电子沙盘个人小结

电子沙盘个人小结（9篇）

1.电子沙盘个人小结 篇一

电子沙盘个人总结报告

沙盘模拟已结束，整个团队共同体验了沙盘的紧张与有趣。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担任营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队配合。在这个过程中，我学到了很多东西，现将一些思考及得失总结如下：

一．作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。

二．营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。

三．广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。

四．ERP沙盘模拟团队性很强，组员之间需要很好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时间内发现，更容易解决。

五．分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大，成员各有所专，团队更容易变强，使运营变得简单。

六． 决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策还是总体的决策，在分析过后，应该迅速作出反应，而不该摇摆不定，犹豫不决。否则会错失良机，甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交，物理电子沙盘中生产线的建立以及生产线生产何种产品。

七． 尽可能大的获得初期启动资金。在ERP运营的过程中，我一直有个想法：努力扩大启动资金，在物理沙盘的时候，就常常会出现资金不足的现象。经过物理沙盘的学习，在电子沙盘进行时，我就有了前期卖厂房的想法，一是将固定资产转变为流动资金，二是启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。但是由于第一条生产线（柔性）失误的建立在了A厂房，导致卖厂房换取前期投入的策略提前破产。

八．充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了很多规则，有些规则对运营有很大的帮助，但是包括我组在内，很多有利规则都是无人问津。订单转让这个是很多组都用过的一个有利规则，但是运用方式较为单一，基本上各组都是在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还可以作为一个竞争手段去运作，利用广告提前截取订单，以求牟利。

2.ERP沙盘模拟财务总监小结 篇二

营销1班 卜莲 20100604101 沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。它按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。ERP沙盘模拟最大的特点便是“在参与中学习”，在每个小组中，我们必须和“同事”一起分析以及制定策略，实施全面管理，期间与本团队的队员们互相帮助，互相支持，一起学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，同时也增强了自己的沟通交流能力，总结中也会有所体现，并时刻提醒我们团队合作的重要性。

这学期我们进行了ERP沙盘模拟实验。在此次为期4天的ERP沙盘模拟实践的过程中，我担任的角色是第二组的财务总监一职。财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用（折旧，贴现，利息等）以及财务报表的编制。对我来说财务总监的工作是具有很大挑战的。想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，但我对财务这方面并没有经验，而且运算能力不是特别好，所以心里觉得很大的压力。不过我还是接受了这个职务，相信凭借着自己的认真细致加上助理的从旁协助，在全体组员的支持之下还是能完成这项任务的。

作为财务总监，我感觉肩上的但系还是挺重的，首先，资产负债表一定要平衡，再者还要给CEO对于下一年资金使用和借贷上的建议。在第0年结束的时候，7组的资产总计都为131M，所有者权益为84M，在后来的7年里，各组之间的差距就在逐渐加大了。第1年的时候，我们组支付了5M的广告费，抢回了3张订单，主要生产本地的beryl，同时购买了一条柔性线，所以年末的时候亏损了8M，所有者权益为80M。不过由于我们在第一年的销售量排行第一，所以按照规则，在第2年，我们可以优先挑选订单。支付了7M的广告费后，我们抢回了2张本地beryl的订单和一张本地crystal的订单。不过由于决策上的失误，在其他组风风火火开拓国际国内市场，进行产品研发的时候，我们组在闭门造车，导致在后面的几年离我们都稍逊一筹。在第3年，我们开始产品研发，开拓市场，购买新的生产线，开始了长达几年的借款生涯。第3年底，我们组又亏损了9M，所有者权益下降为61M。看着年年亏损的财务报表，我心里的失落感油然而生，压力也越来越大，只能将希望压在了第四年上。好在第四年的时候，我们已经开发完了国内市场，抢回了四张订单。不过这时候我们的所有者权益已经下降为50M，现金也只剩下10M，下一季度刚开始就要还贷，面临着倒闭的威胁，我们迫不得已向银行抵押了我们的厂房。在交本财务报表的时候，我发现其他的组都已经开始盈利，只有我们组还在不停的亏损，心里更焦急了。到了第5年，我们组的产品线、产品研发、亚洲和国内市场都已经开发完成，由于资金有限，我们放弃了国际市场的开拓。虽然到年末没有盈利，但是我们和其他组的差距正早逐渐缩小。于是，我们把希望都放在了第6年，希望能彻底翻盘。由于投了9M的广告费，我们抢回了7张订单。在老师的指导下，我们开始了组与组之间的合作，从其他组购买回了一张订单，同时还开始了产品的买卖。到了这一年底，我们的销售额达到176M，净利润为35M，所有者权益也开始缓步上升，达到77M。虽然和别的组相比，我们还相对落后，但是这是经营六年来首次盈利，我们组的成员都特别欣慰。第7年，也就是模拟经营的最后一年，我们一下子投了16M的广告

费，因为我们组的生产线很先进，生产能力比较强大，所以越多的订单对我们越有利。不负众望，我们拿回了6张订单。年底，我们买回了自己的厂房，净利润为93M，所有者权益为170M，在7个组中排行中等，总算没有辜负我们的心血。

结束了“7年”的经营，实习课程也就随即结束了，看着桌面上经历了“7年”拼搏之后的企业的现状，我突然有点不舍，也很感慨，对于第一次接触ERP沙盘模拟的我来说总体上还是比较满意的，在财务助理陈蒙的协助下，总算是成功地完成了每年让我头痛的三张报表的计算，包括综合费用明细表，损益表以及资产负债表。但是因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。在做到第三轮时，在还完短期贷款的时候现金流就支持不住了，如果没有老师的建议，我们组可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最 后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。如果还有下一次的实战机会，那么我会更好的协调资金的问题，尽量少贷短贷，这样可以减少每年的还贷利息。还要注意贴现问题，因为贴息是减少利润的，所以能不贴现尽量不要贴现，但是如果真的不能满足生产所需要的费用，那么应对这种情况还是应该要用贴现来解决资金问题。

3.电子商务沙盘大赛总结 篇三

——物流G111 梁也

时间：2012-06-23

地点：大连职业技术学院实训楼

参加人员：共七组，每组四人

角色分配：执行总裁——CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度

财务总监——CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表

营销总监——COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售

采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜

郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。

三、大赛经营过程

第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略（及每一个广告都投5万元）。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。

四、赛后总结

这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的79000分，居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。

五、细节上的经验总结

1、“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。

2、CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。

3、研究

研究人：竞争对手、自己 弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

4、思路

“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。

（2）市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）融资渠道 贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

5、广告

广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。

6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。

7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。

六、结语

4.创业之星电子沙盘大赛比赛通知 篇四

比赛通知

为进一步促进高校创业、就业教育，大力推动创业、就业实践教学，增强学生对企业及社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业机会，沈阳师范大学招生就业指导处特举办“2011年沈阳师范大学创业之星大赛”。

此次比赛以“金蝶创业之星”软件为平台，通过计算机网络系统模拟企业运营。

一、大赛组织

1．主办单位：沈阳师范大学招生就业指导处

2．承办单位：科信软件学院

3．技术支持：科信软件学院虚拟企业运营工作室

二、申报、比赛时间及地点

申报时间：2011年10月10日—10月13日

比赛时间：2011年10月13日—10月31日

报名地点：软件学院 224室

比赛场地：

计划书及答辩：软件学院2楼学术报告厅

创业之星：软件学院207机房

三、参赛队伍

全校各学院组队参加，也可跨学院、跨年级组队

四、比赛形式

1、创业计划书答辩（占30%）

2、创业之星电子沙盘现场模拟经营对抗（占70%）（附件2：创业计划书及答辩评分标准）

五、比赛安排

1、赛前培训

本次比赛将在正式决赛之前对每组参赛队伍成员进行相关的培训，培训时间详见比赛日程安排表。并将于2011年10月下旬在软件学院207室进行模拟经营前两季度的活动，使各参赛队伍熟悉系统环境及相关参数。

2、创业计划书答辩阶段

创业计划书答辩分为作品展示和现场答辩两部分，每组参赛队先展示上交的创业计划书（展示形式不限：PPT、视频或其他）。每支队伍完成展示后，进行现场答辩，由评委就各队的创业计划提出相关的问题，由选手进行现场回答。最后由评委对参赛的作品进行点评，给予专业的看法和建议。

创业计划书答辩采用公开答辩的方式进行，组委会组织评委公开评分。每组参赛队公开答辩按顺序进行，每组时间为十分钟，所有团队按抽签决定出场顺序。具体时间安排如下：

（1）第0-5分钟：作品展示（2）第6-10分钟：现场答辩

3、电子沙盘现场模拟经营对抗阶段

在此阶段，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。每个小组需要独立做出众多的经营决策，使创业企业能够逐步成长壮大。这些经营决策涉及一个创业企业的各个方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。如何综合考虑各种因素的影响，充分发挥团队的作用，是制订有效决策和最终取胜的关键。

六、报名步骤

1、请报名的团队在2011年10月13日前将报名表上交至软件学院224室，并提交参赛报名表电子档至组委会邮箱（附件1：参赛回执表），邮件主题请注明参赛学院名称及“创业大赛报名”字样；

2、加入大赛指定QQ群，确认报名信息的完整性和真实性；

3、组委会确认报名成功，方可顺利参赛！报名邮箱： synu_cyzx@126.com赛务QQ群号：150453976

联系人：李长波电话：***丁晓钰电话：***

七、比赛日程安排

注：请各参赛队伍按照日程安排准时报到。

附件1：参赛回执表(此表可自行打印)

5.ERP电子沙盘实习报告 篇五

ERP电子沙盘模拟实习结束了，虽然这次我们做得不是很理想，但是我们有很大的收获。在这次实训中我们被分成了六个小组，每个小组的成员分别担任公司的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监等）。我在我们小组担任的是采购总监，主要负责原材料采购，我们实习的内容涉及到企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场开拓与销售、财务经济指标分析、团队建设与沟通等方面。

第一年为建设年，开始我们每一组都只有60M，根据手工沙盘的经验，我们组经过深刻讨论决定贷款100M。接下来我们制定了我们组的经营战略，根据经验我们在第一年研发了P1和P2两种产品，考虑到资金问题我们租赁了一个大厂房，开发了两条全自动生产线和一条柔性生产线，我们筹划开脱了本地市场和国内市场。经过四个季度的建设，我们成功的把三条生产线开发成功，同时P1、P2产品以及本地、国内市场也可以生产和运营了。当我们的财务总监把账整理好之后我们一起把数据输入到电脑，后来我们知道我们第一年的所有者权益是43，处于排名前列。就这样第一年结束了。

在第二年开始前，我们召开了规划会议，生产总监预算出了第二年的产能，我们按会议决定进行了广告费投放，接着参加了订货会，我们根据产能预算选了订单，订货会结束后我们接了48M的订单，我们都很兴奋，通过订单可以看出我们可能会成为本地市场的老大，大家都鼓足了干劲，可是等吃完午饭后，我们仔细一看订单，一下子呆住了，因为选的三个订单中有两个交货期是一期的，也就是说是加急订单，并且需要交货的数量有些大，根据我们自身的情况，我们根本无法完成按期交货。这时候大家都在想办法挽救，但是订单已成定局，无法改变了。这时候我们问了老师该怎么办，老师让我们紧急采购，要知道，紧急采购成品的价格是产品成本的4倍，这一下我们花了42M才把货交了。经过四个季度之后，我们的电脑上面出现了所有者权益为负，该用户已破产，我们组的成员都呆了。这时候老师说给我们融资了，融入了40M让我们接着弄，这意味着我们已经无法进行最后的排名了，大家的积极性一下子全没了。我们是六组中第一个破产的，大家都感觉很没面子，可是没有办法，这是我们选单时太粗心造成的后果，可见一招不慎，满盘皆输。

在第三年年末的时候又有4个组权益变成了负值，我们的实习实在是没办法进行下去了，老师决定从新更新我们的数据，让我们6组最后比一次建设年的所

有者权益和产能，来决定最后的排名。我们组通过分析决讨论定了贷100M的五年期长贷，并买下一个大厂房，同时开发了六条全自动生产线，开发的产品和开拓的市场仍然不变。最后我们的所有者权益是48，但是我们的产能不是太大，通过对比我们排名第三，这个结果让我们感到有所欣慰。就这样我们的ERP电子沙盘实训结束了。

通过这次实习，我们了解到企业管理决策的基本思想及流程，感受到了管理过程中团队精神的重要性、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，通过这次实习提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，是我们对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的进行了全面认识。对我们以后参加工作有了很大的帮助。

6.沙盘课个人总结 篇六

（一）企业经营发展状况概述

一、经营目标：

争取七年内取得行内老大地位

二、经营战略：

1、关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。

2、关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到 最后有需要的时候再开发区域市场。

3、关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。

4、关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。

5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。

（二）我对公司的贡献：

作为公司的财务总监，有必要严格的关注公司的财务状况，利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。在初期，我们由于采取了稳健的扩张策略，因此，在财务方面，所有者权益值一直很高，负债并不是很多，到了最后，由于要大力发展Ruby，租用上中厂区，买入三条全自动的生产线，我们抵押了新华厂区，因此，在等待全自动三个季的安装周期的第三年，我们由于资金的缺乏和生产线的安装中，只接了一张销售单，盈利很少。但是在第四年，全自动线的安装，使得我们的生产力一下子扩张了很多，我们接了不少的单。在这一年，我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分，但是，由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费，以及部分应收账款在下年才能入账，这一年，对资金的运转进行了很多的讨论。后来几年也有过资金紧张的时候，因此，我整理成了几条，一条一条的说清楚。

1、在加大生产的后期，充分利用应付帐这种资金周转手段。在后来，我们了解到，很多小组在后期由于资金缺乏，没有钱投入生产，借了很多的高利贷和把应收帐通过贴现收入现金账户中。我们小组一早就达成了一致协议，就是要保证现金预留，并且，通过具体的情况，用最划算的方式完成资金的周转。在后期大生产的时候，由于买入材料会需要很多的资金，并且生产加工中也会利用到很多资金，因此，资金的周转方式非常重要。对于高利贷，我们小组也不是坚决抵制的，但是，考虑到其较高的利息，只要还有其他的办法可以周转资金，我们就不会轻易动用这种方法。而应收帐贴现这样的手段，我们曾用过几次，都是在一个账期，并且经过和短期贷款以及长期贷款的对比之后，得出其是最优的方法后才实行的。应付帐，不用利息，只用每个季度更新一个账期，先得到材料生产，算上生产和交货的时间，在资金周转过来后就支付应付帐，这是很好的一个资金周转手段。

2、不还短期贷款，只在到期的时候交利息并且续借。由于前期的资金一直紧张，因此，我们的短期贷款一直都没有还给银行，而是采取交付利息之后续借的方式。因为短期贷款的利息较低，所以，我们的首选一直是短期贷款。

3、精确地计算生产投入的费用、贷款的数额、预留广告费用以及其他的开支，尽量不浪费一分钱。我们在计划所有的投入及预留资金的时候总是精打细算的，哪怕是一百万，我们也会计较一下，什么方式很更能即达到生产目的顺利进行，又可以省下这一百万，比如借贷，有一次借长期贷款，本来借一千万就足够开支的，但是由于多借了一千万，也就是借了两千万，我们就将在每年为那多借的一千万长贷支付利息，在那次以后，我们再做决定时都会力求精确，不会再浪费一分不必要的资金。

（三）通过“做”与“错”学到的东西：

1、如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还

支付息。如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息。

如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息。

2、企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力。

3、4、长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。长贷和短贷是分开算利息的，短贷的利息低，可是一个企业要有

所突破，光靠短贷根本无法维持，最好的方法就是长短贷相结合。贴息可以缓解经济压力，开始贴息换来的代价就是权益的下降，具有双面性。

（四）参加企业经营活动的收获与感悟：

1、一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能

体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

2、商场是无情的，任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须

抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

7.ERP电子沙盘模拟生产总监总结 篇七

2012年5月12日我参加了企业ERP沙盘模拟的实践课程，在这四天里我充分地体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。我们一开始还把这个学习当做游戏，可是经过12日下午试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

上课第一天，我们先对什么是ERP沙盘模拟进行了认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟，5人一组，分别担任总经理，财务总监，市场总监，生产总监，采购总监的职务。总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购。在这一次的学习中，我担任的是我们小组的生产总监。由于大部分人都是第一次接触ERP，老师在前两天的课程带着我们一起做了一次小模拟似的实验。由于前两天我们要练习手工操作，整个过程都需要慢慢的熟悉，老师带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。不过，在前两天其实出现的问题越多越好，因为这样就会给我们留下很多经验，从而避免以后犯同样的错误。手工操作的时候，在第0年，感觉除了财务总监，其他总监好像都没有什么事情可以做似的。但是从第一年开始，各大总监便逐渐开始了自己的本职工作，5个人开始热火朝天的忙了起来。到第2年的时候，我们的所有者权益是各个队中最高的。可是到了第三年，其他的组开始厚积薄发，所有者权益开始上涨，超越了我们。方舟说，看一组能不能赢，关键就在第三年，只要第三年的时候所有者权益上来了，那么这一组应该就是第一名了。说实话，虽然前两天的时候不是正式的比赛，但是，大家也都在认真的进行着模拟，每组都在热烈讨论着各种事项。

在工作安排上，首先我不太了解各部门的分工，就糊里糊涂被选上了生产总监的职务。在后来的老师讲解中才了解生产总监的职务在企业里还是比较重要的。物流总监的主要职责是保证企业的原材料供应，并且还要对将来的原料需求做出正确的判断，从而让企业的生产持续，正常，符合经营战略的进行下去。虽然看起来很简单，但是在实际运营工作中还是最容易出差错的一个职位。而且一旦出现差错，比如原料供应不足，就会导致正常的生产活动无法进行，直接影响到订单的正常交货，使企业蒙受巨大损失；或者原料过剩，会导致企业的流动资金减少，在企业资金不充裕的时候最容易导致资金断流，使企业不能正常周转。

我虽然身居生产总监的职务，其实我也很大程度的参与了企业的战略决策。首先，我建议CEO将企业的主攻方向定在本地市场和亚洲市场的P2和P3上，这样竞争比较小，同时国际亚洲后3年的单价较高，企业能在这种市场环境下获得利益最大化。CEO采纳了我的建议，于是我们企业就把主要精力投在了亚洲市场的P2，P3上。最后的事实证明我虽然对大环境的判断是正确的，但是却少考虑了一个因素，那就是这次模拟只有六个运营，而亚洲市场和P3的开发要消耗时间。但是由于我们对市场的分析和广告费的投入了解甚少，导致我们没有拿到好的单子。导致我们成品库里的产品有太多剩余。如果在来一次，我相信我们会做的更好。但事实就是事实，没有假设的余地。如果这次沙盘模拟没有拿到前三的责任有五份，那我的责任应该也有两份。

下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是亚洲市场，但是我们却有在本地以及国内市场投入过多的广告资金，并且我们没有注意企业的资金现况，闷头开发新产品，ISO认证，生产线的生产。于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。

除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，而且全自动线1个季度才能生产一个，而我们却拿了要交货2个的单子，从而造成我们的订单无法交货，照成违约，导致我们面临巨额罚单。这次失误给我了很大的警示作用。在以后的生产中我们就没有再出现过类似情况。只是生产因为线流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。没过几年我们企业就破产了，破产之后有老师注资，卷土重来，由于破产的企业广告费不能超过600万，导致我们不能很好的拿到订单，导致我们一直没能做成市场老大，广告费用也一直居高不下，权益自然没有别的组高，不过好在这次组与组之间不能交易了，这样也避免了一些不必要的摩擦，更能表现出那些优秀的组的优势。

其实，我还发现，在运营过程中由于我和营销总监意见上有了歧义，发生了争执，最后她采取了我的建议，但是出现了一些问题。我也深深的自责，一下午就是一年没到，这在真正的企业里是不可想象的。这也让我认识到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以儿戏的心态做，要干就要干到最好。还有就是团队合作的重要性是不可替代的，缺少哪个环节都会给企业带来灾难性的损失，有一组CEO经常不来，那个企业在第三年就破产了。而且我还发由于实物操作，有许多组都没有按照相应的步骤完成企业的一系列生产，他们只注重最后的结果。由于在企业运行当中。不能随意走动，又没有商业间谍，导致我们不能很好的了解到其他企业未来的市场走向，使得我们经常在广告中碰到不必要的火拼。在这次ERP的课程中，我体会到了这沙盘模拟的魅力所在，使我对这门课程产生了浓厚的兴趣，但是由于课程时间过少。导致我意犹未尽。

通过这一个礼拜对ERP的学习，让我体会到了一下几点。第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有计划，要善于安排自己的事情，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地方摔倒俩次，这才是最重要的，最后，非常感谢老师对我们的用心指导，在此过程中我学习了好多，我将终生受益匪浅！

09工本一班

8.商业沙盘实习个人报告 篇八

实习时间: 2010年4月21日、24日、25日 实习地点:商业沙盘模拟实验室

实习目的: 让大学生体验复杂的商业运作过程，充分理解DRP内涵及原理，激发学生的创新意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

角色：担任“The one 公司”CEO

通过这次商业沙盘模拟的实习，让我获益匪浅。首先，让我对DRP分销资源计划有了一定的了解与认识。我了解到DRP是分销资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而且涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，DRP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。

通过认识DRP，让我了解到DRP分销资源计划在企业的商业运作过程中发挥着重大的作用。企业的目标是追求利润最大化，它通过运用自身有限的资源使企业获得最大的效益。企业的经营管理过程也就称得上是企业资源的管理过程。于是要使企业获得最大的效益，就必须充分运用已有的资源，实行DRP,使企业获得持续有利的发展。

其次，通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我们了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则，我们必须能够充分的掌握好，以便于在日常运营过程中充分有效的利用，避免资源的浪费与不必要的扣分。如：对于获取市场订单就取决于上一年的销售额的40%，广告投入的20%，店面数的20%，定价的20%。所以要想赢得更多的市场订单，就必须做好资源的合理配置，规划好企业的资源，充分利用这四个要素去赢取订单。对于采购原材料各个产品都有相应的提前期，我们必须做好采购计划，以便于及时能够交货。

通过商业沙盘让我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。通过商业沙盘模拟，让我们深刻了解与学习到了在商业企业的运营过程中如何去优化物流配送体系，降低总店运输成本、如何合理的去建立分销和直销渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率等。让我们深刻的了解到了一个企业在现实激烈的竞争环境下求生存、求发展的求之不易，要想做大做强就要进行科学的管理，不断的提升企业的管理能力。

在这次商业沙盘模拟过程中，我担任角色是“The one公司的CEO,主要负责的是战略决策和协调各管理人员之间的关系，发挥团队精神，共同为企业创造出更多的利益与致力于企业的长足发展。我们的CFO负责的是资金运作、投资建议；信息总监负责的是收集相关的信息，协助CFO共同完成财务报表；销售总监负责的是市场的开拓、订单的选取、销售；采购总监负责的是采购原材料与选择合理的运输方式；店长负责的是门店（即专卖店、代理商、大卖场）的管理与期末填写门店的报表。

这次商业沙盘模拟实习，给我带来了深深的感受与体会。主要有以下几点： 1)战略与规则运用的重要性。

一个好的战略能够促进企业的长期发展，给企业带来长期的利益。我们需要做好各项长期规划与短期决策，充分利用企业资源，使之发挥最大的效益为企业赢得利润。同样，熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要，因为它是我们进行商业沙盘所必须遵循和充分运用的。

在获取订单的规划上，我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订单，有哪些因素影响着订单的选取，如：上一年的销售额，广告费用的投入，店面数，产品的报价等。在原材料采购方面，如何充分利用应付账款周期，以降低企业资金的压力，使企业有更多的资金从事更为重要的活动，如进行销售渠道的开发、投资新门店等。例如：对于原材料采购方面,如果采购的产品数量达到相应的数量，就会有一个应付账款周期，刚开始我们小组忽略了这一块，没有充分利用原材料的采购应付账款周期，为企业减少现金的运用，直到第四年才充分利用应付账款周期，降低企业短期资金运用压力。所以充分利用原材料采购的应付账款周期具有很大的意义。

在产品运输配送环节，我们需要充分认识到物流环节对于整个企业的运营极为重要，产品从采购到仓储，再到配送入店，商品如何搭配运输、选择什么样的交通工具、运输方式如何搭配、运输成本的计算等等，每一步都相当重要。我们需要选择最合理的运输方式，以降低总店成本。例如：我们小组在实习过程中由于没有充分考虑到这一环节，在接订单的时候，没有充分考虑到企业从产品采购到产品配送运输到交货总的成本有多少，是否会给企业带来相应的收益。以致在运输方面成本过高，增加了总店的成本。因此，我们需要认真考虑如何选取物流配送方式，通过市场预测与所获订单，将商品搭配好，尽可能做到满载运输，选择最低廉的运输方式，最大限度地降低物流成本。

2)充分利用财务杠杆的重要性

企业的资金、所拥有的现金流在企业日常经营活动中发挥着重大的作用，要最大限度提高企业效益同时避免现金流短缺的危险，就需要我们进行准确的财务分析和预测。资金无论对于总部还是门店（专卖点、代理店、大卖场）的运营来说都极为重要的，特别是在企业运营过程中，常常会出现资金周转问题，尤其是年初以及年末的时候，因此我们要充分利用财务杠杆的作用来使企业的资金活动能够正常运转。善于利用贷款规则对于资金运转来说是一个充分的保障。我们要充分利用企业的财务杠杆，了解企业获取资金来源的渠道，如：短期借款、长期借款、高利贷、贴现、注资等，要分析各种资金来源的资本成本与财务风险，合理的运用企业的财务杠杆。例如：在商业沙盘模拟实习中，我们小组由于没有充分发挥出财务杠杆的作用，第三年导致还贷压力大，现金出现短缺，不得不找老师给我们注资才能得以发展。同时前期我们没有充分利用大卖场、代理店由银行注资的财务杠杆才赢取更多订单。

3）充分发挥团队合作精神的重要性

9.企业运营沙盘个人总结 篇九

这学期学校为我们开设了企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第15组的公司名称是“皮皮虾海鲜股份有限公司”，设置了总裁（CEO）、营销总监（COO）、财务总监（CFO）、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的CEO兼财务总监一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，开始之前，就由我分情况计算6年大致的预算，并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定；注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一的财政预算。