电动车营销活动方案

电动车营销活动方案（通用7篇）

1.电动车营销活动方案 篇一

毕 业 论 文

电动车营销方案

学 号 3111135 姓 名 苏明明 班 级 111

专 业

市场营销与开发 系 部

专科部 指导老师

目录

第一章、电动车市场概况………………………………………………1 第二章、生产企业的市场营销理念……………………………………2 第三章、电动车销售模式………………………………………………3 第四章、生产企业的销售渠道…………………………………………4 第五章、生产企业组织架构和营销架构………………………………5 第六章、生产企业有效招商策略………………………………………6 第七章、建立售后服务系统……………………………………………7 第八章、电动车市场营销战略…………………………………………8 第九章、电动车促销策略………………………………………………9 第十章、重点市场开拓费用预算……………………………………10 第十一章、开拓全国市场投入产出测………………………………11

第一章、电动自行车市场概况

电动自行车（以下简称电动车）由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受

到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。2005年，已领到生产许可证的电动车生产企业超过了1500家，全国电动车的产量1250万辆以上，2006年有可能突破2000万辆。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争日益激烈。

一方面，长江三角洲沿海城市的电动车市场日趋饱和，苏州市电动车拥有辆达60万辆，杭州市达70万辆，宁波达40万辆，上海超过120万辆；另一方面，内地城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计，全国自行车拥有量在5亿辆以上，20％的消费者换骑电动车，就是1亿辆的巨大市场，而到2005年底为止，市场保有辆为2000万辆，即使按照2006辆2000万辆的产量计算，4年以后才能基本满足市场的需求，如果加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在10年内的发展趋势不可改变

第二章、生产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P（以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销）。

生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

第三章、电动车销售模式

电动车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、大超市和商场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

1、电动车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

电动车大卖场的主要缺点有：

1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。

3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心；

2、店中店。在电动车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

3、超市和大商场。指电动车在超市和商场里专门的自行车或电动车销售区里进行销售, 虽人流量比较大，但营业员往往身兼数职，对电动车的专业技术知识掌握的不全面，不利于产品介绍和售后服务。

4、多品店。在一个小的门店里销售多种电动车品牌。

5、电动车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

第四章、生产企业的销售渠道

电动车生产企业的销售渠道主要有4种：

1、生产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也

可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。

2、生产企业建立大客户部或超市部，通过超市网络完成销售。

3、生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责

进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。

4、以上三种渠道的结合，如生产企业和经销商合作开设专卖店，合作开展超市销售，生产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。

在目前电动车市场上，采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销

第五章、生产企业组织架构和营销架构

电动车生产企业组织架构设计（年产6－8万辆的中型企业）：

在完善股东会、董事会、监事会的基础上，设立供应部、制造部、技术部、营销中心、财务部和办公室等五部一室。

供应部设经理1人，统计核算1人，采购经理3－5人。

制造部设经理1人，工段长3－5人。

技术部设经理1人，产品开发2－3人，品质管理2人。

营销中心分设市场部、销售部、售后服务部，设营销总监1人，部门经理3人。

财务部设经理1人，出纳和结算2人。

办公室设主任1人，人力资源经理1人，文秘1人。

第六章、生产企业有效招商策略

1、明确招商目的

从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。

通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信心；更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品打下通路基础。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

2、确定招商机构、配备招商人员

一般来说，生产企业的招商活动由市场部或销售部承担，由销售经理负责具体操作。如果在全国市场开展招商活动，必须划分区域市场，分工到人，以便于招商完成以后的市场维护工作

第七章、建立售后服务系统

根据电动车的技术特点，售后服务非常重要。通过完善的售后服务体系，可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力，赢得消费者的口碑，由此提升产品销量；还能够通过调查了解客户的要求，获得宝贵的消费者的意见建议，对产品的改进完善、销售价格的确定等都有很重要参考价值。

生产企业对经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后服务，如果经销商或专卖店没有电动车维修人员，宁愿不开始营业。生产企业要主动承担对经销商售后服务人员的培训工作，必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。

为了更好的管理和指导售后服务系统，生产企业必须建立单独的售后服务管理部，统一管理配件、维修人员培训、投诉受理、全面的售后服务考核工作。为了保证售后服务管理的有效性和整体性，该部门必须定人定岗，管辖区域可能需要覆盖到仓储、采购等其他相关部门。

第八章、电动车市场营销战略

由于电动车市场的广阔性、复杂性和多变性，一开始就面向全国市场开展招商和销售工作有一定的难度。我们做过详细的测算，如果生产企业依靠自身的力量选择5座中等城市建立分公司或直营专卖店，一年的基础费用将超过200万元。依据“伤其十指，不如断其一指”的法则，在整体营销战略上，应该采取重点市场重点突破的方式，采用整合营销，集中资源打歼灭战。

具体做法是：

1、在充分调查的基础上，选择一座城市或区域作为重点市场。这个市场最好具备以下条件：电动车市场刚刚启动，品牌众多但没有突出品牌，消费者还不成熟，自然和地理环境适合本企业的电动车消费。

2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。

4、与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址，创建在当地有震撼力的品牌店面。

5、通过电动车专业市场、超市、二批商，在城市或区域内形成多点销售。

6、制定合适的广告策略和促销策略。

7、根据当地的市场情况，制定绝对有竟争力的价格策略。

8、培训优秀的导购人员和售后服务人员。

9、选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人员，做好充分的准备工作。

10、利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行预热和加温，然后开展立体攻势，要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成“第一品牌”的概念。

11、争取在3个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3个月，确立当地的领袖地位

第九章、电动车促销策略

生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略：

1、电动车秀 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机

动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。

7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。

第十章、重点市场开拓费用预算

以中等城市6个月运作为例：

1、专卖店和卖场（300平方米）租金10万元。

2、人员费用（15－20人）12万元。

3、新闻媒体集中广告宣传。电视广告12万元，报纸广告8万元，广播电台2万元。

4、广场巡回演出（每周一次），5万元。

5、流动广播宣传。1万元。

6、电动车秀（每周一次），2万元。

7、宣传单和海报印制，3万元。

8、中国移动和中国联通短讯平台宣传，1万元。

9、促销和抽奖礼品，3万元。

10、广场销售活动，3万元。

以上合计62万元，预计销售2000辆－3000辆

第十一章、开拓全国市场投入产出测算

一、测算方案之一：

1、基本要素：年产量10万辆，其中6万辆为简易车型，平均材料成本1300元，管理成本200元；4万辆为豪华型，平均材料成本1600元，管理成本200元。要求在一年内在20个中心城市建立分公司和专卖店，同时每个中心城市发展10个销售网点和3个售后服务网点。

2、每个城市的网络建设费用如下：

A、全年房租费用：40万元，其中专卖店10万元，分销网点30万元，售后服务网点9万元。

B、人员费用：15－20人，全年40万元。

C、广告费用：50万元，其中电视广告30万元，报纸广告10万元，资料广告10万元。

D、促销费用：20万元。

E、售后服务费用：15万元。

F、配送费用（运费）：50万元（平均50元/辆）

G、以上合计：215万元。

以全国20个中心城市计算，总费用为2150万元。

3、销售数量预计：每个城市5000辆，全国10万辆。

4、生产企业投入产出测算：

1）材料成本：7800万元＋6400万元＝14200万元

2）管理成本：1200万元＋800万元＝2000万元

3）企业利润：简易车型加价100元/辆，6万辆×100元＝600万元

豪华车型加价200元/辆，4万辆×200元＝800万元

4）终端销售利润：平均每辆200元，每个城市150万元，全国3000万元。

5）全国网络建设费用全部由生产企业承担，专卖店或直营店由生产企业自己经营，盈利2250万元。

6）全国网络建设费用由经销商承担50％，市场终端销售利润归经销商，生产企业盈

利350万元。

5、根据以上测算，简易车型市场平均零售价为1800元，豪华车型市场平均零售价为2200元，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为：48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

二、测算方案之二

1、基本要素：年产量20万辆，其中12万辆为简易车型，平均材料成本每辆1300元，管理成本100元/辆；8万辆为豪华型，平均材料成本1600元/辆，管理成本100元/辆。要求在一年内在20个中心城市建立分公司和专卖店，同时每个中心城市发展10个销售网点和3个售后服务网点。

2、每个城市的网络建设费用如下：

A、全年房租费用：40万元，其中专卖店10万元，分销网点30万元，售后服务网点9万元。

B、人员费用：15－20人，全年40万元。

C、广告费用：50万元，其中电视广告30万元，报纸广告10万元，资料广告10万元。

D、促销费用：20万元。

E、售后服务费用：15万元。

F、配送费用（运费）：50万元（平均50元/辆）

G、以上合计：215万元。

以全国20个中心城市计算，总费用为2150万元。

3、销售数量预计：每个城市10000辆，全国20万辆。

4、生产企业投入产出测算：

1）材料成本：15600万元＋12800万元＝14200万元

2）管理成本：1200万元＋800万元＝2000万元

3）企业利润：简易车型加价100元/辆，12万辆×100元＝1200万元

豪华车型加价200元/辆，8万辆×200元＝1600万元

4）终端销售利润：平均每辆200元，每个城市200万元，全国4000万元。

5）全国网络建设费用全部由生产企业承担，专卖店或直营店由生产企业自己经营，盈利4650万元。

6）全国网络建设费用由经销商承担50％，市场终端销售利润归经销商，生产企业盈利1725万元。

5、根据以上测算，简易车型市场平均零售价为1800元，豪华车型市场平均零售价为2200元，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为：48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

6、在这个方案中，经销商利润增加1750万元，是因为销售数量增加；企业利润增加800万元，是因为管理成本下降。

三、测算方案之三

1、基本要素：年产量30万辆，其中18万辆为简易车型，平均材料成本每辆1200元，管理成本100元/辆；12万辆为豪华型，平均材料成本1500元/辆，管理成本100元/辆。要求在一年内在20个中心城市建立分公司和专卖店，同时每个中心城市发展10个销售网点和3个售后服务网点。

2、每个城市的网络建设费用如下：

A、全年房租费用：40万元，其中专卖店10万元，分销网点30万元，售后服务网点9万元。

B、人员费用：15－20人，全年40万元。

C、广告费用：50万元，其中电视广告30万元，报纸广告10万元，资料广告10万元。

D、促销费用：20万元。

E、售后服务费用：15万元。

F、配送费用（运费）：50万元（平均50元/辆）

G、以上合计：215万元。

以全国20个中心城市计算，总费用为2150万元。

3、销售数量预计：每个城市15000辆，全国30万辆。

4、生产企业投入产出测算：

1）材料成本：21600万元＋18000万元＝39600万元

2）管理成本：1800万元＋1200万元＝3000万元

3）企业利润：简易车型加价100元/辆，18万辆×100元＝1800万元

豪华车型加价200元/辆，12万辆×200元＝2400万元

4）终端销售利润：平均每辆200元，每个城市300万元，全国6000万元。

5）全国网络建设费用全部由生产企业承担，专卖店或直营店由生产企业自己经营，盈利8050万元。

6）全国网络建设费用由经销商承担50％，市场终端销售利润归经销商，生产企业盈利3125万元。

5、根据以上测算，简易车型市场平均零售价为1800元，豪华车型市场平均零售价为2200元，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为：48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

6、在这个方案中，经销商利润增加，是因为销售数量增加；企业利润增加，是因为材料成本和管理成本下降。

2.电动车营销活动方案 篇二

2012年江汽公司的第三代同悦纯电动轿车交付2485辆, 位居同行业第一, 江汽公司新能源电动汽车的销售虽然排行全国第一, 但推行缓慢。其中大部分是通过政府采购和分销搭售等方式实现销售, 现将其分销情况进行统计分析如下 (见表1) 。

从上述情况可以得出, 目前在江汽公司新能源电动汽车推广过程中, 政府采购和分销商搭售的方式占江汽公司新能源销售的绝大部分, 而真正通过政府销售补贴实现市场销售的只占到7%。为研究江汽公司新能源电动汽车市场营销方案, 我们对正常市场销售的部分 (7%) 进行统计, 分析如下。

对客户所处区域环境统计分析:购买江汽公司新能源电动汽车的消费者92%是中小城市居民, 剩余8%是城区周边居民。

对客户年龄进行分析:购买江汽公司新能源电动汽车的消费者中69%是30~40岁人群, 15%是20~30岁人群。由此得出, 该消费群体普遍较年轻, 属于中青年消费群体。

对客户受教育水平进行分析:购买江汽公司新能源电动汽车的消费者中大专以上文化程度占73%, 其中本科文化程度占56%, 研究生文化程度占23%。由此得出该消费团体受教育程度普遍较高。

上述分析可以得出, 江汽公司的新能源电动汽车在为数不多的市场推广中, 中小城市才是推广重点, 20~40岁人群才是消费主体, 且消费主体的平均受教育程度较高。

二、江汽公司新能源电动汽车销售现状

通过对江汽公司新能源电动汽车销售情况分析, 江汽公司新能源电动汽车营销工作存在以下问题。

(一) 没有充分的市场调研

江汽公司对新能源电动汽车市场和消费群体的认识存在一定误差, 没有充分认识到消费者对购买江汽公司新能源电动汽车所持有的担忧和顾忌, 致使其服务营销无的放矢, 产品和市场定位不够准确, 营销组合的选择存在较大误差, 严重影响了江汽公司新能源电动汽车的市场推广。

(二) 销售市场细分不准确

致使选择目标市场, 及产品定位、设计等均存在问题。江汽公司在新能源电动汽车销售上, 因市场调研不充分和对目标市场选择、市场定位不明确, 导致产品定位有误差, 所生产产品“高不成、低不就”无法满足消费者的购买欲望, 无法契合消费者的购买心理, 导致销售不畅。江汽公司新能源电动汽车产品定价存在问题。由于对消费者的购买心理和购买顾虑没有进行充分分析和总结, 导致其在销售不畅的情况下盲目降价, 从而引发了消费者对新能源电动汽车保值的顾忌。

(三) 销售的分销计划存在问题

江汽公司在销售市场难以打开的情况下, 采取分销商搭售这一分销方法来达到销售目的, 使经销商贴本销售, 从而对新能源电动汽车构建品牌, 分销商的热情并不高。

(四) 销售促销政策不合理

在新能源电动汽车销售中, 因对消费者购买顾忌分析不足, 导致江汽公司在制定促销计划时, 只是降价促销。通过调查发现消费者购买江汽公司新能源电动汽车主要顾忌是对其售后服务存在疑虑, 在此情况下, 促销政策无法达到促销效果, 从而影响到销售。

(五) 产品宣传不足

没有进行有效的品牌塑造活动, 也没有进行有效的产品推介活动, 导致产品的知名度不高, 严重影响销售效果。

三、江汽公司改变新能源电动汽车销售现状的对策

针对上述营销问题, 就江汽公司新能源电动汽车的销售提出如下对策。

(一) 认真做好市场需求调研

2012年中国新能源乘用车消费报告 (简版) 指出:截至2012年11月30日, 共收到网络样本问卷680份, 其中有意向购买或租赁新能源乘用车的受访者样本数为580份, 占所有受访者86%。调研结果表明, 多数受访者对于购买新能源乘用车持开放态度。

以2年之内有购买或租赁意向的受访者为潜在消费者, 得到样本数为373份, 占所有受访者55%。

对于插电式混合动力汽车和纯电动汽车, 调研结果显示受访潜在消费者倾向于购买插电式混合动力汽车占比46%, 倾向于购买纯电动汽车占比41%。

我们在分析受访潜在消费者男女用途上发现, 男性消费者在公务出差、接送领导、装载货物方面的选择占一定比例。女性消费者则在接送孩子/家人方面比较突出。对于车速的需求, 男、女性消费者在80~150km/h之间的选择都较多。在受访的纯电动车使用车主中, 有67%的人对于目前纯电动汽车的续驶里程不满意。

(二) 明确目标市场选择及市场定位

根据分析就江汽公司新能源电动汽车的目标市场选择和市场定位提出以下几点改进措施。

1.确定江汽公司新能源电动汽车的目标市场。根据江汽公司新能源电动汽车现有发展特点, 江汽公司新能源电动汽车的目标市场定位在中低段市场是恰当的, 其市场定位为大众消费市场也是合理和可行的。鉴于此, 笔者建议, 将江汽公司新能源电动汽车的产品推介目标市场定为中低端市场, 产品定位为大众消费产品。

在分析了江汽公司新能源电动汽车的诸多特点后, 我们还发现新能源电动汽车除了符合上述汽车中低端市场推广的特点之外, 其购买群体还具有年轻化、高学历化、时尚化、优综合素质化、中等消费层次化、城市化等一系列特点。在确定了基本的目标市场后, 我们再根据其特征进行细分和研究, 得出新能源电动汽车消费群体的细分市场是20~40岁城市、白领、高素质人群。

2.根据细分市场特点确定产品定位。我们针对其定位特点, 作出以下结论:适合年轻、时尚人群;适合城市道路;

符合文化修养较高层次消费特点的配置和销售服务方式。

3.优化营销组合策略。根据江汽公司现有销售手段和特点, 就江汽公司新能源电动汽车的营销方案提出以下几点优化建议和策略调整意见。

(1) 产品组合优化

江汽公司新能源电动汽车现有产品比较单一, 其推出的IEV品牌电动汽车只有一款产品, 消费层次基本保持在7万元左右, 是一款低端配置的车型。根据市场调研和江汽公司品牌分析我们得出, 江汽公司新能源电动汽车的定位应放在中、低端市场。目前, 从上市的情况来看, 7万元左右的车属于低端产品, 其配置等各方面都不符合城市白领等中等收入者的消费水平和产品质量、档次。为此, 笔者建议, 江汽公司应开发中等档次的新能源电动汽车, 以满足目前市场上的中等消费层次需求。

(2) 加大产品品牌塑造

建议江汽公司针对新能源电动汽车做如下产品宣传活动。

针对目前消费者对于新能源电动汽车认知有限等问题, 采用问卷调查, 产品说明等方式, 公开向广大消费者宣贯新能源电动汽车的知识、作用及优点。建立新能源电动汽车专业销售和宣传团队, 培训其对新能源电动汽车的基本知识和环保认知, 以加强新能源电动汽车的宣贯力度。

针对江汽公司目前推出的新能源电动汽车进行多种方式的广告宣传, 召开新产品推介会, 让公众了解江淮、了解江淮的新能源电动汽车。

加强有关新能源电动汽车开发的宣传。宣传新能源电动汽车推广对能源节约、环境保护的作用, 加强公众对江汽公司和新能源电动汽车的理解和支持程度。

加强江汽公司新能源电动汽车研发原理、过程的信息跟踪和报道。要达到提到环境保护就想到了新能源电动汽车, 想到新能源电动汽车就能想到江汽公司, 想到江汽公司就要想到江汽公司在新能源电动汽车研发、推广和为环境保护所做的工作。

加强新能源电动汽车知识的宣传, 让消费者更了解、信任新能源电动汽车。在新能源电动汽车普及宣传时要强调其安全保护等方面的措施, 还要注重宣传新能源电动汽车在生产、使用等过程的技术标准及其对于环境保护的功能, 以加强消费者对于新能源电动汽车购买欲望。

4.优化分销策略。笔者就江汽公司新能源电动汽车的分销问题提出以下意见和建议。

依托江汽公司现有产品销售渠道, 全面铺开新能源电动汽车销售工作。

同各分销商建立平等、友好的新能源电动汽车销售关系, 就新能源电动汽车销售的销售费用和展出费用给予相较于其它产品更优惠的待遇, 便于销售商配合和推动新能源电动汽车的销售。

积极争取财政补贴, 建立新能源电动汽车分销商销售补贴制度, 提高分销商对新能源电动汽车推广的积极性。

以产品推广地区为单位, 配合分销商做好新能源电动汽车的产品推介宣传工作, 帮助分销商做好产品的销售培训等工作。

取得银行系统支持, 同银行系统合作建立新能源电动汽车销售贷款办理和分销商新能源电动汽车资金回笼政策。从资金保障上进一步推进新能源电动汽车的推广。

3.电动车乡镇活动策划方案 篇三

活动宗旨 乡镇及农村市场——电动车的主要拓展方式还是以活动为主真正投身于人民大众中间与消费者互动起来。以特色产品平民价位让消费者感受赛克活动的形式可以使产品直面消费者让消费者清晰的感受到产品的魅力所在直接提升地区一级经销商对乡镇二级经销商的产品批发量更能迅速提升产品在本地区的销量。活动地点 集市、庙会是乡镇市场商贸交易的特殊产物集的特色是人多、集中消费毫无疑问在乡镇市场赶集无论对消费者还是商家都是一次不错的双向选择的机会。集市是乡镇重要文化之一也是我们目标客户的集中地选择集市作为我们活动的地点无疑会广泛收集目标人群扩大活动的面。活动时间 集市的时间各地有所不同如逢单、双日或逢

五、逢十甚至逢三、六、九。具体以当地时间为准。活动组织 1专门的团队 以本地区的总经销商为首组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队”。活动主题

1、《 XX电动车、送喜下乡》 凡购买喜车一对的消费者将享受厂家补贴13之后的特惠价格。凡现场购买喜车的消费者厂家将为他们“放鞭炮1000响”送喜

4.电动车营销活动方案 篇四

方案

一．活动目的：1：提高团队凝聚力及工作士气；

2：丰富员工业余生活，提高员工工作热情。

二．主办单位：行政人事部

三．活动时间：9月20日~9月30日

四．活动内容：a、篮球比赛b、乒乓球比赛c、羽毛球比赛d、拔河比赛

五．活动细则：a、篮球比赛：

1、篮球赛，公司所有人员均可报名参加每个部门可以报名参加每个部门报名7~8人，其中5人为主力队员，其余为

替补队员；

2、本次活动以部门为单位组队（人数少的部门可以与其他部

门混组）比赛地点为公司篮球赛；

3、比赛方式：全部比赛分常规赛、决赛两个阶段，常规赛阶

段采用单循环比赛方式，循环比赛决出的每组的一二名进

行交叉淘汰赛。以抽签方式将各队分为两组，每组四队，胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。决赛阶段采

用交叉对战（A组第一名vs B组第二名 B组第一 vs A组

第二），胜者进行决赛，败者争夺三四名。

4、比赛规则：比赛场地为一个标准篮球全场。场比赛每队上

场队员为5名，比赛时间为全场40分钟，分上、下半场各

20分钟中间休息5分钟，设加时赛，即如果两队在常规比

赛中平分，则进行加时赛，每次5分钟，直至分出胜负为

至。每队在上、下半场各有2次暂停机会，加时赛各有1

次暂停机会，下半场的最后5分钟将会采用犯规、出界停

表。替补队员一名，被替换下场的球员可以再次上场；未

经报名注册的球员，不得出场比赛。

5、犯规处分：一名球员在一场比赛中犯规6次或者得技术犯

规两次即会被判罚离场；每队半场全队犯规达7次后，以

后的犯规均由对方罚球2次。对于在比赛中恶意犯规的球

员和行为，将视情况轻重给予不同程度的处罚。

其他方面依照国际篮联最新篮球比赛规则进行比赛。

6、成绩认定：单循环赛：胜一场积2分，负一场积1分，弃

权积0分。决赛：分数多者为胜。

b、乒乓球比赛：

1、乒乓球比赛，公司所有人员均可报名参赛；

2、本次比赛以个人为单位，抽签决定比赛对手，每局均为

淘汰赛，晋级下一轮的选手再次抽签决定比赛对手，直

至决出冠亚军；

3、比赛规则：比赛地点为食堂二楼。比赛采用三局两胜制。

一局比赛中，采用11分制，即先得到11分的一方获胜。

但打到10平后，先连续得到2分的为获胜方。比赛采用

每局得分制。比赛开始时的发球方抽签决定，每人发两

球则交换球权，若进行至加时赛，则每人发球一次。

其余规则以国际乒乓球规则为准。

c、羽毛球比赛：

1、羽毛球比赛，公司所有员工均可以报名参赛；

2、本次比赛以个人为单位，抽签决定比赛对手，每局均为

淘汰赛，晋级下一轮的选手再次抽签决定比赛对手，直

至决出冠亚军；

3、比赛规则：比赛才有三局两胜制。一局比赛中，采用

15分制，即先得到15分的一方获胜。每局双方打到14

平后，先连续得到2分的为获胜方 ；若双方打成19

平后，一方领先1分即算该局取胜。比赛采用每局得分

制。

其余规则以国际羽毛球规则为准。

d、拔河比赛：

1、拔河比赛，公司所有员工均可报名参赛 ；

2、本次比赛以部门为单位，比赛不限制时间，一直到能判

断胜负为止；采用三局两胜制，比赛分为淘汰赛、决赛，淘汰赛抽签决定比赛对手；

3、拔河道为水泥地上画5条直线，间隔为1米，居中的线

为中线，最外边两条线为河届，内两线为胜负线；

4、比赛胜负判定：每局胜负判定：当中心红绳被拉到距中

5.营销活动方案 篇五

沈阳香烟市场4月以后各个烟草厂商纷纷开展了营销活动，竞相吸引着零售商和烟民的眼球，要想在这场“战役”中占有一席之地，就必须参与进来，竞相角逐。目前，主要针对我公司的红狼开展一定的营销活动。红狼已经是上市很久的老品牌了，已拥有了一部分的消费群体，本次活动旨在原有的基础上提高这种产品的上柜率，并同时促进销售量的提升，加强消费者对产品的认知度、美誉度，使产品的品牌形象更加完善。

一、市场情况分析：

红狼虽不属于新产品但仍有一部分的消费者没有接触过，这部分群体就可以视为我们的潜在消费群体，对其进行重点的把握；其次是市场上外烟的低价进入，许多零售商会贪图小利从其他渠道打烟，对我们产品的销售有很大的影响；加之烟草公司发布的“红狼”库存量偏少的信息，给零售商打烟也造成了一定的阻碍，销量也会受到很大的影响。

二、产品的SWOT分析：

S（优势）：口感适应大众群体的口味，包装比较喜庆，符合消费者传统的心理特点。

W（劣势）：不具备与品牌烟竞争的独特之处，产品在包装及口味上缺乏个性，不能够吸引消费者。

O（机会）：以一部分的固定群体为基础，加之宣传活动的带动，会促

进潜在消费群体的购买。

T（威胁）：一些大品牌的竞争对手的影响，比如13元利群与本品属于同一类别，利群一直保持着较好的销量，而且品牌的知名度颇高，消费者对其的认知度也较高。

三、宣传策略：

1、针对市场上一些零售商引进外地烟的现象，我们必须对烟店进行利益诱导，加大礼品投放量，让烟店受益，从而杜绝外烟现象。

2、由于产品本身特点不够鲜明，必须加之有创意的宣传活动，才能够为本产品注入新的活力，提升其宣传力度，加大品牌竞争力。

3、在奖品的设置上，必须突破以往奖品的单一性，丰富奖品的种类，来调动烟店参与活动的积极性。

4、以特有的二人转答谢活动来配合和推动其他各项活动的开展，突现宣传活动的独特性。

5、在各大品牌云集，市场竞争激烈的情况下，必须在细节上取胜。力求在产品和宣传品的陈列上达到有效的终端宣传，同时更好的辅助各项活动的顺利开展。

四、活动实施方案：

根据以上情况的分析，活动定为隔月开展，为烟店提供丰厚奖品，吸引烟店大量打烟，以此来避免外烟的进入。计划通过烟店打烟活动、集盒活动、烟店销量及烟民集盒量评比、二人转回馈客户活动及来整体的推动和推广红狼的铺货和销售，具体活动安排如下：

（一）、烟店参与活动：

1、打烟活动：

♦ 凡参与打烟活动的烟店均可获得语音感应电门铃一个，当月一次性打烟十条以上的烟店可得二人转门票一张。

1)、凡活动期间一次性打红狼一条，可凭烟票获得精美打火机五个。2）、凡活动期间一次性打红狼五条，可凭烟票获得一盒红狼和精美打火机五个。

3）、凡活动期间一次性打红狼十条，可凭烟票获得两盒红狼和精美打火机十五个。

4)、凡活动期间一次性打红狼二十条，可凭烟票获得精美电水壶一个。5）、凡活动期间一次性打红狼三十条，可凭烟票获得进口精美美甲套装一套和红狼一条。

注：♦ 可兑奖的打烟数量超过一条不足五条按一条的打烟兑奖标准兑换奖品，以此类推。

♦ 语音感应电门铃：运用其语音录制功能，可录制宣传七匹狼香烟的广告语，例如“新七匹狼欢迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同时外观设置为七匹狼香烟的外包装样式，悬挂在店门上或店内，当顾客进门时可以第一时间感受到视听的宣传效果。

此项活动中语音感应电门铃，作为一种视听宣传的载体，对烟民起到了有效直观的宣传作用，加深了七匹狼香烟在烟民心中的印象，增加了宣传频次，扩大了品牌知名度。

♦ 打一条烟的奖项设置能够提高上柜率，从而扩大了宣传范围。

2、烟店销量评比活动：

活动结束后，每区评出销量排在前十名的烟店，共五十户，在二人转答谢会上给予表彰并颁发水晶宣传奖杯和奖品，奖品为精美礼包一个（内含两个水杯和毛巾一条）、礼品烟一条。

3、烟店集盒回馈活动：

凡参与集盒活动的烟店,均可获得打火机五个，累计集齐100盒红狼，可获得台式风扇一台和计算器一个，奖品在二人转答谢会上公开颁发。

（二）、烟民参与活动：

1、集盒活动：

1）、凡集齐十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美茶杯一个、名牌毛巾一条，二人转门票一张。

2）、凡集齐二十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得进口美甲套装一套，二人转门票两张。

3）、凡集齐三十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美电水壶一台，二人转门票三张。

2、烟民集盒量评比活动：

在每期的二人转答谢会之前评选出集盒量在前十名的烟民，在二人转答谢会上颁发奖品，奖品为精美电水壶一台和精美礼包一个（内含纸抽一盒、扑克两付、五个精美打火机）。

（三）、二人转答谢会

在二人转答谢会上对销量排在前十名的烟店和集盒量在前十名的烟民进行表彰和颁奖，以此来刺激没有得奖的烟店和烟民的得奖欲

望，间接促进打烟量和集盒量的提高。

四、业务人员活动期间整体工作安排：

（一）、区域的划分：

1、将沈阳市内五区划分为四片区，每片区由一名业务人员负责，从中选出每大区的组长一名，对本区进行指导和协调，以便提高宣传的覆盖率，使其工作更加细致化、有效化。

2、每名业务人员在自己的管辖的片区内选择100户作为重点维护对象，以此为基础逐步扩展自己的业务范围。如业务人员在所管区域内没找出100户时，经本区组长和其他成员确认后，可根据实际情况以多补少，合理再分配。

（二）、职责范围：

1、业务员定期对烟店进行拜访，每周至少对每家烟店拜访一次和烟店店主建立良好的关系，了解销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等，真正从情感上打动终端，牢牢把握终端控制的主动权，从而提高产品在终端的首推率，达到促进销量的目的。

2、每次拜访应填写详细拜访记录即路单，标明烟店规模情况、有无本产品（红狼）情况，以便存档及考核。

3、业务人员如需要直接向上级领导反应的问题，可越过本区组长直接反应，以方便问题快速有效的解决。

4、业务人员在活动开展前一周内通知所管区域的烟店活动详情。

5、在活动期间内，需要业务人员协调烟店配合产品及相关宣传品的陈列工作：

1）、活动宣传展牌，需陈列在烟店柜台上，且与参加活动的香烟位置贴近，容易让烟民在短时间内明白活动详情，达到良好的宣传效果。2）、参加活动的香烟上粘贴或摆放“集盒有奖”的红色爆炸帖，并将香烟摆放在如：“利群、人民大会堂”等价位相当且品牌知名度较高、且销量较好的产品中，以提升红狼的品牌竞争力。

五、活动效果评估：

6.轿车电动车窗控制方案的研究 篇六

关键词：电动车窗,74LS08芯片,中央控制

电动车窗(又叫自动车窗)装置主要由车窗、风窗升降器、电动机、控制单元、玻璃升降器开关等组成。驾驶员或乘员利用电动窗的开关使车窗玻璃自动升降,降低了驾驶员以及乘客的操作难度,也有利于行车的安全。并且驾驶员可以利用车身控制器对全车的车窗玻璃升降进行控制,可以确保驾驶员控制整个车窗以及人离开车后关闭所有车门的同时关闭和锁定所有车窗,这样可以确保乘客及小孩的安全。轿车技术在最近几十年内发展非常的迅速,这促使我们来研究它的每一个组成部分,电动车窗摆脱了以往手动车窗操作的不方便性,使我们的轿车使用起来更方便更舒适。但是电动车窗还存在一些安全隐患,所以防夹电动车窗就诞生了。所以说研究电动车窗控制方案具有一定的应用价值。

1 电动车窗的基本组成结构和功能

1.1 电动车窗的基本组成结构

电动车窗系统主要由车窗、电动机、电动玻璃升降器、开关等组成。

1.2 电动车窗的基本功能

1.2.1 电动机

电动车窗一般使用双向永磁或绕线(双绕组串联式)电动机,每车窗安装有一只电动机通过开关控制其电流方向,从而实现车窗的升降。

1.2.2 电动玻璃升降器

电动玻璃升降器主要有两种形式。一种是用齿扇来实现换向作用。齿扇上连有螺旋弹簧。当车窗上升时,弹簧伸展,放出能量,以减轻电机负荷;当车窗下降时,弹簧压缩,吸收能量,从而使车窗无论上升还是下降,电机的负荷基本相同。另一种升降器是使用柔韧性齿条和小齿轮,车窗连在齿条的一端,电机带动轴端小齿轮转动,使齿条移动,以带动车窗升降。

1.2.3 开关

开关由主控开关、分控开关等组成。电动车窗控制系统中的主控开关,用于驾驶员对电动车窗系统进行总的操纵,一般安装在左前车门把手上或变速杆附近;分控开关安装在每个车门的中间或车门把手上,于乘客对车窗进行操纵。

2 控制单元设计

利用两个74LS08译码器来实现中央控制和四个分控制。当中央控制器开启时,中央控制器可以控制四个车窗的升降而且四个分控制也可以控制各自车窗的升降。当中央控制器关闭时所有开关都不能使车窗升降。

2.1 介绍74LS08芯片,它属于2输入端四与门

其结构如图1所示。

介绍其中一个与门,其他三个的逻辑功能和第一个完全一样。(如表1)

74LS08芯片的引脚14是接电源,引脚7接地,引脚1、2、4、5、9、10、12、13作为输入端,引脚3、6、8、1 1作为输出端。

2.2 硬件电路的细化工作

利用两个74LS08芯片,其逻辑细化电路如图2。

图中的上升输入端接W I N-U P,下降输入端接W I N-D O W N。

当中央控制开关关闭时,即每个与门的一个输入为0,则所有输出为0,那么所有的车窗都停止在原来位置且四个分控操作对车窗的升降都不起作用。

当中央控制开关开启时,既每个与门的一个输入为1,则每个与门的输出等于输入。例如:左前窗当操作上升开关时,则8为1,那么车窗上升。

7.会议营销活动方案 篇七

XXXX会议营销活动方案

一、活动目的：通过由公司承办此次活动，展示公司企业文化，让更多企业家了解公司团队、公司产品，营销公司悠久的发展历程和产品，树立公司良好的形象和美誉度，顺便实现产品销售。

二、活动组织：成立活动领导小组，全面负责活动筹备和后勤服务。组长，成员：

三、活动主题：活动

四、活动时间：7月28日上午9点

五、活动地点：公司大会议室

六、活动方案

(一)活动宣传：责任人xxx，协助人xx，检查人xxx

1、活动前，制作以活动流程、活动地点（百度地图）为主的微信宣传链接，报秘书长转发活动参加者。

责任人：黄饶 完成时间：7月26日下午6点前

2、活动中负责现场摄影；活动后负责制作微信宣传链接对活动进行宣传。责任人：xx 完成时间：7月29日上午12点前

3、收集媒体对活动的宣传资料并归档。责任人：xx 完成时间：8月1日

4、设计指路牌，内容为（xx市扶贫开发协会四届五次理事会由此去——xx药业）；签到台

责任人：xxx 完成时间：7月27日上午12点前

5、现场解说公司及发展历程（使用移动音箱，xxx负责准备）。责任人：xxx 完成时间：7月28日上午9点

6、对外宣传方面请秘书长对接相关媒体，报道本次会议，顺带宣传天寿。责任人：x总负责与彭秘书长沟通 完成时间：7月27日

（二）产品展示：责任人：xxx，协助人：xxx检查人：xxx

1、会议室布置产品展示专区、指定专人负责现场解说、推广。责任人：xxx 完成时间：7月28日上午8点30分以前

2、现场准备代用茶茶水，并提供现场服务。

责任人：xxx 完成时间：7月28日上午8点30分以前到位

3、大厅醒目位置布置产品堆头，现场展示产品。

责任人：xxx 完成时间：7月28日上午8点30分以前

4、礼品准备及发放（80份——花茶系列、《xx家园》）责任人：xxx 协助人：xx 完成时间：7月28日

（三）会场布置：责任人——xx，协助人：xxx，检查人：xxx

1、公司清洁卫生（开票大厅、卫生间、楼梯间、会议室、神农像）。责任人：xx 完成时间：7月27日下午7点前

2、会议室布置（座次、音响、会标、麦克风、矿泉水、产品手册）责任人：xx 协助人：xxx 完成时间：7月27日下午7点前

3、所有员工着正装的通知检查。

责任人：xx 协助人：xxx 完成时间：7月27日

4、会议音乐准备（会前、会中、会后，以体现爱心的音乐为主）

活动方案

责任人：音乐收集xx，音响掌控xx 完成时间：7月27日

5、指路牌摆放及会后收回（摆放鱼塘卫生院转盘处）。责任人：xx 完成时间：7月28日早上8点前

6、车辆停放现场指挥（包括公司场地和恒悦酒店停放指挥）。责任人：xx 协助人：xx、保安 完成时间：7月28日

7、准备签到薄，设置签到处并负责现场签到。

责任人：xxx 协助人：xx 完成时间：7月28日

8、卫生间的明显指示牌设置。

责任人：xx 完成时间： 7月27日

（四）就餐安排（责任人：xx，全体会务组成员协助，目的是推广玉龙圣山养生酒，展示团队风采）

1、订餐及酒水准备（恒悦酒店，六桌备两桌，山之天低度）。责任人：xx 协助人：江梅、先大江 完成时间：7月26日

2、与恒悦酒店沟通，可用他们的带LED的厅，在屏幕上显示协会活动名称，大厅摆放指示牌。

责任人：xx 协助人：xx 完成时间：7月28日

3、引导来宾到恒悦酒店（准备两车带队）。

责任人：xx 协助人：xx 完成时间：7月28日会议结束后

4、就餐座次安排

（1）座次安排：主桌负责人董事长，服务人员XXX；第二桌负责任人X总；第三桌负责人X总；第四桌负责人XXX；第五桌负责人XX；第六桌负责人XX；第七桌负责人XX；

（2）用餐流程 第一：领导祝酒词 第二：董事长祝酒词

第三：集团公司管理团队敬酒

5、送客，准备为客人开车的人员。

责任人：XX 协助人：XXX 完成时间：7月28日

6、就餐酒水清理、结账、报账等财务工作（酒店餐饮是带发票9折优惠）。责任人：XX 协助人：全体会务人员 完成时间：7月30日

7、拿到本次会议或者协会会员单位的通讯录。责任人：X总 完成时间：8月2日

七、费用预算

1、宣传品（横幅、指示牌）：XX元；

2、礼品X份，预计X元/份，需XX元；

3、餐费：X元/桌，预计X桌，需XX元；