教学专业顶岗实习工作总结

教学专业顶岗实习工作总结（精选8篇）

1.教学专业顶岗实习工作总结 篇一

顶岗实习总结

顶岗实习是我们与社会衔接的一个必不可少的过程，实习后的我们如同破茧的蝴蝶，充满着欢欣与成就感。在顶岗实习的这半年里，在学校领导、各位老师的关心和督促下，我圆满完成了实习任务，也让我真正的体会到三尺讲台上作为一名教师的价值，这更加坚定了我的教师梦。实习期间，我在教学和班主任工作等方面的能力都有了提升，收获颇丰，现总结如下：

一、教学工作 1.备课方面

首先拿备课来说，所有课堂的完美高效，都源于课前的准备。课堂的一切错误，一切欠缺都源于课前的准备不足。所以我们要备好课，这样，才能讲一堂完美的课，才能让我们做的努力有所收获，让学生们学有所成。在实习期间，我做到认真备好每一堂课，在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。其次，对于元氏四中的学生来说，教学一定要考虑到他们的基础问题，所讲授的内容要与他们的接受能力所适应，所以讲课的内容一定要提前备好。我会认真编写教案，做到详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀教师的经验。2.教学设计方面

教学看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。俗话说得好：“好的开始是成功的一半。”好的导入不仅能激发学生们的学习兴趣，而且更能使课堂有序的进行，学生更能快速的接受；其次注重课堂讨论的设计。在讨论的同时，我还在讨论中设置了不同的任务。这些任务都是围绕讨论展开，讨论环环相扣，贯穿课堂的始终，不断激发学生的成就动机，更好的调动了学生的积极性。在教学过程中，我始终体现以学生为主体的教学模式，培养学生的自主学习能力。3.总结经验

顶岗实习锻炼了我的教学能力，也让我深刻体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。教学技能的提高必须得经过真枪实弹地锻炼才会更有效地提高。首先，认真备课是关键，“成功总属于有准备的人。”上课也不例外。一堂课的成功与否关键在于备课的成败。其次，了解学情，精心备课。我所教的这帮学生基础很差，在教学中经常会遇到一些困难，有时一个知识点讲了好几遍，他们却还是很迷茫。所以，在备课的时候，我会把有意识的突出教学重点，并细化学法帮助学生更好理解知识。然后，脚踏实地，认真讲课。讲课是教学工作最重要的环节，在课堂上认真的授课，灵活使用不同教法，调动学生的学习积极性。最后，课后检查，认真反思。课后认真批改作业，发现学生错误并及时进行纠正。同时，对自己的这一节课进行反思，对自己的优点及时巩固，并有针对性地调整教学策略，弥补教学中的不足，教后反思让我成长迅速。

二、班主任工作 1.工作准备方面（1）了解班级情况

在教学工作开展一个月后，我接手了高二（6）班，成为了他们的实习班主任。我当实习班主任的第一天就是努力记住学生的名字。接着我就向指导班主任王老师了解了学生的相关情况。此外，通过找学生个别谈话，仔细观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的学习现状，学习成绩，家庭情况和学习上的困难等。基本情况了解后我就开始从学生的上课状态入手，看学生的注意力，上课学习程度，知识的掌握情况。再从学生的作业完成情况进行分析总结。这些学生的基本情况有了之后就可以更好的去对学生进行一些教育引导。（2）学习管理方法

从学生转变为老师，尤其是作为一名初来乍到的班主任，自己有些手足无措。在这里要非常感谢我的指导班主任老师，她的管理智慧和管理方法都令我获益匪浅。其中感受最深的一点是班主任管理权力的下放。“放手发动群众”，让学生自己管理自己。而这有一个非常重要的前提就是班干部的选拔和任用。这个核心团队如果组建的合理，班主任的管理工作将相对轻松许多，因为可以放心的挖掘和发挥学生的潜力和能力。2.班级日常管理方面（1）做好班级常规工作

每天早入班级督查学生的早读，眼操，课间操和教室卫生工作，来帮助他们养成良好的习惯，虽然每天的常规工作很琐碎，但是我都会认真、耐心地完成。（2）常规班会与主题班会

在实习班主任期间，我独立主持了多次主题班会，利用每周四上午第四节课的班会课，因材施教，因势利导，对学生中出现的学习问题和心理困惑及时指导，培养了班级的团队意识和内在凝聚力。（3）学生家访及家长座谈。

家访是我们班主任工作的又一项重要任务。我们按照实习要求选择了班级里部分具有代表性的学生进行了家访。一方面将学生在校的情况与家长交流，另一方面了解学生在家的学习和生活情况，学生的兴趣爱好，家庭教育情况和家长对学生的期望等等。这项工作的开展，使我明白了家校合作的重要性。3.班级活动方面

在担任实习班主任期间，我组织多种多样的班级活动。比如，我组织了以“成长，我们在行动”为主题的演讲比赛，和学生们一起品味成长的味道。我还组织了“篮球比赛”，本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进各班级间的交流，提高学生的综合素质。此外，我组织了“元旦我们一起包饺子”活动，在班级这个温暖的大家庭和学生一起感受节日的气氛。

三、实习感悟

感谢这次实习机会，顶岗实习的这半年，通过自身的不懈努力，我的教学能力、组织能力等都有了很大提高，但仍存在了诸多不足。例如：在实习过程中，我也发现了自身在教学工作上的不足。讲课时声音不够洪亮，粉笔字写得不够好，未能在学生中建立起足够的威信，教学的基本功不扎实等。但我相信，只要付出努力就一定有收获，我相信在未来的路上我会做的更好。

这次的顶岗实习使我受益颇多，相信顶岗会影响我的一生。而让我感受最深的是：顶岗实习是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节。我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，基本技能和专业知识，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在教育工作中的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识，理论的思维。这半年的实习，我收获了学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。在未来我还得加倍努力，不断改进和完善自己。

对教育事业，我将带着满腔热情，不断前行。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。初为人师，美好永存，顶岗实习值得被提起，我们庆幸曾经经历！

2.教学专业顶岗实习工作总结 篇二

一中职生会计专业顶岗实习现状介绍

会计是经济管理的重要组成部分。经济越发展, 会计越重要。会计是操作性、技术性很强的一门学科, 它的实践性很强。会计专业的学生不仅要有扎实的经济理论基础和会计专业知识, 还要有较强的实践能力。但目前许多学校甚至还来不及改革课程体系, 用两年时间匆忙把几门专业课上完后就急忙把学生送到企业进行实习, 第三年的教学内容完全停止, 把学生托付给企业或放任自流。对于会计专业, 由于中职学校学生素质差, 两年校内教学时间紧, 许多学校对会计专业实践教学环节普遍重视不够。因此, 第三年的实习给会计专业学生提供了一个宝贵的学习平台, 会计老师理应抓紧机会, 加强校企合作, 而不是单纯地把学生推给企业, 让学生自生自灭, 浪费了宝贵的实践教学的时间。要想提高学生的综合素质, 培养出具有创造性思维能力的、能独立从事会计工作的合格的初级应用型会计人才, 就要将第三年的会计教学与顶岗实习衔接起来, 并付诸实践。

二专业教学与顶岗实习的衔接探讨

针对会计专业学生实习, 让学生带着项目到企业实习, 在顶岗实习过程中, 结合现场工作情况, 充分利用企业实习资源, 专门针对在校内无法接触、理解的实际问题联系实际, 逐个进行研究。

在实习中, 让学生充分熟悉业务, 老师应给学生下达学习任务书, 让学生带着问题到实际工作中解决。实习结束, 学生要将实习成果上交指导老师, 作为评定实习成绩的一项指标。

1. 初步接触会计工作, 熟悉会计工作主要内容及流程

实习的具体内容如下: (1) 要填制和审核原始凭证, 看是否合规合法, 符合实际情况, 审核原始凭证的数量、单价、金额计算是否正确。若不正确的需及时重新填写。此项是所有项目的基础应准确核对。 (2) 无误后登记记账凭证及审核。 (3) 登记日记账、明细账等账簿。必须认真、严肃对待, 切实做到登记及时, 内容完整, 数字正确清楚。为了做好记账工作, 必须严格遵守各项记账要求。 (4) 期末财产清查、账项调整与账项结转。本公司主要涉及现金的清查, 要清点正确, 清点现金时出纳要在场, 完后要编制现金盘点报告单。涉及物品时保管员要在场。 (5) 月末编制汇总表, 进行试算平衡。 (6) 确定无误后登记总账。 (7) 进行对账、错账更正。做到账证相符、账账相符、账实相符。 (8) 编制财务报表。一般有资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表等。做到数字准确、内容完整, 并进行分析说明。学生平常在学校学到的都只是课本上的知识, 缺乏工作经验, 还不能满足会计工作的需要。实习期间要求学生运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容, 加深对会计工作的认识, 增加实际的操作经验, 缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离, 对实际的财务工作有一个新的开始。教师要有目的地根据学生所在企业实际情况进行指导并要求学生上交实训作业。

2. 熟悉记账的规则和方法

记账规则是指记录经济业务和账簿启用与登记时所应遵守的规则;记账方法是指根据会计的一定原理和规则, 采用统一的货币计量单位, 运用一定的记账符号将发生的经济业务记录到账簿中去的方法。学生可利用顶岗实习的机会, 结合实习企业情况, 掌握准确核算的指标, 牢记记账的规则和方法, 精通自己的工作内容, 对企业的发展方向做出正确的判断, 给企业的生产与流通制订出良好的财务计划, 为企业和社会创造更多的财富。这样就可锻炼学生分析、理解问题的能力, 为把他们培养成高素质的财会人员打下基础。

3. 撰写实习报告

在顶岗实习结束后, 要求学生上交实习报告, 报告内容可包括实习体会、专业知识的巩固及实践操作能力的提高等。通过撰写实习报告, 使学生对实习进行反思, 总结经验及教训, 使学生就业后能尽快胜任工作。

学生在实习中遇到问题时可采用可以采取如小组讨论、请教师傅、老师辅导等多种方法来合作完成, 促进实习质量的提高。

三会计教学缺失弥补与顶岗实习的衔接

在校内的会计内容的教学中, 即使具备完全仿真的模拟实习, 许多实际工作中遇到的问题在会计课堂上仍无法完全解决, 造成了会计教学的缺失。这些问题只有在实际工作中, 才能让学生有所体会、感受, 从而试行解决。在顶岗实习中, 指导教师也应有意识地提高处理这些问题的能力, 弥补会计教学内容的缺失。

1. 提高会计职业判断能力

优秀的职业判断能力不仅需要丰富的专业知识和良好的职业素质, 而且还要有较强的综合能力、高度敏感性和较强的洞察力, 它是会计人员学识、经验、能力和道德水平的综合反映, 要求会计人员必须不断地更新知识, 善于搜集有用的资料和总结经验, 扩大知识面, 提高判断能力。因此, 在实习中, 教师要有意识让地加强对学生会计职业判断能力的培养, 让学生认识到会计职业判断贯穿于会计工作的始终, 涉及方方面面, 通过实习了解会计职业判断的重要性。

2. 具备良好的人际交往能力

会计部门是企业管理的核心部门, 对下要搜集会计信息, 对上要汇报会计信息, 对内要相互配合整理会计信息, 对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法, 协调好相互间的工作关系。因此, 在实习中, 教育学生在工作中需要具备正确的心态和良好的心理素质, 记住一句话:“做事高三级, 做人低三分。”

3. 提高会计职业道德素质

会计工作的特殊性使其可接触到大量的公共财产, 所以作为会计人员一定要把握好办事的尺度, 首先自己要做到安分守己, 其次对于他人的威胁、诱惑, 和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”, 这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失, 将个人素质提高到一个新的层面上来, 是每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高, 才能够走好职业生涯的每一步, 只有会计人员全体道德素质提高, 会计行业才能够得到更深的发展、市场经济的优势才能够发挥得更好。

4. 具有严谨的工作态度

会计工作是一门很精准的工作, 要求会计人员要准确地核算每一项指标, 牢记每一条税法, 正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作, 它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以实习教师要指实习学生要加强自己对数字的敏感度, 及时发现问题解决问题弥补漏洞。

综上所述, 实习指导教师应充分利用宝贵的顶岗实习时间, 充分利用企业的资源, 把顶岗实习作为“实战演练”的平台。让专业教学与顶岗实习真正衔接, 才能提高学生在校学习的兴趣, 用有限的时间完成教学任务, 保证为企业输送高素质的财会人员。

摘要：顶岗实习是培养学生实现“毕业与就业零距离”的重要途径, 但在实施过程中还存在着一定的困难。本文通过对中职学校会计专业顶岗实习的现状进行分析, 提出了完善会计专业顶岗实习的具体措施, 为顶岗实习教学提供有效途径, 将教学与实习进行有效的衔接。

关键词：会计专业,顶岗实习,现状,衔接

参考文献

[1]常颖、张硕.会计专业毕业实习的问题及对策[J].会计之友 (下旬刊) , 2007 (9)

3.教学专业顶岗实习工作总结 篇三

【关键词】高职院校；酒店管理专业；顶岗实习

一、酒店管理专业顶岗实习不稳定因素分析

1.客观不稳定因素分析

①酒店工作强度大。学生在校期间习惯了“宿舍—教室—食堂”三点一线的生活方式，而酒店工作相对比较繁重，工作时间不稳定，实习学生刚到酒店容易产生退缩的心理，不愿主动适应工作，容易产生逆反心理，最终导致实习失败。

②酒店环境与学校环境之间的差别。酒店员工来自五湖四海，年龄差距和生活习惯都不一样，实习学生要融入新的环境中需要从心理上产生根本性的转变，要跟从不相识的同事一起吃住、一起工作，人员参差不齐，矛盾在不经意间就产生了。

③实习内容单一，容易产生厌倦情绪。酒店出于自身利益的考虑，往往把实习学生的岗位固定在餐饮、客房、前厅等几个一线部门，这些部门在工作性质上基本属于简单重复的基本技能操作与服务工作，这对于实习生来说，会感到单调与乏味，产生厌倦情绪。

④付出和回报的不平衡。在酒店实习过程中，实习学生与酒店员工同工不同酬，工作内容一致，但报酬却远远低于酒店正式员工，待遇的差距会造成心理的极度不平衡。

2.主观不稳定因素分析

①学生角色转变慢，对酒店工作认同度低。目前，酒店管理专业学生在酒店实习过程中， 往往无法正确定位自己，多数学生到酒店后，面对较大的劳动强度无法适应，对酒店的规章制度、等级森严的组织结构以及不容质疑的命令等刚性管理表现出天然的逆反心理，对管理人员有抵触情绪、寻找借口中断实习。

②学生理想与现实环境之间的差距。大多数学生认为去北京、上海等大城市的高星级酒店实习是学习规范化、国际化酒店管理模式的大好机会，因而乐于去锻炼。但真正进入实习阶段，会发现酒店工作都是一些实实在在的工作，对酒店服务职业产生鄙视心理，从而否认自己所学专业的价值，理所当然就萌生了动摇的心理。

③学生一贯的“心高气傲、眼高手低”的工作态度。实习生不服从酒店的规章制度，不服从主管、领班的管理，认为自己是堂堂的大专生还要向那些学历比自己低的人来请教是很没面子的事。由于这种眼高手低的心理作怪，导致在工作中漏洞百出，自然会遭到同事、上司的指责批评，实习生自然就会产生抵触情绪。

二、酒店管理专业顶岗实习不稳定因素解决对策

1.首先，学校要对酒店实习基地建设有一套完整的规章制度。其一，实习基地应选择档次较高、管理较好的企业，更易加深实习生对专业知识的理解。其二，选择在客源充足稳定的实习基地，实习生在繁忙的接待工作中，更易了解企业的经营管理状况，更好的学习掌握服务技能，提高自己的应变能力。其三，实习基地愿意支付合理的费用及有相应合理的福利政策。

2.做好学生实习前的动员。首先树立学生的吃苦意识，在实习动员大会上一定要让学生明白实习的真正目的，强调酒店实习对就业及将来职业发展的重要意义，调整好心态，给自己一个正确的定位。

3.学校应配备专业指导老师。学校应安排真正懂专业、工作细致认真的指导教师做好实习过程中的指导工作，及时了解实习生的学习和思想情况，及时帮助实习生解决业务上和生活上的各种问题。

4.学校应与实习酒店签订相应的劳动合同。校企双方应签订相应的实习协议，包括实习时间、实习人数、实习要求、工作培训与考核、实习部门、轮岗安排、伤病处理、生活条件、工作报酬等各个方面。以此明确学校、酒店、学生的责任、权利和义务。

5.增强实习生对酒店的认同感。酒店应对学生住宿、饮食、工作中能给予更多人性化的关怀，让实习生有一种回到家的感觉。酒店经营管理者在感情上要把实习生当作正式员工，对他们要多鼓励，少处罚，多指导，少埋怨。

6.酒店与实习生签订就业意向书。当前就业形势日益严峻，尤其是对于酒店行业说，如果新到一家酒店，都要从一线服务员做起，而这是学生所不愿意的。因此，酒店可以明确承诺，在实习期间表现突出的实习生，酒店可以与其签订就业意向书。

通过上述分析，解决高职酒店管理专业顶岗实习过程中存在的各种问题，必须建立深度合作、校企双赢的校外实习基地建设模式。高职酒店管理专业实习在整个高职教育中起着非常重要的作用，加强学校的思想教育和实习期间的管理，密切学校和酒店以及实习生的联系，才能使实习工作顺利完成，才能提高酒店管理专业实践教学水平，才能为酒店输送合格的高技能实用型的专业人才。

参考文献：

[1]费寅.对酒店管理专业实习问题的若干思考[J].科技信息( 学术版) ，2006( 3) ．

[2]陈鸣，刘淑波.高职院校校企合作建立校外实习基地的探索与研究[J].教育研究，2009（15）.

[3]朱晓丹．旅游英语专业学生酒店中期实习全程管理初探[J].旅游市场，2008（6）：59-60.

4.教学专业顶岗实习工作总结 篇四

一、教学方面

我作为音乐专业的学生，在步入顶岗教学后，由于学校的需要，不仅担任了八年级的音乐课教师，同时还担任了学校管乐队和舞蹈队的指导教师。学校先进的高效课堂教学模式，对于大部分的实习生是比较陌生的。但我并没有因此而退缩，而是向这里经验丰富的老师们虚心请教，不局限于本专业的学习教学知识与技能，在实习的第一个月主要进入班级听课，每天坚持听各科教师的课，并做好课堂记录。每天对自己进行反思，以最短的时间掌握高效课堂的教学精髓，并能独立的制作音乐教学中需要的导学案，将高效课堂的每个教学环节准确掌握。在摸索教学中将自己在大学学习的教学理论知识巧妙的与这里的教学模式相结合，与指导教师探讨新教学模式下的音乐课堂教学新方法。不断的努力在实际教学中也得到了回报，通过自身的努力和教师的指导，音乐课堂教学顺利且有条不紊的进行着，每节课的课堂氛围都十分活跃，学生们对我的课堂反馈也很好，校领导和指导老师也很满意。半年的教学实践，我已经完全可以掌控高效课堂模式下的音乐课堂教学。

我虽然在大学期间主修萨克斯，来到××中学，自己的专业能力得到了施展，校管乐队在我的组织和指导下，形成了较为规范的学习模式;学生参与和学习的积极性也很高，经过我们的共同努力，管乐队排练出了几部很不错的作品，并不止一次在学校的活动进行展示，得到了一致好评。

我在实习之前对舞蹈并不精通，但面对学校的教学需要，我挺身而出，接下了这个艰巨的任务。因为之前没有太多舞蹈基础，所以我决心从零学起，边教学生边自己学习舞蹈，刻苦练习;自接下舞蹈队的那一刻起，××中学的音乐教室就成了我的常驻之地。我不仅在那里给学生们上课，在课余和休息时间我还经常在那里默默练习;因为不专业，我在练习中遇到了很多困难，但是作为一名教师，我深知自己身上肩负的责任，为了能将舞蹈队带领的更规范、更专业，我顶着压力坚持苦练，从未喊过苦、累。我和学生们的共同努力也得到了认可和回报。学校半年来组织的活动和演出，每次都会看到校舞蹈队精彩表演，每次都会得到认可和赞扬。我不仅担任舞蹈队的舞蹈教学，而且只要学校有需要，我都会尽力配合，不管是街舞、现代舞还是民族舞，我都会尽自己最大的努力去给学生排练。

二、实习小队工作方面

××中学实习小队共有队员××名，大家因为实习相聚在×中，我的认真负责和友善开朗受到队友的喜爱和信赖，被大家推选为××中学实习小队的团支部书记。

自从站上这个位置，我坚持以身作则，虽然实习期间的教学工作异常繁忙，但我时刻铭记作为团支部书记的职责。及时传达驻县老师下发的任务和通知，并积极按时完成，起到表率作用;我定时组织团员召开反思式的座谈会，做好思想道德教育和职业道德教育的工作，了解每一位团员的工作状况，激励大家以热情饱满的心态投入到教学中去。

我结合实习学校的管理制度和校园文化建设，在实习的4个多月生活中策划、组织了大大小小20余次团日活动。每次活动都从团队的利益出发，以锻炼每位团员的能力，增长他们的知识和阅历为目的，同时也为了能体现团队的价值和力量，我充分利用大家在大学里学习的知识和科学方法，结合实习学校的教学管理制度，在学校领导和校团总支的支持和协助下，开展了很多有助于学校发展和推动学校文化建设的团日活动。经过我的精心策划和细心安排，每次团日活动的开展都非常顺利，每位成员都很积极的参与其中，并尽力配合，充分体现了他们作为师大学子的友爱团结。

不管是团支部的日常工作，还是团日活动的策划和开展，我都自始自终站在团支部工作的最前沿。在我的努力和带领下，团支部工作有条不紊的进行着，不管是工作效率还是工作质量都非常高效。团支部的表现，也得到了驻县教师和实习学校领导教师和学生的认可和一致好评。

三、专业技能和综合能力发展方面

在××中学实习的这段时间里，我充分发挥了自己作为一名艺术生的特长，并在专业上得到进一步的发展和锻炼。在××中学举办“庆五一，迎五四”文艺汇演时，我担任了活动的舞蹈指导和整体节目的编排，得到了指导老师的认可和领导的好评。

6月份××中学举办的大型班主任节闭幕晚会的整场晚会策划和节目排演都是由他们实习生团队完成的，而我作为音乐特长的实习教师，同时也是实习团队的临时团支部书记，我充分发挥了自己的专业水平和领导指挥能力，担任了晚会的导演及节目策划，同时参与了整个舞台的布置。晚会所有歌舞类的节目都是由我亲自编排指导。根据学校要求，我还为学生写给班主任的诗歌谱了曲，并排成了合唱在班主任节闭幕晚会上进行了展示。最终闭幕晚会在全校师生的掌声和欢呼声中完满结束。校长称赞他们组织的这次晚会是××中学有史以来最完美、最精彩的一次演出;通过这次晚会，我的工作能力再一次被领导和老师们肯定与赞赏。

5.师范专业中学顶岗实习总结 篇五

二、实习地点：

三、作业指导：

四、实习目的：通过实习,较为全面地了解企业的经营环境,经营特点,市场范围,了解企业各项职能管理的特点和在企业经营中的作用,了解学习企业成功的管理经验等,为进一步学习专业课程打下定的基础.同时通过对企业实际的调查,研究,初步培养自己的理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。

五、实习内容：主要学习的是质量检测与管理量具、刀具

1、第一个星期是认识期，基本上没有什么事情做。这一周的时间由师傅带我。在这一周的时间里我基本上就没有什么事情做，天天在各种机床旁看别人加工物品，有时也帮他们做一些我力所能及的事情。在我来的同时检验室的江师即将辞职离去，因此我就接下了她的工作——帮着管理量具......

本我们初到浙江省温州市乐清时，心情落差很大，这不是我个人的感触，而是我们整队人所共有的。在我们的想象中，乐清是一座高楼大厦，灯火辉煌的城市。但我们错了，它一样有矮小的房屋，有肮脏的街道，有沿街行讨的乞丐。一下客车，大家都疲惫不堪地拖着沉重的行礼在各酒店相关人员的带领下去各自的寝室休息。因为口味的差异，我们都很不习惯那里的生活，特别是面对陌生的环境，不熟悉的面孔，致使有些同学没几天思想就动摇了。后来在同学们的相互鼓励，带队高老师的开导下，想回家的念头还是一直压抑在他们心中。所幸之后的一个星期的培训，那里的领导和带我们的师傅给了我们极大的关怀和支持，对我们盛情款待，百般呵护，无论在生活上还是在感情上都给予了极大的帮助，使我们烦燥不安的心情暂时平静下来。

培训结束后，酒店给我们分配了工作，有的做一线服务员，有的在备餐间跑菜，真是有人欢喜有人忧。经过一个月的实践操作，我们对各种服务技能都有所掌握。第二个月酒店领导让我们跟师傅们分瓶盖费，正因为如此，师傅们开始对我们疏远了，而且语言上有了冲突，面对这样的局面，大家心理都很难过。

在酒店实习的这段日子里发生了很多事，比如有的同学在寝室汹酒，闹得寝室不得安宁，有的同学晚上下班后，跑到外面去溜或上网，还有的同学因某些因素跟酒店员工争吵等等。这些看似小事，但都得需要一个人去管理，去纠正去调和。然而我们的高老师就负责这样一项看似简单却是不易的工作，每天晚上都要清点人数，和同学们谈心，鼓励同学们坚持下去，为同学们的利益向酒店争取应得的一份，就这样奔跑在同学们之间。在这里，我代表同学们向您说一声：“高老，您辛苦了!”

6.市场营销专业顶岗实习总结 篇六

市场营销专业顶岗实习总结1

20xx级市场营销专业顶岗实习总结 本学期，经济贸易系组织20xx级市场营销专业两个班级的学生在新亚商场和淮安市金鸡食品有限公司进行了为期6个月的顶岗实习。本次顶岗实现的目的是使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。 在系部领导的精心安排下，在各位教师的积极参与努力下，实习任务现已顺利完成，总结如下：

一、计划周全，合理安排

市场营销081、市场营销082班共77人，实习时间为20xx年x月15至20xx年x月x日。经济贸易系于20xx年x月就已经展开实习组织工作。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的落实工作。20xx年x月份就着手安排顶岗实习结束工作。

考虑到实习人数、学生将来的就业及实习基地等众多因素，顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合，顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法。

二、多项措施并举，保证实习质量

为了保证顶岗实习的质量和顺利进行，经济贸易系对顶

岗实习的学生采取了实习前召开动员大会，实习中多种检查制度，实习后严格检查实习报告等措施。

实习开始前，为了保证学生在实习单位严格遵守其规章制度，系里召开了实习动员大会，重点突出了对学生所在实习单位可能发生的违纪现象及其处理，使所有实习学生在思想上认识到位，行为上符合要求，给实习单位留下了很好的印象。

实习过程中，实行定期检查和不定期抽查的办法。对由系部安排的顶岗实习，实行系部定期定人检查的办法，对学生自己落实的顶岗实习单位，实行系部不定期组织老师抽查的办法。

实习结束后，要求顶岗实习的学生按时上交实习材料。学生实习期间每周填写实习手册，实习结束撰写了1000字的实习报告。实习结束后，每个学生请实习部门的领导或实习指导老师填写其实习表现和业务技能掌握情况，实习指导老师按照优、良、中、差分级评定其成绩并记入课程成绩。

三、顺利结束顶岗实习工作

按照系部工作计划，20xx年x月x日顶岗实习结束， 20日，收齐所有的实习报告并召开了实习总结大会。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了预期的教学效果。在6个月的实习之后，促进了学生对工作岗位、工作环境和工作内容的进一

步认识。

2、顶岗实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生进一步接触社会，环境适应能力及实际工作能力得到了很大的提高，绝大多数学生都和实习单位达成用人意想。

3、认知实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在观念上发生了根本的变化，能把自己当着企业的一份子，站在企业的立场上，认真做好所在单位安排的各项工作。

顶岗实习是营销专业实践教学中非常重要的一个环节。实践证明，顶岗实习一方面促进了学生对营销专业的实践认知水平；另一方面提高了学生的社会认知度。

市场营销专业顶岗实习总结2

在系部领导的精心安排下，在各位教师的积极参与努力下，实习任务现已顺利完成，总结如下：

一、计划周全，合理安排

市场营销081、市场营销082班共77人，实习时间为xx年11月15至xx年5月13日。经济贸易系于xx年10月就已经展开实习组织工作。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的落实工作。xx年4月份就着手安排顶岗实习结束工作。

考虑到实习人数、学生将来的就业及实习基地等众多因素，顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合，顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法。

二、多项措施并举，保证实习质量

为了保证顶岗实习的质量和顺利进行，经济贸易系对顶岗实习的学生采取了实习前召开动员大会，实习中多种检查制度，实习后严格检查实习报告等措施。

实习开始前，为了保证学生在实习单位严格遵守其规章制度，系里召开了实习动员大会，重点突出了对学生所在实习单位可能发生的违纪现象及其处理，使所有实习学生在思想上认识到位，行为上符合要求，给实习单位留下了很好的印象。

实习过程中，实行定期检查和不定期抽查的办法。对由系部安排的顶岗实习，实行系部定期定人检查的办法，对学生自己落实的顶岗实习单位，实行系部不定期组织老师抽查的办法。

实习结束后，要求顶岗实习的学生按时上交实习材料。学生实习期间每周填写实习手册，实习结束撰写了1000字的实习报告。实习结束后，每个学生请实习部门的领导或实习指导老师填写其实习表现和业务技能掌握情况，实习指导老师按照优、良、中、差分级评定其成绩并记入课程成绩。

三、顺利结束顶岗实习工作

按照系部工作计划，xx年5月13日顶岗实习结束，20日，收齐所有的实习报告并召开了实习总结大会。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了预期的教学效果。在6个月的实习之后，促进了学生对工作岗位、工作环境和工作内容的进一步认识。

2、顶岗实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生进一步接触社会，环境适应能力及实际工作能力得到了很大的提高，绝大多数学生都和实习单位达成用人意想。

3、认知实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在观念上发生了根本的变化，能把自己当着企业的一份子，站在企业的立场上，认真做好所在单位安排的各项工作。

顶岗实习是营销专业实践教学中非常重要的一个环节。实践证明，顶岗实习一方面促进了学生对营销专业的实践认知水平；另一方面提高了学生的社会认知度。

市场营销专业顶岗实习总结3

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xxxx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销专业顶岗实习总结4

不知不觉中，我们的顶岗实习就快要结束了，在顶岗实习这段短短的时间里，我发现我的生活在流露着一些淡淡的变化：朋友们走在一起讨论的话题已不再是上课的内容或是电视剧的情节，而是工作上的愉快或是烦恼；每天下班后总是会有疲惫的感觉；以前一些随意的衣服也不会再拿出来晾晒。我在想：时间到底是怎样的一种神奇物啊，为什么实习第一天的场景还历历在目，现在却突然又要离开了呢？

还记得第一天当我们身着让人显得特别精神的职业装到达迅捷总部时，映入眼前的是一种规范化的办公室生活：整齐划一的办公桌，规范的办公区域，统一着装的员工。一切的一切看上去都是那么协调，让我顿生了一种向往之情，于是转化成了一种担忧：自己会不会不适应这样一种瞬间从一名学生转化为一名企业员工的生活呢？但我的内心一直充斥着这样一句话：“一定要学会适应。”同时，我也一直相信：一个人，不管他从事着怎样的工作，做着什么样的事情，只要他的本质是好的，内心是积极向上的，是热爱生活的，是善于思考的，他总是会成功的。在“迅捷集团”这样一个充满着文化氛围的企业里我想更应该会是这样的吧，所以我并没有惧怕改变，更不会害怕将来会出现在我生活中的一切艰难困苦。

第一天的办公室生活让我感觉力不从心，我们都不了解我们要做的工作是什么，又不知道自己能帮上什么忙。突然老大的一句：有谁会PS的？当场就闷了，我当时才知道拥有一技之长是多么重要！在办公室呆了一天，我也观察了办公室里的一些工作情况，我发现其实大家做的事情都是挺单一化的，如果这样长期地做下去，如果没有较高的目标，很快便会使自己沉陷在这样一种周而复始的工作中，也许会出现工作很努力，但业绩总是上不去等一系列情况，于是自己瞎总结了一下，忽然觉得古代的一句话：每日三省吾身！对于解决这样的情况是很有用的！

后来我们学习了一些如四川移动CRM综合业务系统（4A）或四川移动集团业务综合管理平台（ESOP）等系统的操作，熟悉了工作环境，同时也熟悉了工作上需要接触的人以及一些简单的工作方式。同时，我也了解了我们这样一个集团业务督导的主要工作内容：我们是和中国移动的销售代理（SA），主要销售IT属性的信息化产品，如集团专网，彩铃，ADC企业信使。我们的工作不是像一般的导购那样在店里等待着有意向的顾客光临，而是需要通过自己的主动积极性到外面去通过扫楼扫街，陌生拜访，口头传播，关系营销等方式来销售。我觉得这样一份工作更需要思考，我们需要思考如何才能让自己的业绩提升提升再提升，需要思考怎样才能维系好和老客户的关系，需要思考怎样才能拓展新业务。我认为思考着前行才是最好的工作生活方式，因为对于很多人来说，浪费最大的不是财物，而是智力与知识，原因在于缺乏思考。智力与知识本身不会给我们带来财富，唯有思考才可以将它们转换为生产力，进而提升自我，成就他人。这就犹如深埋在地下的金矿，当没有被挖出来的时候，和泥土没什么差别。思考就是挖掘智力与知识金矿的工具，没有思考，我们所拥有的只是智力与知识。

我想，如果我们每个人都能保持常常思考的习惯，我坚信在不久的将来一切困难在我们眼前都将是浮云，在这次的实习中通过思考我也懂得了许多：

1、一定要懂得合理利用时间！因为每天我们虽然是六点过起床，晚上十一点左右睡觉，看似多么充裕的时间，但大部分人能利用好的也不过那么短短的五六个小时左右，如果我们学会合理利用的话，我们的收获一定会比别人多很多！

2、企业就是一个存在着激烈竞争的地方，我们应该学会适应，在这里很容易看到为了利益而你争我夺的现象，即使人情味再浓也都多多少少带有一些利益关系，长期生活在这样的状态下人的感情也许可能被淡化，人们也许会越变越淡漠。单纯的感觉也没有了。于是在实习的过程中，我印象最深的一天即是见到学校的老师来探望的那天，因为老师的到来让我倍感亲切，突然就有一种幸福感涌入心头，感觉自己还没有失去在学校上课的机会，感觉自己还有人关怀，感觉自己还没有被社会化就特别幸福！平时有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不复存在了，同时我也让自己的思维瞬间动了起来，增强了自身的一种思考能力，增强了自己的斗志。

3、在工作中也许会受很多委屈，但我们必须学会承受！比如5月9日那天打电话的时候，打过去刚表明了打电话的缘由就无缘无故被骂了一通，当时感觉特委屈，但我知道，以后这样的事还会有很多很多，如果我连这点都不能承受的话，我是不会胜任这份工作的。于是就默默地承受着，继续拨打下一个电话

4、不要指望着前辈来教你什么，也不要指望着领导给你安排工作，如果你没有积极主动性，每天的生活总会是寂寞无聊的，当然也不能太黏着别人，那样会被别人讨厌的，必须要锻炼自己的独立性，学会独立地去处理一些问题，因为没有人会把你当做好朋友来帮助。在工作中，永远会存在着利益关系，别人教给你了还会怕你比他强呢！

5、应该学会察言观色，该说的就说，不该说的千万不要说，说话要选择好地方，职场里的耳目会有很多，也许你在无意之间被开除了自己还不知道是怎么回事。

6、一定要学会观察人，要学会洞察别人的心理，这样才有可能更快地让自己在工作中得心应手，才能维护好自己的人际关系。

7、一定不要对上司撒谎，事情是怎样的就是怎样的，你努力工作，多做事少说话，该做的做了，上司是会看到的能懂得这些，能懂得应思考着前行，我特别感谢我的母校以及迅捷集团，因为是他们让我有了这次实习的机会，在以后的路途中我一定会思考着前行，让我的工作与生活动起来，前方等待着我的是绚丽多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市场营销专业顶岗实习总结5

一、实习目的、任务、学分

1、目的：通过顶岗实习环节，促使理论知识向实践能力转化，初步树立学生的职业思想和观念，增强其实践操作能力。专业顶岗实习具有以下意义：

（1）使学生了解和熟悉企业工作的基本情况，建立对专业的感性认识；

（2）使学生初步接触专业工作，检验基本专业知识的掌握程度；

（3）让学生系统认识开展营销工作应该具备的专业知识，端正学生的专业思想和明确学生的学习目标；

（4）初步确立学生的职业感，培养学生的职业心态；

（5）让企业零距离接触学生，为企业培养和挑选学生提供便利。

2、任务：根据专业特征和职业需要落实顶岗实习岗位，协助企业员工完成岗位工作任务，建立对专业的正确认识，在工作中尝试将所学知识与实际工作进行结合，提升对理论知识的认识和掌握程度，基本熟悉专业操作技能。

3、学时、学分：本环节教学学分为12个学分，总学时384。

二、实习地点、单位与岗位

实训组织采取集中和分散的方式，充分结合同学专业兴趣和就业意向，同时充分利用学生已有的实习资源。为更好地指导学生实习，实习区域原则上定为温州三区及相邻的郊县（市）。有特殊需求的学生可以书面的形式提交申请，经系同意后可以考虑在区域外实习。根据实习区域组建实习小组，建立小组的建制，制定学生组长，组织和协调实习工作。

实习岗位要尽量做到专业对口，具体的岗位可以考虑如下：销售代表、招商开发、领班、店长、营销策划、网络营销、客户管理、物流计划、销售内勤等。

三、实习方式与实习内容

1、实习方式。学生进入实际工作岗位，以学徒的身份参与企业的日常工作，在校内外实习指导老师的指导下，熟悉和掌握相关岗位技能。

2、实习内容。根据我专业的培养方案，在专业顶岗实习中的实习内容主要有以下几个方面：

(1)企业营销环境和战略的认知；

（2）营销产品的熟悉和认知；

（3）市场调查与预测的参与与熟悉；

（4）消费心理分析的熟悉与应用；

（5）协助营销方案策划及组织实施；

（6）参与市场销售活动；

（7）熟悉并参与企业渠道运行与终端管理；

（8）协助开展网络营销活动；

（9）协助参与公共关系与客户服务工作；

（10）参与物流配送。

四、实习时间安排与进度

根据培养方案，市场营销专业学生专业顶岗实习时间安排在第四学期，总共为16周，与高级营销员考证（2周）同时进行。在时间安排上，将根据具体实习企业的工作进行时间安排，争取将营销专业岗位工作熟悉一遍。学生返校后，安排1周时间进行实习总结和成绩考评。

五、实习组织机构与管理

指导老师必须由校内指导教师和校外指导教师联合组建。校内指导教师又由专业指导老师和辅导员组成，专业指导老师负责在专业对学生的实习进行指导，辅导员负责在心理、纪律上对学生进行辅导。校外指导教师主要负责实习学生的业务指导工作。原则上一名校内指导教师指导的学生数不超过15人。实习的具体工作由教研室按照学院和系里的统一要求具体操作，在顶岗实习中教研室、指导老师配合院系开展各项质量控制工作。

六、实习学生的要求

1、学生在顶岗实习过程中应遵守实习企业的规章制度，认真填写顶岗实习考勤表，病、事假须向企业指导老师说明，并经批准。且事假总天数不得超过二周，否则本次实习成绩无效。

2、学生顶岗实习最低要有14周时间，在实习期间每周必须撰写不低于600字的实习周记，此周记作为实习结束后评定成绩的依据之一。

3、学生在顶岗实习期间，必须遵守安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生。经常保持与学校的联系，每周至少要与指导教师联系一次，汇报实习情况。服从学校和实习单位的安排，做好各项工作，完成实习任务。

4、必须有较强的事业心、责任心和吃苦精神，努力提高自身的专业实践技能和专业知识，不断提升自己的组织能力、解决问题的能力和社会实践的能力。

七、实习检查方式与方法

根据系部统一安排，专业顶岗实习的指导方式以实地现场指导为主，其他方式为辅。指导老师每周到实地对每个学生的指导次数不少于2次，采取分散实习的不少于1次。其它时间可采取网络联系、电话等方式进行指导，要求电话或网络联系每周不得少于1次，指导老师应作好指导记录。采取实地指导的还应将每次的指导过程、指导内容等填写在“教师实地检查指导顶岗实习记录单”中且由学生签字确认。实习过程中，系实习领导小组应经常巡回检查和监督，向实习单位了解实习生的情况，听取实习单位对实习工作的意见和建议，并做好检查记录。同时学院也要安排专人到各实习地点进行检查和指导。

八、实习报告撰写与要求

顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节。

在报告的主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。报告要求要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用表或图来陈述。报告不低于3000字。

九、实习考核与鉴定

市场营销专业顶岗实习由学生根据学院要求和专业发展自行联系实习单位，以实习单位的专业人员指导为主，学院专业指导老师为辅的方式。学院指导老师通过实地走访指导、电话访谈、邮件联系等方式对顶岗实习进行监督和指导。

营销专业学生顶岗实习成绩由实习单位评价（50%）和学校评价（50%）两部分组成。实习单位的评价由实习单位依据企业的评价体系进行，学校评价由校内指导老师负责，分三个方面考核：

1、平时考勤占20%；

2、实习周记质量占40%；

3、实习报告质量占40%。

在具体成绩评定上可以采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级分制。鼓励引入实习单位对各岗位员工的考核方法与标准。顶岗实习的考核由校内外指导教师共同完成，并以实习单位的考核为主。

市场营销专业顶岗实习总结6

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南xx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销专业顶岗实习总结7

市场营销专业顶岗实习总结--思考着前行 部门：朗捷职务：集团业务督导。

不知不觉中，我们的顶岗实习就快要结束了，在顶岗实习这段短短的时间里，我发现我的生活在流露着一些淡淡的变化：朋友们走在一起讨论的话题已不再是上课的内容或是电视剧的情节，而是工作上的愉快或是烦恼；每天下班后总是会有疲惫的感觉；以前一些随意的衣服也不会再拿出来晾晒、我在想：时间到底是怎样的一种神奇物啊，为什么实习第一天的场景还历历在目，现在却突然又要离开了呢？

还记得第一天当我们身着让人显得特别精神的职业装到达迅捷总部时，映入眼前的是一种规范化的办公室生活：整齐划一的办公桌，规范的办公区域，统一着装的员工、一切的一切看上去都是那么协调，让我顿生了一种向往之情，于是转化成了一种担忧：自己会不会不适应这样一种瞬间从一名学生转化为一名企业员工的生活呢？但我的内心一直充斥着这样一句话：“一定要学会适应。”同时，我也一直相信：一个人，不管他从事着怎样的工作，做着什么样的事情，只要他的本质是好的，内心是积极向上的，是热爱生活的，是善于思考的，他总是会成功的。在“迅捷集团”这样一个充满着文化氛围的企业里我想更应该会是这样的吧，所以我并没有惧怕改变，更不会害怕将来会出现在我生活中的一切艰难困苦。

第一天的办公室生活让我感觉力不从心，我们都不了解我们要做的工作是什么，又不知道自己能帮上什么忙、突然老大的一句：有谁会PS的？当场就闷了，我当时才知道拥有一技之长是多么重要！在办公室呆了一天，我也观察了办公室里的一些工作情况，我发现其实大家做的事情都是挺单一化的，如果这样长期地做下去，如果没有较高的目标，很快便会使自己沉陷在这样一种周而复始的工作中，也许会出现工作很努力，但业绩总是上不去等一系列情况，于是自己瞎总结了一下，忽然觉得古代的一句话：每日三省吾身！对于解决这样的情况是很有用的！

后来我们学习了一些如四川移动CRM综合业务系统（4A）或四川移动集团业务综合管理平台（ESOP）等系统的操作，熟悉了工作环境，同时也熟悉了工作上需要接触的人以及一些简单的`工作方式。同时，我也了解了我们这样一个集团业务督导的主要工作内容：我们是和中国移动的销售代理（SA），主要销售IT属性的信息化产品，如集团专网，彩铃，ADC企业信使、我们的工作不是像一般的导购那样在店里等待着有意向的顾客光临，而是需要通过自己的主动积极性到外面去通过扫楼扫街，陌生拜访，口头传播，关系营销等方式来销售。我觉得这样一份工作更需要思考，我们需要思考如何才能让自己的业绩提升提升再提升，需要思考怎样才能维系好和老客户的关系，需要思考怎样才能拓展新业务、我认为思考着前行才是最好的工作生活方式，因为对于很多人来说，浪费最大的不是财物，而是智力与知识，原因在于缺乏思考。智力与知识本身不会给我们带来财富，唯有思考才可以将它们转换为生产力，进而提升自我，成就他人。这就犹如深埋在地下的金矿，当没有被挖出来的时候，和泥土没什么差别。思考就是挖掘智力与知识金矿的工具，没有思考，我们所拥有的只是智力与知识。

我想，如果我们每个人都能保持常常思考的习惯，我坚信在不久的将来一切困难在我们眼前都将是浮云，在这次的实习中通过思考我也懂得了许多：

1、一定要懂得合理利用时间！因为每天我们虽然是六点过起床，晚上十一点左右睡觉，看似多么充裕的时间，但大部分人能利用好的也不过那么短短的五六个小时左右，如果我们学会合理利用的话，我们的收获一定会比别人多很多！

2、企业就是一个存在着激烈竞争的地方，我们应该学会适应，在这里很容易看到为了利益而你争我夺的现象，即使人情味再浓也都多多少少带有一些利益关系，长期生活在这样的状态下人的感情也许可能被淡化，人们也许会越变越淡漠。单纯的感觉也没有了。于是在实习的过程中，我印象最深的一天即是见到学校的老师来探望的那天，因为老师的到来让我倍感亲切，突然就有一种幸福感涌入心头，感觉自己还没有失去在学校上课的机会，感觉自己还有人关怀，感觉自己还没有被社会化就特别幸福！平时有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不复存在了，同时我也让自己的思维瞬间动了起来，增强了自身的一种思考能力，增强了自己的斗志。

3、在工作中也许会受很多委屈，但我们必须学会承受！比如5月x日那天打电话的时候，打过去刚表明了打电话的缘由就无缘无故被骂了一通，当时感觉特委屈，但我知道，以后这样的事还会有很多很多，如果我连这点都不能承受的话，我是不会胜任这份工作的。于是就默默地承受着，继续拨打下一个电话。

4、不要指望着前辈来教你什么，也不要指望着领导给你安排工作，如果你没有积极主动性，每天的生活总会是寂寞无聊的，当然也不能太黏着别人，那样会被别人讨厌的，必须要锻炼自己的独立性，学会独立地去处理一些问题，因为没有人会把你当做好朋友来帮助。在工作中，永远会存在着利益关系，别人教给你了还会怕你比他强呢！

5、应该学会察言观色，该说的就说，不该说的千万不要说，说话要选择好地方，职场里的耳目会有很多，也许你在无意之间被开除了自己还不知道是怎么回事。

6、一定要学会观察人，要学会洞察别人的心理，这样才有可能更快地让自己在工作中得心应手，才能维护好自己的人际关系。

7、一定不要对上司撒谎，事情是怎样的就是怎样的，你努力工作，多做事少说话，该做的做了，上司是会看到的、能懂得这些，能懂得应思考着前行，我特别感谢我的母校以及迅捷集团，因为是他们让我有了这次实习的机会，在以后的路途中我一定会思考着前行，让我的工作与生活动起来，前方等待着我的是绚丽多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市场营销专业顶岗实习总结8

xx届毕业生，在今年很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南xx啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

7.教学专业顶岗实习工作总结 篇七

由于高职建筑技术专业的特殊性，即高职建筑工程专业培养的是掌握本专业必备的基本理论知识，具有本专业相关领域工作岗位能力和专业技能，能适应建筑生产一线的技术、管理等职业岗位要求的高等专业技术应用性人才，学生经过校内学习和实训后，顶岗实习显得尤为重要。为了提高学生的实习效果和质量，以下几个方面值得探索与思考。

一、校外实习基地的建立

校外实习基地是高职学生学习专业技能、培养综合素质的重要场所，实习基地选择的好与差，会直接影响实习质量。由于高职专业建筑工程技术专业的主要培养目标是为施工企业培养一线施工人员，所以建工专业顶岗实习基地主要是施工企业（施工、监理单位、装饰等），同时还包括少量的设计和造价咨询单位。为了能给学生提供一个较好的实习岗位，提高实习质量，在选择实习单位时，我校主要是通过以下几种途径：

1. 学校通过多种渠道开拓校外顶岗实习基地。

学校加强与土建相关的、有一定规模、生产技术较先进、管理严格、经营规范的社会企业联系，采取毛遂自荐的方式，向企业介绍顶岗实习，增加企业对顶岗实习的了解，拓宽实习渠道。如我校与广州珠江工程建设监理公司的合作，该公司在了解了我校的教学模式后，非常欢迎我系学生到其单位实习，与此同时，与广州珠江工程建设监理公司有业务往来的一些兄弟单位也陆续到我系招收实习学生。目前，通过该种方式，我校已在广州、惠州、深圳、东莞等地建立了多个实习基地。除此以外，我校还以广东省建工集团为依托，与建工集团签署实习协议，在其下属企业挂牌建立校外实训基地。

2. 以地方建筑业协会为依托，开发校外实习基地。

实践表明，通过上述方式建设校外实训基地所需时间较长，而且规模有限，在短时间内无法满足学生的需求，要大规模开拓校外实习基地，可以通过地方建筑协会牵头，开拓渠道，向地方建筑施工企业介绍顶岗实习的政策，使企业能够了解并接受顶岗实习。我校在珠海市实训基地的建立就是通过与珠海建筑协会和珠海市建筑装饰分会合作，通过协会牵头，分别与珠海市建安集团公司、珠海市段达建筑工程有限公司等签署协议而实现的。此种方式的优点是能建立大规模的实习基地，效果明显，还可以同时解决多个专业的顶岗实习难题，便于管理，可以有效地推动工学结合教学模式的实施。

3. 充分发挥校友的作用，与校友所在单位建立长期合作。

由于我校建工专业历史较长，培养了一些优秀的毕业生，而且部分毕业生已在所属的企业处于领导岗位，我校也通过校友在其所属单位或其合作单位建立实训基地。例如我校在佛山市海逸房地产集团有限公司、东莞华锋幕墙、福建溪石集团等建立的实训基地都是通过校友建立的。由于校友对学校的培养目标、学生所具备的专业和业务能力有较好的了解，可以对实习学生进行有针对性的训练和培养，能够提供较合适的岗位，学生也觉得在这些单位实习有种亲切的感觉。通过校友的帮助，大大加快了我校校外实训基地的建设，有力地促进了我校顶岗实习的实施。

4. 学生自己联系实习单位。

除了学校主动为学生提供实习单位外，我们也鼓励部分能通过其他途径找到合适实习单位的学生自行联系实习单位。学生在自己联系到实习单位后，必须要经过学校审查和核对，学校根据学生提交的实习单位的信息，对单位的规模、项目情况通过电话联系或走访等方式了解，以确保企业能够为学生提供合适的岗位，并能为学生提供实习指导，保证学生的实习质量。

通过以上途径可以在企业建立校外顶岗实习基地，这样学生就可以走出校门到企业的相关岗位进行生产实习。由于学校和企业是不同的社会机构，各自的运行规律和所追求的目标不同，使得学生在实习过程中的育人环境和育人主体都发生了变化。为了保证顶岗实习的顺利进行，要对顶岗实习实行契约式管理，我校在校外实习基地建立时就和企业签署相关协议，通过协议明确学校、学生、企业各自的责任和义务。作为学校应为学生争取合法的权益，例如培训、安全、劳动条件、劳动报酬等，企业应该在学生实习过程中为学生指派实习指导老师，实习指导老师要明确自己的责任等。作为学生也应该与学校、企业签订有关协议，并认真履行自己的岗位职责。

二、实习过程中学生的管理

顶岗实习是一门重要的综合实践课程，它是由学校、企业、学生三方共同参与的，具有管理主体多元化、实习地点分散化、实习内容多样化等特点。为保证顶岗实习的顺利进行，保证学生的实习质量，加强实习过程中的管理就显得尤为重要。

1. 学生的岗前培训。

由于建筑行业的特殊性，稍微不慎，即可能发生安全事故，为保障学生实习过程中的安全，在学生实习之前，我校安排系部有相关施工经验的老师以及邀请企业相关安检人员对学生进行安全培训并考核，考核合格后才可进入实习单位实习，安全教育一直是实习带队老师的一项重要工作内容。同时，我校还为每位学生购买了意外保险。

2. 实习周记和专项实训。

顶岗实习不等于提前就业，在学生实习期间，企业要与学校共同组织好学生的相关理论教学和技能训练。实习过程中在强化学生的实际岗位操作能力的同时，还应兼顾学生理论水平的提高，增加学生的智力负荷。我校规定学生在实习过程中除了完成实习任务以外，还要求学生完成周记和相应的专项实训，我系为学生提供了《建筑工程造价管理实训》、《建筑施工组织实训》、《建筑工程造价管理实训》、《建筑施工技术管理实训》等题目，学生根据自己的实习岗位和所在项目的工程特点至少要选择两项专项实训，实习单位也可以结合工程情况和学生的工作岗位为学生提供专项实训，专项训练要求学生在现场指导老师和学校专业老师的共同指导下完成。

3. 实习指导老师的指导。

学生在实习单位的工作中实行“双导师制”，首先从企业选聘理论水平和技术水平较高、热心的人才培养的专家和技术能手作为学生实习过程中的师傅，对学生的工作予以指导，同时负责学生平时工作的考核。学校对学生的现场指导老师颁发聘书、提供相应的报酬，并对现场指导老师提出要求，明确现场指导老师的职责。对学生的管理除了实习单位人事部门及其现场指导老师以外，由于顶岗实习学生的特殊身份，学校还分配系部经验丰富、责任心强的专业老师协同实习单位对学生进行日常管理，学校指派的实习带队老师是学校、学生和企业之间的纽带。同时学校其他专业教师也都参与到学生的顶岗实习中，他们除了指导学生完成专项训练以外，还要定期到实习单位参观学习，不断提高自己的业务能力。总之在学生的顶岗实习过程中学校系部、教务处、督导等部门都有教师全程跟踪，经常到企业看望学生，与学生沟通交流，了解他们的思想动态，关心学生的生活和工作，维护学生的利益，实时提醒学生工作中的安全事项，帮助学生解决顶岗实习中的问题。

三、实习成果的检验

为了提高实习质量，使学生的专业知识、业务能力等得到有效的锻炼和提高，制定一项严格的评价与考核办法至关重要。由于顶岗实习是由学校、企业和学生共同参与的多元主体管理，对学生的考核也是多方参与的，不同于学校单一的教学成果考核。对学生的考核包括平时表现、技能考核、实习周记、专项实训及校企共同实施的顶岗实习答辩情况，各部分在总成绩中所占的比例分别为30%、30%、20%、20%。其中企业根据学生工作期间的表现给出技能评定成绩和平时表现成绩，实习带队老师结合企业给定的平时成绩和平时检查情况重新给出平时成绩，另外学校根据企业评定的成绩并结合实习周记及答辩情况综合评定出学生的总成绩，学生达到考核合格等级以上者获得相应学分并获得由学校和企业共同签发的《工作经历证书》。通过严格顶岗实习的考核评价，使学生更加重视顶岗实习教学环节的学习，不断提高专业技能和综合素质，从而提高就业竞争力。

四、总结与思考

顶岗实习是让学生在具备一定的理论知识和实践基本技能的前提下到企业实习，这是我院建工专业一种教学模式的改革的尝试，是实现教学改革、探索工学结合、实现高职教育与就业“零对接”的一项有力举措。经过实践证明，通过顶岗实习学生能够较为完善地体验真正的施工作业和施工管理，使学生的职业能力得到很大的提高，有利于提高就业质量，大大缩短了学生工作适应期，拓宽了校企合作领域，与此同时企业也选择了优秀的人才，真正实现了“三赢”的局面。

我院建工专业的顶岗实习在实践过程中不断得到提高，取得了一定的成绩，但是作为一种尝试性的教学改革也存在着一定的问题，有待于进一步解决和改进，如教学大纲和教学计划需进一步改进，以适应顶岗实习的需要；另外学生顶岗实习过程中部分岗位比较单一，学生不能得到综合性的训练，一般情况下学生到达实习单位以后都会被安排负责某一项工作，到项目完成或者学生实习结束时学生都可能是一直做同一项工作，如何改进实习过程中所遇到的问题，真正有效地提高顶岗实习的质量，是今后实习工作的重点。

摘要：顶岗实习是职业教育教学模式改革中的重要的实践环节, 本文从校外实习基地的建立途径, 学生顶岗实习过程中的管理以及实践教学成果的考核与检验等方面对建筑工程技术专业顶岗实习的安排与组织进行了阐述。

关键词：“2+1”,顶岗实习,实习基地

参考文献

[1].钟忻.职业院校学生顶岗实习的探索与实践[J].中国职业技术教育, 2006, (9) .

8.教学专业顶岗实习工作总结 篇八

【关键词】 中职学校；顶岗实习；反思；教学

【中图分类号】G643.24【文献标识码】B【文章编号】2095-3089（2016）07-00-01

顶岗实习是学校教育教学的一个重要环节，是学生从理论学习到实践应用的转化，是校企合作人才培养的有效方式，有利于强化学生的专业知识，提高学生的专业技能。进一步做好学生实习工作的意义重大：对学生而言，首先是“角色”的转变，由一名职业学校学生、一个懵懵懂懂的孩子转瞬间成为企业的一名员工，这在思想观念上需要有很大的转变；其次是顶岗实习既是实习的过程，也是学习的过程，可以使其专业技能得到进一步提升，为其未来的职业生涯打下良好的基础，增强其岗位意识，做到“干一行，爱一行，专一行”；再者就是顶岗实习不仅仅是一种劳动，更重要的是通过劳动、通过实践能增强学生的工作经验和社会经验，增加工作中的沟通和适应能力。

而作为职业学校的专业教师而言，也应该从学生顶岗实习出现的问题中不断的自我反思，通过对学生实习情况的分析，可进一步总结自己的工作，丰富自己的经验，提高教育教学能力，塑造学校良好的形象，扩大社会影响，力，促进学校的发展做出自己应有的贡献。

一、理实一体化教学，训练学生扎实的专业基本功

中职学校强调的是培养学生的职业能力和职业素养，具有一定的实际操作能力，首先必须培养学生扎实的基本功，而面点专业的基本功就是和面、揉面、搓条、下剂、擀皮等，我们不但在理论课上强调标准、动作和要求等制作要领，更应在操作课上理实一体化，边演示边讲解，边辅导边强调动作和标准等，使学生尽快的理解、学会，提高学生的学习兴趣和积极性。并且设置一些适应市场需要的面点品种，以此来训练学生的基本功，这种理实一体化的教学模式不仅训练了学生的基本功，完成了面点品种的制作，同时也更有利于学生基本功和职业素质同步培养的目的，为市场技能人才的需要储备人才。

二、以赛促练，巩固学生的基本功，增强学生的竞争意识团结意识

比赛是培养和选拔人才的重要途径和手段，近年来随着职业教育的发展，现代教育的形式是“普教有高考，职教有大赛”，以技能大赛为切入点提高学生的实践技能水平，我校能在全国职业技能大赛上取得“摘金夺银”的好成绩，这得益于学校搭建的校内竞赛平台——基本功月赛，这种“人人参与”的月赛竞赛机制，将专业教学的阶段成果以竞赛的形式展示，考察了学生对阶段培养目标的完成情况，实现好中选优，优中选强的目的，并且人人得到了提高。

对于基本功月赛我们利用好巩固学生的基本功，学生专业技能也会得到锻炼和提高，学生的竞争意识也会加强，在制作具体的面点品种时也会不断的追求精益求精。既然是比赛有排名就会有先后，而有部分学生基本功比较薄弱，一段时间排名都不会靠前的，对于这部分学生我们不妨设立一个规定，就让她自己和自己比，只要她下次比赛的分数、名次比上一次有提高，那么作为专业教师我们都应该给予鼓励和肯定，让她相信只要是自己努力了，就会有进步有提高，增强她的自信和竞争意识；其次可以把班级学生分成若干个组，每个组6——8人为宜并且配有组长，让技高一筹的组长带着组员练习，互相学习，取长补短，快速有效的进行练习，形成各种形式的竞争，比各组的团体分，比组长和组员的个人成绩，通过这种班级内部小组比赛的方式，激发学生们的上进心，集体荣誉感和竞争的意识；再者就是通过不断的小组练习，学生对于比赛的面点品种已经做得得心应手，这时作为教师就应该挑毛病、找缺点、吹毛求疵，让学生们制作的面点作品精益求精。

总之就是教师应该利用技能比赛这个“载体”，本着以最新技术为视野，以职业能力为核心的原则，逐步建立起以技能培养为核心的教学体系，使学生学到一技之长。

三、情景教学，缩短和企业的距离，帮助学生顺利进入工作状态

情景教学，采取模拟仿真的教学方法，目的在于强化学生的职业意识，缩短和企业的距离，这样使我们的面点专业教学能更贴近社会、贴近市场、贴近岗位，这种情景教学教师可以把面点实训室作为酒店的饼房，设置不同的工作区域，不同的岗位，模仿酒店饼房现场，有教师组织学生现场操作，使学生在愉悦轻松的教学环境中达到教学目的，感受职业体验之快乐，增强职业意识。在平时的教育教学中除教会学生专业技能之外，还应培养学生团结、协作的意识，只有这样到企业之后才能更好的和同事合作，才能更好的适应社会、适应企业。

四、培养学生会劳动、能沟通以及爱岗敬业的精神

职业学校不仅仅要培养高技能人才，更应该教会学生会劳动、能沟通、爱岗敬业的精神，“劳动”对于职业学校的学生而言更多的指的是体力劳动，那么这种看似简单的体力劳动，能做好也不是一件容易的事，通过情景教学培养学生做好本职工作，同时也训练学生做到“眼里要有活，手上能干活”的能力，以便将来更好的适应岗位要求。

石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”由此可见沟通的重要性。在学生顶岗实习的过程中，有的学生干的如鱼得水，有的学生顺利完成任务，而有些学生却度日如年。出现以上情形最主要的原因就是沟通问题，有的学生会沟通，通过沟通获取更多有效的信息，以便更好的工作，通过沟通展示自己的优点，以便企业能够“人尽其用”，通过沟通更能建立良好的同事关系，使自己在一个轻松愉快的工作环境中更好的工作。

爱岗敬业是职业道德最起码、最基本的要求，如果只把本职工作当做一种谋生的手段的话，那么他势必会“做一天和尚撞一天钟”，更无从谈发展，长此下去或者碌碌无为，或者出现转行状况，这样既不利于学生的个人发展，也不利于企业人才的储备。所以作为职业学校教师的我们更应该在校期间培养学生爱岗敬业的精神，培养学生“干一行，爱一行，专一行”的精神，使其既能更好的为企业服务，自身也能有一个更好的发展空间。