怎样提高经销商推广新品的积极性？

怎样提高经销商推广新品的积极性？（2篇）

1.怎样提高经销商推广新品的积极性？ 篇一

一、新品种对我国粮食生产的促进作用

1. 新品种是粮食增产的主要方法

近年来, 我国种子市场不断推出大量的新品种, 促使我国粮食产量不断提高。1980年我国的粮食总产量为32055.5万吨, 2011年我国的粮食总产量为57121.0万吨。良种起到了不可忽视的作用。杂交玉米、优质小麦、转基因抗虫棉、高产大豆等突破性优良新品种, 使我国农作物良种覆盖率达95%以上, 良种对粮食增产的贡献率超过40%。

2. 新品种促进种子质量进一步提高, 新品种不断涌现

种子公司为达到扩大宣传新品种的目的。必须使用质量更高、丰产性更好的种子。所以, 更重视种子生产的各个环节, 注意提高种子质量, 以充分发挥品种的产量优势。另外, 种子公司为了率先占领市场, 不断的增加科研投入, 从而能够选育出更多的新品种。

3. 有利于种子公司加速新品种的研发步伐

如果新品种能够快速的被农民所接受, 不但让农民能够获得丰收, 而且使种子公司能够快速收回成本。加速资本的周转。从而有足够的资金, 再次投入科研, 选育出更多的新品种。

二、农民在选择新品种时存在的问题

1. 农民对新品种的接触途径有限

农民在选择新品种时只能观察当地表现好的品种, 而更好的新品种却很难见到。有些新品种已推广多年, 但却只限于一个区域。很难发挥大面积增产的效应。另外, 有些新品种是靠农村种子经营户推广, 由于农民没有真正种过, 不能赢得农民的认同, 所以很难被农民所接受。同时, 由于新品种在刚推广的时候利润较小, 直接影响到经营者推广的积极性, 很难达到大面积推广的目的。

2. 目前推广的个别新品种不适应农民的需要

有些新品种刚刚被农民接受, 但经过农民种植后, 并不是农民需要的品种。比如:当地的生育期较长, 农民选择了生育期短的品种, 从而浪费了熟期, 或是当地种植方式和农机具发展水平与推广的品种不相适应等等。而真正农民需要的品种, 却没有得到推广。致使农民在种植品种上不断更换, 粮食产量很不稳定。从而影响到新品种的推广速度。

二、加速新品种推广的办法

1.种植新品种展示田

展示田就是把大量的新品种集中种植在一起, 让农民更直观的看到新品种的优势, 达到认识新品种, 选择新品种的目的。针对不同区域, 选择不同展示品种。为了达到大面积推广的目的, 必须多设展示区, 生育期长一点的设一个展示区, 选择一些稀植品种;短一点的地区设置一个展示区, 以中密度或密植品种为主, 这样更有代表性。一方面, 品种更能适应当地生长的环境, 更能发挥品种的优势;另一方面, 方便农民对新品种的观察和了解。

2.为新品种的进一步推广提供理论依据

为了保证农民种植新品种时稳产, 品种适宜。各个品种必须有足够的理论数据为保证。所以必须详细记录展示田品种的生长情况。新品种在种植的时候, 加强田间管理。满足各品种的生长要求, 以充分发挥品种的产量优势。每个小区都做好田间规划, 制定品种种植方案。从苗期到收获期, 到田间做好观察记载工作, 详细记载各品种的各个生育时期和生育期。着重观察记载品种在抗旱、抗病、抗倒、抗虫方面的特征、特性。在田间收获各品种的果穗后, 要对果穗先行做好晾晒。降到规定水分后, 对各品种进行仔细考种, 测量品种的秃尖, 百粒重和穗重等, 认真计算其产量。把考种结果编制成产量报告, 与田间记载情况一起对品种进行综合评价, 选择品种在产量和抗性上绝对优势的品种向农民推广。

3. 召开新品种现场观摩会

为了让农民亲眼见到新品种在抗性上优势, 让农民见到新品种在田间的具体表现。在品种快将成熟的时候, 邀请部分农民和农村种子经销商到展示田参观。这是最为直观有效的方式, 农民也更愿意接受。在农民参观的时候, 实地为农民讲解各品种的特征特性。同时, 向农民讲解新品种种植的方法, 从而保证农民在选择新品种后真正获得高产。另外, 邀请农村种子经销商到展示田参观, 使经销商了解更多的新品种, 有利于经销商调整经营方向。同时, 由于经销商分布广泛, 可以充分发挥经销商多点宣传推广的作用。

2.怎样提高经销商推广新品的积极性？ 篇二

1 全县粮食生产现状

城固地处陕南汉中盆地中部, 北居秦岭, 南依巴山, 属亚热带至暖温带过度地区, 是典型的农业生产大县。全县辖18个镇、392个村、2 489个村民小组, 总人口53.52万, 其中农业人口43万, 总耕地面积48.06万亩。耕作制度以一年两熟稻油、稻麦轮作为主, 常年粮食作物播种面积45万亩, 总产19.6万t。其中水稻种植近26万亩, 年产稻谷14.5万t。

多年以来, 县委、县政府十分重视粮食生产, 不断加大对农业的投入, 改善农业基础设施条件, 增强抵御自然灾害的能力, 因而粮食综合生产能力得到较大提高, 主要呈现以下特点。

一是区域化布局标准化生产趋势更加明显。粮食产能逐步向平川产粮乡镇集中。2013年, 12个产粮大镇粮食播种面积和总产占全县比重分别为71%和84%。无公害生产技术规范得到较好地贯彻执行。

二是高产优质品种应用率进一步提高。优质品种及配套的栽培等集成技术应用广泛, 粮食单产和总产水平明显提升, 优质品种比例逐年提高。目前, 全县水稻、玉米杂交品种应用率达到95%;水稻优质品种达到90%以上;马铃薯脱毒种薯应用率达到75%以上。

三是粮食生产机械化水平稳步发展。全县耕种收综合机械化水平达到44%, 水稻、小麦收获全面实现机械化, 水稻机械化育种、插秧, 起到良好的示范带动作用。

2 农业项目实施取得的成效

近年来, 在中央省市推进社会主义新农村建设、发展现代农业、保障粮食安全的政策指引下, 全县相继实施了以稻油高产创建、测土配方施肥为代表的重大农业推广项目。自2008年实施水稻高产创建以来, 全县连续六年取得了全省第一名的好成绩, 创造了全省优质籼稻大面积集中连片单产的历史最高纪录。

2.1 示范推广取得显著成效

根据不同区域的资源优势和品种潜力, 制定技术方案, 通过关键技术攻关和现有技术集成, 做到良种良法配合, 充分发挥了科技在粮食增产中的作用, 推动了全县粮食总产持续稳定增长。如部级水稻高产创建项目, 六年累计实施13.2万亩, 项目区水稻平均亩产672.6kg, 较全县平均增产22.3%, 总增产稻谷达到1 618.3万kg。辐射带动全县水稻亩产由项目实施前的497.4kg, 提高到2013年的562.7kg, 提高13.1%。完成测土配方项目37.4万亩, 采集土壤样本3 650个, 分析化验各相关指标项目2.7万项 (次) , 推广以秸秆还田、测土配方为主的沃土工程45.4万亩, 为粮食高产稳产提供了基础保障。

2.2 技术集成创新突破显著

在项目实施中, 针对生产中的主要技术障碍和制约高产的关键环节, 累计引进高产优质良种30多个, 引进稻茬麦油免耕、水稻机械化育插秧、水稻精确定量栽培、油菜机械化播种收获等新技术5项, 开展品比试验、水稻氮钾后移、病虫防治药剂筛选等试验16项 (次) 。筛选出一批适应全县种植的优质高产主推良种;总结出稻曲病、纹枯病防治的最佳时期和安全有效的防治药剂;优选出最佳施肥配方及施肥方式, 掌握水稻高产栽培的最佳插植密度。

在关键措施落实上, 强化主推品种、播 (种) 插 (秧) 时间、插植密度、配方施肥、田间管理和病虫害防治五统一, 提出“一增二保三配套”, 即:增加插植密度;保证每亩有效穗, 保证配方施肥;实现病虫草害综合防控, 机械化种、插、收农机农艺结合, 秸秆还田技术配套为核心的水稻高产高效集成技术体系。开展的“水稻高产栽培技术集成示范与应用”、“特色农产品配肥研究与应用课题研究”3个科技项目, 分别获得省、市、县科技进步奖。通过科技转化的应用, 2008年博望镇周家堰村种植宜香1577, 百亩核心攻关田平均亩产756.3kg;2010年文川镇文星村种植的渝优35和2012年龙头镇新华村种植的天龙优540, 平均亩产分别达到775.7kg和792.5kg, 刷新了全县水稻单产新纪录。

2.3 减灾保产增效技术发挥良好

农业是露天工厂。城固县也是一个自然灾害发生频繁的地区, 干旱、低温阴雨寡照、倒春寒、洪涝、大风等农业气象灾害对水稻生产影响很大。根据近年本地气候资源变化特点及不同年份间气象灾害差异, 在水稻生产上, 针对灾害频发的丘陵山区, 提出水稻强化栽培技术。通过选用丰产稳产性好、抗旱、耐病、抗倒伏品种, 适时早播, 采用化学调控及病虫害综合防治等技术减灾保产。在农业基础条件较好, 光温资源充足的平坝区, 通过突出优质兼顾高产的良种选用, 最终达到提质增效。在小麦油菜生产上, 引进稻茬免耕稻草覆盖栽培技术, 不但实现了麦油抗淋播栽, 降低劳动强度, 避免秸秆焚烧造成的污染, 而且在实现节本增效的同时, 达到资源节约循环利用。全县粮食生产面积稳定, 单产、总产连续10年稳步增长。

2.4 辐射带动作用明显

建立高标准样板田, 以点带面、增强辐射带动作用是实现农业技术推广的重要突破口。为此应精心打造核心示范区作为项目实施重要抓手, 坚持“村有示范户、乡有示范片、县有示范方”的工作思路, 为全县粮食生产树立了标杆。全县累计建立水稻高产百亩核心示范片2 100亩, 平均亩产755.4kg, 较全县平均亩增产150kg以上, 辐射带动周边乡镇17.36万亩水稻, 亩均增产19.5kg, 增幅4.1%, 总增稻谷338.52万kg;建立麦油稻草覆盖栽培示范片3 500多亩, 带动全县年推广免耕栽培5.7万亩, 节约生产成本500多万元;建立水稻机械化播种插秧示范田1 400亩, 均发挥了较好的示范展示带动作用。

3 主要做法

3.1 强化组织领导, 夯实工作责任

为了确保项目顺利实施, 县上成立了县政府主管县长为组长, 农技中心及项目乡镇主要领导为成员的领导小组, 负责安排部署、督促乡镇抓好落实、组织协调和检查指导等, 并将该项工作列为乡镇农业产业化考核的重点。其次是组建科技指导组, 落实科技指导员。依托市县业务主管部门科技人员组成专家组, 实行首席专家负责制, 制定高产创建技术实施方案, 解决项目实施中的重大技术问题。从县乡抽调技术骨干100多人, 建立科技指导员包抓示范户制度。对科技指导人员从进村入户指导时间、实施成效、示范户评价等方面进行量化综合考核, 规范管理。形成了“县有技术骨干、乡有技术标兵、村有技术能人”的技术网络, 切实做到了面积、指标、措施三落实。

3.2 整合资源优势, 狠抓技术落实

一是整合技术力量, 形成合力。县农业局将农技、植保、土肥、种子等业务站全部纳入项目实施小组, 形成合力、共同参与、细化工作任务, 形成技术推广部门一盘棋的工作格局。强化技术人员的责任意识, 确保包村联户指导, 各负其责, 各尽其能。

二是整合项目资金, 落实物化补贴。将水稻高产创建、测土配方施肥、一村一品建设等项目资金全面整合, 向高产示范村倾斜, 从良种、肥料、农药等方面实施物化补贴, 统一供种、供肥, 发放到户。仅高产创建项目, 全县就累计投入资金520多万元, 统一集中采购种子8.7万kg, 农药10余t, 肥料255t, 推广水稻宽窄行栽培技术40万亩以上, 以此保证了以项目建设、助推新品种、新技术的集成示范应用。

3.3 创新推广方式, 扩大技术宣传

采取“项目带动、企业参与、部门协作”的运作模式, 广泛吸纳粮油专业合作社、粮油加工企业、供种企业等多方参与, 不断延伸服务链条, 尽可能提高种粮群众效益。全县累计推行优质稻订单生产4.85万亩, 订购稻谷3 500多万kg, 为农民增收700多万元。

在项目村遴选科技意识强、在群众中有威信的村级农民协理员, 培育科技示范户, 作为工作联系和指导的重点。利用电视讲座、城固农业信息网、科技赶场会、现场会、板报、专家大院等多渠道、多形式广泛开展培训宣传。2008年以来累计开展各类技术培训1 800多场 (次) , 培训农民8.5万人, 印发各种技术资料10.5万份;关键农时季节在核心示范区召开现场会30多场。大规模技术培训和现场指导, 有力地促进了关键技术的大面积应用推广。

3.4 培育新型经营主体, 建立多部门合作机制

由于高产创建、测土配方施肥等项目起点高、规模大, 影响深远, 县委县政府高度重视, 协调相关部门将项目资金向示范村倾斜。在良好的外部环境促动下, 示范村围绕粮食产业, 先后组建专业合作社5个, 培育专业种粮大户和家庭农场12个, 依托专业合作社和种粮大户带动, 确保水稻生产规范化种植、标准化生产、产业化开发。同时, 科技、财政、水利、农业综合开发等部门纵横联合, 把有限的财政支持资金应用到重点区域建设。仅2013年以新华、文星为代表的20多个示范村, 共吸引各类涉农资金1 280万元, 累计建成U型渠道衬砌42km, 配套渠系建筑物200座, 硬化田间机耕道路65km, 新建抽水机井32眼, 配套输变电线路4km, 改良土壤1.2万亩, 预计年增加粮食产量221.75万kg, 油料37.5万kg, 年增加种植业总产值738.45万元, 多部门一盘棋、大协作的联动机制为粮食增产奠定了物质基础。

4 启示与建议

农业、农村进入新的发展时期以来, 面对各种制约因素和挑战, 要实现《国家粮食安全长期规划纲要》, 保障国内粮食基本自给的目标, 一靠政策, 二靠科技, 三靠投入, 为此提出以下建议。

4.1 加大政策扶持力度

受社会经济等因素影响, 短期内农业生产经营规模小的局面难以改善, 农产品价格难以大幅度提高, 生产成本难以明显降低, 农业生产效率难以较大提高, 因而必须以经济效益激发种粮者的内在动力, 进一步健全和完善对种粮农民的直接补贴和其它政策扶持。

4.2 加快经营机制创新

在土地流转方面, 积极鼓励探索发展多种方式的适度规模经营, 提升专业化、集约化水平, 提高土地产出率, 减少和防止种粮副业化和土地抛荒现象的发生。

4.3 强化基础设施建设

从调查和实践得出, 目前全县36.4万亩基本农田, 中低产田仍占到44.6%, 旱涝保收面积也仅达到20.15万亩。为此, 首先应进一步加大水利等基础设施建设, 从根本上解决靠天吃饭的难题;其次要把大规模改造中低产田, 培育旱涝保收高标准农田作为挖掘增产潜力的重要途径;最后坚持标准化生产, 严控面源污染, 确保土地资源健康永续利用。

4.4 突出农业科技支撑