施工企业投标工作总结

施工企业投标工作总结（精选8篇）

1.施工企业投标工作总结 篇一

企业拆旧招投标工作总结

最近发表了一篇名为《企业拆旧招投标工作总结》的范文，好的范文应该跟大家分享，看完如果觉得有帮助请记得收藏。

围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标是不成熟的招投标市场发展到一定阶段所产生的。近年来，**发展较快，各项技改、扩建项目增多，拆旧的工作量较大，这就给在招投标的工作中产生围标的现象带来可能。虽然企业在加强纪检监察力度和规范拆旧招投标管理方面做了大量的工作，取得了明显的成效，但

在实际拆旧招投标工作中依然出现围标的苗头，这些苗头的出现，严重干扰和损害了企业正常的拆旧招投标工作和利益，必须坚决制止和加强防范。

招标投标是国际通用的、比较成熟的而且科学合理的工程承发包方式。在我国社会主义市场经济条件下推行工程项目招投标制度,对于健全市场竞争机制,促进资源优化配置,提高企业的管理水平及经济效益都具有十分重要的意义。近年来，**公司不断完善招标投标制度，加大宣传教育和管理力度，范文写作从源头上预防和规范招投标工作，取得了明显的成效。但一些参与投标的单位还仍在招标投标中违规操作，互相串通，存在不规范竞争和运作的问题，**公司的领导对此高度重视，相关部门正在通过建立健全各项规章制度，逐步改进和完善招标投标管理办法，为有效开展招标投标工作提供规章制度上的保证。

围标的表现形式

1.招标者与投标者之间进行串通，实施排挤竞争对手进行公平竞争的行为。主要表现形式有：招标主办人在公开开标前，开启标书，并将投标情况告知其他投标者，或者协助投标者撤换标书，更换报价;招标主办人向投标者泄漏标底;投标者与招标者商定，在投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标主办人额外补偿;招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍。

2.投标者之间进行串通。主要表现形式有：投标者之间相互约定，一致抬高或者压低投标报价;投标者之间相互约定，在投标项目中轮流以高价或低价中标;投标者之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标。他们各有不同的表现形式，这种不正当竞争是通过不正当手段，排挤其他竞争者，使某个利益相关者中标，从而达到谋取利益的目的。

围标现象产生的后果

1.扰乱了企业拆旧工作秩序。逃避企业相关部门的监管，易滋生腐败现象。

在拆旧工程的招投标过程中，通过采用围标手段来中标，这种方式与其它的恶意压价，通过行贿等手段中标的不法行为相比而言，围标更加难以被人觉察，更具有隐蔽性。有时，即便是被人发现，招标人和招投标管理部门也找不到有效制裁其作弊行为的办法。

2.围标直接伤害了其它投标人的合法权益。最全面的范文参考写作网站围标现象实质上就是拆旧企业之间竞争异常激烈造成的一种无序、恶意竞争的行为，必然会使中标结果在很大程度上操纵在少数几家企业手中。而使有优势有实力中标的潜在中标人被挡在了门外。不仅严重影响到招标投标的公正性和严肃性，伤害大多数投标人的利益，还会破坏招标(或主办部门)的正常管理和诚信环境。

3.严重损害了招标企业的利益。围标常常会导致中标价大大低于合理的预估价格范围，从而损害了招标企业的利益。因为参与围标的企业一般会有某种

形式的利益分成，这就会使他们操纵的报价超出了合理价格范围。

产生围标现象的原因

拆旧行业现行准入机制不明确，国家对实施拆旧行为的单位资质没有统一规定，增加了招标过程中对投标人资质筛选的难度，特别是在中小项目中，无法合理界定准入规则，给某些不规范投标人提供了参加投标机会，为围标现象出现提供了条件。

1.招投标制度不尽完善。从环境上看，虽然**公司的招投标管理体系日益完善，陆续制定实施了一系列规章制度，但仍存在不能很好适应新形势下不断出现新问题的情况，使违规行为有机可乘。如：对投标单位和直接责任人的罚金数额较小，其违规的成本远小于所得，难以有效遏制少数参与投标企业的投机心理。又如：处罚对象从规定上分析应是所有参与串通投标的单位，但是如果串通不成一般是不会受到处罚的。发现串通投标的单位中了标，有关部门在处理

时一般往往只是针对中标者，范文TOP100而对其它参与串通的单位一般不予制裁或无依据进行处罚。

2.部分拆旧企业诚信度较低。围标是一种目光短浅，投机取巧的不良行为，其根源就在于当前拆旧行业里的诚信缺失。作为围标的行为主体的拆旧企业多是内部管理落后，注重的是短期行为而不是长期效益，而且由于**一般都采用估算总包的方式进行拆旧，拆旧的成本及收益都有较大的不确定性，从短期效益着眼，加上部分企业诚信缺失，出现不讲职业道德，违规的现象也就屡见不鲜了。

3.招标方案实施存在漏洞。评标环节把关不严，导致串标现象的产生。当前，参加投标的单位大多在同一个行业同一个地方从业多年，在多年的从业期间，彼此还存在或多或少的某种关联，业务配合密切，人员相互熟悉，如果想要串通投标，操作起来十分方便。

预防拆旧工作中“围标”现象发生 的措施

1.健全配套规章制度，从源头上防止围标等现象的发生。作为纪检监察和主办部门应该加大对招投标工作的监管

力度，在深入调研的基础上，拿出定量、定性指标，使那些围标的投标企业付出巨大的行为成本，思想汇报专题并使行为成本远远高于其风险收益，从而对围标者形成威慑。另外，还应建立公示制度，使失信者记入不良行为档案，严重的要予以公开曝光，并取消其3-5年(或永久)进入企业招投标资格。

2.事先预评估，推行最高价评标法。“围标”的核心是中标价，因此采用最高评标价的方法是防止围标的最直接方法。事先可邀请相关专业人员对需拆除的工程量和产生的获利情况进行预评估，制定出一个合理的价位，把不合理投标低报价拒之门外，它抓住了招标的本质，实现保护参与投标企业合理利润的目的。

3.加大招投标过程的监

管力度。首先，应强化纪检监察部门的监督职能。其次，各有关部门应分工协作，共同做好招标监管工作。一是要重点审查招标公告、招标文件的合法性、公平性、公正性，尽最大可能对个环节进行量化，监督开标、评标、定标过程是否违法违规操作。二是加强工程项目中标后期的监管，对中标项目施工现场要进行动态跟踪检查，发现有挂靠围标现象的要及时按章处理。三是主办方和评标人员应提高自身业务能力，预防措施要有针对性，严格堵塞招标环节中的漏洞。

4.优化招标环境。扩大招标公告发布媒体的层次和范围，适当延长资格预审文件出售时间，最大限度地降低准入门槛。力争使更多潜在投标企业参与竞争。投标企业较少时(尤其刚好为三家)，招标单位应主动邀请信誉好、有资质而没有报名的企业参加投标，以确保形成有效竞争。投标企业不足三家的应及时予以废标，防止招标代理机构或投标企

业找人陪标。

5.完善招标程序，做好招投标的保密工作。我国《招标投标法》明确规定，招标单位不得向他人透漏已获取招标文件的潜在投标者的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。因此，要强化参与制定预先评估的专业人员的保密意识、忠诚企业意识教育，制定相应的保密奖惩制度。采取通知拆旧企业竞标人员到场集中，关闭其通讯工具，现场明确告知工程项目的概况，工程地点、周边环境、施工现场状况、投标条件，分别到现场进行勘查和投标企业对投标文件和现场状况提出质疑进行答疑，然后参与投标单位根据勘查的情况立即写出投标价。

近年来，**公司在招投标管理制度的完善和厂务公开方面做了大量的工作，取得了明显的成效，对招投标文件审核、合同的评审、签订、执行实施全过程管理，在交易活动初期构筑起一道“防火墙”，对交易潜在风险进行预警并

采取相应的预防措施进行化解，监控合同履行过程，及时进行查错纠偏。总结近年招标工作经验和不足，针对以往拆旧工程及废旧物资出售招投标过程中存在的围标、串标的现象，采取“掺沙子”策略，采取临时通知其它单位参加竞标，变更竞价方式等方法，尽可能规避恶意的围标、串标，以保证公司的利益最大化。

2.施工企业投标工作总结 篇二

我国实行工程建设招投标机制至今已有26个年头, 伴随着中国加入WTO, 市场经济体制不断深化, 行业行为不断地规范和透明, 我国的招投标工作, 也有了长足稳定的发展。越来越公开、透明的建筑市场的形成, 使得企业科学利用自身资源, 优化配置, 调动一切力量研究工程本身, 通过正规、合法的招投标方式取得工程建筑施工权, 已经成为主流行为。

二、如何进行科学的投标工作

首先, 平时就要做好资料的收集, 需要收集那些资料呢?

1、建好材料资料库:

收集常用材料的产品资料包括价目表, 同时分类建立好供应商档案 (含通信录) , 备查;并及时更新, 做好动态管理。便于快速寻价, 组价。

2、建好企业资料库:营业执照、资质证书、机构代码证、取费证、近三~五年最有代表性的业绩资料等等。

3、建好人才资料库:

建立各类人员的档案资料, 如建造师、造价师、质量员、安全员、材料员等等人员的相关资料 (含个人简历) , 以备组建项目班子时能快速配对。

4、收集不同类别的, 有影响工程

的施工组织设计, 便于快速编制施工组织设计, 在此基础之上, 再增添有针对性的, 有亮点的篇章。

5、收集整理不同类别的, 有影响工程的经济数据:

如该类工程的每平方米的造价, 其中, 人、机、料所占的比率等等, 可以细到每一个专业工程;便于投标组价时比照参考。

第二, 做好对招标单位的摸底考察工作

做好对招标单位的摸底考察工作, 并做风险分析, 对信誉不好, 风险较大的项目, 坚决放弃, 杜绝经营性亏损。要有选择性的, 有明确目的的去投标。这也是投标前期的评审工作。

第三, 做好对投标过程的控制

不论是由经营负责人还是项目经理牵头, 都首先要明确目标, 何时交标, 有哪些内容, 工作量有多大, 需要多少人参与才能确保完成工作;正式展开之前, 要做好交底, 并将任务分解, 落到实处;所有的工作要提前三天完成 (不含假期) , 便于有时间做投标分析, 包括成本分析, 留出调整的时间。在这一点上, 我认为项目经理很重要, 一定要全程参与, 熟读招标文件, 尤其是外资工程, 更要熟读招标文件, 包括招标文件里的相关规范及其要求等等;要明白重点难点在哪里, 如何应对, 采取了那些措施, 都要做到心中有数。

第四, 做好投标过程的联络工作

1、做好投标过程的内部联络工作, 一般性的投标都有总分包, 总包与分包单位之间要加强联系, 有专人负责, 合标前及时做好沟通, 就双方的范围要分清, 避免出现中间地带的空白状态 (即都没有考虑的地方) ;同时, 总包要及时将招标单位的补充文件转发各分包单位, 以便他们及时调整、完善。

2、做好投标过程的外部联络工作, 即与招标单位保持联系, 及时将招标文件中问题发给招标单位, 并及时将招标单位的回复下发, 为投标工作服好务。

第五, 做好投标后期评审工作

项目经营人员认真做好投标分析, 包括人、机、料以及市场价格波动, 政策风险因素等等, 其中成本、利润等等要量化, 要有数据;不能说的很含糊。这样, 才能正确作出评审。

第六, 做好投标过程的保密工作

做好投标过程的保密工作, 尤其经过投标后期评审后, 决策人员最终确定的投标总价要做好保密工作。投标后期评审后, 参与的人员越少越好。

第七, 正确封标

按招标文件要求, 资料要齐全, 明确正、副本, 不论混淆, 封标前一定要验证无误, 确保正确封标。

第八, 确保标书在规定的有效时间内安全送到

这是最后一步, 不能忽视, 有些单位, 大量的工作做得很好, 就是这一步没有做到, 因种种原因, 如交通工具、误机、醉酒等等, 没有在规定的有效时间内将标书安全送到, 从而前功尽弃。所以, 要重视投标的每一个过程, 做好全过程控制。

三、补充

要搞好投标工作, 还要抓好以下两方面的工作:

1、人才人在生产力诸要素中是首

要和起决定性作用的因素, 其他要素的功能都要由人来发挥, 所以, 组建精于业务, 通于专业的投标队伍, 是非常重要的, 是投标工作是否可以顺利完成的基础。

2、企业要为进行投标工作的团队做好有力的后勤保障工作, 提供前方所需要的各种物力和财力。

摘要：投标行为是建筑企业取得工程施工权的头等大事, 随着我国市场经济体制的不断深化, 建筑企业不再可以依靠“关系”内定标权, 更为广泛的招投标行为, 成为企业取得工程施工权最为主要的手段。本文将从企业投标行为入手, 分析企业如何才能更好地优化投标行为, 在市场经济体制下更为科学的取得工程的建筑施工权。

关键词：投标,市场经济体制,竞争

参考文献

[1]钟道权:《浅谈工程投标的策略》, 《大众科技》, 2005年第11期。

[2]林琪:《水利工程投标报价中的策略与技巧》, 《水利科技》, 2001年第3期。

[3]魏良元:《新产品开发策略研究》, 《标准化报道》, 2001年第1期。

3.施工企业投标工作总结 篇三

关键词：招投标，国有企业，问题

作者简介：王银玲（1973--），女，陕西富平人，武桥重工集团股份有限公司经济师，研究方向：合同管理、招投标。

中图分类号：F272.3 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.02.17 文章编号：1672-3309（2012）02-37-02

一、引言

招投标是市场经济条件下相对成熟和规范的交易方式，是一种规范化的竞争手段，充分运用招投标方式进行项目交易，对于优化国有企业资源配置、提高经济效益、强化企业管理有着积极的作用。然而，由于招投标市场尚不规范、竞争激烈等种种原因，国有企业招投标活动中仍然存在着不少矛盾和问题，严重影响了招投标作用的发挥，给企业带来了不可忽视的危害。本文对国有企业招投标工作做了一些有益的探讨，从企业招投标的意义、存在的问题、原因分析、危害谈一些粗浅的认识。

二、国有企业招投标工作中存在的突出问题

国有企业招投标，具有领域广泛、投资金额大、涉及方方面面关系多的特点，一旦处理不好，容易导致经济犯罪或项目质量等各种问题，损害企业的利益，造成不良的社会影响。从目前企业招投标现状来看，存在的突出问题有：

（一）编制招标文件有倾向性。一些招标人为使自己想要的投标人中标，招标前，以老供应商或承包商长期合作为由，向招标主管部门明确指定单位，在编制招标文件时有的埋下伏笔，提出各种看似“高标准、严要求”的特殊条件，暗中助其入围和中标；有的有针对性地对个别潜在投标人“量体裁衣”，有意排斥和限制潜在投标人，使招标条件有利于某一投标方或制造苛刻条件为难其他投标方，在确定投标单位上存在明显的倾向性和排异性。

（二）招标过程中规避招标现象突出。规避招标就是招标人通过种种弄虚作假方式逃避招标，招标人从中谋取种种好处，其背后往往隐藏着职务犯罪或腐败现象。主要体现在：一是搞多头分包，故意肢解项目，逃避招标；二是在一些小型项目招标中，出于自身利益和便利的因素，投资人尽量回避招投标，从而能够自行指定项目实施单位，甚至有些项目达到招投标要求的范围，也千方百计通过化整为零或其他方式把大项目分割成几个独立的小项目，使每个小项目的金额均在招标要求的限额以下，从而达到回避招标的目的，使得整个项目失去有效的竞争和监督；三是以项目的专业性、紧迫性、政治性等为由，将应公开招标的变为邀请招标，将应邀请招标的变为直接发包；四是将工程定义为“献礼工程”、“形象工程”、抢险救灾、安保工程等指令性项目，以行政会议、党内会议或联席会议的形式确定供应商（承包商），对应该招标的项目不予招标，以集体决策为幌子规避招标。

（三）暗箱操作、度身招标问题时有发生。招投标本身应该是一种公平竞争行为，它要求参与竞争的各方处于充分的竞争状态，但是由于利益驱使等因素，致使现阶段招投标市场中依然存在暗箱操作现象，国有企业也不例外。例如，某些招标人在招标前早已内定中标人，但又不能不通过招标方式而私自确定承包商或供应商，于是就打着招标的幌子掩人耳目，要么在发布招标公告时故意缩小发布范围、缩短报名、投标时间和设小标段；要么特别保留一些标段，或强制别的中标单位将一部分项目分包给指定的单位；要么在招标时，不按规定的招标程序进行评标、定标，而是以种种借口，企图暗箱操作，或有意为某一投标方大开绿灯，使该公开的不公开，该透明的不透明；要么通过领导的干预，综合评分名次在后跑了标的，经过处理又中了标。在招投标的实际操作中，人情标、关系标时有出现，行政力量对招投标的过分渗透阻碍了公平竞争。

（四）投标单位不正当竞争的问题较为严重。采取的手段主要有：一是弄虚作假。一些资质较低甚至无资质的单位为能参加投标，非法挂靠在高资质的企业，以其名义参加竞标，或者伪造企业发展状况、经营业绩等虚假资料，骗取中标。二是共同围标、陪标、串标。为了共同的利益驱动，投标人相互串通，组成临时联盟，一家投标，几家陪标，大家轮流中标或暗中抬高标价，利益互享。三是恶性竞争，低价投标。面对越来越激烈的竞争环境，参与投标单位为了获得项目，在投标竞争中，常常报低价“钓鱼”，甚至以低于成本价的方式进行恶意竞争，再采取偷工减料、以次充好等方式降低成本。四是采取行贿方式，想方设法收买招标单位领导、招标业务人员或参与评标的专家评委等，合谋中标。五是倒卖合同，违规转包。有的投标单位中标后转包或“卖标”，并按标的额的一定比例收取“卖标”费。

三、问题产生的原因及危害

招投标过程中的违纪违规甚至违法行为，有着及其严重的危害性：一是扰乱了正常的招投标市场，影响企业的社会效益和经济效益；二是项目质量难以保证，给企业的安全生产留下隐患；三是容易导致腐败行为的滋生和蔓延，为违纪违法案件的发生提供了温床。

企业招投标工作中存在的这些问题，究其原因，主要有以下几个方面：

（一）经济利益驱动。招投标出现的违法违规行为，归根结底是经济利益驱动。为了在竞争激烈的市场求得生存或者获取利润，一些投标单位采用各种手段设法拉拢、利诱、腐蚀相关领导及工作人员。在巨大经济利益的驱使下，个别领导铤而走险，直接或间接插手干预招投标事务，相关业务人员不按程序运作，为投标单位提供作弊方便，这是问题发生最主要的原因。

（二）制度尚不健全。实践证明，目前的招投标制度，缺乏对用户单位的责任约束和责任追究制度，并在招投标程序设计过于粗疏或存在漏洞，严密性、规范性不够，存在一些可以人为调控的因素，使招投标工作难以达到预期效果和目的。

（三）体制存在问题。在企业招投标管理工作中，存在着多头管理，部门职责不清，出了问题，相互推诿，较难进行责任追究的现象。

（四）监督乏力。企业招投标过程之所以存在许多漏洞，给不法分子以可乘之机，其重要因素是监督管理不到位、监督力度不大、监控手段落后和监管力量不足。在招投标活动中，多数监督部门只对某一环节进行监督，没有严格按照招投标程序对招投标工作进行全过程、全方位的监督，加之临时介入，对业务不熟悉、情况不了解，各种违规手段隐蔽性强，致使监督作用得不到充分发挥，自然就容易出现各种各样的问题。

（五）法制观念淡薄。尽管国家针对招投标管理工作制定了一系列法律法规，各企业针对招投标工作也专门制定了管理制度，但一些单位和个人仍然明知故犯、知法犯法，不遵守招标程序和规定，不约束自己的行为，吃拿卡要捞好处已习以为常，想方设法为关系户中标开方便之门已成自然。

参考文献：

[1] 丁军.我国招投标监督管理体制创新的探讨[J].生产力研究，2006，(07)：133—135.

[2] 边翠兰.招投标市场中的问题及对策研究[J]，商业研究，2002，96(10)：13—15.

[3] 丁晓欣、张玉梅、宿辉.招投标现状问题对策研究[J].工业技术经济，2006，(09)：47—48.

4.施工企业投标工作总结 篇四

随着市场经济的不断发展和完善，企业为了降低成本、规避风险，防止和根除物资采购及工程建设等项目中的不正之风，普遍引入招投标机制。企业纪检监察部门面对这一新领域、新工作，如何适应这一新情况、新任务、新要求，积极参与、并给予法律法规方面的指导、把关，发挥服务、监督职能呢？对此，笔者结合实践谈几点粗浅认识。

一、对纪检监察工作的认识

纪检监察工作作为一种有效载体可使企业经营活动与廉政建设工作有机结合，它对于改进管理、堵塞漏洞、完善监督制约机制、为企业避免或挽回经济损失起到了积极的促进作用。在探索和实践这项工作中，我们认识到要使其真正发挥作用，就必须找准效能监察工作的切入点。结合我公司特点，应做到：一方面纪检监察工作的内容应紧紧围绕企业的工程项目建设、设备及大宗物资采购、资金运作以及生产经营管理活动中效益、质量、安全等方面的重大问题，针对日常管理中出现的具有苗头性、倾向性的问题和热点、难点问题，确定选题立项；另一方面纪检监察工作要对企业内部生产经营管理的部门和工作人员管理行为的过程进行监督检查，促使部门和管理人员恪尽职守，增强工作责任心，提高工作效率和管理效能。因此，在一定意义上说，纪检监察工作不仅是企业管理的一部分，而且是更高层次的管理，是对管理过程的再管理，是对管理者的管理。

二、摆正位置，树立服务与监督并举意识

企业纪检监察部门积极履行监督职能，已成为企业管理链条上的重要一环，形成一种高层次的管理的再管理，监督的再监督，发挥着其他管理部门不可替代的作用。可以说，服从、服务于企业生产经营，是新时期企业纪检监察部门的重要职责。为此，要充分树立服务与监督并重的意识，寓监督管理于服务中。具体地讲要搞好三种服务（即为招标人提供具体的法律、法规咨询服务，为招标人规范招标程序服务；协助招标人把握好“公开、公平、公正”的原则；对投标人的具体资格进行最后的审查把关），实施两项监督（即监督招投标全过程是否符合招投标法规定；及时纠正招标人、首席评委和评委们的不规范言行），以此来规范企业招投标工作的秩序，优化企业运行的环境，使过去单一的“查错防弊”转变为当好企业经济建设与发展的“保健医生”，并从纠错防弊，扮演企业“经济警察”的角色为主逐渐向高层次的“参谋、助手”的方向转变，从真实性、合法性监察为主向注重效益监察的方向发展，不断提高纪检监察工作在企业招投标工作中的作用和地位。

三、全程介入，搞好服务和监督

招投标工作是一项较为繁杂细致的工作，纪检监察部门必须全程介入，搞好服务和监督。

首先，要做好以下五个方面的服务与监督：一是对招投标方式的服务和监督；二是对招投标的产生办法的监督；三是对评委数量及所占专业比例情况的监督；四是对投标人数量及应具备资格的监督；五是对将要发布的招标信息或招标邀请书主要内容的审定和监督。

做好以上服务和监督，可以达到两个有利目的：一是在招标预备会上，通过积极宣传招投标法规、政策，阐明观点，提出积极的建设性意见，与被监督人员很好地沟通和磋商，有利于规范招投标程序，执行好招投标法规，维护招投标人双方的利益。二是有利于避免监督人员与被监督人员之间产生不必要的误解和矛盾。在招投标会议上，应当设立醒目的监督员席位，监察部门参与招标工作的同志应以监督员的身份出席，不得成为招标的评委。同时，应赋予监督员对招标过程及中标结果具有最终否决的权力。

值得指出的是，监督人员应通过全程参与招标工作，及时与招标人进行有效协商解决有关问题，慎重使用这一权力。在操作过程中，不能“许褚出马，赤膊上阵”，要善于分析问题，透过现象看本质，遇到问题重证据，重调查研究。最重要的一点是要客观公正，坚持原则，实事求是，这样才能真正得到领导和广大员工的理解、支持和配合。否则，纪检监察工作将寸步难行。

四、做好合同签订及执行情况的监督

招标会议结束后，纪检监察部门应继续对中标合同的签订及执行情况实行跟踪式的监督检查，并使其规范化、制度化。其工作重点是：

一是中标人签订的合同是否与招标文件、与中标人在招标会议上所承诺的内容一致，是否与招标委员会通过的内容相符；

二是中标合同的执行情况是否与合同中所规定的条款一致，交货期、数量、质量的验收及服务等是否与合同相符；

三是合同规定的资金结算情况；对合同规定的付款程序、步骤应严格把关，避免合同在执行过程中出现中断和不必要的资金风险。

四是发生偏离合同规定的有关问题的处理情况及依据。

在方法上，对合同签订的监督可由参与招投标的人员履行职责，对合同执行情况的监督检查，可采取集中式或非集中式的效能监察活动。同时，招投标工作组要对每一个供货合同进行跟踪，对产品质量与服务情况、价格执行情况进行监督，并做好详细的监督记录，作为合同最后评审的依据；对于执行合同不力者，要按照合同和制定的相关规定进行经济处罚，促使招标工作制度化、规范化。

五、应注意的问题

一是认真履行职责，避免“花瓶”摆设。参与、监督招投标的人员必须掌握法律及一些相关政策，熟悉本企业的生产、工艺流程、经营情况、管理程序、主要设备性能等，了解市场发展状况，以适应工作的需要。同时，纪检监察部门要有意识地培养这方面的专业人才，以利于招标监督工作的顺利和健康开展。

二是参与、监督招标的人员要相对稳定。招标活动具有一定的连续性，一环扣一环，特别是大的工程建设、技改项目更是如此。这样，监督人员就需要有一个较长时间的熟悉、了解、掌握情况并进行经验积累的过程。如果在招标活动过程中，随意更换监督人员，往往会出现对前期工作情况不明，底数不清的现象，势必影响监督的效果。因此，参与、监督招标活动的人员需要相对稳定，才能更好地做好招标监督工作。

5.施工企业经营投标管理 篇五

上传时间：2008-1-16 9:08:

21关键词： 施工企业投标管理

来源： ccpd期刊库

【中文刊名】 隧道建设, 2007年 02期

【作者】 南晓宇

【机构】 中铁隧道集团有限公司第一工程处 河南新乡453000

【中文关键词】 施工企业;经营;投标;管理

随着公开招标和《招投标法》的深入实施,建筑市场规则日趋规范和完善,竞争也更加激烈。由于各施工企业经营能力的差异,市场表现参差不齐。要使企业健康、持续发展,在市场竞争中做强做大,必须重视加强经营投标管理工作,适时调整策略,更新经营观念,完善经营制度,优化经营环境,精心组织,精细管理,保证经营投标成果量质统一,把好企业经济运行的“第一关”,发挥经营“龙头”作用。建立完善的经营投标管理体制

企业根据自身的经营特点,结合企业的经营资源与发展方向,建立企业的经营管理体系,制订并完善与其配套的管理制度,规范经营投标中的营销活动和标书编制工作,避免管理重叠和管理“真空”,制定工作中的责任制度和以激励为主导的考核奖罚机制。建立适合企业自身特点的经营市场体制,牢牢把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素。企业的其他管理系统,要在制度、规章、程序上搭建与经营投标工作相互融洽的互动平台,从源头上保证经营投标工作的规范性和持续性,使得经营投标活动按章有序展开。注重经营投标人员素质培养,提高企业基础营销能力

人是社会生产的第一要素,人才是企业最宝贵的资源和发展的原动力。培养一支业务能力强、素质高、品行好的营销和标书编制人才队伍,是企业从事经营投标活动的基础和保证。经营投标队伍的能力关系到施工企业在市场中的竞争力,是企业十分重要的长期工作。

全面正确理解投标过程的投入与产出关系,为经营投标人员营造一个良好的工作氛围,制订经营方针与规划,从各类经济、技术、商务、计算机应用等专业人才中,培养专门从事工程经营管理、负责全面筹划和安排、具有决策水平的经营管理人才,打造一支能拓展公共关系、懂法律法规、懂经济技术合同、了解企业情况的营销队伍,是更好地实现企业的经营方针和经营理念、提高企业基础营销能力、最大程度地发挥施工企业经营投标能力的前提条件。

渊博的知识和丰富的经验、敏捷的思维能力、准确的判断能力是经营人员长期学习积累和不懈努力形成的,经营人员要在不断的实践中,利用每一次项目投标作为历练学习的平台,进行相互交流、总结,并通过学习完善知识结构,提高对市场的认识,提升经营队伍的综合水平和素质。动态经营(投标)管理,建立投标项目责任人员负责制度

经营投标工作是一个系统工程,要按照系统工程的理论来管理,并随市场变化而变化,其运作过程受多方因素的制约。经营中的变数很多,具有一定的不可控性,因此,必须实行资源的动态管理,因地制宜,科学地、针对性地配备经营资源。

投标负责人是项目经营投标工作的组织者、领导者、策划者,关系到项目投标的成败,投标负责人应当具有以下素质:

①知识面广、视野广阔,在经营管理领域有较深的造诣,对其他相关学科也应有相当知识水平,能全面地、系统地观察和分析问题。

②具备必备的法律知识和实际工作经验,掌握有关的法律和规范,了解各项规章制度。同时有丰富的阅历和实际工作经验,有较强的预测能力和应变能力,对可能出现的各种问题进行预测并采取应对措施。

③勇于开拓,具有较强的思维能力和社会活动能力,能对各种问题进行综合、概括、分析,并作出正确的判断和决策。

很多施工企业的项目经营投标没有建立实质意义的项目责任人制度,对动态市场把握不准,营销工作和标书编制脱节,出现“两层皮”现象,致使遇事推诿,交出的标书不准确、不全面,不但经营成本增加,还大大降低中标率和投标质量。

以项目投标负责人为中心的项目投标组织机构,能很好地落实责任制,领导决策人员、信息追踪营销人员、标书编制人员联合互动,能够了解业主的愿望、市场环境和竞争对手情况,使做出的投标书全面科学的响应业主招标文件的要求,而且能最大程度地规避风险、满足业主的期望,具有较强的竞争力,从而保证了中标率和投标质量。刚性项目履约是拓展市场最根本的保证

项目的中标是经营工作的最终目的,项目的顺利实施是对经营工作的成果的延续。因此,项目管理的失败会使企业经营丧失“商信”,也会给今后的经营工作造成很大的被动,甚至是毁灭性的打击;抓好项目管理,搞好在建工程,不仅能提高企业效益,而且为企业的经营工作和企业的信誉度打下坚实的基础。对企业和业主来说,一个项目成功与否的关键是项目能否按照合同文件顺利履约,而确保项目正常履约,是体现企业诚信经营的根本所在。“今天的信誉,明天的市场”。从经营市场的观点去分析,如果要实现以点带面、以项目促经营的良性循环,企业要做到:

①树立“外抓市场,内抓现场,以市场促现场,以现场保市场”的企业发展思路。②配备能满足项目履约的充足资源,保证项目的顺利进行。

③全面履行合同承诺,克服短期行为。

④在抓好在建项目的同时,开展正常的公共关系,使项目的信誉评价位列前茅。只有刚性履约,抓好在建项目经营,才能赢得信誉,拓展市场。坚持“有所为,有所不为”的经营(投标)方针,实现量质统一

“有所为,有所不为”的经营(投标)方针体现企业的智慧经营。

企业要结合自身的资源和能力,对不同区域市场,不同领域类别的每一个参与的项目都应认真进行评估分析,搞好策划与运作,分清主次,把握契机,找准对策。主动放弃一些市场前景小、不能提升企业产业升级的风险大、利润薄乃至亏损的项目和一定时段内使企业资源禁锢、导致企业发展困难的项目,使中标项目处于可控之中,实现量与质的统一,降低企业的经营风险、保证企业持续稳定健康发展。“长期培育,长效机制”“重点区域,重点突破”,扩大市场份额

“长期培育,长效机制”体现相对稳定的区域经营思想。企业要发展,区域经营是必由之路,这已被国内许多发展壮大的施工企业所证明。区域经营具有长期性;可以对项目信息进行长期持续追踪,及时了解项目的进展情况,保证信息的有效性和连续性、时效性。区域经营具有持续性;可以对市场环境、竞争对手进行充分的了解,把握区域内市场的脉搏,对区域内市场的变动作出有效的判断,掌握市场的主动权。区域经营具有持久性;这一特性可以使企业在区域内建立可靠、持续经营的公共关系,克服短期行为,有利于得到区域市场的认同。

区域经营还可以节约经营成本。所以企业应结合自身的特点,并针对不同区域的特点,坚持对市场长期培育,并按照“重点区域、重点突破”的经营方法,加大对重点区域、重点项目的经营力度,科学分析,认真规划,正确处置,赢得市场。细分市场,智慧策划,差异化、合作化经营市场

市场是丰富多彩的,不同的企业怎样去适应不同的市场是每一个经营人员都面临的问题。企业不可能大而全,也不可能包打天下,要生存必须找准市场。针对企业经营资源,认真分析不同地域、不同领域的市场特点,细分市场,避开竞争白热化项目,主动差异化经营。从市场前景大的新领域、新市场入手,找准企业经营的切入点,掌控不利因素,把握正确的经营方向。从源头规划策划、智慧运作,以点带面,赢得市场的认同,实现“一步领先,步步领先”。

目前,市场竞争越来越激烈,合同单价越来越低,项目利润越来越微薄,加之施工企业受营业资质、技术水平、经济实力、抗风险能力、管理实力和盈利水平、地域信誉和影响力等因素影响制约,开展经营合作、合作经营、提升经营质量已是企业开发市场的潮流和方向。企业应利用各自的优势资源强强联合,使资源互补、风险共担、利益共享,开展合作、运作,提升经营层次,达到共赢市场、提升企业利用社会资源能力的目的。8 文化经营,经营文化,打造品牌战略

经营文化就是经营品牌,是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征,更是文化的反映。“一流企业做势,二流企业做市,三流企业做事”。企业经营的成功与否,就反映在市场对企业品牌和文化的认同上,经营文化,诚信经营。那种走路子、钻空子、用不正当手段取得项目的手段,势必被市场淘汰。企业应充分利用项目的诚信履约、良好的信誉、优质的产品、合理的价格、完善的服务取得商信,赢得市场;利用企业的综合实力,影响市场的导向,使经营迈向更高层次实现经营文化,经营品牌。结束语

6.投标企业承诺书 篇六

获悉工程项目组织招标，我单位拟派建造师同志参与该工程项目招投标活动，特此郑重承诺：

一、遵循公开、公平、公正和诚信的原则，自愿参加工程项目的投标；

二、严格遵守国家、省招投标管理的法律、法规和规章的规定；本次投标所提供的证件、证书、文件等相关资料真实、有效、合法；

三、不出借、转让资质证书，不让他人挂靠投标，不以他人名义投标或其他方式弄虚作假，骗取中标；

四、拟参与该工程项目投标的建造师没有在建工程；

五、不与其他投标人相互串通投标，不排挤其他投标人的公平竞争；

六、不与招标人串通投标，不向招标人或者评标委员会成员行贿以谋取中标；

七、不搞虚假恶意投诉。

本公司若有违反本承诺内容的行为，自愿接受以下处罚：

1、同意缴纳该工程项目的投标保证金不予退还；

2、该工程项目建造师一年内不参与濮阳市建设工程项目的投标活动；

法定代表人（签字）：

建造师（签字）：

7.施工企业投标工作总结 篇七

关键词：竞争,投标,要素,关键工作

对于建筑施工企业来说, 施工生产任务的获得主要是通过投标的渠道来获取的。投标工作做得好与坏、中标率的高与低, 直接关系到建筑施工企业的经济效益和生存问题。要搞好投标工作, 就要抓好两个方面的投入要素。

1 人才

人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素, 其他要素的功能都要由人来发挥。由于投标工作的内容, 决定了从事投标工作的人员需要四种基本人才:编制投标预算书的人才、编制施工组织设计的人才、编制投标文件其他资料的人才、投标报价分析决策人才。由于投标工作具有其特殊性、预知性、精确性、针对性、科学性、技术性、经验性、时效性、保密性、严格性等, 决定了从事投标工作的人员必须具备良好的知识素质、业务素质、身体素质以及奉献精神、高尚的职业道德。

第一, 编制投标预算书和施工组织设计的人员要有具备各相关专业的人才, 如土建专业、安装专业、市政专业、园林专业、水利电力专业、公路交通专业等等。第二, 从事投标工作的人员要熟知本专业的知识, 要具备良好的知识素质, 能快速地学习、了解、接受新知识, 能及时地了解、掌握本专业新动态。第三, 从事投标工作的人员必须能熟练地应用电脑进行操作相关业务软件, 如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等等;科技高速发达的今天, 电脑已经成为人们工作、生活中不可缺少的基本工具, 今后几年内, 招标、投标、评标、定标工作即将在Internet网上进行和完成;因此, 掌握必要的电脑应用知识是对从事投标工作的人员的基本要求。第四, 由于投标工作具有预知性、精确性、针对性、科学性、技术性, 所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。第五, 由于具有时效性, 所以投标工作经常需要加班加点, 甚至通宵达旦;这就要求从事投标工作的人员要具备良好的身体素质和奉献精神。第六, 从事投标工作的人员要对本企业的情况了如指掌以及对市场环境有充分的认识和深入的了解。只有做到这一点, 方能做到“知己知彼, 百战不殆”。第七, 从事投标工作的人员要具备较强的社交活动能力和沟通能力。第八, 由于投标工作具有严格的时效性和报价决策的高度保密性, 从事投标工作的人员必须具有高度的责任感、奉献精神和高尚的职业道德, 这一点至关重要。

建筑施工单位要搞好投标工作, 抓好人才要素是根本。

2 装备

古语说“兵欲善其事, 必先利其器”, 建筑施工企业要想将投标工作做好, 必须要投入一定的精良“装备”, 包括硬件方面和软件方面。

第一, 硬件方面:据目前的建筑市场环境和要求, 必要的硬件投入有:各种定额、工具书、电脑、打印机、复印机、传真机、装订成套设备、办公室等。由于市场竞争激烈, 投标文件外观形象是给评委的第一感官印象, 所以投标文件的复印质量、装订质量、封面的美观程度都要求有较好的复印机、装订成套设备。第二, 软件方面:有了精良的硬件, 就要有配套的软件。有了电脑, 相应的应用软件就要配置, 如土建专业、安装专业、市政专业、公路专业、水利专业等预算工程量清单软件, Office 2000办公系列软件, 制图软件Auto CAD、CAXA电子图板, 数据库管理软件Fox Pro., 投标施工组织设计编制软件, 投标平面布置图软件, 投标网络图软件等。

3 在投标的过程中, 各阶段要注意的一些事项

第一, 编制资格预审申请书时, 一定要针对资格预审文件的要求进行编制。本阶段仍要与业主加强联系、沟通, 尤其是业主权利很大时 (如业主有权在所有资格预审合格的单位中选择7家参加投标) , 可以邀请业主参观、考察本企业及类似工程业绩, 方能资格预审过关有望。第二, 细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据, 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此, 一定要研究吃透业主的招标书。在领取招标文件和图纸后, 要立即组织有关人员熟悉、研究招标文件和施工图纸, 对疑问要进行记录、收集, 以便在标前会上向招标方提问。同时对评分办法也要进行研究。根据评分办法研究不同的报价方案。若是无标底招标, 那么预算编制人员一定要认真、仔细地预测、核算本企业施工成本, 这是一项非常繁琐的工作。除了了解、掌握、核算本企业的施工定额价外, 还要对市场材料价进行认真、仔细地查核, 同时还要对未来施工期间的材料价格进行市场预测;若是有标底招标, 那么就要按照招标文件规定的定额和费率计算预算造价, 要和招标标底计算保持一致。预算书编制完成以后一定要互相检查、审核, 尽可能使预算造价精确。第三, 编制投标施工组织设计时, 一定要仔细踏勘现场, 了解清楚计划开工时现场及周边环境情况。编写施工方案、施工方法时, 不要照搬照抄施工规范, 要分析该项目的工程特点, 施工重点是什么, 施工难点是什么, 施工方法、措施及进度要有针对性、可行性、科学性、合理性。施工组织设计编制完要让施工经验丰富的工程师审核。第四, 编制投标文件资料时, 一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做, 按照评分办法去编制, 因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚“商务标”和“技术标”内容, 因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样, 稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件的份数、签署、装订、密封一定要按照招标文件的要求去做, 否则废标。第五, 在领取招标文件、现场踏勘、开标前会时, 要了解、掌握有哪些其他投标单位或竞争对手。搞清楚有哪些竞争对手后, 根据评分办法, 可以逐一查清他们的企业硬件分以及他们之间有无联合串标、围标情况。第六, 在做投标报价决策时, 一定要根据评分办法, 做好分析和测算工作。要分析自己的预算、本企业的实力, 测算业主标底, 分析竞争对手情况以及竞争对手会做出怎样的报价决策, 然后根据不同的分析情况, 结合历史经验以及商业情报, 本企业相应地该做出如何报价。最后在几种情况中, 择优做出最终报价决策。做投标报价决策时一定要做好保密工作, 否则商业秘密就会被竞争对手窃取, 前功尽弃。第七, 开标之前, 要根据招标文件要求及评分办法, 将须核验的原件备齐;若要求答辩, 事先要准备好答辩大纲;若公布出来的评分结果与我们自己所测算的结果有误差, 要勇敢地提出来, 进行质疑。第八, 若不中标, 要及时将投标保证金从招标人处要回, 尽量减少损失;若中标, 要随时和招标人保持联系, 及时知道中标结果在公示期间有无质疑, 若有, 要及时做出处理, 想尽办法安全地拿到中标通知书。

4 在报价时可采用以下几种办法

第一, 不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收资金和工程款, 缩小投资风验, 以期最终取得较好的经济效益。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高标价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 导致废标。第二, 可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。在原方案外另做一套方案, 其总价可在一定程度上低于原方案报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。第三, 突然降价法。在竞争激烈的商战时代, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方标价。所以, 在开始编标作价时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高我们在评标时的有利地位。

综上所述, 要搞好建筑施工企业的投标工作, 就要投入一定的精良装备, 用好人才, 抓好关键工作, 理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系, 严格按招标文件的要求编好投标文件, 分析市场行情和竞争环境, 做好投标报价决策, 同时还要做好施工生产工作和企业的其他工作。

8.浅谈施工企业的投标与报价 篇八

【关键词】投标；报价；策；技巧

Shallow talk construction bid of business enterprise with offer

Zhu Xiu-yan

(Fushun Zhongyu Construction(group) limited liability coMPany Fushun Liaoning 113000)

【Abstract】Bid is construction business enterprise according to tender document of request and provision，to invite bids the engineering put forward contract for of condition and request，make in bid the competition can line bid decision with fitting offer is bid the unit win the championship to win and win benefit of means.

【Key words】Bid；Offer；Plan；Technique

在实行招标投标制的条件下，施工企业参加工程投标是承揽工程建设任务的主要方式。投标是施工企业根据招标文件的要求和规定，对招标工程提出承包的条件和要求，其中包括对承建该工程的价格要求。这就要求形成书面文件，也就是投标文件。“报价”是施工企业向招标单位提出的承建该工程的价格要求，它是投标文件中的重要组成部分。

1.投标前的准备工作

投标工作有很强的时间性，因此，各项准备工作都必须抓紧进行。所有准备工作都是为了提出一个合理的、有竟争力的工程报价服务的。

1.1 分析投标环境。要认真分析投标环境，各个城市的招投标法律或法规也不尽相同。因此，投标环境要作政治方面、法律方面及经济方面的分析，了解工程项目所在地区的政治形势，了解当地与承包工程有关的法律和法规，了解当地的经济发展计划及其实施情况，交通运输情况，工业和技术水平，建筑行业的情况以及金融情况等。

1.2 熟悉招标文件。招标文件是工程报价的基础和主要依据。研究和熟悉招标文件主要是为了了解工程的规模、结构类型、质量标准、工期要求、现场条件以及建设单位可能提供的条件等等。这些都是影响工程造价的重要因素，是编制施工组织设计的依据。

1.3 现场勘察。现场勘察是投标准备工作一项十分重要的工作。因为现场条件不仅直接关系工程施工的难易和工程费用，而且还包含施工单位在工程施工中可能遇到的风险。

1.4 分析建设单位和竞争对手的情况。(1)建设单位的条件和心理分析；(2)对竞争对手的调查了解。

1.5 拟定施工组织设计(方案)。在正式估算工程造价以前，首先要拟定出一个在组织上是科学的，技术上先进的，费用上是经济的施工组织设计大纲。

1.6 收集和整理与报价有关的费用资料。这些资料包括：有关定额；计算间接费、独立费的规定文件；当地可供应材料、设备、零配件的价格资料，以及运输里程资料和运输单价资料等。

2.投标的策略和技巧

承包工程的投标策略是一门科学，是要研究如何用最小的代价来取得最大的经济效益。而“策略”、“技巧”来自施工企业的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策的能力和魄力。

2.1 投标策略及报价决策

2.1.1 投标策略。建筑企业获得投标机会，一是自己主动争取来的，二是由建设单位邀请的。而要获得中标胜利，对每项投标工程都要狠下功夫，讲究策略，做到“知己知彼”，以“智”夺标。

对某一具体工程认为值得投标后，就需要确定采取一定的投标策略，以达到中标，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：(1)靠经营管理水平高取胜。这主要靠做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械、精心采购材料、设备、选择可靠的分包單位，安排紧凑的施工进度，抢工期，力求节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。

(2)靠改进设计和缩短工期取胜。即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对建设单位的吸引力。另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产、早收益，有时甚至标价稍高，对建筑单位也是有吸引力的。

(3)低利润策略。主要适用于承包任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程。此外，有的承包商初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采取这种方法。

(4)低标价，高索赔策略。有些承包企业以高薪雇佣索赔专家，千方百计从合同、设计图纸、标书中寻找索赔机会、减少损失、增加利润。

(5)从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策。承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件。在可接受的最小预期利润或者可承受的最大风险能力以内作出报价决策。

以上这些策略不是互相排斥的，可以根据实际情况，综合灵活的运用。

2.1.2 报价决策。投标者希望从承包工程得到利润的高低，除去经营管理因素外，很重要的是决定于他的投标报价的高低。因此，处理好得标和得利多少的矛盾，是实现企业既定目标的关键。

2.2 作价技巧。投标策略一经确定，就要具体反映到作价上，但作价还有它自已的技巧。技巧运用的好与坏，得法与否，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利。因此它是不可忽视的一个环节。

2.2.1 研究招标项目的特点。投标时，按照工程类别，施工条件等考虑报价策略。一般来说下列情况报价可高一些：

(1)施工条件差的，如场地狭窄.地处闹市的工程；

(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；

(3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；

(4)特殊工程，如港口码头工程，地下深开挖工程等；

(5)业主对工期要求急时；

(6)投标对手少时；

(7)支付条件不理想时。

下述情况报价应低一些：

(1)施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程，一般房建工程等；

(2)本公司目前急于打入某一市场，某一地区或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等闲置时；

(3)附近有工程而本项目可利用该项工程的设备劳务时或有条件短期内突击完成的；

(4)投标对手多，竞争力强时；

(5)非急需工程或支付条件好的，如现汇支付等。

2.2.2 采用不平衡单价法。在同一工程中可以采用不平衡单价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低以免导致投标作废。具体是：

(1)对能先拿到钱的项目的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。

(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高，工程量会减少的项目单价可降低。

(3)图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，单价可提高，工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

(4)没有工程量，只填单价的项目其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获胜。

(5)暂定金额的估计，分析它会做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的，价格可低些，等等。

2.3 计日工作单价的报价。工日单价和机械台班单价不计入投标总报价中，而是用来计算工程实施过程中的零星用工的。填报这种单价时，可增加一定比例的额外，管理费用。

2.4 用降价系数调整最后总价。在填写工程量报价单的每一分项工程单价时.增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最后决策，提出某一降价指标。

除了报价技巧以利中标以外，还有一些行之有效的辅助中标手段。如许诺优惠条件，聘请当地代理人，与当地公司联合投标等等。

3.标价的确定及投标文件的编制

拟定工程的投标价格，由每个承包商以全部动态的方法自由定价，以竞争中争取获胜又能赢利。所有报价均须从人工费、材料费、设备价格、施工机械费、管理费率、利润率等基础价格或费率作具体的调研、分析、测算，然后再按工程内容逐项进行单价分析，开办费的估算和盈亏预测，最后还得作出报价的决策，确定有竞争能力的正式标价。投标文件内容的完善和严谨程度，可以反映出一个施工企业的经营管理水平和技术水平。

在投标竞争中，作出可行投标决策和恰当报价是投标单位夺标获胜并赢利的手段。而提出合理的、有竟争力的工程报价价格，是投标单位战胜其他对手，并被招标单位所接受，从而承揽到工程施工任务的关键。所以投标报价工作是一切施工企业经营管理工作的核心。