服务员经历社会实践

服务员经历社会实践（共9篇）

1.服务员经历社会实践 篇一

就业的抉择

童冠文

2009年冬来到了，在我们感受北风扑面来袭的寒意，我突然意识到自己也面临硕士研究生毕业这个人生的重要关头，费了千辛万苦，我终于找到了一份心仪了工作，考上了北京海关监管职位，在这里发现很多同门还在为着避免毕业就失业的尴尬二努力，也看到很多师弟在为择业而迷茫，我就在此分享分享自己的择业心得吧。当然我的思维和选择肯定不适合所有人，每个人都有自己的个人观点，每个人的价值观，思想，性格和背景不同，因此，在择业的选择上并没有对与错，也没有好与坏，适合自己的才是最好的。希望大家能够通过此文得到些许帮助。

我认为择业，首先要认识自己，只有在充分认识自己的基础上，才能好好考虑自己的现实情况，选择合适的发展道路。继续读博，出国深造还是选择就业都要综合考虑。我选择的是就业，所以我主要谈谈就业方面的考虑。由于担心一毕业就失业情况的发生，我内心同样有着很大的恐慌，所学的专业是生物，是一个非常前沿的学科，但是目前根本谈不上生物技术的普及和应用。如果择业的方法有4个方面，第一是科研院所，但是科研院所的门槛过高，如果是博士毕业，进入研究院所才有可能，并且能够有所作为；第二是生物公司，国内的生物公司少之又少，并且大部分都是皮包公司，都只是作为国外大生物的企业的代理，根本不可能在生物科研方面有很大的进展，少数的几个具有实力的公司也由于僧多粥少，对于学历的要求较高；第三就是考公务员或者是事业单位，公务员及事业单位对于学历的要求较小，因此学历对我并不是障碍，而有些职位对于专业的限制也较小，因此我有一定的可能报考其中的某些职位，因此考公务员事业单位存在一定的可能性，并且现在社会中，公务员的待遇及福利也有着极大的吸引力。第四是其他非生物专业的各种职位，目前这种职位面向我们开放的主要是销售，但是，我们毕竟是硕士毕业，做销售，我们的学历往往就不成为一个优势，而有可能是一个压力。多了3年的课业学习，我们都年纪不小了，都面临着很现实的压力，而销售是一个很需要社会经历，很需要冲劲的职位，它需要考虑的是很多其他方面的素质，而这些素质我们由于长期的学习与社会脱节可能已经慢慢退化甚至失去了。而销售职位也需要很多很多我觉得我并不具备的能力，因此，不到万不得已，我不会选择这个职位。因此，通过长久的考虑，我打定了主意，先进行公务员和事业单位的考试，再去试试别的职位。

接着就谈谈我考公务员的过程和一些经验。俗话说女怕嫁错郎，男怕选错行。因此，我们认定了目标，就要为之努力，而不能找工作就看缘分，要知道天上掉的不一定是馅饼，还有可能是冰雹。

我选择了考公务员，但是公务员有很多次考试，当时我定的目标是山东省公务员，但是在省考之前还有2个考试，分别是国考和选调生考试，并且考试的题型及内容非常相似，我们就千万不能放掉这两个机会，最差也可以达到练兵的目的，因此我就很努力的准备着各种考试科目。在准备笔试的过程中，我认为做题是非常关键的，做题有3个作用，第一、让你熟悉题型，公务员的考试虽然每年都有一定的变化，但是基本都有一个总体的框架，变化并不是很大，因此，做做真题能让我们增加对考试的了解；第二、让你了解自己，行政能力测试的题目有非常多的类型，每个人本身的知识架构是不同的，因此，每个人擅长的部分都是不一样的，有人逻辑能力强，有人分析能力强，因此对于不同题目的取舍就要根

据自身的情况来决定，只有多做题，你才会发现你对哪些题型把握大些，而哪些题目应该放更少的时间；第三、增加做题的技巧，在行测的所有题目中，有部分题目需要你长期的知识积累，可能短时间得不到很大的提升，但是有部分题目是能找到规律的，通过多做练习，就能够增加得分率，而这部分得分就是我们再准备考试中最应该得到的进步和提高。我这里说的做题当然不是单纯的做题，不是啊，我把这套书做完就了事了，而应该善于总结和归纳，这里我谈谈报班的问题，报班最大的作用就是在第三点，帮你总结归纳，因此，我没有报班，但是我了解一下报班的教授内容，如果你们有条件或者自己有计划的话可以报班，应该有一定程度的提高，但是并不是报班就一定有用，关键还是你自己是否能够总结出一套适合自己的答题方法。第二个我觉得准备笔试中非常重要的就是模拟考试，行测模拟考试能够很好的帮助自己适应考场的压力，并且能够让你根据实际情况好好分配做题顺序和时间分配。行测的题量是非常大的，我反正是没坐完，最后选了20个C，也让我懊悔不已，所以一定要多做模拟考试，这样才能够在考场上不慌不乱，进退有序。而申论模拟写作也是非常重要的，因为你只有写下文章有了自己的东西，坚持3天或者1个星期写一篇申论，这样才能帮你真正扩展思路，了解自己思维的定式或者缺陷，可以加以改进。最后就是临考了，这时一定要放松自己，要相信自己的努力一定有提高，这时候模拟考试就不要纠结与成绩，而应该看淡点，考试前多看看自己总结的规律加深点印象，申论可以将自己原来写过的文章再拿出来看看，看看原来是否有什么缺点，考虑是否周全，这样的总结归纳对于提高自己的成绩是非常有效的。

下面是面试，如果你笔试通过了，恭喜你，但是我们不能沉浸于阶段性的胜利成果中，我们的努力要持之以恒，每个人都在努力，你一分一毫的懈怠都有可能造成你的落后，而这种懒惰或者是松懈都可能会遗憾终身，并且，笔试的胜利远远谈不上胜利，你暂时的排名的落后根本不能说明任何问题，面试是非常容易出现翻盘现象的，大家千万不能掉以轻心，我这次考试笔试第一名也只比分数线高10分左右，而面试成绩的差距可以高达30-40分，因此，只要进入的笔试，可以说大家的差距都是非常小的，因此，无论你排名多少，都要好好准备，任何情况都有可能发生。我因为笔试排名较低，招15个人，我排名37，并且这也是我第一次面试，也感觉到非常紧张，压力很大。我到处寻找面试的经验，向有经验的人请教，不放弃任何机会，了解任何面试的注意事项和细节，自己组织模拟面试，请同学们提供宝贵意见。终于，我面试反败为胜，综合成绩第13名，可以说是险胜。我觉得，面试最重要的准备在于模拟面试，请要好的朋友准备一个题库，模拟答题，你可以循序渐进，首先，了解当前国家热点，一般出题都喜欢在关注社会热点，第二，了解题型，公务员面试基本都是结构性面试，题目都是有规定的，因此，我们可以很好的准备，第三，自己尝试答题，让自己有话可说，在规定时间的把自己能想到的答出来。第四，进一步完善自己的答题技巧，让脑子中呈现出来的想法有组织的出来，答题考虑周全，语言通顺，逻辑清楚。第五，答题思路及内容没问题后注意答题细节，语速，动作以及表情都能够影响你的最终成绩。当要面对面试官时，深呼一口气，千万放松，语速慢些不要紧，这样还能显得你比较真诚，除非你是语言能力是否强的，可以在考官面前显示自己的强项，如果不是，建议你慢慢说，这样可能微小的停顿也并不这么突出了。下面我说说我面试时遇到的情况，穿着最好正装，我没看到一个男的没穿西装的，面试公正程度还是非常高的，都是一些十分正规的单位，不会刻意的刁难你，它会提供创造好成绩的条件，在面试等待时会给你放轻音乐放松，进入面试室时有7

个评委，后面两边分别有2个人，一个是记分员，一个是公证员，因此说公正程度很高，一般是正中的主评委问预先安排好的题目，会给你笔纸，给你1-2分钟准备时间，然后你在答题，结构性题目答题后，如果时间还有空余的话，其他评委也会出一些题目，这时候你可以轻松点，因为这时候很多问题你会觉得很有意思，比如说我是海大毕业的，我说我比较了解海洋，并且上船或者现场作业也比较熟悉，然后有个评委说，北京有海么，这时候其实气氛是很轻松的，他也不是可以刁难你，所以你根本就不要担心，最后我回答完了，他自己也说，开个玩笑，不要介意。总体而言，我还是比较推荐大家报考国家公务员的，因为真的公正程度非常高，通过我和周围其他最终通过人员的聊天就会发现很多人都是靠自己考上的，并且也十分人性化，它会因为天气的恶劣推迟集合时间，会因为你的个人原因给你安排另外的体检机会。因此，大家如果有兴趣和意向，我还是非常推荐大家报考的。

假使你热爱自己的专业，那么恭喜你；如果你不热爱，那么同样恭喜你。因此这些都不会成为你在社会立足的绊脚石。不管在什么企业，不管在什么行业，你首先要确定的是自己干什么。选择干什么就是选择你的个人特性。在择业上要知道什么是对自己最重要的，最重要的是发挥自身才干，其次才是名牌单位、热门行业，大城市，有户口等等。才干之外的东西，都有好处，也都会有同样的害处——应该以“是否有利于自身才干的发挥”作为终极性的衡量标准。

这些都是我的浅薄之见，可能并不适合你，但是我希望我的一些扩展你的思路，祝福你们有更光辉美好的明天。

2.服务员经历社会实践 篇二

文部科学省评选优秀教师注重 “实践活动”

为提高教师素质和教学热情, 日本文部科学省自2006年起设立 优秀教职 工奖项,由文部科学大臣直接进行表彰。值得注意的是,文部科学省进行审评时将“实践活动”视为最重要的依据之一。“实践活动”主要包括指导学习、升学和就业咨询、体育、 保健、饮食、社团活动、国际交流和事务性工作等各个方面。

在日本, 一个中小学教师的工作内容不仅仅是备课和讲课, 还包括在课外时间指导学生进行社团活动, 以及与学生一对一谈心等。 秋田县县立高中教师须田说 : “ 作为弓道部社团活动 ( 注 : 弓道部是以练习射术为活动内容的学生社团) 的指导老师,看着学生们每天拼命地练习,不断挑战极限,以及比赛结束后激动地相拥而泣,我也不断地成长。作为班主任,我带领学生积极筹办文化节活动, 连续两年在学校文化节活动中获得最优秀班级称号。 对于选择高中毕业就工作的学生, 我会直言不讳地提醒他们, 到了社会上你将会面临什么考验。 ”

教育委员会从能力、 态度和实绩三个角度考核教师

各地方教育委员会每年一度对在校教职工进 行考核 , 审评结果 分S、A、B、C、D五个级别。教育委员会每年发放“教职工业绩评价书”, 其评价内容涵盖学习指导、生活指导、学校运作和特别活动四大方面,每个方面又要从能力、 态度和实际成绩三个角度进行考察。 副校长和教导主任根据教师一年内的工作表现进行初次考核, 在此基础上校长进行再次考核。 市级和区级教育委员会也会根据学校考核内容对教师的工作进行评价。

三乡市市立小学的教师山崎说:“除了进行小测试外, 每天我会检查每个学生的笔记,从另一个角度分析授课效果。 为了更好地了解学生的心理, 我会通过书面点评学生日记的形式进行一对一互动。 午饭时间一起吃饭,休息时间与学生一起做游戏。 我觉得教师工作是十分有意义的。 ”崎玉市市立中学教师山口则表示:“在学校, 很多工作无法通过数字等可以量化的东西直接反映出来。 ”

论文并不是硬指标边远地区教师人数呈增加趋势

日本中小学教师可以通过论文的形式对自己的工作和学术经验进行总结, 但文部科学省、 教育委员会及中小学均没有就在校教 职工发表 学术论文 进行明文 规定 。 也有一些情况是, 高中教师发表一系列学术论文取得一定研究成果后转而进入大学或研究机构任职。

3.服务员经历社会实践 篇三

后来到哈佛读书，发现美国社会也有主流意识的说法——从商或从政。只不过在美国，从商从政并非泾渭分明。有很多著名的政治家同时也是成功的商人，比如布什家族，比如早先的美国副总统，后来因为一票之差而落选的戈尔（当大众还在同情他如此落魄的时候，其实他已经开始了一段成功商界之旅），比如新的总统候选人米特·罗马尼家族，都经营着自己很稳定的生意。而有些政治家，在政治生涯结束以后，也换上了商人的新装，这其中比较著名的有比尔·克林顿，他从商的机会很多，既能四处给商界产品代言，也可以为大的财团做“议案说客”（Lobbyist）或者“政府公关”（Connections），仅仅是这样也能赚得盆满钵盈。

实话实说，到美国政府工作，图的肯定不是钱。我曾经研究过美国联邦政府公务员的起步工资，也就是一年4万5千美元到6万之间。这相对于一些著名的投资公司和咨询公司起步8万美元的年薪相比，实在是没有什么诱惑力。

但是在美国政府工作，最大的收获是经历。这种经历首先包括积累足够的人脉，每天和社会各界打交道，可以认识不少新的面孔；同时，美国政府的管理经验也非常值得学习。

在中国的时候，我曾经有过和美国高级外交官员长期共事的机会，他们的很多细节让我学到很多。比如美国政府高级外交官员出差，绝对不买打折票，一定买全价票，因为公务经常要求变化航班，打折机票不能随时退换；哪怕是非常高级的官员出差也只能坐经济舱，如果要升舱，必须自己掏钱，而长途旅行的升舱费几乎已经等于另一张机票的钱；并且绝对不能收任何的钱，即使手下不小心收钱了，也要及时退回去，否则会有被辞退的危险；话费每个月只报销和公务有关的，这点全靠美国式的信任和自觉。每个月手机帐单到手，自己把和公务有关的电话划个圈，这部分钱政府就报销了，其他的话费自理……

美国州政府和联邦政府的招聘是完全分开的。为了招收优秀的人才到美国联邦政府工作，美国联邦政府每年都设立了一个特殊的优秀人才招聘项目，叫做“美国总统管理项目”，英文名PMF：Presidential Management Fellows Program，这个项目专门为联邦政府的各个政府部门招收公务员，如果一定要翻译成中文的话，可以理解为美国中央政府公务员考试。这个招聘分成4轮。理论上，非美国国籍的学生也可以报考，只不过相对美国公民而言，机会要少很多。如果某一个工作岗位，美国公民无法胜任，才考虑外国公民。

第一轮是每年10月到12月，招聘委员会通过大学就业办公室发送邀请，接受申请。但是学生并不能直接申请，必须首先向学院或者学校申请，然后得到一个重要的签字。每个学校或者每个学院只有一个指定的人可以签字。哈佛大学的签字权掌握在每个学院的院长手里。可能是因为我曾经有过和美国政府高级官员共事的经历，所以院长给了我这个签字，我的材料也因此被提交到了PMF录取委员会那里，在那里进入第一次审核阶段。

对于我而言，第一轮审核异常的顺利。我获得了哈佛大学2007年度外国学生中为数不多的第二轮面试名额，通知我1月中旬去纽约参加第二轮面试。当消息传来的时候，我们的就业办公室的主任还专门给我写了一封信恭喜我，并且安排她的助手给我进行一天的培训。

培训的时候，那位老师给了我一份美国公务员考试样题。由于这样的试题是保密的，所以我们只能看到这种考试的冰山一角。考试全部是选择题，主要是场景题，题干部分告诉我们一个政务场景，然后四个选项，选择那个你认为最合适的处理方式。考试的最后有一些心智测试题，无所谓正确答案，主要是考察这个人是什么样的性格。

除此之外，我们还需要重新提交一份简历还有个人陈述。学校很重视，希望更多的学生能够到联邦政府工作，并且美国白宫每年都会发布一个统计表，统计每个学校每年有多少人被录取，这也被学校就业办公室视为业绩之一，所以学校有专门的人来帮我们修改简历和个人陈述。

考试的前一天，我提前去纽约，住在一个好朋友家里。第二天纽约寒风刺骨，坐地铁到规定的考试地点，安检层层检验，扫描，然后进入考试的大楼。我们今天这次考试纽约地区来了大概30人，坐在一个教室，除了笔和橡皮，不许带任何东西。连水杯都是那里准备好的。教室的四个角落有四个考官，这是我在美国经历的最严格的考试。

考试的程序和托福GRE一模一样，一共四个部分。每个部分45分钟，每次只能做一个部分。时间一到，就必须停笔，然后进行下一个部分，这个部分的答案再也不能更改。

考试考了将近3个小时，30个人憋在一个教室里，大家考晕了。考完之后我坐车回波士顿，在车上睡得比谁都香，这样的高强度考试实在是耗费脑力。加上我那天有些感冒，所以实在是累得不行。

考完之后大家各自回去等消息。如果这一轮考试通过了，就会在第二年的4月份得到最终的录取结果，同时被接到华盛顿特区进行培训。这一批人叫做Finalists，我把他们翻译成“终结者”。但是这并不意味着他们能够笑到最后，在培训课程结束之后，他们会参加白宫各个政府部分举行的“招聘会，Job Fair”，当然，也只有他们有资格参加，别人是没法参加的。每个人带着简历去各个政府部门申请和面试，如果哪个部门对这个“终结者”感兴趣，就留下来了，然后再接受这个部门的单独培训，然后上岗。如果没有一个部门对这个人感兴趣，这位“终结者”就必须回家了。但是拿着培训的结业证书依然可以找到不错的工作，因为能被选为“终结者”，已经是很高的荣誉了。

由于政府部门是一个特殊的部门，所以虽然美国白宫理论上也招收外国人，但是历年来，很少有中国国籍的人进入最后那一轮。我查了一下历年的记录，发现2005年有一位男生，根据他的名字判断他是来自中国大陆，但是我不知道他的国籍是不是中国国籍。

一番努力，冲过很多关，但是我最终在倒数第二关停了下来，和华盛顿的“终结者”培训失之交臂，这个结果在我的意料之中，因为我们刚刚去考试的时候，考官就告诉我们，除非是美国人没法做这项工作，才会有外国人得到机会。在失业率依然很高的美国，中央政府必须做招聘美国员工的典范。

虽然我并没有因此进入美国白宫工作，但是这段申请和考试的经历也是非常难忘的，我学到了很多哈佛政府管理课堂上学不到的东西，我也亲身体验了美国中央政府人力资源招聘的细节和程序，这是一段非常独特的体验！

年轻的时候，我希望体验各种各样的生活，失败的、成功的、艰辛的、顺利的、苦涩的、甜蜜的，我们无法改变生命的长度，但是可以改变生命的密度。我相信体验越丰富的人，才会有更高的人生密度，才能在中年的时候，做出更加智慧的决策。

4.我的志愿服务经历 篇四

犹记得那天正好是大三的清明假期，我正背着行李思家心切，突然收到了学院主席的飞信，问有没有同学想要参加世园会的志愿者，那一刻，我毫不犹豫的报名了。

好多同学都会很不理解我，大三课程这么多，你为什么要在这个时候去当志愿者呢？我想，可能每个人的想法是不同的。在我收到这个消息的前段时间，我一直在思考，自己的人生价值到底在哪里？马上就要毕业了，难道大学四年就要这样碌碌无为的度过吗？那段时间我很迷茫，那么巧的是正好世园会需要招收一批志愿者，我欣喜若狂。落下的课程再多都可以补，但是这些经历错过了就不再来。

世园会志愿者一共九季，我参加了第一季也参加了最后一季，正所谓从哪里开始就要从哪里结束嘛。第一季的志愿者是最累的，但是对我们来说确是最开心的一季。记得刚来的时候，世园会还没开园，很多前期的工作都需要我们去做，让我印象最深的就是我们智慧园区二维码小组，全园上千多种植物，每一种植物有好几十棵，我们需要把整个园子所有带牌子的植物都给贴上二维码。每天，我们五六个人一起，背着两大包二维码满院子跑，看到挂着牌子的植物就要停下来去包里在上千种二维码里找出属于它的，然后给它贴上，每天从早上八点开始一直到晚上五点，风雨无阻。有时候下完雨，路特别泥泞，大多数的植物都是种在草坪上，我们不得不踩着泥土去贴，每天晚上回到宿舍，鞋子已经被泥土染得面目全非。虽然那段时间很累，我们每一个成员都晒得特别黑，但是在那段时间我们建立了深厚的友谊，每天在一起都其乐融融。第一季在世园会志愿服务的一个多月里，我们为世园会挥洒了汗水，觉得特别的充实与满足，当然在这里也锻炼了我吃苦耐劳的精神、培养了我坚持不懈的品质。第九季，我又毫不犹豫的回来了，我爱上了这个付出了汗水，收获了欢乐与友谊，实现了人生价值的地方。

今年的9月30日是全国首个“烈士纪念日”，青岛市公祭烈士仪式在青岛市革命烈士纪念馆举行,我又报名参加了烈士陵园的志愿者。由于是很严肃的场合，要求我们每天早上7点着正装到达，那段时间天不亮我们就开始起床，五点多走出宿舍，然后和小伙伴们一起打车去烈士陵园。站在广场上，看着领导们向烈士敬献花篮，大家一起齐唱国歌，向烈士们默哀，我真切感受到了革命先烈们的英雄气概，深刻体会到今天的生活来自不易。

每一次的志愿经历都能让我收获很多。在志愿服务过程中，我自己也得到了提高、完善和发展，精神和心灵得到了满足。志愿服务既是“助人”，亦是“自助”，既“乐人”，也“乐己”。因此，志愿服务是一举两得的好事，我们每个人都应该积极参与。

5.销售业务员面试经历体验 篇五

。分别是“是否愿意去远一点的地方工作”以及“对工资的要求”，第一个问题我以风趣幽默的表达让两个面试官笑了，第二个问题我回答说“VV公司是大企业，应该有相对应岗位的薪酬制度，这一点我是相信公司会安排的，没有特殊要求。。。”两个面试官笑了一会表示满意，轻松通过了第一次面试，然后告知我年前准备培训。

后来前几天我又接到了一个电话，还是那个人事部的面试官，她告诉我隔一天去和他们老总面试，我当时吓了一跳，先前其实我投了2份岗位，一份是销售业务员，一份是销售小区经理后备，我以为是后者，当天晚上大补恶补，背会了很多东西，但是想想万一还是第一份怎么办，于是第二天我又背了很多关于FMG的知识和见解。

二次面试的前一天晚上我有点失眠，因为第二天的面试难度很大。后来想着想着就睡着了。第二天早上很早就出发了，在公交车上拿着准备好的小纸条看了看，两手准备，有备无患。进入公司以后，发现还有几个人面试的，我问了下接待人员，他告诉我直接进去，于是又进人事部办公室了，刚坐下面试官说“是不是前天给你打电话的”，我回答说是的。她说你见过曹总了吗，我说还没呢，我刚来就来这里了，于是她带我去了他们老总的办公室。

去办公室的途中，我问了下那人我这次面试什么职位，她告诉我上次面试表现最好，条件最符合，决定把你调到最好的销售部，曹总带的公司。我很纳闷上次金金两分钟的面试为何表现好了（后文有原因）同时我又惊又喜，跟着她进去了

那个曹总首先也对我的专业和学历进行确认，并问了我专业学习内容，回答完以后他问我是否有挂科，我表示没有，如果需要的话可以带成绩单过来，他说不用。后面的问题逐渐变难了，他问我关于销售有什么见解吗。我想这是最大的问题，要是过去我直接就被PASS掉了，但是现在不一样了。

我说“销售是创造沟通与传递价值给顾客以及经营客户关系关系以便让公司和利益关系人受益的过程。VV集团主要销售FMG类型的商品，此类商品在品牌运营和生产技术上已经名列前茅，但是竞争优势不明显，如果从渠道营销入手，利润将是非常可观，优势企业品牌占据越来越大的市场份额，我们需要更深入的打进“KA”，并且及时和KA卖场沟通，及时做到滞销品下架，畅销品补充到位，做到供给充足BALABALA。。。（省略几百字）”

老总说“你学的是国际经济与贸易，你们也上过这个专业课吧，我们的商品主要就是在销售渠道上下功夫，要渗透到每个人BALABALA，。。”（我心里乐咯，其实我们根本没学过FMG的销售，看来我做的功课起到了很大的作用），老总的意思和我说的完全一样，我们越来越默契，但是下面就开始有个小陷阱了。

他问我平时有什么爱好，我说上网看视频，看书，他说运动呢，我说足球和乒乓球。他说你喜欢看什么书，我说关于经济资讯方面还有益智类题目书籍。他说你看不看人物传记（开始刁难了），我仅用了0.5秒时间确认了我确实没看过人物传记，我坦然说人物传记的书籍我确实没怎么看过。（事实证明我是对的）老总下个问题被憋回去了，如果回答看过，肯定会问关于这本书或者这个人物的东西，那我就是“不诚信”直接被PASS。老总这时候更满意了，我也轻松了许多。

后来谈话内容就是告诉我工作方面的事情，当他开始给我介绍工作内容的时候我就知道这次面试成功了，他告诉我这个岗位是这个公司最好的销售岗位，完全靠个人能力，和坐机关的不同，这个岗位升值空间无限大BALABALA，然后就告诉说你现在可以去人事部了

我又回到了人事部，接待我的那个人告诉我刚才老总给她打过电话了，说对我想当满意。于是我们就在那聊天说笑，她说“这几天面试的学历什么的都不错，就是老是有人喜欢问食宿和工资方面的，男人小家子气吃不了苦根本做不了这个，其实你这行要是偷懒就只能住3人宿舍，要是勤奋点想住哪住哪，想吃啥吃啥”，我说“是的，这些都无所谓的，工作好赚钱多，这些都不是问题了，眼光放远点。”

她说“你论文4、5月做是吧，那你2.3月实习吧，你现在还不是正式工，没法签合同办5金，只能给你实习工资，3000块钱一个月。”我的妈呀，3000已经相当不错了，此刻我又想到了阿发那纠结的2天工作。。。我乐了，我说“对于我这样缺乏社会经验的大学生来说待遇相当不错了。”她说“元旦后你把你的就业协议拿过来签吧“，我说好，然后聊了一会我就回家了。

对了，她还对我说，假如上次的岗位给你打电话就说你被其他公司聘用了，拒绝掉，我说好的（内部公司的竞争也是很激烈的，除了我那一次，这几天每天都有很多面试，他们不同的岗位也要抢人才）。

6.我这几年公务员考试经历 篇六

山东在零八年以前，我考过不下十几次，那时山东还没参加全国联考，题目比较偏怪邪，一直没考上。2007考过一次国

考，考了98点多，行测47。5，申论50分左右，行测不满50，单科受限，没进面。2008考过一次国考，国税，报的安徽的，考了108左右，排名十六名，没进面，不过可以调剂，调到新疆国税，去了后，学历专业审核没通过，没让面。白去一

趟，不过我在火车上时，又通知我可以面试了，我没再赶回去。这是我的两次国考经历，山东考的太多了，行测最高就

考过60分左右，申论五十多分，根本考不上，山东竞争太激烈，一比200的比例，因我第一学历是专科，只能报限制少的，所以竞争激烈，而自考本科没学位证，要学位的又报不了名，注定我在山东根本考不上，所以，就放弃了。08年九月

转考吉林，考上了一个县级市的省直垂直管理事业编，然后09－2012这四年，吉林辽宁每年考两次。黑龙江没考过，不

感兴趣，有幸辽宁进面一次，辽宁面试是一比二，我笔试第一，只比第二名高零点六五分（这是第二次结构化考试。发

挥了很好成绩，面试79。5，无奈第二名女生83。5，超过我），结果第二名女生翻盘，没考上，吉林面试进了两次，一

次工商，结构化面试，第一次参加，没经验，考了65分，被涮。去年2012吉林公考面试75。4，成功上岸，离开县级市，考上了一个地级市的省垂直管理单位。

从考公以来，我就2007年买过一本华图的行测书，申论书没买过，平时也不怎么学习，就临考时，翻翻行测，基本上与

裸考差不多。考时也不报多大希望。考上就进面试试，面试我也没怎么准备，就是下了几本中公的面试书，随便看看，又自个演练一番。总之，我考公，基本就是碰运气成份多一点，有很大侥幸心理。我从没上过辅导班，每次考完，那些

在校门口给我宣传材料的人，我理都不理，扭头就走。

可能每个人考公准备的过程不一样，反正我是没怎么下功夫，所以考了二十几次，五进面试，实际参加四次，一次无领

导，就是我考上吉林省直事业单位这次，无领导，因为我笔试高，第一次参加无领导，笔试分高，面试不高，但我还是

上了。三次结构化，失败两次，成功一次。

我看论坛好久，发现论坛真正努力的人很多，我很庆幸我没怎么努力就考上了。大家看看我论坛号就知道，我零八年注

册以后，就没怎么上论坛来，因为笔试不过，无颜上论坛扯淡，只有去年，考上了，才开始上论坛。

7.服务员经历社会实践 篇七

关键词：经历教学法,思品课堂,实践性

思想品德课堂不是教师简单的教,也不是学生简单学,而是从学生的经历视野出发,提高学生的情感、态度、价值观建构的有效性。笔者在参与《思想品德教育中合作学习小组德育功能研究》的课题研究中发现,小组德育功能非常好的是让学生体验经历,重视情境合作体验。那么我们在思品教学中可以通过什么手段或方法来达到这样的效果呢?我以为以下几种比较好。

一、思辨法

通过对某个问题的组织讨论,制造学生间的一种集体热烈的讨论气氛,这本身就是一种好的情境,当然要特别要注意结合学生自身实际,这样才能更好地激发起学生的兴趣。如果是可以比较有争论性的知识点,更可以采取一种辨论式,这比讨论的气氛可激烈多了。例如在“恰当进行男女同学交往”中有这么一个知识点:男女同学在思维、智力等方面可以相互交流和补充,讲之前可以设计这么一个小辨题“:女生不如男生”。这样一来,男女同学的思想火花可就象烟花一样迸射出来了。这个经历式活动体验,让学生贴近自己的生活进行辩论,从而最终达成一致意见,男女生各自有优势,应该优势互补,取长补短,大方交往。在“小小法庭”上,学生们用自己的理解审判了陈水扁,审判了因无钱到网吧上网而勒索他人钱财的中学生,他们用自己学到的知识,诠释了中学生的思想境界。“参与是开心的,体验是开心的,成功更是开心!”这是中学生发自肺腑的感叹。

二、情境法

体验是一个朴素的词语,把体验带到课堂上却是教育家经常研究的课题方向,检索古今中外课堂教学理论,不难发现体验课堂有深厚的理论基础。俗话说,眼看千遍,不如手动一遍。可以通过设计的一些表演如朗诵、小品等情境来激发学生兴趣。我在教学“情绪的种类”时,就让学生将“喜、怒、哀、惧”四种情绪的脸谱画出来;在教学“发掘潜能”时,就出一些数学智力题让学生竞猜;在上“珍惜青春”时,就让学生写出赞美青春的词语及诗句进行比赛;在上“自尊、自负、自卑的区别”时,就让学生上台演小品,通过情景故事,让学生深刻认识自卑、自负和自卑的真正区别。在初中德育课教学实践中,可以形成以下的情境策略:以语言说理形式为主的方法,包括谈话法、讲授法、讨论法、辩论法、演讲法等;以形象感染形式为主的方法,如典型示范法、情感陶冶法、影视音像法、小品表演法等;以实际训练形式为主的方法,如社会实践法、调查访问法、参观考察法、常规训练法、大型活动法等;以品德评价形式为主的方法,如奖惩激励法、表扬鼓励法、评比选优法、操行评定法等等。但更多的情境策略需要进一步研究。

三、实践法

思品课程一项重要内容是公民教育。公民教育实践活动是社会性教育实践,需要学生走出校门走出书本,走向社区走进社会。经过评估挑选“,泗阳杨树的栽培历史”为我校思品课程校本教材公民教育实践活动课题。泗阳是中国南方型杨树的发源地,也是全国首批平原绿化先进县和国家级林业科技示范县之一,系国家级生态示范区、江苏省杨树产业标准化示范区、南京林业大学美洲黑杨优质速生杨树繁育示范基地、江苏省林科院杨树新品种繁育基地,多次获得国家科委、国家农委、国家林业部以及江苏省人民政府的嘉奖。34年来,泗阳县的杨树引种推广工作一直处于全国前列,规模造林、集约管理等国内领先。2003 年8 月,泗阳县被中国林学会授予全国唯一的“中国意杨之乡”称号。要感受泗阳杨树栽培的历史就要实地踏访,掌握第一手材料。一是走进泗阳杨树博物馆;二是走访里泗阳县人民政府有关部门负责人和居民,了解杨树栽培的过去、现在、将来;三是查阅、寻找资料,发动学生上网检索有关泗阳扶持杨树发展的法律法规,尤其是宿迁市和泗阳县各级部门出台的文件,包括《宿迁晚报》、《宿迁日报》对泗阳杨树的新闻报道。我校的这项公民教育活动在市教育局评选中荣获一等奖。另外,还有校园手机管理问题,行人闯红灯问题,电动自行车被盗问题,关于禁止焚烧秸杆问题等进入公民教育实践视野,效果很好。

四、周记法

周记法采用以小组为单位,小组成员每天轮流详细记载学习和生活中发生的事情,侧重于事情发生的时间、地点、人物、经过、结果、评价、感悟。在每节课上,选取具有典型代表的周记在课堂上展示。如,在上《孝敬父母长辈》一课时,有的同学就在周记中详细记载了自己如何用自己的行动孝敬父母,已经发生的很多感人的亲情故事,感人至深,给很多同学启示,从而有引发更多同学用周记的形式记录父母辛勤劳动、爱护孩子等故事,最后以班级为单位,集中展示孩子们的亲情故事。这些比单纯的理论说教效果要好得多。

在上《授人玫瑰,手留余香》一课时,让提前做好相关周记的写作。同学们都能心细留意生活中感人的好人好事。有的是校园中发生的互帮互助,有的是帮助老奶奶过马路,有的是拾金不昧,等等。

在上《天生我才必有用》这一课时,学生通过周记的形式,讲述自己对正确认识自己和自信的重要性的认识。有的同学侧重于对自己过去自卑心理认识,反思自己,也有很多的优点;有的同学通过自己的经历,认识到自负的害处;等等。

8.服务员经历社会实践 篇八

何克抗教授在《建构主义的教学模式、教学方法与教学设计》一文中对建构主义的抛锚式教学(Anchoredinstruction)模式作了如下描述:学习者要达到对知识所反映事物的性质、规律,以及该事物与其他事物之间联系的深刻理解,最好的办法是到真实环境中去感受、体验,即通过获取直接经验来学习,而不是仅仅聆听教师关于这种经验的介绍和讲解。因此这种教学模式要建立在有感染力的真实事件或真实问题的基础上,确定这类真实事件或问题被形象地比喻为“抛锚”,因为一旦这类事件或问题被确定了,整个教学内容和教学进程也就被确定了,这就像轮船被锚固定一样。

真实的教学环境、真实的教学项目和以学生为主的工作与学习相结合的自主学习方式,构成了项目化实践教学的核心要素。可以看出,项目化实践教学的主要特征与建构主义的抛锚式教学模式的特征是一致的。

一、项目化教学的环境创建

从广议上讲,教学环境是指教学活动所需要的各种客观条件的综合,它由物质条件构成硬环境,由社会条件构成软环境。这里项目化实践教学环境是指教学的硬环境,即教学项目与教学环境。

1.教学项目的设计

何克抗教授在《建构主义的教学模式、教学方法与教学设计》一文中指出:“选择与当前学习主题密切相关的真实性事件或问题作为学习的中心内容”对知识的构建是极其重要的,选定的教学项目就是“锚”。

项目化实践教学采用的项目来自现场的真实项目,本身应当集趣味性、直观性、挑战性等于一体,能对学生产生足够的刺激以激发学生的学习兴趣。项目的选择至关重要,因为项目一旦确定,整个教学内容和教学进程也就被确定了。项目的确定应当注意以下问题:

(1)项目的针对性。围绕项目开展的教学活动目标是很明确的,就是为了解决某方面的知识及应用问题。它包括两个层面:一是通过项目化教学完成对相关知识的理解,二是通过项目化实践完成相关领域知识从理论到实际应用的转化。

项目作为实践教学的载体,学生的知识是在围绕项目开展工作的过程中获取的,因此项目本身必须最大限度地包含所要求传递给学生的理论知识信息和实践技能(包括工艺、质量、标准)信息等。由此可见,项目的选择与设计是具有针对性的,需要根据学习目标与要求作出精心安排。

(2)项目的完整性。项目化实践教学将整个教学过程贯穿于真实项目的施工过程,包括对基础设施的调研、资料的收集与分析、方案制订、原理设计、施工设计、施工组织、安装施工和项目验收等环节。所有的这些工作都必须由学生亲自完成,因此设计项目时,必须将所有环节按认知规律有机地融入到项目中。

项目化实践注重学生实践过程的完整性,强调学生完成一个完整项目后所获得的“经历”和“经验”,和在此而形成的专业知识、技能和职业综合能力,因此项目的完整性对全面培养学生的职业综合能力培养是非常重要的。

(3)项目的教学化处理。项目来源于企业生产实际,是生产实际中的典型案例。但作为一种传授知识的载体,必然有其教学上的特性,一成不变地将生产实际中的案例移到教学实践中显然是不可取的。必须经过适当的处理,赋予其教学的特性(例如开放性、扩展性等),使其变得更加适合开展教学活动。如前所述的将知识以及劳动技能、协作能力和劳动组织等融入到项目化实践的载体中,并使该项教学载体具有开放性、可操作性、可重复性和安全性的特征,这些工作均属于教学化处理的范畴。对项目的教学化处理至关重要,它是教师高效地开展教学的前提。

笔者所在学院电气自动化专业在开展“继电控制项目化实践”教学中,按企业标准配置典型设备“电动葫芦及控制系统”实践载体。经过教学化处理,使该系统包含的信息涵盖继电控制技术的基本理论知识,学生从完成设计到施工验收的过程涉及到继电控制技术中的所有的能力要素。该系统直观形象,视觉冲击强烈、趣味性好,对学生具有相当程度上的挑战性。

2.车间化教学场景的构建

在项目化实践教学中,教学场景与教学效果有着密不可分的关系。何克抗教授认为,应当“使学习能在和现实情况基本一致或相类似的情境中发生”。学生的学习动兴趣和学习动机是在具体的学习情境中激发和培养出来的,在特定的环境下教学中的各种因素才会发挥最大的效果,也才能对学生的学习产生积极影响。

项目化实践教学要求在真实的工程场景下完成,企业是开展教学的最佳场景。但是现阶段高职学院要做到这一点困难极大,因此教学主要场所依然是依托校内实践基地。受传统教学模式的影响,加上高职教育办学时间较短、高职院校实践基地建设经费投入相对不足等因素,目前校内车间化的生产型实践基地尚不完善,还不能很好地满足项目化实践教学的要求。因此须要重新改造或建设生产型校内实践基地,内部的布局上要刻意营造生产企业的氛围(从企业文化、设备管理到各种操作规范等),并引进必要的企业的管理制度。

我院电气自动化专业为了开展项目化实践教学,按企业车间标准筹建多个项目实训室,面积大、设备数量多,并且配备了技术室(兼做研讨室)、资料室、材料库、工具室等,内部尽可能营造出真实的生产氛围。事实上,这些刻意的安排具有引导学生按实际的工作程序进行工作的效果。

二、项目化实践教学的组织

建构主义的教学组织是“以学生为中心,在整个教学过程中教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用,利用情境、协作、会话等学习要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神,最终达到使学生有效地实现对当前所学知识进行意义建构的目的”。

显然,在这种组织中教师与学生的地位发生了变化,教师的教学过程是通过组织、引导等方式完成,而不是将知识生硬灌输给学生;学生所获得的知识与能力是通过刻意创设的情境(项目与场景等),通过对项目的实施来实现的。因此学生是知识意义的主动建构者,而不是外界刺激的被动接受者。

项目化实践是基于真实项目施工过程制订的,其内容包含明确任务、制定计划、实施计划、到项目鉴定等全部工作内容。学生按照项目的要求划分成若干项目小组,通过小组的分工协作,独立制定工作计划,在教师引导下完成项目任务,并最终提交成果、接受评价。

项目化实践教学在车间化的场景下,通过学生自主学习和项目组成员之间的协作,完成项目的设计、安装和调试等各项工作,自始至终强调自主学习和小组的协作。项目化实践教学的步骤与内容如下:

1.下达项目设计与施工任务书

项目设计与施工任务书是教师根据针对性开发的教学项目,结合具体的教学要求(包括理论知识、专业技能和综合职业能力要素等)编写。

2.项目设计方案讨论阶段

项目小组通过对项目基本情况的调研、讨论、交流,不同观点的交锋,补充、修正,加深对当前任务的理解,形成相对统一的设计思路。

3.项目设计阶段

项目设计阶段的任务是为项目施工提供完整的技术资料,包括图纸、器件名细和技术参数等。是一个综合能力训练过程,包括获取有关信息与资料的能力、自主学习能力、专业知识使用能力等。

4.项目施工阶段

项目施工阶段的任务是根据设计提供的技术资料完成项目安装、调试和验收等实践工作,实现理论知识到专业技能的迁移。同时使学生受到诸如协作沟通能力、劳动组织能力、工程质量意识等综合能力的锻炼。

5.项目展示阶段

项目教学最终的成果就是学生通过合作完成的项目;给学生提供一个表述机会和展示学习成果的舞台,这也是项目化实践教学的重要内容;项目展示不但培养了学生的自主意识和表现意识,同时通过相互间的点评或质疑,是他们能不断发现自身的不足。

6.成绩评定阶段

项目教学注重的过程,因此对这种教学效果的评价往往不需要进行独立于教学过程的专门测验,只需在学习过程中随时观察并记录学生的表现即可。

从项目化实践教学的流程可以看出,这种教学模式的特点是:强调以学生为中心的小组协作和自主学习,强调通过工作实现学习,强调在项目化实践中获得的经历和体会,强调项目施工过程的完整性和严谨性。学生在实践行动中学习掌握工作过程各要素,及其之间的相互关系,突出了学生获得工作的经历和解决实际工作问题的能力。可见,项目化实践教学不仅能够培养学生的专业技能,也使学生整体化思维、工程意识、质量意识、协作精神、沟通能力、敬业精神和劳动组织能力等综合素质得到锻炼。

三、结束语

在项目化实践教学中,教师和学生的地位、作用和传统教学模式相比已发生了很大的变化;教学模式由传统模式中以教师为中心,只强调教师的“教”而忽视学生的“学”的教学方式,转变为以学生为中心,强调在特定情景下以学生自主学习为主,辅助以教师引导的教学方式。

建构主义认为学生是知识意义的主动建构者,教师在学生的意义建构中起帮助和促进作用,体现了“以学生为中心”的教学理念。在项目化实践教学中,教师的重要工作之一就是创建项目化实践教学的环境,从而为学生的自主学习与工作、相互交流与合作提供良好的平台。

项目化实践实现了工作与学习的高度融合,其教学模式体现了工学结合的教学理念,学生在工作中不仅能够获取专业理论知识与专业技能,也受到职业综合素质的锻炼,这种实践教学模式值得同行探讨。

9.一个业务员的27小时讨债经历 篇九

每个人在工作和生活中都会有不一样的经历。这些经历，对于其他人来说，或许只是一个故事，当然也有可能是一种财富。在跟朋友交往的过程中，我通常会很真诚、很用心去倾听他们一些自己的经历，去感受、去体会他们当时经历的心情和体会。朋友们都说，我是一个很好的倾听者，我经常会带着自己的情绪融入他们诉说的那个场景中。也许是因为这个原因，我了解很多朋友们在工作者生活上的一些真实经历，这些宝贵经历对于我的工作和生活的影响是很深远的。

前段时间，我在论坛上看到有网友发表关于讨债难的文章，勾起我以前一段讨债经历的回忆，这段经历已过去好几年了，但每次想起来都有几分自豪、几分庆幸、几分恐慌，很复杂的一种感受。所以当我看到这样的帖子时，有一种冲动：我想把自己的经历真实呈现给大家，希望能给那些还在为讨债而烦恼的朋友一些启发。

2：接手讨债

俗话说：无知者无畏。讨债之初，我就是处于这种无知又无畏的状态中，也许正是这种无知，在无形中给了我幸运，让我用最简单的一种思维和处事方式来处理一些复杂的状况。

接手讨债的工作，是在我进入公司半个月左右，我从应聘时的文员升到总经理助理职位。这是我努力的结果，当然也跟老板的认同有很大关系。

当老板把去客户那里追讨欠款的任务交给我时，我欣然接受了，完全没有在意身边同事眼中的同情。后来我才知道，这笔欠款已经拖欠了两年的时间，从货物发出到我接手两年的时间里，对方只支付了十分之一的款项，余款一直都以我们货物质量有问题拖欠着。对方二期工程和三期工程即将上马，其中有一些业务我们仍有可能接下来。对于一个资金不算雄厚的公司来说，一百多万欠款直接影响了公司整个经营运作，也就是说，这笔货款一定要在客户下一笔定单前入帐。

了解完情况，我已骑虎难下。不过说句实话，我当时并没有想打退堂鼓，因为心里还是很感激老板的赏识，也愿意为公司走出困境出一份力，尽一份心。

忘记是哪位名人说过，性格决定人的生活和工作态度。对此我的感悟并不深，但是我相信，性格决定着人际交往的方式，性格的开朗能让我比较容易和陌生人交谈，真诚的态度让我可以在很短的时间里和别人成为朋友，这些性格上的优势确实给我的讨债开了方便之门。

生活曾不止一次用事实告诉我一个真理：准备越充分，成功可能性越大。我用了一个星期的时间在公司了解对方的情况，把搜集来的客户电话打了好几遍，尽可能从跟他们的交谈中获得一些信息，把客户的年龄、性别、籍贯、家庭等等这些看似无关但有可能帮助我去拉近我们之间距离起作用的信息用心记了下来，以便到时候能对号入座。

这些事情做起来是很麻烦的，因为对方公司是一个比较大的国营企业，机构很多，讨债牵扯到很多部门，从采购部、质检、安装、财务部，几乎每个部门都得去了解。虽然很琐碎，我还是了解到很多有价值的信息。

3：正面接触

做好前期探路的工作，接下来的第二步就是正面接触了。

对方是一家距上海100多公里的外地公司。

我第一次单身一人到外地去，心里还是蛮恐惧的，于是叫上在家休假的好友陪我一起过去，身边有个人也好出出主意，壮壮胆。

早上7点钟从上海出发，到达目的地已经该吃中饭了，匆匆忙忙添饱了肚子，在他们对外的招待所安顿好住宿，马不停蹄赶往采购部找这笔业务的经办人。

跟我料想的一样，还没等我说正题，他已经这里有事、那里等着开会得就把我给晾在一边了。我也不着急，心想反正有朋友在身边，我们两个就坐在一旁闲聊。一个下午，跟经办人没有说上几句话，倒是跟他办公室的同事打成一片了，等到他们下班了，我也就下班了。

第二天继续，不过根据地已经扩大到其他的办公室。就这样，在那里待了三天，我已经把所有拿回货款所要走的每一步都了解得清清楚楚：哪十二个部门要签章？哪些部门必须要经理签字？哪几个部门的门槛最难跨？我们这笔款项是卡在哪几个部门的？这些我都搞清楚后，我这一次的任务也算完成了，暂时可以回去调整一下。

回到公司后，我把了解的情况向老板做了汇报，也做了一些分析。我个人认为，这笔款项迟迟未付问题主要出在质检部门，一部分是我们产品的配件上有次品，其次是安装不当造成产品损坏。因为我们更换没有及时到位才造成这样的局面，按照我的思路，只要是把损坏的货物补充进去，然后再到质检部门去协商，那么这笔款肯定是可以拿回来的。

我建议先把损坏的货物更换掉，包括这段时间正常的损耗，我们都给无偿给他们，然后再跟他们协商，这样我们姿态高了，和对方谈起来也就好谈多了。老板当时采纳了我的建议。

事后想想，当时的想法多简单，如果事情那么简单的话，也许问题早就解决了，老板之所以同意，也只不过是死马当作活马医而已

再踏征途

3天后，我第二次踏上了征途

出发之前，我给经办人打了个电话，告诉他我们这次把质量不合格和一些已经损坏的配件给他发过去，希望他跟质检部门打个招呼。也许是上次在那里三天的口碑不错，这次他很爽快就答应了，并且主动告诉我上午他要开会，下午2点以后才有空。这次行程异常顺利，短短一个小时就办完了所有的事情。

俗话说：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。在办事的过程中，我还意外跟安装工程的队长碰了一次面，巧的很，这位队长也是上海人，他在上海的住处离我家只隔一条马路

大概是很久都没听到乡音了，队长见到我，就像是见到老朋友一样，用上海话开始交谈起来。从他那里我得知，负责安装我们产品的是他们副队长，他可以帮忙引见一下。听他这样一说，我心里可是乐开了花，只觉得自己运气好。只要负责安装的主管给我开具一张因为他们操作不当造成部分产品配件损坏的证明，那么我们拿到货款是没什么问题了。

当天下午，我在那位老乡的帮助下跟副队长见了面。有了老乡的帮助，这次会面很轻松。我想抓住时机，乘着他顶头上司在，让他给我开具证明。没想到，不知是并不买帐还是想婉转推辞，副队长说当时负责施工的领班回去探亲了，具体要等他回来才能问清楚。

于是我跟他约好，一个星期之后等探亲的领班回来再来找他。返回上海后的第二天，我接到这位副队长的电话，电话里，他不止一次暗示我，如果要拿到证明比较麻烦，而且他很难跟下属交待等诸如此类的话。

刚开始我还没有明白他的意思。也许是见我反应太迟钝，对方就在电话里明说了，需要打点一下下面的兄弟。我恍然大悟，于是向老板请示，到底该如何处理。其实当时我们已经是砧板上的肉，只有让别人牵着鼻子走的份，别人要也只能给了。

不过老板还是给了我一个上限，不能超过那个数字。这下给我出了一个难题，说实话还真没在这个方面跟人讨价还价过，如果对方不同意怎么办？当时自己心里一点底都没有，只有在心里祈祷，对方的胃口别太大了。