制定一份好的年度营销计划书

制定一份好的年度营销计划书（精选7篇）

1.制定一份好的年度营销计划书 篇一

如何做一份好的计划书

龙文个性化计划书是龙文老师针对不同的学生对即将开展的教学工作的设想和安排。好的计划书可以帮助我们有效的组织课堂教学，同时也能让家长明白后期我们将用什么样的方法和形式去引导孩子，甚至可以大大提高家长对我们的认可度。如何做好一份计划？这是我们一直在思考的问题，我们理科组在今天的教研会上针对这个问题进行了探讨，从计划书的构成等方面提出了自己的一些看法：

1、计划书的构成部分

（1）基本信息的填写

（2）学生个性分析：

这一版块我们要分两个类型，对于刚刚引入的新学员，首先对学生的性格进行一个分析，而对于续费的老学员，我们最好是先对他前期的学习情况进行一个总结，从性格和学习情况这两个方面分析完之后，然后提出在前期教学中我们从学生身上发现的一些问题(我们可以从知识，方法，习惯等方面入手）

（3）整改措施

这是整个计划书中比较核心的版块，最好采用分条的形式罗列出来，这样也方便家长翻阅，最好是针对以上提出的问题做出一个具体解决措施，越细越好，切勿太空洞

（4）考试说明，考查的内容

为了让计划书充实丰富一些，可依具体情况加入

（5）计划表格的填写

这也是计划书中比较重要的一环，我们要填写课题，课时内容，课时安排，训练模式，重难点等

（6）预期目标

可根据具体情况填写，但语言切记太绝对

（7）教师建议

最好写出家长和学生应该怎么配合我们的教学

2、细节方面要做好

计划书应该要有封面，要美观整洁，格式分明，更加要体现龙文教师的专业。在“教师建议”一栏，我们最好告诉家长一定要配合老师有效执行教学计划，课时必须保质保量的完成，而不要随意的取消课时；在填写计划表的时候，我们可以在4~5个课时之后添加一栏“阶段性测评”，这样更有效的反映我们教学的严谨性，也能让学生的学习情况及时得到反馈，更能体现龙文411工程！

2.一份好的简历 篇二

A.列举你的职业技能

B.列举你以往的工作职责

C.列举你在以往的工作中取得的成就

2.如果HR只有10秒钟的时间来阅读你的简历，那么简历的长度是很关键的。你觉得你的简历应该有多长？

A.1～2页

B.满满两页

C.3页或以上

3.无论是单干还是团队合作，良好的交际能力都是一项重要的技能。你认为这需要在你的简历中体现出来吗？

A.需要

B.不需要

C.不清楚

4.你认为在简历中最需要突出的内容是什么？

A.技能技巧

B.按应聘职位需求而定

C.按照时间顺序罗列出工作经验，受教育过程

5.如何在简历中展现自己的特长？

A.阐述个人愿望和职业目标

B.在简历里展现自己的热情

C.详细描述行业和工作经验

6.你打算在简历的哪个地方加上个人资料？

A.开头

B.结尾

C.不写

7.应聘一份工作，你通常都会带上什么？

A.简历

B.求职信

C.简历和求职信

8.您觉得简历的用途何在？

A.申请工作

B.推销自己

C.对自己学习和工作经验的总结

9.在以下几项中，你最关注的是什么？

A.语法和拼写

B.创意

C.简历的长短

10.在阅读简历的头10秒钟内，你最希望别人能从你简历中了解到什么？

A.个人资料和受教育程度

B.个人目标和主要职责

C.应聘的职位，技能水平和特长

11.若你所应聘的职位没有明确要求，你会把自己的身高、体重、健康状况等信息写入简历中吗？

A.会

B.不会

C.不知道

12.在写简历时，你更倾向于使用“建立、监督、预算、领导”等字眼还是“参与、协助、在……领导下”等字眼呢？

A.前者

B.后者

C.都不使用

37-48分，良好，但有提升的空间

3.一份好的简历应该包含的内容 篇三

2、求职意向：这是比较关键的一个版块，主要介绍你未来职业的目标定位，应聘单位会通过你的职业定位明确你的发展方向是否与公司招聘职位吻合。在语言组织上要提炼关键字，不要使用过多平淡语气去描述。

3、自我介绍：主要是通过一些简明扼要的概述，向招聘负责人展现自己的综合素质和特点。其包括技能专长总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等，要用简练的语言说明你对于所应聘职位最大的优势是什么。

职业发展顾问表示，在“自我评价”这一栏，经常可以看到“性格开朗、工作认真负责、具有团队精神”等词汇，千篇一律的词汇无法突显你的个性，这些词汇没有针对性。个人评价最忌空洞，建议求职者明确总结出自身特点，最好能结合职位要求及自己专业特点进行阐述。

4、工作经历：为了使简历更加有条理，内容更加丰富，建议求职者采用系统设定的格式来填写自己的工作经历。工作经历内容的描述最好采用推荐格式，具体格式如下：工作时间、公司名称、所任职位。

职业发展顾问指出，“工作经历”这一栏非常重要，因为hr在查看简历时，最感兴趣的也是求职者的工作经验，它是表达个人工作经验和能力的重点，也是整份简历是否成功的关键。所以，要尽量详细描述自己的工作内容和职责，最好再列出自己曾经取得的工作业绩。离职原因属于较敏感话题，尤其是负面的离职原因可能会对求职造成一些不良影响，因此最好不要写在简历中。

5、教育背景：因求职者的目标职业与教育背景相关，招聘人员仍会参考其受教育的情况。因此，求职者要填写自己在校期间所学的重要课程、所获奖项等方面的信息，建议多强调与自己目前的期望职业相关的信息，以突出自己的专业技能和特殊优势。

4.六步制作一份好的求职简历 篇四

一、找到你的简历聚焦点

在你开始更新你的旧简历之前，你需要澄清你的职业目标。如果你的职业目标在你的简历上面没有清晰的体现，那简历就不能担当起把你的“卖”给潜在雇主的重任。如果你有多种职业兴趣，建议你写多写几个版本，而不是做一份适合所有工作的万能简历。

如果你在寻找你的职业目标方面有困难，你可以向一些职业发展专家求助。

二、调查你的目标工作

在你的初步写定你的简历之前，彻底调查你目标工作的情况，这点对于那些已经工作过很长时间的职场人士来说尤为重要。去找你目标工作所在的行业，跟这些行业人士交流一下，然后在中华英才网（原文为monster）上搜索这个职位，调查这个职位的任职资格（雇主认为你需要具备哪些资质才能胜任该工作）。如果你是跳槽，这样去做（职位调查）可能会触发你去继续学习（以获取资质）的灵感。

在不同的职位广告里搜寻一些关键字，如果有的术语不断出现，那么这些术语一定要在你的简历里面出现。当然，也要注意一下职位广告里面没有提到的技能。而且，旧简历里面那些让你看起来显得过时的术语也应该删掉。

三、概述你的职业经历

现在开始写简历。如果你是想换工作，你需要确定一个清晰的目标来作为你简历的开篇，你不要指望繁忙的经理人自己来弄明白你的目标。用这章来阐述你从你上一份工作学到的能用到目标工作的关键技能。强调你如何帮助组织，而不是你想从一份工作里得到什么。

下面是简历（关于“求职目标”的部分）在修改之前和之后的例子：

修改前：希望在一家面向未来提供成长和改进机会的公司，找到一份有挑战性的职位。

修改后：作为一个有活力、具备先进专业学识的公众节目主持人，希望能利用这些优势，以一个电脑指导员的身份，找到一份初级软件销售职位。

如果你想在你现在工作的领域找到一个新职位，就用中华英才网的简历生成器来写一份引人注目的职业经历，这里是最好的地方，你可以用有吸引力的新句子来强调你经验的广度和你带给新职业的价值。

四、着重强调你的成绩

为了能最大限度的获取面试机会，在现在的求职市场上竞争，你的简历必须有一种业绩导向。避免简单的老调重弹的职位描述，用细节描述你所做出的努力，用数据说明问题。

如果你是人事经理，下面那种你认为更有竞争力？

修改前：负责维护和保养系统与操作工位

修改后：通过熟练的跨平台保养，为350名远程用户改进系统正常运作时间，使比率从91%提高到99.9%

对任何一个你所申请的职位，多用动词和短语去描述你是怎样为你的雇主做贡献的，譬如削减成本，产生收益，改进服务，优化流程，解决问题并节省时间，用数据、百分比、交易额、类比和其他关键细节来支持你（对自我技能）的描述。

五、重新设计你的简历

你的旧简历是否已像1970打印出来的东西？为了让你的简历从简历堆里脱颖而出，用word重点处理你的优势，比如加粗、斜体、下划线、行业的符号、具有吸引力的字体等——但不要过度——让你的简历给人留下一个与众不同的印象。如果你对自己的简历设计没有信心，你可以咨询相关的简历专家，或者你周围有才干的朋友。

六、校正和试投简历

5.制定一份好的年度营销计划书 篇五

笔者曾经参与过省委市委巡视巡察，撰写过多份《巡察报告》，个人的体会是，撰写《巡察报告》，必须把握三个基本要素。第一要素，鲜活具体的事例

巡察工作重在“发现问题”。而巡察发现的问题都必须用具体、准确、典型的事例来印证支撑，而不能只是空泛的、口号式、概念化、大而化之的“问题”。印证问题的事例，应当是具体到人、具体到事、具体到物。这也是巡察工作反复强调“见人”、“见事”、“见物”的基本要求。没有具体人、事、物作支撑的抽象式“问题”，缺乏说服力、震撼力，被巡察单位干部心里不会服气，巡察整改也缺乏针对性和指向性。

同时，由于《巡察报告》有严格的字数限制，我们对“人”“事”“物”的描述应当惜字如金、言简意赅，力求“用最少的字数传递最大的信息量”，保证整个《巡察报告》语言简练、形象生动、准确精到、客观真实、一针见血、入木三分，呈现一种力透纸背的穿透感。让党委领导透过《巡察报告》，对巡察对象单位存在的种种问题有清晰、直观的了解，对典型事例有呼之欲出、跃然纸上的“在场感”。通过一个个鲜活具体的事例来表述问题，也可以向被巡察单位传导一种事实具在、不容辩驳的强势压力，让存在问题的干部如闻惊雷，产生警醒。

第二要素，画龙点睛的观点

《巡察报告》不能仅仅是对“人”“事”“物”的平铺直叙，而应当透过现象看本质，运用“党言党语”、“纪言纪语”，为每一个具体事例提炼、归纳或引申出一个鲜明、准确、恰当的观点，用以表达这个问题的性质、程度或危害，把看似平凡的事物“点醒”、“活化”。比如，我们对“某市委常委民主生活会前收到的114份《征求意见表》，仅有4份填写了意见，其余均为空白”这一事实，提炼出“会前征求意见走过场”；对“《民主生活会前谈心谈话记录表》落款日期为当年农历正月初二”的事实，归纳出“班子成员之间的谈心谈话弄虚作假”；对“民主生活会记录上，以‘希望’、‘建议’等语气代替批评与自我批评”的事实，引申出“思想交锋不够、‘辣味’不足”的观点。这些尖锐、辛辣的观点，鲜明、准确、理据充分，可谓是“临门一脚”，直指问题要害，起到了画龙点睛的效果。

我们为每个事例赋予一个批评式观点，这样，一个个由“观点＋例子”组合而成的“问题组合体”，就可以作为《巡察报告》组篇成章的基本单元。第三要素，清晰自然的逻辑联系

构思《巡察报告》，就是按照问题之间的逻辑联系和结论之间的逻辑层次，把一个个独立的“问题组合体”串联并联起来。首先要把几个具有内在逻辑联系“问题组合体”并联起来，归纳提炼上升为一个“小结论”；再与其它与之有逻辑联系“小结论”并联一起，得出高一层的“大结论”……依此上升，直至得到“党的领导怎么样”、“党的建设怎么样”、“全面从严治党怎么样”、“党风廉政建设怎么样”、“选人用人怎么样”等这几个《巡察报告》常用的“终极结论”。

6.制定年度营销目标计划 篇六

然而，目前很多企业在制定年度营销计划时常犯有“老板拍脑袋”，目标制定不合理;营销计划无落实，喊得凶、抓得松;资源匹配不合理等错误，导致企业年度经营目标难以达成。

笔者根据多年对数十家企业咨询服务的经验，总结出一份完整、优秀的企业年度营销计划制定所应包含的六大体系，即为目标体系、策略体系、组织体系、政策体系、管理体系和预算体系。

1、营销目标体系

销售目标：销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解(按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解)等

财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等

市场目标：市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等

2、策略体系

营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等

3、组织体系

整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、招聘计划、人员培训晋升体系等

4、政策体系

绩效考核政策(奖金、提成等)、渠道政策标准(返点标准、市场开发费用、市场支持费用等)、推广政策标准(广告、终端生动化、临床推广等)、促销政策标准

5、管理体系

考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、办事处管理制度、报表管理体系及各种管理表格等

6、预算体系

制定年度部门经营预算计划、季度部门经营预算计划，根据上述各种计划预算相应费用，编制预算表。

一个优秀企业之所以能够获得成功，必然有其自身的因素与条件。

本文总结了目前一些优秀企业年度营销计划制定的共性和规律，将影响企业年度营销计划制定的关键成功要素总结、归纳为“六性法则“”即为“目标的科学性、策略的合理性、思想的统一性、利益的一致性、过程的可控性，资源的匹配性”。

帮助企业管理者制定系统化的企业年度营销计划。

一、目标的科学性

很多企业年度经营目标决策规律是老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股(走人)。

这种“三拍决策” 在产品同质化和市场透明化的今天，年度经营目标完成的计划很难如愿。

时值年底，会常听到一些企业老板喊出诸如明年销售目标要确保增长30%、力争增长50%的口号，这只是一种口号，而不是目标，只是企业老板鞭打快牛意识作用下的一厢情愿而已。

口号不 是目标，倡议不是管理，布置不等于完成。

很多民营企业老板拍脑门定目标，目标决策成了老板的一言之堂，仅凭积淀的经验和知觉本能的判断来制定企业的年度经营目标，目标的制定缺乏科学的市场调研、分析、预测的研究。

销售目标的失真，从而直接或间接地影响到公司的资金周转、生产计划、材料采购等计划的制定，以及绩效考核体系的运行，致使企业年度经营目标的达成渐行渐远。

制定年度目标，切忌“拍脑袋”，年度目标的制定，必须建立在对企业的资源和能力做出准确的判断，对行业的发展、竞争趋势做出准确预测的基础之上。

年度目标应具体化、体系化。

应根据行业发展趋势、业务发展状况、产品竞争状况、区域开拓情况、任务期限，按子公司/事业部/业务单元、产品线、市场区域及年度、季度、月度逐级分解，且必须在各个层面上制定具体的量化目标，以便于跟踪、检查、评估与调整。

企业根据自身状况，确定各考核因素的系数，进行综合考核。

明确达到销售目标所需的资源(人力、物力、财力)，并对一年内公司资源的变化情况进行预测(替代品的出现、市场规模的增长或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等)，制定应对市场变化的可行性举措，确保年度销售目标保质保量的完成。

二、策略的合理性

企业通过调研与分析，制定切实可行的营销策略和方案，为企业年度经营目标的达成提供策略和方法，是促进年度经营目标得以完成的重要保障。

企业有了可行方案，销量增长300%也是可行的;如果没有可行方案，销量增长1%也可能只是一个愿景。

年度经营目标不能只有指标，没有措施，不能只有口号，而没有可供实施的方案。

因此，企业根据目标制定配套的实施策略和方案，才能保障年度经营目标的实现。

策略的合理性，体现在策略的正确性与可行性两个方面。

策略的`正确性要求企业的决策者对所属行业、市场和企业有全面正确的理解和强有力的掌控能力，保证企业所有员工的思想、行为以正确的方向和速度向一个明确的目标迈进;策略的可行性体现在营销策略是脚踏实地的、可以落实的、可以发挥效能的，并能够对可能的风险进行必要的控制。

三、思想的统一性

一个企业年度营销计划的实现是有很多有利因素聚集、整合在一起才能达到的，比如管理制度、管理团队、销售网络、品牌形象、广告推广等等，这些都是有形的部分，与企业的经营思想建相比，后者则是企业发展的灵魂，是企业的内在部分，企业的内在思想决定了外延部分的走向和结果。

员工思想不一致，步伐不协调，是很多企业导致年度营销计划失败重要因素。

随着公司再度壮大，怎么加强公司凝聚力，提高执行力，使企业运营更快捷高效，核心问题是公司领导层和执行层的思想是否统一!思想不统一，容易产生分歧;思想不统一，容易造成隔阂;思想不统一，容易发生变异。

思想不统一，容易胡思乱想“百花齐放”。

小到基层员工思想，大到高层管理的思想，必须要有一个统一的思维模式，在思想上统一了，才能在行动上一致。

企业如何实现统一思想，统一哪些思想，摒弃空洞的空号，明确目标呢?首先，召开团队的领导层会议。

结合企业战略目标、企业内部资源状况和外部市场竞争情况，制定年度营销计划。

明确年度的经营目标、明确组织架构、明确计划与预算、明确岗位职责与分工，明确经营策略和绩效考核。

其次，召开团队管理层的会议。

再次针对年度经营计划进行学习和讨论，大家可以发表各自的意见，为年度计划出谋划策。

中层管理人员他们是团队的中流砥柱， 对企业年度计划的经营思想和领导层必须保持高度的统一，只有这样才能够清晰的传递到一线作战的人员，才可以对团队的销售策略执行到位和监督到位。

承上启下的中间力量，保障一线团队思想统 一，目标的有效达成。

最后，召开启动大会或年度誓师大会，对企业年度营销计划进行学习宣贯，使企业的每一位员工明确企业的战略目标，企业年度经营目标，自身的岗位职责与任务分工、个人的任务指标、达成目标策略方法和考核要点等。

四、利益的一致性

利益是激发人员达成目标的原动力，合理的利益分配制度让人工作振奋，而不合理的利益分配制度则使人工作消极。

设计公平、公正、公开、适合本企业利益分配体系，则是企业能否实现年度经营目标的核心与关键。

有些企业对销售的考核过于直接，那就是完成任务。

一个月完不成任务，你就拿不到基本工资，连续两个月不完成任务，就要亮黄牌警告，第三个月再完不成任务，就要直接走人。

导致销售人员不愿花精力去培养市场，造成销售工作出现压货，拿钱，走人的恶性循环。

销售服务断档，销售政策不连续，朝令夕改，出尔反尔，企业信誉下降，致使企业年度销售目标难以实现。

企业的经营过程，是所有者、管理者与普通员工的三方合作与博弈的过程。

所有者都希望企业获得跨越式快速增长，倾向于大幅提高年度目标、大幅度提高经营利润，倾向于降低费用投入比例。

而管理者和员工更加倾向于有一个合理的年度目标、更好的激励政策，倾向于增加费用投入以实现目标。

所有者倾向于兼顾企业的长期目标，而管理者可能更加注重于实现企业的短期目标。

因此，只有在企业长期战略与短期目标做到有机结合，只有三方的责任、权利和利益得到充分的体现，才能形成无往而不克的合力，有效地贯彻落实企业战略与年度计划。

五、过程的可控性

不管营销思想多么正确，目标多么合理，行动方案多么可行，如果决策层、管理者没有将这一整套的方针方法有效地贯彻下去，没有有效地指导下属按照企业的统一部署去落实，所有思想、目标、策略、方案都是空中楼阁。

当企业制订一个年增长80%的销售任务时，我们一定要确保业务员每天做的工作是为了实现80%的增长目标，做对销量增长有贡献的工作。

需要企业加强过程管理和目标管理，狠抓工作落实。

很多没有完成年度目标的企业，总是听到业务员为自己找借口，如产品不如竞品、价格高、促销力度小、广告太少等，经理们往往无言以对。

是因为销售经理对业务员在市场做什么?业务员是否处于工作状态?是否在做“对销量增长有贡献的工作”一无所知。

销售经理缺乏对业务员的行为进行有效的过程管理，导致团队执行力差，没有领导力的提高也就不会有业绩的提高。

营销管理的重点不在于对销售结果的评估，而在于计划实施的过程管理，及时发现销售过程中的问题并予以解决。

管理层应定期检查下属的落实情况，及时发现下属的行动偏差，督促下属改进、调整工作方法，完成既定目标。

企业应在每一季度或单元对营销目标、策略、行动方案的落实情况做出恰当地评估，及时发现行动结果与阶段性目标及总目标的距离，及时发现问题，采取弥补措施。

且应密切关注市场发展动态，必要情况下，对目标、策略、方案做出适当调整。

六、资源的匹配性

企业年度营销计划根据各业务、各产品、各地区的市场状况与营销目标，合理配置企业的人力、财力资源，达到资源配置的有效性。

人力资源，是企业的核心资源，但很多企业中，使人力资源管理工作陷入“计划赶不上变化”，而且通常会导致出现岗位职责界定不清，人员冗余;人员没有合理配置，人才浪费;没有形成人才梯队，后备人才不足;人员素质不高，缺少发展动力。

而其原因在于人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司年度营销计划所需人才结构的深入了解。

企业根据年度营销计划制定人力资源规划之前，需要审视企业的战略、年度营销计划、组织结构，梳理岗位等信息，进行工作分析，从而制定符合未来企业发展战略和本年度营销计划开展的人力资源计划。

在科学的人力资源规划方案基础上，还应进行相应的员工职业生涯规划和培训规划，设计薪酬体系和绩效考核体系，为企业年度营销计划实施，提供系统的人力资源保障体系。

财力资源是企业系统的组成要素之一，是每个企业不可缺少的经营资源。

企业在进行投入——转换——产出的生产经营活动中，必须有一股资金流，企业要用资金购置设备，购买材料， 发放工资，支付销售与管理费用等。

企业年度经营计划需详实的按照年度营销计划目标制定详细的费用预算。

企业年度营销计划资金配置，需要从严从紧控制，但计划预案内的费用需要尽快给予落实，特殊费用申请办理，原则应以销售为龙头，以销售为中心，优化财力资源配置，保障年度营销计划的顺利实施。

企业的一切经营活动都是以年度营销计划为导向逐一展开了，投入大量的人力、物力、财力资源促使企业经营目标的实现。

如何根据市场发展、行业政策、竞争对手的情况，制定符合企业的年度营销计划呢?企业可以参考“六大体系”和“六性法则”明确自身的优势与劣势，取人之长，补己之短。

充分借鉴成功企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。

7.一份好的个人简历可提高求职成功 篇七

一份好的个人简历可提高求职成功

一份好的个人简历可提高求职的成功率，那么如何写好简历的呢？一者要有足够的准备，二者要能突出重点，三者要懂得用技巧来提高简历的质量。此外编写个人简历，还可以用一些策略。 （一），数字策略 所谓的数字策略就是描写上多才要能够数字，用数据说话，同样要表达一个信息，用具体的数字来代替“大量”、“很多”、“大部分”这种模糊的量词，即可提高描述事实的可信度，在招聘官看来能具体到数字上，必然是亲身经历过的，数字策略运用的还能提高个人简历的档次。 （二），屏蔽不利信息策略 每个人身上都会有一些优点，还有一些缺点，在求职中自己的.缺点就是不利信息。你不能将不利的信息变成有利的信息，但却可以将不利的信息屏蔽掉，屏蔽不利信息这种策略是提高简历可用的技巧之一。个人简历上的优势是如何突出的？就是通过扬长避短的方式，将无关紧要以及不利的信息都屏蔽掉，这不仅能放大自己的优势亮点，还能让简历看起来更加简洁。 （三），客观描写策略 关于编写个人简历要以什么角度来写的问题，一般来说不适用第一人称，第一人称下的个人简历太过主观化。而主管化的个人简历会给招聘官以不可信的感觉，因此写简历注意减少主观信息，诸如“我是……”、“我认为……”这种句式最好不要使用。写简历以客观角度叙述也是一种策略，站在旁观者的角度来写，可提高简历的可信度。