在教学生涯中的一点心得示范

在教学生涯中的一点心得示范（通用11篇）

1.在教学生涯中的一点心得示范 篇一

Photoshop教学中的一点心得

在Photoshop教学中经常会遇到一些意外，明明在教学示范时很好，可是学生开始操作就会出现不同，现将在教学中常见的错误总结如下：

一、输入文字过小的原因及解决办法 在图片中插入文字时，有学生反应会突然发现文字大小有问题了。就是文字大小设置到指定像素，还是看不见，非得改到上百上千甚至精确到小数点，才能调整好文字，有时计算机还象死机一样，弄得非常麻烦和苦恼，这种现象一般是以下两种现象造成的。

图片的像素量过大

在新建文件时，一般在示范时是以像素为单位，例如新建一个400×500像素的图片，而学生有操作时是以厘米为单位，新建了一个400×500厘米的图片，这个图片就很大了，在PS中是以适合屏幕大小的方式来查看，图象并非以实际大小显示。所以最终所看到的图像是以缩小的状态展现在我们眼前的，输入的文字亦会随图像缩小的比率同倍缩小，因此我们会看到输入的文字很小。我一般对学生解释是同样二号字写在A4纸和教室一般大小的纸上效果是不一样的，解决方法：如是单位搞错了，则将图片大小重新设定，如是图片像素本身就很大，则以实际大小方式查看图像，这个时候输入文字就能以正常大小状态显示。

图片的分辨率过小

在新建图片时将分辨率设为10dpi、25dpi等比较小的值。不管图片的分辨率是多少，最终在我们显示器上显示出来的图像，分辨率都是72dpi（因显示器的物理结构限制，其显示的分辨率固定在72像素/英寸）。在像素量大小保持不变以及文字大小点数不变的情形下，分辨率越低，输入文字的显示就越小，分辨率越高，输入文字的显示就越大。如果图像是以实际大小的方式来查看，在输入文字时，却发现文字太小，那么就可以确定是图像分辨率过低的缘故。解决方法是：保持像素量不变，更改分辨率为显示器固定的72dpi，这时再输入文字就能以正常大小状态显示。

总而言之，就是先以实际大小方式查看图像后，问题没解决的话就点开菜单的“图像——图像大小”打开对话框，去掉“重定图像像素”前的勾，“分辨率”那里设置为“72像素/英寸”，相信这样就可以完全解决此类问题。

二、层的应用

学生在操作过程中，往往会发现效果不好，想把部分内容去掉，但发现已无法去除了，原来将所有的内容全放在一个图层里了。我在教学中经常会强调图层就是一张透明的纸，不论你用多少张，都不会让你花钱的，对于拿不准的内容最好在新图层里完成，如做不好直接删掉图层，不影响其它图层的内容，最后完成时只需合并图层。

2.在教学生涯中的一点心得示范 篇二

就实验室而言, 一般能力验证的目的大概有以下几点:满足认可机构的要求;实验室对自身进行质量控制的手段;向客户证实其具备的技术能力。定期参加能力验证, 对保证实验室的检测能力、加强同类实验室横向交流、提高检测水平有着重要的意义。

此次能力验证为CNAS校准能力验证, 按照能力验证计划要求, 参照《声级计》 (JJG188-2002) 检定规程7.1.3.2和7.1.3.3条规定的校准方法, 获得在31.5Hz~4k Hz频率范围内声级计的Z计权测量结果。能力验证计划实验过程大致如下:

1 样品接收

计划每组1个样品, 关注要点大致有以下几点:

(1) 当接收到样品时, 首先检查样品运输箱是否完好, 有异常情况及时上报主导实验室;

(2) 打开样品运输箱, 按作业指导书所列清单清点查收;

(3) 填写《样品交接确认单》, 并第一时间传真至主导实验室。原件留存, 最后汇总上交。

2 样品测量

此次能力验证计划要求实验室参照《声级计》 (JJG188-2002) 检定规程7.1.3.2和7.1.3.3条规定的方法, 按照日常校准程序和实验室的CMC (校准和测量能力) 校准声级计的Z计权。Z计权采用声信号直接测量得到, 给出Z计权的测量结果和相应的测量结果不确定度。测量的频率范围是31.5~4000Hz, Z计权测量的频率点为:31.5Hz、63Hz、125Hz和250Hz、500Hz、1000Hz、2000Hz和4000Hz。

要注意的是, 如果用于测量的标准传声器未做自由场校准, 其自由场灵敏度可依据其压力场灵敏度和IEC61094-7提供的修正因子进行修正而获取;其二, 声级计样品校准菜单中的自由场修正量在1000Hz已由厂家设置为0.2d B, 实验前后要进行核实后并不要更改。

实验采用的方法是, 分别在低频声耦合腔和消声箱中用声信号进行替代法测量。在400Hz以下频率范围内, 声级计的传声器和实验室标准传声器插人封闭的低频声耦合腔中测量。500Hz和500Hz以上的每个检定频率上, 测量在消声箱中进行, 调节声源的输出, 使实验室标准传声器上产生一个参考声压级, 然后用声级计替代实验室标准传声器。声级计置于参考级量程和F时间计权上, 在每个检定频率上, 频率计权是从声级计的指示声级减去用实验室标准传声器测试到的没有频率计权的声压级进行计算。测量直接给出Z计权的测量结果。

测量时所用的主要标准器和设备有:

(1) 低频声耦合腔;

(2) 消声箱;

(3) 声源;

(4) 实验室标准电容传声器;

(5) 声校准器。

实验时需记录当时的环境温湿度以及大气压。规程要求的温度20~26℃, 湿度30~90%, 气压97~103k Pa, 本次实验时温度为20℃, 湿度为58%, 大气压为100.5k Pa, 均在规定范围内。

进行实验时, 考虑到声场本身的偏差, 替代时传声器位置变化的影响以及声源 (包括信号源) 的稳定度, 对各频率点进行了多次重复测量, 以测量值的算术平均数作为本次实验的测量结果。

为了增加实验结果的可靠性, 在实验过程中以下几点应多加关注:

(1) 考虑环境噪声对测量结果的影响。例如, 实验室恒温空调机组低频噪声大, 其他实验设备、实验员工作产生的噪声, 都会干扰测量的结果, 尽量选择环境安静时测量。

(2) 每次测量实验前都应先用声校准器校准系统, 保证示值的一致性。

(3) 标准传声器的自由场修正。

(4) 在低频段上, 耦合腔内压力场响应可假定为等效自由场响应, 但应考虑耦合腔中声场于传声器插口的位置。

(5) 特别是在消声箱中实验时, 由于采用替代法, 当声级计替代标准传声器时, 声级计上传声器的参考点应于标准传声器参考点位置相同, 声源发出的声音应从规定的参考方向上到达传声器。

(6) 如实验天数较多, 实验次数、环境变化大, 应考虑温湿度的影响, 尽量在相同条件下实验。

3 样品发送

完成样品实验后, 实验室填写《样品交接确认单》, 交接单一式两份, 一份随样品发至下一个实验室, 另一份传真至主导实验室。

将样品装入样品运输箱后并加以固定, 确保运输途中不发生移动。按作业指导书所列清单确认箱内物品单据齐全。当样品发出后, 立即将发运单和相关运送票据复印件传真给主导实验室, 以表明遵照计划时间安排完成全部实验工作。

4 实验结果报告

校准工作按计划在5日内完成。验证实验完成后, 根据实验的实际情况填写《声级计校准能力验证实验结果报告》, 校准结果保留到小数点后一位。

客观地评定8个频率测量点的测量结果不确定度, 给出评定结果和测量结果不确定度评定分析。测量不确定度保留到小数点后一位, 包含概率为95%, 包含因子k取2。

《声级计校准能力验证实验结果报告》备份留存, 原件最后汇总上交。

声级计频率计权的测量不确定度评定方法如下:

(1) 数学模型:频率计权 (声性能)

式中:A———频率计权值, d B;

LA———声级计的示值, d B;

LS———标准装置的声压级值, d B;

(2) 方差与灵敏系数

由 (1) 可知, 以上分量独立互不相关, 则方差为:

灵敏度系数

式 (2) 中灵敏系数为:

(3) A类标准不确定度评定。

由被校声级计频率计权重复性引入的标准不确定度, 以10次测量为例, 对声级计频率Z计权在重复性条件下测量10次, 由于使用的是替代法, 可不考虑声场本身的偏差, 替代时传声器位置变化的影响以及声源 (包括信号源) 的稳定度均包含在测量结果的标准偏差中。

其算术平均值:

单次测量的实验标准偏差:

测量值的算术平均数作为测量结果, 通过贝塞尔公式算得单次测量的实验标准偏差s作为A类测量不确定度的分量。

(4) B类标准不确定度的评定。

对于B类测量不确定度分量, 则可以考虑以下几个分量:

(1) 实验室标准传声器自由场灵敏度级, 由上一级校准时的扩展测量不确定度;

(2) 声学分析仪频率响应的准确度 (实验用PULSE系统其分辨力为0.001d B, 故读数误差可以忽略不计) ;

(3) 前置放大器插入损失测量误差;

(4) 频率计权测量前, 用于对样机进行校准的声校准器的扩展测量不确定度;

(5) 用作样品的声级计示值分辨率;

(6) 计算过程中的数据修约误差;

等等。

(5) 合成标准不确定度

由于各分量独立无关, 合成标准不确定度为:

(6) 测量结果的扩展不确定度

取包含因子k=2, 各频率扩展不确定度U=kuc值如下:

本次实验最终的测量值都接近0.0d B, 在《声级计》 (JJG188-2002) 检定规程要求的2级声级计允差范围内;31.5Hz、63Hz、125Hz、250Hz、500Hz、1000Hz各频率点测量结果的不确定度均为0.4d B, 2k Hz和4k Hz频率点测量结果的不确定度为0.5d B, 均在规程要求的测量不确定度范围内 (见表1) 。

5 实验文件提交

完成验证实验后2周内, 整理如下实验文件寄送主导实验室:

(1) 能力验证计划报名表原件;

(2) 样品交接确认单之接收和发送各一份, 原件;

(3) 测量不确定度评定报告;

(4) 实验原始记录 (复印件) ;

(5) 声级计校准能力验证实验结果报告。

6 验证结果的评价

式中:x———参加实验室的校准结果;

X———参考值;

Ulab———参加实验室校准结果的测量不确定度;

Uref———参考值的测量不确定度。

判断依据:|En|≤1时测量结果符合要求。

本实验室上报的测量值均符合要求, 顺利通过该次校准能力验证。

7 结束语

通过实验可见, 测量设备、环境影响、操作人员、合适的检测方法等等都是我们提高实验结果可靠性的关注重点。

参考文献

[1]《声级计》检定规程 (JJG188-2002) .

[2]《测量不确定度评定与表示》 (JJF1059-1999) .

3.工程监理工作及学习中的一点心得 篇三

一、工程设计阶段的造价控制

目前我们的监理工作还只是把重点放在施工阶段的工程监理上，虽然工程设计阶段的总体费用在项目投资总数的比例是极其有限，通常情况下设计费用还达不到总投资的1%。但是，工程设计阶段却对整个工程影响非常大，也是我们进行造价控制的重点所在。我们知道，对于一个项目来说，设计是对整个工程的前期谋划，是将拟建项目运用现代化的手段进行规划和具体细节的描述过程，工程施工就是在设计的基础上，按照设计方案逐步实施建设者意图的过程，如果设计做不好，势必会造成巨大的浪费。一直以来，很多人存在着这样的倾向：造价的控制主要在施工阶段，设计阶段不需要监理人员的参与，是专业设计部门的事情。这种思维是错误的，一个工程的设计一旦定下来，这个工程的总投资基本上就确定了，用什么材料，按照什么结构进行建设等这些因素是应该在设计阶段就已经确定的。因而设计是否经济合理，是有效控制工程造价的关键，也是工程项目全过程投资控制的重点。应该在工程设计阶段就让监理人员参与，对设计的图纸进行审查，避免一些失误的出现。在这个阶段，我们应该做到以下几个方面，以便达到造价控制的目的。

（一）、对设计是否符合规定进行审查。工程设计的质量和深度一定要符合有关规定，尽量做到科学合理。这是直接影响到工程项目的投资总额的重要问题，从长远的眼光看，设计是否合理，是否能够达到有关标准，关系到工程投入使用后的经济效益，同时关系到国家资源的有效利用和国家、人民生命财产的安全问题，因此，我们在设计方案出来以后，一定要请专业人员对其进行严格的审核。

（二）、对设计是否科学合理进行审核。一是要看设计方案是否合理，技术工艺是否已经成熟。尽量避免在施工过程中，因这些问题而修改设计方案，造成资源的浪费，增加不必要的投入。二是对设计方案的安全性进行审核。建筑的安全问题是我们首先要考虑的，但是，如果在能够保证建筑安全性的前提下，我们应该尽量地减少不必要的人力和财力投入，减少工程量。这就需要对设计的安全性进行综合分析，做到心中有数。

二、工程招投标阶段的造价控制

招投标是目前工程在发包阶段的主要方式，招投标充分体现了市场经济条件下的竞争特点。在招投标过程中可以让招标人通过这种方式选择更适合的施工单位，实现工程质量最优、工程价格最低、工程的建设周期最短的目的。在这个阶段，我们应从以下几个环节加强工程造价控制。

（一）、协助业主编制招标文件

为达到通过招标方式选择更适合的施工单位，实现工程质量最优、工程价格最低、工程的建设周期最短的目的，前期就应协助业主编制内容完善，技术要求合理能够经济合理的达到工程目标的招标文件。为实现工程造价有效控制协助业主编制精确的工程量清单，减少施工过程中的工程项目变更。

（二）、签订合理的施工合同

在施工单位确定以后，就要和施工单位签订施工合同，以确保工程施工方面的质量、工期等问题有所依据。工程监理在这个环节应该做到，配合招标单位严格审查施工单位的资质，通过收集资料，走访查看，对施工单位的技术水平、管理水平、企业信誉度等方面全面了解，尽量帮助业主选择更加安全可靠、技术有保证的承建单位作为工程承包

商，选择高素质、高水平的施工单位，签订合同后，可以避免在施工过程中出现一些纠纷，影响工期或造成不必要的经济损失。因此，在签订合同的时候，用词应该尽量准确，不能出现一些含糊的语言。

三、工程施工阶段的造价控制

工程施工阶段，工程监理人员也发挥着重要的作用。在这个阶段，应该在工程造价控制方面把握好工程进度款的拨付和施工过程中工程的变更问题。

（一）、工程进度款的拨付问题

在施工过程中，通常是按照工程的进度，由监理负责向施工单位拨付一定的费用，有时候是按照工程总进度的时间段来拨付的，有时候是按工程的形象进度来拨付的，但是不论哪种拨付方式，由于各种原因，都会造成一定的偏差。比如，在给施工单位拨款的时候，按照完成的工程数量计算出来的各项费用，向施工单位拨付款项，等到工程竣工的时候，这些费用的总和超出了事先的预算。但是，超出的部分施工单位又不愿退还，从而造成甲方的财产损失。另一方面，会出现工程款拨付不足，或者甲方拖欠，造成停工或者拖延工期等现象，或者会影响到工程的质量，影响施工企业的效益。为避免以上问题，我们应该制定相关的管理规定，在支付工程款以前，应有专业的工程师、监理工程师对工程的进度情况和工程量进行核算，审核通过后，对工程进度情况进行敲定，然后，由造价工程师对拨付数额进行核算，最后报领导审批支付，同时，应规定最高拨付限额，在工程没有竣工验收合格之前，一般只拨付总款项的90%，避免给甲方造成不必要的损失。

（二）处理好工程变更问题

工程在建设施工的过程中，由于甲方提出的新要求、或者是施工方鉴于施工方面的考虑、亦或是用户的一些要求等因素都会导致变更工程的设计，要求设计人员对设计方案进行调整或者优化，这样一来，就会造成事先准备的材料用不上或者用不完，工程

量也会随之发生变化，从而提高了工程的总造价。因此，我们应该从以下几个方面对这些问题进行有效控制，降低工程造价：一是施工承包方不能随意变更设计方案，如果变更，增加的一切费用由其自己承担；二是承包方在施工中提出的签证，必须经监理工程师同意并签字认可。三是如果方案必须变更的，要尽量提前变更，并且做到变更方案经济合理减少损失，变更方案须经过优化后再作变更。变更时，须有甲方、承包方和监理方共同协商，合理处理资料浪费和增加投入问题。

4.浅谈电子技术基础教学的一点心得 篇四

机电检测系：陶虹竹

电子技术基础是一门应用性很强的专业基础课,在学习教材以及教授学生的过程中主要有以下心得体会：

一教材

1现有教材存在的问题

现在中职的电子技术的教材一般采用的是高教版的《电子技术基础》、电子工业出版社的《电子技术基础》等。这些教材内容只重视理论传授，重视知识的严密性，严格按照指示的逻辑关系编排内容，电路原理讲得很深奥，不重视实践。但是对于中职学生来说他们掌握不了，也不需要掌握，它们需要掌握的是有用的基础知识和专业技能。他们将来大多从事的检测、维护和维修等工作，而这些在现有的教材设置中往往被轻视。

2对于教材改革的想法

中职学校的教材应体现“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育观。应着力于提高学生素质和学生专业技能为目标的思路进行教材改革。

首先，中职应用电子技术专业是培养生产、管理、服务第一线的能直接上岗的基数型人才，因此，在《电子技术基础》教材改革时要把握理论基础知识以“必需、够用”为度，专业知识强调针对性和实用性。

其次，在进行《电子技术基础》教材改革时应以毕业生应具备的技术应用能力为主线重组教材内容，去糙取精、删繁就简、降低难度，突出实践应用、强化学生能力的培养。

再次，为突出对学生专业技能培养，应以校内实训为基础，提高学生的动手能力。

二教学方法

在电子技术基础的教学中，坚持理论教学和实践教学相结合，走产学结合的道路。

（一）理论教学在“必需、够用”原则的基础上，多采用“理论联系生活”及“多媒体动画”的教学模式。（1）“必需、够用”

如在讲二极管的单向导电性时，学生只要知道二极管加正向电压导通，有电流通过，加反向电压截止，无电流通过就可以了。至于二极管的工作原理以及为什么有单向导电性，他们掌握不了，也不需要掌握。（2）“理论联系生活”

在刚开始上《电子技术基础》时，学生对课程不了解，我们可以在教材、教法的研究上下功夫，提高教学的艺术性和科学性。在现代化科技飞速发展的信息时代，我们应多获取与本专业相关的资料。提高自身素质，给学生以信息，激发学生的学习兴趣。一旦学生对该门学科感兴趣，他们就会兴致勃勃的学习这门课的知识。首先可结合当代电子产品的精华——电子计算机的研制和生产过程，介绍电子技术的发展概况，让学生体会到电子技术是一门需要不断探索和研究的科学技术，并以惊人的速度在发展。

其次，我们可以介绍生活里琳琅满目不断出现的电子新产品，让学生感觉到我们的生活离不开电子技术，让他们的思想由“要我学”自然过渡到“我要学”。再者，还应介绍模拟电子与所学专业的关系，明确电子技术的重要地位。最后，从身边入手。a找一些电子小产品，如：日常用稳压器、充电器和收音机等。一开始让学生观察它们的内部结构，从中让他们发现电阻、电容、二极管、三极管等元件通过某种联系组合就构成了一个实用电路，让学生形成先入为主的求知欲望。B在讲一些枯燥的概念时可采用理论联系实际的方法。如在讲三极管共射级放大电路若不设置静态工作点，就会失真时，可放一首他们喜欢的歌曲听，再放一遍变了声的该歌曲，让他们对失真有更好的理解。（3）“多媒体动画教学”

如三极管的识别与检测等都可以做成视频先演示给同学们，然后再到实训室进行实操。

（二）重视实践环节，加强实际技能训练

对于现在中职学生说，都具有文化程度参差不齐、理论基础水平较薄弱的特点，面对复杂且枯燥的理论推导以及难记的公式，学生往往缺乏学习的热情。所以，在教学过程中，推荐采用重实践，轻理论策略，这样既能激发学生的学习热情，又能通过实践来掌握理论，在实践中巩固理论，用理论指导实践，从而达到较好掌握知识、提高实践能力创新能力的目的。

实践教学以强化职业技能和综合实力培养为特色，突出实践动手能力的培养。职业学校培养出来的学生在掌握好基础知识和基本操作技能的基础上，还必须具有一定的分析问题和解决问题的能力。因此必须采用“教、学、做”一体化教学法，要使学生真正的学到一技之长，紧跟就业方向和社会需求，技能训练是培养这些能力的一个必要途径。

1循序渐进，逐步提高技能训练水平

要掌握娴熟的操作技能，必须循序渐进，逐步提高。学生在学过电子专业的有关理论知识后，更要对电子元器件实物的外形、特点、作用等有较为深刻认识，并通过分阶段、有步骤的进行技能训练。要让学生明白“不积跬步，无以至千里”的道理，只有一步一个脚印，打好坚实的基础，才能“万丈高楼平地起”。

2充分利用多媒体电教设备，曾强直观教学效果 电子操作技能训练具有“精”“细”“繁”的特点。“精”指的是电子操作的步骤要科学合理，原件测量方法要准确、读数要精确，电路设计要布线合理，原件插装要整齐美观等；“细”有两层含义，第一指的是电子元器件种类繁多，体积小，即使近距离也不容易看清楚，第二指的是知识点细化到要求掌握每一种常用元器件的性能、检测方法；“繁”指的是电子操作过程繁琐、环节复杂。因为以上特点，采用传统的“一支粉笔，一张嘴，一块黑板”的教学手段只怕会事倍功半。结合我校具有先进的电教媒体和电教资源的特点，充分利用计算机信息网络、扫描仪、视频展示等媒体，将“精”做到家，将“细”变为大，将“繁”化为简，技能训练的效果将会大大提高。

5.我的一点心得 篇五

学发展观为载体，充分把握科学发展这一要素，不断加强学习实践，尤其是我们这些自小在城市长大的孩子对农村知之甚少，必须敏于感受基层干部群众丰富的工作生活经验，精于识微，虚心向他们学习；善于思考、发现和分析问题，掌握研究解决问题的方法。在实践中，我坚持做到“四勤”：即勤动脑，勤动嘴，勤动手，勤动腿。树立了“三人行，必有我师”的观念，经常放下架子，不耻下问；从本职工作做起，从一点一滴的小事做起，不懒不闲不散，多写多练多干，多深入基层，多调查研究，多想点子，多提建议，在实践中锻炼自己，不断提高实际工作的能力和水平。在政治上，大学生村官们积极响应和宣传上级的政策号召，不断加强自己的政治素质的培养，并时刻以此严格要求自己。认真落实市委、县委和乡政府的决策，工作中实事求是，开拓进取，努力做“科学发展”的实践者，全心全意为人民服务。在这次活动中我们要做好政府和百姓的间的传话筒，将各种政策宣传到位。在工作作风方面，更要成为百姓的贴心人，大学生村干部是党联系群众的纽带，我们肩负着各级政府和广大人民群众的厚望与期待。为此，工作中我严格要求自己，在坚持学习的同时，强化实践锻炼，不断提高服务发展的意识和能力。希望所有村官能“立足现实，着眼发展，竭诚为民，群众至上”，在基层干出自己的天地。

2.越是群众的小事，越是国家的大事。领导干部，要想服务于民，先要贴近于民。

3.为了进一步加强机关规范化建设，树立机关干部新形象，张北县油篓沟乡在机关开展了一系列丰富多

6.促销实战的一点心得 篇六

首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键，怎样才能做好优质客户的选择以下详细讲解。

第一，制定详细的活动执行计划。从活动的主题和场地制定一份详细的书面计划，让每位队员熟知活动的要点，优惠力度。保证计划的执行力度。同时相应的制定一份计划执行力度的激励制度，以激励每位队员很好的执行活动计划，从而提升活动的质量。

第二：书面活动计划制度好之后结合场地做好物料和宣传材料的安排。大的条幅挂在右面，因为顾客一般的习惯是从右往左看，

但也看实地场地的情况。宣传材料的张贴要醒目才能更好的吸引顾客的眼球。

第三：人员的安排也是至关重要的一环。一般客户队员更近大单优质客户有相当消费能力的客户队长搞定，队员与队长之间形成互帮互助，队员搞不定的客户队长帮忙搞定，相应的奖励分成的大部分是队员所得，毕竟这个客户是队员辛苦更近的，这样在以后的活动中队长会有一定的领导力。

第四：进入到实际的销售阶段时全体人员相互合作，对来店的顾客讲解好活动的优惠政策，保证每位顾客都能知道活动的优惠度。在全力销售之前最关键的一个环节是做好顾客的档案记录。根据店面的情况首先分析顾客的消费档次。根据顾客的消费能力给每一位顾客打电话确定意向客户。再在意向客户里面筛选出想购买的客户。最后在购买客户里面选出优质客户。这一部分优质客户就是这场活动主要消费体。优质客户的多少取决于活动销量的多少。在选择优质客户时和有购买能力的客户相对比销售，做到优质客户在卖场带动其他客户去销售，形成一个客户之间的互动，客户之间的影响比队员讲解一百句都强，往往顾客的话能起到催化的作用。一般队员带动场面的气氛，队长帮队员提高客户的成交量，活动才会取得成功。

7.关于碧玺鉴别的一点心得 篇七

其次是冰体，密度和通透度和玻璃体基本相同，唯一的差距在于“冰纹”、“棉絮”等，絮少的价格也相对较高，就成为了店家常说的玻璃体。商店里卖几千块钱（商场卖几万）的常见的碧玺珠粒一般就是用的冰体，因为这种品质的碧玺既有收藏价值价格又比较适中还有升值空间，喜欢碧玺的MM随便存点钱就可以入手一串10g左右的小直径手链，现在比较好的冰体，10mm直径国内的价格都是上万的，商场就没有边了。冰体因为覆盖的范围比较广，“冰纹”和“棉絮”的多少决定它的品质和价格，所以高冰体和普通冰体的价格差距也很大，通俗说就是晶体透不透。这个就只有靠对比和经验了，确实是看得多，对各种冰纹多少的珠子的价格了如指掌，自然就会有个概念了。

再次，看了密度和纯净度，就要开始看颜色了，颜色基本上是和第一眼所看的“体”并驾齐驱的，缺一不可！

最好的色泽非“正玫瑰红”莫属，最好的碧玺都是卖裸石，买到后顾客自己拿到好的金店包K金镶钻石，就像我们家的碧玺都是直接从巴西矿区拿的，一克拉（克）都是好几百，有的上千。紫红次之，紫红的因为色泽没有玫瑰红那么扯眼球，所以更注重它的“体”。体不好的紫红就没多少意义了。亮绿纯蓝紧随其后，但是国内最近纯蓝价格势头已经有了超过正红的趋势，粉红、黄色、黑色、无色当然就不怎么值钱了。所以当买一串碧玺手链或者项链时，着重看自己买到了多少颗红、绿、蓝的珠子基本就行了，在数量有保障的情况下，看这几种色彩珠子的体好不好。

最后是雕工和切割。珠粒类的只看抛光和球体规不规则就行。

8.经济学的一点心得 篇八

1.黄金等商品市场容量极小，不能满足外汇储备的要求

拥有黄金最多的国家是2000吨的美国，换成美元是2000亿美元，试想一下，即使中国把美国的黄金全部买下来，中国的近2万亿外汇储备，1万亿国债能解决多少外汇储备问题，而拥有黄金储备量第二的德国仅有美国的三分之一，才几百亿美元，可想而知，想用黄金储备代替美国国债根本就是杯水车薪，无任何实际意义，其他大宗商品市场也有类似的问题。

2.仓储困难，交易不便

如果大宗商品，例如黄金，石油等来代替美元国债，还存在另一个问题，就是实物商品需要仓库保管，而不同的商品其仓库要求条件不一样，央行作为一个银行机构有多少能力进行复杂仓库管理？而且实物商品还存在自然损耗及仓库保管费用。美国国债不存在自然损耗问题，并且还有固定的年息可拿。

在资金划转上，货币方式的储备更是轻松容易，只要虚拟划拨即可，没有地域限制，也没有运输问题，而实物则需要跨洋越海，长途运输。

在年度盘存上，虚拟的货币更是容易，只需要银行对帐单即可确认储备的安全，而以实物形式保管的商品则需要长时间的清点，更有可能被低纯度的黄金等手段以假乱真欺骗过关，库存的商品有可能早就消失了还不知道。

3.储备价值稳定性问题

很多人以为大宗商品在保值上会比美元国债安全，这是一种错误的观点，实际上实物商品的价格会随时因为市场供求关系的变化而变化，而货币则是国家作用保证其购买力，一般情况下会极力保证温和的通货膨胀，而即使会发生过热通货膨胀，也会给于足够高的利息补偿来保证存款的不受损失。因此在价值稳定性上，以国家信用来保证的货币是远超过随着市场供求关系变化而变化的实物商品，国家有足够的手段来保证其发行货币的稳定性，通过增加或者减少货币发行量来使其稳定，而这种手段是没有限制的，可以大量印刷也可以收回。

用黄金代替货币更是逆潮流而动，黄金并不是战略物资，本身没有任何的战略价值，其珍贵仅仅是因为稀有性从而避免大量生产而导致贬值的可能性，但没有重大实际用途的黄金是没有战略价值的。因此我们看到很多国家央行都在试图出售其拥有的黄金，如果中国把外汇储备都换成黄金，那么当中国试图卖出时，就会发现没有任何国家再愿意买进，此时黄金并无商业用途可言，实际上黄金只是当美元等国际货币失去信用时的替代品，在和平时代黄金是没有很大作为的。

外汇储备的重大用途是用来保障本国货币的稳定性，要求有极高的流动性，如果

中国试图用大宗商品代替美元作为外汇储备时，那其在市场上买入或者卖出实物商品就会严重影响到实物的价格，我们假设市场供需是平衡的，则中国一旦试图买进则会使市场失去平衡，由于需要突然增加则商品价格就会上涨，而一旦卖出，由于供应突然增加商品价格就会下降，这样不可避免的任何时候中国都是做着买涨卖跌的生意，这一点可以参考当英国试图出售其黄金储备时引起的市场波动。

大宗商品的储备在任何时候都不可能是国家的外汇储备手段，其储备应该是因为国家的战略需要，而不能作为流动性要求极高的外汇储备手段，一旦大宗商品储备变成了国家外汇储备的手段，不但会因为流动性困难导致丧失了货币功能，更会把国家的财富置于投机风险之下，一旦失败，后果就不仅仅是企业破产，而是国家破产，这就不是经济问题，而是严重的政治问题了。

因此我们可以看到任何建议把国家的外汇储备用大宗商品代替的说法都是无知的，是一种投机行为，是把国家置于投机风险之下，在当前美国有能力保证其通货膨胀稳定，美元稳定的情况下，以美元国债来作为外汇储备的主要手段是不可的可以用四个标准来衡量一个国家是否已经达到了工业化的中期：第一，一个国家的人均GDP达到了700-1000美金；第二，农业的产值在整个GDP中所占的比例不超过15%；第三，农业就业人口占总就业人口数量不超过30%；第四，城市人口要超过总人口的50%。如果这四个指标已经实现就表明这个国家已经进入到了工业化的中期。现在，我们国家的人均收入已经接近1000美金，除贵 州之外各个省的人均收入均已经达到1000美金，而贵州则是800美金左右，符合第个标准。农业总产值确实已经实现占GDP比例不超过15%。再看农业就业人口，怎样计算要具体分析。在我国存在着大量进城务工的农民工，农民工确实是工人，因为他们在城市建房子，修公路，但户口在农村。在中国有一种制度体制就是户口，最初发明是为了限制人口流动，现在也在束缚着经济发展。因为农民工属于工人，所以将其归入工业就业人口，如此计算得到的结果，中国的农业就业人口没有头超过30%。所以衡量是否进入工业化中期的四个指标前三个指标中国都能够满足，但第四个指标就不行。现在中国的农村人口占总人口比例为70%，意味着城市人口占总人口比例达不到50%。由于第四个指标不能实现，所以说中国并没有进入到工业化的中期。什么是“赶超”战略？就是要实施高的积累。这些国家以前的收入主要是农业，要发展工业化就要运用更多的农业收入去支援工业，而留给农民的消费就减少了。西方经济学中宏观经济学部分由一个很著名的模型，叫做哈罗德•多马模型，其内容是经济增长率与储蓄率成正比，即储蓄占GDP的比率越高，经济增长率也就越高。所以落后国家要赶超发达国家，其经济增长率就要以远远高于发达国家的经济增长速度去增长，就是要进行高储蓄。高储蓄在还是传统农业国的那些国家，就不得不对农民就行剥削。然而，施行“赶超“战略就带来了一些问题，长期采用这样的战略就会使得农业、农村和农民的利益都蒙受损失，甚至导致这个国家分为两个部分——高度发达 城市和城市之外的落后的农村。这样的国家就是我们所说的二元化国家，这样的经济就是二元化经济。在南亚、东南亚和我们中

9.浅析自己做网站的一点心得 篇九

浅析自己做网站的一点心得

大家好，我是中宇商城网站设计，个人也算积累了一些经验和见解，分享给从事电子商务的朋友，希望能帮得上或促动从事电子商务的朋友。时间虽不长但有一点自己的感悟和心得，在这里和各位分享一下，也希望各位多提出宝贵意见，高手勿喷。

1.心态平和

现在的人都很浮躁，今天的投入急着恨不得当天就能看到。我也一样，每天坐在公交车里看到外面无数的私家车的时候，心里就不由自主的期望自己能早日赚到大钱改变生活，改变每天和别人挤车的窘境，所以就迫切地希望自己的网站能快一些能脱颖而出，尤其是在网上看到人家在晒自己的收入，那种心结更是不言而喻。其实，我们往往只是看到他人光鲜的一面，正所谓“台上一分钟，台下十年功”，他人今天的成绩背后，一定有着辛勤的汗水和默默的付出，所以，我们应该提醒自己，保持平和心态，告诉自己慢慢来，脚踏实地的从一点一滴做起。

2.用心学习

相信很多的站长自己经历过或者看到其他的站长在抱怨自己的网站被K或者被降权什么的，抱怨百度的无常网站越来越没法做，其实，搜索引擎的算法每时每刻都在升级变化的，很多昨天有效的手法放在今天就无效了，有时不但无效反而还会是陷阱，作为站长就要不断的学习再学习，而不是一味的在那里抱怨个不停，正所谓是“你要适应这个社会，而不是让社会来适应你”，每个游戏都有自己的规则，http://摄像手表中宇商城

既然要玩这个游戏，就得无条件遵从游戏规则，怎么才能掌握规则?不要过度迷恋经验，而是需要不停的学习，始终保持以一个积极向上的学习态度。

3.讲究方法

学习的过程中，不可避免会遇到这样或那样的问题，特别是对新手站长而言，问题会接踵而至，怎么办?有句话说是办法总比困难多，所以任何的问题都会解决的，有问题上百度，这当然是一个方法，因为你今天所遇到的问题，一定会有其他人以前就遇到了，所以，到网上寻找da安是个非常不错的选择。再就是向朋友请教，站长不应当是孤家寡人的，必然会有自己的朋友，三人行必有我师。再一个就是自己要注重分析总结，观察每天的流量，分析每天的日志等等，跟你的网站有关的任何事情都要去关注，包括竞争对手的情况，时间一长，自己自然会有一些概念和认识，这样当网站出现异常情况的时候就不会慌张失措的。

4.做正规站

因为心态因素，一些人做站采取非常手段，确实有的投机行为得到了不菲的回报，即便在搜索引擎不断改进的今天，依然有这样的网站还在受益，所以，另一些人也开始跟着去做，但这样的行为注定不会是长久的，有道是“魔高一尺，道高一丈”，毋庸置疑，随着搜索引擎的日益完善，那种投机行为的站点很容易就遭到搜索引擎的拔毛，甚至是K站的待遇，正规战才是必然的长久出路，所以，我们别去羡慕那样的站点，耐心做正规站，等到日后做出了排名和权重，我们就会拥有自己的“摇钱树”，通过各种途径，包括广告联盟和各种现实里的广告，获得稳定而持久的收益。

心态决定一个人是否能创业，是否能成为未来的“CEO”，有读过的朋友都知道。那么，我们如何培养这种平和心态呢?

一.不必过分在意搜索引擎

很多新手站长喜欢几十分钟就去看看搜索引擎，去站长工具看看收录，其实这些都不必要。疯猫哥我也经常看看自己博客的文章，但是我并不是为了看收录，而是看看文章转载有没有带署名。说到“在意”搜索引擎，我和一些老站长总结了几点。

1.一天看一次就好，不必因收录的增加而快乐，不必为收录的减少而悲伤。如果降权了，也要好好分析，不要失去了希望。

2.交换友情链接时不必过于在意对方的权重。这一点可能很多人反驳了，毕竟现在主流还是在Seo2.0时代。不过很多事实证明，友情链接没有亏本一说。某站长换了不少同行的友情链接，与其交换的都比其站点权重低，可是岁月的积累，他的站点也达到了PR6，网站收录、排名均良好。当然，如果你比较有时间，应该多分析一下对方站点的潜力。

3.有意识地减少site自己的网站。平和的心态会让你能做很多事情，可以忘记网站收录页面多少，排名多好。这一切都是虚的，众多案例的经验告诉我们踏实做站、勤奋，为用户而考虑，流量、PR自然会高。

二.心系人性化

“人性化”一词是新时代的代名词，如果你真的无法放弃搜索引擎，那么请你花一些心思重在人性化。

有一位站长在某站长团购网买了一个小偷程序，专门采集大网站的文章，基本都是第一时间转载，排名不算很高，但是收录挺好，流量也还不错。而他总嘲讽很多新手站长，做正规站守住那几个IP不值得，不如做垃圾流量站，弄几个弹窗，成本很快就回来的。

每当我想起这件事情时，我都会笑一笑，反驳说：“这一些用户来了就永远不会再来了。”这位站长说：“来了一次就够了，已经给我带来了收益了。”其实不应该这么想，如果我们留住A用户，而当进来B用户的时候我们还能留住，那么我们的用户会越来越多。而来一个A用户，流走一个用户，我们的流量只能越来越少，最后成为死站。当然，也有一些投机取巧的站长认为只要在百度更新的时候更新文章就可以了。我也反对这种想法。当你好不容易留下的用户，发现这个网站好多天都只是一个内容，而更新的内容也不怎么样的时候，带来的是更多的失望。

真正能做一个正规站的站长，会坚持每日更新，而不是只懂得投机取巧，成功的站点没有技巧。

总结：说大道理很多人都比我能说，但是一个平和心态带来的生活状态，肯定比一个碌碌无为的站长好得多。

10.法学论文写作的一点心得 篇十

法学论文怎么写？怎样才能写好法学论文？这个课题一句两句说不清。本来，“文章无形”，一篇文章，有一百个人写，就会有一百种写法，不能强求一律，更不可能千篇一律，固定出一个写作的模式，这样是不可能的。应该说，论文是比较难写的，既要理论功底，也要写作方法，我也发表近百篇论文，大多数是几千字的，“万字号”的不多，那毕竟是点滴而已，我也不是说我的法学论文的写作方法就是好，就值得大家学习，而是结合我的写作经验，归纳出几条体会，供大家在写作中参考。

一、确定论文的题材

关于选题的问题，我认为非常重要，在写一篇文章的时候，首先要考虑的，就是题目，然后再根据选题的内容，决定文章的篇幅和容量。

文章的篇幅和容量，大体上应该是相关联的，但是也有所不同。有时候，文章的篇幅很小，但是容量很大，有的时候，文章的篇幅很大，但是容量很小。这跟写小说一样，有的小说篇幅很短，容量却很大，就是描写的重大题材，通过一滴水来反映世界。

一般说来，法学论文的篇幅有长有短，小的几千字，长的万把字甚至数万字。考虑文章采用怎样的篇幅和容量，就要根据自己选题的大小，决定写多长的文章，容量有多大。

在一般情况下法学论文的篇幅和容量，以5000字到8000字为宜。这样的文章在刊物上比较好发表。太长的文章，刊物要为你拿出那么多的版面，除非文章特别好，一般的编辑都不愿意给你提供这么大的版块。因此，适合做论文的题材，应当适中，不要太大，也不太小。在选择论文题材的时候，应当注意一个规律，就是越小的题材，越容易写出动人之处、超人之处、惊人之处，这就叫“小题大做”，这是因为，小题材做出大文章，必然要进行深入、广泛的论证，需要更多的素材，在论证上要更加深入、细致、周到。这样的文章，大家才想看，才愿意看，不看感到可惜，文章写到这种程度，可谓对法制建设也作出了奉献。但是，往往是小文章做大是很难的，因为有些人写这类文章的时候，材料不够，分析不够，问题说不深，说不透，晴蜒点水，不解决问题。这样的文章，是不受欢迎的，也不解决问题。我看现在有些法学刊物上的文章，就犯这样的毛病，言之无物，几乎是没有科研的价值。

在自己写作还不成熟的时候，更要注意选择小题目，争取写得更好，字数也不要太多，这样的文章最容易发表。5000字以内的文章，适合在报纸上发表；8000字以上的文章，在报纸上发表较难。根据这个情况，做法学论文，要注意上述问题。

在一般情况下，没有太成功的把握，不要写3-5万字的文章，因为发表的机会太小。

总之，就是要选择适合作论文的题材来写法学论文，特别重要的大题材，就要留着写书了、搞专题研究，不能以论文的形式写。如果大题小做，不能写而写不深，写不透，那样也是一种极大的资源浪费，这也和重大新闻报道一样，一个重大典型，没有很好的挖掘，急于宣传，用“豆腐块”解决了，这实际上是一种浪费，既浪费了资源，又埋没了人才，也达不到效果。

二、确定论证的主题

论文的主题，是一篇文章的核心和灵魂。主题定下来，文章的基本格局就定下来了。因此，确定主题是十分重要的。在“文化革命”中，曾经狂热地鼓吹过文学作品的“主体先行论”，要按照既定的主题，编写故事，塑造人物。这是不对的。但是在法学论文中，却必须坚持主题先行，没有一个好的、正确的主题，就没有一篇好的法学文章。

法学论文的主题，就是作者对这个法律问题研究成果的基本观点。法学论文是法学研究成果的表现形式，形式是为实质内容服务。研究法学论文的写作，就是要通过写作不断展现法学科研成果。因而确定法学论文的主题，就是要把这个法律问题的研究成果归纳出来，确定成一个中心的观点，在整篇文章中来展现它。

确定法学论文的主题并不难。选定一个题材，把这个题材的核心内容提炼出来，就是一篇文章的主题。确定法学论文主题的难度在于这个主题是不是正确，是不是新颖，是不是实用。这就是对这个问题的研究价值。研究成果如果有价值，当然就正确、就新颖、就实用。如果不正确，不新颖，不实用，科研成果没有价值，当然这篇文章也就失败了。

我看过一篇文章，宣称中国的民法中，并没有精神损害赔偿的制度，还认为精神损害赔偿是错误的。民法实施到这种程度了，还提出这种观点，居然还发表，是不是笑话？中国《民法通则》经过几番征战，才肯定了这样的制度，现在不依据法律说话，实际上就是要否定精神损害赔偿制度的存在。对于这样的主题，受到批判是十分应当的，批判的目的，就是要捍卫这项来之不易的民法制度。

两年前我在《法学研究》看了一篇文章，就是《论对自由权的侵害及其民法救济》，这篇文章被评为《法学研究》100期优秀论文。有这样一个案件，就是单位对职工非法进行强制治疗20余天，法院认为不构成侵害人身自由权。这是完全不对的。争论的焦点，就是人身自由权究竟是不是人格权。这篇文章的主题，就确定为人身自由权必须属于人格权，侵害这个权利，就构成侵权行为。这个主题，就是非常好的，写出来，自然得到了各界的赞同。制订《国家赔偿法》的时候，法律就规定了人身自由权为人格权，侵害这个权利，要追究侵权民事责任。这个主题，在当时，也是新颖的，在实践中，也有重要的价值。

还可以再说一篇文章，就是对人身权的延伸保护问题。《民法通则》规定的人格权，出现了在主体死亡后要不要保护的问题，在理论界众说纷纭，莫衷一是。对人格权延伸保护的观点，作为一篇文章的主题，也有学者反对，但是，作为一种学说，确实有其存有的价值，赞同的有，反对的也有，争论一下是有好处的。

论文的主题要直白，不要隐讳，这正和文学作品相反。文学作品的主题讲究隐蔽，隐藏得越深越好，让不同的读者阅读有不同的感觉，这才是文学作品最好的主题处理方法。在写法学论文的时候，不是这样，不能让读者去猜，而是主题是越直白越好，要让读者一看就知道，一看就懂。用这样的写法写出的文章，才是法学论文中的上乘之作。

还要有一点，就是文章的主题必须一以贯之，在文章中不可进行改变，否则写出来的文章，没有中心，没有基本观点，就不是一个真正的法学论文了。

最后，文章的主题归结起来，在读者读完这篇文章以后，能够用一句话就能说清楚，这样的主题提炼就是成功的。我曾经讲过这样的话，就是：理论工作者就是要把简单的事情搞复杂，展现深刻的理论内涵；实务工作者就是要把复杂的事情弄简单，把复杂的案件归结为一句话，正好与要适用的法律相等。在做法学论文中，是要丰富理论内涵，但是不等于文章的主题复杂。主题一定要简明，理论一定要深厚。做到了这一点，文章就成功了一多半了。

三、确定论证的方法

论证方法是说明主题的基本方法。主题确定了，论证方法对，论证得好，就能写出好文章；主题确定了，论证方法不对，论证得不好，也不会写出好的文章。

（一）要研究基本的论证方法

这个基本的论证方法是立论还是驳论？在一般情况下，法学文章的基本论证方法应当是立论。就是在这篇文章中确立一种什么观点，也就是文章的基本论点。围绕着这个主题，全面阐述它的正确性、必要性，以及具体的适用方法，使这个观点立得住，别人批不倒，立论就成立了。

有时候，法学文章也要用驳论。集中一个错误的观点，进行全面的批驳，阐明这一观点的谬误所在，认识它的错误本质，推翻这个主题，证实不能立脚，让它没有市场。采用驳论写作的文章也是有的，只是不多。驳论的结果，还是要确立自己的观点，没有自己的观点，驳论就没有力量。实践中，也常常会遇到这样的人，甲的意见不对，乙的意见也不对，丙的意见还不对，“但是究竟什么观点对，我也不知道，我也吃不准，我还没有研究出来”。这样的驳论，就没有力量，没有意义，没有了价值。

当然，在一篇文章中，既有立论，也有驳论的，是最为常见的。立论和驳论在一篇文章中结合得好，文章就是成功的。

（二）要研究具体的论述方法

比较法、演绎法、归纳法、推介法、综述法，等等，这些方法都可以在文章中使用。有的时候做一篇文章，就使用一种论述方法。例如，用比较法写一篇文章，就是比较法学的论文。推介国外的一种制度，说明中国可以结合自己的实践情况借鉴使用，就是推介法的文章。

实际上，在一篇文章中，尤其是份量较重的文章中，往往不会只用一种论证方法，而是根据文章说明的具体情况需要，各种方法综合运用。在初学者看来，在一篇文章中使用各种论证方法，有些眼花缭乱，理不出头绪。但是，只要在写作实践中坚持下去，并且经常动脑筋想问题，就一定会学会运用这些论证方法。

我曾看了一篇文章，是推介美国的一项诉讼制度，就是讲美国的这项制度怎么怎么好，怎么怎么操作，但是对如何结合中国的实际情况，将其引进到中国来予以借鉴，没有提出一句。这样就影响了文章的价值。我们写文章的时候，要注意研究实用的价值，应当避免这样的问题。

四、确定论文的结构

法学文章的写作，结构问题不是很难的事情。主要的要求，就是根据自己所选的题材和确定的主题需要，进行论述。所谓“文章无形”，主要是指的这一点。

下面，介绍五种常见的结构方法。

一是通常论述法。这种论述法可以归纳这样几句话，就是：“概念、特征、沿革、意义、构成、责任、适用中的问题”。在很多法学文章中，都是这样的结构，确实是经常用的常规结构方法。在通常论述一种制度或者一个法律问题的时候，都要说明这些问题，把这些问题说清楚了，这个制度也就基本清楚了。但是，在使用这个方法中，要根据不同的情况，进行灵活变换。例如，这个制度是从外国介绍过来的，就要在介绍沿革中多着笔墨，详细说明这一制度的来龙去脉，以及借鉴这种制度的好处。写实务性较强的文章，要在构成和责任以及适用中存在的问题上多下功夫。二是总论分论法。如果写一个制度的内容很多，又要介绍总的制度，又要介绍具体的制度内容，这时候，用总论分论的方法写，眉目清楚，一看就明白，写出来的效果就比较好。如写合同责任研究，上篇要将中国合同责任总的问题说清楚，下篇要将各种具体的合同责任一一作以介绍。这种结构，是用于较大的文章，大概要是几万字的文章才用得上。有很多人不喜欢这样的结构。

三是判解研究法。这种研究方法的文章结构，比较灵活总，这种方法先从判例和司法解释入手，进行分析，阐释法理，说明实践中的具体做法和处理办法。这种方法结合实际，针对性强，有实践和理论价值，可读性强，读者喜欢。

四是综述归纳法。对一个问题进行综述，也是一种结构文章的方法。这种方法用于两个方面。一个是对某种会议的讨论进行综述，对一年的研究成果进行综述，都是这种结构方法的运用。第二种是对具体的理论问题进行综述，同时加以评价，例如在理论问题上，归纳出几点，对各家学说进行分析、讨论，最后做出评价。这种结构方法可以按照问题来论述归纳，较为灵活。

五是平铺直叙法。例如，在一个文章中，要说几个问题，就一一点出来；列一个题，就说明一个问题；再列一个题，再说明这一个问题。这种方法极为简单，很好用，就是文章看起来较为呆板。如婚姻家庭法如何处理配偶忠实义务，就要从三方面去写，第一是如何规定忠实义务的具体内容，第二是应否将违背忠实义务规定为法定离婚理由，第三是关于违背忠实义务的损害赔偿问题。三个问题一一论述，倒也有一定的新意。

五、确定论文的表述

（一）写文章要平实。文字不要花哨，要精炼，要言之有物，要说到位，切忌哗众取宠，华而不实。当然，在写作的时候，也可以让自己的文章有一点色彩，但是不能过浓，不能过格，过浓就不是理论文章了，过格就话而不实了。同时，在论述的时候，要说到为止，不能怕读者不明白，就翻来覆去地讲，既浪费文字，也浪费读者的时间，在写法学论文的时候，要对读者进行定位。研究性的文章，要设定读者几乎跟自己是一样的水平，甚至要认为读者的水平比自己还高，不能认为读者都是什么都不知道的人，那样，写出来的东西就不是文章而是普法资料。我的一位朋友写过一篇文章，内容是研究帮工换工造成损害的责任问题，第一稿写了3万字，凡是遇到了一个概念，就进行界定和说明，好象读者都是法盲一样。读起来枯躁无味，如果想象读者都是法学专家，都是内行，你应该怎样表述，这有个表述标准问题，要删掉这些概念的介绍。文章经过三个修改，最后剩了7000字。

（二）写文章要分题，分成几级小标题（短小的文章除外）。在总标题下，一篇大的文章要分成不同级别的小标题，称作一级题、二级题、三级题、四级题„„。法律条文分为条款项目，层次分清，写文章也是这样。一般情况分为三级题就行了，分四级题的也很多见。不同的题级，要用不同的题号。一级题用“

一、二„„”，二级题用“

（一）、（二）、（三）„„”，三级题用“1、2、3„„”四级题用“（1）、（2）、（3）„„”。这样，文章就眉清目秀，井井有条，不会眉目不清。现在很多的人写作的时候，不作这样的区分，写出来的文章层次混乱，不好理解。这是应当改进的。当然，这种分题也不是绝对的，更不能像毛主席说的那样，写文章等于开中药铺。要结合实际，该怎样分，就怎样分。但是，既然要分题，就要遵守分题的规则。

（三）写文章要注释。注释要写得规范。按照规定的文章注释的方法，严格照着做，使自己的文章在形式上看起来，就很好看。现在的注释比较乱，有的也太不规范了，包括大的学者都是如此。写文章要从小处严格练习，养成好习惯。

六、确定论文的构思

要写好一篇好的法学论文，必须进行慎密的构思，按照上面所说的各种要求，对一篇文章的全部进行全面地考虑，并且一定要在考虑成熟后再动笔。就像有人说的那样，一篇文章酝酿到了在心里实在憋不住了，不写出来就不行了的时候，再动笔开始写。在我的实践中，对一篇文章的酝酿和构思，总是要想很长时间，真正想清楚了，写的时候，就没有太大的难处了，万把字的文章，两三天的时间就可以写完。

怎样做到构思慎密，达到不说不快的程度，就是要在构思和酝酿的时候，对篇幅和容量、主题、结构、论证方法、表述形式，都要有成熟的想法；同时，还要对怎样开头，怎样结尾，以及文中重要的段落和主要的部分，进行反复思考，打好腹稿，甚至于心中一次又一次地进行修改，直到自己满意为止。这个时候，大概就是达到了这样的程度了，就可以进行写作了。

11.拆迁工作的一点心得 篇十一

今年是我区加快实施“中提升”战略核心区、重点区建设，全力推进东部新城开发建设，充分发挥江东龙头示范地位的奋进年，在确保拆迁地块和谐稳定的前提下，如期完成征地拆迁任务，是全区工作的难中之难、重中之重。今年5月15日，按照区里统一安排，我被抽调到百丈街道参加三江汇金融街地块拆迁工作。

住房的拆迁是一个涉及群众利益的民生工作，又是悠关拆迁大局的工作。可能是由于一个拆迁群众的工作没有做好就会造成整个拆迁工作的被动。这对长期在机关工作的我来说是一个挑战。面对挑战，我和我的同事们始终坚持“牢记责任、以理服人、以情感人、以行导人、以爱助人”的工作准则，在工作中学习，在学习中不断实践。需要我们拆迁工作人员有“忘我”的敬业精神和“细致”的工作态度，需要我们带着耐心、关心、细心、责任心与拆迁户交流沟通，对拆迁户的牢骚、抱怨、指责、漫骂，回报以倾听、安慰、理解、包容，在僵持中坚持，在沟通中发现，在细节中突破，最终赢得拆迁户的理解和配合。

真诚待人，注意方法。朱某是我和王群负责的拆迁户，开始由于赔偿期望值过高，对拆迁抱着坚决不配合的态度，我们在先后吃过6次闭门羹的情况下，循序渐进，从耐心倾听和话家常培养感情，以理解和关爱拉近双方的距离，当双方每次交流时间逐渐由几分钟延伸到几小时的时候，朱某的戒备和对抗意识开始淡化。5月31日下午，经过3个多小时的交流，朱某无意间透露了儿子在市劳教所工作的信息，我们以此为突破口开展工作，并向拆迁办和我局领导作了汇报。在拆迁办和局领导的重视下，一方面紧紧抓住朱某儿子这个突破口，通过市司法局和市劳教所领导与朱某儿子进行主动积极的联系沟通，希望他能配合做好父母的拆迁工作。另一方面继续上门做朱某夫妇的思想工作、反馈上级领导对他们各项要求的意见，打消他们的各种后顾之忧,终于以真诚换回朱某的理解和谅解。6月19日，汤局长和我在市劳教所所长的陪同下再次与朱某儿子沟通，在晓以大义、讲清利弊、明确政策、消除顾虑后，朱某儿子终于答应配合做好父母的思想工作。精诚所至，金石为开，6月22日晚上朱某终于表示“我们相信小周所说的话，同意拆迁”，于6月23日顺利地签订了拆迁协议。

沟通入手，细致入微。对自己负责的拆迁户建立一份详尽的一户一档资料。通过上门谈话交流，巧妙地在不引起拆迁户注意的情况下，取得一些该拆迁户的主要社会关系及他们的一些真实的想法，每次谈话都有记录，从中可以寻找出下次上门或电话联系的引语，同时可以思索下步工作策略。通过沟通交流，我们对自己墙门内的拆迁户情况了如指掌、如数家珍，拆迁户也与我们彼此之间产生亲切感，避免上门工作变成上门“扰民”，使拆迁户产生反感。从陌生到熟悉再到亲切，从生硬的交流到推心置腹的沟通，拆迁户对我们的理解和信任逐渐增加。

不厌其“烦”，有呼必应。自做拆迁工作以来，在我们心中拆迁户放上了最重要的位置，放弃双休日和晚上休息时间千方百计上门去跟他们交流沟通，反复宣传拆迁安置政策和做过细的思想工作，此外，只要拆迁户有需要无论何时何处我们就会很兴奋地赶过去同他们见面，有时带他们去看安置房，有时带着政策去宣传，有时带着协议去签约。不怕你“烦”我，就怕你不理我。8月份的时候，有一姓许的拆迁户对福明家园现房感兴趣，我开着车不厌其烦地带他本人看房、带他夫人看房、带他儿子看房、带他女儿女婿看房，反反复复5趟看房，10次家访，10多次电话联系，但他们最后当面回复我还是决定不想要福明家园现房，不想签约时，我的心就象掉进了冰窟窿，但想到我的责任，我依然笑着对老人说：“请相信我，这是一个可以做你女儿的小周给你的建议，福明家园的现房是不错的，请一定要抓紧来签约”。工夫不负有心人，时隔三天，老人终于决定签约了。老人签约后临走时的一句话让我的内心久久不能平静，“小周，这么热的天做这样的工作自己身体当心哦”。又如，一天晚上，在外参加老朋友聚餐，刚一开始，我就接到了一拆迁户打来电话说全家老小都在，要我过去跟他们谈谈，我二话没说就辞别朋友，顾不上吃一口饭就直奔位于日月星辰的拆迁户家，此前，凭着不下于20次电话以及7次面谈的信任基础，通过当天晚上2个半小时的交流，在他们家全家老少共同商谈后当场签约。

关注需求，学会算帐。在拆迁工作中，我也注意到，有些拆迁户不愿意拆迁并不是不满意我们的拆迁政策，而是因为自身家庭原因不愿意拆迁老房子。为此，我们在极力维护拆迁户的利益的同时，针对他们自身矛盾的特点，积极寻找解决办法，消除他们的后顾之忧，逐步推进拆迁工作。如有一拆迁户就要求陪他每平方米1万3千的高价，从货币直接安置来说不可能达到他的要求。我们就帮拆迁户算一笔“经济账”，劝他拿现房，再帮他联系房产中介，将现房变现，这样就能达到他的要求。该拆迁户通过市场了解，在算清经济帐以后就顺利签约了，中秋节还提着月饼糖果前来表示感谢。还有一个拆迁户因在拆迁中有家庭的利益再分配的问题，涉及成家的子女分家析产问题，我一边积极地做他们家庭内部调解工作，一边充分发挥自己来自司法局的职能作用，帮他们联系公证处做既快捷又省钱的公证服务，顺利地解决了新房的财产分割矛盾。

回首半年多的拆迁工作，每一户的签约都充满艰辛，都凝聚着工作人员的心血和汗水，令我深切体会到“细节决定成败，用心才能发现”的道理。在以后更艰难的拆迁工作中，在上级的统一领导下，我和我的同事们将继续总结经验，完善自我，全力以赴，攻艰克难，为我们的“和谐江东，美丽江东”奉献真诚和努力。

拆迁工作体会

拆迁工作是一项敏感性极强的工作，它是架在党和政府与老百姓、经济发展与社会稳定之间的一座桥梁，受到群众和政府的深度关注。

作为第六批抽调干部的一员，来到横林中天技改项目做拆迁工作已有近两个月，在横林镇的统一领导和安排下，我肩负着职责，满怀着感情，投入到工作中。以理服人，以情感人，以爱助人，通过近两个月的工作实践，体会到做好拆迁工作要注意把握以下几个方面。

1、摆正位置，做到态度端正。这次作为工作组成员参与拆迁工作，来到与群众打交道的第一线，与拆迁户零距离接触，这是组织上给了我一次从做群众工作中审视自己、磨炼自己、提高自己的锻炼机会。学会群众语言，深层次的了解群众心理和利益需求，向基层干部职工学习开展群众工作的方式方法，向工作组其他成员取长补短，当好学生，充分发挥自己的主观能动性，沉下心来，多观察，多了解，多运用，做好政策法规的宣传员，社情民意的调研员，解难创优的服务员。

2、掌握政策，做到心中有数。政策的掌握是做好拆迁工作的根本。拆迁工作情况复杂，法规条款涉及政策的连续性、系统性，拆迁对象类型很多，只有对拆迁政策有比较全面地了解，才能把握做拆迁工作的原则性，与拆迁户打交道时才能有据可依，有规可循。掌握了政策，做到心中有数，才能对政策加以融会贯通，在恪守原则性的同时加以灵活运用。、摸清情况，做到有的放矢。只有摸清了拆迁户的基本情况，家庭人员结构，主要社会关系，尚未签约的矛盾焦点等问题，同时将拆迁户的情况建立一户一档，掌握好第一手资料，才能依据政策，针对个体情况，有的放矢的做思想工作，陈述事实，宣讲政策，分析利弊。

4、换位思考，做到以人为本。在房价节节攀升的今天，面对要拆迁的住房，拆迁户承受着物质和精神上的两大压力，吵吵闹闹、骂骂咧咧的情况难以避免。如果一味的去讲政策，不换位思考，就不能真正掌握拆迁户复杂的心理，就很难与拆迁户有心与心的交流，只有理解了他们，才能产生共鸣，对他们的担心加以疏导，对他们的不理解加以解释，让他们尽量以理性、平和的心态商谈拆迁的有关事情。

通过近两个月的学习实践，我有辛劳的付出，也有喜悦的收获，做好工作的信心、干劲树立起来了。我将以此为新的工作起点，按照基层党委的统一安排，尽心尽责做好下步工作。拆迁安置两手抓 标本兼治保稳定

随着城市建设的飞速发展，农村城镇化进程进一步加快，我市的国家和省、市级重点工程项目众多，有些地方在拆迁安置过程中出现了一些问题，由此引起的拆迁户上访呈上升趋势，严重影响社会稳定，成为当前我市经济发展不容忽视的障碍。征地拆迁置工作牵涉到千家万户，如何确保国家建设工程顺利征用土地，切实搞好拆迁户的安置工作，已成为摆在各级党委、政府面前的一个重要课题。麻丘镇站在“三个代表”的高度，以人为本，坚持依法拆迁和有情安置相结合，确保全镇社会秩序稳定。

一、加大法律政策宣传力度，坚持依法拆迁

（一）加强组织领导，明确目标责任

一是成立领导小组。为了及时处理工作中出现的各种问题，做好拆迁安置协调工作，镇党政主要领导亲自挂帅，从派出所、司法所、土管办、城管中队以及相关的村和单位抽调人员，专门负责拆迁安置的协调工作，加大了拆迁安置工作的力度。二是明确职责任务。由镇长负总责，三位党委副书记分别是A9、A10、A11和S2标段的第一责任人；各村书记、主任是本村范围内拆迁工作的直接责任人。做到权责分明。坚持做到“五到位”：组织领导到位、人员责任到位、政策措施到位、督促检查到位、工作落实到位，确保了征地拆迁工作的顺利进行。三是提出严格要求。坚持做到了“三严格，四过硬”。“三严格”是：严格执行政策。按照《麻丘镇ＸＸ高速公路拆迁办法》，该补的一定要补，不该补的坚决不补；严格公开制度。拆迁办法、补偿标准一律公开，实行“阳光操作”；严格执法监督。重点督查拆迁过程中有无侵害群众利益、有无以权谋私、有无套取国家拆迁补偿资金行为。“四过硬”，即：服务意识过硬。要求多为拆迁户提供优质服务，争取群众对拆迁工作的理解和支持；工作能力过硬。要求参与拆迁的党员干部都必须加强学习，深入思考，努力提高解决各种矛盾和问题的能力；工作作风过硬。要求眼睛向下，深入群众，化解各种矛盾；四是廉洁自律过硬。要求党员干部以身作则，带头说服亲友配合拆迁工作的顺利开展。

（二）加快建章立制，加大宣传力度

为了配合、协调做好ＸＸ高速公路的建设，进一步理顺拆迁工作程序，麻丘镇建立和健全了拆迁规章制度，规范拆迁工作行为。一是制订方案。先后制定和实施了《房屋拆迁若干暂行规定》、《ＸＸ高速公路拆迁实施办法》、《ＸＸ高速公路拆迁户安置实施方案》等，使房屋拆迁工作做到了有法可依，有章可循。既保证和促进了建设工程的顺利施工，又维护了拆迁户的合法权益。二是落实制度。推行了“三公开”、“三统一”制度，即：公开拆迁法规政策、公开拆迁补偿标准、公开拆迁完成时间；统一政策、统一标准、统一管理，增强了拆迁工作的透明度，消除了拆迁户的疑虑。三是加强宣传。重视做好群众的思想工作，使他们在拆迁过程中自觉接受法规政策的约束，从而争取群众对拆迁工作的支持与配合，为顺利做好征地拆迁工作打下了扎实的基础。

（三）采取果断措施，确保拆迁进度

ＸＸ高速公路在麻丘镇境内共3个标段，路长15.88公里，涉及到11个村，36个村民小组，119户，拆迁面积达30000平方米，可以说是线长面广困难多。加上拆迁补偿标准偏低，拆迁户难以接受。面对种种困难，镇党委、政府迎难而上，结合实际情况，采取多种方法，确保如期完成征地拆迁任务。一是组建队伍。调集精兵强将，组织派出所、司法所、土管、城管等各个部门的人员，组建高效的工作队伍。二是摸清情况。深入细致调查研究，把涉及拆迁的每一户，尤其是钉子户、上访户的情况调查清楚，做到心中有底。三是各个击破。首先，发动党员干部带动一批。许多党员干部带头拆迁，并表示，决不给镇、村增加麻烦；决不向组织提过分要求；决不参与上访。他们用实际行动带动了一大批拆迁户主动拆迁。其次，巧借社会名流劝解一批。请来与拆迁户有亲戚关系的领导、老板、名人，让他们亲戚劝亲戚，朋友劝朋友，效果明显。再次，依法严厉打击转变一批。对少数无理取闹、公开聚众闹事、冲击村委会的扰乱分子，在掌握事实的基础上，提请公安部门依法处理，决不姑息迁就。

二、坚持公开、公平、公正原则，实行有情安置

麻丘镇党委、政府秉着“群众利益无小事”指导思想和“团结工作，措施得力，方法得当，确保稳定”的工作思路，把拆迁和安置作为连成一体的系统工程，对拆迁户负责到底，决不一拆了之，要求全镇各级领导干部都带着对群众的深厚感情搞好拆迁安置工作，切实为群众排忧解难。实践证明，感情产生动力，带着深厚感情搞拆迁，没有办法可以想出办法，没有条件可以创造条件。

（一）坚持“五条原则”，做到有情安置

为了妥善做好拆迁户的安置工作，镇党委、政府研究制定了拆迁户安置“五条原则”。一是实事求是，统筹兼顾原则。对集镇范围内拆迁户的安置，以原住房所在地段位置的优劣为顺序进行安排新住房。在安排新住房的时间顺序上，第一批为昌万公路两旁的拆迁户；第二批为集镇拆迁户；第三批为刘城村拆迁户；第四批为各企、事业单位拆迁户。二是公开、公平、公正原则。将安置的政策、条件、原房屋开拆及拆完的时间等进行公开，杜绝建房安置工作中的“人情户”、“关系户”。接受群众监督，让拆迁户满意，避免因拆迁安置不公而引发矛盾。三是谁先拆完，谁先安排原则。按照开拆和拆除完工的时间顺序先后安置。对积极主动支持党委、政府做好拆迁安置工作的拆迁户以及在这次拆迁中损失较大的拆迁户予以优先安置。四是方便群众，就近安置原则。对拆迁户实行就近安置。沿线各村拆迁户由其所在村委会负责安置；集镇范围内的拆迁户由镇政府统筹安置。五是同一标准，退补差价原则。拆迁房屋的面积大于或小于安置房面积的，同一按照每亩地价7.18万元的标准计算补齐差价。

（二）采取“四种方式”，做到妥善安置

一是直接兑付货币安置。拆迁户要求自行解决住房问题的，镇政府根据上级征地补偿标准，按拆迁户房屋面积，采取直接兑付现金的方式一次性给付补偿费。今后镇政府不再为该拆迁户安排建房用地，不承担该拆迁户过度期间的租房费用。二是租用房屋过渡安置。对于集镇范围内的拆迁户，一方面，由镇政府出面租用企、事业单位的闲置房屋，安置老干部拆迁户和困难居民拆迁户，解决生活和住房“双困”户的过渡安置问题。另一方面，对主张自己租房的拆迁户，每户每月给付300元的租房费用。三是提供服务就近安置。对于农村拆迁户，为了不影响他们正常的生产生活，按照就近安置的原则，由其所在的村委会按照镇、村的统一规划妥善安置。并拨款为农户新建农具室、仓库、牛栏、猪圈等安排用地，以保障拆迁农户的生产生活需要。四是统一规划建房安置。麻丘镇曾规划在集镇建设用地上统一新建安置房。但由于国家土地市场整顿，农用地转批暂时冻结，镇政府根据本镇实际情况，突出“三变”。就是改变地段。由原来计划的占用耕地变为利用空闲地。一方面，将已闲置的原食品厂厂房、机引厂厂房、农技站用房、中心小学旧教学楼全部拆除。另一方面，充分利用麻丘至南岗大道西侧空地和镇卫生院西侧空地，用于新建安置用房。改变面积。每户建筑面积由原来设计规划的104平方米，调整到现在的96平方米，提高房屋的利用率；改变户型。由原来设计的五层普通户型调整为三层小城镇居民户型安居房，共安置拆迁户119户。在安置发生“三变”的情况下，麻丘镇仍然按时完成了高速公路的拆迁任务，有情安置，赢得了拆迁户的理解和支持。

三、极力消除拆迁纠纷隐患，维护社会稳定

（一）定期排查纠纷，及时化解矛盾

一是建立排查机制。组织专门力量，对全部拆迁户定期开展隐患排查行动，对有可能发生上访、闹事的拆迁户进行重点排查，力争从源头上及时发现可能影响、干扰拆迁工作的隐患。对排查出的隐患问题，及时组织公安、司法、土管、信访等部门，逐一分析原因，研究处理对策，逐个加以解决。二是分工包户包案。按照“属地管理”、“谁主管、谁负责”的原则，将责任落实到具体部门、具体单位和标段负责人。镇党政领导、机关干部分工包户，一抓到底。谁负责的拆迁户出现上访，就由谁负责接待、处理。因处理不及时，引发群体或越级上访，造成不良社会影响和严重后果的，要依法追究当事人和负责人的责任。对组织策划非法聚会、煽动闹事的及时发现，司法介入，依法处理。三是制订应急预案。为了及时处理拆迁安置过程中出现的各种突发性事件，我镇研究制定了应急预案。一旦发生拆迁群体性事件，确保在镇党委、政府的统一领导下，积极协调有关方面，及时采取有效措施，依法妥善处理，把矛盾处理在基层。

（二）建立信访制度，确保秩序稳定

针对拆迁安置工作中信访量大的特点，我镇党委、政府高度重视信访工作，建立了领导接待日制度。每天有一个镇党政领导值班，配备了3名专职信访接待人员，选择政策水平高，业务素质好的同志负责信访接待工作。镇党政班子成员和机关干部轮流值日，本着对党和政府、对人民群众高度负责的态度，分类作出处理，妥善予以解决，做到每访必接，每接必果。首先，认真梳理集体上访和个体上访户情况，对各类遗留问题逐一研究，分别提出具体处理方案，该协调的组织本文来自文秘之音网协调，该上报的立即上报，该回复的及时回复。对拆迁户提出的补偿安置要求，符合政策规定的，不管难度有多大都设法尽快予以解决。不符合规定的，要求耐心细致地做好解释工作，缓解拆迁户的不满情绪，防止激化矛盾，扩大事态。其次，我们实行首问责任制和责任追究制度，把解决过渡安置问题落实到具体经办人员身上，责任到人，跟踪检查，督促落实。再次，对疑难重大问题，组织集体“会诊”，并加强纵横联系，积极争取上级和相关部门支持与配合，使问题尽快得到解决，从而较好地维护了拆迁户的合法权益。对群众反映的问题及时答复，不推诿不拖延；对重点和难点问题，主要领导亲自接待，解决处理问题；对群众反映集中的或共性问题，及时研究分析解决，群众来信来访办结率100%。尤其令人欣慰的是，在涉及100多户群众的大规模拆迁过程中，群众满意率高，没有一例拆迁户越级上访。

（三）转变工作作风，树立良好形象

ＸＸ高速公路建设工程利国富民，对加速经济发展和加快城市化进程意义重大。拆迁安置补偿费的发放到位，涉及到被拆迁群众的直接利益，也是被拆迁群众最关心、最实际、最容易引发各种矛盾的焦点问题。这些都对政府工作提出了很高的要求。重点工程建设中的拆迁安置工作，从一个侧面体现了政府部门工作作风的好坏和工作水平的高低。在拆迁安置补偿过程中，如果我们保持优良的工作作风，就会得到广大被拆迁群众的理解和支持，使工程的建设有序推进；反之就会遭到部分拆迁群众的抵触，使工程建设受到阻滞。为此，我们常怀“五心”，转变作风，努力打造诚信政府形象。即接待群众咨询“热心”；调查补偿情况“细心”；听取群众意见“耐心”；核实安置补偿标准“公心”；困难拆迁户安置“关心”。切实落实对被拆迁群众的承诺，勤政为民，从而树立起人民政府的良好形象，获得广大人民群众的支持和拥护，为确保国家重点建设工程的顺进行创造一个良好的环境。

如何有效化解矛盾纠纷，积极稳妥推进拆迁工作进行

——**四期改造工程拆迁调研

近年来，市委、市政府加快了城市建设步伐，我区积极策应市里加快城市建设以及**市城市发展总体规划的要求，在**一期、二期、三期工程、**大道建设、**河堤改造加固等重点工程取得阶段性成果的基础上，不失时机地将**四期改造工程提到了议事日程。2003年2月，**区政府委托市土地储备中心公开挂牌交易，土地挂牌底价为47万元/亩。2003年3月，**六合盛公司以55.1万元/亩的价格揭牌，依法取得**四期改造工程的国有土地使用权，并于2003年5月在我区注册了**市六合盛置业发展有限公司。2003年5月，该项目拆迁人**区项目办委托**市拆迁代办处开始对沿江路30米道路红线范围实施拆迁。截止03年10月底，共完成拆迁面积3.013万余平方米，发放拆迁补偿款2477.56万元。2003年7月23日，经市人民政府批准，张贴拆迁公告，对整个甲地块需拆迁的住户开展动迁工作。2003年10月1日，省政府122号令《**省城市房屋拆迁管理实施办法》公布施行，此前由于全国综治工作会议在井冈山召开，此后又由于受拆迁政策调整大环境的影响，甲地块的拆迁工作曾数次中断。五年来，除公房外，私房签订拆迁协议的仅有60多户。2008年在上级领导的关心帮助下及全体工作人员的不懈努力和艰辛付出后，**四期改造工程甲地块拆迁终于取得了阶段性成效，在一个多月内私房签订拆迁协议的有150余户，下面结合**四期改造工程的实际情况，就如何做好旧城改造工作谈谈自己的心得体会。

一、为什么要进行旧城改造。

从现状看，**四期改造工程区域内建筑大部分为低矮简易木结构房屋，建设年代久远，有些房屋摇摇欲坠，严重威胁居民的人身安全。再加上该地段的**河堤为土堤，防洪能力薄弱，整个区域内地势相对低洼，属市区内涝区，而且该区域范围内基础设施落后，道路系统不完善，导致居民居住环境极差，严重影响了人民群众生活质量的提升。对**四期进行改造是解决这一状况的有效途径，它将有利于合理利用城市土地，优化城市空间布局，落实城市规划，有利于改善人民群众的生活环境，提升城市形象，加快城市现代化进程，促进社会进步，是一项利在当代，功在千秋的民心工程。

二、如何破解拆迁工程中的难题

1、发扬攻坚克难精神，做深做细群众工作，是旧城改造项目顺利推进的重要保证。

（1）上访现象严重。旧城改造势必触动小区居民的直接利益，虽然多数居民能够理解，并表示拥护和支持，但也有个别人想不通，尤其是当时处在政策调整时期及当时物价的不断上涨的客观因素，给有些人造成“先拆迁的吃亏，后拆迁的占便宜”的错觉，给工程进度带来不小困扰。甚至在工程实施前期，部分居民一度出现诸如围攻堵截、到项目现场阻工、集体上访行为等怨言和过激行为。有的曾先后多次进京、赴省上访，更为严重的是，该地块组成了以贺某某等人为首的抵制拆迁的组织，他们打着学法和维护拆迁人利益的幌子，为达到个人的不良目的，采取断章取义的办法，曲解国家、省、市的拆迁政策，策划拆迁户到省、市群体上访，起了非常坏的负面作用，是影响甲地块拆迁工作的最大阻力。面对这种局面，我们领导班子采取了积极有效的措施。一方面，多次主动上门与上访居民沟通思想，耐心解释，化解他们内心的顾虑，讲解旧城改造的重要意义，让群众明白一个道理：旧城改造也是一项改革，而改革是要付出一定的成本，会使部分利益受到损害，但损害的是短期的、局部的利益。旧城改造，更主要的是为了营造更适宜的生活居住环境，得到的是整体的长远的利益。在实际工作中，我们通过多种方式，让居民有知情权，不让支持工作的人吃亏，从而使他们理解和支持我们的工作。对个别不听劝解的居民，我们借助上级领导的帮助支持，共同做好他们的思想工作。

（2）、拆迁难度大。拆迁涉及群众切身利益，素有“天下第一难”之称。而**四期改造工程项目该地块拆迁户内部十分复杂，有的拆迁对象房屋长期无人居住，对象难找；有的拆迁户是老人，子女多，既要做老人的工作，还要做子女工作；有的一幢房里住几户对象，只要一户不通就不行；再加上该地块下岗、吃低保人家近三分之二，属于社会的底层，拆迁后掏不起钱购房；一些人对评估存在疑虑、对工作人员不信任。我们组织所有工作人员充分发挥党员、党员责任人的骨干作用，走家串户，昼夜座谈，耐心解释，反复动员。深入贯彻落实科学发展观的宗旨，根据拆迁区域的具体情况不断调整拆迁方案，使之更具人性化、更具操作性，尽力为当地居民提供力所能及的政策支持，做到最大程度的让利于民。

进入评估阶段后，由于个别人到处做反面工作，蛊惑人心，煽动情绪，设置障碍，给评估工作带来了相当大的难度。在这种情况下，为了保障项目的顺利进行，我们充分发挥当地社区干部的人缘、地缘优势带着感情广泛深入地做好群众的思想工作，以亲情感人。大家在压力面前不气馁，阻力面前不松扣，面对个别群众情绪偏激，我们忍辱负重，打不还手，骂不还口，耐心做工作，积极化解矛盾。

在与拆迁户签订协议工作中，多数被拆迁户顾虑重重，对拆迁工作抵触情绪很大，持观望等待的态度。入户时，有的叫门不开、故意躲避，有的冷嘲热讽、肆意侮辱，有的甚至准备以死相胁，扬言“谁动了我的房子，我就和谁同归于尽”。面对工作僵局、人格受辱甚至是生命危险，大家没有丝毫退缩，而是把拆迁户当作亲人，以心换心，将心比心，坚持用情理来说服对方，用诚心来感化对方，可以说是费尽了周折，磨破了嘴皮，赔进了笑脸，平均每个拆迁户上门几十次。就这样感化了拆迁户的心，让他们认识到我们确实是为民办好事办实事。

2、各级领导的高度重视和支持,有关部门的大力协助，是旧城改造项目顺利推进的重要前提。

市里挂点领导曾多次召开**四期项目调度会和工作部署会，听取工作汇报，对有关工作的开展做了重要的指示和批示，并多次亲临现场指导工作，对工作提出宝贵的意见。领导的重视和支持增强了我们完成项目建设的信心，树立了圆满完成项目，建设美好家园的坚定决心。区委、区政府更是将该项目作为城市建设的重中之重，倾注了大量的人力、物力、财力，抽调了区级部分部门一把手和骨干力量成立专门的工作组，采取包干到户、责任到人的形式，采取工作进度每日一报的方法，在工作组中形成了你追我赶比进度的工作氛围。组织部罗军红部长更是天天亲临工作现场，督导协调项目建设工作。正是全体工作成员以忘我的热情和锲而不舍的精神，立足大局，齐心协力，协调联动，夜以继日的工作。为了加快项目建设，大家透支了身体健康，但没有人叫苦叫累，临阵逃脱。为了工作，有的同志带病坚持，没有请过一天病假。有的同志因为工作的劳累，旧病复发，但没有一句怨言。

3、指挥部办公室领导班子精诚团结、勇于负责的工作态度，是旧城改造工程顺利推进的关键所在。

面对如此艰难的工作，我们全体班子成员团结一致，心往一处想，劲往一处使。我们认识到，各级领导们是来帮助我们干工作的，我们作为主人，更应该以身作则，发挥基层组织的主体作用，发扬党员干部不怕苦、不怕累，勇于牺牲、无私奉献的精神。拆迁期间，我们白天入户做工作，晚上开会研究分析汇总情况，安排下一步工作，每天坚持工作到凌晨成了家常便饭。由于休息不好，睡眠严重不足，大家眼中都带着血丝，能够睡上一个整觉，成了那段时间最大的奢望。正是我们领导班子的这种精诚团结、忘我工作的工作作风带动了其他党员，许多党员主动出来帮我们做群众工作，带头拆迁签协议，收到了很好的效果。

4、严格依法按程序操作，切实维护群众利益，是旧城改造项目顺利推进的重要基础。

在项目建设工作中，我们始终坚持“公开、公正、公平、依法”的“阳光拆迁”理念。评估报告出台后，为让大家做到心中有数，我们进行了１０天的张榜公示，确保了每户拆迁户都能看到评估结果。在区财政十分紧张的情况下，仍筹集到充足的资金保证在签订拆迁协议后，能够立即支付拆迁补偿款，打消了被拆迁户的后顾之忧。也有个别拆迁居民为获得较多的拆迁补偿费，想尽千方百计请客送礼，以期得到特殊待遇。面对这种现象，我们牢牢把握“依法按程序运作”这一工作基调，对所有领导班子成员提出了严格要求，禁止暗箱操作，杜绝徇私舞弊、优亲厚友现象的发生。在整个拆迁过程中，所有班子成员的这种清政廉洁、克己奉公的精神一直没有动摇过，这是这种工作方法得到了大多数居民的支持，加快了工作进度。

以上是我本人对做好旧城改造工作的几点体会，今后我们将在实际工作中，不断地积累知识，总结经验，乘势而上，尽最大努力为完成**四期改造工程项目的建设工作贡献我们的力量。招商引资工作心得体会

从2008年6月进入招商局工作到2009年6月刚好一年，这一年间我也参加了几次大型的招商引资活动。在活动过程中，我对招商引资工作有了以下几点粗浅认识：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。

回顾这一年的工作，对于怎样招商？我有以下认识：

1、通过正确认识招商来发动全社会力量。

招商引资工作是招商局一项义不容辞的职责，要做到逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想，让全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。我相信，一百次接触总有一次成功的机会。因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。

2、通过诚意招商来打动客商。

招商的成败与否，关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。

3、通过制度约束来规范招商。

招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’，不能做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动，要制定初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范他们的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商环境。

招商引资已经列入各级政府的“一号工程”，上级党委、政府非常重视。但在实际工作中，下面有些部门并不是同样重视，不顾全市发展大局，片面考虑部门利益的现象时有发生，上面抓得紧，环境好一些，稍不注意就有回潮。特别是已落户的客商中感觉明显，安商环境问题时隐时现。因此，以优惠政策为主体的招商转变为优化发展环境的招商势在必行。现在全国各地招商的优惠政策大同小异，但各地的经济发展环境并不雷同。进一步打造安商环境，方能凸现我地投资综合优势。我认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

北郊镇开展招商引资工作的几点体会

近年来，我们北郊镇坚持把招商引资作为优化产业结构、加快工业化进程、膨胀经济总量的最有效途径和“一号工程”来抓，以创造“最优惠的政策、最优良的环境、最优质的服务”为目标，加大工作力度，狠抓措施落实，招商引资不断取得新成绩。2003年，全镇实际到位资金3.9亿元，比2001年增长3.65亿元。今年1-9月份，全镇又引进区外境内项目19个，计划外来投资10.69亿元，到位内资3.22亿元，同比增长182.6%，其中市外项目10个，到位内资1.21亿元；合同利用外资2857万美元，同比增长998.8%。天浩高档织染、红卫电机等7个总投资12.3亿元的过亿元项目全部是招商项目。依托招商项目带动，今年以来全镇工业投入达5.4亿元，同比增长116.2%。我们开展招商引资工作的主要体会有：

一、抓好招商引资工作，要舍得投入

北郊镇成立初期，工业经济基础差、总量小、投入能力弱，我们认识到要想单纯依靠自身力量在短期内实现经济跨越发展是不现实的，只有走招商引资的路子才能快速膨胀工业经济总量，壮大镇域经济综合实力。

（一）舍得投入足够精力。我们要求各单位特别是经济管理部门主要负责同志必须敢于在招商主战场上打头阵、上一线，在抓好业务工作同时要把主要精力放在招商引资上，亲自找客商、亲自谈项目、亲自解难题。对重大招商项目镇主要负责同志更是亲自靠上、贴上，只要有百分之一希望，就投入百分之百努力，加快项目运作速度，提高了招商成效。自2002年起，我镇开始实行镇党政成员、部门、村招商引资目标考核责任制，层层分解落实了招商引资任务，实行调度与督查相结合、目标责任与激励措施相结合，进一步激发了镇、村干部想招商、议招商、能招商的主观能动性，形成了齐抓共管的局面。

（二）舍得投入足够智力。招商引资是软硬环境的较量，更是人才智力的竞争。2003年，我镇依托原梅河工业园管理办公室，在全区率先组建了镇招商办，通过内举、外聘等形式择优选调了一批懂经营、会管理、通晓招商知识的专业人员充实招商部门，全职抓招商。同时，不定期安排镇招商办负责同志参加各类经贸洽谈活动、外出参观考察先进地区招商经验做法，不断修订完善招商政策、园区管理制度，缩短了决策周期，降低了决策成本，提高了工作效能。

（三）舍得投入足够财力。投入是产出的前提，要引进外资，首先必须抓好前期招商投入。在基础设施建设、经贸洽谈、人才引进、招商宣传、兑现奖励等方面，我们始终做到只要是有效益的投资就舍得花钱，毫不吝惜，保障经费支出，切实起到了以“一”引“百”、“投石引玉”的良好效果。我们北郊镇成立至今，全镇招商到位资金累计达8亿多元。

二、抓好招商引资工作，要不断创新方式

在国家实行宏观调控政策，招商引资竞争日趋白热化的新形势下，我们不断转变招商观念、创新招商方式，取得了明显成效。

（一）健全网络，主动出击。我们除积极参加各级组织的一系列经贸洽谈活动外，还充分发挥我镇现有投资商作用，及时了解他们企业界朋友的经营领域、投资意向，加强联系，广交朋友，通过他们现身说法，吸引更多客商前来投资兴业，构筑起了更广泛的外商网络。针对不同时期招商特点、招商领域，采取小分队、多批次、反复出击办法，不断扩大招商成果。通过这种方式先后引进了投资1.1亿元的科豪工贸搪瓷医药设备、投资1.5亿元的富利源变压器和互感器等项目。

（二）突出重点，集中招商。目前，日韩台产业转移和南商北上步伐明显加快。综合各方面信息，日本计划向海外转移的企业中有71%把落脚点选在中国，韩国第一大投资对象也是中国，台商更是把投资重心向大陆倾斜。国内江浙等地企业正在积极寻找新的发展空间，“南企北迁”现象日益升温。我们充分认识到这一动向是招商引资前所未有的机遇。近年来，我镇重点围绕这些国家和地区，针对外商、内商不同情况制定相应招商策略，通过“走出去”与“请进来”相结合方式，狠抓项目落实，内资、外资规模不断扩大。今年1-9月份，我们镇到位内资在各镇列第一位，合同利用外资在全区居首位。

（三）调整方式，降低成本。招商引资是一项经济活动，既要关注其效益高低，着眼长远，算大帐，也要根据单位财力，量力而行。近年来，我们在主抓园区招商的同时，积极开展招商成本相对较低、招商效果好的委托招商、代理招商，在日、韩、台、港及江浙闽粤等国家和地区结交了一些朋友，拓宽了招商渠道。现代网络传媒具有传播速度快、影响面广、投资费用低的优势，我镇及时策划、建立了“周村梅河”招商网站，大力推介我镇的优越招商环境、优势投资项目，扩大了招商宣传面和覆盖面，许多外地客商在网上了解到我镇招商信息后，纷纷前来洽谈、衔接投资事宜，收到了事半功倍的良好效果。

（四）全面推进，拓展领域。一是拓展产业领域。在集中精力重点抓好工业招商引资同时，我们积极向农业、城建及第三产业招商延伸，全面提高对外开放水平。引进了韩国现代园艺、台湾春天花卉、世纪德润机械设备市场等项目。二是拓展载体领域。在国家实行土地严控形势下，除继续加大项目用地指标争取力度外，我镇适时把招商载体向闲置资产转移，加强闲置资产的整合、包装、推介、利用，做到既不折不扣地落实宏观调控政策，又发挥存量优势，保持了招商的连续性。富利源公司成功盘活乔岳公司500余万元闲置资产，投资2000万元的自动化仪表生产线项目及时落户建设，生产经营基本未受国家宏观调控政策影响。三是拓展合作领域。我们逐步将招商合作领域由整体引进企业、项目向引导企业进行优势项目合作等领域深化，不断推进招商引资的广度和深度。金周物资公司与澳洲天圣财团、加拿大康奈尔国际投资公司合作建设国际通道JAG-A3项目即将落实，这一合作项目将进一步提高金周公司国际知名度和生产外向度。

（五）加强沟通，狠抓落实。招商引资既是一项经济工作，更是一项感情投资工作。去年非典肆虐时期，天浩高档织染项目进入实质性洽谈，我们虽然无法赴广州与韩国外商面谈，但仍委托朋友前往问候，韩商被我们的真诚感动，将原本拟在胶南投资1.2亿元的纤维新材料项目追加到北郊镇，最终促成了这一固定资产投资3亿元的大项目落户。目前，该项目已累计完成投资1.4亿元，一期工程竣工投产，新建染整车间等基础设施近2万平方米，购置国内外高档设备54台；二期工程1.2万平方米织造车间基本建成，500台日本产多喷多臂喷水织机已发出订单。

三、抓好招商引资工作，要注重环境建设

环境就是生产力、竞争力，招商引资能否取得预期成效，优化发展环境至关重要。

（一）狠抓园区硬环境建设。园区是招商引资的主要载体。南方发达地区的实践充分证明，谁的园区搞得好谁就有了加快发展的平台。2002年春，我们抢抓机遇，规划建设了梅河工业园。几年来，我们始终把工业园放在优先发展位置，充分学习、借鉴发达地区成功经验，集中财力，加快基础设施建设，不断增强产业配套能力，努力培育良好招商载体。2002年，工业园基础设施投入800余万元，2003年投入近2000万元，今年仅1-9月份就完成基础设施投资4200万元，引黄供水管道埋设完毕，铺设热力管线1.5公里，电力增容3650KVA，110千伏变电站竣工，7.2公里路网建设正加快施工。同时，我们把招商引资优惠政策集中用于工业园，实行园内园外差别政策，鼓励高新技术项目和新增投资向园区集中，增强规模聚集作用，使工业园真正形成外资密集、内外结合、带动力强的经济增长隆起带。今年以来，工业园新引进项目15个，总投资2.73亿元。目前，入园企业88家，在建投资过千万元项目11个，其中过亿元项目7个。工业园新增工业生产性固定资产投资4.85亿元，占全镇工业投入的89.04%，已成为全区新的经济增长点。

（二）狠抓软环境建设。一是进一步提高行政效率。深入推进服务型政府建设，切实转变政府职能，为投资者提供周到、便捷、透明、规范的优质服务。今年，我们投资30余万元，新建了240余平方米的全区第一家“一站式”服务大厅，镇建委、镇农委、镇社事委在服务大厅设立办事处，全面提高了机关办事效率。二是维护好投资商利益。坚持从项目考察洽谈到投产经营实行领导包建和部门联动责任制，加强与外商洽谈协商，千方百计为他们排忧解难，杜绝“三乱”行为和欺商排商现象，力争感情“零距离”、服务“零障碍”、企业“零投诉”，用真诚换取信任，提高了项目签约率、资金到位率、投产开工率。三是及时兑现招商承诺。招商项目落户后，我们一方面保证基础设施配套到位，同时，认真履行对外商承诺，切实兑现各项优惠奖励政策，树立了“诚信招商”的良好形象。通过坚持不懈地营造重商、亲商、安商、富商环境氛围，广大投资商在北郊镇能够无阻碍的自主创业，招商引资“洼地”效应正日益显现。（北郊镇）

我区招商引资工作的几点思考工作体会

招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响我区跨越式发展目标的实现，对农民增收，财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动，自己对全区招商引资工作进行了一些思考。

近年来，区委、区政府高度重视招商引资工作，取得了可喜的成绩，仅2003、2004两年，引进资金11.75亿元，相当于1998年以前15年的总和，强力拉动了XX区经济建设和社会事业的发展。但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容忽视的问题：

(一)区招商上资氛围还不够浓厚，部门参与的积极性不高，没有形成地区、部门、人人都能与的全员招商引资的局面。

(二)招商引资缺少详实的第一手资料，项目库不健全，项目储备少，资源优势没有得到很好的展现。我区有着丰富的矿产资源、农牧业资源、土地资源和劳动力资源等，但是这些资源缺少详细的介绍、宣传材料，即使有，发放的范围也比较窄，投资者前来咨询、洽谈投资项目，了解的人不多，不能广泛、及时地提供有关情况，因此，也错过了一些留住客商的机遇。

(三)主动招商意识不强，缺少灵活多样的招商引资形式。

(四)软环境建设还存在着体制机制、融资、依法行政可优化环境，要求不能有效对接等一些制约发展的深层问题。

几点建议

一、进一步营造招商引资的浓厚氛围。

2005年XX区招商引资工作已引起区委、政府尤其是主要领导的高度重视，目前已呈现出良好的发展态势，在区委五届七次全委(扩大)会议上，X书记对此项工作提出了总体要求，要突出招商引资重点，强化招商引资措施，注重优化投资结构，着力改善投资环境。在刚刚结束的六届人大二次会议上，X区长对此项工作也进行了总体部署，要求坚持上争、外引、内聚，进一步激发全民招商引资的积极性。现在关键是按照区委、区政府确定的工作思路和要求，一个步骤一个步骤地抓，从而推动全员招商、全年招商浓厚氛围的快速形成。

一是区政府招商引资专题会议召开后，各乡镇、各部门要进行广泛的动员、部署，引导、激励干部群众积极参与招商引资，形成人人参与招商引资的氛围。二是宣传部门要通过新闻媒体，采取专题、专栏和系列报道等形式，展开强大的宣传攻势。三是两办督查室要对此项工作加强督促检查，相关部门加强调度指导。四是除继续完善招商引资奖励机制外，对没有完成任务的年末也应给予适当的通报批评。

二、加强招商引资项目库建设和各种宣传材料的编辑。

一是要把项目储备和项目库建设作为招商引资的基础性工作来抓。结合区域经济发展状况和我区具有丰富的土地、矿产、农牧业、闲置资产等资源优势，着力加强项目库建设。注重做好项目前期工作，进行科学的可行性研究论证，把一批有发展潜力投资效益好的项目，充实到项目库，为客商投资提供理论和市场依据。二是各乡镇和区直关部门要积极编撰项目介绍资料，土地、矿产、农畜产品等资源介绍资料，并汇总成册，做到乡镇有分册，区里有总册，要广泛发放，为全员招商引资奠定坚实的基础，从而提高项目洽谈的成功率。

三、积极营造全方位招商引资新格局。

一要主动上门招商。改变过去等客上门的招商方式，实行小分队上门招商。组织精干队伍，有计划有重点走出去，团队作战，带着项目直接推销，创造招商的新机遇。二要组织专题招商。积极组团参加区内外的经贸洽谈活动，充分利用我区的自身优势和特点开展专题招商，力求谈成一批项目，引进一批资金。三要开展关系招商。运用亲情、友情、故人情，广泛联系，调动各种积极因素，让有一定社会关系，有活动能力的人穿针引线，找喾商，找项目，找资金，为我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外来投资者交朋友，给他拉提供我区优惠政策、招商项目材料，让他们帮助宣传推介，联络客商。

此外，还要积极开展其他各种形式的招商活动，如全民招商、资源招商、以侨招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成全方位招商引资新格局。

四、把软环境建设作为一项“永不竣工”的工程，常抓不懈。

投资者往往把一个地方发展环境的优劣，作为投资决策的重要依据，谁的环境好，谁的吸引力就大，谁的竞争力就强，谁就会在发展中争得先机，赢得主动。近年来，在区委、政府的正确领导和高度重视下，经过全区上下共同努力，我区治理和改善投资环境工作得以加强，经济发展环境较前几年有了明显改善。政策环境进一步宽松，法制环境进一步优化，行政效率和服务质量进一步提高，“三乱”问题得到有效遏制。但在软环境建设中仍然存在一些制约经济发展的问题。因此，要重点抓好以下几项工作。

一是抓外宣。对外要加大宣传力度，扩大我区的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者来我区创业发展。如我们在赤峰日报和赤峰市电视台对我区招商引资环境进行了系列报道，北京新利开关厂的负责人，看了报道后找到区环境办，对来我区投资办企业的有关事宜进行了咨询，在纪委监察局大力协调下，企业已入驻我区。预计总投资可达30xxxx元，可安置劳动力5xxxx人，年纳税可达1xxxx万元，现已注册资金15xxxx元。

二是抓服务。服务是招商引资的主旋律，招商引资的过程。就是为客商服务的过程，这个过程只有起点，没有终点，为客商服务，要以是否有利于客商生产顺利、生活方便为标准，推行招商引资首问负责制，人人都要有责任感，在接待、咨询、洽谈中要做到热情、灵活、细致、周到、感人，以优质的服务和极大的诚意赢得客商、留住客商。要加强服务型政府建设，推行“一站式”办公，尽快将XX区政府服务大厅筹建起来，做到集中、简化、透明、限时、方便、快捷，提升服务质量和服务水平。

三是抓规范。认真落实《行政许可法》和《行政处罚法》，抓好各项制度和机制建设，形成按制度办事，靠制度管人的机制，规范环节和一线工作人员的行政执法行为。在一些要害部门全力推行服务承诺、政务公开等制度，有效规范审批、收费、检查、处罚等行为。要认真落实行政执法责任制，各行政执法部门都要制定并落实规范审批、收费、检查、处罚等行政执法行为的规范性制度。要切实转变行政执法理念，积极推行审批公示制、限时办结制、检查报批制、收费登记制、首违告诫制，通过规范性制度和措施解决环节干部和一线工作人员影响投资环境的问题。

四是抓协调。协调银信部门解决企业融资难的问题，要抓好政府、企业、个人诚信建设，取得银信部门的信任，建立银企之间沟通机制，争得银信部门的支持。协调驻区条管部门，把行业的要求与地方经济发展的大局相对接。协调市级主管部门，借助新区入驻的机遇，为我区争得一些宽松的政策支持。

五是抓监督。实施有效的监督必然对优化经济发展环境起到积极的促进作用。要发挥好行政监督、审计监督、法制监督、民主监督、新闻舆论监督、群众监督的作用，形成监督合力。同时建立环境评价体系和激励机制，将环境建设纳入领导班子实绩考核目标之中，从而有力地推动投资环境的优化。

六是抓查处。严肃查处破坏投资环境案件是优化投资环境的重要措施，是铲除影响经济发展因素的重要手段。因此，进一步完善投诉受理机制，加大查处力度，对影响投资环境的案件，要严查严办，并追究有关责任人和领导的责任。对典型案件进行公开曝光，切实起到警示教育作用。通过查处破坏投资环境案件。有效维护企业和投资人的合法权益，坚定投资者在我区创业发展的信心。

招商引资工作离不开“科学”——招商心得

来到招商局已快一年，我深深体会到招商工作的挑战性，但也深感荣幸——正是这极富挑战的招商工作，使自己学到了很多东西；也正是对这份工作的责任感，敦促着自己不断学习，不断提升自我，永远保持着工作的热情和活力。同时，对于招商工作也有了一些自己的体会：安康要在基础差、底子薄、实力弱的现状下实现经济快速发展，既要高度重视招商引资，更要注重把以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观要求真正贯穿于招商引资的各个方面和每个环节，科学招商、理性招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。

做好招商引资，项目工作是基础。各地的招商实践证明，绞尽脑汁迎来送往、搞各种投资洽谈会，但不一定就能取得良好的招商效果，究其原因关键是缺乏满足客商投资欲望的大项目、好项目。因此，我们必须立足安康资源优势、产业基础、发展潜力和区位特点，深入研究国家产业政策和投资导向，准确把握市场走势，主动适应市场所需，推出一批对接性强、发展前景好、能够满足客商赚钱需要的大项目、好项目。

同时，要通过优良环境留住客商。安康的基础设施等硬件不具备明显优势，唯有坚持“硬件不足软件补”，才能留住客商。这一方面需要我们提高自身的服务，另一方面也需要各部门的积极配合，简化办事程序，减少办事环节，切实为客商提供零距离、零关系、零障碍服务，最大限度地减少项目运营成本。同时，要建立有效的问责制度保障环境，严厉打击破坏投资环境的行为。通过打造诚信氛围优化环境，千方百计为投资者创造良好的生产和生活环境。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以商引商的连锁效应，使政府、社会和企业在共赢中和睦相处，在和谐中共同发展。

我们更要认识到，引资的总量扩张固然重要，但提升引进企业的质量更为重要；引资的总量扩张固然重要，但抓好企业的节能比引资的总量扩张更为重要；引资的总量扩张固然重要，但提高企业投入产出更为重要。

为此，招商工作过程中应更加注重其质量和效益，要进一步变招商引资为招商选资，着力引进龙头型、基地型项目，要更综合客观地评价项目，既要考虑资金投入，如项目规模、投资强度、产业聚集和产业层次以及产出，还要考虑资源消耗、环境污染等对安康可能造成的社会成本。此外，应鼓励外来企业并购活动，由生产合作向研发、销售合作延伸，进一步吸引外来企业设立研发中心，鼓励本地企业与外地企业开展合作创新。

简而言之，做好招商引资工作，需要我们进一步规范招商引资行为，树立和落实以人为本，全面、协调、可持续发展观念：

一是树立更加开放的观念，力求外部机遇为我所用，不断提高参与长三角、珠三角、环渤海地区分工协作能力。

二是树立全面发展观念，不能片面为招商而招商，为引资而引资，单纯追求数量和规模。

三是树立协调发展观念，通过利用外来资金，发展开放型经济，促进城乡、区域经济协调发展。

四是树立可持续发展观念，认真研究利用外来资本推动安康产业业发展可能遇到的资源生态问题，浪费和污染，重要原材料制约等问题，建立“效益优先型”、“资源节约型”、“环境和谐型”的产业体系，实现经济效益和社会效益的统一。

用科学发展观来指导我县招商引资工作

一、对科学发展观内涵的理解前提是科学

“树立和落实科学发展观”，是贯彻落实“三个代表”重要思想的具体体现，是全面建设小康社会的必然要求。学习好、贯彻好、落实好“科学发展观”，重要的是要准确把握、理解其丰富的精神内涵和重大的实践指导意义。说实在的，在中央五个“统筹”、五个“坚持”这个重大方针、政策出台的那段时间里，我曾有过困感，认为中央实行统筹发展，这不是又走向计划经济时代吗？运用国家宏观政策对经济发展进行调控，这不是明显要放慢发展速度，与我们正在抓住重要战略发展机遇期和实施跨跃式发展不是不相吻合吗？统筹经济社会协调发展，会不会增多“形象工程”？带着这些想法，我认真学习了党的十六届四中、五中全会上的重要精神，比较系统地了解、掌握了科学发展观的精神实质、主要内涵和基本要求。“树立和落实科学发展观”是贯彻落实“三个代表”重要思想的具体体现，按照“三个代表”重要思想的要求，发展先进生产力，发展先进文化，就是要抓好发展这个党执政兴国的第一要务，促进物质文明、政治文明和精神文明共同进步。发展的最终目的是为了实现最广大人民的根本利益。科学发展观强调以人为本，强调实现经济社会全面、协调、可持续发展，体现了“三个代表”重要思想关于发展的要求，体现了我们党立党为公、执政为民的本质。就嵊泗来说，近几年来，我县坚持把发展作为第一要务。充分发挥渔、港、景三大资源优势，大力开展实施“港口带动战略”各项工作有了长足发展和进步。应该说嵊泗已步入有史以来难得的快速发展时期。如何抢抓机遇，对接、融入长江三角洲和发达地区以求共同发展繁荣，是我们在学习和贯彻落实“科学发展观”中首先要解决的问题。我认为，中央提出的“科学发展观”并非不要发展了，而是要求突破过去把发展简单理解为经济增长的局限观念。强调要正确处理经济增长的数量和质量、速度和效益的关系，全面重视经济、政治和文化的同步发展，重视人与自然的和谐发展，重视经济效益、社会效益和生态效益相统一的可持续发展，是党对发展认识的又一次重大飞跃，是人类发展、经济增长、社会进步、环境和谐的“系统集成” 科学发展观进一步明确了新世纪新阶段我国要发展，为什么发展和怎样发展的重大问题。因此，学习贯彻落实科学发展观，对于我县做好下一步招商引资工作也具有重大的指导意义。

二、用科学发展观指导我县下步招商工作

近几年来，我县把招商引资作为发展嵊泗的重要工作，通过招商引资，提高了经济发展水平，赢得了跨越式发展的主动权。但由于资源的不可再生性，在招商引资过程中也逐渐暴露出许多问题，如环境绿花问题、土地资源问题、水资源匮乏问题、产业发展结构问题、动迁群众工作问题等，这些问题制约着我县经济的长远协调发展。如果我们不顾产业选择，不考虑长远利益，为了短期成果而拿出太多优惠政策，付出大量成本，必将会影响可持续发展。因此，必须以科学的发展观统领全局，推进招商引资工作扎实协调开展。

（一）要妥善处理各种关系，以统筹经济利益与社会利益的协调发展。

1、正确处理数量招商与质量招商的关系。在下一步工作中要加快聚集各类生产要素，不断提高招商项目质量，由启动之初的“饥不择食”向主动选择转变，在抓好招商引资数量的同时，围绕财政增收和就业增加两大目标，注重项目的含金量，重点实施“攻大攻新攻后劲”策略，全面提升引进项目的质量和效益。争引大项目、高科技项目、高附加值项目、绿色项目，走出一条招商引资兴县、港口发展强县的经济发展新路子。

2、正确处理招商引资与环境保护的关系。坚持发展经济与保护环境综合决策，在制定和实施社会经济发展目标时，把保护环境与发展经济通盘考虑，统筹安排，综合决策，确保环境保护基本国策的贯彻落实。同时严格执行国家产业政策，进一步优化产业结构，在招商引资过程中严格进行环保审批，重点引进无污染或基本无污染、技术含量高的项目和一些有污染但污染处理经济技术可行的项目，严禁引进污染环境、严重破坏生态环境和污染不能治理达标的项目，防止因“饥不择食”而导致环境污染失控。在项目引进时超前进行环保评估，对高污染高耗能、黄赌毒以及危害人民健康和安全等不符合国家产业政策的项目免谈，对资源破坏较为严重、可持续发展力差的项目免谈，对科技含量低下、辐射力差的项目免谈，使经济利益与社会利益同步增长。

3、正确处理城乡统筹协调发展的关系。确保在推进建设港口旅游城市的过程中，要促进城乡资源有机融合，健康发展。鼓励引进有利渔业结构调整，有利未来发展、城乡和谐发展及百姓受益的项目，坚决拒绝、果断放弃严重污染和危及人民生命财产安全的项目，决不能使嵊泗成为经济发达地区淘汰产业转移的“垃圾场”，实现经济发展与环境效益、百姓受益的高度统一。在发展过程中，应根据劳动力市场供求信息，有针对性地加强就业培训，提高就业者的素质和技能，促进下岗职工和渔村富余劳动力的流动和就业。

4、正确处理经济建设与土地资源合理利用的关系。端正经济建设和土地资源利用的指导思想，摒弃以大量消耗土地资源为代价的错误发展模式，大力提倡集约化用地，把我县有限的土地资源用在“刀刃”上，提高土地资源利用率。致力于在经济发展和土地资源保护利用之间寻找最佳平衡点。积极优化土地供给结构，统筹使用土地资源，用好增量，盘活存量，集约利用；盘活已征用的存量土地，对圈而未用的土地坚决收回；对虽然建设但撂荒面积较大的项目，按照有关规定收回土地使用权，安排一些投资密度大、科技含量高、带动力强的项目，提高土地单位面积投资强度。

（二）要理顺有关机制，促进招商引资工作科学协调发展。当前，国内外经济环境出现了新的变化，国家宏观经济政策进行了适当调整，特别是加强对土地、信贷、产业等相关政策的宏观调控，给我县经济发展和招商引资工作带来了一定影响。为此，我们必须审时度势，主动适应宏观经济环境调整，改进工作方式方法。

1、整合资源，形成合力。进一步树立招商引资一盘棋意识，整合全县资源，收拢五指，形成合力，实行联动开发，整体推进。要规范招商引资优惠政策，统一对外宣传的政策口径，相对统一土地价格、费用减免等政策，最大限度地提高招商成效，降低招商成本。

2、统筹规划，完善设施。探索建立新的项目评估机制，坚持高效、科学、合理利用资源。建议由县招商局牵头，相关职能部门配合，对所有拟引进的项目进行筛选，对项目的规模、质量、投资强度、科技含量以及能产生的综合效益等进行全面、科学的评估和论证，科学合理地制定项目规划，减少盲目招商、盲目圈地的行为。通过项目评估，统筹经济发展与资源利用、环境保护的关系，使土地效益、环境效益和经济效益最大化。同时进一步加大生态嵊泗建设力度，加强城市环境基础设施建设，在硬件上创造投资吸引力。

3、优化环境，高效服务。现在，各地都在不断加大招商引资工作力度，在硬件设施和土地价格、税费减免等优惠政策方面，我县原有优势已不很明显，要想在竞争中取胜，就必须着力优化服务软环境，以优质、高效的服务来吸引客商，以规范的办事制度、透明的工作程序来打动客商，做到服务胜人一筹，以最佳服务软环境来增强招商引资竞争力。努力营造优良投资环境，形成一诺千金的诚信环境、高效廉洁的政务环境、公平竞争的市场环境、公正司法的法制环境、优质高效的服务环境、开明开放的政策环境、优美舒适的人居环境来提高招商引资的竞争力。总之，要实现我县经济社会的可持续发展，必须坚持以人为本的科学发展观，坚持“既要金山银山，又要青山绿水”的招商观，将招商引资与环境保护有效结合起来，努力实现符合社会整体利益的发展、服从国家宏观政策的发展、体现质量和效益的发展、让老百姓得到实惠的发展。我相信，在科学发展观的指导下，在县委、县政府的正确领导和全县人民的共同努力下，嵊泗的经济社会必将在青山绿水间焕发勃勃生机。

做好招商引资工作的几点体会

做好招商引资工作的几点体会

今年以来，阜城县物价局把招商引资工作做为物价工作服从和服务于全县经济工作大局的一个重要抓手，按照市物价局提出的“十个一工程”要求，不断加大工作力度，使招商引资工作取得了突破性进展。目前，我局引进的投资5000万元的衡水海旺石油热采设备有限公司和投资1500万元的衡水七喜酒业有限公司已落地建设，两个分别投资500万元的贸易公司也已达成投资意向。我们的主要做法和体会是：

一、浓厚氛围是做好招商引资工作的前提。

招商引资工作能不能做好，关键是能不能营造一个全员招商的氛围，只有把全局人员的积极性和主动性充分调动起来，招商引资工作才会成为有源之水。为此，我们一是制定了全员招商的奖惩办法。二是召开动员会和举办招商引资工作培训班，主要培训县委、政府出台的招商引资政策和招商引资工作的技巧和方法。三是勤调度，坚持全体调度与个别调度相结合，使人人肩上有压力，个个心里想招商。通过采取以上措施，全局上下形成了想招商、议招商、比招商的浓厚氛围。

二、广交朋友是搞好招商引资工作的载体。

项目是由人来投资的，也是由人来引进的，所以，招商引资工作起决定作用的还是人。引资人没有朋友，也不好找到项目，投资人在一个地方没有朋友，也不会轻易到这个地方投资。所以，广交朋友是招商引资工作的有效载体。一个人、一个部门的人，朋友越多，招商引资的机会就越多，成功的机率也就越大。今年以来，我们坚持以友招商，频频与北京、天津、无锡、东营、德州、石家庄、保定、唐山、邯郸等地亲友联系，密织招商引资网络，有力地促进了招商引资工作。我局引进的所有项目，都是靠亲友关系引进的。

三、紧盯不放是招商引资工作成功的保证。

许多时候，投资项目没有落地的原因可能是我们盯的不紧，造成投资商改变主意。为此，我们一是要紧盯他们的思想，让投资商拿定在本地投资的主意。我们引进的几个项目，都经过了反复与投资商洽谈，包括谈政策、谈在本地投资的优势等等而谈成的。二是紧盯项目手续跑办，以最快的速度跑办，以最小的费用跑办，让投资商感受到我们的效率，感动于我们的真诚。在几个项目的手续跑办过程中，我们都有专人帮助跑办。必要的时候，一把手亲自协调，保证了项目落地过程中的高速度和高效率。三是要紧盯优惠政策的落实。许多投资商是看到我们优惠的投资政策而来的，如果这些政策得不到落实，他们就可能改变主意，甚至会影响到后来的投资商前来投资。所以，引资人和引资单位要做的一项很重要的工作就是协调有关关系，紧盯优惠政策的落实，让投资商吃到一颗“定心丸”。在几个项目的跑办过程中，我局紧密联系各级、各部门领导，及时协调优惠政策的落实。从而为几个项目成功落地提供了坚强保证。

招商引资心得体会

为经济建设服务，是党和政府对侨务工作的客观要求，也是侨务工作优势所在。近年来，我市侨办、侨联组织充分发挥广大归侨、侨眷海外联系面广，信息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立业，为地方经济建设做贡献的同时，积极主动外引内联、牵线搭桥，开展招商引资工作，取得了一定的成绩。然而，由于我市侨务资源相对薄弱，对经济工作相对生疏，加之人员少，经费紧缺，特别是我们作为内陆少数民族地区，本身的任务资源少，所以招商引资效果并不尽如人意。下面结合近两年的工作经历，就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们的感想和看法，供领导参考。

一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼

所谓知己，就是要对本区的基本情况有详细的了解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。基本情况包括个方面：

一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。因为我们作为欠发达地区，在外界的知名度还不够，外界对××××市了解甚少。就沿海发达地区而言，大多数人没来过××××市，对××××的了解大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。所以在招商中我们必须要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。

二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些资源、资产、人才，能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况。因为这些信息对前来搞资源开发的客商来说是很重要的，是决定他们是否投资的主要因素。

三是本地区的主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。

四是本地区的招商优惠政策。对内蒙古自治区而言，主要是两大政策，即少数民族地区政策和西部开发政策。而对我们××××市来说，还有一个振兴东北老工业基地政策。此外，各地也出台具有本地特色的各项优惠政策，这些政策都是影响客商投资的不可忽视的因素，要熟知，要讲明白。

五是对专项基础材料、生产成本、市场等情况（更多精彩文章来自“秘书不求人”）要有所了解，以备客商询问。

六是外地客商在本地投资情况。要熟悉掌握已落户我市客商的原籍、企业类型、生产经营情况。在项目推介时，这些信息是没有来过××××的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信心。

知己知彼，就是要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。这是做好招商引资的重要一环。

二、做好招商引资工作，必须善于利用各种关系

关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。

⒈要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。

⒉要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。这里强调的是，要想充分利用这些关系，关键是要和这些部门的有关人员联络私人感情，对他们提供的帮助予以一定的回报，这样才能取得他们的帮助和支持。

⒊要充分发挥侨联组织的优势。侨联作为由归侨、侨眷组成的群众组织，在招商引资中有自己的独特优势，特别是沿海发达地区优势尤为明显。以福建为例，全省以上的人有海外关系在闽南地区，几乎人人有海外关系。同时，福建的很多老板本身就是华侨或者是侨眷，他们中的一些分别在省、市、区、乡镇侨联担任一定的职务。所以借助沿海地区的侨联招商，也是很有效的途径。

⒋要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。例如，我们在呼伦贝尔市参加了国侨办组织的“侨资企业西部行——上海团”经贸洽谈会，向多个客商散发了介绍××××市的资料和项目册，取得了很好的宣传效果。此外，在统战部领导的支持下，我们利用上国务院侨办培训的机会，积极与国侨办各司联系，向他们汇报我市基本情况，争取他们的支持，现已取得一定成效，又广泛联络各省市侨办、侨联，向他们介绍、宣传××××。

三、做好招商引资工作，必须善于“以商招商”

“政府招商划问号，以商招商划句号”这是许多招商引资工作做的好的地区的共识，也是我们的感触。可以说，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。

四、做好招商引资工作，必须关于产业链招商

任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。

五、做好招商引资工作，必须进行“一对一”招商

随着信息渠道的增多，招商的形式也多种多样，传媒招商、会议招商、文体活动招商、委托招商、网络招商等都是各部门经常使用的方式。但通过我们的实践，我们感到，走访企业，与企业老板直接面谈、推介，进行“一对一”招商，是最有效的方式。在开展“一对一”时，应把握四点。

第一、要选准企业，即选择那些有可能到我们这里投资落户的企业。判定标准有四个。一是我们的资源优势产业，即这些产业所使用的原料是我们的优质资源。比如：我们××××市年产量较大的黄豆、玉米等，那么黄豆、玉米深加工企业就是我们要选择的招商企业。二是市场优势企业，即该企业产品是我们这里的市场，销售良好，周边又没有其分厂的企业。三是我们有这个企业生产要素的比较优势，如，电力供应、劳动力、税收等比较优势。四是因产业政策和环境逼迫要从当地转移出去的企业。

第二、要有合适人员给予介绍相见，这是能否进行“一对一”招商的前提。这就要求我们利用好各种关系，如果实在找不到关系，那只好“守株待兔”，经常去企业门口等候求见了。

第三、要注意推介技巧。首先要有的放矢，使客商对谈话感兴趣。初次与客商接洽时，要使他对我们地区和项目感兴趣，有效的方法就是有的放矢。如：企业是用电大户，而本地区电力供应又很紧张，谈话时可直接亮出我们的电力优势，待客商对谈话感兴趣后再对我们的情况做详细介绍。其次要看准时机，适时引导，把谈话的“焦点”往招商项目上靠，察言观色，当客商对所谈的项目感兴趣又犹豫不决时，可邀请他到我们这里实地考察，同时安排与领导见面，这样可以增强客商对项目投资的信心，提高洽谈成功率。此外，在与客商洽谈时要注意仪容仪表，真诚面对客商，用诚信打动客商，取得客商的信任。

第四、要做到三戒。一戒软磨硬泡，强买强卖。遇到一个有投资意愿客商，千万不是一天几个电话，几天一个传真，或是不离其身，大有不把你引去投资决不罢休的气势。不要强人所难，给客商一个考虑论证的时间，否则欲速则不达，适得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。对客商提出的过高要求不能一味迎合，特别是有损地方和群众利益的要求更不能答应，决不能怕得罪客商，影响投资而“媚”商。其实如果一味“媚”商，一方面使客商受宠若惊，另一方面又心存疑虑，不知道葫芦里卖的什么药，反而动摇投资的信心，三戒“三不论”。一是不论什么客商都去拉，只要说是投资，就成为座上宾，不认真了解考证是否有投资能力，从我们的经验来看，越是来投资的客商越慎重，对资金等投入数目隐瞒或含而不说。反之，夸夸其谈，所谈项目和资金额度差距很大的往往不是真客商。二是不论什么项目都去谈，去引进，不考虑本地是否具备消化吸引这个项目的能力。三是不论当地投资环境能否配套，都做承诺，结果失信，伤害客商。

2010年关于城乡环境综合整治领导讲话个人心得体会

在全县城乡环境综合整治工作会议中，县委领导对于我县在过去一段时间的工作进行了表扬，在聆听了县委领导关于城乡环境综合治理工作中的讲话后，我个人深深的认识到，在之前的一段时间，虽然我县城乡环境整治工作取得了一定的成绩，但是这中间还存在许多问题，需要我们去解决，这是不能忽视的,同时在分析过去整治工作中存在的突出问题时，我认为在当前工作中，全县上下务必进一步提高认识、端正态度，既要树立打“攻坚战”的意识，更要树立打“持久战”的思想，克服厌战情绪，选准突破口、狠抓着力点，标本兼治、整体推进，全面提升城乡环境基础设施水平、城乡建设管理水平、城乡居民文明卫生素质，确保我县整治工作不徘徊、整治效果上台阶。

在听了**书记讲话后，我觉得，开展城乡环境综合整治工作是一件好事，但想要更加深入的推进城乡环境整治工作，我们还需要更加努力，做到更好，我认为，首先，要通过扩大宣传，让广大群众明白，推进城乡环境综合治理工作具有的重要意义，并且目标任务、工作要求和方法步骤，要向广大群众讲充分、讲透彻，做到家喻户晓、人人皆知，让广大群众积极主动投身到这些工作中来。还要对广大群众加强职业道德、社会公德、家庭美德的教育，引导广大市民树立良好的社会文明卫生新风尚。充分利用各种宣传教育阵地，创造更多群众易于接受和喜闻乐见的宣传形式，使上述活动更贴近实际、贴近群众、贴近生活。政府各级各部门还要切实做好动员部署工作，通过广泛的宣传发动，使全县人民都明白这项工作的开展对于他们的自身利益具有重要的影响。从而在根本上转变大家的思想，让干部群众能充分重视这项工作，让大家感到满意，这样广大群众的精神面貌将得到明显提升。

在今后的工作中，要以人为本，站在人民的立场上去思考问题，以改善群众的生活环境、提高群众的生活质量为根本目的。并通过严格执法、精细管理，做好有关的具体工作，要以细致入微的工作确保城市管理的质量和效果，克服管理上的形式化、表面化和粗放化。同时，还要加强城乡绿化工作，下功夫治理我县局部地区“脏乱差”问题，做到净化、绿化和美化的和谐统一。

目前，我县城市建设和城市管理已取得了一定的成果，但是脏、乱、差的现象仍然时有反弹，严重影响了县城的整体形象。我们必须依照创建省级卫生县城和省级文明县城的标准，健全城市管理的各项规章制度，使整个城市管理有章可循。一是健全监督检查机制。充分发挥人大代表、政协委员和新闻媒体的监督作用，对工作不力和不卫生、不文明行为进行监督。二是健全投入保障机制。要加大资金投入，保障创卫、创文工作顺利运行。三是建立激励机制。要建立创建工作奖罚措施，对创建工作积极，成效突出的单位和个人，要予以表彰奖励；对创建工作不力的，要予以严肃处理。四是建立长效管理机制。要把城市管理纳入法制化、规范化的轨道，着力构建长效机制。增强社区的职能和责任，形成全方位、多层次、多系统齐抓共管的局面。

同时，还要落实领导责任，因为城乡环境综合治理工作是一项艰巨的系统工程，是县城内各级各部门的共同责任和义务。各单位各部门都是这项工作的责任主体，必须要服从、支持、参与。要加大对创建工作的考核力度，强化目标责任制，明确责任主体，切实做到层层有压力，人人有责任。深为一名领导干部，我认为领导干部在工作中，要亲临一线，及时掌握创建工作的进展情况，督促检查，跟踪问责，根据创建工作中的薄弱环节，及时组织研究得力措施，协调解决创建工作中的具体问题。县治理办等有相关部门要加强对创建工作的督促检查，及时查漏补缺，解决问题，确保创建工作落到实处。

深入推进城乡环境综合治理和创建省级卫生文明县城是一项光荣而艰巨的任务。我们要统一思想，坚定信心，为促进全县经济社会全面协调、可持续发展而努力奋斗！

集中整治经济发展环境心得体会

进一步优化经济发展环境，切实改进机关工作作风，提高工作效能，全面完成全年各项工作任务，是我们每一位市建委干部都应思考的问题，我想就这个问题谈几点心得体会。

整顿经济发展环境，是推动招商引资、促进经济发展的重要保证，围绕我市经济发展环境主要存在的问题，开展整顿机关作风是优化经济发展环境的核心内容。市建委召开这样的会议，充分表明了市建委优化经济发展环境建设和整顿机关作风的决心，我们做为一个市建委基础部门干部要从自身做起，认清形势、统一思想，充分认识开展优化经济发展环境的重要意义，切实增强投身优化经济发展环境的紧迫感、责任感和自觉性。

产权处是也是社会关注的重要建委窗口部门。房屋产权政策的执行，特别是当前各项房屋产权政策改革举措，都涉及到广大老百姓的切身利益。其职能履行得如何，直接影响市建委系统的形象，事关市建委与人民群众的关系。因此，我们市建委干部一定要提高思想认识，转变思想观念，切实增强中心意识和服务意识，自觉摆正个人与单位、单位与社会、市建委与党和政府以及人民群众的关系，把这次优化经济发展环境活动贯穿于产权处各部门自身建设、各项产权管理和改革之中，落实到为实现为人民群众提供优质服务的实际行动上来。

自己做为一个基础部门领导，要认真贯彻落实会议精神，树立宗旨意识，牢记光荣使命，改进工作作风，在优化经济发展环境中努力做到：

一是认真学习领会刘旭东主任讲话的精神实质，结合产权处工作实际，广泛深入地开展以勤政为民，廉洁奉公、对党负责，让人民满意为主要内容的宗旨教育和职业道德教育，澄清模糊认识，强化“九种意识”，积极主动深入基层开展调查研究，把服务对象和广大人民群众关心的问题作为重点课题，进行调查研究，与广大基层同志面对面进行交流，接受教育。

二是认真做好对照排查工作，主要针对自身工作作风方面存在的服务意识不强、办事效率不高、执法行为不公、廉洁自律不严等问题认真排查。对排查的问题进行认真的梳理、分析，针对存在的问题，挖根源、找差距，开展批评与自我批评。在自我排查的基础上，广泛征求社会意见，诚恳接受广大群众的监督。

三是针对排查出的问题认真反思，制定具体详实、操作性强的整改方案。重点围绕三联单个方面进行整改：一是完成任务方面：主要包括对上级下达的各项目标任务，有没有责任感和紧迫感，是否在落实上下功夫，完成的效果如何。二是执行政策方面：主要包括未用足用活国家政策。三是在优质服务方面：主要包括如何确立一切为农村基层和人民群众着想，一切为人民服务的意识，让老百姓满意，确保做到为人民群众特事特办、急事急办、难事巧办；如何在服务承诺上下功夫，查处利用手中的权力乱卡乱罚现象。对社会各界反映的突出问题，能改的立即整改，不能立即整改的，在做好宣传解释工作的同时，制定限期整改措施。

四是总结经验，查找不足。对本单位整顿经济发展环境的开展情况进行认真、全面回顾，总结经验做法，查找问题和薄弱环节。二是完善制度，巩固成果。要借鉴先进单位好的做法，制定和完善加强本单位作风建设的制度和措施，把制度内容与各级领导和每个同志的考核挂起钩来，巩固作风整顿成果，以作风建设促进队伍建设和财政工作任务的全面落实。

城市环境改造工作经验介绍－－创整洁优美环境，做文明城市主人

区委、区政府在这里召开“环境改造年”表彰大会，这是加强我区环境建设，推动白塔区“环境改造年”活动深入发展的一次重要会议，也是我们互相学习，共同提高的极好机会。我们白趟房街道办事处能够在大会发言，与大家共同交流环境改造工作，我感到非常的荣幸，我深知与兄弟单位相比，与区委、区政府的要求，我们还有很大的差距和不足。下面，我就将我们街道“环境改造年”活动开展情况，向各位领导和同志们做以下汇报：

我们白趟房街道下辖个社区，现有居民户，人口人，有居民住宅楼栋，平房栋，辖区内有政府派出机构家，大中型企业家，民营企业余家。自某年白塔区“环境改造年”活动开展以来，我们白趟房办事处按照区委、区政府“环境改造年”活动的总体部署，把全街环境改造作为重要工作来抓，紧紧围绕争创绿化、净化双一流街道工作目标，坚持普遍改造与重点改造相结合，专业队伍与社会力量相结合，绿化、美化与净化相结合的“三结合”工作原则，在全街开展了形象工程、环境亮点工程建设，使我街的环境卫生面貌有了较大的改善，出现了环境优美、卫生整洁、人心向上、秩序井然的可喜局面。回顾一年来的环境改造工作，我们的主要作法是：

一、统缆全局，广泛发动，形成街居共建新局面

环境改造和建设是白趟房街道的老百姓多年来一直期盼的一件大事。区委、区政府把某年确定为白塔区的“环境改造年”，既是贯彻“三个代表”重要思想的具体体现，更充分表达了区领导为官一任，造福一方，加速白塔区早日实现经济强区、全国文明城区，推进全区生活向富裕型小康社会迈进的坚定信心。为了动员全街广大党员、干部和群众积极投身到“环境改造年”活动中来，以环境改造为契机，加大全街环境改造力度，提高居民的生活质量，街道党工委作为社区工作的领导核心，把“环境改造年”工作纳入重要议事日程，成立了环境改造工作街居两级组织机构，制定具体活动方案，层层落实工作责任，加强对“环境改造年”工作的领导。从街道到社区，分别召开了党员、干部和居民群众代表及志愿者动员大会，传达区、街“环境改造年”活动的重大意义，提高居民的环境意识、文明意识和城市主人意识。在全街开展了争当文明市民竞赛活动。通过积极广泛的宣传发动，到处营造“社区是我家，建设造大家”的浓厚氛围，使全街上下迅速掀起了“环境改造年”活动的热潮，干群同心，街居共建，在思想上达成共识，行动上形成合力，为“环境改造年”活动的深入发展起到了积极的推动作用，奠定了良好的思想基础和组织保证。

二、突出重点，全方位改造辖区卫生环境

白趟房街道地处城乡结合地带，平房较多，小区基础建设滞后，环境卫生较差，卫生费很难收缴，（更多精彩文章来自“秘书不求人”）造成小区建设恶性循环，严重的影响了其他工作的顺利开展。区委、区政府召开全区“环境改造年”动员大会后，街道党工委首先统一思想，确定工作目标，迅速打响了环境整治战役。

办事处全体干部首当其冲，没有星期天、没有节假日，率先投入到环境改造活动中。尤其是区委、区政府领导深入基层，靠前指挥，经常与我们并肩作战，更是极大的鼓舞了全街干部无私奉献、勤政务实做好工作的决心。

为了加大环境卫生整治工作力度，我们发动驻街单位和社会各界力量，开展大规模的义务劳动，清理卫生死角，清理积存垃圾，对全街的环境卫生进行全面整治。特别是在全国人民共同抗击“非典”期间，街道党工委积极策划环境卫生总体改进框架，在全街开展了“抗击非典，共创文明”活动，发放宣传单份，出宣传板报块，引导群众树立科学的生活方式，教育居民从自我做起，爱护家园，战胜非典，大力组织居民搞好卫生清洁活动。全街共设“毒饵站”处，投入资金万余元，购买消杀药品和工具，组织名志愿者加入抗击“非典”战役中来。从三月份开展卫生清洁月活动至今，全街共有余人参加义务劳动，清理小广告多处（张），清除辖区内垃圾及建筑残土余吨，出动汽车、铲车余台次，彻底解决了多年来困扰办事处和居民的有机社区组的垃圾山这一老大难问题。在全街环境卫生整治活动中，市城建局、环卫处、市政设施管理处等单位，为改变我街的环境卫生公私做出了巨大的贡献。

在普遍整治的同时，针对解放路南段脏、乱、差和占道经商、垃圾成堆等群众反映强烈的重点、热点问题，我们与辽阳弹簧厂、辽纺集团、省经济作物研究所等单位，积极取得联系，并得到他们的大力支持，在区委、区政府领导下，在白塔城管执法局的协助下，全部清除了占道经商的业户，街道利用节假日的休息时间，总共次组织全体机关干部及低保户劳动，彻底清理残存垃圾。

群众利益无小事。在环境整治活动中，涉及到居民切身利益问题，我们都积极想办法帮助解决，把环境改造工作与为群众办实事相结合。例如：有机化工厂平房区有两处旱厕多年失修，上下水道全部堵塞，不仅给百姓生活带来不便，也严重影响辖区环境卫生。为此，我们街政领导班子积极主动与城建局、环卫处、自来水公司有关领导到有机社区进行现场调研，当即决定对平房区的上下水道进行改造，对旱厕进行改建，解决了百姓生活难题。

通过全街上下的共同努力，辖区内的环境卫生面貌有了很大的改观，居民们无不称赞。

三、建立制度，改革机制，推进环境卫生管理水平

为了从根本上改善社区卫生环境，根据区政府要求，我们成立了白趟房街道保洁公司，由主管街政主管领导亲自担任公司经理，加强了对清洁公司的领导。公司本着“四位一体”的工作原则，从全街下岗职工和低保户中招聘了名清洁人员，承担着全街的卫生保洁、绿化看护、治安巡逻、矛盾调解的“一岗四查”的工作职责。打破了过去环境卫生由社区管理的模式，实行清洁公司统一管理。自保洁公司成立以来，办事处投资一万余元，为公司员工配备统一的胸牌和服装，实行统一标识，规范上岗。为个社区配备了清扫工具，对保洁员全部进行岗前培训，签订目标管理奖罚责任状。这支队伍的及时建立，极大的改善了我街的卫生保洁状况，在“环境改造年”活动中，他们充分发挥了主力军作用，社区内的小街小巷环境卫生基本达到“七净六无”的质量标准，全街的环境卫生管理工作迈上了一个新的台阶。

四、加大投资，全民共建，精心打造绿化、美化亮点工程

为给辖区居民创造一个良好的生活和学习环境，把白趟房街道建设成为一个净化、绿化、美化的新型社区，我们在加大环境卫生整治的同时，开展了大规模的绿化、美化活动，打造绿化精品，开辟样板绿地，借地生绿，拆墙透绿，拆违进绿，点、线、面相结合，建设白趟房街道特色的人文环境。

为了彻底改造解放路，清除占道经商问题，我们在解放路南段建设了平方米的硬铺设，修建一处花坛，在省经济作物研究所的支持下，打开延长米围墙，透出绿地。种植草坪平方米，置换土方立方米，种植灌木树棵，栽花万余株，使过去的垃圾场，成为了今天的解放路生态园。

为了让全街绿起来，我们在全街个社区开展了绿化、美化活动。向社区全体居民发出了倡议书，号召居民共同建设绿色家园，得到了广大干部和居民的积极响应，在社区干部身先士卒的模范作用带动下，全体居民起来，积极投入到绿化、美化活动中。盛兴社区号楼楼长失业职工杨伟利，投资余元，自己动手拉土、买料，购置树苗，用了两个多月的时间，在楼前开发了两块多平方米的空地，栽植了社区送去的花草株，种上桃树、丁香等灌木树，并在门前搭建了一处凉亭，形成了一道独特亮丽的风景线。盛兴社区干部，发动驻街单位和群众，仅用一个月的时间，在社区内为居民修建了一个平方米花园式的文化广场，购买了件多功能健身器材，配备了石蹲、石凳等配套设施，形成了一个集健身、娱乐、休闲于一体的活动中心，受到了居民的普遍赞誉。从“环境改造年”活动开展到今，全街上下共融集资金万元，投入环境改造。

一年多的活动实践，使我们深深感受到环境改造，改善了城区的环境，而且更贴近了党和政府与群众的距离，为此，今年街道党工委将环境改造工作继续做大做强，计划在油脂社区、轻工社区修建两处文化娱乐健身广场，在养护好某年绿地树木的同时，去年每个社区必须建一块样板绿地—平方米，全街力争新增绿地—平方米，种大树棵，草花万株，继续争取协调市城建局有关部门，对我街的小街小巷道路改造两条。区域内残破旱厕全部维修和改造完毕。充分发挥保洁公司“一岗四责”作用，达到“一扫全保，七净六无”标准，不断改善街容街貌。全面加快街道、社区环境改造步伐，在今年“环境改造年”活动中，实现经济效益、社会效益、生态效益的和谐统一。