广工市场营销（共6篇）
1.广工市场营销 篇一
轻化学院11级化工(3)班谭玉婵3211001999
<东京审判>观后感
为了纪念二战胜利61周年，《东京审判》作为一部反映历史事实的影片在当时引起人们的关注。影片选取从1946.4.29远东军事法庭即将开始审判到1948.11宣判终结，以国民政府委派的参加远东国际军事法庭的中国法官梅汝璈的眼睛看到的当时日本国民的战后状态，以及他经历的审判过程为影片内容。
这部影片不仅考虑中国人当时的心理状态，更多的是日本人战败后的表现。日本发动二战荼毒中国，也毁掉了自己的国家。和田正夫是一个参加侵华战争的军人，他经历了战场上残酷的杀戮，“狗日的日本鬼子” 是他学会的唯一一句中国话。血腥让他更深刻地认识到中国人所经受的蹂躏，让他看到日本人自身也经受着人性扭曲的考验。“你见过孩子杀人吗？”是他对一个朋友说的话。纯真、善良在中日战争中荡然无存，演变为了疯狂与残忍。
其实,当时深受日本无情的扫荡而变得伤痕累累,千疮百孔的中国大可以把所有战俘亲自解决,但是经过八年的浴血奋战的中华民族并没有这样做.自古以来,华夏文明一直流传着以和为贵信条.有的人可能会不解,为什么会这样姑息这些冷酷无情的刽子手!但依我看来,如果当时政府只是鲁莽的将他们处决,那岂不是跟那些嗜血的士兵没什么两样!之所以以法律的力量来对他们进行审判,就是让侵华日军战争罪犯了解什么才是真正的正义!
但在远东国际军事法庭上，当法官要求被告人，即那些在侵华战争中做出战略决策的人，回答是否有罪时，他们无一例外的并且理直气壮地说出“无罪”这两个字。在他们的口中，中日之间的战争竟成为兄弟间的争吵，而作为哥哥的日本对于不听话的弟弟仅是采取一点点强硬手段。这样的说法不仅让中国人也让所有深受法西斯实力迫害的国家感到怒不可遏。
影片的主角梅汝璈作为中国的法官显示出了作为大国代表的尊严。起初，对于法官座次问题盟军元帅将美国与英国分排在主审法官的左右边，但是，这意味着中国列在英国之后排第三位，中国作为顽强抵抗日本侵略的国家怎能曲剧与退缩忍让的英国之后？梅汝璈坚决反对这种安排，不管对方提出何种说辞也不妥协。最终盟军元帅同意了梅的要求。“我身上担负着严肃、沉重的任务”，民族的尊严让他据理力争，中国人的气节也让他毫不退缩。现在的他也是一名战士，虽不是在枪林弹雨的战场前线，但法庭就像是他的阵地。他面对的是思想这个顽固的敌人，他要做的就是惩治、铲除军国主义思想，让它伴随着战火的熄灭一起长埋地下。所以，当817次庭审之后，梅汝璈坚持对日本的主要战略决策者处以极刑，包括同条英机、土肥原贤
二、板垣征四郎等人。因为，“审判的目的是让他们认识到自己的罪行，如果不对他们执行死刑，两年多的工作等于毫无结果，他们的罪恶没有得到应有的惩罚。”
中国代表团从抵达东京到远东国际军事法庭正式开庭的40余天时间里，凭着对正义事业的高度责任感，进行着这场为千百万受害者伸冤报仇的艰苦斗争。他们没有辜负祖国人民的期望，28名甲级战犯得到了应有的惩罚。东条英机等7名主要甲级战犯被判死刑。作为中国代表团的主要成员，梅汝璈凭着他丰富的经验和渊博的法律知识，全程参加了这次审判，发挥了至关重要的作用。
直到现在,我依然记得梅汝璈先生说过的一句话: “我不是复仇主义者，我无意于把日本军国主义欠下我们的血债写在日本人民的账上。但是，我相信，忘记过去的苦难可能招致未来的灾祸。”
2.广工华立女生节策划书 篇二
1·活动主题:
美丽女生，内外兼修 2·活动介绍及目的 活动意义：
蛋糕是甜蜜的，是快乐的，也是幸福的，不同的蛋糕，代表着不同的心情和意义。生日、恋爱、婚礼，在人生这么重要的时刻，当然要与身边亲朋好友或是情人知己、乃至同学同事共同分享，成为记忆中的难忘的生活欢聚时刻。
生日，成为有“脆”时刻诞生日，是每一个人每年最值得庆祝的大日子。担当主角的无论男或女，老或少，生日收到蛋糕总是一乐也。“有„脆‟时刻”是一种专门为生日设计的“脆脆”蛋糕。其脆是朱古力脆米，是果仁脆，连芒果、啤梨、杨梅等鲜果都是爽脆的，配上软滑慕思，发不同脆味。
告白，简单中藏“新鲜感”对爱情的要求很简单：外表平凡，内里隽永。为情侣们打造的三款蛋糕，不仅养眼，鲜果分量多，而且有不同营养功效，把人间温馨的爱意融入其中。以黄金奇异果和绿色奇异果为主料，三款情人蛋糕分别寄托了三种情意。“真爱”蛋糕表面缀满绿色奇异果、小蕃茄、黄桃、椰果以及芒果，蛋糕师傅介绍说，这都是选取了膳食纤维丰富、可以增强消化能力的水果，对女士可是起着一定的瘦身作用的。如果是送给做文字工作或经常操作电脑的她，“爱慕”则最为适合，黄、绿奇异果使人保持充沛的活力，苹果、西红柿含有丰富的有机酸，可以促进水果中的维生素C被更好地吸收，望她有凝脂般肌肤。“恩爱”是一幅“带你去看流星雨”的浪漫画面，除了奇异果、还有枸杞、杏仁、巧克力、银珠等不同色彩的原料，带一点求婚意味。
婚约，沉浸金色美梦“执子之手，与子偕老”，是恋人们迈向人生另一阶段的重要时刻。婚宴场合用的结婚蛋糕当然不能马虎。“金色美梦”里里外外全是女士挚爱的芒果，“花之爱恋”造型如新娘花束般美丽，“情定终身”、“全因有你”蛋糕里，一对新人身穿中西礼服在鲜果“花丛”中翩翩起舞……从传统中西式以至童话式，用各种水果和奶油、巧克力，打下漫浪印记。每个蛋糕有自己独特的意义，自己所DIY的蛋糕，有的是独特的意义，特别的味道。所DIY的蛋糕分享给朋友，恋人，让他们感觉到你无时无刻不在他们身边。活动内容：
DIY蛋糕活动由我部策划，是一个让同学们动手制作蛋糕的活动，首先在宣传的时候，也是报名蛋糕制作人的时候，男女都可，女生报名的意义：让妳心仪的BOY尝到妳的味道。
男生报名的意义：让你关注的女生得到更多的温暖。让后就如期进行策划内容中的活动，最后完美结束。
活动优点：
锻炼女生们动手能力，让女生们得到更多关注和照顾
3·活动流程安排
活动时间：2013年3月日（星期）点至 点
活动地点：
活动对象：
1活动前期准备
（1申请场地）:由我部干事写出场地申请书提交到
（2材料寻找）:由我部派出人手寻找DIY蛋糕所需要的材料
（3选出主持人）:选出一个比较具影响力的主持人，可以带动全场气氛
（4教程学习）：选出适合的人选学习蛋糕制作以便活动中帮助有需要的同学
（5良好宣传）良好的宣传对于一个成功的活动非常重要，要吸引同学们的注意
(6招募蛋糕制作者与志愿者)：在超市旁边设立摊位招募有意愿亲手DIY蛋糕的同学（相当
于嘉宾形式）和志愿者，提供的圆形蛋糕胚和心形的蛋糕胚，要了解
蛋糕制作者所制作的蛋糕是有什么意义再分配蛋糕形状
（7订购材料）：由招募蛋糕制作者数量决定订购材料的多少
（8会场前期卫生）：图书馆一楼地方宽阔，但因不经常用所以有些地方都会有灰尘，制作
蛋糕的地方必须是干净的场所，所以提前去搞卫生是非常必要
2活动进行
（1会场布置）由我部干事共同去提取之前预定的蛋糕模以及桌子，椅子等物品（2活动进行）我部干事们间调配的蛋糕制作者以及场地维安人员到位，不可缺席
（3活动尾声）活动将近结束，由主持人宣布活动即将结束，有意愿的同学可以和蛋糕的制
作者一起分享蛋糕制作者的蛋糕
（4活动结束）同学们散去后归还租借的物品，打扫场地卫生
4·活动注意事项及细则
1前期准备注意
(1宣传力度)：宣传力度必须非常强，吸引度高，（2材料问题）：购买的材料必须是新鲜的，卫生的，多样的DIY出来的蛋糕不仅有观赏价
值，还要有实用价值这蛋糕才是成功的食物，同时满足同学们做不同蛋糕
时的需求，蛋糕胚的大小也应统一规格
（3加强留意环境变化）：所谓环境变化即为可能的天气变化，不能因天气变化影响食物的新鲜度
2活动期间注意
（1人手分配）：部门间干事加强合作和交流，在一定程度上形成互补
（2注意安全：）因制作蛋糕时有道具等危险物品，所以维安人员除维持秩序外还应防止有
人在场地内追逐打闹
3活动结束注意
（1引流学生）：在活动尾段维安人员要特别注意维持同学们秩序
（2会场卫生）：必须由我部门合作完全搞完卫生，部长才可以让干事们离开
5·活动预算
（1活动道具）
前期宣传:画报 ·摊位 ·报名表格·气球·
卫生：扫把 ·拖把·抹布
租借用品：桌子 ·胶凳·帐篷·音响·
购买蛋糕材料：蛋糕坯· 忌廉 ·水果 · 巧克力 ·
制作时所需材料：蛋糕刀·一次性手套·一次性纸碟·叉子
（2经费合计）
6·应急方案
1．若活动开始前停电或下大暴雨，活动最多推迟1小时举行：期间
与会者可以自由处理自己的时间：如果仍没有正常供电或停止下雨，则有主持人宣布活动改天举办。
2.在活动开始后的前半部分期间停电或下雨超过20分钟后由主持
人宣布活动改天重新举行：在活动开始后的后半部分期间停电或下雨超过20分钟后由主持人宣布活动取消。
3.在停电或下雨期间，由干事负责看管材料工作
蛋糕规格：8英寸=20.32cm≈2磅：4-6人食用圆形:25心形：35 刀，真：15把塑料：2050个
纸碟：1550个叉：10100个
普通气球：4100个，心形:7100个，以粉红，紫，浅蓝为主 中等忌廉：251L高级451L
3.广工《管理学》考试试卷和答案 篇三
一、填空（20分，1分/空）
1、一般来说，管理目标有两个方面：一是目标，二是目标。
2、按照决策所处的地位或重要性，决策可以分为决策和业务决策。
3、美国密执安大学的领导行为理论认为，领导行为基本上有两种方式：领导方式。
4、管理活动有三类基本动力，它们分别是物质动力、5、管理的性质是指管理具有两重性，即一方面具有与生产力、社会化大生产相联系的又具有同生产关系、社会制度相联系的。
6、在西方管理理论中，社会系统学派的创始人是，决策理论学派的代表人物是
7、在控制活动中，管理者应将主要精力集中于计划执行中的一些主要影响因素上，这反映了控制原理中的原理；而强调管理者越是把主要精力放在集中控制那些超出一般情况的偏差，控制的效能和效率也就越高，这又反映了控制原理中的原理。
8、在激励理论中，赫茨伯格的“双因素理论”提出，影响人们行为的因素主要有两类，即和。
9、在领导行为理论中，二元四分图理论将刻画领导行为的因素归纳为和
两大类因素，认为一个领导者的行为是这两类行为的具体组合。
10、计划按照约束力的不同，可分为计划和
1、物质性、社会性
2、战略、战术
3、生产导向、员工导向
4、精神动力、信息动力
5、自然属性、社会属性
6、巴纳德、西蒙
7、控制关键点、例外控制
8、保健因素、保健因素
9、抓组织、关心人
10、指令性、指导性
二、选择题（15分，1分/题）
1、C2、B3、D4、C5、B6、C7、C8、B9、A10、A11、D12、B13、A14、D15、A1、在一场胜败攸关的与敌交锋中，某炮兵连长亲自充当阻击炮手，英勇无比地发挥了他在前些年炮兵生涯
中超群的炮击本领。战斗终于打胜了，在庆功会上这位一心等待着褒奖的炮兵连长不曾料想竟得到了撤职的处分。对这件事的最合理解释是（）。
A、该军领导因不了解炮兵连长的表现而错误地处分了他
B、炮兵连长过分邀功自傲，激怒了该军领导
C、炮兵连长的英勇战斗行动不符合军事指挥官的职责要求
D、炮兵连长没有成功地培养出杰出的炮手
2、西方古典管理理论的代表人物泰罗、法约尔、韦伯，分别被后人尊称为（）。
A、管理过程之父、科学管理之父、组织理论之父
B、科学管理之父、管理过程之父、组织理论之父
C、管理过程之父、科学管理之父、组织理论之父
D、组织理论之父、科学管理之父、管理过程之父
3、在管理中，决策是（）
A、高层管理人员所承担的任务B、高层和中层管理人员所承担的任务
C、高层主管和参谋人员所承担的任务D、每一个管理人员都可能要从事的活动
4、某大企业人才济济、设备精良，长期以来以管理正规、有序而自诩。但近年来该企业业绩不佳，尤其是
干群士气低落，管理人员和技术人员的流失率逐年升高。从管理职能的角度分析，该企业最有可能是哪一方面工
作存在问题？（）A、计划职能B、组织职能C、领导职能D、控制职能
5、有位名人说过：“人们从事工作，会有各种各样的动机，而每个人的动机又各不相同。你必须探知你所接触的每个人的不同动机，以便掌握和开启发挥各人潜能的‘钥匙’。”这句话说明，管理人员必须进行（）
A、授权B、激励C、分权D、沟通
6、根据领导生命周期理论，被领导者的成熟度水平不同，领导方式也应该有所不同。随着被领导者从不成熟到成熟的发展，领导方式应按下列顺序逐渐变换：（）
A、命令式→授权式→参与式→说服式B、授权式→参与式→说服式→命令式
C、命令式→说服式→参与式→授权式D、命令式→说服式→授权式→参与式
7、某公司总裁行伍出身，崇尚以严治军，注重强化规章制度和完善组织结构。尽管有些技术人员反映该总裁的做法过于生硬，但几年下来企业还是得到了很大的发展。根据领导行为理论中的管理方格理论观点，该总裁的作风最接近于（）A、1.1型管理B、1.9型管理C、9.1型管理D、9.9型管理
8、以下何种组织结构形式最直接体现了管理劳动专业化分工的思想？（）
A、直线制B、直线职能制C、事业部制D、矩阵制
9、统计分析表明，“关键的事总是少数，一般的事常是多数”，这意味着控制工作最应重视（）
A、协调计划和组织工作B、客观、精确和具体
C、灵活、及时和适度D、突出重点、强调例外
10、古人云：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。这里的“运筹帷幄”反映了管理的哪一个职能？（）
A、计划职能B、组织职能C、领导职能D、控制职能
11、管理者在视察中发现一个员工操作机器不当，立即指明正确的操作方法并告诉该员工在以后的工作中要按正确的方式操作。这是一种（）。A、反馈控制B、指挥命令C、事前控制D、现场控制
12、职能职权通常较多地是由（）。
A、直线人员行使B、专业人员行使C、最高层人员行使D、基层人员行使
13、下面有关管理层次的评论中，哪一个是错误的？（）
A、多层次使得计划和控制复杂化B、多层次可使沟通联络复杂化
C、层次是信息的过滤器D、多层次意味着可以节省管理费用
14、企业计划规定销售额增长率为5％，实际取得了6％，同期行业的增长率为10％，由此可以判明（）。A、企业市场竞争力较以往有较大提高B、企业市场营销工作较之其竞争者有相对改善
C、企业销售计划较好地反映了所处市场环境的发展
D、企业销售虽然取得了较好的成绩，但仍需改进销售行动，并调整销售计划
15、在对待人的看法或对人性的假设上，现代管理理论强调权变观，主要把人看作是（）。
A、复杂人B、经济人C、社会人D、理性人
三、判断（20分，2分/题，正确的在括号里用√表示，错误的用╳表示）
1、电影院的观众有相同的目的，因此他们是一个组织。（）
2、若一个组织较低一级管理层做出的决策数目越多，做出的决策越重要，则该组织的分权比例越大。（）
3、授权是将部分权力转移给下层的同时，把责任也同时转移下去，由被授权者承担责任。（）
4、一家百货商店规定：在退还顾客购货款前，营业员需注意检查退回的货物，然后取得楼层经理的批准。这条规定属于计划形式中的规则。（）
5、在其它条件大致相同的情况下，与处于稳定程度高的组织中的主管人员相比较，处于迅速变化组织中的主管人员的管理幅度要窄一些。（）
6、一个企业中的质量检验部门在产品生产出现质量隐患的情况下，有权下令停产并采取必要的措施消除质量隐患，该部门这时行使的是一种职能职权。（）
7、经济效益与经济效率在生产实践中总是一致的，即经济效率提高了，经济效益自然也就提高了。（）
8、在组织规模已确定的条件下，管理幅度越大，管理层次越多；反之，管理幅度越小，管理层次越少。（）
9、“根据过去工作的情况，去调整未来的行为。”这句话描述的是前馈控制。（）
10、事业部制组织结构虽然有利于发挥各事业部经营管理的积极性和主动性，但各事业部考虑问题往往从本部出发，重视眼前利益、局部利益而忽视整个组织的利益。（）
1、╳
2、√
3、╳
4、╳
5、√
6、√
7、╳
8、╳
9、╳
10、√
四、概念题（15分，3分/题）
1、管理的本质
2、“P-D-C-A”循环
3、领导与管理的区别
4、经济效益
5、组织
1、从管理职能看，管理的本质就是协调；从管理的对象来看，管理的本质就是对人的管理。
2、从计划职能的角度来说，计划管理包括以下四个方面的内容：（1）计划的编制（Plan），主要任务是根据组织的决策目标的要求，在综合分析组织的环境条件并预测未来的基础上，具体规划在计划期内要达到的目标，以及实现这些目标的工作程序、进度安排和技术措施等。（2）计划的实施（Do），把主观设想的计划方案变为客观现实的活动。（3）计划的检查（Check），把计划实施的情况与原定的计划要求进行对比，及时发现并解决执行过程中出现的偏差和存在的问题。（4）计划实施结果的处理（Action），对计划执行的结果进行分析，总结成功的经验和失败的教训，并将证明为行之有效的措施加以标准化。以上四方面内容是紧密联系并依序循环进行的，故称“P-D-C-A循环”。
3、从表面上看，领导与管理没有什么区别，人们通常将他们混为一谈。但实际上，两者是有本质区别的。领导是为组织活动指明方向、创造态势、开拓局面的行为，而管理则是为组织活动建立秩序、选择方法、维持运转的行为；领导主要是解决管理过程中的战略性问题，而管理主要是解决效率问题；领导是管理的一项职能，范围相对小些，而管理则包含一系列职能，范围相对大些。
4、经济效益就是从事经济活动的所得与所费之比，或产出与投入之比，或劳动成果与劳动消耗之比。经济效益可用公式表示如下：经济效益=系统的所得/系统的所费=系统的有效产出/系统的全部投入=系统的有效劳动成果/系统的全部劳动消耗。当上述值〉1，系统有正效益；当上述值〈1，系统为负效益；当上述值=1，系统为零效益。
5、组织就是为了实现某一共同目标的一群人通过分工与合作，运用不同层次的权力与职责，按照一定的方式所组成的并与外部环境相适应的有机结合体，包括四个要素：组织必须具有共同的目标；组织必须有分工与合作；组织必须有不同层次的权力与职责；组织必须适应环境。
五、问答题（30分，6分/题）
1、如何理解管理既是科学的，又是艺术的？
2、影响组织管理的外部环境有哪些？
3、一般情况下，一项计划工作需要经过哪些步骤？
4、何为直线职能制组织结构，其有哪些优点与缺点？
5、美国心理学家马斯洛的“需要层次论”的内容是什么？
1、说管理是一门科学，是因为管理具备作为一门科学的四项基本条件：一是有独特的研究对象---管理活动的基本规律、基本手段和基本方法及其应用；二是有完整的理论基础---包含了自然科学和社会科学两大门类的理论知识；三是有科学的研究方法---包括定量和定性两大类方法；四是有严密的结构体系。其实，说管理是一门科学，是指它以反映管理客观规律的管理理论和方法为指导，有一套分析问题、解决问题的科学的方法论。人们利用这些理论和方法来指导自己的管理实践，又以管理活动的结果来衡量管理过程中所使用的理论和方法是否正确，是否行之有效，从而使管理的科学理论和方法在实践中得到不断的验证和丰富。
当然，管理作为一门科学，并不排斥它同时也是一门艺术。管理的艺术性就是强调它的实践性，没有实践则无所谓艺术。这就是说，仅凭停留在书本上的管理理论，或背诵原理和公式来进行管理活动是不能保证其成功的。主管人员必须在管理实践中发挥积极性、主动性和创造性，因地制宜地将管理知识与具体管理活动相结合，才能进行有效的管理。所以，管理的艺术性，就是强调管理活动除了要掌握一定的理论和方法外，还要有灵活运用这些知识和技能的技巧和决窍。管理艺术是管理者为了达到预期目标而灵活运用管理理论和管理方法的各种技巧和手段，是管理者智慧、学识、胆略、经验的综合反映，是管理者素质、能力在方法上的体现。管理艺术具有非规范性、非模式的特点，在实际的管理活动和管理过程中常常因人、因地、因事而表现出多样化和灵活性。当然，随着现代科学技术的飞速发展、管理实践的不断深化和管理理论的充实完善，管理的艺术部分所占的比重会越来越小，但运用管理艺术的水平却越来越高。
从管理的科学性与艺术性可知，有成效的管理艺术是以对它所依据的管理理论的理解为基础的。因此，二者
不是互相排斥，而是相互补充的。靠“背诵原理”来进行管理活动，固然是脱离或忽视现实情况的无效的管理活动，但没有掌握管理理论和基本知识的管理人员，在进行管理时必然是靠碰运气、凭直觉或过去的经验办事，很难找到对管理问题的可行的、令人满意的解决办法。所以，管理的专业训练不可能培训出“成品”的主管人员，但却是为通过实践最终培训成功的管理者的一个良好的开端。它为培养出色的管理者在理论知识方面打下了坚实的基础。当然，仅凭理论也不足以保证管理的成功，人们还必须懂得在实践中如何运用它们，这一点也是非常重要的。因此，管理既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机统一。管理的这一特性，对于学习管理学和从事管理工作的人来说非常重要。它可以促使人们既注重管理基本理论的学习，又不忽视在实践中因地制宜地灵活运用，这可以说是管理成功的一项重要保证。
2、影响组织管理的外部环境通常可分为一般环境和具体环境两大类。
一般环境亦称宏观环境或社会大环境，指对某一特定社会中的所有企业或其它组织都发生影响的环境因素。一般环境的影响是广泛的，可能影响到处于其中的所有组织，而不一定仅影响某特定的组织。在大多数情况下，一般环境的影响是特定组织的管理者所无法影响和控制的，因此适应和利用是其更常用的应对策略。一般环境具体包括经济环境，如国内外经济状况、国家宏观经济政策等；政治环境，如政治形势、政府机构及其行为等；社会环境，如人们的文化水平、思想观念、风俗习惯等；伦理环境，指普遍为人们所接受的社会伦理、道德并见之于行为的各种行为规则的统称，要求管理者对社会负责、对人民负责，其一切管理行为都要符合社会规范；技术环境，指组织所在国家或地区的技术政策、技术水平、教育科研潜力和技术发展动向等；自然环境，如对组织的存在和发展有影响的地理位置、气候变化、自然资源等。
具体环境亦称微观环境或任务环境，指与特定组织直接发生联系的那些环境因素。与一般环境相比，具体环境对特定组织的影响更为明显，也更容易为组织管理者所识别、影响和控制。具体环境主要包括供应商，涵盖一个组织人、财、物等各种投入的供给者；顾客，即组织的服务对象，组织是为满足顾客需要而存在的；竞争者，所有组织甚至垄断组织都有一个或更多的竞争者，管理必须考虑到自己竞争对手的动向和反应；政府，政府制约着组织能做什么，不能做什么。电信、军工、教育等组织因存在目标的特殊性，还受到某些特定政府管理部门的直接管理；公众压力集团，指除了政府机构以外的其它特殊的群众组织，如工会、职工持股会、消费者协会等，他们都是与组织利益相关的社会特殊利益集团，对组织的经营产生直接影响。
3、一般情况下，一项计划工作应遵循以下工作程序：（1）选定计划目标，即根据决策所确定的总目标来为组织选定计划目标，然后再为组织下属部门确定计划目标，这是组织行动的出发点和归宿。（2）确定计划的前提条件，即确定关于计划的环境的假设条件，也就是计划实施时的假设条件。（3）发掘可行方案，即调查和设想可供选择的行动方案。这一步需要注意两点：一是发掘方案需要开拓精神和创造精神，一定发扬民主，发动群众，以便群策群力、集思广益；二是方案不是越多越好，应对候选方案的数量加以限制，以便把主要精力集中在对少数最有希望的方案的分析方面。（4）评价方案，即按照前提和目标来权衡各个因素，比较各个方案的利弊，对各个方案进行评价。评价方案需认真考察每一个方案的制约因素和隐患，注意用整体效益的观点来综合评价，动态地考察计划的效果。（5）确定方案，即从经过评价的备选方案中，依靠经验、试验和在可行性研究的基础上确定最优方案。（6）制定政策，即为了有利于计划的实施而制定出相应的政策，政策要具有相对的稳定性和全面性及协调性。
（7）拟定派生计划，即根据总体的综合计划的要求来拟定派生计划，如局部计划、项目计划和作业计划等。派生计划是总体计划下的子计划，是总体计划的基础；派生计划要以总体计划为指导，总体计划是派生计划的纲领。
（8）编制预算，即把计划转变成预算，使计划数字化。为了适应实际情况的变化，可以编制动态的预算。
4、直线职能制组织结构形式是在坚持直线指挥的前提下，在各级主管之下设置了相应的职能部门。直线部门人员对下级工作实行指挥，并负全部责任；职能部门人员是直线部门的参谋和助手，只能对下级机构提供建议和业务指导，但有能对下级机构发号施令。当然，在某些情况下，职能部门得到上级的授权，也可以在职权范围内直接指挥下属的直线部门。
优点：综合了直线制和职能制的优点，既保持了统一指挥，又能充分发挥职能部门专家的作用；职能部门在专门的业务领域起参谋作用，使直线主管能节省时间和精力去从事重要的决策；分工细密，职责清楚，工作效率高。
缺点：直线部门与职能部门易产生不协调；缺乏信息沟通，横向联系薄弱；分工细而又手续繁杂，对环境的适应能力较差；职能部门过多时又会增加管理费用。
5、马斯洛将人的需要从低到高可分为五个层次，后来又引伸为七个层次，即在尊重和自我实现的需要之间加进了求知和求美的需要。这七个层次的需要分别是：（1）生理的需要，指衣食住行等人类最原始、最基本的需要；
（2）安全的需要，指保护自己免受身体和情感伤害的需要；（3）社交的需要，指对友谊、爱情、归属及接纳等方面的需要，这主要产生于人的社会性；（4）尊重的需要，指自尊、自重等自我尊重和被社会认可、被他人尊重等社会尊重两个方面的需要；（5）求知的需要，指人有了解和探索事物的需要，如好奇心、求知欲等；（6）求美的需要，指人有追求整齐、美丽事物的需要，并通过从丑到美的转化中得到满足；（7）自我实现的需要，指人对成长和发展、发挥自身潜能、实现理想的需要。
马斯洛需要层次论的主要观点是：
（1）各种需要层次之间的关系是逐层递升的。
（2）各种需要在人的不同年龄阶段和不同的社会生活条件下，总有某一种需要处于优势地位，这种需要就是优势需要（主导需要），其需要强度也最大，从而对行为占有支配地位。
（3）需要随人的心理发展水平的不同，其发展模式呈连续的、波浪式的演进。当高层次需要发展强度增强后，低层次需要依然存在，只不过其强度减弱，对行为的影响比重下降而已，这就形成了不同的需要结构。
（4）需要与社会经济状况和教育普及程度密切相关。经济、教育不发达地区的人，其需要多停留在低层次上；经济、教育发达地区的人，需要则倾向于较高层次。
（5）需要层次的顺序也有种种例外的情况。
4.广工大学物理A下册复习要点 篇四
考试题型: 选择10题共30分,填空10题共30分, 计算5题（3大题+2小题）共40分
各部分占得比例：静电场（11、12章）：31分；第13章：22分；第14章：16分；第15章：8分；
第16章：20分；第17章3分。
第一章、静电场
1、理解高斯定理，会计算、或记住简单对称形状（球形和无限大带电平面）带电体的电场分布；
2、理解场强叠加原理的矢量性和电势叠加的标量性；
3、点电荷电场中移动电荷，计算电场力做的功；
4、记住并理解静电场的环路定理；
5、会利用电势叠加原理求电势，记住均匀带电球面的电势分布。
例题：11-4、7、9、13、14、16、17；思考题：11-
3、11-11；习题：11-7、8、9、15
第二章、静电场中的导体、电介质（含10分计算题）
1、导体静电平衡的条件，静电平衡时导体上电荷的分布；两平行板各表面的电荷面密度，各区域的场强分布；接地导体的电势为零，电荷重新分布。
2、电容器的定义，平行板电容器的电容，带电电容器的能量，接电源和断开电源时改变d，对电容器的相关量Q、U、E、W的影响；
例题：12-1、2、3、6；思考题：12-4、7、8；习题：12-2、5、6、9、10、14、16、17、18、22
第三章、稳恒磁场（含10分计算题）
1、记住一些典型电流的磁场公式（有限长、无限长、圆形电流在中心、长直螺线管）并会计算磁感应强度。
2、理解安培环路定理，会计算磁场环路积分；
3、均匀磁场中洛伦兹力、安培力、磁力矩的简单计算；
4、磁介质的相对磁导率，B与H的关系。
例题：13-
4、9；习题：13-3、6、7、13、19、20、21、22
第四章、电磁感应（含10分计算题）
1、电磁感应定律的运用，动生和感生电动势的计算；
2、互感系数的定义；互感电动势与互感系数的关系；
3、位移电流的定义及简单的计算。
例题：14-5、6、10、11；习题：14-5、6、9、11、23、30、35（1）、36
第五章、狭义相对论（含5分计算题）
1、狭义相对论的基本原理，同时性的相对性，长度收缩，时间延缓公式；
2、质速关系，静能、动能和总能公式；
例题：15-
3、4；习题：15-5、7、8、9、11、12、13、21、22、23、24
第六章、量子物理（含5分题）
1、光子的能量、质量和动量公式；
2、了解能量子及能量子假说提出的历史背景；
3、康普顿散射、玻尔氢原子理论、德布罗意公式、不确定关系式、四个量子数各有一小题；
4、激光产生的条件及特性，激光器的结构。
例题：16-
4、5
5.广工市场营销 篇五
1.选择题（20分，共10题，每题2分）
试题涉及全书，共9章
2.判断题（10分，共10题，每题1分）
试题涉及全书，共9章
3.简答题（10分，共2题）候选题涉及内容
（1）寻址方式（5种以上）
（2）主存-cache地址映射
4.分析计算题（20分，共3题）候选题涉及内容
（1）定点数算术运算、浮点数算数运算（二选一）
（2）磁介质存储器性能参数计算，显示器有关参数计算（二选一）
（3）总线有关参数计算（传输率）
5.设计题(40分，共3题，每题10分或15分）候选题涉及内容
（1）存储器设计
（2）微程序设计
6.广工市场营销 篇六
唐：（摇扇而上）桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙；桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。我就是神武英名盖世无双，人见人爱，花见花开，车见车爆胎，智慧与美貌并重，英雄与侠义的化身，唐伯虎。我不仅谈吐风雅，而且品质优良，堪称新时代的……
跟班：盒饭。
唐：嗯？
跟班：不不不，模（mer）范。嘿嘿，如果说俺们少爷有才那得受罚的话呢，那他可就得千刀万刮啊；如果说俺们少爷有德那是犯罪的话呢，那他可就是罪恶滔天啊；如果说俺们少爷帅那是造孽的话呢，那他可就是得天打雷劈啊。
唐：你小子还敢说，我揍你。
跟班：嘿嘿，爷，皇历上说你今天有桃花运？
唐：你小子扯啥玩意儿，怎么能说我今天有桃花运呢？你说我哪天没桃花运啊？（下）第二场
旁白：一天，唐伯虎邂逅了绝代佳人秋香同志，那时，秋香同志刚从图书馆复印卷子回来。秋：人在考场飘，哪能不烤焦。广工复印社为您提供今年考试真题，助你一臂之力。劫匪甲乙：此树是我栽，此路是我开，要想从此过，留下卷子来！
秋：你们想干什么？
乙：打。甲：劫。
秋：不行。这期末考试还要用呢，好不容易才弄到的。
甲：你用我不用啊？拿来（抢过试卷）
秋：可以走了吧？
甲：大哥，早上没吃饭哪。乙：饿了？（向秋香）有钱没！？
秋：要多少哪？
乙：两块！一人 俩包子，别扯别的！
秋：没两块，只有五块的。
乙：拿来呀！（向甲）找3块呀，等啥哪？
甲：给。
秋：还能买碗麻辣烫。
（甲刚欲走，乙拉住甲）
甲：等……等会儿，我……我要先劫……劫个色。
（唐跳出）唐 ：葵花点穴手。（乙定住）
（乙试图逃跑）唐：想逃？我给你跑一百米啊。
（乙瘸腿，唐用扇子打乙头，点穴）唐：跑啥哪！我还真让你跑一百米啊!?哪有这么实惠呀 唐：就算你们不听news，不听广播，党组织也说过，以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，我最瞧不起你们这种抢女生试卷的人了！（唐抢过卷子看）哎呀妈呀，高等数学，（把卷子塞到衣服里）这么没技术含量的课都不会啊，真是悲哀啊悲哀啊。（推到甲乙，走向秋香）姑娘您受惊(井)了。在下姓唐，名白虎。
秋：唐白虎呀。小女子秋香谢过公子。
唐：哎哟好香的名字呀。请允许我送小姐回家。
秋：那就有劳公子了。
（唐、秋溜达）
跟班：我家少爷看到美女呀，腰不酸，腿不疼，这脚呀，也不抽筋啦。照惯例呀，这表白也得想唱就唱啊。
唐：我送你离开千里之外，你是否还在，沉默年代或许不该太遥远的相爱。杰伦，（模仿周杰伦）琴声何来，生死难猜，用一生去等待。我送你。
秋：公子别送了，我家到了。
唐：（模仿周杰伦，拿出手机）那个，没事给我发短信呗，我是动感地带，我的地盘我做主那。
秋：啥破手机啊
唐：什么，我手机还能玩电脑游戏哪！
秋：真的？啥电脑游戏呀。
唐：贪吃蛇呀。
秋：（无奈状）公子，那就此告别了。
（秋香下，伯虎还在愣神，看着秋香离去的方向）
跟班：秋香姐姐一回头。
伯虎：泰森改打乒乓球。
跟班：秋香姐姐二回头。
伯虎：杨过爱上李莫仇。
跟班：秋香姐姐三回头。
伯虎：和尚从此用飘柔。嘿，你小子耍我啊（下）
第三场
旁白：若干天后，秋香府要为秋香选婿，至于应征者嘛，那还是很多的。
（秋香与秋母同上）秋母：那怎么能叫很多呢。
秋香：那是相当多了。妈咪，你说我们今天出个什么题目来难为一下应征者呢？ 秋母：哈哈哈哈哈，香啊，这你不用担心，为母自有妙招。
（唐与跟班上）
跟班：少爷，我刚才去现场看了一下，只见台下黑压压一片，光看见头发，连脑袋都看不见了，这秋香的铁丝还真不少啊！
伯虎：啥叫铁丝？
跟班：铁杆粉丝呗，咋那没文化呢！
唐：嘿嘿，看来今天我要耍下小手段来征服秋香…他老母亲。（上前）
秋母：你呀。（沉思状）你知道什么是三个代表么
唐：三个代表，是不是一个胳膊，带三~个表啊？（秀出手上的三个表）
秋母：谁跟你扯了！唐伯虎。才高八斗是吧？
唐：兄弟们封的。
秋母：学腹古今是吧？
唐：也不行，呵呵。
秋母：泡妞无数对吧？
唐：那不行，我对待爱情还是相当专一的。
秋母：那夫人我今天考考你吧，“山外青山楼外楼”。
唐：西湖歌舞几时休。
秋母：挺有才的呀，上辈子是个裁缝吧？
唐：我也不想，谁让上帝没给我一张能够征服女生的脸咧。所以只能好好学习，这不就毕业了吗？
秋母：中国哪位古人跑得最快？
唐：曹操。
跟班：爷，为啥呀？
唐：说曹操曹操就到嘛！（指着跟班）
秋母：小聪明。广工哪个学院美女最多呀？
唐：环境学院
秋母：一看就是泡妞无数的典范。给我滚。
秋香：妈咪，这多帅呀。
秋母：多衰呀~
唐：妈，这字念sui。
秋母：对，sui人。。就你这素质，只能勉强配得起我们如花（藐视）。如花！（往里喊）（如花进，唐惊恐）
如花：妈，听说您给我找了夫婿。秋香姐姐，承让了。呵呵（害羞）
秋香：看你这凤姐样，我就把他低价卖给你吧。妈咪，咱们让如花自己验下货去吧。跟班：等上我。（3人下）
如花：（步步逼近）如果死了都要爱的话，你是愿意去屎还是爱我呢？
唐：（唱）到绝路都不爱。help（逃跑下）