输赢读后感

输赢读后感（共12篇）

1.输赢读后感 篇一

《输赢》读后感

当方威命悬一线的时候终于明白，人生只是一个过程，结果没有任何意义。“刚才在爬雪过的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生结果的记号。我以前却执着于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然为这些行为感到内疚和后悔，却一而再再而三地重复。我为了达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。”

周锐最后也表明自己只想做喜欢的事情，不想再计较输赢的结果。而我不明白的是林佳玲最后的那句话，你有时不能做喜欢的事，因为你只能去做你不得不做的事情，所以你错了。至于什么原因，我以后慢慢悟吧。

这本书里面关于生活是人生的两个维度，一个是享受过程，另一个是追求结果。我现在只停留在追求结果的境界。其实人生不是由多个目标组成的过程吗？

对于一个公司，内斗是最耗人气的。在接受北京市场的初期，原来的销售人员没有斗志，对公司内部不满，然后北京这季度销售任务增加了原来的三倍，并且北京的市场多数在惠康手里，面对这样的荒芜，周锐没有慌张混乱，而是制定计划，先稳定军心，立下规矩，通过传授销售技巧和咖啡座谈法激励团队斗志。然后整个团队状态上来后，再集中经历打经信银行这个单子，最后取得了胜利。这说明做事情有一个过程的，面对混乱，一直看到它困难，只会没有进展。

不到最后一刻谁都没有权下定论。这就如林肯说过一句话，不到最后一刻，我是不会放下手中的牌的，因为我还有翻盘的可能。林肯的坚持是对的，在最后大家都要绝望时，他一直留有希望，领导南方人民用智慧和沉稳打败了北方。取得了内战胜利。《输赢》中有三个结果都是在最后一刻才致胜的。第一就是在经信银行招标中，党委会最终通过表决，选出惠康是合作者，就在这消息宣布出去，就差经信银行与惠康还有一个礼拜就签约时，捷科相信自己已经没有机会了，而方威还是不放弃，抓到经信银行的弱点，最后反败为胜。第二就是心爱的赵颖和未婚夫就已经在加拿大的飞机上时，这个时候谁还有神通能把赵颖从飞机上拖下来呢？方威一个激灵想到告诉银监会的吕伟国，告诉他刘国锋（赵颖未婚夫）畏罪潜逃，最后飞机明明起飞，还是奇迹般的返回首都机场。赵颖哭着躲进方威的怀里。第三就是捷克中国区经理陈楷明，一个名利者，想尽办法要干掉周锐，找借口强行要周锐离职，最后丑陋嘴脸被亚太区经理看见，走的是他自己，周锐不离反而升职为中国区经理。我喜欢看足球的原因也是这样的，不到最后谁都看不到比赛结果，谁是赢家。所以得分领先的人一直防守怕失球，落后的队伍不知什么时候杀出个黑马，把比分扳平，使比赛重新开始。

作为一个管理者，首先要有做事情的心胸，周锐就有，使团队团结。而陈楷明就没有这样的气度。在先期看到的是周锐的弱势，而最后我们看到的是周锐的升职；还有正直才是最后的赢家，做事情要有原则，不能为了短暂的利益失去自己的原则，杨露和周锐就是鲜明对比，杨露为了自己的销售业绩，还是背叛了周锐，虽得到陈楷明短期提升，最后还是由周锐把她开了，因为她的忠诚度。她是一个很好的天赋的销售，只为了短暂的利益而失去做人的原则，这样的人下场必然可悲。而周锐一直坚持把市场和销售做为自己的中心，而不是内耗讨好上层上，这也就是林佳玲能欣赏并像亚太区经理推荐他的原因。最后就是做事要踏实，有条不紊，没有一口气能吃出个胖子的，所以有了周锐的“摧龙六式”。

摧龙六式第一式是收集资料。这里面有四步，第一步是发展内线；第二部是个人资料收集；第三步是对客户的组织结构进行分析，从客户的级别职位以及在采购中扮演的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中入手。第四步是销售机会，尽量低的代价推进客户关系。

第三式是挖掘需求，需求有表面需求和深层需求，深层需求是销售的核心，客户的燃眉之急。

第四式是竞争策略。围绕客户的需求找到优势和劣势，巩固优势消除劣势，打击竞争对手的劣势，实现价值和竞争分析。

第五式是赢取承诺，谈判的过程第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协交换并让步，价格是妥协和交换的核心，而需求决定价格。

第六式是售后跟踪。

至于第二式我是没总结出来，以后再补吧。

关于爱情，方威想明白了，不一定和他的销售战争一样，一定会胜利。可是过程是值得回忆的就够了。而我的这段爱情也该放弃了，一直以为只要我坚持，爱情就如我的其他生活目标一样，一定会实现的。我用了一年的时间发现自己的偏执。最后真的坦然放弃。我就是太较真了。没有什么是过不去的。

关于销售这个职业，我是适合，可是它不适合女生，这样在外奔波的生活会使自己失去了青春分资本，我还要再想想。

关于梦想，关于做自己喜欢的事情，我忘记了。

2.郎平决定输赢的，在输赢之外 篇二

顷刻间，社交媒体上的激动情绪如井喷般涌出，迎来了这届奥运会受国人关注度最高的一场胜利。很多人跟着场上的女排姑娘们一起流眼泪，看着郎平从一个奔跑在场上的运动员到今天以教练的身份和大家抱成一团的时候，国人眼泪背后缒绻着的是一个民族几十年的温暖记忆。

郎平是谁？一个传奇式的人物

郎平是谁？这可能是每个中国人都能说道上两句但又说不太清的事情。30年前，她是在场上给我们带来今天这般感动的女排姑娘之一，人送绰号“铁榔头”，她和她的队友们刚刚登上世界舞台就演绎了一场史诗级的“女排风暴”，所向披靡。凭借在世锦赛、世界杯、奥运会赛场上的“五连冠”伟业，她们创造了中国女排的第一个辉煌年代，也铸就了属于中国的“女排精神”。

随后她被国人和媒体振臂举起，用尽溢美之词，从此她个人成为了某种意义上的“中国”，为过分的民族情绪和舆论透支着自由。随后郎平国外执教风波，让国人和媒体捧着的双手突然抽回，又把她狠狠的摔落在地，还要踏上几脚以解愤懑。再之后，我们就很少能再知悉她的消息，她和媒体间也越来越多的保持礼貌但多了份冷淡。郎平在一次采访里回忆起让他印象深刻的真正关心她的人，有次她在地坛拍摄宣传片，遇到一个八十多岁的老大爷，认出她，只是拉着她的手，颤巍巍的问，“郎平啊，你好不好？”她说，“大爷，我很好。”大爷说，“你好就好，你好我就放心了。”然后便在萧瑟寒风中转身离去。郎平特意强调老大爷对她名字的儿化发音——“郎平儿”，没有“郎平”两个字那种生硬。她说那是真正对我知根知底儿的人，发自内心的关怀。这次遇见让她印象深刻，也还庆幸让她印象深刻的是這么温暖的经历，而不是那些像刀子般的凛冽。

所谓时势造英雄。中国女排的辉煌历史，和中国改革开放的历史征程同步。所以中国人对女排的情结可能要深于其他体育项目，因为跟随着女排的历史被铭记的是一段特殊的历史时期。看当年女排纵横世界赛场，照片还大多是黑白的，影像几乎都已褪色了，可依然能让我们清晰地感受到，那赛场内外燃烧着的中国激情。1981年，以郎平为主力的中国女排在日本夺得首个世界冠军，《人民日报》因此在头版发表评论员文章《学习女排，振兴中华——中国赢了》。著名体育解说员宋世雄曾经动情地解说当年女排的比赛，“有些人的青春是在花前月下度过的，而有些人的青春是在伤病和汗水中度过的，但她们为祖国的繁荣昌盛做出了难以磨灭的贡献。”彼时的体育要担负的责任还远非体育这件事本身，郎平今日被大家称道的体育精神在那个时代看起来是“考虑不够周全”。

争议最大的一次选择

1985年郎平退役，完成学业后开始以教练的身份为多国家执教。曾带领意大利摩迪那俱乐部女子排球队获意大利杯赛冠军；率新墨西哥州大学女子排球队获美国东部地区女子排球赛冠军；夺得欧洲女排冠军联赛冠军，依然所向披靡。2008年北京奥运会，郎平执教的美国女排，击败中国女排，获得当年的亚军，这成了郎平执教生涯中争议最大的一次选择，赛后一度被无数中国人的谩骂所包围。

其实早在2000年，美国排协就曾将一纸合同摆在郎平面前。当时郎平一口拒绝了，理由是：她不愿带领美国队出现在北京奥运赛场上。之所以后来决定执教于美国，当时她认为中国队已经不需要自己了，中国队已经很强大了，还有一个重要的原因是因为女儿白浪，她想有更多的时间能陪伴女儿的成长。郎平在一次采访时回忆说：“美国排协要求我填写一系列的表格，在国籍那一栏里，我填上了‘中国’后，我觉得很自豪。因为美国是世界第一体育大国，邀请中国人做大球的国家队主教练，这还是第一次。我觉得这是另外一种形式的为国争光。”当时在郎平的想象中，美国队太弱了，即使出现在奥运赛场，也不会对中国构成威胁。08年美国女排击败中国，人们光忙着指责和谩骂，却不曾想能将一只水平并不突出的球队在短短三年时间内带上世界领奖台，这本就是一件不小的传奇。在郎平接手美国女排的时候，她确确实实没有想到会有这么一天。正如后来媒体所言，美国人的排球历史会记住这个叫郎平的中国人，因为没有她就没有今天让人惊艳的美国女排；中国人也会记住美国女排教练郎平，因为正是她带领的这支美国队在小组赛中打败了中国队。

2007年初在美国期间，经郎平牵线，赵蕊蕊和冯坤赴美接受手术。虽然手术费用由中国排球管理中心承担，但因为外汇办理手续时间问题，先期皆由郎平垫付。郎平由此想到其他需要帮助的中国运动员，2008年7月，在洛杉矶发起创立了“郎平基金会”，为生活困难的中国退役运动员和需要康复治疗的伤病运动员提供资助。这个被队员场下亲切的称呼“郎妈妈”的教练，用她自己的方式疼惜着女排的姑娘们。“女排精神”的背后，是日日相伴的长相守，是细枝末节的了解，是和不同的队员用不同的方式讲不同的话的耐心，是全力以赴打好每一个球的凶狠。郎平对“女排精神”的解释是：“不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。”

把拼搏精神如钉子般砸进人生

去年郎平当选《感动中国》年度人物，主办方给出的颁奖词是，“郎平—雄心志四海！临危不乱，一锤定音，那是荡气回肠的一战！拦击困难、挫折和病痛，把拼博精神如钉子般砸进人生。一回回倒地，一次次跃起，一记记扣杀，点染几代青春，唤醒大国梦想。因排球而生，为荣誉而战。一把铁榔头，一个大传奇！

里约女排决赛后凌晨三点多，郎平带领中国女排的姑娘们录制《风云会》的采访，说到庆祝方式，本来姑娘们想把郎导抛到空中，但是姑娘们说不敢。这不敢不是畏惧，而是一种心疼。郎平说自己身上没有—块地方是好的，医生说她的膝盖已经老化到了70岁的水平。多年的伤病成了烙在身上的勋章。随后主持人张斌问道，“大家说朱婷特别合适来做奥运会闭幕式的旗手，郎导怎么看？”郎平说：“我没有表达权，我非常尊重其他项目的运动员，他们的世界冠军也是拼搏而来的，他们也是战胜了很多困难，为祖国争光。”

知道自己的辛酸与拼搏的时候，也知道对手和同伴一样不容易，郎平一直在身体力行的为我们诠释着真正的体育精神是什么，经过了各种情绪化的我们，也终于把体育慢慢还给了体育，又往往只有这时，体育才真的能超出它本身所代表的意义。希望没有运动员再被舆论绑起来吊扎希望他们不再因为过重的期待而不敢伤停退赛，改变虽然慢，但是在发生，就像这届里约奥运会，我们开始关注奖牌榜而不是金牌榜，我们知道银牌和铜牌也一样骄傲无比，就像好姑娘傅园慧提醒我们的那样，“虽然没有奖牌，我也是拼尽了我的洪荒之力。”

女排冠军颁奖仪式上，广播到冠军中国队时，队长惠若琪带头将一只脚先踏在了领奖台上，等待所有的脚踏上来，广播播了三遍中国队，大家才一起站上去。这一幕感动了很多人，姑娘们都知道，没有身边的战友一起奋斗，中国女排就站不上这个领奖台，这不是某个人的金牌，而是何其荣幸与你们一起奋斗的金牌。所以让我们記住每一个姑娘的名字：1号袁心玥；2号朱婷；3号杨方旭；6号龚翔宇；7号魏秋月；8号张常宁；10号刘晓彤；11号徐云丽；12号惠若琪；15号林莉；16号丁霞；17号颜妮；还有终极boss，主教练郎平。

3.《输赢》读后感 篇三

今天的主题是输赢，作为一部商战小说，主线故事中大量展示了各类销售技巧，着实让我这个销售门外汉惊奇不已。但看到最后，我不禁问自己：主人公真的是靠这些销售技巧得到订单的吗？

至少在我看来，不全是，我觉得是三分靠战略，一分靠运气，六分靠团队。

战略可以学，运气可以碰。团队呢？

在一个人才满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是人才，而是团队。这正是我们当今社会的要害——过多的强调自我的重要性而忽略了团队的力量。就好比书中的骆伽，虽然锋芒万丈，但还是败给了周锐的团队。反观周锐，临危受命，知难而上，逆境中把自己的下属从一盘散沙的散兵打造成众志成城的精锐，并最终赢取订单。他为企业带来的不光是奇迹般的业绩，更是一支拥有超强执行力和凝聚力的团队。

所以说小业绩靠个人，大事业靠团队。我们鑫瑞德立志要成为杰出的智慧城市解决方案服务商，实现这个宏伟的目标，离不开我们在场各位领导的指引，更离不开我们整个团队齐心协力的合作。我们鑫瑞德的企业宗旨是以诚为本，创造奇迹。所以我呼吁大家平时相处时争取做到心向善，诚相待。总结起来就是：少一点套路，多一点真诚。

以上说的这些，全然无关输与赢。并非我刻意回避，而是我觉得这类命题太宏大，想要说清确实很困难。在我之前，就有很多大贤阐述过，就比如大约1400年前，惠能法师在菩提偈中告诉世人：菩提本非树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃？这些话翻译起来就是：菩提本来也不是树，明镜本来也不是台。世间本来就是虚无没有一物，尘埃更是无处可生了。我的个人见解则是：世上很多东西本来就是无所谓有，也无所谓无的。无欲无念，方能明心见性。

有句话怎么说来着：听了那么多道理，依然过不好这一生。1400年过去了，菩提偈世世流传，人们貌似并没有活出这种高度，至少我现在还没有。

究其根底，“听”和“悟”是两码事。我们大部分人一辈子就图个修为，悟道那得看造化。正如付遥老师在这本书中所说：执着输赢，就是修炼；放弃输赢，就是悟道。对于大部分普通人而言，执着输赢是常态，放弃输赢需要太多的资本和底气，往往也就留作个念想罢了。

总结惠能法师和付遥老师的话，我觉得，就是既要能拿得起，也要能放得下。祸福相依，输赢相伴，人生本不该为此多虑。至于拿起和放下哪种是人生巅峰，仁者见仁，智者见智，重要的是对于人生方向的思考应该永不止步。

牛顿曾经说过，如果我比别人看得更远，那是因为我站在巨人的肩上；同样，今天我所分享的这些，并不是因为我已经站在了人生的巅峰，而是因为我有幸在别人的故事中看到了星星灯火。虽然前方依然任重道远，但这些星星灯火会一直指引着我走下去，直至永远。谢谢大家

4.《输赢》读后感 篇四

这本商战小说表达的意思其实很简单：一个人如何运用所学的知识运筹帷幄、翻云覆雨、逢凶化吉。这里面所描述的商业战争比起现实更是冰山一角，这样的化险为夷的能力更是让人叹为观止，它里面很多东西我都有似曾相识、依稀熟悉的味道，更多的让我感觉到是案例的重现。我现在所学习的东西都是理论性的，没有案例来分析就不能深入体会到应用式教育模式的效果和威力。

全书不仅展现了俩家企业精彩的博弈并且也讲述了人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神，其中大量过程细节的描写剖析的惊心动魄，我在这里面也看到了很多态度：不一样的人生态度、做事态度和处世哲学。

一个管理性的人才，更多的是要学会管理人心，抓住人的本性，即使人性有弱点，但人心永远是最难管的。我们可以看到周锐不仅是一个能力超强的销售型人才，同时也是一个成功的管理型人才。每一个成功的管理者并非是自己的潜质有多高有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力、不忘初心的优秀人才。比如马云，他有伯乐一样的能力善于识人，十八罗汉让他和他的团队建立的商业帝国走上了巅峰。

一个人的力量总是渺小且有限的，而培养一群优秀的团队必须具备狼性，团队的配合协调、解决问题的效率才会提高从而达到好的结果。周锐做到了，让一支一盘散沙、毫无战斗力的团队，重新恢复了斗志、自信和凝聚力，他力挽狂澜把“哈士奇”训练成一群“狼”。他的沟通技巧，敏锐的洞察力，亲和力与对下属的毫无保留的真诚付出让他和他的团队成为销售界的顶尖精英，周锐毫无保留的把自己摸爬滚打多年的销售经验提练成“催龙八式”传授给了自己的团队，他有能力批量复制优秀的团队也是因为他本身就是优秀团队的核心。

这个社会终究还是残酷的，它不和你辩解生活的残酷，不和你讨论事实的真相，不和你讨论结果如何，只告诉你优胜劣汰、适者生存的道理，至于选择怎样的活法那是你自己应该考虑的事情。

在面对上级的压榨、平级的捅刀子、下属的背叛时，如果是你，你会怎么做?如果你没有过硬的实力和能力，你终究只有被淘汰的命运，周锐能做到在这样的大染缸里还能保持自我，恢复理智，迎难而上，即使面对对手的强势攻击，依旧沉着冷静，分析资料，找出破绽……面对强硬的压力，只能背水一战，他们所追寻的不仅仅是事件最终的输赢，更是享受与高手对决的快感。

输赢这本书不仅侧重描写了销售商战里的阴险狡诈，也在着墨于销售宝典的“催龙八式”，为啥我会说有似曾相识的感觉，因为我们所学习的商务谈判系列课件就类似于这种销售模式。我们现在所学习的东西让我们少走了很多弯路，我们更应该更加的努力，迟早有一天我们也会像周锐、珞珈、方威他们一样优秀，甚至超过他们!

5.《输赢》读后感 篇五

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢?”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神;若不是他清醒的分析局势;若不是他在困难面前选择了勇往直前;若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局!

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物――陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束?然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

6.一个橘子定输赢 篇六

奇怪的是，第二天，所有参加聚会的人，又接到了威尔逊的邀请，他们来到餐桌前才发现，所有的菜肴，包括水果，都和昨天一模一样。看到人都来齐了，威尔逊伸手拿了一个橘子，像昨天那个职员一样，根本没有动手剥皮，就大口吃了下去。众人面面相觑，他们赶快学着威尔逊的动作，也拿起带皮的橘子吃起来，咬了一口才发现，今天的橘子和昨天的橘子完全不一样！原来，这是威尔逊悄悄吩咐厨师，用特殊食材做成的仿真橘子，味道又香又甜。

正当大家吃得不亦乐乎时，威尔逊忽然对一个叫安拉的职员说：“从明天开始，你来当我的助理。”这下，所有的人都惊呆了，大家都知道威尔逊想找一个合适的助理，却不明白为什么馅饼会砸到安拉的头上。

这时，威尔逊微笑着揭开谜底：“昨天，看到有人误吃了橘子皮，安拉是唯一一个没有嘲笑他，反而赶快为他端来一杯果汁的人；今天，看到身为经理的我，又在重复昨天的笑话，他是唯一一个没有跟着模仿的人。像这样不对同事落井下石，也不会一味盲目追随领导的人，不正是一个最好的助理吗？”

7.《输赢》读后感 篇七

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

8.输赢读后感300字 篇八

一、坚守自己的原则。

在引子中，作者讲了一个老人和狗的故事。老人宁愿忍受口渴，也不原将跟随自己多年的爱犬放弃，最终顺利地到达了天堂。在这，跟随多年的狗就是老人的原则，如果他当时为了一时的口渴就放弃那条狗，他进入的将是地狱。所以说有时候天堂与地狱只是一线之隔，你心中的一点不同的想法可能就会有天堂与地狱之间巨大的差距。因此，无论什么时候，一定要坚守自己的原则。

二、尊重内心的想法，作出正确的选择。

书中所说的是如何将对手击败的方法之一是加强自己的优势，找到对方的劣势并将它扩大化，从而扭转局面。对于个人来说人生的每一步就是一场赌博，在每一次进行重大抉择的时候列出所有选择的劣势和优势，看看最佳的选择是什么，但人是理性和感性结合的个体，因此在选择时要恰当的结合自己内心深层次的需求，尊重自己内心的想法。

三、拥有奋斗的激情以及对成功的渴望。

我不是个很有成功欲望的人，我一直以来都是跟随自己的内心感受，对我来说只要我自己开心就好了，其它的我不在乎。但当我看完这本书的时候，我突然发现我错了，现在我甚至连自己的目标都很模糊，怎么样才是快乐我都开始糊涂了，我问自己的追求在哪里，虽然有个短期目标但是却没有让自己竭尽全力，每次用尽力来给自己寻找借口。这是一个年轻人该有的心态吗?

四、用正确的态度对待名利的追逐。

用正确的态度追逐名利，而不是避开。之前我一直认为人不应该太注重名利的追求，但是书上告诉我名利是驱使人向上的原始动力，只要自己能够把握分寸，它可以给你注入源源不断的能量。名利和金钱一样本身并没有好坏之分，它们的最佳效用只有在那些懂得运用它们的人身上体现，同时这些人也注定是未来世界的主宰者们，因此，我们要用正确的态度对待名利的追逐，在正确追逐名利的过程中实现自己的人生价值。

五、要善于分析关系，并学会把自己融入社会。

现在的社会是一个关系的社会，所谓人力资源说白了就是关系的资源，因此，我们要学会分析人与人、集团与集团等不同团体之间的利益关系，从而用清醒的头脑作出正确的判断，使他们为己所用，而不是被他们利用。

另外，要学会把自己融入这个社会，而不是把自己装成看透一切的人。鲁迅先生曾说过：不在沉默中爆发就在沉默中死亡。对于自己来说不适应社会的唯一结果就是生命的过程将暗淡无光，将一无是处，因此应当告诉自己追求的是过程的精彩，学会放开自己。

六、善于保护自己。

要善于保护自己，人的好坏是相对而言的，没有统一标准。古人云：害人之心不可有，防人之心不可无。这个不是不信任的表现，而完全是一种人成熟的处理人际关系中的方式。首先学会保护好自己免受他人的伤害;其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

七、对自己负责。

把自己的工作，生活目标格式化，不可以再随性生活。处理事情要学会沉稳，说话做事请记住多方角度考虑利害关系，不要再不经过大脑思考脱口而出。对自己所说的话，所做的任何决定负起责任来。

八、学会放弃，善于忘记。

“天要下雨，娘要嫁人，一切随它去吧”，面对自己已经竭尽全力却依旧无法达成的目标是要学会放弃，善于忘记。过去的就让他过去，不要为打翻的牛奶哭泣。以崭新的姿态去迎接新的挑战，面对新的形势。

九、享受过程，努力赢取自己想要的结果。

虽然书中说结果并不重要，只要有一个精彩的过程就行了。但我觉得结果跟过程都很重要。结果的好跟坏，都对一个人有很重要的影响。经常说的输赢并不重要，过程重要，其实是种自我安慰的方法，这样自己对结果就会相对的看得轻一点，其实，越是这样对自己说的人，就是越注重结果是输还是赢。别再强调结果不重要了。如果结果不重要，当初还干嘛去追求去经历那段自己知道没有结果的过程呢?享受过程，努力的赢取自己想要的结果。

十、立足当下。

9.爱情里没有输赢 篇九

走进病房的时候刚过中午，病房里没有什么人，只有三叔守在三婶的床边。三婶正在输液，嘴里不时地絮叨着什么。看到我们，她立刻坐直了身体，开始宽慰我们：“不是什么大事，是胆上的毛病。医生说再观察一段时间，只要炎症消了就没事了。”三婶说得十分轻松，好像是在描述别人的病情一样。倒是三叔在一旁埋怨道：“你倒说得轻巧，昨天一路上是谁疼得直冒冷汗？”听到三叔的话，要强的三婶却出人意料地没有反驳，只是乐呵呵地笑着，这又让我一阵惊讶。

长久以来，在我的印象里，三叔退休以前一直在教高中地理，讲话做事永远是慢条斯理的。而三婶是一个很强势的人，天生一副泼辣的性子。我小时候串门时，总能见到三婶双手叉腰对着三叔破口大骂的场景，也没少听到三婶说过要把三叔心爱的藏书当废品卖掉的威胁之言。每当这时，三叔总是放下手上的事，老老实实地听完三婶的“训斥”，再说两句服软的话，从不敢与三婶争执。

“我当初怎么会看中这么个闷葫芦？”早年，三婶总是把这句话挂在嘴边。“谈对象谈了半年才敢叫我出来看电影，结果那天到了电影院里使劲往边上躲，怎么也不敢挨着我，好像我身上有刺似的。”三叔谈恋爱时的青涩之举也成了三婶茶余饭后和人常谈起的笑话。三叔却从不以此为杵，总是以微笑附和。

午后的闷热让人有些昏昏欲睡，病床上的三婶却没有困意，反而兴致勃勃地和我们闲聊着。三叔则在一旁看着报纸，除了不时抬头望一望输液瓶外，便是在旧报纸中翻找着什么。我好奇地走上前，想看看他在找什么，三婶为我解惑：“他呀，是在找报纸上胆结石方面的知识，地理老师倒要自学做医生了。”三叔依旧埋着头，嘴里却应道：“你现在得了这个病，以后不管饮食起居都要注意的，不好好做做功课怎么行，总不能天天往医院跑吧。”三婶闻言，只是呵呵地笑着。

一瓶药水终于见了底，三叔按了按床头呼叫护士的按钮却不见回应，便站起身来急匆匆地走出去找人。不一会儿，从走廊远处传来了三叔急切的催促声和护士轻微的辩解声，我们还来不及惊讶三叔罕见的“高分贝音量”，三婶已经先骂开了：“越老性子越急，医院里喊这么响也不嫌丢人！”

“三叔这是关心则乱啊！”我替三叔辩解道，“想想三叔刚跟你谈恋爱那会，他看个电影都要跟你保持距离，现在这样还不是受你影响吗？”

三婶听到我拿这件往事出来打趣，也不禁笑了起来，她得意地对我说：“那天晚上下大雨，他给我撑伞倒把自己淋得像个落汤鸡似的，到了电影院里他怕湿衣服蹭到我，就使劲往旁边躲。”三婶说到这里，嘴角露出一丝调皮的笑意，“他以为瞒住我了，其实我当时就知道了！”

第一次听到这个故事的另一个版本，我感动得说不出话，实在想不到三叔沉默软弱的外表下竟然藏着这样令人感动的浪漫。我不禁感慨万千，一直以来，我觉得每一次的争执都是以三婶赢得胜利而告终，所有家事由她拍板。我现在才知道，三叔也不是输家，他凭着对三婶浓浓的爱意和这场婚姻的珍惜，用一次次的退让和包容为他们赢得了幸福，美满。

10.《输赢》读后感600字 篇十

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害;其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

11.《输赢》读后感(第三方物流) 篇十一

在很偶然的机遇下拜读了《输赢》这本书，有别于其他侃侃而谈连自己都没说服而试图说服我们这些读者的道理论，这本书更尊重读者的求知欲，用故事性的叙述把我带进一个未知的世界„„

虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机；

 每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手； 社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在这里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷„„当方威命悬一线的时候终于明白，人生只是一个过程，结果没有任何意义。“刚才在爬雪过的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生结果的记号。我以前却执着于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然为这些行为感到内疚和后悔，却一而再再而三地重复。我为了达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。”

周锐最后也表明自己只想做喜欢的事情，不想再计较输赢的结果。而我不明白的是林佳玲最后的那句话，你有时不能做喜欢的事，因为你只能去做你不得不做的事情，所以你错了。至于什么原因，我以后慢慢悟吧。

这本书里面关于生活是人生的两个维度，一个是享受过程，另一个是追求结果。我现在只停留在追求结果的境界。其实人生不是由多个目标组成的过程吗？对于一个公司，内斗是最耗人气的。在接受北京市场的初期，原来的销售人员没有斗志，对公司内部不满，然后北京这季度销售任务增加了原来的三倍，并且北京的市场多数在惠康手里，面对这样的荒芜，周锐没有慌张混乱，而是制定计划，先稳定军心，立下规矩，通过传授销售技巧和咖啡座谈法激励团队斗志。然后整个团队状态上来后，再集中经历打经信银行这个单子，最后取得了胜利。这说明做事情有一个过程的，面对混乱，一直看到它困难，只会没有进展。不到最后一刻谁都没有权下定论。这就如林肯说过一句话，不到最后一刻，我是不会放下手中的牌的，因为我还有翻盘的可能。林肯的坚持是对的，在最后大家都要绝望时，他一直留有希望，领导南方人民用智慧和沉稳打败了北方。取

得了内战胜利。《输赢》中有三个结果都是在最后一刻才致胜的。第一就是在经信银行招标中，党委会最终通过表决，选出惠康是合作者，就在这消息宣布出去，就差经信银行与惠康还有一个礼拜就签约时，捷科相信自己已经没有机会了，而方威还是不放弃，抓到经信银行的弱点，最后反败为胜。第二就是心爱的赵颖和未婚夫就已经在加拿大的飞机上时，这个时候谁还有神通能把赵颖从飞机上拖下来呢？方威一个激灵想到告诉银监会的吕伟国，告诉他刘国锋（赵颖未婚夫）畏罪潜逃，最后飞机明明起飞，还是奇迹般的返回首都机场。赵颖哭着躲进方威的怀里。第三就是捷克中国区经理陈楷明，一个名利者，想尽办法要干掉周锐，找借口强行要周锐离职，最后丑陋嘴脸被亚太区经理看见，走的是他自己，周锐不离反而升职为中国区经理。我喜欢看足球的原因也是这样的，不到最后谁都看不到比赛结果，谁是赢家。所以得分领先的人一直防守怕失球，落后的队伍不知什么时候杀出个黑马，把比分扳平，使比赛重新开始。

作为一个管理者，首先要有做事情的心胸，周锐就有，使团队团结。而陈楷明就没有这样的气度。在先期看到的是周锐的弱势，而最后我们看到的是周锐的升职；还有正直才是最后的赢家，做事情要有原则，不能为了短暂的利益失去自己的原则，杨露和周锐就是鲜明对比，杨露为了自己的销售业绩，还是背叛了周锐，虽得到陈楷明短期提升，最后还是由周锐把她开了，因为她的忠诚度。她是一个很好的天赋的销售，只为了短暂的利益而失去做人的原则，这样的人下场必然可悲。而周锐一直坚持把市场和销售做为自己的中心，而不是内耗讨好上层上，这也就是林佳玲能欣赏并像亚太区经理推荐他的原因。最后就是做事要踏实，有条不紊，没有一口气能吃出个胖子的，所以有了周锐的“摧龙六式”。

摧龙六式第一式是收集资料。这里面有四步，第一步是发展内线；第二部是个人资料收集；第三步是对客户的组织结构进行分析，从客户的级别职位以及在采购中扮演的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中入手。第四步是销售机会，尽量低的代价推进客户关系。

第三式是挖掘需求，需求有表面需求和深层需求，深层需求是销售的核心，客户的燃眉之急。

第四式是竞争策略。围绕客户的需求找到优势和劣势，巩固优势消除劣势，打击竞争对手的劣势，实现价值和竞争分析。

第五式是赢取承诺，谈判的过程第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协交换并让步，价格是妥协和交换的核心，而需求决定价格。

第六式是售后跟踪。

至于第二式我是没总结出来，以后再补吧。

关于爱情，方威想明白了，不一定和他的销售战争一样，一定会胜利。可是过程是值得回忆的就够了。而我的这段爱情也该放弃了，一直以为只要我坚持，爱情就如我的其他生活目标一样，一定会实现的。我用了一年的时间发现自己的偏执。最后真的坦然放弃。我就是太较真了。没有什么是过不去的。

关于销售管理这个职业，我是适合，可是它不适合女生，这样在外奔波的生活会使自己失去了青春分资本，我还要再想想。

关于梦想，关于做自己喜欢的事情，我忘记了。

《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。

一个人的强大，一定是这个人思想的强大；

一个部门的强大，一定是这个部门精神的强大；

一个公司的强大，一定是这个公司文化的强大!

李军

0713042041

12.棋已开枰 输赢未定 篇十二

一张牌照，一次下棋机会

如果每一次针对互联网的监管发力，都会令许多互联网公司心生恐惧的话，那么，这一次，有人告诉你，战战兢兢的公司也包括中国联通和国际搜索巨头谷歌，你一定不要感到惊讶。

2011年2月1日，是互联网地图服务新规正式实行的日子。国家测绘局公布了获得互联网地图服务测绘资质证书的企业名单，其中147家单位获得了“全国甲级互联网地图服务测绘资质”，107家单位获得乙级资质。中国联通和谷歌却榜上无名。

根据国家测绘局此前对互联网地图服务准入制度的规定，从事互联网地图服务单位必须获得互联网地图服务测绘资质证书。规定明确今年2月1日是互联网地图服务大限：“自2月起，无资质单位一律不得从事互联网地图服务。”

这意味着，谷歌和联通很有可能就此失去在中国互联网地图服务这块棋盘上下棋的机会。不过，这并非谷歌和联通最后的期限。国家测绘地理信息局又给联通宽限了数日，只要联通在2月29日前提出资质申请，并且通过资质审核，还可以继续“下棋”。而谷歌方面，则“仍在审批过程中”。

据了解，谷歌2011年6月就已递交了牌照申请，据易观国际分析师闫小佳分析，正常情况下只要资料齐全，包括提交申请、人员培训等流程，最快28个工作日，相关单位就可以申请到资质。

为何谷歌迟迟未获牌，国家测绘地理信息局副局长宋超智表示，谷歌主要在两个问题上被卡，“谷歌的在华合资公司谷翔申请资质存在两项问题：一是符合相关资格的人员不够；二是服务器必须设在境内这一点无法做到。”

虽然到了这个节骨眼，联通和谷歌的牌照依然没有着落，但外界普遍认为，联通跟谷歌比起来，拿牌前景要明朗得多。因为，国内另两大移动运营商，中国移动与中国电信已于2011年先后获得该项服务资质。联通的实力向来与移动和电信难分伯仲，移动和电信可以成功获牌，联通只要积极准备申请材料提出申请，通过资质审核无甚悬念。

而谷歌方面，由于总部在遥远的美国，应变能力明显不足，所以更令人担忧。“谷翔公司在很多事情上权限有限，只能听美国方面遥控。据知他们在国家测绘局组织相关人员培训时错失了这一时机，现在再想考，要等待下一次考核期。就此看来，至少从人员持证这一点上，等待下次机会就需要时间。”

虽然谷歌地图目前只被勒令不能再上线新服务和产品，以往的业务尚可运营，但牌照犹如一把悬在头顶上的利剑，谷歌的压力可想而知。不过，国家测绘地理信息局对互联网地图服务市场的监管并非只针对谷歌这家外资企业。从去年开始，国家测绘地理信息局已对未申请互联网地图服务测绘资质但仍从事互联网地图服务的65家网站予以了公开曝光，如今，这些被曝光的网站，部分更换地图服务的提供单位，部分网站则干脆停止服务——市场需要规则来规范，“不配合就不带你玩”，不管你是本土企业还是外来企业。

大佬拿牌与否影响市场格局

谷歌在中国的地图资质问题悬而未决，即使不排除最后峰回路转的可能性，但业界仍有一部分人还是为了保险起见，选择放弃谷歌地图而另谋他路。

智能手机厂商是最先伺机而动的。行业专家龙威廉指出，如果关闭谷歌地图网站，不仅会殃及国内大量地图服务的商业网站，还会影响国内所有的iPhone和Android等智能手机用户。“目前流行的苹果iPhone手机以及应用Android系统的智能手机都内置了谷歌地图，大量商业网站(如大众点评网、拉手网、网易八方等)也都是基于谷歌地图API的模式运作。一旦谷歌地图遭到测绘局的整顿，中国数百万高端智能手机用户以及数百家商业地图网站势必受到强烈冲击。”

但国内部分行货手机厂商颇为精明，从去年起早就对这一问题有所预防。闫小佳表示，不少行货安卓手机早已纷纷将内置的谷歌地图删除，转而预装了其他国内手机地图应用，“这也是高德在这块市场超越谷歌的原因之一。”

用户也开始有些惶恐。谷歌地图自2006年进军中国互联网地图服务市场，就以界面、导航准确度、交通信息、街景等领域的出色表现吸引了大批忠实用户。据了解，在中国，谷歌地图在PC端占有近10％的市场份额，在手机端市占率甚至达到了87.6％。

但现在，牌照的缺失，令谷歌地图不得不暂停更新，这势必会影响用户的地图应用体验。许多国内消费者甚至已经开始担心，自己手机上的谷歌地图服务可能无法继续使用。

“国内地图服务商最近的发展十分迅猛，谷歌在应对此次资质申请方面失策，或将导致市场被瓜分，其地图业务进一步受挫。”这一担忧在易观国际检测到的数据上得到了验证：目前，街旁网、路客生活网等已放弃谷歌地图，转投百度地图。这使谷歌的份额直接下降到9%左右，与百度的60%左右相去甚远；就连曾经在去年上半年以65%份额占据主导的地图应用程序（API）接入市场，谷歌也在“地图资质门”发生后约一年间内大跌15%。

由此可见，互联网地图服务资质证书对谷歌地图的巨大影响力，而谷歌地图能否在中国继续下棋，对中国互联网地图服务市场格局的影响也不容小觑。老大退出，后来者可以居上。那么，国内的互联网地图服务商是否都在期待着谷歌地图“消失”？

搜狗地图总经理孔祥来直接否认了这个说法，并认为现在需要的是大家一起把地图服务行业的蛋糕做大，“而不是说好像谁出去以后，其他人就能获得更多的份额了。”

而最被外界看好，将取代谷歌地图老大地位的百度地图则表现出了该有的大气。其负责人表示：“我们希望有更强的对手去竞争。虽然每个人都不希望自己落败，但都希望这场战争打得更有意思。”

未来决战阵地在智能终端

监管的着力点，恰恰能反映出市场态势。互联网地图的密集出现，让网民鼠标轻点，即可查询路线、标注地物、搜索地名……这种轻便贴心的服务自然讨巧，并迅速表现出了庞大的发展潜力。据艾瑞咨询分析师预计，到2012年中国在线地图服务有望达28.4亿元的规模。而对于在线地图服务来说，真正的决战阵地在手机上。

首先，智能手机的高歌猛进带来了多样化的应用程序，地图正日渐成为智能手机的标配。经过近6年的发展，互联网地图服务已告别最初的地理位置查询、标注等基础服务，转而向房产、出行、娱乐、交友等本地化应用升级。这些应用显然在智能手机上会有更大的发展空间，毕竟，人们不可能随时随地抱着电脑到处跑，手机却可以。

“手机地图是提供位置服务的最重要应用，也将成为移动互联网的杀手级应用之一。”高德软件副总裁郄建军明确地肯定了手机地图的未来。于是乎，国内的互联网地图服务商纷纷加大了对智能手机终端上的布局。

目前，基于手机客户端的“屏幕之战”已经打响。谷歌地图、高德地图、腾讯地图、百度地图等在手机平台上竞相绽放，它们均为第三方网站提供多种丰富的接口与功能，包括地点搜索、本地搜索、公交、自驾、步行、路况等领域的常用功能。

不过，当前的“屏幕之战”还处在争抢市场份额阶段，互联网地图服务新规的出台，正好给互联网地图市场创造了一场洗牌的时机。谁拥有牌照，谁就有机会在未来的手机客户端地图市场上占有一席之地，否则，就有可能出局当看客。

谷歌地图若真拿不到资质，就有可能面临这种命运。3S智库刚刚发布的《2011中国汽车导航与互联网地图市场研究报告》预测：2012年百度、腾讯、图吧、搜狗等获资质企业在互联网地图市场上将获更大的发展空间，谷歌地图的市场份额很可能被这些企业瓜分。这种预测有迹可循。据易观数据库统计，受“牌照门”影响，谷歌在手机客户端上的市场份额从原先的28.4%下滑至25.3%，将第一的宝座拱手让出，高德地图当前以25.5%后来居上，百度也以11.7%奋起直追。

不过，一切皆有可能。在谷歌的资质审核结果没出来之前，就为谷歌地图在中国市场的命运盖棺定论还为时尚早，但可以肯定的是，互联网地图服务新规所引出的挑战还只是第一步，未来，还有更多的挑战等在前面。正如百度地图负责人所说，互联网地图的机遇很多，“现在有10块饼干，未来可能有30块，这需要互联网地图服务商用优秀的产品和服务去争取。”

观点

手机黑客已能跟踪用户地理位置

美国明尼苏达大学在一项新研究中发现，移动网络会泄露用户地理位置，使第三方能够在用户不知情的情况下轻易追踪手机用户所在位置。据报道，在美国圣迭戈第19届网络与分布式系统安全研讨会上发布的论文《GSM网络泄露用户地理位置》显示：手机信号塔为高效提供服务必须跟踪用户地理位置，手机网络必须跟踪到用户大体地理位置以方便精确定位提供服务。结果导致信号塔会向用户手机传输一个页面，等待用户手机呼叫回应，这与民用波段电台不同。很可能让黑客能够在用户接听前拦截信息。

本土PE面临转型 IPO前“突击入股”终结

过去两年的全民PE热潮中，PE投资看起来是件非常简单的工作：找到准备或者快要上市的企业，投资它并取得部分股权，等企业上市后股权价值涨十几倍甚至几十倍。一夜之间，PE从业者从原来的高端而又神秘，变成一群像买卖白菜一样投企业然后赌过会的“贸易家”。

过去半年，这种抢pre-IPO项目的热潮在慢慢退散，首当其冲的是，“突击入股”现象日渐减少。整个人民币基金市场，但凡叫得上名字的本土基金都在喊“到前端去”。而以前习惯于从一二级市场中获取利差的投资者们，如今也敢于跟手中有了人民币的外资基金——真正的“私募股权投资”一较长短了。

运营商应推自有品牌互联网服务

一项最新研究显示，目前电信运营商经营的OTT（即以Over-The-Top 方式服务的互联网电视）式互联网服务超过80种。该研究报告指出，这种趋势正在加速，表明了未来5年该行业的重大机遇。该报告的作者迪恩·巴布莱指出：“电信运营商需要继续进攻。他们必须利用数十亿互联网和智能手机用户数带来的规模效益及新服务迅速采用的机会，使用类似于网络或网络电话供应商的战术。只依靠进展缓慢的标准或繁琐的合作已经不足以满足需要。电信运营商需要单独行动，或与专业技术合作伙伴通力合作。”他建议电信运营商推出自己的互联网服务。

构建围绕自己的生态链成移动互联网开放平台新趋势

在移动互联网时代，开放平台成了一个热门术语，每一个稍微有点规模的公司不提自己的平台为开放平台都不好意思。当下，对于类似于Facebook这样的互联网企业而言，构建围绕自己的生态链——将自己不擅长的事情开放给合作伙伴们来做，通过一些有趣的应用来吸引用户，最终将用户黏在自己的平台上，成为了移动互联网时代开放平台策略的新趋势。