2024年春自考本科销售管理专业考试课程和优势

2024年春自考本科销售管理专业考试课程和优势

1.2024年春自考本科销售管理专业考试课程和优势 篇一

销售管理专业

一、指导思想 中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。

二、基本要求 中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。

三、报考规定

1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习。

2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。

3．考试形式：证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。

主考院校：深圳大学

专业代号：B020314;专业名称：销售管理（独立本科段）

注：“标准号”为2002年以前使用 类型序序号

号 1 001 2 002 3 003 4 004 5 004 6 005 7 006 8 007 9 007 10 008 11 008

课程代码 03708 03709 00043 00051 00052 10500 10501 10516 10517 10503 1050

4标准号301

1课程名称

中国近现代史纲要

马克思主义基本原理概论 经济法概论（财经类）管理系统中计算机应用 管理系统中计算机应用 市场调研与销售预测 销售渠道管理 销售客户管理 销售客户管理 组织间销售 组织间销售

学分 2 4 4 3 1 4 4 2 2 4

2类型 考试方式 方向或备注 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考 必考

笔试笔试笔试笔试实践考核笔试 销售经理证书课程 笔试 销售经理证书课程 笔试 销售经理证书课程 实践考核 销售经理证书课程 笔试 销售总监证书课程 实践考核 销售总监证书课程13 14 15 16 17 18 19 20 21 009 010 010 011 012 013 101 102 103 104

10511 10505 10506 10507 00149 10512 00015 00183 00055 00181

30223073 3078 销售团队管理 销售风险管理 销售风险管理 物流与供应链管理 国际贸易理论与实务 销售管理毕业论文 英语

（二）消费经济学 企业会计学 广告学

（一）6 必考 4 必考 2 必考 6 必考 6 必考 不计学分 必考 14 选考 4 选考 6 选考 4 选考 笔试

笔试 销售总监证书课程 实践考核 销售总监证书课程 笔试 销售总监证书课程 笔试实践考核笔试笔试笔试笔试

课程说明

1.本科不少于13门课程且不低于70学分。

2.免考英语

（二）加考课程：00183消费经济学、00055企业会计学、00181广告学(一)）《市场调研与销售预测》课程为中国销售经理专业水平证书课程。

2）《销售渠道管理》课程为中国销售经理专业水平证书课程3）《销售客户管理》课程是中国销售经理专业水平证书课程。全面、系统地介绍了销售客户与客户资源管理的基本理论、实施方法、关键技术及实践应用。4）《组织间销售》本课程为中国销售总监专业水平证书课程。5）《销售风险管理》课程为中国销售总监专业水平证书课程。6）《物流与供应链管理》课程为中国销售总监专业水平证书课程