阿德与阿诺 读后感

阿德与阿诺 读后感

1.阿德与阿诺 读后感 篇一

蚂蚁阿诺的成功市场分析与定位

ANTANO（蚂蚁阿诺）是德国的著名童装品牌，于2001年落户深圳，凭借多年来在德国形成的企业理念、行为规范和统一形象识别，给中国童装市场的发展增加一份靓丽的风采。蚂蚁阿诺在短短的半年之内发展了20多家专卖店，一家普通的蚂蚁阿诺专卖店三天的销售额可以达到32600元，其原因是什么呢？

蚂蚁阿诺的市场分析

山东作为一个经济大省，人口众多，经济发展较快，济南、青岛、烟台、威海这些都是极具发展潜力的城市，在全省乃至全国都有很大的经济辐射力。真正意义上的国际童装品牌的专卖店和专柜比较缺乏，济南作为省会城市仅有巴布豆、阿卡邦两家知名品牌的专卖店，其他都属于国内品牌。甚至在烟台、威海、菏泽、滨州等地，国际童装专卖店一直都是一个空白，市场处于一种无序状态，山东的童装品牌市场露出巨大空当，这也是深圳总部选择山东作为第一战场的原因。最早进入济南市场的巴布豆、阿卡邦等品牌，因为服装风格、价位、专卖店地址、营销策划均不到位，所以没有上乘表现。蚂蚁阿诺现在进入山东市场、进入省会济南，应该说是找到一个空当——国际知名品牌专卖店缺少的空当。但要树立自己的品牌形象，引起消费者的关注和购买，吸引加盟商的加入，还要在所销售的款式、风格、价位、广告宣传、营销手段及品牌文化内涵等多方面，做出巨大努力。

蚂蚁阿诺作为一个品位较高、价位较高的童装品牌，要想在济南既做品牌又做销量，也存在一系列的困难。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，相对于广州、深圳、上海等城市来讲处于相对较低的水平，因此这里的高消费阶层的规模较小，蚂蚁阿诺服装的市场定位是中高档，面对的消费群体较小，但因为可竞争的国际知名品牌相对较少，如果成功地开拓，也意味着可观的收益。虽然蚂蚁阿诺是德国知名品牌，但济南的消费者对此知之甚少，甚至是闻所未闻。如何先让一部分消费者迅速知道、了解、信任这个品牌及品牌所包含的文化内涵，成了蚂蚁阿诺公司不可回避的问题。再一个问题就是蚂蚁阿诺专卖店的选址问题，在蚂蚁阿诺加盟店开店指导手册中，特别注重专卖店的选址。经过一个多月的商圈调查最终将山东第一家蚂蚁阿诺专卖店选在济南最繁华的商业街区银座商城对面，虽然处于人流量较高的地段，但银座对面这条街上缺少像样的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠专卖店外在的形象设计、高品位的服装将对面的顾客吸引过来，成了蚂蚁阿诺人努力的方向。产品分析及消费者定位

蚂蚁阿诺品牌在国际童装市场，一直以个性鲜明、色彩明快的形象独树一帜，其产品的设计风格具有日耳曼民族的沉稳、典雅，具有色彩欢快明亮、视觉冲击力强等特点。蚂蚁阿诺产品，主要是领导时尚潮流的中高档童装、文具、玩具，童装主要有休闲、品位、劳作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括济南在内的新一代强烈的自我表现意识、眼界开阔并富有团队协作精神的少年儿童群体的需求。

蚂蚁阿诺品牌情感上给予消费者的生活态度暗示就在于：在当今时代，一方面社会分工越来越细，对团队协作精神越来越依靠；另一方面，生存竞争压力日益增强，越来越需要小主人蚂蚁阿诺的目标消费群体具备独立奋斗精神。这一部分群体的消费能力千差万别，但有一点可以肯定的是，这些孩子的家长都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子输在起跑线上，知名品牌的童装便有可能成为高收入家庭的需求。

另一个消费心理就是，花费了不少钱购买童装，家长总是希望能买到独特的、非同一般的、能显示自己地位和品位的产品。也许巴布豆、阿卡邦专卖店不成功的原因之一，就在于它们的服饰风格，过于简单和统一，专卖店无特色，营销策划不得力，同非知名品牌童装没有多少差别，而且价位又很高，使家长感到多花了钱买不到个性和风格。蚂蚁阿诺的童装，选用优质面料、裁剪细腻、做工精湛、舒适实用、高品位中高档价位又富有文化内涵（团队协作精神），有可能使家长感到物有所值。从童装、童鞋、文具到玩具的丰富性，也便于家长给孩子选择搭配。

蚂蚁阿诺的高层很清楚，自己面对的消费者是那一部分高消费的群体，而他们要的是独特、品位、精致。因此，在广告宣传、产品陈列、店内布局和店员服务等方面，真正做到独特且富有品位。黄与红搭配相同的外墙设计，店门入口处鲜明欢快的蚂蚁LOGO，优秀的导购人员等方面，蚂蚁阿诺公司都有严格统一的规范，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的促销方案等，都为蚂蚁阿诺形象树立的鲜明、准确，加盟专卖店的迅速发展提供了良好的基础。