公共政策a卷答案

公共政策a卷答案（精选10篇）

1.公共政策a卷答案 篇一

河南煤化鹤煤集团庆祝建党91周年“转作风、提素质、做贡献、树形象，迎接党的十八大”党员知识竞赛A卷

（科级以上干部党员使用）

姓名 单位及职务 分数

一、填空题（每题2分，共60分）

1、除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得 谋求任何私利。

2、凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定。

3、党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆。

4、党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着惩前毖后、治病救人的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

5、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中奖励分为荣誉奖励和物资奖励，其中 荣誉 奖励由低到高依次为 “通报表彰”、“受荣誉称号”、“特殊贡献奖 和 “杰出贡献奖”四种。

6、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中惩戒包括 处理、纪律处分和 经济处罚。其中纪律处分由轻到重依次为 警告、记过、记大过、降级（降职）、撤职、留用查看 及 解除劳动合同 七种。

7、《河南煤化员工奖惩暂行条例》规定：受到处分的员工在处分期间不得评选 先进或优秀人才，不得列为 后备干部，不得晋升 职务（含技术职称），不得 提高工资 和 级别档次。

8、违反决策原则和决策程序决定企业生产经营的 重大决策、重要人事任免、重在项目安排、大额度资金运作 事项的，给予

的执行都是纸上谈兵。

15、集团公司的职责是建球场、修跑道、定规则、当裁判、抓考核。对一经研究确定下来的事情，各单位、各部门要雷厉风行、不折不扣地执行下去，对部署的工作要加强督促、一抓到底。

16、党建工作一定要 融入中心、服务大局，坚持虚功实做，做到与行政工作 同频共振、相得益彰，真正融入到企业改革发展之中，保证企业沿着正确的轨道持续稳定健康发展。

17、“四好”领导班子建设的基本要求是政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好。

18、选人用人必须“坚持标准、严格程序”不动摇。其中坚持标准就是坚持“德才兼备、以德为先”的用人理念、“民主、公开、竞争、择优”的选人方法、“五重五不简单”的用人原则和“三优先、三鼓励、四不用”及“注重业绩、注重基层、注重一线”的用人导向。

19、卢展工书记在今年全国“两会”河南团分组讨论会上指出，有了“ 能吃亏、肯吃亏、常吃亏、多吃亏 的干部形象，工作才能往前推”。党员领导干部要 舍得付出，甘于吃亏，吃苦在前，享受在后，清醒地把持自己，理性地对待人生的荣辱、进退和得失。

20、中央确定2012年为基层组织建设年，是深化创先争优活动的重要举措，是加强基层党组织建设的重要机遇。

21、作为一名党员领导干部，一定要常算人生七笔账，时刻检点，防微杜渐。一算“政治账”，二算“经济账”，三算“名誉账”，四算“家庭账”，五算“亲情账”，六算“自由 账”，七算“健康账”。

22、要树立领导干部良好形象，着力解决干部作风中存在的思想问题

心、耐心和细心 对待前来办理业务的同志，充分展现我们想争先、敢争先、能争先、善争先的良好风貌。

二、问答题（每题5分，共20分）

1、入党誓词的具体内容是什么？

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

2、鹤煤集团2012年安全工作的指导思想是什么？

以自觉坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，固化“从零开始、向零奋斗”的安全理念，以落实瓦斯区域治理三年规划为重点，以实现安全生产零事故为目标，进一步深入推进“012345”安全管理模式，着力提升安全生产长效机制，着力打造本质安全型企业，把生命高于一切的安全理念落实到生产、经营、管理的全过程，努力推动鹤煤集团安全工作再上新台阶。

3、陈祥恩董事长在河南煤化党委工作会上要求领导干部使用权力时做到“三个明确”的具体内容是什么？

要明确权力姓“公”不姓“私”，一分权力就是一分责任，权力越大责任越重，不能光讲权力不讲责任；要明白权力运行必须严格规范，必须按照原则、程序和规章制度办事，不能随心所欲、为所欲为；要明确权力是把“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落，能成就一个人，也能毁掉一个人。

4、《河南煤化集团企业文化体系》内容主要包括哪些？

共分总则、卓越文化、安全文化、发展文化、资源文化、管理文化、创新文化、团队文化、廉洁文化、作风文化、诚信文化、民生文化、学习文化、感恩文化、风险文化、持续文化 附

2.2011审计--A--卷答案 篇二

1．西周是我国政府审计制度初步形成阶段，民间审计和内部审计也在那时产生。(X）

2．在西方，民间审计的产生早于政府审计和内部审计。(X)

3．审计的独立性是审计的最根本属性。(√)

4．事前审计和不定期审计是两个相同的概念。（X）

5．报送审计主要适用于政府审计机关对大型企业的审计。（X）

6．财产所有权与经营权的分离是审计产生的客观基础。（√）

7．政府审计机关无权审查财政预算的执行和财政决算。(X)

8．我国政府审计机关是司法型审计机关。(X)

9．我国上市公司审计委员会隶属于监事会。（X）

10．我国民间审计的振兴，始于1980年的注册会计师制度的恢复和重建。(√)

11．注册会计师在获得会计师事务所授权的情况下，可以以个人的名义承办会计服务业务，但不得承办鉴证业务。(X)

12．有限责任会计师事务所按照出资比例或者协议以各自的财产承担无限责任。(X)

13．鉴证业务是指注册会计师对鉴证对象信息提出结论，以增强除责任方之外的预期使用者对鉴证对象信息信任程度的业务。（√）

14．如果在实施审计程序时使用被审计单位生成的信息，注册会计师应当就这些信息的准确性和完整性获取审计证据。(√)

15．注册会计师可能得到的审计证据很多是说服性而非结论性的，因此，绝对肯定的审计意见是难以形成的。(√)

16．口头证据往往需要得到其他相应证据的支持。(√)

17．实物证据的存在本身就具有很大的可靠性，所以实物证据具有较强的证明力。(√)

18．为了证实审计结论，审计人员取得相关的审计证据越多越好。(X)

19．审计工作底稿基本内容经常变动，只供当期审计使用和下期审计参考的资料，不列审计档案。(X)

20．检查有形资产可为其存在性提供可靠的审计证据，也能够为权利和义务或计价认定提供可靠的审计证据。(X)

二、单项选择题（1分）

1.社会审计是受国家审计机关或其他单位的（B）

A.领导而实施的审计B.委托而实施的审计C.帮助而实施的审计D.监督而实施的审计

2.突击审计一般适用于（C）

A.财政收支审计B.财务报表审计C.货币资金审计D.经济效益审计

3.被审计单位6月初产成品实存数为2000件，1日至10日入库为500件，出库为800件，10日盘存数为2100件，该企业5月末产成品（D）

A.溢余400件B.短缺400件C.溢余200件D.短缺200件

4.在下列审计方法中，属于一般方法的是（D）

A.审阅法B.比较法C.盘点法D.顺查法

5.影响内部控制系统有效性的关键因素是（A）

A.领导B.职工C.法规D.技术

6.如果符合性测试和分析性测试的结果令审计人员满意则实质性测试（B）

A.可以不搞B.数量可以少些C.理应加强D.数量可以多些

7.为了克服制度基础审计的局限性，西方国家审计界正在形成（C）

A.业务基础审计B.账目基础审计C.风险基础审计D.系统基础审计

8.管理审计的内容是一切影响经济效益的（D）

A.经营活动B.财政活动C.财务活动D.管理活动

9.经济效益审计是以考核被审计单位全部经济活动为对象的（D）

A.合规性审计B.专项性审计C.真实性审计D.综合性审计

10.内部审计的双重性特征是兼有（A）

A.内向性与外向性B.真实性与合理性C.强制性与合法性D.效益性与可行性

11.指出属于事中审计的业务（A）

A.对计划、预算和方案执行过程的审计B.对费用预算和财务成本计划的审计

C.对投资决策可行性的审计D.对工程竣工决算报告的审计

12.在下列审计证据中，证明力最差的应是（B）

A.第三者提供的函证B.被审计单位开出的发货票C.审计人员编制验算表D.被审计单位收到发货票

13.如果样本审查结果预计误差率为5%，精确度为1%，则该精确度上限应为（C）

A.4%B.1%C.6%D.5%

14.企业在期末开假发票虚构销售，会造成当期的（D）

A.销售成本虚增B.销售成本虚减C.销售收入虚减D.销售收入虚增

15.在审查企业会计报表中存货项目的真实性时，应对库存存货采用（D）

A.审阅法B.详查法C.顺查法D.抽查法

16、审计实施阶段的工作指南是（B）。

A.审计工作底稿B.审计计划C.被审计单位财务报表

D.独立审计准则

17.（B）社会审计的审计业务质量是审计机关职责之一。

A.指导B.监督C.协助D.制约

18.关于审计证据的下列论述中正确的是（D）。

A.口头证据比实物证据可靠性强B.销售发票比应收账款函证回函可靠性强

C.内部证据比审计人员亲自取得的证据证明力强

D.来自不同渠道且能相互印证的审计证据比通过单一渠道获得的证据更可靠

19.下列哪项属于内部控制会计记录控制的内容（B）。

A.顾客赊销限额的批准权B.自制凭证要连续编号

C.对财产定期清查D.采购员不能同时兼任记账、出纳工作

20.下列需要长期保存的资料是（C）。

A.被审计单位财务报表B.符合性测试的审计工作底稿

C.审计报告及附件D.业务类工作底稿

三、多项选择题（5*4分）

1.《审计法》赋予审计机关的权限有（ABCD）

A.建议纠正处理权B.处理处罚权C.通报或公布审计结果权D.采取强制措施

2.下列审计方法哪些为审查实物的审查方法（BC）

A.核对法B.盘点法C.鉴定法D.顺查法

19.BE 20.DE 21.ACE 22.BE

3.审计人员在实质性测试中主要应做的工作包括（ABCD）

A.盘点实物B.检查凭证C.核实账户记录的余额D.核对有关记录

4.审计证据按其证明力不同，可以分为（BD）

A.实物证据B.基本证据C.伪造证据D.非基本证据

5.开展业务经营审计，应着重审查企业的（DE）

A.管理职能B.各管理职能部门的工作C.管理人员的素质D.经营资源 E经营手段

四、论述题：

1．试述我国现行会计法律法规以及规章的构成内容。

答题（要点）（1）《会计法》（2）企业会计准则基本准则；38个具体会计准则；企业财务通则；总会计师条例等。（3）《企业会计制度》《小企业会计制度》《农村经济合作组织会计制度》《金融企业会计制度》《民间非赢利组织会计制度》等

2．试述内部控制制度描述方法的种类及优缺点。

答：（要点）（1）调查表法：调查表大多采用问答式，一般要按调查对象分别设计。调查表的优点在于： ①能对所调查的对象提供一个简括的说明，有利于注册会计师做分析评价；②编制调查表省时省力，可在审计项目初期就较快地编制完成。但是，这种方法也有其缺陷，表现在：由于对被审计单位的内部控制制度只能按项目分别考查，因此往往不能提供一个完整的看法。（2）文字表述法：对内部控制进行书面叙述时，注

册会计师应按照不同的经济业务循环编写，阐明各项工作的负责人、经办人员以及由他们编写和记录的文件凭证等。

文字表述方式适用于内部控制程序比较简单、比较容易描述的小企业，其优点是可对调查对象做出比较深入和具体的描述，弥补调查表只能做出简单肯定或否定的不足。但缺点是有时很难用简明易懂的语言来描述内部控制系统的细节，不利于为有效地进行内部控制分析和控制风险评价提供依据。（3）流程图法：流程图能够很清晰地反映出被审计单位内部控制制度的概况。一份好的流程图，可使人直观地看到内部控制是如何运行的，从而有助于发现内部控制中的不足之处。与文字表述相比较，流程图最大的优点在于：便于表达内部控制的特征，同时便于修改。它的缺点是：编制流程图需具备较娴熟的技术和

花费较多的时间；另外，对内部控制的某些弱点有时很难在图上明确地表达出来。

五、案例分析（4*5分）

1.X公司销售给F公司硬件计1287万元(含税，增值税税率为17％)。注册会计师在审计中注意到，上述货物尚存放在X公司仓库，X公司为此提供了一份F公司2010年11月28日的传真，内容为：“由于本公司原因，自贵公司购进的硬件暂存贵公司，货物的所有权即日起转移至本公司”。

要求：针对此项销售业务，请判断X公司已经确认的销售收入能否确认(按“能够确认”、“不能确认”、“不能全部确认”、“尚无法形成审计结论”四种结论分别予以回答)，并请简要说明理由。

答案：

（1）“尚无法形成审计结论”。

（2）在此笔销售业务中，商品的实物并未转移，因此获取该批商品所有权转移的证据是至关重要的。但X公司所提供关键证据为“传真件”。由于“传真件”不具有直接证明事实真相所要求的可靠性，注册会计师无法确认该批商品的所有权转移情况，不能形成审计结论。

2.某企业2009年利润表列示的销售收入总额为1000万元，审计人员审查后，初步查明下列情况：

（1）该厂名牌产品按规定价格上浮10%，上浮收入100万元直接列入盈余公积；

（2）企业将销售废旧物资收入10万元记入了主营业务收入；

（3）企业专利权转让收入9万元，计入营业外收入

（4）企业退回上月的产品收入5万元，冲减了本月主营业务收入

要求：指出该企业会计处理上存在的问题，并调整计算企业本月的销售收入。

答案：

（1）该厂名牌产品按规定价格上浮10%，上浮收入100万元，应该直接进入主营业务收入

（2）企业将销售废旧物资收入10万元，应计入其他业务收入；

（3）企业专利权转让收入9万元，计入其他业务收入

（4）企业退回上月的产品收入5万元，冲减了本月主营业务收入，是正确的（5）计算本月主营业务收入为：1000+100-10=1090万元。

3.注册会计师李文负责审计中兴公司应收账款，审计中发现A公司欠款2000万元，其经济内容为货款，账龄已超过2年。由于A公司是中兴公司的投资方（A公司投资为4000万元），李文认为需要加倍关注。为此李文实施了以下审计程序。请问会计师实施了那些审计程序？

答案：（1）向A公司发出询证函

（2）查阅中兴公司和A公司签章确认的购货合同、经中兴公司管理当局批准的发货凭证和A公司的收货验收证明等。

（3）评价中兴公司偿付货款的能力。

4.A企业2009年10月1日取得应收票据，票据面值为10000元，票面利率为12％，6个月期限；当年末已计提3个月的利息，2010年1月1日将该票据贴现，贴息率为10％。

要求：审计师计算符合该票据贴现所得的金额的正确性以及会计处理的恰当性。

答案：（1）票据到期值=10000＋10000×12％÷12×6=10600（元）

（2）计算贴现利息=10600×10％÷12×3=265（元）（3）贴现所得=10600－265=10335（元）

（4）会计分录：

借：银行存款 10335

贷：应收票据 10300

3.旅游概论试卷A卷答案 篇三

一、填空题

1.1841；托马斯·库克

2.旅行社，饭店

3.旅游主体、旅游客体、旅游媒体

4.游；购；娱

二.选择题

1.D2.D3.A4.A5.B6.B7.D8.A9.B10.A

11.A12.B13.C14.A15.C16.C17.B18.C19.D20.B

三、判断题

1、√

2、×

3、×

4、√

5、√

6、√

7、√

8、×

9、√

10、×

四、简答题

1、影响旅游者产生的条件？

（1）影响旅游者产生的客观条件①收入水平②闲暇时间

（2）旅游者产生的主观条件：旅游动机

2、旅游业的特点？

（1）综合性（2）带动性（3）敏感性（4）涉外性（5）季节性

3、.马斯洛需要层次理论的主要内容是什么？

（1）生理需要（2）安全需要（3）爱的需要（4）受尊重的需要（5）自我实现的需要

五、论述题

（1）旅游资源是发展旅游产业的战略性基础

（2）旅游资源保护是维护生态效益与社会效益的重要内容

（3）旅游资源破坏现象严重的现实要求重视旅游资源的保护

2、保护措施（5分）

对旅游资源本身的保护是旅游业发展的基础；对旅游环境的保护是旅游业发展的客观条件。

消极的保护：治；积极的保护：防。应当以防为主，以治为辅，防治结合，运用法律、行政、经济、技术等手段，加强对旅游资源的管理与保护。

4.钳工试题 A卷(答案版) 篇四

一、填空题（每空1分，共20分）

1.万能角度尺可以测量（0°～320°）范围的任何角度。

2.合金结构钢牌号的前面两位数字表示平均含碳量为（万分之几）。

3.在钢件和铸铁件上加工同样直径的内螺纹时，其底孔直径钢件比铸件（稍大）。

4.蜗杆传动机构的装配，首先要保证蜗杆轴线与蜗轮轴心线（垂直）。

5.钳工在加工过程中“三按”指（按图纸）、（按工艺）、（按操作规程）。

6.金属材料变形有（弹性）变形和（塑性）变形两种。

7.国家标准规定，机械图样中的尺寸以（毫米）为单位。8.三不伤害是指（不伤害自己）、（不伤害他人）、（不被他人伤害）。

9.划线作业可分两种即（平面划线）（立体划线）

10.装配时按联接松紧程度的不同，可以分为（过盈配合）（过渡配合）（间隙配合）

11.平键在装配时，它与轴上键槽的两侧面必须（过盈）而键顶面和轮毂间必须（间隙）

12.滚动轴承的装配，主要是指滚动轴承内圈与（轴）外圈与（轴承座的孔）的配合13.将钢件加热到临界点以上，保温一定时间，然后在水、盐水或油中(个别材料在空气中)，急速冷却的过程叫（淬火）

14.定位销有（圆柱）（圆锥）（开口销）三种类型

15.锯割硬材料、管子或薄板零件时，宜选用（细齿）锯条

16.丝锥分有（粗牙）和（细牙）两类

17.表示泵的工作性能的主要参数有（流量）（扬程）（功率）

18.1英尺等于（12）英寸，1英寸等于（25.4）mm 19.推力轴承适用于承受（轴向）载荷

20.安全生产的方针是（安全第一）（预防为主）

二、选择题（每题1分，共20分）

1.液压传动不能(C)。

A、实现无级调速 B、传递较大的转矩 C、保证严格传动比D、实现自动化

2.为保证带轮在轴上安装的正确性，带轮装载轴上需检查其（C）是否符合要求。

A径向圆跳动量 B断面圆跳动量C径向和端面跳动量D径向或端面跳动量

3.蜗轮、蜗杆传动中通常涡轮、蜗杆两轴线在空间（D）

A相交成90°

B相互平行

C相交成任意角度

D交错成90°

4.部件(C)的基本原则为先上后下、先内后外、由主动到被动。

A、加工工艺

B、加工工序

C、装配程序

D、制造程序

5.采用热装法装配轴承时，将轴承放入机油槽中加热，温度不超过（A）.A.100°C B.150 °C C.200°C

6.从抗振能力比较，高速机械的转子采用（C）轴承最好。

A.圆柱形

B.椭圆形C.可倾瓦式 7.刀具表面涂层硬质合金，目的是为了(C)

A、美观 B、防锈 C、提高耐用度

8.磨削的工件硬度高时，应选择(A)的砂轮。

A、较钦 B、较硬 C、任意硬度

9.在安装过盈量较大的中大型轴承时，宜用(C)

A、热装 B、锤击 C、热装

10.单位时间内通过某断面的液压流体的体积，称为(A)

A、流量 B、排量 C、容量

11.液压泵的输入功率与输出功率（B)A、相同 B、不同

12.在要求不高的液压系统可使用（A)A、普通润滑油

B、乳化油 C、柴油 D、水、润滑油、柴油均可

13.装拆内角螺钉时，使用的工具是（B)

A、套筒扳手 B、内六方扳手 C、锁紧扳手

14.攻丝前的底孔直径应（A)螺纹小径

A、略大于 B、略小于 C、等于

15.切削铸铁一般不用加切削液，但精加工时为了提高表面粗糙度使表面光整而采用(B)作切削液。

A、乳化液 B、煤油 C、机油

16.平键与键槽的配合一般采用（A)

A、间隙配合 B、过渡配合 C、过盈配合17.轴承7518型的内孔尺寸为(A)

A、90 B、60 C、100 D、40

18.向心球轴承适用于承受（B)载荷

A、轴向 B、径向 C、双向

19.用定位销连接经常拆的地方宜选用（A)

A、圆柱销 B、圆锥销

C、槽销

20.扩孔时的切削速度比钻孔的切削速度（B)A、高 B、低

三、判断题（每题1分，共20分）

1.润滑脂特点：具有流动性，可在滑动表面形成一层薄膜。（×）

2.根据润滑状态，滑动轴承可分为非液体摩擦滑动轴承和液体摩擦滑动轴承两类。（√）

3.联轴器不对中所引起的振动幅值与设备的负荷无关。（×）4.液压传动是以液体为工作介质进行能量传递和控制的一种方式。（√）5.关闭离心泵出口阀时,泵的扬程下降。（×）

6.泵的汽蚀现象与泵的安装高度无关,只与被输液体有关。（×）

7.离心泵的推力轴承是支撑转子部件,同时承受经向和轴向的载荷。（×）

8.入口流量减少会使离心泵产生气蚀。（√）

9.一般来讲，适宜的加脂量为轴承内总空隙体积的1／3～1／2（√）

10.对于膜片联轴器，检修拆泵时，应先核对其轴间距。（√）

11.泵轴承室的油位越高越好，以避免泵的轴承烧坏。（×）12.转动机械经过检修，须进行不少于30分钟的试运行，以验证其工作的可靠性。（√）

13.粘度是润滑油选择的一项主要性能依据，粘度大的润滑油流动性差，能承受的载荷也小，油膜也难以形成。（√）

14.滚动轴承与轴的装配过盈量过大,会减小滚动体与内外圈之间的配合间隙。（×）

15.对于轻载,高速的滑动轴承,宜用粘度较高的润滑油。（×）

16.滚动轴承是标准部件,内圈与轴相配合为基孔制,外圈与轴承座孔配合为基轴制。（√）

17.一般高负荷,低转速的部位选用高粘度的润滑油。（√）

18.为了使零件具有完全互换性，必须使各零件的几何尺寸完全一致。（×）19.装夹刀具或擦拭机床时不需要停车以节省时间。（×）

20.当螺栓断在孔内时，可用直径比螺纹小径小0.5～1 mm的钻头钻去螺栓，再用丝锥攻出内螺纹。（√）

四、简述题

1.钳工划线钻孔流程是什么?（5分）

答：钳工划线钻孔流程是

A、在工件上划线

B、打样冲

C、用小钻头进行试钻

D、用图纸要求的钻头进行扩钻去毛刺。

2.滑动轴承的间隙对轴承影响有哪些？（4分）

答：

A、间隙过大，油膜难以形成，难以保证机器运转精度，振动剧烈，严重时引发事故；

B、间隙过小时，润滑油运动受限，难以形成油膜，轴承温度高，严重时引发事故。

3.试分析柱塞式往复泵流量不足的原因有哪些？如何处理？（5分）

答：

A、柱塞密封泄漏，修理，更换

B、进、出口阀密封不严，修理更换；

C、泵内有气体，排出气体；

D、往复次数不够，调节转速；

E、过滤器堵塞，清洗；

F、液位不够，增高液位；

G、进、出口阀开启度不够或堵塞，检查修理。

4.巡检中，发现泵的轴承温度过高，请分析原因并如何处理。（5分）

答：

A、润滑油质不符合要求，换油；

B、润滑油系统发生故障，油量不足或过多，排除故障。调节油量；

C、轴瓦与轴颈配合间隙过小，调整间隙；

D、轴承装配不良，更换轴承；

E、轴弯曲，校直轴； 5.两带轮传动，n1＝1450r/min，D1＝130mm，D2＝260mm，求n 2。

5.国际商务谈判A卷答案 篇五

2013~2014学年第一学期

试卷名称：《国际商务谈判》 专业：国际贸易

姓名： 学号： 班级： 得分：

一． 填空题（15%）

1.根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判 和 集体谈判。

2.一个谈判小组由 首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员 和 记录人员 组成。

3.合格谈判小组的标准为 知识互补、性格协调 和 分工合作。

4.一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质 政治思想素质 知识素质 心理素质、身体素质、综合能力素质 和 礼仪素质。5.综合能力素质包括 敏锐的观察能力、灵活的应变能力、有效能力沟通、和 运筹、计划能力

二、单项选择题

（25%）

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（A)

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C)

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。（B)

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(B)

A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(D)

A.合作型模式

B.对立型式

C.温和型模式

D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B)

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（B)

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)

A.问

B.听

C.看

D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)

A.叙

B.答

C.问

D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（B)

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B)

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B)

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为（C)

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为(D)

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

16、（D）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。A、让步型谈判

B、立场型谈判 C、互惠型谈判

D、原则型谈判

17、（C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。A、报价阶段

B、开局阶段 C、成交阶段、磋商阶段

18、报价阶段的策略主要体现在（B）。

A、把价格压得越低越好

B、如何报价 C、把价格抬得越高越好

D、场外交易

19、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A）。

A、最低目标

B、可接受的目标 C、最高目标

D、实际需求目标 20、价格解释是（C）。

A、买方还价

B、卖方报价 C、卖方对报价所进行的解释 D、买方对报价所进行的解释

21、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。

A、直接决定谈判的成败

B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段

D、无作用

22、商务谈判胜负的决定性因素在于（C）。A、与对方的友谊

B、主谈人员的经验 C、商务谈判人员的素质

D、谈判人员报酬的多少

23、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（D）。A、中立地谈判

B、主场谈判 C、让步型谈判

D、客场谈判

24、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（D）。

A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、使对方明白其从谈判中获利很大 D、寻找双方利益的一致性

25、在谈判中，人为的制造的分歧是指（D）。

A、核心内容的分歧

B、主要分歧 C、实质性分歧

D、假性分歧

三． 是非选择题

（10%）

1..受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。(错)

受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。

2.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有易向上级请示汇报和方便查找资料与信息

（对）

3..一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素(错)

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。4..谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(错)

谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。5..谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。(错)

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。

6..质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。(错)

价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

7..对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。(对)

8..对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。(对)

9..法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。(错)

英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。

10..西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。(错)日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

四、名词解释题(20%)1．国际商务谈判

国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

2．开局阶段

开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

3．模拟谈判

模拟谈判是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。

4.．谈判风格

谈判风格主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特 点。

五、简答题(10%)

1..简述各层次的谈判目标。

(1)最高目标，(2)实际需求目标，(3)可接受目标，(4)最低目标。

2.．简述规避国际商务活动中各种风险的措施。

答：(1)完全回避风险；(2)风险损失的控制；(3)转移风险；(4)自留风险。

六、论述题(10%)

.试述形成谈判僵局的主要原因。

（1)谈判中形成一言堂，(2)过分沉默与反应迟钝，(3)观点的争执，(4)偏激的感情色彩，(5)人员素质的低下

(6)信息沟通的障碍，(7)软磨硬抗式的拖延，(8)外部环境发生变化。

七、案例分析题(10%)

甲公司欲销售其一条生产线给乙公司。甲方多次到乙方所在地交流、谈判，也请乙方到甲方工厂参观考察，双方决意合作。不过，乙方留了两个议题：甲方的条件与成交的时间。对此，甲方认为不应成问题。于是，双方约定到乙方所在地谈判。

双方在乙方公司的办公楼连续谈判了4天，进度不快也不慢，关键是甲方谈判的8位成员谨慎细致，对各种条件把得很紧，离乙方要求仍有相当差距。

乙方看到进度和条件均不尽人意，于是提出了批评意见：“贵方谈判是否有问题，4天过去了不见进展。有些条件本来是明显的，也被贵方专家搞复杂了。这么下去什么时候能谈完?”

甲方：“时间进度我们不会耽误，不把问题都谈清也不行。”

乙方：“事情当然要谈清，但何时能达成一致呢?”

甲方：“这是双方的责任，希望贵方也努力。”

乙方：“我方可以配合贵方，充分利用贵方来访的时间。”

甲方：“只要贵方有这个态度，我方相信能很快谈完。”

这么一交锋后，果然进度快了不少，关键是双方态度都做了调整，配合默契多了。到了星期六，谈判进展很大。

星期六是周末，对于谈判手来说也存在一种期盼。能否结束谈判呢?上午和下午的谈判，双方人员似乎上足了发条，全力向前推进。然而在关键问题——最后的设备价格上，谈判陷入了僵局。下午散会时，甲方问乙方：“什么时候再谈?”乙方说：“今天是周末，下周一再谈吧。”甲方又问：“不知贵方愿意不愿意今天继续谈判，趁热打铁或许会有奇迹出现。”此话正合乙方之意，于是乙方说：“贵方是客，我方可以陪你们继续谈，不过不希望像下午谈判那样僵着，不前进。”甲方说：“谢谢贵方配合，我方也希望向前进，僵着对谁都没有意义。”乙方又说：“晚上办公楼可能没有人服务，人多了有所不便。”“那可以到我们住的饭店来谈判。”甲方说。

晚饭后，双方人员在甲方住的饭店继续谈判。这是一个套房，有床有沙发，还有个大圆桌，喝水也较方便，大家认为条件还不错。谈判围绕最后的分歧——设备价格进行，一会儿评、一会儿议、一会儿对某些设备价做调整，但价格差距仍没有明显缩小。甲方于是让乙方改变设备构成，取消部分外购设备，改由乙方内购。乙方对此予以反击，认为技术水平难以保证，并批评甲方不做努力。尽管如此，甲方还是改善了价格，乙方也做了部分设备的调整，或外购改内购。时间就这么一点一点地过去，直到次日凌晨4点，双方终于走到一起，握手成交。当这一刻到来时，甲方人员感到筋疲力尽，全都躺在沙发上睡觉了。而乙方人员在主谈人的带领下，清点资料，核对成交结果，发现己方所需的内容(指降价)均在，而己方同意去掉的部分设备并未去掉。于是，全体谈判人员欣喜地离开饭店回家。此时，已是清晨5点多了。

按约定，一个月后该签合同了。签订合同后，三个月内乙方开始付第一笔款，甲方开始交付第一批货。交付时，甲方通知乙方：“合同内容有问题。原来双方同意去掉的十几台设备，计20多万美元，没有从清单中抹去。”乙方问：“为什么?”甲方回答：“由于当时很疲劳，成交后没有复核设备清单。”乙方说：“不可能。贵方成交时因极度困倦而未核清单，那么签约时也在睡觉吗?我方认为不存在遗忘问题，而是讨价还价的结果。”双方在互通函电后，又派人面谈交涉该问题。甲方坚持“是遗忘造成的”，乙方强调“合同已生效，不能随便改”。面对这个争议，双方最后只得妥协，以使合同安全执行。乙方说：“考虑到双方合作，我们可以让一步，减少一半，即10多万美元的设备，其他不能动。”甲方说：“谢谢，我方只好接受贵方建议。” 试分析上述材料,回答下述问题:

1、本案中，乙方采用的谈判策略是什么？

答：案中，乙方采用的谈判策略是疲劳战。（5分）

2、乙方采用该谈判策略成功的原因主要有哪些？

答：乙方采用该谈判策略成功的原因主要有：

其一，乙方有备而去——志在必得；（5分）

6.应用文写作 A卷答案 篇六

2.眉首； 主体； 版记 3.公文的形成时间； 汉字数码 4.宪法； 法定约束力 5.一； 抄送机关 6.安排； 规划； 纲要 7.报头； 正文； 报尾 8.报； 送； 发

二、1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×

三、1．发文字号：简称文号，是发文机关编排的文件代号（1分），由发文机关代字、年份和序号组成。（3分）例如：国发〔2001〕1号。

2．函：适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。（3分）函是平行文。（1分）

3.通用文书：相对于法定的公文而言的，它是党政机关办理公务的文书中一些非正式文件的统称，（1分）是机关团体、企事业单位或个人在处理日常事务中使用的应用文体。有的称为“常用文书”或“日用文书”，还有的称为“普通文书”。（3分）

4.会议纪要：是机关单位、社会团体、企事业部门经常使用的带有纪实、知照和指导性质的公文（2分）。适用于记载、传达会议情况和议定事项，主要是下行文（2分）。

四、1．应用文的准确性包含三层意思：

（1）选用文种要准确，不能各行其是。如，不能把计划写成总结，不能把请示写成报告，不能把通告写成通报。如选用文种错误，就会影响工作。（2分）

（2）格式要符合要求。格式包括标题、称呼、正文、条款等。如写信的格式不符合要求，就会引起笑话；公文的格式不符合要求，处理程序不当，就会造成不良的影响。（2分）

（3）内容要真实可靠，用语要恰当。应用写作所选用的事实材料，必须是绝对真实的，不能有半点虚假；在语言表达上，要做到简明准确，不能含糊其词。如给上级写的请示，所写的内容不真实，要求不合理，上级机关就难以作出合理的批复；所签的经济合同，如用词不准确，就会引起纠纷，甚至带来经济损失。（4分）2．区别有：

（1）适用的内容范围不同。公告宣布的事项的重要程度要比通告重，属重要事项、法定事项；通告周知的事项不一定是重要的事项，可以是一般的事务。从内容性质看，公告的内容带有消息性，其宣布告知作用；通告的内容偏于约束性或业务性，有部署、控制作用。（2分）

（2）发布者的级别不同。由于公告宣布事项的限制，公告的发布者应是高级别的国家行政机关或有专门授权的主管部门。而通告的发布者一般没有限制，只要在发布者职权范围内即可使用。（2分）

（3）告知对象不同。公告的告知对象是国内外有关人士，通告的告知对象限于国内社会各有关方面，而且是制法机关权利可及的范围内。公告的告知对象更为广泛。（2分）

（4）发布方式不同。公告和通告可以用多种方式发布，但公告一般不张贴、不发正式文件。（2分）

3.申论写作的特点：

（1）深刻反映政务需要（2分）；（2）具有远见卓识（2分）；（3）必须切实可行（2分）；（4）语言准确生动（2分）。

五、（1）发文机关标识错误，行政机关公文的发文机关标识应是“发文机关+文件”。

（2）发文字号应用黑色而非红色

（3）此文为上行文，发文字号应居左空一字，有“签发人”标识，右居空一字（4）此文为政府机关文件，红色反线不应加“★”（5）成文时间应用汉字，改为“二〇〇八年一月十六日”（6）缺少版记

7.企业文化理级A卷(答案) 篇七

企业文化试卷（理级版—A卷）

一、填空题（每空1分*30空格合计30分）

1.大润发企业文化的主题架构：架构在兄弟姐妹一家人的关系； 照顾同仁、服务顾客、精益求精；营造一个 诚实、热诚、创新、健康快乐 的团队。

2.心怀感激、面带微笑、处处掌声、欢乐团队是大润发的组织气候。

3.公司使命：提供顾客 新鲜、便宜、舒适、便利，且 一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻

居，及值得 消费者 信赖的采购代表。

4.大润发的基本理念诚信务实、服务支援、顾客满意、参与管理、共同成长、利润分享。

5.公司愿景：成为 最受顾客 喜爱、信赖，员工引以为 傲 的国际一流零售业者。

6.企业存在的理由：所提供的商品与服务满足了 顾客的需求。

二、单选题（每题2分*5题合计10分）（下列每题的选项中，只有1个是正确的，请将其代码填写在横线空白处）

1、企业文化：C。

A、诚实、热忱、健康、快乐B、欢迎、微笑、协助、谢谢C、诚实、热忱、创新、团队

2、心怀感激，面带微笑，处处掌声，欢乐团队是大润发的D。

A、团队精神B、基本理念C、服务态度D、组织气候

3、大润发做事原则：B。

A、可以讨论、互相学习B、今日事，今日毕C、团结、创新D、求真、务实

4、勤：亲临现场，以身作则；俭：为顾客节约每一分钱。是大润发C。

A、价值观B、管理理念C、创业精神D、做事原则

5、工作态度：D。

A、欢喜做、愿意受B、喜欢做、甘愿受C、喜欢做、愿意受D欢喜做、甘愿受

三、多选题（每题2.5分*2题合计5分）

（下列每题的选项中，至少有2个是正确的，请将其代码填写在横线空白处、多选或漏选均不得分）

1、导购同仁需要牢记的“四不”原则：A D E F。

A、绝不说不知道B、绝不辱骂及顶撞顾客C、绝不与顾客发生肢体冲突D、绝不过度推销自己的商品E、绝不诋毁他人的产品F、绝不擅自移动或扩大自己产品的陈列面

2、团队精神：B C D F。

A、照顾同仁B、服务支援C、可以讨论D相互学习E、互相学习F、具反省力

大润发企业文化理级版--------A卷（2009.2）

四、判断题（每题2分*5题合计10分）（下面判断正确的请打“√”，错误的打“╳”并改正）

1、团队精神：服务支援，相互学习，可以讨论，具有反省力。（╳）

服务支援，可以讨论，相互学习，具反省力

2、公司定位：会员制的国际连锁综合平价自选式购物广场。（╳）会员制的国际连锁平价购物广场。

3、零售业最重要的两个概念：所提供的商品与服务满足了顾客的需求。（╳）

了解顾客的需求，并让顾客满意。

4、大润发的商业政策：把愈来愈多的优质商品，以愈来愈低的价格，销售给愈来愈多的顾客。（√）

5、大润发的基本理念：公平清楚，以身作则，数字为纲，绩效为纪。（╳）

诚信务实、服务支援、顾客满意 ；参与管理、共同成长、利润分享

五、简答题（每题5分*5题合计25分）

1、如何理解大润发公司定位？

答：大润发公司定位：会员制的国际连锁平价购物广场。〔fashion discount store〕

会员制：开放式的会员制，体现免费、开放的特色，反映我们以提高优质服务，以服务的心态对待顾客的企

业文化主线，通过强大的资讯系统使公司：A熟悉客户群体的消费能力 B了解细分客层的消费能力

C掌握促销活动的精准强度D保留开拓客源的空间余地

国际：表示公司的管理效率，管理水平的国际化。

连锁：表示公司的规模效率，迅速展店的策略，物流中心的建立连锁的建立连锁的能量将会充分发挥。平价：EDLP天天便宜

购物广场：折扣百货商场〔F.D.S〕+大超市〔生鲜+杂货〕

2、如何理解大润发的服务态度？

答：大润发的服务态度：欢迎 微笑 协助 谢谢。

欢迎：我们要充满热情对待我们的顾客，顾客是我们真正的老板，是企业产生业绩和效益的根源

微笑：每个组织成员“心怀感激”之情，感谢公司、感谢团队，“面带微笑”去迎接顾客，迎接挑战，以优异

绩效获得顾客满意、领导称心、员工开心、到处呈现掌声，成为真正欢乐的团队。

协助：我们是协助顾客购物的服务人员，以优质服务去面对每位顾客，增进顾客购物愉快。

谢谢：以人为本的管理模式，利润分享的激励机制，不断完善的培训架构，使得员工具有职业的安全感和工作的自豪感，员工选择大润发作为个人职业生涯投资深感一种荣誉，大家珍惜这份工作并投入极大诚意，来参与企业的管理并与企业一起进步，一起成长，一起分享企业的收获。

大润发企业文化理级版--------A卷（2009.2）

3、你对大润发创业精神的基本理解？

答：大润发创业精神的基本理解：

勤：亲临现场，以身作则；俭：为顾客节约每一分钱。

4、你对大润发营运方式的理解及认知？

答：大润发营运方式为：营采分离，团队合作。

利用“分”和“合”相互制约，分是形式，合是目的，相互密切配合。

5、你对零售业最重要的两个概念理解？

答：了解顾客需求，并让顾客满意。我们是服务业，为顾客寻找物超所值的商品，以满足顾客需求达到顾客

满意的目标，使顾客再次光临，消费者需求什么，采购就进什么。

六、论述题（每题10分*2题合计20分）

1、如何理解大润发的大润发标志及其喻意？

答：“人”：是大润发所关怀和服务的对象。

RT-MART：字首是人形的写照。表达了跳跃的追求进步和快速行动力。

椭圆造型想一个向前转动的圆球，象征大润发朝服务业发展之圆融与亲和，也象征一个运动的地球，除了具有国际化的象征外，也希望大润发绽放的光热，写照泰安民生的愿望和润泽全人类社会的目标。

2、结合工作实际简述你如何降低员工离职率，构建稳定、高薪资、高效率且健康快乐的团队 ？

答：

1、让员工了解企业发展，提高员工素质，增强企业凝聚力和向心力，激发主人翁热情。

2、了解员工职业发展空间，可以问问员工他们最愿意做什么工作，最好让员工知道如果想提升到理想职位，做自己想做的事，他们还需要什么样的经验、技能和知识，这样既明确了工作职责，同时又帮助员工进行了合理的职业生涯规划，为员工建立工作目标，对待员工一定要做到公平公正。

3、建立能上能下、能进能退、能者上、庸者下的用人机制，从而调动员工的工作积极性，营造优秀人才脱颖而出的良好氛围，发挥个人所长，做到人人有事做、事事有人做。

4、以身作则，率先垂范树样板，布置工作要先考虑到会出现的问题，为避免发生问题，先规划做出具体方案，在时间安排留有余地，给员工建立宽松的平台。

8.武大往届党校A卷参考答案 篇八

答案或答题要点及评分标准

一、填空题（每空1分，共20分）

1、中国国情

2、发展完善

3、以人为本全面协调可持续发展

4、社会主义现代化生产关系上层建筑

5、社会主义初级阶段

6、发展社会主义社会的生产力增强社会主义国家的综合国力提高人民的生活水平

7、中国特色社会主义

8、科学发展观

9、中国化

10、民主基础上的集中集中指导下的民主

11、镰刀锤头

12、特殊党员

二、选择题（每小题2分，共20分）

1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、B8、B9、B10、B

三、问答题（每小题10分，共20分）

1、我们党为什么要坚持马克思主义指导地位不动摇？（10分）

答题要点：

第一、马克思主义是科学，是真理。（4分）

第二、建党80多年来，我们始终坚持马克思主义的指导地位，党的事业不断从胜利走向胜利。（3分）

第三、只有坚持马克思主义指导地位不动摇，才能保证党不变质国不变色。（3分）

2、共产党员为什么要严格遵守党的纪律？（10分）

答题要点：

第一、党的纪律是党的各级组织和全体共产党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。（3分）

第二、党章要求，共产党员必须自觉遵守党的纪律，在我们党内，不允许有不接受党的纪律约束的特殊党员。（3分）

第三、只有严格遵守党的纪律，才能保持好先进性，做一名合格的共产党员。（4分）

四、论述题：努力做一名合格的共产党员（20分）

（答题要求：①观点正确；②论据充分；③论证有力；④层次分明；⑤不少于1000字。）参考答案要点：

第一、党章规定了共产党员的条件。做合格的共产党员，就是按照党章规定的党员条件严格要求自己，党章要求做到的就努力去做，党章禁止去做的就坚决不做。（6分）

第二、做一个合格的共产党员，不仅关系到个人的形象，更重要的是关系到党的形象。（8分）

9.财经应用文试卷 A卷 答案 篇九

A卷

答案

一，单项选择题；1，A 2，D 3, D 4,B 5, C 6,A 7, D 8, D 9,B 10, D 二，多项选择题；1，AＢC 2,ABC 3,AD 4,ABC 5, ABC

6,ABCD 7, ABC 8, ABCD 9,ABCD 10,AB 三，判断题； 1，× 2，×3，×4，× 5，× 6，√ 7，× 8，√ 9，√ 10，× 四，名词解释

1.财经应用文

指的是我们处理各类具体经济事务，进行经济信息交流，对经济问题作出探讨所使用的书面语言形态。

2.函

函是“适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项”的公文。

3.述职报告是各级机关、企事业单位和社会团体的工作人员向本单位的组织部门、上级领导机关或本单位员工陈述或汇报自己在任期内履行岗位职责情况的报告。

4.市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研

究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。

五，简答题

1.一是熟悉行文规则（1）少而精地行文2根据职权范围和隶属关系行文.3.请示应一文一事

4.正确运用主送、抄送行文

5.联合行文要会商

二是

选准文种

三是 严格制定程序

四是 明确领导意图

2.经济合同的写作要求

1．经济合同的内容必须合法

经济合同所涉及的内容必须符合国家的有关法律、法规和有关职能部门或行业的管理规定。

2．经济合同的格式必须规范

可向当地工商行政管理机关或业务主管部门购买合同纸，也可按照示范文本格式自行印刷使用。撰写经济合同时，一定要按规定的文本格式和要求进行。合同的撰写，要严肃认真，不得随意涂改。3．经济合同的条款必须完备

必须按《经济合同法》规定条款来撰写。4．经济合同的语言必须准确

不允许出现含糊不清或模棱两可的句子或语言，以避免在合同的履行中出现不必要的争执和纠纷。同时还要注意正确使用标点符号，防止句号、逗号用错或点错而造成不必要的纷争或造成损失

3.a 背景 案例事件发生的环境和条件

b 主题。案例主题是案例所要反映的核心理念和观点

c。案例问题事件。是案例反映主题所包含的各种问题的的事件。E。问题解决的效果。案例不仅要说明问题的产生、解决、的过程，还要交代问题的结果。F.诠释与研究，对案例事件多角度的分析与受到的启示。G。有待继续讨论的问题。在安利的最后，几个可供思考、分析、讨论的典型问题

4，a.写作目的的明确性、具体性；

b 写作材料的客观性、真实性；

10.《商务英语翻译》A卷答案 篇十

一．选择（10×1’）

（1-5）DBDBC（6-10）BBDAC

二．词组翻译（15×2’）

1．连锁反应6．匀速11．安眠药

2．感冒7．定期航班12．成品

3．洗澡8．常客13．穿红衣服的女孩

4．玩得开心9．主持会议14．徒劳

5．照顾小孩10．养鸡15．伟大贡献

三．翻译填空（10×2’）

1.the very beginning

2.the first time

3.cheap and fine

4.not surprisingly

5.shook his head

6.that killed the rat

7.As long as we don’t lose heart

8.if we have time

9.If you can come

10.delaying making

四．句子翻译（10×4’）

1．他决不会干那事。

2．我根本不在乎你说什么。

3．20年来的事实证明，改革开放给全国人民带来了很大利益，是深得人心的。

4．当大多数人真的能干他们想干的事时，他们总是不知所措，想不出令人快乐的值得做的事。

5．他想告诉约翰，他没有料到他的知识有这么渊博，但是觉得有些不好意思，没有说出口。

6．国家所有重点大学都建在这一地区。

7．彩虹是阳光穿过天空中的小水滴时形成的。

8．我们楼上还有两间空房，前两年没怎么用。

9．他听到女教师不住地夸他法语，他非常高兴。