我国化肥使用现状

2024-11-06

我国化肥使用现状（精选11篇）

1.我国化肥使用现状篇一

化肥使用注意事项

不同化肥因性质不同，使用方法和放式也不尽相同，应根据其性质科学使用，才能取得高效。

1.尿素：尿素是一种高浓度酰氨态氮肥，属中性速效肥料，施入土壤后要通过土壤微生物经3-4天作用，转化成碳酸铵或碳酸氢铵后才能被作物吸收利用。因此，作基肥要深施，而且要比碳酸氢铵、硫酸铵早施4-5天。尿素在转化前是分子态的，不能被土壤吸附，应防止随水流失。转化后形成的氨也易挥发，所以尿素也要深施覆土，且施后不宜立即灌水，若追肥后马上灌水易使尿素随水流失，应间隔4-6天后再灌水。尿素不宜直接作种肥，因为高浓度的尿素直接与种子接触，常影响种子发芽，造成出苗不齐。

2.碳酸氢铵：碳酸氢铵的化学性质不很稳定，具有易于挥发的特性，在同等条件下，一般深施并覆土比地面撒施利用率提高20-30%，比浅施利用率高 10-15%。碳酸氢铵要作基肥和追肥施用，作基肥时，施深15-20厘米，施后覆土埋严，以防挥发损失。同时要避免高温季节和高温时期施用，尽量在气温低于20℃的季节施用，一天中则尽量在早、晚气温较低时施用，以规避分解挥发，防止灼伤作物叶片，提高肥料利用率。

3.磷酸二铵：磷酸二铵是一种高浓度的速效肥料，适用于各种作物和土壤，特别适用于喜铵需磷的作物，宜作基肥使用，如作追肥，应早施并深施10厘米后覆土，不能离作物太近，以免灼伤作物。作种肥时，不能与种子直接接触。磷酸二铵不要随水撒施，否则会使其中的氮素大多留在地表，也不要与草木灰、石灰等碱性肥料混施，以防引起氮的挥发和降低磷的有效性。

4.硝酸铵：硝酸铵易溶于水、易吸湿和结块，同时易发生热分解，产品一般制成颗粒状。施入土壤后，很快分解成铵离子和硝酸根离子，铵离子可被土壤吸附，而硝酸根离子不易被土壤保存，易随水流失。所以它不宜作追肥和水田施用，以旱地追施为好。

5.过磷酸钙：过磷酸钙能溶于水，为酸性速溶性肥料，可以施在中性、石灰性土壤上，可作基肥、追肥，也可作根外追肥。注意不能与碱性肥料混施，以防酸碱性中和，降低肥效。主要用在缺磷土壤上，施用要根据土壤缺磷程度而定，叶面喷施浓度为1-2%。

适用于各种作物和土壤，宜采用条施、穴施、蘸秧根，集中施用或与有机肥料混用，可提高利用率。但不能直接作种肥，因为其所含的游离酸会产生烧种、烧苗现象。

6.钙镁磷肥：钙镁磷肥是一种以含磷为主，同时含有钙、镁、硅等成分的多元肥料，不溶于水的碱性肥料，适用于酸性土壤，肥效较慢，作基肥深施比较好。与过磷酸钙、氮肥不能混施，但可以配合施用，不能与酸性肥料混施，在缺硅、钙、镁的酸性土壤上效果好。不宜在中性和碱性土壤施用，也不宜作追肥。钙镁磷肥施用后当季作物吸收利用率很低，因此在施用磷肥较多的田块不必连年施用，提倡隔年施用，以节本增效。

7.氯化钾：氯化钾是化学钾肥的主要品种，既具有促进植物蛋白质和碳水化合物的形成，增强抗倒伏能力，改善和提高农产品品质的重要作用，又具有平衡植物中氮、磷和其他营养元素的作用。可作底肥和追肥，但不宜在盐碱地上施用，以防增加盐害，也不能在马铃薯、甜菜、烟叶、茶树、柑桔、葡萄等忌氯作物上施用。在干旱地区干旱季节应尽量少用或不用。

8.硫酸钾：硫酸钾为化学中性、生理酸性肥料。在不同土壤中施用的反应和注意的事项如下：在酸性土壤中，多余的硫酸根会使土壤酸性加重，甚至加剧土壤中活性铝、铁对作物的毒害。在淹水条件下，过多的硫酸根会被还原生成硫化氢，使到根受害变黑。所以，长期食用硫酸钾要与农家肥、碱性磷肥和石灰配合，降低酸性。此外，稻田施用还应结合排水晒田措施，改善通气。在石灰性土壤中，硫酸根与土壤中钙离子生成不易溶解的硫酸钙(石膏)。硫酸钙过多会造成土壤板结，此时应重视增施农家肥。在忌氯作物上重点使用，如烟草、茶树、葡萄、甘蔗、甜菜、西瓜、薯类等增施硫酸钾不但产量提高，还能改善品质。硫酸钾价格比氯化钾贵，货源少，应重点用在对氯敏感及喜硫喜钾的经济作物上，效益会更好。（山槐）

2.我国化肥使用现状篇二

一丶无机化肥对土壤造成的危害

土壤是由有机质、矿物质、空气、水及生物有机体组成。各种营养元素丰富平衡的有机质多的土壤, 极易形成微生物区系, 含有丰富的有机养分组合, 可以保障作物的高产、优质。而贫瘠的土壤有机质少, 营养元素单一、匮乏, 导致土壤生产力下降, 从而形成作物的低产, 质劣并易产生病害。所以为了改善土壤肥力, 人们开始使用化学肥料。在随着人们对农副产品需求量增大的今天, 人们大量地无节制地使用无机化学肥料, 有机肥料使用量日渐减少。使用化学肥料后, 作物的产量在短期是有了很大提升, 但农作物品质明显下降。更令人担忧的是, 土壤中的有机物越来越少, 微生物区系遭到致命的破坏, 农业大片的良田受到人为影响的污染、板结甚至沙化, 地下水遭到严重污染。从而导致鸟儿飞、蛙儿蹦、鱼儿游、的田野风光, 很难再看到了;人们赖以生存的生态环境, 一下子混浊衰老了许多。

二丶过量使用无机化肥可以加剧环境污染

施用的肥料量超过土壤的保持能力时, 就会流入周围的水中, 形成农业面源污染、造成水体富营养化, 导致藻类滋生, 继而破坏水环境。据统计, 中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外, 直接经济损失约300亿元。过量的肥料还会渗入20米以内的浅层地下水中, 使得地下水硝酸盐含量增加。

三丶循环使用化肥是一种可怕的恶性循环

过多地使用无机化肥, 即会污染土壤, 也会使土壤变得贫瘠, 污染贫瘠的土壤会削弱农作物对各种病毒和病菌的抗逆性能力, 人们为了提高产量, 又不得不再次把注意力放在农药上。农民种植成本在逐年增加, 吸肥功能逐渐弱化的作物, 需要逐年增加化肥的使用量来维持其生长。这样无节制不合理地使用化肥, 特别是氮素向水体和大气的迁移, 已经对环境产生了多方面的影响和危害。随之, 农产品的品质在急剧下降, 食物不安全, 低营养化的现象接踵而来, 农业增产不增收。农产品中亚硝酸盐超标、重金属残留、农药残留为通常讲的“三大污染”, 无怪乎人们都在说, 当今菜无菜味, 肉无肉味, 果无果味, 食之无味。这就是化学农业给我们带来的结果。

四丶无机化肥在间接地危害人类

如今, 我国化学肥料的施用量大, 尤其是尿素、硫酸铵等的施用量过大, 就造成蔬菜水果的硝酸盐污染比较严重。硝酸盐本身毒性并不大, 但随着蔬菜水果进入胃肠道后, 会被还原为亚硝酸, 亚硝酸会与胃肠道内的次级胺结合形成亚硝胺, 这是一种致癌物质, 可引起人体发生病变、癌变。

3.全市化肥农药使用情况调研报告篇三

为真实反映各地农药化肥实际使用情况，切实提高农业统计数据质量，xx市统计局对全市农业生产中消耗的化肥和农药进行了专项调查，现将有关情况汇报如下：

一、调研方式

此次调研分两个层级同时进行：

1.市级按粮食主产区、生猪调出大县、蔬菜种植大县要求，选择了xx西部的xx县、xx县、xx县，南部的xx县，东部的xx区进行调研。采取专家加农户座谈会和入户实地调查的两种方式对全市农产品农资使用情况特别是化肥农药使用情况进行调研。

2.县级通过开座谈会、实地走访和调查问卷等形式对辖区内的主要农作物农药化肥使用情况进行调研。

二、调研情况

综合市级和县级的调研情况，分析全市农药化肥等农资的使用情况：

（一）化肥使用情况

综合市、县两级调研情况，将复合肥使用量数据折纯：1.粮食作物，早稻每亩约x-xx公斤，中稻每亩约x-xx公斤，晚稻每亩约xx.xx-xx公斤，小麦每亩约xx.xx公斤，高粱每亩约xx.x公斤，大豆每亩约x.xx公斤，马铃薯每亩约xx.xx公斤，红薯每亩约xx.xx-xx.xx公斤；2.油料作物，油菜每亩约x.xx公斤，花生每亩约x公斤，芝麻每亩约x.xx-xx公斤；3.糖料作物，甘蔗每亩约xx-xxx.x公斤；4.蔬菜，蔬菜类由于品种繁多每亩约x-xx.x公斤，分品种看，红芽芋每亩约xx.x-xx.xx公斤，辣椒每亩约xx.x公斤，藜蒿每亩约xx公斤，萝卜每亩约xx.x公斤；x.水果，园林水果品种较多每亩约xx.xx-xx.x公斤，柑橘类每亩约x-xx公斤，葡萄每亩约x.xx公斤，无花果每亩约xx.x公斤，马家柚每亩约xx.xx-xx公斤，西瓜每亩约xx-xx公斤；2.林下经济作物，雷竹每亩约xxx公斤，油茶每亩约x.xx-xx.xx公斤。由于取样本不多，文中数据仅反映此次市县两级的调研情况。农作物品种不同，种植方式和土地分布不同，肥料的使用也有很大差距，如万年贡米的施肥量就较少。蔬菜不同品种化肥使用量相差大，同一种蔬菜一年种一次和一年种多次的化肥使用量也有不同。

（二）农药使用情况

从市、县两级调研的情况看，1.粮食作物，早稻每亩使用量约xxx-xxx克,或每亩使用成本xx-xxx元；中稻每亩使用量约xxx.x-xxx克,或每亩使用成本xx-xxx元；晚稻每亩使用量约xxx-xxx克,或每亩使用成本xx-xxx元；高粱每亩使用成本xx元。2.油料作物，油菜每亩使用量约xxx.x-xxx克,或每亩使用成本xx元左右；芝麻每亩使用成本xx元。3.糖料作物，甘蔗每亩使用量约xxx克,或每亩使用成本xx-xxx元。4.蔬菜，蔬菜类每亩使用量约xx-xxx.x克,或每亩使用成本xx-xxx元；红芽芋每亩使用量约xxx克,或每亩使用成本xx-xx元；辣椒每亩使用成本xx-xxx元；萝卜每亩使用成本xx元。5.水果，园林水果每亩使用量约xxx-xxx克；柑橘类每亩使用量约xxxx.x克,或每亩使用成本xxx元；马家柚每亩使用量约xx克,或每亩使用成本xx-xxx元；西瓜每亩使用量约xx克,或每亩使用成本xx元。6.林下经济作物，油茶每亩使用量约xxx克,或每亩使用成本xx元。

（三）存在的问题

1.农家肥与复合肥的使用量此消彼长。农家肥是指在农村中收集、积制和栽种的各种有机肥料。如人粪尿、厩肥、堆肥、绿肥、泥肥、草木灰等。随着禽畜养殖业集约化，土地种植规模化的发展和农村积肥场地缩减，农家肥数量逐渐减少，与此同时复合肥以养分含量高、物理性状好，便于贮存、施用和机械化施肥等优点，被越来越多的种植户所使用。而施肥单一的土壤，会造成耕地属性发生变化，如以尿素为主的氮肥多年连续大量施用，会造成土壤酸度提高，吸附肥料的能力下降，引起氮肥浪费。

2.部分农户施肥方式落后。部分农户种植施肥靠经验或经销商推荐，没有完全根据土壤性质、耕地地理面貌、农作物生长习性有区分的施肥。从调研情况看，山川丘陵地带施肥比滨湖平原地区多，种植收获期越长施肥量越多，多年一个配方，或一个配方用于多种农作物都是不行的。

3.农药残留问题仍有发生。从调研的情况看，同一品种的农药用的次数多、时间长会让害虫耐药性增加，农药使用期限缩短；无法保存水分的土地施药多；大户为保证丰产会打保险药。诸多情况都可能会导致农药使用量超过应用量，农田里农药少量在农作物上发生效用，大部分则残留在土壤中造成农药残留。

4.化肥农药统计有可能产生偏差，从调研的情况看，有的农户对于自己化肥农药的购买成本心中有数，但具体施用到每亩要多少化肥或农药，估计数据多，精准统计少。

三、化肥农药减量增效的建议措施

20xx年我市化肥施用量比20xx年下降xx.xx%，农药使用量下降xx.x%，农作物播种面积下降、精准施肥和高效施药等因素实现了“十三五”化肥农药零增长目标。“十四五”保障粮食、蔬菜等主要农产品供给的任务依然艰巨,农作物播种面积几乎没有下降空间.化肥使用量减量目标要从“减总量“向“降强度“转变,减量路径应从“控增量“向“去存量“转变。

（一）化肥减量增效措施

1.持续开展科学施肥。精准施肥是指根据一定面积上土壤的肥力变异情况而采取的针对性变量施肥技术。由于成土母质、地形、人类活动（农业生产中的施肥、作物品种、灌溉及其他的一些生产管理措施）等对土壤养分空间变异均有较大影响，因此即便在同一田块内，土壤肥力都存在较大的变异。我市制定了《xx市耕地保护与质量提升促进化肥减量增效补贴项目实施方案》，xxxx年以来，全市共采集土壤样品xxxxx个，xxxx年农作物推广测土配方施肥技术面积xxxx.xx万亩,技术覆盖率达xx.xx%。通过土壤样品检测，提出合理的肥料配方，建立互联网平台，利用现代信息技术，指导农民科学施肥。我市的万年县在全省率先建立推广“测土配方施肥系统”，农民可以通过手机随时随地查询每个地块的作物施肥方案，根据土壤肥力调整养分的施入，可达到高产高效的目的，实现精准施肥。

2.加大有机肥补贴力度。一是出台商品有机肥补贴政策，商品有机肥是随化肥一起以底肥的形式施入，它克服了传统农家肥味大、运输困难、使用不方便的缺点，但与复合肥相比价格较贵，如果能给农民xx-xx%商品有机肥价格补贴，在补贴政策和资金的支持下，不仅能激发农户施用有机肥的积极性，同时也能带动商品有机肥的生产、销售，对提高耕地质量、修复农田生态环境产生积极影响。

（二）农药减量措施

1.构建全市病虫监测预警体系。在全市范围内建立病虫物联网监测系统，增多田间监测网点，配备自动虫情测报灯、自动计数性诱捕器、病害智能监测仪、小气候仪等现代监测设施，健全病虫监测体系；因地制宜编制《病虫防控预案》，利用电视、短信、微信、病虫物联网监测系统平台等多媒体发布病虫防治信息，为农药零增长提供强有力的技术支撑。

2.大力推进绿色防控。一是大力推广太阳能杀虫灯、性引诱剂、色板诱控+生物农药或高效低毒化学农药，建立绿色防控示范区，示范带动绿色防控技术大面积推广应用，实现绿色防控病虫害、减少化学农药使用的目的；二是装备现代植保机械，扶持发展一批标准病虫防治专业化服务组织，大力开展全程专业化统防统治服务和跨区作业服务，稳步提高农药利用率；三是依法加强农业植物检疫，创新疫情监控技术模式，保障农业产业和生态安全。多管齐下，逐步实现农作物病虫害全程绿色防控的规模化实施、规范化作业，有效提升技术水平和减少化学农药用量。

3.强力推进科学用药。一是开展安全科学用药技术宣传培训，普及科学用药知识，指导农民正确选购农药、科学使用农药；二是大力开展高效低毒低残留化学农药和生物农药推广使用试验示范，加强配方、对症选药和适期、适量用药，合理添加喷雾助剂，促进农药零增长增效，提高防治效果；三是因地制宜推广自走式喷杆喷雾机、直升机、植保无人机等现代植保机械，采用低容量喷雾、静电喷雾等先进植保装备和施药技术，提高喷雾对靶性，降低飘移损失，提高农药利用率，降低农药使用量。

（三）加强农资统计

4.我国化肥使用现状篇四

（1）氮肥

无机氮肥主要有硫酸铵、硝酸铵、碳酸铵、尿素等。其作用为水中浮游植物提供氮元素，促进浮游植物大量繁殖。氮肥和磷肥的混合比例为1：1（按有效成分计算），施用尿素和过磷酸钙，可以直接加水后，全池泼洒。施用碳酸氢铵和钙镁磷肥时，要先把钙镁磷肥溶化在20-30倍的水里，再把碳酸氢铵放进去，化合成磷酸铵，然后全池泼洒。溶化磷肥和氮肥的次序不要颠倒，也不能同时进行或者分别泼洒。因为氮肥吸热，会使水温突然下降，产生有毒的偏磷酸。（2）磷肥

无机磷肥主要有过磷酸钙和钙镁磷肥，此外磷矿粉等也是常用磷肥。池塘中磷的含量一般是不足的，池塘天然鱼产量低，基本上发生在池塘在池塘土壤或塘泥缺磷的情况下，池塘施用磷肥，能促进水中固氮细菌和硝化细菌的繁殖。使用过磷酸钙作追肥时，亩用量0.25公斤即可。磷不能与碱性肥料混合使用，否则产生不溶性的磷酸三钙而降低肥效。（3）钾肥

无机钾肥主要有硫酸钾、氯化钾、草木灰等。钾肥是池塘生物的主要营养物质之一，池塘水中的钾元素较为充足，所以钾肥在养殖池塘中施放的量比氮肥和磷肥小些。作基肥时亩用量约为0.5千克；作追肥时用量为基肥的1/4-1/3。通常钾肥与氮肥、磷肥一起混合施用，氮、磷、钾三种化肥混合的比例以2:2:1（按有效成分计算）为好。（4）钙肥

5.化肥农药的现状、问题及对策篇五

农用物资管理现状、存在问题及对策

我市辖8个乡镇、5个街道办事处，191个行政村，总人口32万。其中：涉农行政村183个，1351个村民组，农业人口23.9万人，农村劳动力14.2万人。在183个农业行政村中，矿建街道办事处的张楼村、张我庄村、赵案庄村和新城区薄冲村也已经列入我市城市规划区内，按照城市改造标准进行建设；尚店镇姚营村（移民新村），各项村级基础设施健全。由于我市农业生产基本上都分布在边远地方和山区，为了使农民在农业生产上取得最大的收益，对于农用物资的管理亟待加强。

一、我市种子农药化肥市场现状及存在的问题

（一）种子市场。种子是重要的农业生产资料，种子质

量的优劣直接关系到农业增产、农民增收、农业增效。随着种子法的颁布实施，种子体制改革的进行，种子经营打破了计划经济体制下形成的国有种子公司垄断经营的格局，将种子产业全面推向市场经济，新的种子市场经营机制的建立，从原来一些单一的品种发展到现在品种多、质量好、产量高、信誉好的品种，给农民带来了实惠。但是，随着种子市场的飞速发展，一些公司的介入以及外资公司的大举“入侵”，种子市场竞争日趋激烈，一是种子市场销售品种数增加，有-1-

国审品种，省审品种，试验示范品种和未通过审定的品种,就拿玉米种来说每年进入舞钢市的玉米种多达80多个品种，100多个品牌；品种增多给市场管理带来了极大的难度，也给农民选种也带来了很大的困难。二是销售渠道多，过去以种子部门为主体的经营销售格局被打破，个体非法经营户较活跃，呈现经营市场多样化格局；小商小贩走街串巷，严重影响了种子市场的管理，由于复杂的地理地貌环境和农民的自我保护意识差，给不法分子和非法经营户走村串寨，销售假冒、伪劣种子留下较大空间，有了可乘之机，导致假冒、伪劣种子流入村庄和乡村集市，坑农害农事件时有发生，影响了农业生产发展，也给管理带来了一定难度。

（二）化肥市场。根据《中华人民共和国农业部肥料登记管理办法》有关规定，目前农业部门除对配方肥、复混肥进行登记手续及质量管理外，其他化工肥料的证照，质量管理均在相关部门。按照《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发[2009]31号）放开化肥经营限制，只要满足注册资本（金）、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商部门申请办理登记，从事化肥经营业务。从我市市场的现状看，集体经营已不存在，大部分以承包或转包的形式经营，实际是个人或个体及下岗职工经营，这样形成了肥料市场的经营混乱的局面。

（三）农药市场。《农药管理条例》第十八条明确规定：“只有供销合作社；农业生产资料单位；植物保护站；土壤肥料站；农业、林业技术推广机构；森林病虫害防治机构；农药生产企业和国务院规定的其他经营单位等七类单位可以经营农药”。所以，只有《农药管理条例》规定的这些单位申请，农业部门才给办理农药经营许可证。2004年7月份，根据《河南省农业厅关于公布行政许可清理结果的通知》（豫农综法[2004]7号）的规定取消了农药经营许可证的办理，这样许多小商小贩，农村代销店以及农户家庭都在经营农药，造成经营混乱，农业部门只能对其经营的农药品种进行管理。另外这类经营户法制意识淡薄，对农药执法认识不足，大多没有农药专业知识，既无法鉴定所持农药真伪，也不可能向农民传授科学正确的农药使用技术，还有部分经销商唯利是图，造成部分伪劣农药进入市场，致使农民遭受损失。有的经营户甚至暗地违法销售国家明令禁止使用的农药，给无公害农产品生产造成较大的负面影响。

二、下一步农资市场管理的对策

（一）加强宣传，提高经营人员素质，营造良好的农资监管氛围。一是充分利用电视、报刊、网络等媒体和科技下乡、以会代训、集市咨询等多种途径，以广大农民和农资经营户为宣传对象，宣传《中华人民共和国种子法》、《农药

管理条例》、《农药标签管理办法》、《肥料登记管理办法》等法律法规。同时积极宣传农资管理工作中的正面典型，对制售假劣农资窝点进行曝光和严厉打击，使农业法律、法规、政策家喻户晓，进而增强广大农民维权能力和农资经营人员的依法经营意识，有效遏制各类农资违法案件发生，为农资监管工作的顺利开展营造良好的社会氛围。二是对经营者进行培训，提高经营者的法律意识和为农民服务的意识，增强其诚信经营的理念。

（二）加强内部管理，规范执法行为。按照《中华人民共和国种子法》、《行政许可法》《行政处罚法》等相关法律法规的规定，做到文明执法，亮证执法，所有执法人员一律不准从事农资经营，一经发现，严肃处理，情节严重者清除执法队伍。做好农资市场管理制度建设，用制度督促执法人员公正执法，文明办案，从而全面提升农业执法人员的综合素质。

（三）突出重点，加大市场专项整治力度。在农资管理过程中，坚持专项整治与日常监管，群众举报与重点查处相结合的方法，牵头组织工商、公安、质检等部门每年至少组织开展两次以上农资市场专项治理活动，对辖区内农资市场进行拉网式全面检查，全市性进行质量抽检，及时公布抽查结果。对抽查不合格农资产品依法查封，严厉打击制售假劣

农资行为，进一步规范农资市场，维护农业生产安全。针对一些流动商贩，采取群众举报，企业监督，执法人员专人负责，明察暗访相结合形式，一经查明依法处理。

（四）实行农资经营质量承诺制，推行诚信经营。对农资经营门店签订《农资质量承诺书》，积极开展农资经营单位诚信评价，建立诚信档案，实行“黑红名单”制。将信誉好，经营农资质量高的经营单位列入红名单，发放“农资经营放心店”牌子，引导农民到这些单位购买农资。将有农资经营不良记录的单位列入黑名单，采取曝光方式予以惩戒，并进行重点监管。

（五）加强和完善农资经营备案制度，实行可追溯管理。建立经营农资登记制度，农资经营企业和代销户在舞钢市境内销售农资，事前须向销售所在地农业执法部门，就其销售的农资品种、数量、质量、销售地点和价格、是否经过品种审定或引种批准，是否建立健全理赔机制等情况进行申报备案。严格票据索要制度，建立健全进销台帐，实行可追溯管理，依法严控农资经营资质条件，严禁无证经营、无委托书代销和其他不具备经营资质条件而经营农资，维护良好的农资市场秩序。

6.我国高校助学金使用的现状分析篇六

随着高校扩招,在校生规模不断扩大,经济困难学生的人数也在逐年增加。为体现党和政府对普通本科高校、高等职业学校家庭经济困难学生的关怀,帮助他们顺利完成学业,2007年国务院颁布《国务院关于建立健全普通本科高校高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》,明确提出“加大财政投入,落实各项助学政策,扩大受助学生比例,提高资助水平,从制度上基本解决家庭经济困难学生的就学问题”。国家奖助助学学金金一一是是奖奖励励品品学学兼兼优优的的学学生生,, 二二是是资资助助家家庭庭经经济济困困难难的的学学生。前者具有导向作用,后者更多的是扶弱济贫,在逐步彰显教育公平的同时, 客观上帮助家庭经济困难学生能够顺利完成学业。目前,国家级奖助学金有3类。 (1)国家奖学金:奖励金额每生8 000元/ 年,每年奖励5万名品学特别优秀的学生。 (2)国家励志奖学金:资助标准为每生5 000元/ 年,资助面平均约占高校在校生的3%, 奖励资助品学兼优同时又家庭经济困难的学生。 (3)国家助学金:资助金额为一般困难学生1 500元/ 年、困难学生3 000元/ 年、特殊困难学生4 500元/ 年,这三档资助面合计约占在校生的30%,国家助学金面向所有的家庭经济困难学生。

家庭经济困难学生资助体系的建立是实施科教兴国和人才强国战略, 优化教育结构, 促进教育公平和社会公正的有效手段,充分体现了党中央、国务院对国家高等教育的重视。家庭经济困难学生资助政策体系的建立, 进一步完善了国家奖助学金制度,加大了对贫困生的资助力度,扩大了贫困生的资助面,其在发挥政府导向作用,构建高校资助体系,减轻贫困学生家庭经济压力方面取得了良好的效果。

2高校助学金使用过程中存在的问题

2.1各类证明不一定能真实反映学生家庭的经济情况

证明学生家庭经济困难的各类证明, 特别是贫困证明需经过街道办事处/ 村委会、乡/ 镇政府、区/ 县民政局三级部门的严格审核、认可盖章方才有效。但在学生实际取得三级证明的过程中,各级部门的工作态度并不严谨。如学生提交了相关资料,但未必真实,家庭通过关系,可以轻松开出需要的证明;而有些家庭确实困难的学生想开家庭贫困证明却并非易事。又如有的学生提交了家庭享受低保的证明, 但事实是其家庭经济状况未必达到低保标准。对此,学校没有有效的方法去辨别这些贫困证明的真伪。因此,学校在众多的贫困证明面前显得苍白无力,在了解真实情况的学生面前又显得那么愚蠢。

2.2不良的申请风气导致助学金评审难度的增加

国家加大了对大学生的资助力度和范围, 但受不良社会风气影响,很多学生抱着有便宜不占白不占的心理,一些并不符合助困条件的学生, 也争取贫困生资助名额。笔者带的班级有46人,提交申请的有25人,这与其他班级相比已经是比较少的。很多班级提交助困申请的比例近70%, 这其中不乏家庭经济条件较好的学生。这么多人申请助困名额无疑增大了评审工作的难度。

2.3评审过程存在主观性

班级民主评议不一定能客观反映学生的真实意愿。组织学生进行评议的过程,同样也不是可以简单完成的。首先要考虑到有的同学为了维护自尊心宁愿放弃申请,而有的学生会讲得“声泪俱下”。在评议的过程中,很多学生可能会带有一些主观认识, 未必能公正客观地投出自己的一票。还有些学生为了能获得助学金到处拉票。在实践中,由于贫困生的评审很大一部分取决于班主任和评议小组学生对助困申请学生日常生活学习情况的观察,这种评定存在很大的主观性,评审过程不规范不科学,也会影响评审结果的客观性。

3解决高校助学金使用问题的建议

3.1加强制度建设,确保证明材料的真实性

认真做好贫困学生信息核查工作,加大对生源地贫困认定证明材料相关政策落实的监管力度,尝试建立对街道、居委会、民政部门等为学生开具证明材料部门的责任追究制度, 逐步建立起政府、学校、社会相互沟通与信息共享的管理平台,不断提高证明材料可信度,杜绝虚假信息。

3.2加强感恩教育和责任教育

感恩是受助人对所给予的帮助表示感激和珍惜, 进而回报对方的良好品质。对一些家庭经济困难学生进行资助的时候,可以引导他们把自身的的成长和社会的发展结合起来, 增强历史责任感,懂得感谢、懂得感恩。对于大学生来说,感恩绝不是简单地回报父母的养育之恩,更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现,是一种精神境界的追求。而要做到这些, 首先要求在贫困生认定、评选的过程中,所有参与认定的老师及学生都要有一颗公心,要客观公正地认定贫困学生,客观公正地认定经济困难的等级。在信息技术迅猛发展的今天,大学生的思想状况、价值取向较之以往都发生了巨大变化:他们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强,他们价值取向的功利性、多元性、现实性逐步凸显。青年是国家的希望和未来,加强大学生感恩教育、责任教育对大学生的健康成长、全面发展及社会的和谐具有重大而深远的意义。

3.3改变国家助学金的发放方式

参照国外大学助学金、奖学金管理的先进经验,例如变“无偿”资助为“有偿”资助,让受助学生参加一定的校内工作或社会公益劳动等,既尊重学生的人格与隐私,又达到了助学的目的。

3.4加大对贫困学生评审认定后的监督力度

国家助学金的申请并不是“一劳永逸”的,获得资助的学生要随时接受评议小组的监督,对用助学金挥霍浪费的学生、不符合条件的假贫困学生及经常违反校规校纪,如吸烟、酗酒、打架的学生要及时停止资助,收回已经发放的助学金并进行教育,或按学校的有关规定进行处理, 同时把资助机会让给其他没有得到资助的贫困学生,确保助学金使用的效益和效率。

3.5做好部分学生的心理疏导工作

7.我国化肥使用现状篇七

硫酸亚铁化肥我国的环境保护和经济发展做出贡献。安徽硫酸亚铁环境保护与经济发展密不可分，实现两者的良性互动、持续共生、协调融合，是我们追求的方向和目标。我国已进入转方式调结构促转型的关键期，也标志着进入了以环境保护优化经济增长的新阶段。环境保护和经济发展实践反复证明，脱离经济发展抓环境保护是“缘木求鱼”，离开环境保护搞经济发展是“竭泽而渔”。国外专家指出，“没有环境保护的繁荣是推迟执行的灾难”，不保护环境，经济就会陷入“增长的极限”；通过保护环境优化经济增长，经济则会有“无限的增长”。环境保护优化经济增长，就如考试对于学生一样。学生在一般情况下都不希望考试，但是考试确实提高了学生的成绩。“十二五”时期，是我国环保事业发展充满希望的五年，也是攻坚克难的关键时期。去年以来国务院对环境保护工作作出了五个方面的重要部署:一是发布《关于加强环境保护重点工作的意见》；二是审议通过并发布《国家环境保护“十二五”规划》；三是印发“十二五”节能减排综合性工作方案；四是同意发布新修订的《环境空气质量标准》，将PM2.5纳入监测范围；五是召开第七次全国环境保护大会。这一系列重要决策部署使得环境保护的战略地位更加强化、指导思想更加明晰、重点任务更加突出、保障措施更加有力。硫酸亚铁化肥表示：建设生态文明，有利于从更高的层次、更广的领域来推进以环境保护优化经济增长。生态文明是为解决人与自然不断激化的种种矛盾和生态环境的多重危机，着力缓解资源环境瓶颈制约，积极改善、促进和优化人与自然、环境与经济、人与社会的和谐关系，所取得的物质成果、精神成果和制度成果的总和。生态文明在价值观念上，强调给自然以平等态度和充分的人文关怀；在实现路径上，走出一条资源节约和环境保护的新道路，倡导和推行自觉自律的生产生活方式；在目标追求上，注重增进公众的经济福利和环境权益，促进社会和谐；在时间跨度上，是长期艰巨的建设过程，既要补上工业文明的课，又要走好生态文明的路。硫酸亚铁化肥属于调节土壤酸碱性的重要产品，其实对土壤的保护就是对环境的保护，对环境的保护才能对经济发展做出贡献。四海硫酸亚铁化肥一定会做好对环境治理和对经济发展的基础工作。

原文出自：

8.我国化肥使用现状篇八

1 抓业务、重实效, 不断提高测土配方施肥服务新水平

自2004 年以来, 吉林省大面积推广应用测土配方施肥技术, 有效地提高了农民的科学施肥水平, 肥料施用数量、结构比例渐趋合理, 过量施肥等问题在一定程度上得到了解决。为提高测土配方施肥服务水平, 我省将增强以下几方面工作力度:

1.1 努力扩大测土配方施肥技术覆盖面

当前, 吉林省测土配方施肥技术还主要是在粮食作物上应用, 在蔬菜等园艺经济作物上开展测土配方施肥工作还处于起步阶段。今后要在保证主要粮食作物测土配方施肥技术全覆盖的同时, 着力开展园艺经济作物测土配方施肥工作, 力争测土配方施肥技术在所有作物上全覆盖, 尤其要将需肥量大的蔬菜等作为主攻方向, 努力拓展节肥空间。另外, 要保证今后全省每年测土配方施肥技术新增推广面积13 万hm2以上, 各地要做好工作布局安排, 保证到2020 年辖区内测土配方施肥技术推广覆盖率达到90% 以上。

1.2 大力提高测土配方施肥技术到位率

积极利用测土配方施肥专家施肥系统、触摸屏系统和手机测土配方施肥信息服务系统, 及时将农户施肥建议方案送到农民手中, 力争使全省测土配方施肥技术入户率要达到95% 以上。同时, 要创新宣传培训方式, 加强对农民的宣传指导, 加强对新型农业经营主体的培训, 推进配方生产企业与农民及新型农业经营主体的对接, 使测土配方施肥技术以物化形式进村入地。

1.3 认真做好施肥技术指导服务工作

各级土肥技术推广部门要积极组织技术人员在关键农时季节进村入户, 认真开展施肥技术指导服务工作。积极引导农民实现有机肥与化肥合理配施, 优化大、中、微量元素肥料的施肥结构, 根据作物需肥规律做好肥料运筹, 积极推进化肥深施, 减少肥料养分损失, 着力提高肥料利用率, 力争到2020 年使我省化肥利用率提高到40% 以上。广大技术人员在工作中要善于走群众路线, 充分尊重农民群众的首创精神, 取长补短, 及时总结经验, 努力提高技术服务水平, 以优良的工作作风、高效的技术服务推动全省农民的科学施肥水平再上新台阶。

2 创思路、强措施, 努力打造控肥控药控水项目新试点

在吉林省委、省政府关于农业发展的总体部署下, 以建设效益型、特色性、安全型、生态型、智慧型、开放型即“六型农业”为目标, 为进一步夯实农业基础, 推进结构调整和转型升级, 走节约型农业之路, 发展环境友好型农业, 推进黑土地保护治理, 提升粮食综合生产能力, 2015 年在榆树等9 个县 (市、区) 建设6 个玉米控肥试验区、6 个水田控药控水试验区, 每个试验区投资10 万元建设20hm2。项目建成后, 玉米试验区亩减少化肥施用量5kg, 化肥利用率提高3% 以上, 水田试验区重大病虫防治处置率达到90% 以上, 总体防治效果达到85% 以上, 病虫危害损失率控制在5% 以内, 绿色防控技术应用面积达到18%, 专业化防治面积达到27%, 化学农药使用次数下降1~2 次, 项目区实现节水20% 以上, 667m2节水150t。项目区主要集成以下措施:积极推进化肥与有机肥配合使用, 控制化肥用量。继续抓好测土配方施肥技术推广, 扩大测土配方施肥技术覆盖面, 在粮食作物全覆盖的基础上, 向经济作物拓展。加大配方肥推广力度, 提升测、配、产、供、施一条龙服务能力;进一步提升测土配方施肥技术信息化水平, 打造测土配方施肥技术升级版;大力推广病虫害生物防控技术;积极推广低毒低残留、环境相容性好的新型农药;旱田重点推广滴灌、喷灌、管灌节水技术, 严控大水漫灌。水田大力推广“浅- 湿- 干”湿润灌溉技术。

3 严管理、扩宣传, 全力开拓增施有机肥补贴项目新局面

2009 年, 根据省委省政府1 号文件关于“鼓励农民增施有机肥”的部署, 按照“先行试点, 量力而行, 稳步推进”的原则, 开展增施有机肥试点补贴工作。项目实施以来, 共落实补贴资金5000 万元, 落实补贴面积32 万hm2, 增施农家肥近894 万m3, 商品有机肥3.3 万t, 并体现出“三个显著”, 即社会效益显著。通过项目实施, 大多数农户都对有机肥的施用有着较高的热情, 农民对有机肥在粮食增产, 培肥地力上也有着深刻的认识。各试点县通过宣传报道, 教育引导农民改变“只用地不养地, 只顾眼前不顾长远, 只重视化肥不重视有机肥”的掠夺式经营方式, 努力把大积大造有机肥变成农民的自觉行动。经济效益显著。增施有机肥提高了化肥利用率, 减少化肥施用量, 降低生产成本, 据初步计算增施有机肥每667m2可节约成本8 元钱左右, 另外增产增收效果比较显著, 从测产结果看, 增施有机肥能够增加产量近一成。生态效益显著。增施有机肥对改良土壤, 培肥地力、改善农产品品质, 减少化肥、农药污染, 保持和提高耕地质量具有不可替代的作用。2015 年, 在中央和全省农村工作会议部署下, 在前些年项目的基础上, 在农安等9 个县 (市、区) 对施用商品有机肥进行补贴, 对每667m2施用商品有机肥66.7kg以上 (含66.7kg) 补贴50 元, 共计实施1.3 万hm2, 总计补贴1000 万元。同时, 我省还积极落实农业部、财政部“耕地保护与质量提升补助项目”, 在梨树等8 个县 (市、区) 对实施玉米秸秆还田技术进行补贴, 共计实施1.67 万hm2, 补贴950 万元, 在九台等7 个县 (市、区) 对施用秸秆腐熟剂技术进行补贴, 共计实施4.77 万hm2, 补贴860 万元, 在东辽等7 个县 (市、区) 对施用商品有机肥进行补贴, 共计实施9200hm2, 补贴690 万元。这些项目的实施, 对加快推进全省黑土地保护治理, 促进耕地质量提高, 提升粮食综合生产能力, 降低生产成本, 促进农业可持续发展意义重大。

摘要：吉林省是国家重要的商品粮基地, 每年粮食生产总量占全国总量的5%, 提供全国商品粮总量的10%, 是全国唯一人均占有吨粮的省份和少数粮食调出省之一, 粮食商品率全国第一。化肥在吉林省的农业生产中发挥了重要的作用, 是我省粮食生产稳定发展不可缺少的因素, 但是近年来为求高产而盲目施肥所带来的问题也日益显现, 减少化肥用量已刻不容缓。本文重点介绍了吉林省在推进到2020年化肥使用量零增产行动中所做工作。

9.我国化肥使用现状篇九

1.1 对肥料使用认识不足

大多数农业生产者对有机肥料的使用认识有偏差, 片面追求眼前利益, 只要农业产值和作物产量得到提高, 不在乎土地面源环境是否污染、土壤肥力是否衰退。

1.2 过量施用问题严重

土壤酸化的主要原因之一就是化肥的过量使用。土壤酸化后可加速钙离子、镁离子从土壤耕作层淋溶, 因此降低了盐基饱和度和土壤肥力。由于过去几十年我国对土壤环境重视不够, 土壤酸化程度增长过速。土壤p H值下降一个单位需要上万年, 而我国只用了30a时间耕地p H值就下降了0.5个单位。

1.3 施肥结构不平衡

人工传统施肥方式仍然占主导地位, 机械施肥仅占主要农作物种植面积的30%左右, 表施、撒施化肥现象比较普遍。重化肥、轻有机肥, 重大量元素肥料、轻中微量元素肥料的问题突出。

1.4 有机肥资源利用率低

由于商品有机肥价格高于单位养分的化肥, 经济上并不合算, 大多数农民注重眼前利益, 造成有机肥使用率偏低。近年来, 随着我国耕地质量问题的出现, 有机肥使用已经引发相关部门的重视, 同时也开始得到社会各界的关注。

2 有机肥在农业生产中的作用

有机肥主要来源于植物或动物, 经动植物废弃物、植物残体加工而来, 富含大量有益物质, 能为植物营养提供含碳物料。

2.1 培肥地力, 改良土壤

有机肥料施入土壤后, 有机质能增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力, 有效地改善土壤理化状况和生物特性, 熟化土壤, 为作物的生长创造良好的土壤条件。

2.2 提高品质, 增加产量

有机肥不仅能为农作物提供全面营养, 可以更新和增加土壤有机质, 改善土壤的理化性质和生物活性, 而且肥效长, 为土壤微生物活动提供养料和能量。有机肥腐解后, 加速有机质分解, 促进微生物活动, 产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质, 是绿色食品生产的主要养分。

2.3 混合施用, 互相促进

有机肥具有养分多、相对含量低、释放相对缓慢的特点, 有机质分解后产生有机酸, 能够促进土壤和化肥中矿物质养分的分化溶解。而化肥单位养分成分少, 含量高, 释放快。两者合理配合施用, 相互补充, 有利于提高肥料的利用率。

3 推广有机肥实现化肥使用量零增长的措施

3.1 更新理念, 加快转变施肥方式

落实“化肥使用量零增长”计划, 应当依靠科技进步, 从增产、环保、经济施肥等方面, 更新理念, 转变施肥方式, 增加有机肥资源利用, 大力开展耕地质量保护与提升, 走优质环保、高产高效、可持续发展之路。在作物施肥上要一改过去传统方式, 变盲目施肥为优化配方施肥。

3.2 测土配方, 推进新肥料技术应用

实现“化肥使用量零增长”的重点工作, 必须继续深入推进测土配方施肥, 推进新肥料新技术应用, 拓展测土配方施肥的实施范围, 稳步提升耕地质量。充分应用测土配方施肥成果, 减少盲目施肥行为。要充分调动农民积极性, 强化测土配方施肥的方法和地位。合理利用有机养分资源, 提升耕地基础地力, 提高土壤养分的供应能力, 减少作物对外来化肥养分的依赖。

3.3 政策扶持, 提高有机肥使用率

要加大政策扶持的力度, 给予政策性补贴, 以补助的形式鼓励农民增加有机肥施用, 不断培肥地力, 减少化肥使用量, 实现有机肥替代部分化肥, 提高肥料利用率。政策扶持与管理标准亟需紧跟行业步伐创新服务机制, 但目前促进有机肥利用的制度还不健全, 没有建立地力培肥长效机制, 没有相应的法律法规约束, 缺少鼓励农民施用有机肥的政策。

3.4 双管齐下, 建立有效的有机肥使用发展机制

通过法律法规和政策扶持双管齐下, 制定并完善有机肥料产品标准体系。借鉴国际经验, 建立肥料养分指标、安全指标、利用规范等标准。从农业生产实际需要出发, 组建平台, 加大有机肥料新产品研发力度。结合相关项目, 建立有机肥资源利用综合示范区, 推广有机肥合理使用技术。加大对有机肥新产品研发和技术推广力度, 建立促进有机肥发展的长效机制。同时利用税收、财政、金融等扶持政策加大有机肥料产业的资金投入力度, 更加有利于现有项目发展和利用, 积极探索促进有机肥利用的有效模式。

4 结束语

“化肥使用量零增长”计划既是一项系统工程, 也是一项全民工程, 任重而道远。当前, 我国有机肥产业正在相关政策的贯彻执行下进入稳步上升时期。这项计划的完成需要各级农业相关部门下大气力进行政策扶持和制度监管, 同时应加强舆论宣传和引导, 营造全社会支持化肥使用量零增长行动的良好氛围, 以聚合更多的社会力量参与到这项行动中来。

摘要：化肥一直以来都是农业高产丰收的催化剂, 而化肥的过量使用造成了农业很大的污染。加快转变农业发展方式, 走安全高效绿色发展之路是当前我国经济发展重点聚焦关注的新课题。为了减少农业污染, 化肥减量势在必行。耕地“治本”的重点应当定位在“减化肥、增有机肥”。有机肥的推广和应用正是能够有效实行“化肥使用量零增长”计划, 缓解当前矛盾的有效途径之一。本文就有机肥在“化肥使用量零增长”行动中的作用谈几点认识, 也为此计划的顺利实施提供一些依据。

10.化肥市场发展现状及前景趋势分析篇十

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

化肥工业作为发展农业的必备行业，是国民经济基础性行业。新中国成立时，我国化肥工业仅有氮肥，磷肥、钾肥等还是空白，1949年化肥年产量累计只有0.6万吨（折纯量），接近于零。而进入二十一世纪以后，我国化肥行业步入了飞速发展时期。

化肥市场行业发展现状：

近年来，粮食、农产品价格的快速上升，刺激了我国的化肥需求。2011年，化肥行业实现产值7274.21亿元，实现利润444亿元。其中氮肥实现利润136亿元，磷肥实现利润45亿元，行业销售利润率提高到5.7%。化肥行业全年完成投资1253亿元，施工项目1833个，新开工项目1284个。

2012年全行业生产化肥7432万吨（折纯），同比增长10.9%。其中，氮肥在国家各项惠农政策刺激下用肥需求旺盛，行业开工率有所提高，全年产量4947万吨，同比增长11.3%。2012年，化肥行业实现产值8047亿元，同比增长19.1%，高于石化产业平均增速约6个百分点。

化肥市场行业前景趋势分析：

“十二五”期间，我国化肥工业的发展目标是要满足农业、工业需求，保持产能自给有余，其中，氮肥磷肥主要自给、少量出口，钾肥保证率达到60%以上，基本满足科学施肥的需要。“十二五”期间化肥需求总量是6580万吨，其中氮肥4350万吨，磷肥1460万吨，钾肥770万吨。总体来说，我国化肥工业仍将不断发展。

前瞻网：2013-2017年中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，共十六章。首先介绍了化肥的定义及作用，接着具体阐述了国内化肥行业的总体运行情况，然后对化肥制造行业的财务数据进行详实分析。随后，报告介绍了氮肥、磷肥、钾肥、生物肥料、尿素的发展状况，并详细分析了化肥行业的区域发展状况、上市公司运营状况及市场竞争格局。最后，报告对化肥行业的投资潜力和发展前景进行了科学的分析和预测，并详细列明并解析了与化肥市场密切相关的政策和法规。

11.化肥分销企业现状及对策分析篇十一

1 化肥分销企业发展现状

化肥行业是具有产品高度同质化,化肥企业提供的产品及功能基本相同,服务方式及营销模式大同小异的行业。当前,国内化肥分销企业中的竞争不仅普遍存在,而且逐年激烈。

竞争首先反映在下游销售网点的迅速扩张上。在广西柳江化肥重点销售区域,原先一个乡镇最多不超过10个化肥经销户,如今一个乡竟然发展到30～40户化肥经销户,2012年柳江县石龙镇一个村竟出现32个化肥经销户。基层网点的迅速扩张,最终导致价格战的爆发,你降价出售,我降得比你还要狠,有的经销商甚至倒贴钱销售,这些情况使得化肥经销商基本没有利润空间。

竞争的实质体现在经营方式的灵活变化上。过去,化肥营销的基本模式都是营销网络下沉,经销商铺货,采取促销宣传推广及赊销的方式,而目前这种常规的招数已遭遇农民的厌倦情绪。在此情况下,只有通过不断创新销售模式,才有可能在竞争中抢占先机。例如,广西方舟农资公司通过测土配肥,现配现卖的方式销售BB肥;中农、烟农利用土地流转政策进军种植业实现产销一体化模式,同时对种植大户实行会员制服务的销售模式;广西富岛农业生产资料有限公司积极开拓贸易、工业及农场、糖厂等新兴渠道网络,实现增量;与此同时,“洋丰”“史丹利”“芭田”等厂家抢占终端市场,直接在当地设厂或销售分公司,缩短中间渠道及物流环节。

竞争白热化的结果直接导致市场风险加大。中间环节的经销商须对市场做出科学研判,以赌博的方式来应对后期价格下跌带来的库存及亏损压力。在市场大幅波动的情况下,多数经销商只有采取勤进快销、多批少量的方式减少库存,而有实力的区域代理则与厂家制定保底、保利的政策应对风险。

2 化肥分销竞争加剧原因分析

2013年,整个农资流通行业经营艰难,国家整体经济包括进出口贸易行业低迷;氮肥、磷复肥等产能全面过剩,从生产到流通领域竞争加剧;国内化肥市场价格竞争激烈,社会库存巨大,市场价格低迷;农作物价格居于低位,导致农民种植积极性不高,用肥不旺。据统计,广西早稻丢荒面积达到20%;糖厂亏损严重,现金流极其紧张,大量从工厂赊销肥料,以预付肥料形式垫付甘蔗款,对批发商及零售商影响巨大。

越来越多农产品加工企业(比如糖厂)参与了供肥,对传统农资零售冲击巨大;农资销售竞争白热化加剧,经营方式也从简单的炒批条,到坐店销售,再到上门推销,到现在市场上的连锁、加盟、直销,销售形式越来越多样化,市场空间也越来越狭窄。国家化肥生产产能严重过剩,造成行业间的竞争加剧、价格下滑,利润微薄,甚至部分生产企业长期处于亏损状态,面临退出化肥生产行业的边缘,而流通领域的竞争更加激烈,流通领域增加了一倍甚至几倍的经销商和零售商,一个村由原来的1～2家迅速发展到3～4家甚至5～6家经销或代销商。基层网点的扩张,直接导致互相压价,打价格战,化肥经销商的生存空间越来越狭窄。这样的情形在维持一定时期后也必将淘汰一批经销商和零售商,因此化肥行业将面临新的大洗牌。

3 化肥分销企业的发展对策

随着这种恶性竞争的加剧,化肥分销企业受到多方挤压,化肥分销企业可以通过采取下列措施来改变目前的局面。

3.1 创新“消费者占有”行销模式

逆水行舟,不进则退。纵观化肥营销模式的不断变化,基本符合了销售模式从麦肯锡的“4P”(product、price、place、promotion)理论到劳特朋的“4C”(consumer、cost、convenience、communication),然后又经历了舒尔茨“4R”(relevancy、respond、relation、return)理论,以及到今天的“4S”(satisfaction、service、speed、sincerity)行销战略,“4S”行销战略强调从消费者需求出发,要求企业对产品、服务、品牌不断进行定期、定量及综合性消费者满意指数和消费者满意度的测评与改进,以服务品质最优化,使消费者满意最大化,进而提高消费者的忠诚度,同时强化企业抵御市场风险、经营管理创新和持续稳定增效的“三大能力”。

因此,从销售的角度来说,市场越来越需要专业的、便捷的、服务热情的分销商,以4S行销战略为指导,发展为以服务为导向的分销商至关重要。

3.2 细分市场,明确产品定位

某种产品要想被消费者接受,其实没必要将其塑造成完美的形象,只要该产品在某一方面胜出就等于具备了优势。例如,“沃尔沃”强调“安全与耐用”,“宝马”津津乐道于“驾驶乐趣”。品牌个性越突出,给消费者留下的印象就越深刻。

从目前化肥市场的产品来看,许多产品说明书基本是人云亦云,没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深入挖掘。我们可以通过强调产品功效,细分市场,在市场定位、产品包装、买点诉求等方面做精心的策划,有针对性地推广适应市场的肥料。好肥料、好肥效,更要好定位。

3.3 做好示范传播,加强品牌建设

“可口可乐”总裁曾经骄傲地说:“即使全世界的‘可口可乐’工厂一夜之间全部销毁,他也可以在第二天让所有的工厂得到重建。”这正是源自“可口可乐”品牌的力量。燕京啤酒集团公司董事长李福成的话同样令人深思:“没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。”

榜样的力量是无穷的。在化肥选用上,示范户是最好的品牌传播者。示范户本身就是普通农户,他们反馈的信息更容易被其他农户所认同,他们对产品的使用功能起到良好的传播效果;与农民直接接触的经销商,同样是品牌效应的放大器,也是整个营销链条中至关重要的环节。农民获得的产品和服务主要来源于经销店,农民买什么肥料,经销商的推荐往往起到重要作用。因此,应抓住经销店这一重要的前沿阵地,利用其推广品牌及产品。在渠道推广上,借助产品已有的渠道,开展店面促销、进村宣传等活动;在店面促销上,多采取派发传单、礼品的形式,同时开展基层门店订货会、有奖促销等活动。进村宣传时,选择化肥需求量大的地区,采用派发传单、赠送礼品等形式宣传。

3.4 梳理下游渠道,打造优质零售商

面对成千上万的农户,企业必须提供更加科学有效的服务,抢占下游市场。我们自身的力量非常有限,需要依赖零售商为终端用户提供服务,因此需要打造一支专业的、有抱负的、有社会责任的零售商队伍。这就需要我们对渠道精耕细作、精心布局,选择主动性强、影响力大的客户。在渠道布局的过程中,企业要围绕避免串货的原则,渠道布局后,采用精耕细作的方式对市场进行深度营销,帮客户多走一步,营销客户的客户,以赢得更多的市场份额;我们需要培养业务员,并且围绕着核心客户不断地开展深度营销,实行产品指导零售价制度,保证客户市场和客户的利润空间。通过以上步骤帮助经销商建立长久的市场竞争力,最终提高核心客户的忠诚度。

3.5 终端服务才是王道

“撒可富”品牌的发展带给我们深刻的启示:“撒可富”产品质量上乘,但其之所以能成为世界品牌实验室公布的化肥行业品牌第一名,离不开其提供的优质农化服务。因此,我们应该借鉴“撒可富”的成功经验,培养富有特色的农化服务团队,在广大农户心中树立良好的服务理念。此外,在农民自身产品认知度低的农村市场,当有的企业在忽悠或者欺骗农民朋友时,唯独专业、科学的技术服务才有可能突破原有的桎梏,促进产品的销售。那么,如何将化肥终端服务做到实质有效呢?

第一,逐步建立农户数据库,建立完善的终端销售数据库,对农户种植面积、作物种类、用肥习惯等进行充分的了解,有助于以后为农户提供科学的营养方案。

第二,做大量的示范田及示范村。农资消费者本身文化教育程度低,因此我们要展开更多的试验示范,以点带面,通过田间地头示范比较、开展现场会等方式扩大企业品牌的影响力。

第三,加大力度开展农民培训。有20人以上的地方,就能现场开展培训,培训会上可以讲一些农民迫切需求的农业知识,放放科学种养的电影,教农民辨别假肥及按照正确的方法施用肥料。星星之火可以燎原,只有把农业科技推广做到了农民的心坎上,才能逐步改变农民的用肥习惯。

第四,开展技术服务。在农民遇到问题时,不管是不是企业自己的产品,都应该积极联系专家帮助农民解决问题,负责任的企业总能得到大家信任,口碑好了,农户就更加信任你。

第五,注重口碑效应。农村消费者主要是靠经验消费,对于各类广告宣传信任度很低,在经验消费中有很明显的从众心理,易受到周围亲朋好友的影响。因此,做宣传的过程中,应该找村里的种植大户等进行试验。同时,让他们帮我们宣传,可以赠肥给他们用,有了好效果,加上好宣传,一传十、十传百,很快就能刮起一阵好口碑风。

第六,开展各种农技推广活动,本着节本增效的原则,选择重点市场,认真策划活动,做到开发一个,成熟一个。

“大路走完还有小路,不停地前行就一定能看到更多风景”,对于化肥企业来说,没有大路就可能无路可走,但优秀的企业擅长抓住机会解决生存和发展问题,而要从优秀迈向卓越则需要具备战略眼光,只要坚持做好终端服务,持之以恒加强品牌建设,不断修炼自身内功,化肥分销就一定能突破重围。

参考文献

[1]陈际和.加入WTO后中国化肥企业营销战略研究[D].重庆:西南交通大学,2004.

[2]杨凤禄.化肥市场的发展趋势[N].中国化工报,2000-01-01.

[3]张善燮.磷复肥企业要调整经营策略[N].中国化工报, 2000-01-01.

[4]付振龙.转轨时期我国化肥企业的品牌建设路径[J].安徽农业科学,2009(30).