不同行业生产实习报告

不同行业生产实习报告（精选6篇）

1.不同行业生产实习报告 篇一

锂电池生产设备行业深度报告

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2020年，全球锂离子电池市场规模有望达到 4500 亿。其中，我国锂离子电池市场规模有望达到 3000 亿元，锂电生产设备市场空间则预计达 210 亿元。当前，锂电生产设备市场出现国产化趋势，搅拌、涂布、卷绕、检测为设备，未来生产线整体将向整合化、整线化、自动化发展。锂电池需求增加、能源政策利好，推动锂电生产设备行业不断发展 1.1 动力锂电池的应用占比 2020 年有望达到 70%

锂离子电池根据应用场景可分为动力、消费和储能三种。传统的消费锂电池主要应用于手机、笔记本电脑、数码相机等 3C 类产品，2015 年占全球各类锂电池出货量的 62%，但随着全球对新能源汽车需求量的增加，消费类锂电池应用的占比逐年下降。根据中国报告网的预测，我国动力锂电池在锂电池全部应用中的占比有望从 2015 年的 34%上升至 2020年的 70%，动力电池将成为锂电池的主要应用场景。此外，储能锂电池作为新兴应用场景也逐渐受到重视，预计市场占比从 2015 年的 6%小幅上升至 2020 年的 8%。

全球市场规模 2020 年有望达到 4500 亿。2016 年受新能源汽车政策推动，我国锂离子电池年产量飙升至 78 亿只，同比增长高达 40%。全球锂离子市场规模近年稳定上升，2016年全球规模达 2158 亿元，2011-2016 年复合增长率 21%。预计 2020 年全球锂离子电池市场规模有望达到 4500 亿元，其中我国锂离子电池市场规模有望达到 3000 亿元。

1.2 政策推动新能源汽车产业发展

政策推动新能源汽车产业发展。2016 年 12 月，国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，明确指出，需要大幅提升新能源汽车和新能源的应用比例，推动新能源汽车、新能源和节能环保等绿色低碳产业成为支柱产业；到 2020 年，产值规模超过10 万亿。2017 年 4 月，工信部印发的《汽车产业中长期发展规划》中提出，2020 年新能源汽车产销达到 200 万辆，2025 年新能源汽车占汽车产销 20%以上。

我国新能源汽车成爆发式发展。2014-2015 年受政策驱动，新能源汽车概念在市场上迅速推广，我国新能源汽车销售量的增长率均超过 300%；2016 年销售量达 51 万辆，同比增长率也高达 53%。根据工信部规划的 2020 年我国新能源年销量目标（200 万辆）估算，2016-2020 年复合增长率将在 40%左右，维持高速增长趋势。

锂电自行车快速增长推动动力电池需求上升。除汽车以外，我国锂电自行车产量也在迅速提升，2015 年锂电自行车产量达 350 万辆，同比增长 32%，2010-2015 五年复合增长率高达 70%。电动汽车、锂电自行车需求的迅速上升，使得动力锂离子电池需求量大幅上升，使之成为带动锂离子电池行业增长的主力。

1.3 消费锂离子电池的增量在 VR、无人机和可穿戴设备

3C 类产品发展减缓，导致消费类锂电池需求增速降低。3C 类产品在经历过发展的黄金阶段之后，智能手机产品等市场已趋近于饱和。全球智能手机的出货量增速，从 2010年的高达 76%，降低至 2015 年 10%。根据市场研究公司 Statista 的估算，2016 年全球智能手机出货量达到 15 亿个，但同比增速仅 2%，而到 2019-2020 年可能会出现负增长。

VR、无人机、可穿戴设备等新增需求带动消费锂离子电池增长。尽管传统手机、笔记本电

脑、数码产品等发展减慢，近年来出现的多种新型产业增加了对消费锂离子电池的需求，如 VR 眼镜、无人机、可穿戴设备等。中国虚拟现实（VR）行业从 2015 年开始起步，市场规模正处于飞速扩张时期；根据艾媒咨询的预测，2017 年 VR 行业规模将从 2016 年的约 60 亿元增长至超过 130 亿元，同比增长约 140%；到 2020 年预计超过 550 亿元，2016-2020年复合增长率接近80%。而根据国际数据公司（IDC）的预测报告，全球民用无人机市场规模也呈快速扩张趋势。2015 年全球民用无人机市场规模为 36 亿美元，同比增长率 33%；到 2020 年，全球民用无人机市场规模增长到约 260 亿美元，五年复合增长率近50%。2012年发布的 Google Glass，2014 年发布的小米手环，2015 年面市的苹果手表，相继将智能穿戴推向了风口浪尖。根据 IDC 的预测，2016-2020 年，智能眼镜出货量的年复合增长率高达 200%左右，智能服装超过 60%，智能手表接近30%。

1.4 新能源发电需要锂电储能的积极参与

储能是解决新能源风电、光伏间歇波动性的重要手段之一。风力、光伏发电具有不稳定性，储能技术可助风电厂平滑输出功率。近年来，政府大力扶持可再生能源，风电和光伏装机规模迅速扩大。根据国家能源局计划，“十三五”期间我国风电装机目标 210GW； 2017年上半年我国光伏新增装机容量 24.4GW，光伏装机总量超过 100GW。风电、光伏发电的间歇波动性特征严重限制其并网能力，是导致我国弃风、弃光现象严重的原因之一。2016年，我国弃风率高达 17%，西部平均弃光率高达 20%。而配置储能系统可以实现“削峰平谷”，解决可再生能源发电的大幅波动问题，为大规模并网创造条件。

2.锂电设备市场出现国产化趋势

2.1 国内锂电设备厂商已参与国际竞争，国产化优势明显

国际上，发展较早的日韩企业处于技术领先地位。1990 年，日本 Kaido 公司成功研发出第一台方形锂离子电池卷绕机，标志着锂离子电池自动化生产设备开始出现。1999年，韩国 Koem 公司开发出了锂离子电池卷绕机和装配机。至此之后，日韩在锂离子电池设备制造上一直处于国际领先地位，设备精度高、性能好、自动化程度高。

国内锂电设备日渐成熟。我国锂电设备制造从1998 年开始起步，历经近20 年的发展，已从进口设备主导发展为国内设备主导。目前，我国锂电设备的精度低于国外设备，部分设备稳定性还有提高空间；行业标准及相关的技术实施体系完善度还有待提升。但从技术层面来看，除个别高端精密设备和控制技术，如涂布机测厚装置，基本采用进口产品外，国内厂商可以提供各类锂电生产的设备。

国产设备相比于国外设备适应性强，性价比优势明显。国外设备在电池型号变化方面局限较大，而国内的生产方式需要经常变换电池型号。锂离子电池设备制造是一个非标准化行业，设备功能需要根据客户生产工艺的变化而不断变化。相比于国外设备，国内设备厂商专门针对我国锂离子电池生产的工艺而研发制造，适应性更强。而且在设备发生故障时，国内设备厂商可以第一时间赶到现场，尽可能为客户降低损失。国内锂离子电池厂商目前使用的高端涂布机和卷绕机多是从日韩进口的设备，但国内设备企业的设备性能已接近日韩设备性能，且价格更优惠，服务更周到，预计未来将实现进口替代。搅拌设备国产率超过 95%，活化分容检测设备的国产率已超过 90%，更多是国内自身品牌的竞争。

2.2 目前国内锂电设备厂商的竞争格局分散

目前锂电设备厂商的国内竞争格局分散。根据上海有色网（SMM）的报告，2016 年国内锂电设备市场份额中，国外企业占比 28%，国内市场份额排名前列的 6 家公司仅分掉 25%的市场份额。分设备来看，卷绕机、辊压机、分切机、涂布机国内前三家企业集中度分别为 65%、45%、65%、50%，竞争格局分散。

2.3 锂电生产设备市场空间广阔

我国锂电生产设备市场空间 2020 年预计到 210 亿。根据中国报告网的预测，假设动力锂离子电池实际产能利用率为 55-70%，消费和储能锂电产能利用率 90%，到 2020 年我国锂离子电池产能预计将超过 270GWh。我们假设每 GWh 的动力锂电池产能对应的总投资约 6亿元，其中设备投资占比 65%，而国产设备占比到 2020 年有望提升到 100%，则每 GWh 产能释放对应的国产设备投资约 3.9 亿元，预计 2020 年我国锂电设备规模约 210 亿元，2016-2020 年复合增长率约 17%。

3.搅拌、涂布、卷绕、检测为主要设备

锂离子电池设备泛指锂离子电池生产过程中使用的各种制造设备，是锂离子电池性能和成本的决定因素之一。锂离子电池生产工艺较长，包括 50 多道工序，相应需要 50 多种设备。整个制造工艺可分为极片制作、电芯组装、电芯激活检测和电池封装四个工序段，其中极片制作相关设备称为前端设备，电芯制作相关为中端设备，电芯激活检测和电池封装设备为后端设备。整个锂离子电池工艺流程约需 15 天完成，其中浆料制备、干燥、化成时间较长，少则 10 小时，多则 48 小时；而其他工艺较快，平均是 5-6 小时。

搅拌、涂布、分切、检测工序为重心。前端设备包括极片制作工序中所需要的搅拌机、涂布机、辊压机和分切机等。中端设备是电芯装配工序中涉及的卷绕机、叠片机、注液机、封口焊接等设备。后端设备用于电芯激活化成、分容检测以及组装成电池组等工艺。前端设备由于精度和自动化要求高，价格也高。其中，搅拌机的搅拌效果直接影响电池性能，被认为在锂离子电池的整个生产工艺中对产品的品质影响大于 30%；涂布机要求将搅拌后的浆料均匀地涂在金属上，厚度需精确到小于 3μm；分切机需要切片表面不存在任何毛刺，否则对后续工艺产生很大影响。中端设备中的卷绕机、叠片机，后端设备中的检测设备技术壁垒也较高，产值空间大。

涂布机、卷绕机、检测设备产值占比高。根据高工锂电披露的锂电设备成本占比分布，属于前端设备的涂布机占比约 30%，卷绕机占比约 20%，后端的活化分容检测设备占比约 20%，组装干燥相关设备（包括搅拌机）占比 10%。结合该产值比例和预测的锂电设备市场规模，计算出各设备市场规模 2016-2020 年的预测值。涂布机、卷绕机和活化分容检测设备市场规模大，2016 年分别在 30 亿元、20 亿元、20 亿元左右，2020 年预计将超过 60亿元、40 亿元、40 亿元。

3.1 浆料搅拌是锂离子电池设备的重要环节

浆料搅拌对锂离子电池品质影响度大于 30%，是锂离子电池生产工艺中的重要环节。锂离子电池正极浆料由粘合剂、导电剂、正极材料等组成，负极浆料由粘合剂、石墨碳粉等组成；正负极浆料的制备都包括了液体与液体、液体与固体物料间的相互混合、溶解、分散等；浆料分散质量的好坏，直接影响了锂离子电池的质量及性能。

搅拌环节主要是国内设备企业间的竞争。早在 2012 年，国产搅拌机的市占率已超过

95%，基本实现国产化。高工锂电数据显示，2013 年国内锂电搅拌设备企业已达 56 家，仅珠三角地区就超 20 家，其中金银河、广州红运、柳州豪杰特脱颖而出，成为该细分领域专家。

3.2 涂布环节国内厂商已达国际水平

涂布决定了电池的一致性和优性，在电池制造中占有技术地位。不管生产何种（如圆柱形或方形）电池，制造中所使用的涂布机都是一样的；不同类型电池需配备不同类型的卷绕机，但是涂布机应用更加广泛。目前市面上常见涂布机有转移式、挤压式、微型凹版涂布机。开始电池涂布起源于刮涂，然后是转移涂布。

3.3 卷绕机部分实现进口替代

卷绕机国产化进程加快，已部分实现进口替代。除锂离子电池卷绕机外，还有电容器卷绕机、纺织卷绕机等。按照机器的运行方式，可分为手动卷绕机、半自动卷绕机、全自动卷绕机。以高压电力电容器自动卷绕机为例，我国从 1970 年代开始研发，但由于生产效率低下，大批量生产仍依靠进口设备。21 世纪以来，设备国产化进程明显加快。目前，中国锂离子电池卷绕环节还处在半自动到单体全自动的转型期，部分公司产品可实现进口替代。如今大部分电池生产厂家都会选择国产卷绕机，不过大规模的电池厂家（如比亚迪、CATL 等）仍会选用一些日韩进口的卷绕机。

3.4 检测设备重要性日益凸显

锂离子电池危险性高，检测项目重要性日益凸显。锂离子电池容易因为短路、过充等原因烧毁或爆炸，在应用中会与保护板组成成品电池；在能量密度较高的应用领域，锂离子电池需进行串并联组合成为锂离子电池组，通过电池管理系统（BMS）进行管理。随着锂离子电池爆炸事件频发，锂电检测重要性日益凸显。锂离子电池检测项目主要包括一致性、功能性、安全性、可靠性和工况模拟等五个方面。检测系统按电池组装检测工序分，包括电芯分选、充放电、保护板、线束、BMS、模组 EOL（下线检测仪）、电池组 EOL、工况模拟检测系统等。

检测环节国产率超九成，主要是国内企业间竞争。国外企业技术发展时间长，品牌效应高，但生产流程相对固化，多数仅供应标准化的检测系统，无法满足国内客户的定制化需求。且国外企业多数仅靠代理商进行销售，国内服务能力较弱。国内厂商灵活性、性价比高，更具竞争力，活化分容检测设备的国产率已超过 90%，更多是国内自身品牌的竞争。

4.向整合化、整线化、自动化发展

近年来业内收购兼并动作频频，提升行业集中度是未来方向。由于锂电设备产品的多样化程度高，为客户提供的是非标准化产品，传统的发展方法无法应对客户快速变化的需求，因此锂电设备龙头企业纷纷希望通过资本运作提升产能和覆盖品种，龙头公司对大中型企业开始了一轮整合热潮。预计未来将出现强者恒强的局面，中小设备企业可能将被洗牌出局，行业集中度将会进一步提升。

由单机设备交付向分段设备/整线设备交付将成为锂电设备发展的主流趋势。由于整线设备解决方案能帮助电池企业缩短产能建设周期、降低建设成本、提升设备生产的效率和良率，且有利于后续的设备升级。因此，在各动力电池生产企业正在加速扩产的形势下，电池企业对整线设备解决方案的需求更加迫切。

自动化是锂离子电池制造行业的重要发展方向。出于提高锂离子电池一致性、提升产品合格率、降低劳动力成本的需要，自动化成为锂离子电池制造行业重要发展方向。在“智能制造”、“工业 4.0”的大背景下，锂离子电池传统的手工制造工艺难以满足锂离子电池市场日益严苛的需求，取而代之的将是全智能自动化生产线。根据国际机器人联合会（IFR）的报告，我国工业机器人产量不断增加，2009-2016 的年复合增长率高达 49%，标志着我国自动化水平稳步提升。机器人自动化企业也在不断拓展对锂离子电池制造行业的布局，已有不少公司在生产线上使用机器人。时代高科的董事长田汉溶表示：“机器人在锂电设备行业的应用才刚刚开始”。

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2.不同行业生产实习报告 篇二

关键词：轻化工程(皮革模块),生产实习,教学改革,复合型人才

前言

随着我国市场经济的建立和深入发展,诸多企业的运营直接或间接地实现全球一体化,国内企业之间以及国际企业之间的竞争上升。要在竞争中求得生存与发展,企业拥有优秀的、高素质、 复合型人才就是其重要的决定因素之一。

高等教育培养工学人才的目标和模式必须符合当今社会和企业的需求,培养出符合行业需要的复合型人才贡献给社会。要实现此目标,就要在遵循教育规律的前提下,细心地梳理并制定人才培养方案,对课程内容及其方法进行改革与研究,加固其理论知识,增强其实践能力,扩展其相关知识,培养其综合能力。然而在课程体系中,实践环节的教学就是培养学生复合型能力的重要方面[1,2,3]。因此,在掌握牢固理论知识的同时,也需要对实践环节内容和方法进行改革。

《生产实习》实践课程是轻化工程专业皮革方向学生的重要实践课程之一。本文就其内容、 教学方法、实验报告内容、考核方法等进行改革和实践,初步取得了较好的成绩和效果。

1现行《生产实习》课程的教学

1.1环境影响认识

轻化工程专业教学所涵盖的皮革工程、染整工程、造纸工程、印刷工程等方向所在行业属传统特色行业,是国家轻工产业人才培养专业,对我国国民经济发展起着重要的支撑作用[4]。鉴于传统的生产过程中环境、劳动强度、机械化程度问题会给学生的求学志愿及就业意向带来影响, 也造成了轻化专业的学生在学习过程中兴趣不高,求过心理较为严重,在专业的实践课程学习上更是如此,造成学习效果或教学效果不高。

1.2教学与实践的距离

《生产实习》实践课程一般被安排在三年级末。此时,学生已经学习了专业主要课程的理论知识,如《生皮化学与组织学》、《鞣制化学及工艺学》、《皮革整饰化学及工艺学》、《高分子化学与物理》、《皮革化学品》、《皮革商品检验学》、《皮革分析检验》、《皮革机械与设备》、《制革专业英语》 等,并在相关课程中进行部分内容的实训。因此, 学生已经掌握了一定的专业理论和实践知识。

传统《生产实习》课程的教学内容是将一批山羊或绵羊原料皮经过准备工段、鞣制工段、整饰工段及其相应的机械加工而做成成品革。在教学方法上,通过教师讲解与指导使学生实施工段中的每一个工序。整个过程更需要的是制革工艺的实施过程,对所学的其它课程的知识综合地较少。这样将不利于复合型人才的培养。

2新型《生产实习》课程的教学

实验教学内容的改革与调整是提高实践教学质量的基本保证。为了达到激发与培养学生对专业的兴趣,开阔学生的视野,提高学生的综合能力,培养出行业需求的复合型人才,并经过对行业企业及相关用人单位、往届学生的调研和兄弟院校相关改革举措的学习,认为可就《生产实习》实践课程的教学大纲、教学内容、实验报告的内容及考核方法等进行改革与调整,丰富、强化其教学内容。

2.1课堂内《生产实习》施教的多样化

为了给学生对专业以新的认识,引发学习专业知识的必要性。进行校内外导师联合指导《生产实习》,缩短理论与实际生产的距离。

1)邀请校外大型皮革企业,如浙江明新皮业公司、浙江卡森基团公司、浙江瑞星皮革基团公司等专家进行相关技术及管理方面的报告,增长技术及管理方面的知识;组织与专家面对面通过现身交流增强理论知识学习的重要性。

2)邀请国内外知名化料公司如德国Trumpler公司、德国Lan Xess公司、德瑞(TFL)公司、联丰化工有限公司等技术人员与我校双师型教师共同指导学生,就新材料特点和用法、不同革产品在市场上的流行风格及其工艺特点等方面进行技术报告,开阔学生们在化工材料领域视野。

给学生介绍世界皮革发展的历史。世界的皮革毛皮工业、商贸、科技、教育的发展历程。比对我国皮革工业高等教育情况,制革工业面临的、 需要科学与工程技术解决的问题。让学生了解皮革工业可持续发展的必要性与可行性。增强学生为皮革工业进步的使命感。

2.2课堂外《生产实习》学习丰富化

带领学生们到上海参加皮革展览会。在老师的解说与指导下,他们徜徉在皮革的世界内,仔细地品味真皮的感觉,并和国内外公司的技术人员进行交流,了解行业的现状及发展动态。

专业化、国际化、品牌化、多品种的皮革、配件和配饰、制造设备、机械工具、技术等给学生以耳目一新的体会。

浙江区域的海宁卡森集团、浙江大众皮革有限公司、海宁慕容集团、浙江明新皮业有限公司、 浙江通天星皮业有限公司、浙江瑞星皮业有限公司等,其设备自动化程度高、环境优美、技术先进,其大多为我校校外教学实践基地。带领学生们参观企业,熟悉生产工艺流程、生产设备、过程及成品检验等,品味着行业“化腐朽为神奇”的过程及“魔力”。

通过参观年度行业盛会、现代化制革企业和对专业发展史的学习,学生对自己所学的专业及其行业发展有了较深层次的认识,并能运用所学知识思考相关问题。这样,激发了学生们对专业的兴趣,它将指引着其更加努力地学习和实践专业及其相关知识,以后在行业实现自己的价值。

2.3多门知识充实《生产实习》过程

在《生产实习》实践课程实施前,学生们已经学习完了专业的主要课程,掌握了一定的理论和实践知识。《生产实习》则是对所学专业知识的有机地集成和综合训练。需要将《高分子化学与物理》、《皮革化学品》、《生皮化学与组织学》、《皮革商品检验学》、《皮革分析检验》、《皮革机械与设备》、《制革专业英语》等课程知识融入 《生产实习》中,完成课程教学。根据《生产实习》需要,要求学生对产品如山羊靴筒革、山羊鞋面革、绵羊服装革等的生产工艺及过程进行设计;要求学生掌握其中所用到的部分皮革专用化工材料应用方法;要求学生对实验样品的检测、废液的分析。 等等这些都离不开多种知识的综合支撑。

2.4建立新的《生产实习》的考核方法

1)实验报告。传统《生产实习》实验报告的内容是对每周每天所做参观、实习内容的叙述,包括参观和实验的内容、目的、步骤、结论或状态等,没有对正确或错误的实验结果的分析与讨论,致使少数学生抄袭其它同学的报告。而改革后的实验报告的内容则不仅包括传统报告的内容,同时要求对所做的实验结果(无论是正确的, 还是失败的或错误的)进行分析与讨论[5]。最后要求写出实习总结,包括实习心得、对实习的建议等。这样,既可以加强对理论知识的理解,也可提高其分析问题、解决问题的能力。另外,也可对该类实习提出建设性的建议,以更好地实现实践环节的教学改革。

2)成绩评定。《生产实习》原有的考核方法根据学生的出勤率、表现及最后的实习报告成绩按照一定比例进行核算,其存在一定的弊端。即在评价过程中很大程度上存在主观因素,对实习过程的考核较少。由此会造成实习成绩的不公平现象,挫伤很多同学的积极性,也滋养了部分学生应付差事的思想与行动。

为了比较客观地、公正的考核每个学生的实习过程及其结果,对传统的考核方法进行改革, 增加阶段性测试,即在实习过程中以每周为单位进行测试,并在实习完成后进行综合测试。最后的总成绩为出勤率、表现、阶段性测试成绩、综合性测试成绩、实习报告成绩的结合体。在测试时侯,由校内外指导教师组成测试组,分为阶段测试与总测试。阶段测试的目的在于及时掌握学生们在本阶段的知识掌握及操作情况,不仅可做到亡羊补牢,而且可为下一步内容及方法的调整提供参考,其中包括报告与参观及工艺设计阶段、 原料皮与准备工段知识及操作阶段、鞣制与机械知识及操作阶段、皮革化工材料与染整湿操作阶段、干燥与做软及涂饰阶段。

这样,在一定程度上克服了较多的主观因素, 兼顾了对过程的考核,既可使学生在思想上调动实习的主观性、积极性,培养学生的综合能力,保质保量地完成教学实践任务,真正达到生产实习的教学目的和要求。

3结语

根据当前行业企业对人才的需求,对轻化工程专业皮革方向《生产实习》的教学内容、教学方法等进行了调整与初探。先后经过三个年级的实践,绝大多数学生们对这种改革很感兴趣,认为该课程教改的实施帮助其了解了专业、行业与企业的相关信息,激发了其对专业的兴趣和热爱。 在实习过程中,在理论及实践上对所学专业知识进行有机地集成。校内外导师联合指导拉近了与市场的距离。在图书馆的查找资料及相关技术及管理方面的报告使其领略了先进的技术和管理知识和理念。阶段性测试和总测试增加了理论及其实践知识的牢固性。实验报告中增加的针对性的分析和讨论提升了分析问题与解决问题的能力。总之,该教改使他们受益匪浅。

3.不同行业生产实习报告 篇三

安全工作报告

为切实做好我*旅游行业安全生产工作,严防我*旅游企业各类旅游事故的发生,根据*委、*政府对旅游安全生产的《****2012年度“打非治违”集中行动工作方案》和《安全生产工作履职报告制度》等一系列决策部署，结合旅游业实际和我局职能，我局认真开展辖内旅游行业安全生产的督查、整治工作，大力推进安全生产监管机制、道路交通安全和消防安全管理规定和行业秩序管理工作，现将一季度工作情况汇报如下：

一、加强领导，落实责任目标。

年初，成立了以***局长为组长，党组成员***为副组长，相关股室人员和企业负责人为成员的“打非、治违、抓责任”集中行动安全生产工作领导组，下发了《关于开展我*旅游行业2012年度打非治违抓责任集中行动的通知》，分别与8家旅游企业签订了《旅游行业安全生产责任状》，将责任目标层层分解落实到企业相关责任人，强化企业安全生产责任意识，从而使安全生产工作做到一级抓一级，层层抓落实，切实提高了全*旅游行业安全生产的责任意识。

二、统筹协调，强化监督检查。

旅游业作为人员密集型行业，易出现各种突发事件。我局 1

在开展2011年的安全生产中，采取了一系列措施，加强了对旅游安全的管理，提高企业安全管理意识，推动各项安全措施的落实。

1、统筹协调，务求实效。*旅游局对本次“打非、治违、抓责任”集中行动工作中存在重大安全隐患的旅游企业做到“四个一律”：对非法生产经营建设和经停产整顿仍为达到要求的，一律关闭取缔；对经责令整改后仍发生非法违法生产经营建设的有关单位和责任个人，一律按规定上限于以经济处罚；对存在违法生产经营建设行为的单位，一律依法责令停产整顿，并严格落实监管措施；对触犯法的有关人员，一律依法严格追究法律责任。；

2、突出重点，严厉打击整治。我局作为旅游行业主管部门，虽然没有罚没或责令停业等权力，但依然按照行业规定及检查中反映出的问题及时下发整改通知书，并积极与企业协调，明确安全和经营的利害关系，提高企业重视安全隐患的整改工作，督促存在隐患的旅游企业完成整改。*旅游局检查发现需要整改且在规定时间内未整改的企业将进行停产停业整顿处理，并将处理结果报送*旅游局。

三、转变作风，注重工作实效。

我*景区多，且都处在建设开发的起步阶段，建设任务重。为帮助景区排忧解难，协调解决开发建设过程中的矛盾，我们将局机关班子成员和股室干部安排到相关重点景区，实行定点

负责、跟踪服务，今年共派出12名干部，分别在***、***、***、**等景区挂点帮扶。确保了景区建设的顺利推进，旅游旺季，在重点景区实行干部值班制，帮助维持秩序，赢得了景区对我局工作的充分肯定。为细化每个环节的安全保障措施，我局还要求各旅游经营单位结合本企业（单位）的实际情况，制定相应的突发事件应急预案，明确各个环节的具体责任人，使职责落实，工作有人抓，责任有人担。

***旅游局

4.不同行业招聘流程 篇四

四大都是以审计为主的公司。四大的审计方法，与我们一般人对审计的理解不太一样，是比较注重从理解客户的业务出发，分析客户的经营风险和内部控制流程。所以，即使你对翻阅会计凭证、核对数字这种传统意义上的“审计”工作完全没兴趣，你仍然有可能对四大的审计工作产生兴趣（我们国内自己的审计也在向这个方向做）。四大也有管理咨询和税务咨询业务。他们的工作思路与审计在宏观上是一致的。在中国大陆，四大的主要客户是两类，一是外商投资企业，如摩托罗拉、西门子、微软等；二是海外上市公司，如中石化、中石油、中国电信、华能国际等。其次，四大在全球和在中国的排名。要说明的是，由于四大都是国际知名公司，排名前后对你的工作和收入没有任何影响，这里仅仅作为背景介绍。以收入而言，普华在全球和中国都排名第一，这主要是由于普华在过去几年中连续两次合并的结果，先是在九五年前后在全球范围内合并了永道，由原来的“六大”中排名第五和第六的两家成为第一，再是在二零零二年在大中国地区接收了已出事的安达信，使其在大中国地区的业务大幅提升。除了普华，其它三家在全球各有千秋，排名也是互有高低。其中，德勤在美国较强，毕马威在欧洲较强。在中国地区，毕马威是目前唯一能与普华并肩的公司，因为毕马威在香港是四大中实力最强的，而毕马威又利用这一优势在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户，如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司（原为安永的客户）等，其数量之多和规模之大，不鋈冒灿篮偷虑谕灸埃踩闷栈士谒F涫灯栈约?也有如中石油、中国联通、中国铁通等中国客户，但看起来往往比毕马威的客户小一号。不过在争夺中国大陆的中小型客户上，毕马威就不如普华了，甚至不如接收安达信之前的普华，而安达信又是原来在这一方面做的最好的。据说毕马威正在检讨这一方面的工作，希望有所改进。

说到每家公司的人员，这是一个在择业时要考虑的因素。目前普华在中国的人员是最多的，几乎是其他三家中任一家的两倍。这是普华过去几年合并的结果，尤其是二零零二年接收安达信的结果。所以现在进普华是要慎重考虑的，因为它正在整合过程中，内部的员工的工作饱和程度不高。

德勤进入中国市场比较晚，也没拿到太多大的客户，前一段时间甚至在裁人。

毕马威的巨无霸客户需要的人手太多，因此这几年一直尽力稳住现有员工，并招聘毕业生和其他四大的员工。如果愿意做这些中国国企的审计工作的话，是个不错的选择。不过说句玩笑话，毕马威有把国企审计工作做成“劳动密集型产业”的倾向，去那里工作可能较累、出差在外地也较多。安永也在大力开拓中国市场，但走的是兼并国内所的路子。年初刚兼并了中华所。不知这是否会对其工作质量造成多大影响。以公司的外籍管理人员（一般主要是香港人）的比例而言，毕马威是最少的，普华其次。因为这两家在国内业务开展早，规模大，因此员工本地化程度高。谈到工资和报酬，这是最难讲的话题，一是因为资料不多，二是因为各家的出差补贴都很高，有每天120元的，有每天180元的。而毕业生刚开始工作，往往又出差多，有时一个月出差在外，补贴可达三五千元，相当于一个月工资。另外，各家在加班费的发放、年假的天数和各项福利政策上（如住房公积金）的规定也不相同。笼统而言，四大在这一方面的差距应该不大。

三．普华的招聘流程:

经过简历的首轮筛选后，直接进入首轮面试。然后合格者进入“评估中心”。其中有案例分析，辩论，和笔试(大致会要求求职者写一篇英语短文)。通过评估中心直观的测试方法，来考察申请者是否有足够自信、有无客户的沟通技巧、领导才能、团队合作精神、对商业世界有无敏感的触觉以及是否是乐于学习，然后合格者能进入最后一轮合伙人的面试。Tips:

1.“四大”会在同一时间——12月中下旬，发放书面录取通知。

2.“四大”对人才要求上非常统一的一点——“兴趣、沟通和团队合作”，这些都是“四大”

所坚持的企业文化和价值观。

3.四大的企业理念也各有侧重：比如KPMG强调“以身作则、为人表率、上下一心、团队精神”，高薪背后希望员工有认真的工作态度、吃苦耐劳的勇气和团队合作的精神；安永则倡导“以人为本”，尽量为员工营造良好的工作环境和同事关系，提供成长性的培训计划；德勤在行业中一向展现的是视人为最大的财富，重视人，关心人的企业文化。

快速消费品行业

一．代表性行业：

宝洁，联合利华，欧莱雅，雀巢等

二.招聘流程（以宝洁为例）：

1）第一关是填一份12页的标准表，考核的是领导之类的能力。

2）第二关是解难能力测试，是很容易的算术图表和阅读题。题目很简单，不过速度是关键。

3）第三关是英文能力测试，听力和阅读两部分。也是比较简单的。不过，P&G不同部门的英文要求也不尽相同。据说，marketing的英文分数线就比cbd要高些。

4）第四关非常具有杀伤力。淘汰率是大于1/2，或者接近2/3。面试有两位Brand Manager,问题基本上围绕P&G的那几个经典问题，答题思路基本上就是过往的事例。但是注意，一定要诚实，他们很容易问一些很细节的东西。最好都是自己亲身经历的。面试的成功与否决定因素无非：1.本身的素质能力 2.自信 3.思维组织反应速度 4.运气。

5）最后的第五关是MKT Director, Advisory Managers一起面试, 宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试，为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保招聘到的人才真正是用人单位(部门)所需要和经过?自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。Tips:

必须注意的是宝洁特别注重的团队精神和领导，回答问题时要紧紧围绕这两个企业看中的核心素质。

传媒行业

一．代表性企业：

新华社，南方报业，CCTV，奥美广告公司等等

二．一般招聘流程：

媒体选人有很多办法，比较常见的是先通过曾经的实习经历等各种因素筛简历，然后组织笔试，一般都是静态写稿，回答一些新闻业和时事上的问题，接着面试决定实习名额，最后依据实习表现录用。

三．奥美广告公司的招聘流程（以招聘创意部职员为例）

1．筛选简历。由人事部门负责，选中的参加笔试。2．笔试。笔试的目的是测试思维灵活度和广度，以及对广告的感受是否灵敏。例如：A、你如何评价一个广告的好坏，试举例说明。B、最近看过的好广告有哪些。在三则广告中挑一个你认为可以做得更好的，并修改好它。3．第一次面试。由创意总监主持。面试目的是为了解应聘者的工作热情有多大；事业心是否强；对自己的要求是否高；对广告的感受力如何。4．第二次面试。由总经理主持。面试目的是为了解应聘者的为人和对公司的要求（如工资、福利汽车制造行业

一．代表性企业：

大众，GM，戴姆勒克莱斯勒公司，广州风神

二．大众marketing的面试：

首先你得交代你的背景和申请的职位。面试对英语的要求很高，面试官语速很快，尤其marketing这行，本就要求你的反应一定要迅速，逻辑性要强。提示，千万要对你说出的细节做好充分的准备，往往你的一句话会让对方刨根问底。对于marketing这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这本也是对这个职位考察的途径之一，所以你要想到你所准 备的问题可能不会问到。你不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果你想突出自己的某个方面，一定要熟悉，然后用英文打好腹稿。事先对大众做一个充分的了解，我想一些问题不管什么职位都会问的，比如你对大众有什么想法，了解多少，你为什么要申请，你觉得大众为什么要在那么多人里挑选你等等。不要紧张，要表现自然。

三．广州风神

1.面试英文口语：介绍自己，然后问几个问题。2.部门的主管来面试问题

一、自我介绍问题

二、你对产品开发有没有兴趣？问题

三、是否遭受过重大挫折？问题

四、如果一件事不能按期完成，你会怎么处理？问题

五、如果上司说这件事要么完成，要么滚蛋，你会怎么做，心里怎么想？3.考计算机、逻辑和英语能力等），以及应聘者的发展目标。

银行业

一．招聘毕业生的银行主要有如下五类： 1.四大商业银行总行（工、农、中、建）；

2.三大政策性银行（国家进出口银行、国家开发银行、农业发展银行）； 3.城市分行(如工商银行北京分行等）； 4.中小银行（光大银行，北京工商银行等）5．外资银行（汇丰，花旗）

二.一般说来： 1.总行比分行要好； 2.四大行中，待遇从高到低排名是：农、中、建、工；3.四大行待遇比政策性银行好；4.股性制银行的待遇最好，也最难进入，例如光大银行； 5.招聘方式一般都是一轮笔试 + 一轮多对一面试。

三．招聘流程：

1.四大商业银行总行（以中国建设银行总行为例）：

1）建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮面试。

2）第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个英语问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。

3）第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。

4）建总行签约要预交3千保证金（报到时退还），签约5年，违约金800*未完成月数。建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在4-6K/M，还常有各种奖金。宿舍最好，位置就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金1400/M。

2.政策性银行（以国家开发银行为例）：

1）笔试：开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有同义、近义、反义以及词语联想等选择，有错误句的判断，有类似GRE的那种逻辑题等等。第二部分是心理测试题。例如问你觉得你在你朋友眼中会是什么样的人等等。

2）一面：作文 + 大组讨论。作文时间是1个小时；大组讨论：十二个人一组，抽号分配座位，围坐半圈，准备五分钟后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评论只是不断地记录。

3）二面：多对一面试。

3.外资银行（以汇丰银行为例）：

1）笔试：类似KPMG的英文与数学（题相似甚至相同，但是英文的）你要考虑到大家几乎都做过，所以你的准确率必须很高才可以过关。

2）第二轮简单行为面试。注意他们最强调员工忠诚度，不要随便说你一辈子不离开汇丰，要用使面试官信服的方式和理由来说话。

3）第三轮是笔试case,一大堆资料，先看问题，再理清脉络，然后关注重点部分。最后是一

整天的assessment center,包括小组讨论（需要表现leadership,但切记不要aggressive）+ presentation + final interview。

IT行业（电子电气，通信设备运营商，计算机）

一．代表性企业：

朗讯，英特尔公司，IBM，甲骨文公司，GE，西门子, 摩托罗拉, 索尼公司，诺基亚，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，惠普，华为，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，中兴通讯，中国电信，中国移动，中国网通

二． GE上海研发中心的招聘流程：

1.简历关（网上投递），上海部门把你的简历转移到美国总部，然后美国总部email通知你何时电话面试嵯仍趀mail里面询问你的研究背景之类的。

2.电话面试，电话面试的主要内容是研究背景。

3.在研发中心进行的面试：主要是要准备一个有关你参加的科研题目的英语的PowerPoint，然后用英语讲半个小时。面食的时候有五个scientist听，然后会问你有关的问题，主要是专业方面的问题。讲完之后，还要分别与这五个人单独用英语交谈，内容很杂，因为每个人关心的都不一样?有些会对你的专业感兴趣，有些会问你如何与同事相处，如何处理与领导的关系，每个人会和你谈半个小时。最后是人力资源的经理与你谈半个小时，问的问题都是一些常见的东西，比如介绍你自己，你有什么长处之类的，是用英语。

投资咨询行业

能源化工行业

一.代表性企业：

壳牌，中国石油天然气股份有限公司，SLB（斯仑贝榭），埃克森美孚石油公司，中国石油化工股份有限公司

二.招聘流程（以壳牌为例）

1.通常Shell会首先散发一个复杂的表格，除了各种比较详尽的个人信息之外，还要回答五个问题。这五个问题比较广泛，而且回答起来比较麻烦，但是如果真的对Shell有点兴趣的话，这些问题最好认真回答。中英文都写会比较好，而且也是公司的要求。另外，如果公司内部有朋友或者熟人推荐你，得到第一次面试的机会很大。

2.首轮面试分两个部分，分别由两个人与你交谈，每人30分钟。通常会问你个人的最大非学业成就以及聊一些比较广泛的话题，从奥运会，环境保护，交通问题，到城乡差别，太空旅行„„

3.第二轮测试，具体内容因人而异，通常包括以下三部分： 1）从几个话题中自己挑选1个，花30分钟准备一个speech，并接受两个HR的提问；

2)case interview, 例如分发30页左右关于一虚构国家贝壳公司的材料，5分钟阐述对其短，长期发展的规划，20分钟两个HR提问，材料发中，英文各一；

3)group discussion, 例如把3人分一组，每人的资料不同，描述某地区壳牌的要新建的沥青厂的选址方案，组员各自准备对发给自己的那个备选厂址的利弊分析，然后30分钟讨论出小组的共同意见，两个HR在边上观察。

公务员

一．招聘流程：

1.网上报名提交材料

网址：http:///。很好的网站，上面有很

多怎么准备很tough的问题。

6.Case interview。建议去几大咨询公司的网站和wetfeet去看。其中我觉得最全面的是BCG的case introduction有四个，每次看都有新的收获。另外，Bain的interactive case preparation也相当不错，建议有空作一下。

一．代表性企业：

5.不同行业考察的核心能力 篇五

同样一个问题，如何能提出一个更好的解决方案?为什么咨询师在更短的时间内提出更具参考性的意见?

是他们更聪明?更专业?

不，是因为他们经过了大量的刻意练习。

首先，新入门的咨询师要具备某一领域的专业知识，例如人力资源、战略咨询等，学习大量的分析模型，这些模型本身就是麦肯锡等各大知名咨询公司，在大量实践案例中提炼出来的精华。

其次，他们会在不同项目中历练，大多项目都要在短期内进行高强度高效输出，要求百分之百专注投入。

他们将学会的模型不断运用在不同行业、不同类型的公司中，在无数次提交方案的过程里，他们不仅能获得经验丰富的咨询师的修改意见，还能通过企业实施方案后的效果、发生的问题等，获得进一步反馈，从而不断地总结和反思学到的模型，慢慢摸索出一套自己独特的分析方法。

对待同一问题，咨询师已经积累了丰富的实战经验，拥有更高效的分析方法和抽象思维能力，所以能在更短时间内提出更有参考价值的意见。

从另一角度看，所谓的创造性解决方案，或者说某一秒突然的灵感，并不是凭空产生的，而是建立在大量可供决策的有效信息和反复思考基础之上的。

这里分享一个让我印象很深的故事：

德国化学家凯库勒一直冥思苦想，想找出苯分子的结构式。一天晚上他思考到深夜，朦胧中睡着了，感觉眼前出现旋转的碳原子，碳原子长链像蛇一样盘绕卷曲，忽见间蛇衔住自己的尾巴，不停地旋转。凯库勒像触电一样猛然醒来，突然灵感迸发：“为什么不用六角形的环状结构来表示苯分子?”就这样，他成功地提出了苯环的结构假说。

这一过程中，凯库勒不仅要有丰富专业的化学知识，保持专注思考的习惯，而且要能敏锐地进行知识链接，从蛇的旋转想到苯的结构式。

这也是为什么我在《从记者编辑到产品经理，我的转行感悟》一文中，反复强调共通性，因为我认为这是一种更高效的思考方式：

高级咨询师，看到的信息、使用的模型和初级咨询师是相同的，但却能在更短的时间内推衍出更深层的结论，这除了得益于他们的分析方法，还源于他们能利用共通性快速理解一个新的事物。

随着了解的行业越来越多，大脑里建立的相关神经元也越来越多，它们开始由单个的点逐渐形成网状的结构，构成一个知识通路。在进入一个新行业时，高级咨询师能快速触发原有通路理解新事物，然后又迅速建立新的联系，扩展原有的知识结构，形成良性循环。

每一个信息点就像独立存在的神经元，但我们使用共通性去思考时，就像神经突触间进行信息传递和反应，更能激发出创造性思考。

四、执行力

过去一直认为执行只是一个简单的动作：DO。

但现在发现执行是一个系统化的工程，包括计划、实施、反馈、改进等环节，每个环节都可能难以预期的风险。

比如在做计划时，我们要将方案拆分为明确的步骤，为每个步骤设立符合SMART原则的目标：

具体(Specific)

可衡量(Measurable)

可达到(Attainable)

关性(Relevant)

明确的截止期限(Time-based)

但许多方案都是全新的，具体工作内容可能没有人做过，需要的工作时间也难以预期，而且方案在落地的过程中，会遇到许多未预期到的实际问题，不仅需要我们对方案进行重新评估、改进，还可能造成整个计划的延期。

从这个角度看，执行力不单单只是JUST DO IT，而是要能像项目经理那样把控风险、管理进度。

这点会在以后的文章中详细分享。

五、沟通能力

赫拉利在《人类简史》里谈到，人类与其他动物的根本不同在于：

人类可以通过建构想象共同体，进行大规模分工与协作。

当人类聚集成一个组织，并且认同这一概念(如企业)，就能扮演属于自己的角色(企业员工)，在并不熟识彼此的情况下，和成百上千的陌生人分工协作。

这个组织本身，其实是一个超个体。

我在《生命的起源》中介绍了这一概念：

单个原子微不可见，但无数原子聚集可以形成庞大的星球、宇宙;

细胞个体无法存活，但无数细胞却能组成功能复杂的生命体;

无数简单的货币交易形成复杂的金融体系;

无数个体组成高度分工的人类社会……

大量个体集合成的超个体，不仅仅只是简单的物质堆积，而是能产生1+ 1>2的协同效应。

这一过程中，有三大要素必不可少：个体，协作规则，信息通路。

个体：形成超个体的独立因子。

协作规则：个体进行能量交换、协作交流的规定。

信息通路：个体真实协作时发生反应、进行信息交互的通道。

根据这三大要素的属性，超个体现象可以分为三类：

自然界中的超个体：例如原子、神经元、细胞组成生命体。

人类社会中的超个体：例如公司、国家的产生。

人类创造的超个体：例如货币体系、金融交易。

其中，人类社会的超个体现象比自然界更为复杂，因为：

【个体】与细胞、神经元不同，人类是具有自我意识的生物，存在不同的利益诉求，所以人们会自主选择是否遵从协作规则。

【协作规则】由于诉求不同，要制定出平衡各方利益的规则也就更加复杂和困难。

【信息通路】再加上心理、社会等复杂因素的影响，人类社会中信息的流转无法像自然界中那样通畅透明。

也就是说，大规模的分工协作赋予人类前所未有的能力，使超个体创造的巨大效益，但个体越多，规模越大，协作难度越高。

这也真正凸显出沟通协调能力的重要性，沟通者不仅要有高超的表达技巧，还要能洞察人性，制定出一套平衡各方利益的协作规则，游说各方。

不管我们身处何处，如果沟通能力这一杠杆足够强大，就能敲动更大规模的分工协作。

最后

不同行业都会不同程度考察这五大核心能力，只是侧重点略有不同。

从我经历过的几个岗位看：

初级咨询师和记者编辑更注重学习能力、抽象逻辑分析能力和创造力。两者都要分析和处理大量信息，适应快速变化的环境，提交系统性和逻辑性强的报告/文章。

初级产品经理则更侧重抽象逻辑分析能力、执行力和沟通能力。评审过会后，日常工作很大一部分都在协调各部门资源，推动产品开发进度。

6.不同行业市场细分与营销策略研究 篇六

关键词：市场细分,营销策略,不同行业

市场细分是现代营销理论的基本参照点和根基, 在市场细分中对于细分标准、细分方法以及细分模型都有灵活而严格的要求。但是, 如果对市场细分的概念理解不清, 或者在细分标准上存在错误理解, 那将出现错误的市场指向。市场细分活动是企业决策者进行产品调整、目标市场确定的基础, 只有充分认识到市场细分的重要性才能不断发现企业营销策略问题, 调整营销方案侧重点。

一、市场细分的概念阐述。

市场细分的概念最早是由美国市场学专业的温德尔·史密斯 (Wendell R.Smith) 在1956年提出来的。随着我国改革开放程度的不断加深, 卖方市场角色的不断转变, 市场细分的概念被我国大型企业所引用, 并作为其指定营销策略的重要依据。其实, 市场细分指的是企业根据消费者的需求差异, 把行业所面临的市场划分成不同消费群体的过程。经过市场细分之后的消费群体具备了与其他消费群体较为明显的差异性, 而在自身群体内部则具有明显的同质性。正是这样的差异性与同质性才保证了行业市场细分行为的实现, 促进了营销策略的进一步制定执行。

从市场细分的理论角度而言, 市场细分的目标是为了聚合, 就是在需求混杂不同的市场中, 把需求趋同的消费者聚合在一起, 形成企业产品及服务的目标消费群体。市场细分概念的提出, 对于促进企业发展起到了巨大的促进作用, 促使了企业市场营销策略的合理化实施。也正是因为如此, 不仅大型企业对其消费群体进行市场细分, 处于起步阶段的中小企业也越来越重视市场细分, 制定出更加贴合实际的营销策略。

二、市场细分对营销策略的重要意义

1. 市场细分有利于企业选择目标市场制定营销策略。

对于一个企业而言, 经过市场细分之后的子市场就具备了明显的差异性, 不仅能够更加容易的掌握消费者的整体需求方向, 同时还对企业展开营销思想、指导方针、技术侧重等有鲜明的指导。明确了一个企业的主要服务对象, 而这个服务对象的需求又具有一定潜在代表性, 那么就相当于抓住了企业发展命脉, 掌握了营销策略。除此之外, 企业在进行市场细分之后, 对于每一个子市场的需求、消费信息掌握精准度就大大提升, 这样不仅能够更好的满足服务对象的各项需求, 还能够为企业调整营销策略提供有效参考, 提升企业产品的竞争力以及企业服务的应变能力。

2. 市场细分有助于把握市场时机, 促进改革创新。

创新是一个民族兴旺发达的灵魂, 同样也是一个企业顺利发展的良药, 有创新精神才能促使实践操作, 有实践操作才有腾飞的可能。而开展市场细分是企业调整生产经营、创新营销模式的关键点, 企业只有掌握了子市场的各项情况才能了解一个市场的购买潜力以及竞争系数。也只有这样才能抓住企业改革创新的时机, 加快企业发展提档升级。同时, 市场细分还是促进企业不断改进生产技术、加快设备更新的良好机遇。充足的市场细分准备能够大大提升企业的服务标准, 从而掌握产品及服务更新换代的主动权, 更好的满足市场的需求。

3. 市场细分有助于集中企业资产精力投入目标市场。

在市场细分刚刚引入我国时, 大型企业营销策略制定者能够对市场细分的重要作用有一个充分的认识, 但是却存在偏差。其实, 并非只有资产雄厚的大型企业才有必要进行市场细分, 开展市场调查, 对于处于起步阶段的中小企业同样需要通过市场细分来寻找产品的目标市场。只有这样才能够更加合理的利用企业的有限资源, 不断拓宽市场占有额。对于资产雄厚的大企业而言, 开展市场细分是优化企业结构的必由之路。国内知名电子企业联想就通过明确的产品细分, 打破了以往“一揽子”营销方案, 设定三个针对不同消费人群的产品系列, 分别争取到了相对应的市场份额。比如, 联想在制定营销方案时是以消费兴趣作用市场细分标准的, 根据产品性能设定了三个针对不同兴趣的消费者的系列, 并配备了符合其兴趣需求的促销方案。对于热衷音乐的消费者来说, 小众歌曲下载无疑是他们的兴趣点, 而与之匹配的音乐配套设备对他们来说更是不小的诱惑。这样不仅资源调配合理, 同类产品的市场占有量也随之而升。因此, 不同行业的市场细分是制定营销策略的基础, 不管是大企业还是中小企业都需要抓住市场需求的关键点, 进行准确合理的市场细分。

4. 市场细分有利于提高企业的经济效益。

提高经济效益是一切营销活动的最终落脚点, 但是通过市场细分来获取目标市场的营销活动更加保证了企业经营的立体化、秩序化。这样企业就可以面对自己的目标市场, 调整生产策略, 生产出真正适销对路的产品。对于企业而言, 有销路并不代表是营销活动的成功, 在市场上能够站稳脚跟才是赢得经济利益、品牌效益的关键, 实现企业竞争力的全面提高。联想公司在开展市场细分时并非简单的对产品进行了系列品牌化处理, 而是根据子市场的消费人群制定营销方案并适当推出促销活动。这样一来, 让选择玩大型游戏较多的拥护选择更多的匹配产品优惠。不仅促进了本系列产品的售卖, 还能够增加其他产品的连带售出。

结语:值得强调的是, 每一次市场细分中细分标准的制定都应该具备明显的独特性。传统意义上的市场细分虽然能够满足营销方案制定的最初要求, 但是在市场竞争激烈的情况下, 细分标准的选择也越来越独特而人性化, 营销策略的制定也应该随之上升。除此之外, 在市场竞争中, 企业的服务质量在产品营销中所占比重越来越高, 服务方向也趋于个体化。因此, 市场细分不仅要有更加独特的细分目标, 还需要对营销策略制定有更加深刻的影响, 将市场细分过程、结果等贯穿到营销策略的全过程中, 保证营销策略的成功实施。

参考文献

[1]屈云波, 高媛编著.市场细分[M].企业管理出版社, 1999

[2]童臻衡编著.企业战略管理[M].中山大学出版社, 1996

[3]罗纪宁.市场细分研究综述:回顾与展望[J].山东大学学报 (哲学社会科学版) .2003 (06)