工业企业管理流程

工业企业管理流程（共8篇）

1.工业企业管理流程 篇一

工业企业会计做账流程

工业企业会计做账流程

A做账流程：收集单据－－＞整理单据－－＞填写凭证－－＞汇总凭证－－＞登账－－＞结账

报税流程：上月末发票认证－－＞本月金税卡抄税－－＞本月IC卡报税－－＞本月增值税申报

B

1、根据审核无误的原始凭证编制记账凭证。

2、根据记账凭证登记各种明细帐、现金日记账和银行存款日记账。

3、月末，编制计提、结转的记账凭证。

4、对所有记账凭证编制记账凭证汇总表。

5、根据记账凭证汇总表登记总账。

6、结帐、对帐。

7、编制会计报表。

8、定期进行资产清查。关注《东成空间那点会计文件资料》为上网时间少的会计朋友而备。我们团队在60多个会计群中收集编著了《会计财务群杂志问答集》电子书 相信对在职的会计同仁有所帮助

C

一、大致流程：

1、根据审核无误的原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。

2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。

3、根据记账凭证登记明细分类账。

4、根据记账凭证汇总、编制记账凭证汇总表

5、根据记账凭证汇总表登记总账。

6、期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和损益表。

二、具体内容：

1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。

2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定。

3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税（所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的）。

4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科

目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。

5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表。

6、注意问题：

a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。

b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。

三、报表问题：

企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和损益表之外还利润分配表和现金流量表。而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。现金流量表也是报表。

四、会计档案保管

各行业涉及的税种明细

一）工业企业

工业企业应缴纳的税费一般包括：

1.增值税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.生产、委托加工烟、酒、化妆品、护肤护发品、贵重首饰及珠宝玉石、鞭炮、烟火、汽油、柴油、汽车轮胎、摩托车、小汽车等商品，要缴纳消费税。有营业税应税行为的，要交纳营业税；

10.开采原油、天然气、煤炭、其他非金属矿、黑色金属矿、有色金属矿、盐等产品，要缴纳资源税；

11.企业进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

12.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，还要缴纳土地增值税。

（二）商品流通企业

商品流通企业应缴纳的税费一般包括：

1.增值税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.有营业税应税行为的，要缴纳营业税；

10.进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

11.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，还要缴纳土地增值税。

（三）交通运输企业

交通运输企业应缴纳的税费一般包括：

1.营业税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

10.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，还要缴纳土地增值税。

（四）建筑企业

建筑企业应缴纳的税费一般包括：

1.营业税；

2.城建税；

3.企业所得税

4.房产税 Mg

5.城镇土地使用税

6.车船使用税

7.印花税

8.教育费附加

9.进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

10.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，要缴纳土地增值税。

（五）金融保险企业

金融保险企业应缴纳的税费一般包括：

1.营业税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

10.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，要缴纳土地增值税。

（六）邮电通讯企业

邮电通讯企业应缴纳的税费一般包括：

1.营业税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9．进行固定资产投资，要缴纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

10.有偿转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物，要缴纳土地增值税。

（七）文化体育业

文化体育业应缴纳的税费一般包括：

1.营业税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.其中的广告业还应缴纳文化事业建设费；

10.进行固定资产投资，要交纳固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

11.有偿转让国有土地使用权，地上的建筑物及其附着物，要缴纳土地增值税。

（十）房地产开发企业

房地产开发企业应缴纳的税费一般包括：

1.营业税；

2.城建税；

3.企业所得税；

4.房产税；

5.城镇土地使用税；

6.车船使用税；

7.印花税；

8.教育费附加；

9.固定资产投资方向调节税（已暂停征收）；

10.土地增值税。

（十一）外商投资企业

应缴纳的流转税(主要指增值税、消费税、营业税等)与内资企业一样，其在哪个行业，与哪个行业缴纳的流转税相同，其他应缴纳的税费有的与内资企业有所不同。外商投资企业应缴纳的税费主要包括:

1.增值税或营业税；

2.外商投资企业和外国企业所得税；

3.城市房地产税；

4.车船使用牌照税；

5.印花税；

6.生产、委托加工烟、酒、化妆品、护肤护发品、贵重首饰、汽车轮胎、摩托车、小汽车，要缴纳消费税；

7.屠宰加工行业，要缴纳屠宰税；

8.有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物，要缴纳土地增值税。

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2.工业企业管理流程 篇二

目前,大多数企业用来记录各种原料、半成品、辅料、成品进出的数据,几乎全部需要人工进行统计和计算,不仅操作繁琐而且容易出错,也不能保证各种数据的及时上传和下达,效率下。在生产过程中,原、辅材料供应及半成品、成品存储发放,工序繁多、重复搬运浪费大量的人力、物力和资源,无法满足市场需要。

提升自身管理水平、提高产品质量、降低成本、提高企业运行效率,成为烟草企业生存与发展的首要目标,建立新的物流管理流程,优化物资供应是实现这一目标的有效手段。

一构建物流管理流程的主要内涵

构建物流管理流程是一项复杂的系统工程,应以创新的物流管理理念为依托,以计算机、网络、信息管理、自动控制、自动识别、无线通讯、激光导引等先进技术的应用为手段,实现企业内部物流的自动化、智能化、快捷化、网络化和信息化,进一步提高企业对空间、设备、物品及人员的科学管理冰平,适应市场对企业产品的不同需求

新的物流管理流程是以生产服务为核心的在线物料管理流程，集物流生产管理、物料管理,仓库管理于一身,紧紧围绕生产的在线物料管理,能够实现对物料存储、流动的科学管理,以满足企业生产的需要。

二构建物流管理流程的主要做法

1. 精简原有流程,创新规划最快捷、最高效物流供应新流程。

针对原物料和成品、半成品供应流程过长,生产效率低下,工序复杂、人工干预多等特点,根据每一个生产段的实际情况,精简了部分原有流程,规划了科学高效的新流程。

(1)以合理的管理理念,设计规划总体流程。(如图1)

在规划设计物流总体管理流程时,要力求简洁、高效,物流供应链快速、灵活、合理,保证流程的顺畅性和实用性,达到环环相扣、紧密衔接。

(2)就近供应,最短路径流动,规划物流库的整体布局。

如何布局各物流库,实现物料流动的最快捷、最方便、最经济是一个重要课题,根据烟草生产的总体工艺流程,充分结合各库功能设计整体布局,实现就近供应、最短物流路径。

(3)提高烟叶供应效率,创建规划配方库管理流程。

烟草工业企业原烟叶供应管理流程一般为:烟叶存放在异地仓库,根据生产计划由烟叶供应部门通知运输部门提前将烟叶运输到烟厂烟叶预配房,人工卸车并记录移库明细当制丝车间要料时,由叉车工从预配房按配方将烟叶运送到制丝生产线,人工拆包后投入生产,人工记录投料明细,最终由烟叶供应部门与制丝车间核对人工记录数据作为实际使用量。由传统流程可以看出,其管理流程较长,牵涉部门较多,人工记录账目容易出错,同时不利于按客户订单灵活生产,若生产计划临时有变,管理流程需要较长时间才能调整完成,效率低下。

新的设计流程为:取消预配房,取消人工运输和人工统计环节,就近建立配方库,检验合格的烟叶按等级自动入库,自动记录相关重量、等级等信息,在管理计算机中形成入库明细及库存明细。制丝线生产时,物流系统根据生产制造执行系统(MES)下发的生产工单按配方自动出库,自动形成出库明细及库存明细，同时设计规划了应急处理、退库、抽检、盘库等流程

(4)精细化烟丝掺兑管理,创建规划掺兑库管理流程。

原烟丝掺兑管理流程一般为:大量的薄片丝、梗丝、膨胀丝、回收烟丝堆放在车间烟丝平库中当制丝线生产时,由人工将装有以上烟丝的盒子运至生产现场并进行人工加丝,造成现场混乱、人员浪费、效率低下等问题

新的设计管理流程为:取消烟丝平库,取消人工运输、人工加丝和人工统计环节，将中试线成品烟丝、膨胀烟丝等装入烟丝箱入库,并自动记录入库明细及库存明细,以备查询使用。出库时,根据MES下发的生产工单自动出库,自动输送、自动掺兑,并可形成出库明细及库存明细,以备查询使用,实现烟丝自动掺兑和统计功能

(5)减少备件管理环节,创建规划备件库管理流程。

烟草工业企业的原备件管理流程一般为:采购的备件先入一级库,由一级库管理人员人工记录入库明细并指定一个存放地点,人工放入，并记录存放货位、数量、名称、件号、产地等相关数据。出库时,查找到记录中的货位,人工取出,并记录发放到的部门、数量等相关信息部门领取后,先入库到本部门的二级库进行存放管理,需需要时再由二级库发放并统计、记录到具体机台。此流程人工干预的环节较多,容易出错,一、二级库功能重叠、重复管理,占面积和人力较多,造成很大浪费。

新的管理流程为:将一、二级库合并,取消部门二级库,在两个主要备件需求车间中间位置新建自动化备件库,实现备件的自动入库、自动出库、自动进行信息管理、记录功能。

(6)减少人工干预,提高发货效率,构建成品库管理流程。

原成品入库和发货管理流程为:卷包车间生产的成品烟由输送带送入成品库,人工进行分牌号、规格码垛,人工记录入库数据。传统的成品库为多层平库,存放量较少,单托盘堆放成品较多,容易产生挤压变形,影响产品质量。发货时,人工拆垛,人工记录发货数据,一号厂程码需单独建立发货单回传,人工干预的环节较多,需要大量人力资源,劳动强度大,数据也容易出错

新的成品管理流程为:卷包车间生产区域就近建立成品高架库,卷包车生产的成品按牌号、规格自动码垛入库,计算机系统形成入库明细及库存明细。当需要销售出库时,计算机系统自动接收中烟公司销售部门的发货单,由发货部门确认后自动分拣出库,自动形成出库明细及库存明细,以备查询使用。新流程可以实现成品的计算机库存管理及自动出入库功能,相关信息及报表自动上报中烟公司ERP系统。

(7)减少二次搬运和装卸环节,构建辅料库管理流程。

原辅料供应管理流程为:采购来的辅料先在一级库卸车存放,由供应部门进行管理,人工统计相关信息和账目。当车间需要生产时,由车间根据生产计划向供应处预先提出辅料需求明细,供应部门协调进行由一级库装车搬运到车间二级辅料库,相关数量信息人工进行统计交接,在二级辅料库外进行相关人工配盘然后入到二级库,再有材料员根据机台实际生产需求将辅料人工送到卷包机台。此管理流程非常长,环节较多,人工统计数据准确度差,当生产计划临时有变时,调整牌号需要很长时间走完以上流程。

新的辅料供应管理流程为:在卷包车间生产区域旁边就近建立辅料高架库,将一、二级库合并,取消部门二级库,供应商送来的辅料直接进入高架库,计算机自动形成入库明细及库存明细,根据生产计划提前进行在线配盘,以备卷包车间生产使用,并自动记录配盘信息、库存明细。当生产机台需要生产时,可直接由卷包车间在本机台物料呼叫终端进行呼叫和退料,辅料按生产工单自动出库,由AGV自动输送车送料到机台,计算机可形成出库明细、机台消耗及库存明细,并自动上报MES和ERP系统,从而实现辅料库存管理及自动出入库和机台生产供应的功能。同时,由于采用高架库的形式,各种辅料存放较多、较全,可以灵活安排生产,临时发生变化的生产计划短时间内就可以调整到位,保证生产的及时性。辅料高架库为辅料的标准化提供了良好平台,统一了供应商的辅料规格,共享了托盘周转,改变了过去一种辅料不同厂家、不同规格的现象,减少了一次性木托盘的使用。

(8)节约人力,增大储量,构建滤棒库管理流程。

原滤棒生产管理及供应流程为:成型机生产的滤棒由人工进行搬盘到滤棒存放架车,当卷烟机台需要生产时,人工推车并搬盘到滤棒发射机,然后发射到卷烟机,占用了大量的人力,同时存储量小,需要大量的存储空间。

新的滤棒生产、供应管理流程为:新建滤棒高架库,成型机生产的滤棒自动进入滤棒高架库,并形成入库记录和库存明细,当卷包机台生产时,根据发射机的需求进行自动出库,同时生成出库明细和库存明细,从而实现滤棒的存储管理及自动出入库供应的功能。

2. 以先进的自动化及网络信息技术实现管理流程

(1)以“五化”为基础构建物流系统,满足物流管理的需要。

一是信息化。

信息化是物流系统的基础,没有物流信息化,任何先进技术设备都不可能应用于物流领域,信息及计算机技术在物流中的应用彻底改变了物流的面貌。物流信息化表现为:物流信息收集的数据库化和代码化;物流信息处理的电子化和计算机化;物流信息传递的网络化、标准化和实时化;物流信息存储的数字化。

二是自动化。

自动化的基础是信息化,核心是机电一体化,其外在表现为少人与无人化,自动化的效果是省力化,目的是扩大物流作业能力,提高劳动生产率,减少物流作业差错,获取更大利润。物流自动化系统有信息引导、自动分拣、自动识别、自动存取、货物自动跟踪等子系统。

三是网络化。

物流网络化是物流信息化的必然,是电子商务下物流活动的主要特征之一。山东中烟工业有限责任公司济南卷烟厂良好的网络资源及网络技术的普及应用,为物流网络化提供了良好的外部环境,通过烟厂内部物流工业以太网以及Internet来实现公司内部的信息交换。

四是智能化。

智能化是物流系统自动化和信息化的高层应用,是物流作业过程的运筹和决策,在物流自动化的进程中,物流智能化是不可回避的技术难题。应用的技术系统有库存水平、运输路径选择、自动导向车运行轨迹和作业控制、自动分拣机的运行。

五是柔性化。

柔性化的理念是“以顾客为中心”,真正根据消费者需求组织生产,安排物流活动,可以根据消费者需求“多品种、小批量、多批次、短周期”的特色,灵活组织和实施物流作业。

(2)按照科学性、可靠性、经济性相结合的原则进行最优化的设备选型。

一是计算机系统:

计算机系统在网络系统与数据库环境支持下，以集成技术为核心,实现生产和物流数据的快速、准确、完整的收集、传送、存储、处理和分析,并作出正确决策,协调各业务环节,从而高效地组织生产,完成对物流系统的调度、管理和控制,属于信息管理层。此外,物流计算机系统还与企业生产制造执行系统(MES)及中烟公司ERP系统实现完美接口,除能为更高层的MES及ERP系统提供生产和物流组织状态及物资库存信息外,还能根据MES及ERP系统下达的生产计划和指令对生产和物流的组织进行相应调整。为了保证系统运行的可靠性,济南卷烟厂选用赫斯曼交换机独立组成工业以太网,与其他办公网络从物理上进行隔绝,有效预防病毒侵袭,保证网络和数据安全。服务器选用IBM成熟产品,数据库采用DB2,现场管理机和调度机均采用HP工作站,满足物流系统长期稳定运转的要求,整个系统由昆明船舶设备集团有限公司进行设计开发并集成。

二是电控系统:

电控系统分为组群控制层与设备控制层。组群控制层将计算机系统的指令分解、下发给设备控制层,完成对物流系统底层设备的控制;设备控制层将现场物流信息通过组群控制层上报计算机系统。各物流自动化系统的运行图形、储运数据等可在上位机进行实时监控,形成历史数据并输入网络数据库系统。

自动化物流系统是集光、机、电、计算机为一体的现代化科技工程,涉及领域有人工智能、图像识别、自动分拣、计算机模拟仿真、无线通信、红外通信、激光定位技术、电磁导引、AGV (自动输送车)、机器人技术等。在电控设备及执行设备选型上,济南卷烟厂主要考虑产品的适应性及成熟性,以SIEMENS的S7系列PLC作为电控逻辑处理总指挥,配合ABB机器人、ROCLA自动输送车、ROBOTECH堆垛机、DEMATIC堆垛机、村田堆垛机、OUKRA自动分拣设备、SIEMENS图像识别系统、SICK条码识别系统、SCHMIDT射频读写设备,通过接口与集成技术实现了自动化物流系统的协调统一并可靠运转。

三是重要设备:

自动化立体仓库的出现是物流技术一个划时代革新,不仅彻底改变仓储行业劳动密集、效率低下的落后面貌，而且大大拓展了仓库功能,使之从单纯保管型向综合流通型方向发展。自动化立体仓库用高层货架储存货物,可以大大增加同面积储存量,济南卷烟厂选用了上海精星的国产优质货架;巷道堆垛机是高架库存取货物的重要单机设备,选用了进口村田堆垛机和ROBOTECH堆垛机;机器人属于精密设备,选用了市场公认的ABB品牌,配套周边出入库机械设施组成。

(3)根据管理流程的需要确立各库功能。

自动化物流立体仓储系统的各个高架库子系统是独立的,各自有一套管理控制系统,能够满足存储不同物料的要求。各自动化物流系统均可通过物流计算机和信息系统实现库存管理,库存查询,货位状态查询;入库管理,出库管理,作业管理,综合统计信息管理,并通过接口及时上传相关数据,为企业决策提供实时数据。

三创新应用企业物流管理流程的效果

3.工业企业管理流程 篇三

摘要：目前高等学校管理学科教学中，实验教学占的比重越来越大了。实验课程对学生的理解理论知识尤为重要。本文主要是对工业沙盘中企业生产计划与业务流程教学资源的开放提出了一些建议。

关键词：企业生产计划；工业沙盘；实验教学

为了培养社会所需的应用型专业人才，各个高等院校普遍设置了管理专业，而生产与运作管理对于工科类的高等院校尤为重要。但是其理论课程比较抽象，学生在没有进工厂或企业前很多概念都无法理解，比如说原材料、库存、生产线等。即使学生勉强理解生产运作的一些理论知识，由于没有看到实物和亲自体验生产过程还是不能很好的掌握这门学科的精髓部分。

而工业沙盘就很好的解決了这个问题。工业沙盘中工业生产管理过程完全模拟一个企业的生产与运作过程，首先是确定订单，然后下开始生产的通知单，这部分是采购的工作，采购的任务是适时、适量、适价地采购到生产所需要的原料，而不是随随便的想什么时候采购就什么时候采购的，也不是想采购多少就采购多少的。接着就开始安排生产计划，准备工作做好后就是现场生产。生产过程中还涉及到厂房的购买或租赁，生产线的购买。转出与维修、出售等活动。现场生产过程中一些管理要点也都能在沙盘中反应出来。整个生产完成后就有后续的出货及货到汇款等工作。学生通过几个人一组共同来完成实验，能很直观的掌握生产与运作的一个流程并亲自体验了管理的过程。并且意识到生产是企业的命脉，企业应该在保证产品产出的条件下对企业拥有的生产线进行合理配置。企业要对新生产线的生产周期、安装周期以及生产品类能变性等进行综合分析。新生产线的投资需要占用大量企业资金，这对企业现金流和资金链的冲击相当大，另外，投资新生线的资金回收期是几年，新生产线应该用于哪个产品的生产，这些问题都应该进行充分考虑。通过这样一个系统的模拟练习，学生学到了很多课本上学不到的知识，了解了企业经营工作实际流程；懂得了要审时度势，把握机会；也要知己知彼，百战不殆；更要保持良好心态，加强团队合作。这些道理不仅适用于现在，对他们将来的发展也至关重要!并且实验完成后几个小组之间可以进行比较并总结出各组的优缺点，这使教学更加生动、更加富有趣味性，大大提高了学生的学习激情。

工业沙盘实验就既解决了学生学习中的疑问，又弥补了学生参现实习环节的不足，给学生学习、实践及创业大赛提供了一个很好的平台。类似的实验教学值得在各个高校管理学科甚至是其它学科推广，在实际的实验教学过程中又应该把握以下几个方面的。

一、首先要了解企业生产计划与业务流程工业沙盘实验教学的主要目标

1.通过沙盘实验使学生首先能具体、形象的理解生产与运作管理中的基本概念。比如生产线，生产过程。并且具体掌握生产与运作管理的基本方法，例如生产过程在制品移动方式，生产过程任务排序等。

2.在实验过程中让学生体会业务流程及过程中的管理细节。在实验中学生是分成七、八个同学一个小组的，每个成员担当一个角色，比如生产总监、财务总监、营销总监等。在实验过程中完全模拟企业的运营模式进行生产销售等工作，所以在实验中学生通过几轮的实验就能很清楚的掌握各个业务流程和各个环节的管理工作。

3.通过实验研究编写出《生产与运作管理》工业沙盘的实验大纲、指导书及实验报告。实践教学和理论教学一样重要，在生产与运作管理实验教学之前教师应该编写实验大纲指导搞实验完成后学生必须认真填写实验报告书，在实验报告中如实的反应学生的实验操作过程和管理思想。

4.探索并完善实验过程的管理制度。要想使生产与运作管理实验教学资源开放、共享，就必须制定严格的实验管理制度，确保实验教学资源合理安排和有效利用。

二、其次要掌握企业生产计划与业务流程工业沙盘实验教学的主要内容

1.学生首先回顾生产与运作管理的基本概念和理论知识。实验教学前有必要让学生回忆基本的理论知识，以便实验教学顺利进行。

2.通过工业沙盘的演练更进一步的掌握这些理论知识。学生完成实验课程后，教师可以再结合工业沙盘实验过程中遇到的问题系统的回顾些理论知识。

3.最后通过实验报告形式分析和总结实验过程的得失。学生完成实验后还要认真详细的填写实验报告书，教师通过实验报告书的批阅总结实验教学过程中的得失。

三、最后也应该知道企业生产计划与业务流程工业沙盘实验教学所要解决的关键性问题

1.通过教学明确学生学习理论知识时的难点及主要原因。在实验教学前教师应该教授生产与运作管理的理论知识，并发现学生学习理论知识的难点所在，以便在实验教学过程中得以解决。

2.在工业沙盘实验过程中学生遇到的问题及原因。实验教学过程中学生肯定会有很多问题，这也是实践教学与理论教学的区别之一。实践教学过程也是老师和学生相互探讨的过程，不同于理论知识。

3.通过工业沙盘实验仍不能解决学生关于生产与运作管理中的问题的原因。工业沙盘实验比较还是个模拟实验，操作过程中肯定存在些问题和不足之处，教学过程中应及时发现问题解决问题，为以后教学做准备工作。

4.工业企业管理流程 篇四

1、核名:

到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。或者在工商局网站上进行网上核名，首先进入市工商行政管理局网站，点击网上登记(首页左侧)====》Tel:登录界面点击新I78====》2331户注册界面，填写登录信息和用户基本信息====》6468户登录界面，用刚才注册的用户名和密码登录====》根据要求进行填写提交就可以了。特别提醒公司名称网上核准一次性可以提交9个名称，根据您的喜好顺序进行填写，当第一个不通过时，会继续核准第二个，以此类推。多提交几个公司名称的话，主要是为防止公司重名，节省办理时间。

2、开立公司验资户:

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。

3、存注册资金:

开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

4、办理验资报告:

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告

5、交工商设立资料:

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。

6、拿营业执照:

大概4工作日后可领取执照.7、刻章:

凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章、发票章。

8、办组织机构代码证:

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证

9、办税务登记证:

到当地税务局申请领取税务登记证。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。

10、开基本户(纳税户):

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。

5.工业地产开发流程 篇五

第一：房地产开发公司的设立

房地产开发公司设立阶段的法律程序

一、内资房地产综合开发公司的设立

1、公司设立准备；

2、申请资质等级审批；

3、申请办理企业名称预先核准；

4、办理工商注册登记；

5、办理税务登记

二、外资房地产开发公司的设立

6、申请批准项目建议书；

7、办理企业名称登记；

8、送审合资或合作合同、章程；

9、申领外商投资企业批准证书；

10、办理企业登记

「开发公司设立阶段的相关税费」

1、企业法人开业登记费；

2、企业法人变更登记费；

3、企业法人检验费；

4、补、换、领证照费

第二：开发项目的立项和可行性研究：

房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序

1、选定项目，签定合作意向书；

2、初步确定开发方案；

3、申报规划要点；

4、申报、审批项目建议书；

5、编制项目可行性研究报告；

6、申报、审批项目可行性研究报告 「项目立项和可行性研究阶段的相关税费」

1、可行性研究费；

2、建设工程规划许可证执照费

第三：开发项目的规划设计和市政配套

●开发项目规划设计和市政配套阶段的法律程序

一、房地产开发项目的规划设计

1、申报选址定点；

2、申报规划设计条件；

3、委托作出规划设计方案；

4、办理人防审核；

5、办理消防审核；

6、审定规划设计方案；

7、住宅设计方案的专家组审查；

8、落实环保“三废”治理方案；

9、委托环境影响评价并报批；

10、建设工程勘察招、投标；

11、委托地质勘探；

12、委托初步设计；

13、申报、审定初步设计

二、房地产开发项目的市政配套

14、征求主管部门审查意见；

15、落实市政公用设施配套方案；

16、报审市政配套方案；

17、1

市政各管理部门提出市政配套意见；

18、市政管线综合●开发项目规划设计和市政配套阶段的相关税费：

1、工程勘察（测量）费；

2、工程设计费；

3、建设工程规划许可证执照费；

4、竣工档案保证金；

5、临时用地费；

6、临时建设工程费；

7、建设工程勘察招标管理费；

8、勘察设计监督管理费；

9、古建园林工程设计费 第四：开发项目土地使用权的取得

●取得开发项目土地使用权的法律程序

一、国有土地使用权的出让：

1、办理建设用地规划许可证；

2、办理建设用地委托钉桩；

3、办理国有土地使用权出让申请；

4、主管部门实地勘察；

5、土地估价报告的预审；

6、委托地价评估；

7、办理核定地价手续；

8、办理土地出让审批；

9、签订国有土地使用权出让合同；

10、领取临时国有土地使用证；

11、领取正式国有土地使用证；

12、国有土地使用权出让金的返还

二、国有土地使用权的划拨：

13、国有土地使用权划拨用地申请、14、主管部门现场勘察、15、划拨用地申请的审核、报批、16、取得划拨用地批准

三、集体土地的征用：

17、征用集体土地用地申请、18、到拟征地所在区（县）房地局立案、19、签订征地协议、20、签订补偿安置协议、21、确定劳动力安置方案、22、区（县）房地局审核各项协议、23、市政府下文征地、24、交纳菜田基金、耕地占用税等税费、25、办理批地文件、批地图、26、办理冻结户口、27、调查户口核实劳动力、28、办理农转工工作、29、办理农转居工作、30、办理超转人员安置工作、31、地上物作价补偿工作、32、征地结案

●取得房地产开发项目土地使用权的相关税费：

1、地价款（土地出让金）；

2、资金占用费；

3、滞纳金；

4、土地使用费；

5、外商投资企业土地使用费；

6、防洪工程建设维护管理费；

7、土地闲置费；

8、土地权属调查、地籍测绘费；

9、城市土地使用税；

10、地价评估费；

11、出让土地预订金；

12、征地管理费；

13、土地补偿费；

14、青苗及树木补偿费；

15、地上物补偿费；

16、劳动力安置费；

17、超转人员安置费；

18、新菜田开发建设基金；

19、耕地占用税

第五：房地产开发项目的拆迁安置

●开发项目拆迁安置阶段的法律程序：

1、委托进行拆迁工作、2、办理拆迁申请、3、审批、领取拆迁许可证、4、签订房屋拆迁责任书、5、办理拆迁公告与通知、6、办理户口冻结、7、暂停办理相关事项、8、确定拆迁安置方案、9、签订拆迁补偿书面协议、10、召开拆迁动员会，进行拆迁安置、11、发放运作拆迁补偿款、12、拆迁施工现场防尘污染管理、13、移交

拆迁档案资料、14、房屋拆迁纠纷的裁决、15、强制拆迁

●开发项目拆迁安置阶段的相关税费：

1、房屋拆迁补偿费；

2、搬家补助费；

3、提前搬家奖励费；

4、临时安置补助费（周转费）；

5、清理费；

6、停产停业综合补助费；

7、对从城区位置较好的地区迁往位置较差的地区或远郊区县的居民的补助费；

8、一次性异地安置补助费；

9、房屋拆迁管理费；

10、房屋拆迁服务费

第六:项目的开工、建设、竣工阶段

●项目开工、建设、竣工阶段的法律程序

一、房地产开发项目开工前准备工作：

1、领取房地产开发项目手册、2、项目转入正式计划、3、交纳煤气（天然气）厂建设费、4、交纳自来水厂建设费、5、交纳污水处理厂建设费、6、交纳供热厂建设费、7、交纳供电贴费及电源建设集资费、8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续、9、设计单位出报批图、10、出施工图、11、编制、报送工程档案资料，交纳档案保证金、12、办理消防审核意见表、13、审批人防工程、办理人防许可证、14、核发建设工程规划许可证、15、领取开工审批表，办理开工登记

二、房地产开发项目的工程建设招投标：

16、办理招标登记、招标申请、17、招标准备、18、招标通告、19、编制招标文件并核准、20、编制招标工程标底、21、标底送审合同预算审查处确认、22、标底送市招标办核准，正式申请招标、23、投标单位资格审批、24、编制投标书并送达、25、召开招标会，勘察现场、26、召开开标会议，进行开标、27、评标、决标、28、发中标通知书、29、签订工程承包合同、30、工程承包合同的审查

三、房地产开发项目开工手续的办理：

31、办理质量监督注册登记手续、32、建设工程监理、33、办理开工统计登记

34、交纳实心黏土砖限制使用费、35、办理开工前审计、36、交纳投资方向调节税、37、领取固定资产投资许可证

38、报装施工用水、电、路、39、协调街道环卫部门、40、协调交通管理部门、41、交纳绿化建设费，签订绿化协、42、领取建设工程开工证

四、房地产开发项目的工程施工：

43、施工场地的“三通一平”、44、施工单位进场和施工暂设、45、工程的基础、结构施工与设备安装、46、施工过程中的工程质量监督

五、房地产开发项目的竣工验收：

47、办理单项工程验收手续、48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》、49、商品住宅性能认定、50、竣工统计登记、51、办理竣工房屋测绘、52、办理产权登记

●项目开工、建设、竣工阶段的相关税费：

1、三通一平费、2、自来水厂建设费、3、污水处理厂建设费、4、供热厂建设费、5、煤气厂建设费、6、地下水资源养蓄基金、7、地下热水资源费、8、市政、公用设施建设费（大市政费）、9、开发管理费、10、城建综合开发项目管理费、11、建筑行业管理费、12、绿化建设费、13、公园建设费、14、绿化补偿费、15、路灯维护费、16、环卫设施费、17、生活服务设施配套建设费（小区配套费）、18、电源建设集资费（用电权费）、19、外部供电工程贴费（电贴费）、20、建安工程费、21、建设工程招投标管理费、22、合同预算审查工本费、23、质量管理监督费、24、竣工图费、25、建材发展补充基金、26、实心黏土砖限制使用费、27、工程监理费

28、工程标底编制管理费、29、机电设备委托招标服务费、30、超计划用水加价、31、夜间施工噪声扰民补偿费

32、占道费、33、固定资产投资方向调节税

第七：开发项目的经营阶段

●开发项目经营阶段的法律程序

一、外销商品房的销售：

1、办理《外销商品房预（销）售许可证》；

2、选定中介代理机构和律师事务所；

3、与购房者签订认购书；

4、签订正式买卖契约；

5、办理签约公证；

6、办理外销商品房预售契约公证；

7、办理外销商品房的预售登记；

8、外销商品房转让登记；

9、外销商品房抵押登记；

10、楼宇交付入住手续；

11、办理产权过户手续

二、内销商品房的销售：

12、提交完成建设项目投资证明、13、签署预售内销商品房预售款监管协议、14、办理《内销商品房预（销）售许可证》、15、销售项目备案、16、委托中介代理机构进行销售、17、与购房者签订认购书、18、与购房者签订买卖契约、19、办理预售登记、20、办理转让登记、21、办理房地产抵押登记手续、22、楼宇交付入住

23、质量保证书和使用说明书、24、办理产权立契过户手续

三、房地产出租的综合管理：

25、房屋出租权的确认、26、申请房屋租赁许可证、27、出租人与承租人签订书面承租协议、28、租赁当事人办理租赁登记手续、29、租赁房屋的转租、30、房屋租赁关系的终止

四、房地产出租的专项管理：

31、房屋出租权的确认、32、出租人办理房屋租赁许可证、33、出租人办理《房屋租赁安全合格证》、34、签订书面租赁协议、35、租赁双方办理租赁登记备案手续

五、房地产的抵押：

36、抵押权的设定、37、签订抵押合同、38、办理房地产抵押登记、39、抵押房地产的占管、40、抵押房地产的处分

●开发项目经营阶段的相关税费：

1、营业税、2、城市维护建设税、3、教育费附加、4、印花税、5、契税、6、土地增值税、7、企业所得税、8、个人所得税、9、房产税、10、城市房地产税、11、房屋产权登记费、12、房屋所有权证工本费、13、房产共有权执照费、14、房屋他项权利执照费、15、房屋买卖登记费、16、房屋买卖手续费、17、房屋租赁审核备案手续费、18、租赁房屋审核备案手续费、19、租赁私房合同登记备案手续费、20、房屋租赁登记费、21、房屋估价手续费、22、房屋公证估价手续费、23、房地产价格评估费、24、房地产中介服务费

第八：开发项目的物业管理阶段

●开发项目物业管理阶段的法律程序：

1、物业管理单位经营资质审批；

2、签署物业管理委托合同；

3、居住小区的物业接管综合验收；

4、物业使用、管理、维修公约的核准；

5、安排签订管理公约；

6、制定、提供质量保证书和使用说明书；

7、物业管理服务基本要求；

8、物业管理委员会的设立

●开发项目物业管理阶段的相关税费：

1、居住小区物业管理启动经费；

2、共用部位共用设施设备维修基金；

3、普通居住小区物业管理费；

4、高档住宅物业管理费；

6.工业品销售流程 篇六

客户没有完成上一个流程，决不会进入下一个流程。而厂家需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段 — 收集客户信息和评估2）销售进入阶段 — 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系3）提案阶段 — 影响客户采购标准，阻截竞争对手 4）招标、投标阶段5）商务谈判阶段6）工程实施阶段。

“项目销售流程的管理”的实质所在就是：通过客户开发、销售进入、提案、招投标、商务谈判和工程实施六个阶段的依次推进过程管理和每个阶段关键节点的控制，以达到客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，推进客户关系；及早发现销售活动中所出现的异常现象，最终成功拿单的目的。

一）开发阶段的工作内容和关键节点

工作内容：潜在客户或项目的寻找、筛选和评估。

不是所有项目都是销售机会，有些项目有资金的风险，有些项目很小不值得跟进和投资，也有些项目的技术要求你的产品无法达到。所以首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉和与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。评估通过，准备进入下一销售阶段；没有通过，考虑放弃。

关键节点：掌握准确的项目信息、对潜在客户进行评估和筛选

二）销售进入阶段的工作内容和关键节点：

工作内容：理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系

通过销售人员的拜访，了解客户内部采购的组织结构图，明确客户的角色与职能分工，确定影响项目采购决策关键人所占的比重，与关键人建立良好关系，同时由于项目采购客户参与人多，还应与客户中的其他决策者、技术选型者、使用者保持良好关系。培养支持者比避免反对者。

关键节点：关键人和暗中支持者

三）提案阶段的工作内容和关键节点

工作内容：影响或参与制定客户采购标准

销售人员通过有效的询问,了解客户的需求，你的产品和解决方案恰好能满足客户的需

求而竞争对手不能，说服客户以你公司产品特点、技术标准作为采购标准；或者以销售人员的专业水平影响和参与制定客户采购标准，使之对你的产品有利。将能有效地阻截竞争对手，对随后的招投标阶段工作将是十分有利的。

关键节点：客户采购标准

四)招投标阶段的工作内容和关键节点

工作内容：招标会前：领取标书和准备标准招投标文件和招标应答书；招标会现场：公司资质及文件演示；商务发言陈述；产品实物模板演示；回答评委提问。如果发现客户的购买指标确实对自己不利，可以选择退出竞争，或者利用这次机会与其建立关系，等待下次机会。

关键节点：投标或议标

? 五）商务谈判阶段的工作内和关键节点

工作内容：略

关键节点：合同审批和合同签订；

六）工程实施阶段的工作内容

工作内容：成功实施项目，与客户建立长期合作关系。

关键节点：工程验收和项目结项

7.工业企业管理流程 篇七

目前, 位于化工自动化最底层的控制器仍然是以PID为主流。PID方法是一种基于过程参数的控制算法, 其控制原理简单、实现方便, 但在控制对象非线性时变、给定突变、大时滞系统等情况下, 过程模型难以确定, 参数调整往往比较困难, 即使可行也因调整时间过长、超调量过大, 使控制效果不佳, 因此, 使用先进的控制理论来弥补PID控制方法的不足, 成为目前国内外自动控制方面的一个主要课题。

1 过程控制器的概述

浙江中控自动化仪表有限公司在2006年投入了大量的研发力量, 研发了基于对象控制的新型过程控制器, 填补了无纸记录仪和DCS之间的面向对象的小型控制系统的空白。

过程控制器是一款可编程的多回路控制器, 主要型号分为C3900系列和一体化PLC (U6-200 系列) 。过程控制器内部最多包含8 个单回路PID控制模块、3 个程序控制模块、6 个ON/OFF控制模块、RLZ温度专用算法, 可实现单回路控制、多回路控制, 每个回路除可以作为普通的PID回路外还可以结合运算、函数功能, 设置成三冲量、串级、比率、分程、自动选择、非线性控制、位式控制及用户定制等多种复杂的控制方案, 其控制输出信号可以通过继电器触点、直流电流模拟信号输出给执行器。

2 以下通过在不同工艺情况下的几个成功案例, 来简要说明一下时间比例算法在流程工业现场的运用

案例一:盐城瓯华化工硝化反应釜温度控制

现场情况:用户现场是很典型的温度控制手段, 热水和冷却水切换进入夹套对反应釜釜温进行控制。操作工一般按经验来控制釜温, 釜温的控制也跟操作工的熟练程度有关, 经验较好的操作工一般能控制到 (40~42) ℃, 一般的操作工可能会控制在 (38~42) ℃。

工艺情况:投入固体料后定量加入硝酸, 搅拌后进行升温操作, 在夹套能通过热水, 到温度升到38℃就可以滴加硫酸, 硫酸是用户事先打入的高位槽中的, 滴加速度一般控制在24.6L/h, 此流速是经过计算得到的, 一般14 个小时将高位槽内的硫酸均速地加入到反应釜, 此反应为放热反应。放热反应不是很剧烈, 但一般温度低于 (37~38) ℃后滴加硫酸后将不再反应。

用户操作工一般的操作方法:加热到38℃后关闭热水阀, 让热水在夹套内与反应釜换热一段时间后基本上达到38.5℃后就开始滴硫酸, 开始滴加后反应釜温会缓慢上升, 看温度的变化情况调节夹套出口阀位, 一般开两圈, 大概的阀位在30% 左右, 用户调温的另一个参照为夹套出口温度, 测量手段用手直接摸来感觉温度情况。

现场调试情况:通过一天的观察, 了解了用户的人工操作情况, 查看用户操作的一些关键点。接下去就是实施过程, 想到的第一种方案是通过串级控制的方式, 将釜温做为主控, 夹套出口温度做为副控, 经过试验验证失败, 分析原因为夹套出口温度存在着较大的滞后, 将温度下移至夹套可能效果更好, 但基于用户无法现场动火更改测点, 此方案被放弃;想到的第二种方案是U6 中的针对温度的专用算法RLZ算法, 但RLZ算法需要在全开全关一整个过程中看其测量值的变化而自整定参数, 但因为一千多升容量的夹套的大滞后全开和全关变化的整个过程, 工艺条件无法满足, 所以该方法未尝试便已被放弃;想到的第三种方案是尝试通过能量守恒的这个大方向, 反应釜放出的热量与夹套加入的冷却水的冷量在某种程度上应该是一种动态的平衡。基于这种总体方向接下去就是考虑使用何种方法实施, 根据以往对PH控制的经验, 想到用时间比例算法与AO通道进行串联, 对温度区间进行分割, 根据之前的调试了解了夹套大概的滞后时间, 将其做为确定时间比例周期, 刚开始控制效果不是很理想, 但大体确定可控, 就调试过程中的数据进行分析:参数设定上是有缺陷的, 1、时间比例周期太小, 一开始设定是30 秒;2、温度区间分得不够细 (几个节点是39.5、40、40.5、41、42) , ;3、时间比例输出跳跃性大 (0、5、10、15、20、30) ;4、阀位设定过大, 加入量过大而导致冷量的累积过大, 到后段不可控;5、没有考虑夹套出口温度的变化。根据分析, 对时间比例的可行性表示肯定态度, 就之前失败原因进行一一修改:1、将时间比例周期改到40 秒;2、对温度区间进行第一步细化, 共分九段;3、将时间比例输出设置得更平稳 (0、3、5、7、9、11、15、20) , 考虑到温度超过42℃后一直全开会导致过调, 结合之前的分析和操作工调温的经验, 将开阀时间定为一半时间全开, 在后面的测试中得到应证;4、阀位限定在最大25%, 当温度高于42℃时阀位自动开到100%;5、因为控制是开环控制, 必须将几种极端情况进行考虑, 当夹套温度高过38℃时认为夹套内还是之前加热过的热水, 此时加大阀门的开度, 在原基础上加5%, 以加快对热水的中和, 当夹套温度低于30℃时认为夹套的温度可能已经过调了, 将时间比例输出为0, 不再加冷却水。

通过以上的处理, 当开始滴加硫酸时将时间比例投入后, 观察用户一个生产周期 (28个小时) 温度控制在始终保持在 (40~41.5) ℃之间。控制曲线如图1 所示。

案例二:浙大高分子实验室温度控制

时间比例算法一个很大的缺点就是没有办法闭环控制, 所以要考虑到的极端或特殊的情况要全面, 如果有一个没有想到就会造成不可控的情况出现, 所以也一直在摸索, 必须将开环变为闭环才是真正实现有效控制的最好方法。浙大高分子实验室温度控制项目的实施真是解决了闭环问题, 该项目是研究弹性体随温度变化的特性, 目前广泛应用于橡胶轮胎的生产中, 在该项目的实施过程就考虑了的闭环, 主要通过表达式完成对升温速率的运算从而得到设定温度值SV, 将此温度作为PID的设定温度, 过程侧量值PV与设定值SV通过PID运算, 将其运算输出的值 (PID.OUT) 作为时间比例算法中占空比的来源, 借助于占空比对加热丝进行通断控制, 运用PID与时间比例复合使用, 使整个控制过程达到闭环控制, 从而真正达到对加热速度的有效控制。

案例三:廊坊国药集团单滴定反应釜PH控制

众所周知PH有两大特性:滞后性和非线性, 正因为这两大特性, 所以控制难度非常大, 特别是在工业现场更是一大难题。常见的控制方法有非线性函数、PID+ 复杂算法、非线性增益、时间比例算法等, 针对不同的工艺现场有不同的用法, 而该控制方案主要阐述的是时间比例算法在反应釜单滴定这种常用的工艺中的应用。控制思想与温度控制的思想相类似, 但与温度控制不同的是难点在于时间周期的判断和周期滴加时间的选取。通过现场勘察, 几个工艺流程手动操作了解下来, 工艺情况是在3000L的反应釜内, 在 Φ10 滴加管道上安装有气动切断阀, 滴加管道直接伸入反应釜中部以下, 一般反应液会在反应三分之二左右, 在反应釜另一侧使用梅特勒顶插式PH计检测PH值, 控制要求是将反应釜内部PH值从母液的13.5 左右通过5% 左右的盐酸溶液滴加精确得控制到9.15, 中间时间没有具体要求, 一般控制在两小时内。现场测试情况从滴定碱液到反应釜后通过搅拌后反应大概的时候是40 秒, 所以最后确定时间周期设为40 秒, 将9.20-9.15 作为死区, 然后对PH值进行分区, 将13.5至9.20分成8个区间, 越接近9.20分得越细, 通过几个流程的测试并对区间及占空比值的修正, 最后控制的效果为9.15+0.1。

3 结束语

工业现场工艺纷繁复杂, 针对不同工艺, 通过不同的控制思想, 可以将不可能变成可能, 只要我们努力去发现, 结合书本的理论知识。工业现场总能找到一款适合现场的控制方法, 而时间比例算法是其中一种很好的方法, 其运用领域非常广泛。

摘要：本文以中控U6-200一体化PLC与C3900多功能智能控制器在流程工业现场控制中的成功应用为例, 阐述了整体实施过程中的控制思想和整体配置及解决方案, 同时介绍了实施步骤、应用案例等。

8.工业企业管理流程 篇八

虽然拥有一定的市场空间，但如何才能使这个新产品肩负起企业的战略目标？企业需要这个产品能够为企业开拓新的价值区间，并进而给品牌以新的支撑，而不仅仅只是作为一个替代现有产品、延续原有价值序列的常规新产品推出。

在工业品市场，制造厂家是否需要品牌？对于工业产品的营销，品牌的作用在哪里？在冰冷、拗口的技术名词后，如何才能树立起一个令人印象深刻、更加人性化的品牌？而工业产品，其购买决定是由群体决策的，如何才能让每一个决策环节满意？这也是企业成功的关键所在。相比于快速消费品行业，工业产品的品牌建设有其独特性。中电电气迅速成为中国配电变压器行业领跑品牌的过程，也许能给中国的制造业企业一些启示。

明确当前身份，解决品牌困惑新老员工、同行、企业领导人对企业模糊的描述就是企业核心价值所在，但直到今天终于第一次被明确、毫无疑义地写在纸上，昭示于众。企业当前身份的明确，也就明确了企业的战略。

2002年，中电电气决定引进外脑——沐古管理咨询公司，进行系统的品牌规划。这是因为在销售额达到5个亿之后，企业对如何进一步进行品牌建设产生了困惑。

连续3年超过100%的增长，使企业一直在加盖新厂房、一直在培训新员工、一直在面对新市场、一直在解决新问题。在这个不断加速的过程中，企业家就是一部功率强大的马达，驱动着整个企业向前突进；而企业的员工则不然——大量进入的新员工不了解企业，迟迟不能融入企业，迟迟不知道该干什么；部分老员工也面临新问题，不知将要去哪里，不知将要干什么。企业过往的战略，在新形势下成为企业成长道路上已经历的一个路标，下一个路标在哪里？一些追随企业前进的员工难以深入理解，更谈不上坚决地执行。高速发展的本身，既标示了方向，也丢失了方向。

所以，中电电气迅速膨胀和发展带来的直接问题就是：中电电气现在是什么？中电电气正在干什么？中电电气将要干什么？要回答这些问题，首先就必须明确“中电电气现在是什么”——必须明确企业的当前身份。

制造业企业资产的总和是由“品牌资产+客户资产+知识资产+固定资产、净资产”构成。

其中，品牌资产是客户资产和知识资产的上层建筑，客户资产、知识资产是品牌资产的经济基础，品牌资产与知识资产共同实现客户资产，客户资产又反过来使品牌资产、知识资产增值并日趋稳定，继而产生物质的产出即固定资产、净资产的增值。在这一组企业资产的关系中，作为企业存在理由的企业核心价值贯穿始终，找到了这个核心价值，也就明确了企业的当前身份，是之后所有工作的基础。

在沐古公司对企业各层次新老员工进行的深入访谈中，员工们描绘了企业成员记忆中的中电电气——总知道下一个增长点在哪里，总在做行业里其他企业没做过的事；对行业资源的检索中也发现，在同行企业眼中，中电电气总是扮演“把其他行业的做法带入电力设备行业”的角色，是近几年行业新思想的发源地；而企业的董事长更是明确地指出，企业要在行业里做到数一数二，就必须主动去承担社会责任，而创新是必须始终坚持的。

新老员工、同行、企业领导人对企业模糊的描述就是企业核心价值所在，但直到今天终于第一次被明确、毫无疑义地写在纸上，昭示于众。企业当前身份的明确，也就明确了企业的战略。这些关于中电电气的描述是企业在过去岁月中在各种场合、环境留下的印记，是与企业相关的各种利益群体对中电电气价值的认同，是中电电气核心价值的所在。

6周42天，企业的核心价值在反复的提炼中逐渐显现：

* 远见——用远见超越竞争

* 创新——为用户及企业提供新价值

* 责任——主动肩负责任，赢得社会尊重这是中电电气从创立之初就在向社会、行业、客户和员工传递的价值，今天终于第一次被明确、毫无疑义地写在纸上，昭示于众。我们对中电电气的核心价值作进一步的解读：

* 远见——指明前进方向，每逢行业变局，总有中电电气在前方！ * 创新——速度不一样，世界不一样，中电电气创新的速度，行业前进的脚步！

* 责任——中电电气每一步，行业前进一大步！

总在最前方、速度最快、引导方向——中电电气当前的身份已呼之欲出——一个冲锋在行业发展最前端，引导行业前进的企业——一个行业的领跑者——这，就是中电电气的当前身份。

“中电电气——变压器行业领跑者”受到了企业上下的高度认同，企业身份的确定，也就明确了企业的战略，从此，中电电气秉承领跑者战略，将更主动地承担推动行业变革的使命。而这一点，要让企业所有的相关者都知道、了解、记住并在必要和需要时想到，要让他们团结在这一战略下，向领导行业的目标发起冲击。我们用一个企业标识来承载它、表现它，于是有了“中电电气创新之箭”：

* 远见——方向标

* 创新——速度

* 责任——进步

这个标识体现的企业身份，是行业领跑者的身份；体现的企业意志，是坚持在行业里做数一数二的领跑企业的意志。

创造新品类，建立市场区隔

“液浸式变压器”这一全新品类，把原来二分天下的变压器市场变成了三分天下的局面，使新产品避免与其他企业的产品直接竞争；而将其定位为“城网专用”，则与最大的利基市场之间建立了先天的链接，在城网招投标中，更易脱颖而出，因为，“专用的”代表最专业的。明确了上层建筑，需要解决的是品牌的经济基础问题，也就是企业的产品。只有用基于市场导向的视角审视企业新产品的开发和对已有产品进行梳理，才能建立一个与企业的品牌价值相符合的产品体系。这样的视角，往往在特定的时刻，能影响乃至改变一个企业的方向，进而影响到企业的未来。

1. 转换新产品开发思路

从中电电气核心价值出发，沐古公司为中电电气建立了品牌金字塔，通过对不同产品线及产品的价值发掘，界定了作为品牌支撑的各产品不同的价值定位。在这个过程中，企业产品结构相对单一的问题成为了关注的焦点。

中国配电变压器市场是一个传统的由技术主导的专业市场，由于变压器工作原理简单，产品的基本结构多年没有根本性变化，原有的产品大类按材料分可分为油浸式变压器和干式变压器，技术创新多集中于材料领域，行业内企业也习惯于从某项材料技术创新的角度定义新产品。通过国家标准中对产品编号的定义，行业成员可以很快地了解到任何一款新产品的各种主要技术参数，如绝缘等级、产品类别等，一直以来该行业的新产品开发都是按这样的思路运作。这也导致大量的新产品在满足技术人员对某项技术指标优异性的追求之后被束之高阁，难以得到市场的承认。

转换一下会如何？沐古重新定义新产品开发的思路：从用户出发，而不是从纯技术角度出发开发新产品。

中国城市发展的一个典型现象就是白天办公及商务区人员高度集中，住宅区几乎空无一人，而晚上则反过来，这导致用电高峰在城市的不同区域出现的时间不同。白天办公及商务区用电负荷高，晚上住宅区用电负荷高，同一区域在一天中的电力负荷是一条起伏剧烈的曲线，要么高负荷、要么几乎没负荷。行业传统的新产品开发思路是在给定负荷的前提下，尽量获取某几项技术参数（如温升、噪音等）的最优化，把这种变动的负荷看成是一个问题而非机会。沐古则认为，这既然是一个普遍现象，就意味着巨大的市场机会。因此，中电的开发，完全基于变动的负荷，与行业现有的产品完全不一样。变动负荷带来的主要问题是变压器能否承受负荷高峰对其的冲击。为此，新产品采用高绝缘的β油与高绝缘的Nomex纸组合——实现较好的安全性能；略微提高负荷峰值状态的能耗，大幅降低低负荷状态下的能耗，使变压器总能耗降低；同时高性能材料还带来噪音的大幅降低和体积的减小；实现基本免维护并延长50%的使用寿命。从用户角度出发，这解决了城市电网“癌症”——空调带来的瞬间用电量飙升导致电网崩溃的问题。

由于之前没有哪个产品的开发以这种思路进行，这个新产品的推出将带来巨大的、新的市场机会。

2. 建立独立的新品类区隔为使新产品的独特性尽可能突出，在传统的油浸式变压器和干式变压器两种品类以外，必须给新产品一个专属的品类定义，以保护中电的创新思想在推广中能突破行业原有概念的防线，并使新产品带来的收益最大化。

中电提出“液浸式变压器”这一全新品类，把原来二分天下的变压器市场变成了三分天下的局面，同时用定价来确保该品类的建立。“液浸式变压器”使用了较先进的材料，因此在定价上比油浸式变压器高，比干式变压器低，这样，就既可增加企业的收益，同时还能传递“液浸式变压器——比油浸式变压器安全、比干式变压器实惠”的品类利益。更为重要的是，独立的品类区隔，能使新产品避免与其他企业的产品直接竞争。

3. 定义“城网专用”与利基市场链接

“液浸式变压器”的品类定义使客户可以清晰辨认产品，但如何促使其购买呢？随着中国现代化和城镇化进程的加快，用电负荷将主要集中于城市，城市电网的建设也就成为电网建设的重中之重。因此，城网是配电变压器最大的利基市场。中电找出了“液浸式变压器”适合城网的十大理由，将“液浸式变压器”定位为“城网专用变压器”：

这样定位，就在独占的产品品类与最大的利基市场之间建立了先天的链接，确保 “液浸式变压器”拥有广阔的市场空间。更为重要的是，这样的定位使“液浸式变压器”在电力系统城网项目进行的招投标中，更易脱颖而出，因为，它是“专用的”——也就是最专业的，这是一个很容易产生的联想。

从2004年3月11日起，中电开始了在全国进行针对电力系统市场的“β液浸式变压器”巡回推广会，计划在40个城市举办，重点邀请各地电力局的局长、主管副局长和总工程师以及相关人员；同时，在专业媒体刊登封面封底的整版广告造势。截至4月15日，上述举措已吸引行业的普遍关注，并得到专家认可。

这个自己创造的新品类，在短时间内就已获得行业承认，这进一步从基础层面完善了企业品牌的价值支撑，奠定了中电电气未来发展的坚实基础。

焦点传播，工业品品牌之路

在工业品的营销中，只有对销售流程和客户购买流程进行分析，才能针对产品营销价值链条的特定传播焦点制定有目的的重点投放，才能取得好的传播效果。工业品制造商面对的市场是专业市场，其传播不同于快速消费品的大众传播。经过对其销售流程和客户购买流程的分析（见图表7），发掘出了针对中电电气营销价值链条的特定传播焦点，采取了有目的地进行重点投放，取得了很好的效果。

1. 产品标牌——产品安装在哪，广告就做到哪，相当多购买配电变压器的客户，会在购买前去已安装并使用该产品的地方了解其使用情况——这就是企业现场展示的机会；

2. 电力局大门外的户外广告——每天，最重要的客户都至少看到产品两次。熟悉是销售的第一步。

3. 南京禄口机场三幅30米长大路牌、扬中长江大桥镇江一侧桥头路牌——中电电气企业位于镇江，由于采购紧额较大，在谈判时，企业客户及相关部门的政府官员都会到企业前来考察，在这些人必经的交通要道处设立大型户外广告，可以让客户在考察全程开始前就感受到企业的实力和销售意志。

4. 针对决策流程的每一个环节设计营销手段，用细节打动每个环节的决策者。

中电电气的经验告诉我们，在客户相对专业、购买涉及环节多、参与购买角色多、购买决策时间长、客户呈点式分布的B to B制造业专业市场上，全面性的大众传播往往事倍功半，收效甚微。针对制造业企业特定营销价值链条寻找传播焦点进行焦点传播反而是一种行之有效的方法，有助于制造业强势品牌的建立。这在中电电气项目中被归结为“六个一”工程，即：

1. 一个好标志标识是记忆的按钮，承载并传递企业最核心的价值和承诺，达成与企业相关者的沟通。一个好的标识，是企业精神与远景的凝聚，它升华企业的梦想，强化企业的意志。

2. 一个好包装包装不仅是包装，还是产品最直接、最强有力的广告媒介，也是客户最初和最长期的使用体验。眼见为实，是最强有力的销售说辞。

3. 一句好广告语 “城网专用变压器”一句话锁定一个市场，简练、准确、直接。

4. 一套好平面稿

将企业标识转化为企业形象象征，在所有的VI系统上使用，诠释企业核心价值，准确传递企业新形象；在所有的平面广告上，将电力对城市贡献的意义——照明、驱动、供暖表现为产品的使命，使“城网专用”的概念得以落地。

5. 一本好画册

在客户未接触产品之前，一本画册要解决他们的所有认知，在某些特殊情况下，画册就是产品的一切。

6. 一个好户外广告

两秒钟，要保证观者留下最重要的两个记忆：企业标识名称和其产业属性，或是产品标识的视觉及“城网专用”的概念。

2004年2月下旬开始，中电电气的销售日渐增长，截至2004年4月15日，签约销售订单已超过去年同期150%，且销售仍处于增长态势。个别热点市场如江苏无锡、山东济南的重点目标客户——电力系统的主要领导主动要求赴中电电气参观学习。短时间内，新产品的销售就达到了合理规模，新产品进入“生产—销售—再生产—再销售”的良性循环，并开始创造利润。原主力产品SG10系列非包封敞开干式变压器销售也受到新产品销售拉动，2004年首季度签约销售订单已超过2.2亿元人民币，比去年同期增加1亿元人民币。