根据甲方的要求从其结算帐户中划转等同于所转移设备价值的款项进入专户存储，专户存款未经甲方的书面批准不得支用。

八、乙方必须保证所有建设资金的安全、合理、有效的使用，未经甲方批准不得以任何名义转移资金（含上交折旧费、管理费等）。如转移资金，由甲方从履约担保中追索，并且转专户存储，否则甲方有权停止拨付工程结算款。

九、甲方在乙方拨付工程结算款时，乙方应同时向其劳务协作单位（如有）和通过甲方同意或批准的主材料供应商支付结算款。乙方、劳务协作单位、主材料供应商应在甲方和丙方指定的银行或其分支机构开立结算帐户，否则丙方有权拒付。

十、乙方所支付的材料、设备购臵、劳务分包等费用必须和上报给甲方的合同或协议相符合，否则，甲方和丙方有权拒绝支付。

十一、乙方应于每月5日前向甲方报送本月用款计划和相对固定的日常费用计划，经甲方核批后送丙方核付。

十二、甲方委托丙方对乙方项目资金的支付进行监督管理，即乙方单笔业务采用银行转账方式支出超过30万元（含30万元）或提取现金超过5万元（含5万元）必须经甲方签字核准（如距离较远可通过传真方式办理），丙方见甲方签字核准后方可为乙方办理支付手续，否则，丙方有权拒绝支付。

十三、乙方所有资金的支付不得采用背书转让方式，如采用此方式造成一切责任纠纷由乙方承担并且丙方有权拒绝支付。

十四、乙方应向丙方提供审查资金用途所需的各种类资料和必要的工程进度报表、财务报表。

第三条丙方权利义务

一、丙方应为甲方和乙方提供优质服务，不得无理压票压汇，应配备专管员提供资金结算咨询服务，必须根据甲方已签字核准后的资料方可为乙方办理资金结算业务。有义务接受甲方对工程建设资金管理、监督。

二、丙方应根据项目建设的需要，在甲方资金周转困难时，丙方应按银行有

关贷款管理办法积极提供临时周转贷款。

三、丙方应配合甲方对乙方实施工程建设资金监督管理。

四、丙方有权在乙方违反合同规定、擅自转移本项目建设资金或设备时，按照甲方要求从乙方结算账户中划转等额款项进入专户存储。专户存款未经甲方的书面批准不得支用。

五、丙方应协助甲方对乙方提供的履约保函和动员预付款保函的真实性、合法性进行审查。

第四条 违约责任

一、乙方以背书方式使用甲方支付的工程款项时，应按背书票金额的5%向甲方支付违约金。

二、乙方未经甲方同意将核算专项账户内的资金挪用，作为工程建设以外的支出（包括向其主管部门交纳折旧费、管理费以及与此费用性质类似的用途）时，应按挪用资金金额的5%向甲方支付违约金，同时视挪用金额大小、性质等情况，停（缓）拨工程结算资金。

第五条 协议生效

本协议自三方签字盖章之日起生效，至工程决算后自动失效。

第六条 协议文本数量

本协议一式三份，甲、乙、丙三方各持一份。未尽事宜，三方另行协商。

甲 方：乙 方：丙 方：

有权签约人：有权签约人：有权签约人：

10.关于三方协议 篇十

很多情况下，大学生虽然签订三方协议，但在不去报到的情况下，也可以跟其他企业签订劳动合同，只是档案无法转入，这会影响干部身份的认定等。因此，三方协议最大的约束力其实是公务员、事业单位和国企等单位的工作岗位，实践中的效力范围是有限的。”

在三方协议的内容里包括了学校对学生的就业过程进行行政管理的内容，例如移转学生档案、发放派遣证等内容.救济途径

“三方协议”不属于劳动合同，毕业生与用人单位之间还没有确立劳动关系，因此他们之间的纠纷不属于劳动纠纷,则不能适用劳动法的相关规定，只能适用民法及教育部和地方政府的部门规章，提出违约或侵权的民事之诉。

违约对自己的影响

为了规范就业协议，减少就业协议违约情况，《全国普通高等学校毕业生就业协议书》第四十八条规定：对违反就业协议或不履行定向、委托培养合同的用人单位、毕业生、高等学校按协议书或合同书的有关条款办理，并依法承担赔偿责任。

任何一方主体违反就业协议，其后果定会影响校方、毕业生、用人单位三方。同时任何一种违反协议的行为，都应受到惩罚。这些惩罚包括有形的，主要指违约金等经济责任，也有无形的，包括诚信、信誉影响。无论是哪种后果都会给违反协议的当事人带来不利的影响。就毕业生来说，如果其违约一方面要按照就业协议的约定，赔偿违约金，另一方面其违约行为对其前途会有影响，因为这涉及到个人的信用问题，这对毕业生以后找工作，甚至对其以后的职业生涯都会有负面影响

何时终止

三方协议的法律效力应终止于毕业生报到之时。

违约后学校的态度和手续

学校一般会规定协议一经签字盖章后，毕业生应诚实守信履行协议，对于毕业生无故违约的，学校不支持毕业生的改派行为。如果是因为毕业生继续升学（读研）或者被录取为国家公务员而需要中止 “三方协议”，学校也会规定毕业生需得到单位谅解并取得单位的书面同意证明。对于确非毕业生本人原因造成 “三方协议”不能履行的情况，则要求毕业生按照规定办理违约或改派手续，如办理时应出示用人单位出具的书面证明说明违约或改派原因，并按照相关规定申请办理。

在教育部关于《全国普通高等学校毕业生就业协议书》管理办法规定中也规定：毕业生在协议书上签署个人意见之后，用人单位或学校两方之中只要有一方在协议书上签字，毕业生即不得单方面终止协议的签订工作。毕业生违约时，必须办理完毕与原签约单位的解约手续，然后将原协议书交还招生就业工作处，并换取新的协议书。

11.“包赔协议”更像销售融资的翻版 篇十一

新城抛出的这一奇招也不算太出新。在2008年就有不少房企在内地多个城市先行试过水；即便在今年4月，南京就有三个楼盘玩过这一招；9月份，长春的一家开发商也有样学样。此举能否搭救开发商的性命、解其资金危局暂且另说，但至少在业内，却是质疑声一片。

今年三季报显示，新城当下应该相当“差钱”。总资产超过290亿元，前三季货币资金分别仅11.5亿、19亿和15.8亿元；存货却从去年末的158.58亿元暴增至今年三季度末的221.54亿元，大幅增长39.71%；其前三个季度的经营性现金流分别是-14.2亿、-16.5亿和-19.95亿元。资金在不间断的巨额流出，已竣工和正在兴建中的楼盘却严重积压滞销，变现艰难。

包括新城此次的“差价赔付”在内，为了避免前期老业主滋事和买家担心购房后再次降价，一些开发商推出“无理由退房”、“补差价退房”等购房新条款。显然是要给担心房价继续下行而不敢出手的买家吃下“定心丸”，请买家放心购买：房价如果涨了，其升值收益算买方的，房价如果下行的跌价损失算我卖方的；买房就变成了在做无风险、稳获利的投资，这无疑还是在助长及强化楼市的投资功能和预期。

地产商如果想要促销成交，完全可以采用直接降价的方式来实现，根本没有必要给自己套上一个人为设计的枷锁；地产商的这种“包赔协议”看似双方的愿打愿挨，本质上还是对正常商业规则的扭曲。因为买楼置业本身就是一项存有风险的商品交易，没有谁能保证只涨不跌。从司法程序上看，房价波动、尤其是下跌所导致业主经济损失是不能得到赔偿的。

在正常的商业规则中，要区分买卖双方在合同守约和违约当中的责任，明确买方和卖方不同的违约责任，按照不同的价格退房，但绝对不是按合同价。即如果是买房人的责任、恶意要退房，那就按照市价和合同价，两者取其低者来退；如果属于地产商的责任，两者取其高者来退。但主管部门和司法单位对于当下这种乱像，却不愿出面以正视听，给市场一个明确的说法。

由“差钱”所导致的资金链紧绷，既是真相也可能只是“表象”。如江苏新城，在第三季报中，其预收款项已增至130.87亿元。相较去年末，净增加37.54亿元，增幅为40.23%；略大于同期存货39.71%的增幅。前者尽管属于负债项，但其主要还是可以反映预售楼盘后暂时未确认的收入。显示该公司即便是在没有大幅降价之前，还是有一些办法让资金回笼。

在银根紧缩、形势持续严峻的大环境下，成本高昂的海外融资、房地产信托、私募股权基金、民间高利贷等形式，尽管可能是饮鸩止渴，但房企却照用不误。有指信托融资在新城控股的资本链条中扮演了极为重要的角色，今年以来新城已通过信托方式融资约28.1亿元。

在最近的3至5年间，每当地产商在楼盘很难卖出去的时候，通常就会想方设法进行“销售融资”。地产商需要钱来救急、而不要房；放贷者需要确保稳定的收益，最终也会不要房。但融资双方都会通过“包赔协议”这种遮人耳目的形式、通过“房产销售”这个媒介而走到一起，完成双方各自需要的交易和索求。

因此，我们完全可以把新城的这种“包赔协议”，看作是一个经过精心改头换面的“销售融资”合同。这个协议所包含的购房合同，可以表示成买家购房人在借给地产商钱，退房的时候就相当于地产商向买家还款。这种融资交易的价格当然不能下降，“包赔协议”就是在保证借款人的利息收入和本金。