微商创业心得

微商创业心得（精选8篇）

1.微商创业心得 篇一

我是元帅，真名：朱国利。平时朋友们都称呼我：元帅。

我来自一个河北省保定市阜平县的一个小山区，由于父亲在煤矿挖煤突发事故去逝，当时煤矿只赔了5万元，父亲去世那年，家里还有两个妹妹在念书上学，我是家里唯一的男人，长兄如父必须担负起养家的责任……后来，我辍学来北京打工，暗暗告诉自己再苦再累也要供两个妹妹读书。至今两个妹妹都已大学毕业。

经亲戚介绍，我进了一家商机网做创业指导员，商机网是帮助别人开店创业的，经常和想创业开店的人打交道，初入社会学到很多东西，也在心中种下了创业的种子。像我这样没有学历、没有背景、没有本事的穷屌丝，只有靠自己创业才能改变人生、改变家族。

5月，我成立了一个3人小团队开始第一次创业，因为不懂技术、没有好货源，没有运转资金，所以第一次创业没有那么幸运，创业失败的我身无分文，连吃了一个月的泡面，从创业前130斤瘦到110斤。

有一天没钱吃饭，口袋里只剩2块钱，买了一包2块的“双叶”烟，在北京寒冷的街头一口气抽完一包烟，我开始质疑自己：我还有明天吗，明天会流浪街头吗?我还能成功吗?

，迫于生计，我又求职进入电视购物公司打工，不到半年我从接线员做到主管，后来又做到电视广告媒介。除了拿工资之外，让我接触了更多的人和信息。

我当时发现一个商机：老百姓看完电视购物的节目后，就会去网上搜索一下，产品好不好?我如果在百度投广告卖电视购物产品，自然就有客户搜索来了，我有拿货渠道，我可以销售的比电视便宜一些，这个项目就有可能成功。

20底，我再次离职了，向亲戚借了10万元，踏上艰辛的创业之路，亲戚觉得我疯了，劝我好好上班别瞎折腾。但只有我自己清楚：必须创业，必须改变、必须再用命拼一次，否则我永远无法在北京立足。现在回头想想，那时候胆子大，这比其他本事都重要。

这一次也许是运气好，也许是眼光好。我们带着一个技术做了网页，一个发货售，我做百度调账户又兼客服、接打电话，每天晚上干到凌晨3、4点，连续三天通宵，从一天卖3单、10单、到50单、300单……从最初的三个人，1年后公司高峰期有100名员工……一切像做梦一样，但这是真的，真想跪地向苍天磕头，老天眷顾，我终于挣钱了，终于成功了。

元帅开上了豪车，住上了豪宅。

1、回馈家乡回馈社会!

我个人出资为家乡山区修建唯一的交通公路，让家乡的孩子们上学有了一条柏油马路。

从20至今，我已经为14所偏远地区小学捐献物品和资金累计捐出470262元。元帅做公益是认真的，他说会一直坚持下去，如果你也愿意请和元帅一起。

2、人生赢家，再出发!

20至我一直在熟悉的百度领域，收入状况还不错，但是没有了创业的激情，我在北京有了房子，有了别墅，有几辆豪车，最关键的是还有一个女儿和儿子，我不想这么平淡，这么平凡，我想让自己更有激情，20正是移动互联网和微商兴起的时候，我认为这是一个很大的机会，我保留公司股东身份，将公司交给现在的老大，再次出来创业。

3、第一次做微商亏掉27万!

年10月份我看到有一个韩国唇彩，在朋友圈销售的很火爆，我想用这个产品，带我进入微商行业，我知道只有最高层级才能赚钱，才能接触到更多我想要的，我当时投入了27万做了唇彩的合伙人，拿回来1万只唇彩。

按我传统的想法，把唇彩送给身边朋友，他们用了，再给我买，我送出去3000支，1个月过去了，没有人找我买，我还以为是产品问题，都不是，送给别人的不珍惜。我的1万支唇彩最终没有卖掉，现在还在仓库里，27万算是全部赔掉。

4、第二次做微商月回款1亿!

为什么我赔钱，别人赚钱?后来我就经常参加一些微商圈子，有一次在广州学习，和几个兄弟一起喝酒，大家聊着聊着说一起做个产品吧，大家兄弟们一拍即合，干!

接着，2014年12月份，我们一起推出了火爆微商酵素梅：咔咔寿。这个产品单月流水过亿。不过，咔咔寿起来快下去也快，最致命是：供应链出问题，梅子跟不上、铁盒跟不上，导致代理团队出现问题。

做咔咔寿，让我最骄傲的不是赚多少钱，而是跟我的20位核心代理，全部买车买房。

很怀念“咔咔寿”的兄弟姐妹!

5、帮助别人，成就自己

我和朋友一起投资1000万人民币，推出了微商行业第一档高端视频节目《中国好微商》，由湖南卫视“越淘越开心”主持人陆立和北京电视台主持人“凯凯”担任主持。微博教父杜子健、伊能静的膜法伊人等品牌和人物都争相上节目。

这一年我走到了幕后，用媒体、明星、名人资源为微商品牌、个人创造影响力，也算是先帮助别人，顺便成就自己。

2.微商创业心得 篇二

微商是网络信息化发展的产物。随着QQ、微博、微信等自媒体的发展, 很多个体发现它们不仅是重要的社交平台, 而且也蕴含着极大的商机。于是一些个体尝试着利用在社交平台建立的人脉资源进行简单的商业活动, 取得了很好的创业成绩, 这就是微商。实际上, 微商就是利用互联网技术并借助平板电脑、手机等移动终端进行的商业活动。

微商也是电商的一种, 但又有别于天猫、京东、苏宁等大型传统电商, 它可以说是传统电商的浓缩版, 下面介绍其主要特点。

1.1 交易平台非大型网站而是网络社交平台

天猫、京东、苏宁等大型传统电商都有自己专门的网站, 并且有一支庞大的维护和营销团队, 成本相对来说比较高。传统电商经营的商品主要是满足大众化的需求, 以商品的种类齐全、供应充足、价格相对较低等特点吸引消费者, 消费者在网上购物主要基于省钱和方便的目的, 基本上不存在顾客和电商的感情纽带。微商是小成本电商, 它既没有自己的网站可以依托, 也没有合作团队, 而且经营的商品也比较单一。其经营之道主要是打“感情牌”, 利用社交平台建立的感情与信任, 适时推销自己的商品。微商经营的商品一般都是针对消费者特殊的需要, 比如自己家乡新鲜采摘的水果、减肥药等。微商的广告宣传也主要是依赖“好友”的口口相传, 如能得到某些“好友”的认可, 自然就会吸引群里的其他消费者, 从而赢得社交群体成员的信任, 那么商品自然有比较好的营销路径。总之, 社交购物的微商时代, 追求的是关系深度, 不一定要有太多的客户, 只要维护好粉丝, 就能形成多次转化。

1.2 不受时空限制, 成本和风险较低, 便于草根阶层创业

成功地经营一家大型电商, 不仅需要卓越的营销团队, 而且需要庞大的网络设计和维护人员, 广告以及员工工资等开支巨大, 而且由于电商之间竞争激烈致使企业承担的风险也比较大。而微商则不用考虑营销团队和广告投入等方面的问题, 你可以没有太多的资金, 只要你拥有一份诚心并保证商品货真价实, 你就可以赢得“好友”的信任, 就可以成功地将自己的商品推销出去。在经营过程中, 你可以随时随地推销自己的商品, 而这需要的成本也就是几兆流量的问题。微商的低成本很适合草根阶层实现自己的创业梦想。

微商平台的出现, 不仅是商业的一次变革, 而且是创业史的一次飞跃。面对日趋严峻的就业形势和就业压力, 相信低成本运作的微商平台会拥有越来越多的粉丝, 也会对那些想尝试创业但缺少资本和勇气的创业者提供一个实现梦想的机会。

2 利用微商平台加强大学生创业教育的意义

随着网络化和信息化的发展, 创业也面临着更多的机遇和挑战。因此, 高校在对大学生进行创业教育的时候, 必须紧跟时代步伐, 引导学生多接触新事物、敢于尝试、努力开阔自己的创业视野和创业理念。微商作为一种易学、易操作、较实用的创业平台, 非常适合将其运用到学生的创业教育中去。因此, 教师应充分发掘微商平台的教育价值, 努力提升大学生创业教育的实效性。

2.1 微商平台有利于转变学生的创业观念并乐于接受新的创业理念

随着网络化和信息化的发展, 智能消费和便捷消费越来越成为一种时尚, 依靠网络和自媒体努力打造全新的宣传和营销平台已经成为创业的重要模式。因此对于新时代致力于创业大学生来说, 必须努力转变传统的创业观念, 积极思考和实践如何利用网络信息资源开启自己创业的成功之路。作为一种全新的营销模式, 微商很好地规避了创业者在投入成本上的局限性, 非常恰当地将网络资源、社交资源、消费者需求融合起来, 给创业者提供了一个很好的施展才华的机会。综合微商的营销方式我们可以看出其营销理念是:巧妙地将较小的投入和较为快捷的网络社交信息资源捆绑在一起, 广泛聚拢人脉从而实现大量销售商品的目的。微商的成功, 可以说是顺应时代发展的结果, 也在一定程度上揭示了创业不仅需要个人的投资和天分, 也需要充分利用新时代提供各种创业手段、抓住符合时代发展的创业机会。

2.2 微商平台为大学生创业教育的开展提供了良好的平台和丰富的经验

在诸多鼓励创业的政策支持下, 微商已经成为创业的后起之秀, 市场占有份额迅速攀升, 很多微商创业者也成了行业的佼佼者。诸多微商创业者的成功对大学生无疑是一个很大的激励, 他们的创业思路和创业理念对大学生也是一个很好的借鉴。因此, 充分解读微商创业者成功和失败的经验, 教育学生坚持创业诚信的理念, 指导学生选择合适的创业产品, 引导学生合理规避创业风险, 帮助学生较快较好地走向创业的成功之路。由此, 在创业教育过程, 充分列举微商创业者案例, 不仅能增强学生创业的信心、了解创业过程中应注意的事项, 而且有利于提升学生的创业能力、拓展学生的创业视野, 提高学生创业的成功率。再者大学生从事微商活动, 能够促进学以致用, 也能够碰撞出产生伟大商业创新的火花, 有力促进互联网+深入发展, 为今后走向社会, 适应社会打下坚实基础。

2.3 微商平台有利于充实大学生创业教育内容、提升学生的创业品质

创业教育不仅是一个重要的理论教育过程, 也是一个重要的实践教育过程。由于微商需要的成本较低、操作也比较便捷, 因此可以充当学生创业的实战平台。在创业实战中, 学生不仅可以将所学的创业知识应用到实践中、熟悉微商经营的整个过程、发现自己创业存在的不足, 而且可以提升自己的创业信念、增强自己的创业能力。可见, 微商平台的利用不仅有利于创业理论和实践的结合, 而且极大地丰富了创业教育的内容。

同时, 微商营销的熟人模式在给大学生诚信带来了挑战的同时, 也有利于增强其诚信意识。在微商发展过程中, 由于监管不到位以及部分创业者的诚信缺失, 致使微商的经营环境也出现了一定程度的混乱。一些微商利用微信平台群发骚扰广告、销售假冒伪劣商品, 甚至有的商家利用微商进行欺诈和传销, 严重影响了微商的正常发展, 也使得社交平台上的很多“好友”对微商开始有了抵触情绪。由此, 充分利用微商的这些负面新闻教育学生, 有利于坚定学生的诚信意识, 更好地维护微商的经营环境。

3 利用微商平台优化大学生创业教育的途径

微商平台是对大学生进行创业教育的重要平台, 是引导学生将创业和信息化网络化结合起来的重要工具。学校应根据时代发展和国家“大众创业、万众创新”的要求, 积极引入创业教育的新思想和新方法, 以帮助学生转变创业观念做好新时代的弄潮儿。

3.1 学校应转变大学生创业教育观念, 贴近时代和学生需求

随着社会的发展, 信息化和网络化已渗透到社会的各行各业, 努力利用新媒体或新媒介吸引更多的群体或提升自身影响力已经成为一个趋势。因此, 在大学生创业教育方面, 学校也必须紧跟时代前进的步伐, 积极转变创业教育观念, 拓宽创业教育的新思路和新视野, 努力将信息化和网络化融入到创业教育中, 给予新型创业模式充分的重视, 积极传授给学生最新的创业知识和创业理念, 鼓励学生在创业过程中善于发现、善于利用现代网络和信息平台。

微商在创业模式和创业路径上都比较适合大学生, 对于大学生的创业起步是一个很好的平台。所以学校应充分利用微商平台的优势, 贴近时代需求和学生需求, 有针对性地将现代创业模式的思路、内容和方法传授给学生, 从而让学生比较快地融入到“大众创业、万众创新”的浪潮中去。

3.2 充实新型创业模式教育内容, 丰富创业教育手段

随着信息化和网络化的发展, 创业的理念和实践都发生了很大的变化, 这就要求大学的创业教育必须在传统教育的基础上努力增加新内容。由此, 学校必须依据时代发展要求, 努力搭建现代化的创业教育平台, 积极开设适应时代发展要求的创业课程。微商是信息化和网络化发展的一个缩影, 也是现代新型创业模式的一个代表。学校在开设创业教育课程的过程, 可以充分利用微商易接受、易操作等特点, 将现代创业模式的思路和特点通过微商平台展现出来。在进行创业教育的过程中, 教育内容必须紧贴时代和社会需求, 必须满足学生的发展需要, 内容充实切忌大而空。

同时, 在对大学生进行创业教育的过程中, 也必须努力丰富教育手段, 坚持理论和实践相结合, 以提升创业教育实效为出发点, 开拓思路积极创新教育手段, 丰富教学方法。

3.3 坚持“请进来”的教育思路, 加强大学生的创业教育培训

为提升大学生创业教育的实效性, 学校还应坚持“请进来”的教育思路。以微商创业教育为例, 学校应积极邀请成功的微商个体或企业到学校进行“现场说法”或聘请他们做学生的“创业导师”, 让学生直接了解微商创业的过程、学习和借鉴成功的经验。这些微商的成功经验介绍, 不仅可以消除困扰学生的创业困惑, 而且可以提升学生的创业热情和激情, 增强他们创业成功的信心和决心。

3.4 坚持“走出去”的教育思路, 鼓励学生积极参加社会实践

创业教育不能仅仅停留在理论层面, 创业教育的成功与否需要在实践中充分检验。为尽可能提升大学生创业的成功率, 学校还应积极鼓励学生参与社会实践。一方面, 学校应鼓励学生创建或参与创业社团, 充分响应“万众创业、大众创新”的号召, 努力聚集学生的创业智慧, 以开拓学生的创业视野和创业空间。参与社团组织的各种活动, 有利于培养学生创业的主体意识, 增强学生的团队协作能力, 并能将学生的聪明才智充分发挥出来, 还可以增强学生防范创业风险的能力。另一方面, 学校应积极为学生搭建创业平台或实践基地。为保障学生创业教育的有序开展, 学校可以提供相应的资金和人力支持, 创建微商创业教育实验室或实践基地等, 让学生直接参与微商等创业活动, 以提升学生的创业能力。另外, 学校也可以与一些比较有影响力的微商个体或企业签订合作意向, 由学校输送学生参与微商经营, 从而给学生提供实际锻炼的机会。

总之, 以微商创业教育为窗口, 充分利用信息化和网络化提供的创业新路径, 高校应努力开拓大学生创业教育的新思路, 积极培养适应时代发展要求的高素质创业者, 也从而让国家“大众创业、万众创新”的号召真正落到实处。

摘要：微商是网络信息化发展的产物, 它依托微信、微博及QQ等网络平台进行商品交换。在中国政府大力倡导“大众创业、万众创新”的今天, 微商已经成为一种重要的创业模式。因此, 充分利用微商平台对大学生进行创业教育具有重要的理论和实践意义。一方面, 微商符合当代大学生消费习惯, 对大学生创业具有较强的吸引力, 有利于激发大学生创业积极性, 增强大学生创业意识;另一方面, 微商平台进入门槛和风险较低、操作简单, 为大学生自主创业提供了很多便利, 也为大学生创业教育提供了很好的实践操作平台。

关键词：微商,大学生,创业教育,意义,途径

参考文献

[1]胡巧荣.浅谈微商---朋友圈的不速之客[J].致富时代, 2014, (10) .

[2]张幸花.大学生微商创业探究[J].特区经济, 2016, (08) .

3.微商是一种创业模式 篇三

朋友圈里转发和卖产品，更直接地说，他们不会直接利用朋友圈进行售卖。

微信是一个社交工具，仅仅是微商模式中的一个环节而已。

让更多创业者适应O2O。

黄金密码是如何进行微商运作的？黄金密码提供一套完善的体系，包括如何整合线下的传统门店，进行线上分享引流、线下提供服务，同时提供分享和培训，让更多的创业者适应并调整到互联网的O2O模式上。黄金密码还为微商客户提供定制的微商城，解决诚信的问题，厂家规范渠道。“‘微’平台其实本质上是社交平台，只是因为大量的用户聚集在这里，出现了商机，但这太片面，也许仅仅解开了微商的一层薄薄的皮而已。而在微商背后隐藏的商业模式并未真正被开发。”

单纯的发朋友圈是简单粗暴的。

互联网高速发展到今天，从事各种商业活动所受到的空间限制越来越模糊，移动互联网以及社交平台的发展，将使得这种空间的限制几乎可以被忽略，每一个普通人都可以借助移动互联网及社交平台进行商业活动，在这个时代，个人创业成为了一种潮流。“‘微’平台运营商的初衷是打造社交平台，你在上面总是刷屏卖东西，就破坏了这种社交的气氛，所以，我们才需要培训体系以及制定商业规则来顺应潮流，培训给予创业者的是一种从事商业活动方法的引导，商业规则就是要在保证社交环境相对和谐的前提下进行商业活动。”

自建平台解决信用危机。

即使现在，朋友圈营销还是会存在一些硬伤，用户有了想购买的欲望，需要跟店家联系、交流，最终形成交易，这个过程完全需要店家个人的信用体系。即使使用微店官方等平台，支付对于个人商户来说同样是问题。“而我们之所以要自建平台，就是为了解决创业者们在从事微商操作当中的各种困境，合作伙伴只需要完成在朋友圈中吸引用户，交易的整个过程都将由系统来支持。我们是一家极为重视品牌的公司，决定不惜代价自建平台，不仅是为微商创业者解决商业活动中遇到的困难，更是为了能够有一个完善的、系统的保护措施，保证商品在一个良性的环境中进行流通，也保证品牌按照我们的战略方向发展。”

传统方式一定不会消亡。

“单单依靠新思维也做不大，所以目前需要做的是顺应潮流，并且整合新思维与传统运作，所谓的O2O模式。这也就是我们对于微商未来要创造的一种商业模式，我们将有一套完整的体系，整合线上微商创业者以及线下传统渠道商，进行线上分享引流，线下提供服务，配合有针对性的培训体系，让更多的个人创业者成为真正懂得运营微商的主人，也让更多的线下渠道或实体经营者能够加快适应脚步，顺势发展并壮大。”

人物介绍：

4.微商创业励志语录 篇四

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

改变文化很难很难，但也不是不可能。

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

做企业不是做侠客。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

5.微商创业励志名言 篇五

2) 人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。

3) 穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和良友! 很多人，都做颠倒了。

4) 穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人更好。学会舍得! 这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。

5) 穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给大家享受。黄金和房子都是冰凉的，享受也离不开亲朋好友!

6) 穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

7) 年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。

8) 别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。 少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。

9) 一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现，超越梦想! 去让生命经历不一样的旅程。

10) 我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。

11) 为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向以创新为手段以效率为核心，重建企业形象。

12) 我们长江要生存，就得要竞争;要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。

13) 领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

14) 凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

15) 只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。

16) 我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。

17) 中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。

18) 大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则;又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

19) 虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

6.微商创业计划书 篇六

一、用户来源缺乏规划布局

二、不会利用别人的平台和资源

三、微商最大的痛点是不会成交

第一个阶段，我们称之为野蛮生长期，这个阶段呢，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对，而被淘汰出了这个市场。

第二个阶段，我们称之为诸强争霸阶段，各位现在我们就已经进入到这个阶段了，有一句话说的好，乱世出英雄，也出狗熊，诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人进入月收入数万，十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人。 第三个阶段，我们称之为平定天下阶段，经过第二个阶段的竞争和整合，开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段，这个过程中，会有很多同类品牌相继退出了市场，最后就剩下几个实力强的品牌再玩了，这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。

任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，当你现在陷入以上困局的时候，请拿起笔，写下你的困惑，你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因，那就是，你没有一个完善的团队。

队，导致你的团队忠诚度极低。ok，那我接下来会详细给大家分解一下诸强争霸时代你该怎么去运作微商这门生意：

1. 建立属于自己的经销商的群

我一直在强调你的手机就是你的一个企业你的一个公司，那这个群里面的小伙伴就是你的员工你的合伙人。你得想办法让你的公司活跃起来有生气，状态决定结果，现在的微商要想做大，取得更大的成功，必须要从个人化运作发展到团队化运作，如果你还没组建一个强大的团队，你早晚会被淘汰掉，很多人找到我说，我的经销商怎么怎么离开我了，我只想说，你总要给一个别人跟随你的理由。

要么你能够靠你强大的能力去帮助他赚钱，要么你能够靠你的感情去绑定这些人，你一，不在他们身上付出感情，二，没有能力去帮助别人赚钱，别人在你这里丝毫感觉不到团队存在的荣誉感，感受不到团队给他带来的爱，在这里根本没有归属感，别人为什么不能离开你，就比如婚姻，你作为一个家庭的一份子，一不能给你老婆或者老公带来好的生活品质，二不在生活上关怀你老婆或老公，你老婆红杏出墙，你老公有小三那是再正常不过的事情了。 所以说，现在必须行动起来，打造自己的团队还不晚，记住一句话：团队的活跃度等于你赚钱的速度。

既然我们都看懂了这是个商机那就必须抓住这么一个好机会去发展自己的团队，如果你觉得无从下手去做团队组建，我建议你首先拿出更多的时间呆在你的群里。

第一，就是拿出时间多和他们沟通交流，让别人首先习惯了你的关怀。

第二，在群内挑出自己的核心成员分工明确，协同作战。

第三，开展多种游戏比如真心话大冒险丶讲笑话黄色段子也行。总之让你的群先活跃起来。

第四，建议大家每个月一定要去组织开展至少一次线下有意义的交流活动。 2.对你的团队要做到关怀和了解

人都是渴望被人重视和关怀的，所以你必须经常给予你团队的人关怀，不要不闻不问。要充分了解你的团队每个人的家庭情况，工作情况，性格优劣势等，每个人是不是身边都有 3.养成自我学习能力，不断超越自己

自我学习成长是非常重要的，因为你要帮助你的经销商们解决问题，那么你就必须自己要先搞懂。当经销商问你问题的时候，你爱理不理或者无法解答的时候，你的团队迟早是要散的，你的经销商们会觉得你只不过是他们的仓库而已，除此之外他们根本得不到什么帮助，你不能帮助你的经销商赚钱，别人凭什么跟你.在这里我说一点，我看到很多人喜欢用低价格或者低门槛授权的方式违规来吸引人成为经销商，我想说的是，你自己都靠这种方式来招募经销商，你还有什么能力来教授你的经销商销售赚钱。所以少动一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之举。 4. 树典型丶立标杆 榜样的力量是无穷的，人就是这样，活着就是一口气，人争一口气，佛争一柱香，你说同样的一个人你的零部件又不比别人少，也不差为什么说别人可以而你不行，对吧!说干就干，要干就干第一，等不是办法，干才会有希望。

要敢想丶敢做丶敢当，要有舍我取难的霸气丶勇气和必胜的绝心。你说都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的钱你好意思吗?用老公的，你家庭地位还有没有?一定记住了，在你的团队中找一二个人出来重点打造，把资源给到她们，让他们挣到钱让她们迅速改变，她们一定会给你带来一片市场，记住了不要去开发太多的直接的下属经销商。

人在做事的时候会出现几种情况，偷懒，灰心，抱怨。这是人性的弱点，大部分人都会有，那么当出现这些情况的时候，人的执行力就会下降，执行力一旦下降，销量也随之下降，销量下降信心就跟着下降。信心下降就觉得越难越不想去做，这样形成了一个恶性循环。很多人就是这样被淘汰的。所以为了避免这个结果，我们需要成立讲师团，定期为经销商开展产品讲座，销售技巧以及打鸡血课程。让团队始终保持一个良好的心态，只有好的心态才有凝聚力和战斗力。

6. 教会我们的经销商如何将零售利润最大化

任何一个产品不管中间经过了多少环节，但是最终要流向终端消费人群，这个循环才是健康的。如果只是在经销商手上流转，整个团队迟早有崩盘的一天，不能光售不销，市场一定要消耗起来，转动起来才是最最重要的。这样才能形成循环，销量才能做大做强。 7. 成立售前，售后服务部门专门解决所发生的一切问题 对于出现的问题永远遵循：依据事实第一时间处理的原则，不拖不推诿不找借口。而且是决不.... 好了洋洋洒洒说了这么多,我的分享也就接近尾声，再次提醒各位小伙伴不要在没有梦想的人身上浪费时间，因为你根本就叫不醒他，真正有梦想，寻找出路的人，一点就通。工作不养闲人，团队不养懒人。

和优秀的人在一起真的很重要，跟什么样的人就成为什么样的人! 1.普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是 工资，想的是明天。 2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是 利润，想的是下一年。 3.事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是 财富，想到的是未来和保障。 4.智慧人的圈子，谈论是给予，交流是的 奉献，遵道而行，一切将会自然富足。 在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能改变您的成长轨迹，决定您的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，您不会懒惰;和积极的人在一起，您不会消沉;与智者同行，你会不同凡响;与高人为伍，您能登上巅峰。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五都一样。

前国家足球队教练米卢说过：态度决定一切!你有什么态度，就有什么样的未来，如果您想聪明，那您就要和聪明的人在 一起，您才会更加睿智;如果您想优秀，那您就要和优秀的人在一起，您才会出类 拔萃!

读好书，交高人，乃人生两大幸事。一个人的身份的高低，是由他周围围的朋友决定的。朋友越多，意味着您的价值越高，对您的事业帮助越大。朋友是您一生 不可缺的宝贵财富。因为朋友的激励和相助，您才会战无不胜，一往无前。

人生的奥妙之处就在于与人相处，携手同行!我愿意与大家同行!谢谢大家!篇四：如何做微商 我先说下微商的大体过程，你有一款产品，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈，你用以后自己的亲身感受说出去，恰好朋友也正需要这款产品，而他是基于你的信任，就跟我们购买这款产品，而这个时候要么直接去联系厂家，要么你就是做这款产品的，这样你的单就来，虽然是这样简单，但是很多人还是做不到.... 从我上面开始的分享，大家应该了解一点微商的诀窍了?因为我的曾经与你们一样，我也不知道怎么做微商，做微商卖的不是产品，卖的是我们的信任，卖是我们的人品，我们是用信任与人品做营销，别人购买的是对你的信任，所以你现在还敢做假货吗?所以我们要做良心产品，真正让女人变美的产品，不担心做的产品会伤害他人，或者是没有效果，反而他们用了，还感谢我们，还会推荐朋友购买，还会主动晒朋友圈，这样你的客户是不是慢慢多了呢?

这里也告诉我们一个道理，选择目标客户的时候需要注意的地方，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，很多喜欢你的产品，但是没有决定权，我们需要做的是找到真正需要购买产品的人。

也许大家会问，那我怎么去找这些客户呢?其实我们首批的客户就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏，让你亲朋好友都把你拉黑了。

如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗? 微商已经不是简单的朋友圈广告，更不是简单的爆款营销。谁刷朋友圈谁发财的红利时代已经过去了。如果你再这么干，就只能前者得利，后者填坑。或许应该更多去思考一下，你应该需要什么技巧，需要什么团队。 需要什么方法来指引路线。

相信大家做微商都发现了，第一个客户往往都是陌生人而不是你的亲朋好友!朋友的生意反而不好做，你贴本卖给他们，他们都会觉得你赚很多，我深有体会!所以，宝贝们!增加你的客源吧，不要在你的亲朋好友圈慢慢做生意了，那样你会发展的很慢的。 微商做的多，真正知道如何去做的少，首先没有客源就是一个很大的问题，没有客源你再好的货，卖给谁??最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了货囤着但是卖不出去如何是好，很多上家会告诉你让你去不断加人，多发朋友圈。显而易见这些做法有多大效果，谁做谁知道。当你在你的朋友圈不断的发广告，就算你能得到一个客户，那么你已经失去了最少10个客户，更何况现在腾讯有一个更神奇的功能“屏蔽”。老思路的微商做法我就不说了，你到任何地方都可以搜的到，而我能带给你从找优质货源到吸引精准客源，以及朋友圈营消策略引爆产品。 想要在千万名微商中脱颖而出，越做越大，你需要自己去掌握方法，方法只有在自己手里才是王道，我所能帮助你的仅仅是给你一个成功的捷径。篇五：个人微商经验分享

我也是一个小小的微商，最近在网上看到很多微商都是刚开始做，有很多人不知道该怎么做，甚至还有很多被骗了，我作为上两个月了刚刚开始也和大家一样没有粉丝，好几天都卖不出去一单!我也做了推广不过还好之被骗了500不算太多，可是那也是我的血汗钱所以看到很多人被骗我也很同情。我之所以写这么多就是希望看到的人能够少走弯路。 首先从粉丝入手，没有粉丝买东西就不可能了。之前做推广来的一大部分是僵尸，当然还算他们有点良心有一点活人，可是他们不需要我的产品让我很郁闷。我卖面膜他们都不需要所以还是等于没用。通过老师的方法有很多需要面膜的人都主动找到我，现在一周大概有一百单左右，我还找了六个代理，现在已经回本了而且还赚了不少。所以大家前往不要相信什么推广啊软件啊，我还是认为自己学会了方法只有自己是最靠得住的。 其次朋友圈营销也很关键，来的粉丝最然大部分都是精准的粉丝但是也不会刚刚来就买，毕竟谁的钱不是白来的，他会观察几天。所以朋友圈包装很重要。开始我整天刷屏，后来我用几天时间每人发一天祝福语很多人把我拉黑了。。。后来学习了后我就不刷屏了。每天发几条我还有朋友用面膜的真实照片反馈图，再配上自己写的软文。广告就发两三条。还有就是早安、晚安、还有我吃饭啊逛街时的照片。这样被人会感觉我比较真实不会是骗子。当然发的图要显示自己比较有品味。这样就好多了。适当的和粉丝互动也很重要。开始不能别人发的朋友圈直接去评论，先开始先点赞。慢慢再去适当的评论。不然刚开始去胡说八道被人会认为你比较2.等这种和谐的关系建立好了机会就来了。

最后我说一下做微商开始都不好做，一定要坚持，要学习。没有进步的坚持是愚蠢的。慢慢也就会被淘汰。我也是一步一步学习才有了今天的成就。每一个耐心看完我写的东西的人，希望你们在日成功。

7.微商创业心得 篇七

一、去中心化与中心化的概念

就传统的媒介意义上的去中心化和中心化概念而言而言, 其主要内涵为:媒介作为人体的延伸, 对整个心理和社会的复合体都产生影响。以现实中存在的传播方式为例, 去中心化在电子媒体, 诸如微信朋友圈, 微博, 豆瓣等平台上体现, 而传统的媒介则是中心化的, 在传播过程中占据了绝对的优势地位, 使得信息在传播中出现了不对称、不平等的现象。而随着电子媒体逐渐取代传统媒体的趋势越来越明显, 中心的崩溃也就是可以预见的。由于去中心化的网络媒体电子平台, 为人们的传播和生活方式带来了翻天覆地的变化, 因此在对未来媒介进行研究时, 就不得不重视去中心化这一趋势带来的影响。

本文所研究的微店模式中的所谓“去中心化”, 指的是通过普通人常见的几大社交平台, 包括QQ、微信、微博、豆瓣论坛等等进行的流量获取, 以自身的内容为出发点, 吸引潜在客户的浏览, 从而实现引流和流量导入, 直接实现商家与客户之间对接, 省去了平台的中间环节。而传统的电子商务模式, 则对平台所能够提供的流量有很强的依赖性。而因为平台高佣金和广告费用的水涨船高, 导致许多卖家举步维艰难以维持。因此, 能够满足中小型卖家流量需求的去中心化式的电子商务模式, 也就逐渐成为了人们关注的焦点。

二、去中心化的电子商务发展模式

根据调查数据显示, 2013年, 大部分平台上只有极少数的店铺获得盈利, 而其余绝大多数的网店都仍在亏损。为了应对微信对交易平台的冲击, 包括淘宝网等多个电商平台的老牌强势企业纷纷采取对策, 这也是出于对新形态电子商务模式的顾虑, 然而, 由于在平台开设网店的成本已经远远大于平台均分流量能够带来的收益, 在最新的一年, 去平台化和去中心化, 已经成为不可扭转的大趋势。

流量去中心化的实质应该是把中心化流量的各个碎片更好地连接, 把流量路径重新搭建。而有人指出, 如果流量去中心化能够成功实现流量流通方式的转变, 将会引起电子商务行业的一场巨大变革, 形成更加标准化和商业化的模式。

但是, 我们也应该看到去中心化的不足之处, 其主要问题在于缺少了有雄厚资金为载体的平台, 微店主明显在流量的战场上需要孤军奋战, 而难以获得外部支持, 即便能够通过朋友圈度过新手期的流量空白阶段, 却难以通过专业化的服务水平和稳定可靠的服务质量维持顾客的购买欲望, 因此获取忠诚客户的几率也就大大降低。

而不论在何种平台, 以怎样的方式进行交易, 商家的最终目的在于提高顾客忠诚度, 将顾客留住, 从而实现的店铺可持续运转。能够达到这一点的微店主, 就算日后的电子营销市场再出变化, 也完全可以凭借老顾客的购买力和粉丝号召力很快的适应, 从而抓住先机, 实现盈利。

三、大学生微店创业现状

作为人口大国, 我国每年约会有几百万名大学生涌入就业市场, 而要实现充分就业, 显然有着较大的困难, 而自主创业, 逐渐成为了许多毕业生或者在校生的首选。在互联网科技大行其道的21时机, 多地政府提出了“互联网+”的概念, 鼓励大学生网上创业缓解就业压力, 而微店作为一种新兴的线上创业方式, 由于其先期投入低, 有较为稳定的流量源 (即大学生本身的社交网络) , 也越来越受到大学生的青睐。

2014年口袋时尚科技有限公司率先研发的微店APP正式登陆应用市场, 一时间在各大应用商店取得了不菲的成绩, 半个月内下载量登上前10位。并且在同行业中引领时代潮流, 在微店APP后, 模仿其独特销售模式的交易平台就多达几十家, 而微店相较于此前存在的几大移动交易平台, 显然有许多特殊之处:

1. 货源方面

对于传统的C2C模式的电商平台而言, 卖家们需要自己寻找合适的货源, 其中有可能来源于完咯或实体, 但大部分卖家都需要投入一笔前期资金, 并且缴纳相应数额的消费者保障金, 这也是平台能够健康发展的重要基础, 而对于微店而言, 由于没有统一的管理办法, 也就难以建立起完善的卖家信用评估体系, 因此其购物过程的安全性较低。

2. 销售方面

微店APP与微信朋友圈无缝衔接, 可以通过微信号直接分享链接实现跳转, 而咋微信这一基础用户数量庞大的社交工具中直接完成购买的过程, 能够实现社交圈商业价值的最大化, 因此也属于熟人经济的一种。

3. 服务方面

与淘宝等第三方支付平台相比, 微店在支付安全方面则有些逊色, 一旦付款则难以实现退款操作, 出现货物质量差的情况, 用户难以维护自己跌合法权益。

四、大学生经营微店的SWOT分析

通过研究中对微店的优劣势的分析, 现通过SWOT法对大学生微店创业的可行性进行分析:

1. 优势分析 (strength)

(1) 大学生作为年轻群体, 对于这一崭新的营销理念和营销方式有较强的适应性和接受度, 并且大学生接受过良好的教育, 一般能够对自身的强势与弱势部分进行区分, 从而做到趋利避害, 选择适合自己的产品, 另外, 大学属于综合性的人际交往平台, 大学生可以通过各种社交活动进行人脉拓展, 充实社交圈, 而微店与微信联合后, 社交圈成为了微店流量的大头, 大学生面向的年轻群体, 本身就有着年龄相近, 了解目标定位群需求的优势

(2) 成本优势

微店APP与淘宝等平台相比, 其对于经营者的资质要求不那么严格, 因而能够减少进入该市场的阻力, 并且网上开店不仅没有租用店面。装修店铺等费用, 也无需缴纳消费者保障金, 因此作为还不能独立获取金钱的大学生, 微店创业不会带来经济负担。

2. 劣势分析 (weekness)

(1) 微店的保障体系不健全, 现在的微店仍处于蓬勃发展的阶段, 许多硬性规定还未出台, 这也导致其营销水平良莠不齐, 个体商家的诚信度和服务态度都难以得到有力的保障。

(2) 对于其他第三方支付平台的依赖性严重, 而第三方平台往往无法实现售后服务, 因此其未来发展态势仍有待观望。

(3) 大学生社会经验缺乏, 主要活动范围级种子大学校园内, 因此难以获取外部资源的支持, 包括在微店货源等方面, 大学生没有充分的资金准备去囤货, 大部分选择了批发市场上的一件代销模式, 服务质量和商品质量都难以保证。

3. 机会分析 (opportunity)

(1) 双十一的巨大网络成交额, 让中国人认识到网购这一市场的巨大潜力, 而手机客户端因其便利性而成为未来网购平台着重关注的领域, 而大学生学习能力强, 能够快速准确地接受事物的变化, 了解现在的网购者心理, 能够提供更加切合消费者需求的产品和服务。

(2) 政府对大学生创业的态度非常积极, 在校大学生通常可以通过在学校参加就业大赛获得资金与政策的帮助, 从而以极低的成本创办一家自己的微店。

4. 挑战分析

(1) 电子商务参与门槛降低, 导致加入电商创业大军的人数日益增多, 因此经营压力也逐渐增大。而如何能做出与众不同的产品, 则是考验大学生创业者的一大难题。

(2) 微信朋友圈中微商的不诚信经营导致大众对微店的印象一应降低, 将二者共同归类为三无店铺俨然对于微店的经营者是不公平的, 但如何打破信任危机的坚冰, 也是所有微店店主面对的共同课题。

五、小结

通过前文中对大学生电子商务平台的创业前景分析, 我们可以看到, 大学生微店创业模式有其独到的优势但也存在一些挑战, 只有抓住时机, 紧跟潮流, 才能保持创业项目的不断推进, 其中我们给出几点建议:

1. 利用社交网络, 选择较容易被社交圈接受的方式进行商品的推广;

2. 商品个性化, 做适合于大学生消费者群体的产品;

3. 将售后服务质量提高, 免除客户购物中的后顾之忧;

8.微商创业励志语录65条 篇八

2) 有些故事,不一定要讲给所有人听;有些悲伤,不一定谁都会懂;有些伤口,时间久了就会慢慢长好;有些委屈,受过了想通了也就释然了;有些伤痛,忍过了疼久了也成习惯了;有些藏在心底的话,不想说也就没必要说了其实,并不是所有的痛,都可以呐喊;不是所有的爱,都可以表白

3) 渐渐成长的我们:习惯了每天上下班一个人坐在公车上,塞上耳塞,看着窗外和我们一样为生活而忙碌奔波的人会感叹生活是多么不易,不再是爸妈怀抱里的小孩,已经长大的我们却会被电影里的某个情节而感动生活改变了我们,却变不了坚强的外表下那颗敏感而柔弱的心

4) 如果有一个人肯容忍你所有缺点;如果有一个人任你怎样任性,怎样蛮不讲理都对你不离不弃;如果有一个人在你有困难时能奋不顾身;如果有一个人听到你的哭泣会坐立不安;如果有一个人不管多远,你的一个电话就让他来到你身边如果你还没嫁,那么找个这样的好人就嫁了吧!

5) 一件事,想通了是天堂,想不通就是地狱既然活着,就要活好有些时候我们由于太小心眼,太在意身边的琐事而因小失大,得不偿失有些事是否能引来麻烦和烦恼,完全取决于我们如何看待和处理它别总拿什么都当回事,别去钻牛角尖,别太要面子,别小心眼不在意,就是一种豁达一种洒脱

6) 一辈子虽然漫长,但过去了也就是弹指一挥你会不断的遇见一些人,也会不停的和一些人说再见,从陌生到熟悉,从熟悉再回陌生,从臭味相投到分道扬镳,从相见恨晚到不如不见……不是每个人都会是你的伙伴,也不是每个朋友都能肝胆相见,无烦或恼,缘到,报之以大笑,缘散,报之以不厌

7) 时间,让深的东西越来越深,让浅的东西越来越浅看的淡一点,伤的就会少一点,时间过了,爱情淡了,也就散了别等不该等的人,别伤不该伤的心我们真的要过了很久很久,才能够明白,自己真正怀念的,到底是怎样的人,怎样的事

8) 感情这种事,真的不能听别人,而得自己做主因为每个人都有自己的生活方式,别人的不一定适合你自己做主的标准很简单,这段感情能让你开心安心,就谈下去,别管对方贫穷地位学历等等而这感情让你痛苦和不安,那就要谨慎了,即使你爱他说白了,找个让你开心一辈子的人,才是爱情的目标

9) 每个人真正强大起来都要度过一段没人帮忙,没人支持的日子所有事情都是自己一个人撑,所有情绪都是只有自己知道但只要咬牙撑过去,一切都不一样了你努力了,尽力了,才有资格说自己的运气不好无论你是谁,无论你正在经历什么,坚持住,你定会看见最坚强的自己

10) 不要太在乎一些人,越在乎,越卑微从现在起,聪明一点,不要问别人想不想你,爱不爱你?若是要想你爱你自然会对你说,但从你的嘴里说出来,别人会很骄傲和冷落你不要过份在意一些人,过份在乎一些事,顺其自然,以最佳的心态面对这个世界就是这样:往往在最在乎的事物面前,我们最没有价值

11) 有那么一刻, 你会发现你跟身边的人交际变得越来越少,懒得解释太多; 亲近的人不在身边 ,其他人似乎没有深交的必要,最多是见面点头打个招呼;无聊的时候就看看以前的状态说说,开始怀念以前,很多舍不得删掉的东西你还是删掉了; 那一刻,你也不知道自己到底怎么了

12) 人生百味,浓缩到最后就是一个淡字人缘,不是有多少人认识你,而是有多少人愿意帮助你;人脉,不是你利用过多少人,而是你帮助过多少人;人气,不是有多少人在你面前吹捧你,而是有多少人在你背后称赞你