幼儿园大班的月工作总结

幼儿园大班的月工作总结（通用12篇）

1.幼儿园大班的月工作总结 篇一

新一年的第一个月转眼就要过去了。随着新年的到来，春节也即将到来。为此，这个月的工作可以说是非常的短，非常的快。但是，也正是因为这份短暂，我们作为一名小班的幼儿教师，更要仔细的做好自己的工作任务，照顾好每一个幼儿，健健康康的渡过剩下不多的2月时间!

现根据xx幼儿园xx小班近期的情况，对2月份的工作做计划如下：

一、接送方面

现在的天气越发的寒冷，外面的环境也越发的糟糕。幼儿们的免疫力低，更别说是小班的孩子!为此，我们首先更要把守好接送关，保证每个来校的幼儿都保证健康!保证安全!

1、加强检查工作，提高自己的熟练度，对每个孩子又快又准的完成温度测量和记录!

2、注重观察，不能仅相信仪器，也要靠自己的感受去判断!

3、关注幼儿的衣物和防护，提醒家长增加衣物或是做好防护措施。

4、送离孩子的时候，仍要坚持接送卡制度，并检查好幼儿健康和携带物品的情况。

5、天黑的早，要时常提醒家长注意安全!

二、保育方面

1、注重室内的温度，但也要定时通风，保证室内的空气新鲜温暖。

2、督促幼儿们勤洗手，养成用洗手液洗手的好习惯。

3、注意查看幼儿背后是否出汗，如有问题及时更换衣物并更多的关注，必要的时候调整室内温度。

4、重视午休检查，保证幼儿没有踢被子或出汗，一定要严格关注!防止感冒!

5、适当增加锻炼，保证幼儿们的定量的锻炼量，但不可过于激烈运动。

三、食堂方面

首先，加强饮食管理，保证冬日营养的补充，并且要做到色香味俱全，提高幼儿的食欲。

其次，加强卫生管理，尽管冬日寒冷，但应该打扫干净的地方是决不能落下的!要保证食堂的干净卫生。

在此，保证食材的新鲜，让幼儿们能品尝到最新鲜的美食，对不新鲜的食材要第一时间处理!

四、教育活动方面

年关将至，在这个月里主要做好新年相关的教育，通过活动和视频来教导幼儿们关于春节的习俗和常识。

此外，还要在年末前准备新年活动，让幼儿园的大家都能感受到春节的氛围，体会新年的乐趣。

计划下来，其实这一个月还有不少的事情，尤其是对幼儿们的安全和健康方面，新春即将到来，保证一个健健康康的身体才是最重要!我们也会在这些方面多多注意，做好2月的教育任务!

2.幼儿园大班的月工作总结 篇二

多年以前，记忆里的月光也是这般令人陶醉。那时候，每天晚上吃过饭，父亲要去学校备课办公，母亲要去邻居家绣花。我不会唱歌谣，弟弟妹妹便不肯睡觉。于是，我们只好去奶奶家过夜。背起弟弟，走在巷子里，到处静悄悄的，只听到自己的条绒裤走路的沙沙的摩擦声。妹妹紧张地扯着我的衣角：“姐，你怕不怕?”才四五岁的弟弟说："我不怕，看啊，有月亮在跟着咱走呢!"抬头一看，是啊，月亮真的在跟着我们走啊，我们走一步，月亮跟一步。街道两旁的柴草垛影影绰绰，明净的天空像才洗刷过似的，湛蓝湛蓝的，那月光似乎还带着一丝香味、一丝柔和、一丝亲切，妹妹说，月亮真像妈妈的脸呀!

偶尔会从谁家传来几声犬吠，一会儿一切便又安静下来。因为有着那样亲切的月亮相伴，我们不再害怕，说说笑笑地转过两条街，便到了奶奶家了。奶奶家的门总是虚掩的，“吱呀”一声，推开那扇虚掩的木门，奶奶早踮着小脚跑过来把弟弟接过去，屋里早已经烧好了暖暖的炕。奶奶一边有节奏地拍着弟弟妹妹，一边唱着那首好听的歌谣：“小老鼠，上灯台，偷油吃，下不来……”在奶奶的歌谣里，我们很快便幸福地睡着了。

那时候家里只有一只手电筒，没有月亮的时候，父亲母亲就把手电筒留给我们三个孩子用。而那一次，我看见母亲边烧火做饭边烤父亲那双湿漉漉的鞋子，一问才知道，父亲晚上去学校办公过村头那条小河的时候，不小心踩偏了垫脚的石头，掉进河里湿了鞋子。

于是没有月亮的时候，我不肯再带手电筒。父亲就多走两条街，看我们快到奶奶家了，他就远远地用手电照着，直到我们走进奶奶的院门，那手电筒的光便在暗夜里一闪一闪地远去了。妹妹说，姐，那手电筒的光真像月亮啊!弟弟说，不像月亮不像月亮，像爸爸的眼睛呢!

我们一天天长大，弟弟妹妹再也不用听着歌谣入睡，我们也不用去奶奶家过夜了。再后来，我们终于一个个走出了故乡。我知道故乡的月，却依旧在我身边，会在夜里跟着我走，亲切得像妈妈的脸;我知道暗夜里星星的光亮，依旧像爸爸的手电筒，哦，不!是像爸爸的眼睛!

3.幼儿园大班如何做好幼小衔接工作 篇三

一、幼儿园教育与小学教育之间的差异

“知己知彼，百战不殆。”幼儿园与小学是根据儿童不同发展阶段的特点而设立的、具有不同教育任务的两类教育机构。因此，要做好幼小衔接，首先就要明白幼儿园教育与小学教育之间的差异。

幼儿园时期的学习内容主要是与幼儿生活紧密相关的浅显知识，以发展幼儿的观察、比较、概括、想象、语言表达、逻辑思维等能力为主。教师与幼儿个别接触的机会多，时间长，涉及面广。师幼关系融洽和谐，幼儿的安全感和被爱的需求都能得到满足。教师的指导方法灵活多样，没有考试制度。生活节奏是宽松自由的，一日生活中游戏活动的时间较多，生活管理不带强制性。环境的设置生动活泼，色彩亮丽，有许多活动区域，在其中有丰富的活动玩具和材料供幼儿动手操作摆弄。幼儿可以自由选择游戏与同伴进行交往。

而小学教育属义务教育阶段，主导活动是根据国家统一计划、大纲规定的各种学科文化知识的学习。教育内容是系统的学科知识，是以符号为媒介的学科知识，并且抽象水平相对较高，这种学习内容只有当学习者的思维具有一定的抽象、概括能力时才能理解和接受。教学形式以课堂教学为主，氛围严肃。有一定的家庭作业和必要的考试制度。生活节奏快速紧张，作息制度非常严格，每天上课时间较长，纪律及行为规范带有强制性。教室的环境布置相对严肃，成套的课桌椅排列固定。学生自由选择活动的机会相对较少。师生接触局限在课堂之内，个别接触少，涉及面较小。

二、幼小衔接的策略

在幼儿园大班，要对幼儿进行有目的、有計划的社会适应和学习适应教育，使得幼儿在入学前具有良好的心理准备，养成良好的学习习惯，减缓两个学段的坡度，使幼儿园教育与小学教育形成无间隙整体，为以后的学习和发展打下良好的基础，对孩子来说将会受益终生。那么如何让幼儿愉快地进入小学，自信独立地面对小学生活呢？我认为可以从以下方面进行着手。

（一）增强幼小衔接意识，制订好衔接工作计划

“用兵之道，以计为首。”计划是活动实施的依据，是我们有序行动的指南。作为幼儿园大班的教师，在学期初，就要根据幼儿年龄特点，制订出符合本班幼儿情况的幼小衔接工作计划，并将该计划分解到全学年，制订出相应的各月活动安排，努力做到由易到难，由简到繁，层层递进，步步深入，一步一个台阶，逐渐把幼教活动引向小学教育，使幼儿各方面的能力随着时间的推移逐步向小学阶段靠拢。

（二）加强日常生活管理，促进幼小衔接

1.帮助幼儿形成良好的生活、学习习惯

进入大班后，教师应有目的地培养幼儿遵守作息制度，早睡早起，按时上学，不迟到，有规律地生活。教师可以适当地让幼儿做一些简单的值日工作，如扫地、擦椅子等。教师要制作一些丰富、新颖、有趣的教具，利用生动的教学形式吸引幼儿，使幼儿能较长时间地集中注意力参加学习活动，培养幼儿的有意注意。同时，培养幼儿正确的书写姿势和坐姿，为幼儿进入小学后铺平道路。在生活方面，教师时时提醒幼儿抓紧课间休息时间解大小便，教他们学会自己削铅笔，整理书包，学会管理自己的衣物和文具用品，持之以恒地对幼儿的常规进行检查，通过各种游戏活动巩固幼儿已有的常规。在学习习惯的培养上，教师除了挖掘一些培养有意注意的儿歌，还可以在班内开展故事大王、读书半小时、童话表演、诗歌朗诵等活动，激发幼儿的学习兴趣，提高其自主学习能力，促使幼儿形成良好的学习习惯。

2.重视培养幼儿的独立意识、规则意识、合作意识

在培养独立意识方面，教师鼓励幼儿自己的事情自己做，让幼儿通过整理床铺、玩具、图书，洗自己的手绢，擦桌椅，种植以及轮流当值日生等活动，培养爱劳动、爱清洁的好习惯。在规则意识培养方面，教师可以在集体活动时，强调幼儿要按照一定的要求，约束自己的不良行为。例如站队时不能拥挤和大声喧哗；玩具要摆放整齐；不能争抢别人的玩具等。要讓幼儿从小知道，生活在一个集体里就要有一定的约束。在幼儿合作意识的培养上，教师可通过各种游戏强化幼儿的合作意识，锻炼其意志、品质。如在体育活动“舞动的彩虹”中，刚开始由幼儿一人舞动小丝巾，然后四人舞动大丝巾，最后全体幼儿玩彩虹伞，幼儿实现了“个体→小组→集体”的逐层过渡，合作意识得到增强，协作能力得到提高。

3.重视幼儿情商的发展

教师在幼儿园各项活动中要有意识地培养幼儿的情商，促进幼儿身心的健康发展。如在区角活动中设立“小小展示台”，幼儿可以在展示台上把自己最优秀的一面展示给大家；在健康活动中设计具有竞争性的游戏，如“森林历险记”，为幼儿创设沼泽地、七彩路、过小河、躲避猛兽等一道道障碍，让幼儿想办法克服困难，团结一致完成任务；另外，还可以用精神胜利法、榜样暗示法、家园共育法、换位思考法等培养幼儿的抗挫折能力。教师应在活动中发现幼儿的兴趣爱好，帮助幼儿分析成败的原因，增强其获得成功的信心。要建立融洽和谐的师幼关系，鼓励幼儿多与同伴、教师交往，多给幼儿正向的鼓励和肯定。

（三）家园共育，形成教育合力

搞好幼小衔接，要靠幼儿园的不懈努力，更要靠家长的密切配合。

首先，幼儿园大班要针对幼小衔接工作及本班实际，定期召开家长会，举办“家长开放日”等活动，让家长了解幼儿园幼小衔接教育的意义及做法。邀请小学优秀教师给家长开展“怎样给幼儿做入学前的准备”的讲座，也可以请一些小学教师与幼儿家长开座谈会，开展咨询活动。教师将班级制订的幼小衔接的有关计划发给家长，使家长更进一步明确该如何配合幼儿园教育好孩子，使幼儿能顺利过渡到小学阶段。

其次，在“家园联系栏”增设“幼小衔接家长专栏”，开辟“家长须知”“专栏快讯”“今日要点”等栏目，加强与家长的交流，向家长推荐“幼小衔接”好方法。比如要求家长平常在家中多做“倾听”游戏，让幼儿明白别人说话时，不能心不在焉，要专心致志地听，才能了解对方说话的主要内容和意思，培养幼儿倾听的习惯；为幼儿做好入学前的生活、心理、物质准备；给幼儿购买简洁实用、小巧安全的学习用品；精心为幼儿选购一些适合幼儿阅读的书，培养幼儿热爱阅读的态度；看图讲故事时，要督促幼儿大胆地、大声地用普通话进行表达，态度要自然，大方，有礼貌，声音适度，口齿清楚，语速适中，激发幼儿阅读兴趣，提高幼儿阅读能力；调整好幼儿生活作息规律，给幼儿建立稳定的作息制度，让他们有时间概念，形成有张有弛的生活节奏；在家为幼儿开辟一个独立学习的小空间，选择幼儿喜爱的台灯及其朴素实用的学具，让幼儿在轻松愉快的气氛中学习。家长也可以带孩子多出去走走，多认识周围的人，消除孩子对陌生人的畏怯心理，多让不同年龄层次的孩子相互交往，让孩子既可以跟大哥哥、大姐姐沟通，也可以做比自己小的孩子的领导者，提高孩子与人交往的能力。

家园共育，共同做好幼小衔接工作，力求让幼儿顺利地渡过幼小接轨的“困难期”，使幼儿的知识、能力、心理等各方面都成熟起来。

（四）加强与小学的联系与交流

俗话说：“百闻不如一见。”给幼儿园大班的孩子讲再多有关小学的事情，也不如领着他们亲身感受来得真实。幼儿园可以加强与附近小学的联系与交流，组织幼儿园大班的孩子参观小学的校园、教室、办公室、操场、多媒体教室等；组织幼儿观摩小学生升旗、上课及课余活动……通过这些活动，幼儿不仅能了解到小学校园各设施的用途，也能了解小学生的学习和生活情况，更重要的是激起了对小学学习生活的向往。

如果不方便组织幼儿出外参观，可以与附近小学协调，邀请他们组织低年级学生来幼儿园与幼儿做游戏等，消除幼儿对于小学生活的恐惧、紧张、焦急等不良情绪；或者采用图片、电教资料等各种形式，帮助幼儿认识入小学的学习与生活。

4.的月工作总结个人工作报告 篇四

一、具体工作如下

1、对公司一体机、计算机等办公设备的维修与维护工作，各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。积极联系厂家或经销商进行维修，确保日常的工作不受影响。

2、为完善公司考勤制度，本月新购置打卡考勤机一台，各部门同事都积极主动的配合，日常考勤开展的很顺利;

3、根据农场人力资源部的要求，社保缴费工龄不足的员工需补交养老金，目前养老金补交的问题尚未解决;

4、日常办公用品的保障，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报总经理进行审批，在事后做好入库、出库发放工作;

5、协助各部门对相关的文件进行打印、收发、传真等工作;

6、市场方面主要还是开发潜在客户，主要问题是改变在客户心中的形象，建议近期组织人员参观我们饲料公司，让客户对我们有个全新的认识。

概括的说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能，其中管理是主干，协调是核心，服务是根本，行政管理的实质是服务：为领导服务，为员工服务，为客户服务。我们在实际工作中紧紧围绕这一中心开展工作。

二、不足之处

1、对公司各部门有些工作了解的不够深入，存在的问题掌握得不够全面，从而对领导的决策应起的参谋助手作用发挥不够;

5.副总经理的月工作总结 篇五

副总经理挂职锻炼工作总结

岁月荏苒，光阴似箭。转眼间，自己被省公司抽调到苏南的公司半年的挂职锻炼已经结束，在这短短的六个月中，自己担任公司总经理助理，认真按照省公司对挂职锻炼人员提出的各项要求，始终以学习先进管理理念、苏南先进管理模式和先进企业文化的姿态，边学边干，边干边学，充实了自己、锻练了自已，提升了自己。新的工作环境，自己增长了不少新的经验;新的工作环境，自己学习到不少新的知识;新的工作环境，自己拓宽了不少新的视野。

一、挂职期间学习的主要内容

1、学习电网规划、电网建设前期工作经验,电网建设前期项目管理情况;2、了解公司电力基本建设项目及投资实施情况;3、学习公司物资管理经验;4、了解公司安全生产基本情况，班组建设、职工培训情况;5、学习公司生产技术管理工作和变运、变检、线运工区的运行管理模式、设备管理、运行管理，检修管理，专业技术管理等;6、学习公司电费管理中心管理经验;7、学习公司农电管理经验。

二、工作表现

(一)珍惜挂职机会

珍惜和抓住机遇，转变好工作角色。能从比较落后的苏北去比较先进的苏南挂职工作，自己深知机不可失，时不再来。于是，时刻提醒自己，一定要珍惜机遇，抓住机遇，用好机遇，认真学习锻炼，切莫辜负了组织的期望。融入新环境，自己甘当小学生，不耻下问，始终摆正自己的位置——学习锻炼。正确处理学习锻炼与联系派出单位工作的关系，努力克服工作、生活中的困难和问题，安心、静心、专心工作学习。做到工作、学习上高标准、严要求，生活上低标准、艰苦朴素。并较快地适应和完成了三个转变，即工作角色的转变，工作环境的转变和生活环境的转变。利用在半年时间，通过学习和吸收公司的先进经验，切实转变了自己的工作观念，提高了自己的管理水平，增强了自己的素质能力。

(二)勤奋学习苏南

古人云：学而不思则惘。一是认真学习苏南人先进的发展理念。苏南的发展实践明白无误的地告诉我们：观念也是生产力。发展的关键是人，而人的关键就在思维方式、思维理念。苏南人坚信：思路决定出路，思想先行一步，行动就能早到一步。可以说，苏南供电发展中取得的每一点成就，都是解放思想、勇立潮头、大胆创新的结晶。善于用市场经济手段去适应新变化、解决新问题，求得新发展，特别是在市场取向的改革等方面毫不迟疑和彷徨，所以发展战略转轨均取得了极大的成功。二是认真学习苏南人奋发的精神状态。苏南人创业成功的根本动力是精神。苏南人奋发向上、永不满足、发展进取的精神动力。苏南供电人牢固树立起率先发展的精神，始终坚持同强的比、向高的攀、与勇的争、跟快的赛。三是学习苏南人务实的工作作风。苏南人的埋头苦干、务实落实的作风，突出体现在讲实情、讲实务和讲实绩上。不论主客观因素，不讲具体过程。不做表面文章，只重求真务实。

(三)谦虚谨慎处世

谦虚谨慎，平易近人，虚心学习，提高素质。自己能够虚心向苏南同行学习，不论是老同志还是年轻同志，只要是不懂的事情就会向他们请教，使自己进一步丰富了基层管理经验，进一步提高了综合素质，进一步增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。同时，严于律已，树立良好形象。挂职期间，自己能够严格要求自己，带头遵守各项规章制度，坚持原则，敢于负责，崇尚实干;坚持求真务实，狠抓落实，深入企业、班组调研，在“一线”解决问题，以务实的态度和扎实的作风树立了党员干部的良好形象。

(四)明确工作位置

这次挂职锻炼，自己更明确了如何做好副职，如何对正职负责任：那就是自觉尊重和服从正职，维护正职的尊严，对自己分管范围内的事情，要敢抓敢干，独立负责，做到服从不盲从，请示不依赖，为正职当好参谋。还要处理好与部属的关系：对所布置的工作，要经常向分管部门了解进展情况，加强督查。对部门工作中遇到的困难和问题，要及时出面协调解决，帮助他们出主意、想办法，必要时，直接带领部属解决一些棘手问题。

(五)团结和谐共进

能同苏南同行们一起零距离的工作、学习，自己能融合在一个新的环境中工作、学习，对自己来说既是一种机遇，又是一种缘分。一起零距离的工作、学习，得到大家的关心、帮助、支持，能融合在一个温馨、和谐、团结、奋进的环境中工作，能够多听、多看、多想、多做、多记、多写、多学习、多总结。为了把“新理念、新方法、新举措”全部带回去，取到真经，自己注意以人为本，团结同志，关心同志，爱护同志，使自己和同志们永远在一个结和谐氛围里工作。

三、挂职锻炼的主要收获

(一)拓展了业务思维和视野空间

我挂职锻炼的工作范围可以说涵盖了供电公司所有业务。这些丰富的工作和活动内容，使我开阔了视野，拓宽了工作思路。特别是在具体工作中充分体会到部门内及相关协作部门讲团结、讲协作，努力办成事的全局观念。也领略了兄弟单位领导干部锐意进取、务实高效、想尽办学完成任务的行为理念、讲原则、重感情，高标准、严要求，团结和谐、严爱结合带队伍的团队理念。

(二)更加理解了供电服务的意蕴

通过在供电这一段的工作，对于服务有了新的认识。意识到供电管理中，服务是极其重要的。通过服务，浅移默化中践行了苏南供电公司的企业文化;通过服务，由理论养成变为行业养成;通过服务，凸现企业的存在价值;而服务同其他有形产品一样，也强调产品要能满足不同的消费者需求，既有特殊性又有标准性的服务对我们苏北供电以后的改革发展以许多有益启迪。

(三)增强了自己的综合素质和能力

供电公司领导工作，它要求管理者必须具有全面的素质，包括调研决策以及发动、组织、沟通、协调、政策掌握等能力，更内在的，还有学习能力，自我控制能力、思维实践能力，以及自我反省能力。而形成这些能力的根本途径有两个，一是组织培养，如这次的挂职锻炼;二是自我养成。因此，自己能努力利用这样有利的挂职机会，全面提高自己。通过认真对待、积极参与各项工作，通过主动思考、虚心学习和勤于实践，我在提高综合能力、增强基本素质方面都取得了很大的收获。

(四)获得了真诚深厚的工作友谊

挂职期间，供电的领导及各个基层单位的领导给予了我细致入微的关怀和帮助，分管领导及部门领导等领导更是随时过问，以他们亦师亦友的态度真诚指点，并为我们提供了很多锻炼机会。从我自身讲，也能以自家人的身份融入这个集体，特别是能积极参与部门的集体活动、业余生活，深深被大家身上的那种活力和热情所感染。我想，真诚的交流必能促成大家的精诚合作，谦虚坦荡的胸怀也必能赢得真正的友谊。在这种信念下，我与大家共事交往，把工作和生活的话题变成纽带，与大家相互关心，相互理解，和谐共处，努力工作，认真扮演了共建单位的使者角色，也收获了难能可贵的真诚友谊。

(五)获得了催人奋进的强大动力

自己对这次挂职锻炼的态度是非常认真的，来自组织和领导的期待和鼓励无不使我既感到压力，又充满了动力。我为拥有这样的锻炼机会感到幸运，同时也感到，有组织的培养和支持，自己没有理由不认真学习和工作，没有理由不以实际行动回报组织。我要把组织培养的优势化为个人前进的动力，把个人成长同组织的需要紧密结合起来，在今后的工作中更加以百倍的努力去对待工作。

总之，十分珍惜挂职机会，勤勉好学，谦虚谨慎，踏实肯干，用实际行动促进了挂职工作的顺利开展。他们没有临时过渡思想，全身心地投入到挂职工作中去;他们没有镀金思想，把挂职真正看作一次难得的学习和锻炼的机会，在实践中提高自身素质;他们没有客人意识，以主人翁的态度对待挂职岗位的工作任务，迅速融入到新的工作集体中去。以上是我本人就到供电的挂职收获，同时借挂职锻炼的机会，又能到其他周边电力企业考察、参观、学习。南北比较，优势互补，差异震撼，使自己我就学到很多东西。不仅增进了了解，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，整个工作能力也得到了一定的提高。这也是一次开阔视野、收集信息、更新观念、增强本领的重要途径，自己要乘着挂职锻炼的东风，把“新理念、新方法、新举措”的苏南供电模式运用到我们以后的工作中去，与当地实际相结合，活学活用，与其他干部职工共同努力，把我们公司的管理工作推上一个新的层次。

销售经理月工作总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总结

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售经理月工作总结范文

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中**万，**1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的`生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

6.市场销售人员的月工作总结 篇六

1.1 督促市场营销部全员对3.8妇女节及清明节祭祖金猪活动的推广以及准备工作;

1.2 加大拜访商户力度，加快协议回签速度(至少12份/人/周);

1.3 跟进并落实欧珀3月5日至3月10日三个会议团体活动的相关细节工作;

1.4 跟进并落实万里马投资实业有限公司会议团体的各项事宜;

1.5 跟进兴富盛机电有限公司蔡副总反映的房价问题;

1.6 在店接待多威龙盛总并亲自带客户参观本酒店的营业项目;

1.7 力争将欧华塑胶公司、安柏电子公司成为我店的商务客户，客人入住老爷客栈的房间较多，努力将该公司的所有客人转移到我店消费。

1.8 跟进华港贸易有限公司，该公司的客人都住老爷客栈，现在该公司正在与其客户介绍本酒店，希望3月份能有该公司订房。

1.9 继续协同周总拜访酒店前30大客户;

2.0同携程订房网进行沟通，尽快完成阶梯奖励制定协议;

2.1 督促并检查各营销人员的值班情况，了解酒店各营业点的运营状况，收集客户的意见和建议;

2.2 督导本部所有员工“五星服务礼仪”的继续执行，务求让“五星服务礼仪”成为每个人的生活习惯

2.3 要求每人查看每日报表，了解各营业部门的营业情况及每日住房情况;多看各部门发文，学习其词汇组织;

2.4 熟悉并了解各营业点每日的推广信息并做到上传下达;

2.5 本部日常销售工作会议的开展及行政早会信息的传达;

7.体育部的月工作总结 篇七

1.在“三好杯”女子篮球比赛中，我部积极参与,积极做好每一项任务，团结协作，做到准时到位，准时开赛。遇到特殊情况及时协商解决，尽量避免以往类似失误的发生。比赛过程中，我们都积极维护场边秩序，用委婉的语气与场边的观众交流，保证球赛的顺利进行。

2.我系的男子气排球比赛继续顺利开展，每场比赛都提前准备，积极协调人手不足的问题，球赛前都提前到场做好准备。在比赛的过程中如发生特殊情况也都积极协调磋商好，本着公平公正的原则，以同学为本，为同学们服务，在此期间我们都积极维护球场秩序积极维护，以保证比赛的顺利进行。同时感谢各部门的支持，没有各部门的同学来顶着酷暑来帮忙，球赛不是能顺利进行的，非常感谢各部门。

3.院“三好杯”男子气排球比赛，院的比赛是一个展现系的能力的舞台，在球场上的每一个判罚都要非常的小心，从中我们提高了我们的吹罚水平，同时也提高了，管理与维护比赛的能力，对于临场出发事故我们都有效的处理好，防止意外的发生，本着公平公正，吹好每一场比赛。

4.学生会干部交流会，感谢我系学生会开展这个活动，是我们与各部门的同学能有一个好的平台沟通。在这次交流会上，我们认识了大部分各部门的成员，有的已经建立起了友谊，使我们体会到学生会这个大家庭的温暖。我们的活动是以篮球赛举行，不在乎胜利，在乎的是过程中的分享快乐。

5.本月中，我们仍然发现自身不足的问题还有很多，我们也在积极改正中，尽量做到尽善尽美。工作的过程中，出现失误不可避免，但是我们会尽量把失误降到最低。也请主席团与各部门予以监督并及时纠正。

8.销售业务员的月工作总结 篇八

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的`目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些忙碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施;现将010年二月份个人报告如下：

1、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2、做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。

3、节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20xx年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相对于20xx年的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4、人力资源的调整。

调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20xx年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响20xx年客房部的整体工作，给予辞退。

5、设施设备的维护保养。

9.幼儿园大班的月工作总结 篇九

最近发表了一篇名为《月度工作总结ppt-业务员的月总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里[http://]。

今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于”>的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” href=“http:///” target=“_blank” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;”>()的后续更新吧!

月度”>ppt-业务员的月总结

这一年是我人生的一个转折点。由

一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到7月份我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在

学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我

通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，范文写作宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

三、参与展会

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，最全面的范文参考写作网站看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

五、接触阿里巴巴会员版

14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了

一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，范文TOP100也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

六、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

10.幼儿园大班工作总结 篇十

幼儿的户外活动是幼儿强身健体的重要环节。我班在确保幼儿户外活动时间的基础上,开展丰富多彩的活动。有竞争游戏,贴人、占四角、切西瓜、等集体游戏。提高幼儿身体的协调能力。根据幼儿能力的不同,在自由活动时组织这部分幼儿进行个别指导,力争使每个孩子提高抵抗疾病的能力。

(二)保育方面

作为班长的我特别重视工作人员之间的合作与沟通。我认为一个班干得好并不是一个人的功劳,而是三个人共同劳动的结果。特别是在生活护理方面要做到保教结合。就要经常沟通,不光是在班务会上的沟通,在平时交接班时就要及时和保育老师或是另一位老师进行沟通。我班保育老师任劳任怨地做好每一项清洁消毒工作,对孩子的关心,体弱儿的照顾都是一丝不苟的,我们两位老师也是大力帮助她做好保育工作,就是因为我们有高度地责任心。我们班的家长才很满意。

(三)家长工作

开学伊始,我们以满腔地热情接待家长,认真对待每一位幼儿的家长,从家长方面了解幼儿的一些侧面。主要是更全面的了解家长急于解决的问题,也就是面临非常头疼的问题。有针对性的引导幼儿,解决家长的后顾之忧,提高我园的知名度。在幼儿正式入园以后,我们非常关注宋程宇小朋友在幼儿园的情绪变化,通过早晚家长接幼儿的时候交流幼儿在园、在家的情况。通过半个月到一个月的观察。了解他的情况“对症下药”有一天宋程宇的爷爷笑着跟我说:“现在他特别爱上幼儿园,我这块石头总算落地了,没想到,他现在有这么大变化”。家长的满意就是对我们的工作的认可。

俗话说:“众口难调。”我想用在家长工作中再恰当不过了。有时是家长提出要求我们去照顾,有时是我们主动找家长反映孩子在幼儿园的生活、活动情况,请家长协作教育。根据我班家长的特点,我们经常利用休息时间给家长打电话,以诚相待,所以幼儿园举行的两次“家长满意度测评”活动,我们的工作得到家长们的大力支持和充分肯定,满意率都达到95%以上,这对我们来说是莫大的鼓励!

(四)环境创设

在幼儿园教育中,环境教育是必不可少的。新学期初我班教师根据主题活动内容来创设了与主题活动相适应的环境,设立了“语言角,美工角,益知角,表演角,结构角。”为了使幼儿能力的多方面的发展,我班老师不断的在活动区内丰富活动材料。特别是美工角我们准备了大量的材料。

(五)班级管理

我比较提倡民主,团结的合作氛围,这学期偶尔会碰到班上老师的意见不统一的时候,发生了一点小矛盾,我应该起调和剂的作用,多与大家交流,说清误会,争取没有矛盾发生。但是班上的物品,大家都很爱惜,共同保管,总的来说,两位老师都使非常支持我的工作,也能按时完成园里叫给任务,我非常感谢他们的配合,使我顺利完成班级管理工作。

二、学期中存在的不足与措施:

我班的区域活动存在的不足:

1、幼儿活动时间不能很好的保证。

2、区域活动的材料丰富得还不是很好,在数量上还有一些缺少。

3、教师投入到区域活动的时间、精力还不够,对幼儿在区域活动时的指导也不够深入。

措施:在下半学期中制定出具体的区域活动时间,并严格遵守。根据月目标制作区域活动的材料,制作时注意材料的数量。在幼儿玩的时候,要加强具体的指导。例如:对训练观察力的活动材料加以说明,用提问的方式引导幼儿探索材料的玩法。

我班家长工作存在的不足:

我们自认为对家长工作做得尽心尽力了,但是还存在着家长有一些建议,这说明我们的工作做得还不细致,还存在不足:

作业布置的问题,有的家长要求回家还要做家庭作业。

措施:

针对幼儿的吃饭问题,我们可以做好有针对性的分析工作,并采取相应的措施。还可以利用电话、网上、早晚谈话对个别幼儿的问题和家长进行沟通。针对布置作业的问题,我想寻找一些有关幼儿园布置作业弊大于利的实例介绍给个别家长看,让他们真正了解幼儿园的教育与小学教育的区别。

11.幼儿园大班工作总结 篇十一

一、自觉加强政治理论学习，三人齐心协力做好本班工作，是提高保教质量的关键。

班级管理是托幼园所中最基本的细胞，是实现幼儿园基本任务的重要基础性工作，是提高保教质量的基本保证。在日常工作中，我们三个人共同承担班级工作，各自发挥着不同的作用。在工作中我们严格遵守教师的八项承诺和教师底线要求，认真履行一名教师的职责，作为一名共产党员的我首先在思想上积极要求进步，时刻用党员的标准规范、约束自我，申晴老师虽然年轻，但对工作的热情却很高涨，工作中严格要求自己，积极进取。吴老师在工作岗位上，也对自己的要求很严格，兢兢业业任劳任怨积极主动的配合我们的工作，同样辛勤、真情地付出着。我们努力做到对待幼儿要全心;对待工作要专心;对待家长要诚心;三人工作要同心;肩负起教育幼儿服务家长的重任。当前转变观念，勇于创新是幼儿教育必须重视的问题，丰富的知识储备是提高政治理论和业务理论的前提。我们经常利用午休时间一起学习“科学发展观”，深刻领会其内涵，用以指导工作实践，提高分析问题解决问题的能力。我们还经常利用午休时间召开班务会，商讨班中工作，统一思想，达成共识，为班级工作出谋划策。因为我们心中装着一个共同的目标“一切为了孩子，一切服务于家长”。正是这样的信念是我们三个人相互支撑，相互配合，取长补短，全身心地投入，高质量地完成每一天的工作，将落脚点落实到幼儿发展上来，用实际行动赢得家长的信赖和爱戴。

二、不断学习，提高自我。

新时代的教师必须是一个具有职业素质和信念的人，拥有理想，懂得孩子，能以自身的人格魅力去影响孩子;新时代的教师还必须是一个具有广博知识和文化底蕴的人，所以作为教师的我们更要不断学习，提高自我。

我和申晴老师珍惜每一次外出学习和园本培训的机会，并利用业余时间阅读书籍、上网查询等多种途径了解当前的最新幼教信息，幼教理念，以便于更好的指导实际工作。在园本教研活动中，我们积极投身专题的研究，用理论指导自己的实践活动，在实践中反思，在反思中提升自己的经验，在这个螺旋式的不断上升的过程中，我们的业务能力在不断提高，教育理念在不断更新，同时也促进孩子们能力的不断让提高。就在园内形成的这样良好的学习和研讨氛围中，我们收获着、进步着。

三、做好保育工作是幼儿健康生活的开始。

保障幼儿健康安全，促进保教结合一直是我们的工作重点。为此，我们始终坚持严格执行幼儿园各项保育卫生常规要求。在平时的生活中指导孩子勤洗手、多喝水、多运动。坚持按照工作流程，落实被褥、玩具、图书的消毒卫生工作，保持室内的空气流通。教师在户外活动中更是提高安全意识，活动之前坚持做到检查幼儿服装及活动场地器械是否安全，活动中不断提醒幼儿不做危险动作。另外在一日生活中随机向幼儿灌输安全知识，如不在楼到中奔跑，上下楼梯不拥挤，不接受陌生人的物品，了解各种报警电话，从而提高幼儿安全意识，清除安全隐患，培养幼儿的自救能力。此外我们注重培养幼儿的自理能力，在一日生活的各个环节中，孩子能够自己完成的教师绝不代劳，不浪费每一个教育契机，让孩子们通过自己动手服务得到心智的提高。对待特殊幼儿我们更是给予特殊照顾。我们在进餐时保证他们的进食量，天气冷时提醒他比其他孩子多穿一件衣服，减少他们生病的机会。

四、创设良好的保教环境是教育教学活动顺利开展的基础。

幼儿教育从本质上讲就是一种环境的创造。由于幼儿的年龄特点，他们更需要在平等互助，相互尊重，相互信任的环境中生活。这样的环境会使他们感到安全，温暖，宽松和愉快。只有这样，幼儿才能积极主动地活动与学习，探索与创造。因此，我们班努力为幼儿创设这种良好的温馨的精神环境。每天来园老师对幼儿“一看，二问，三摸”，了解观察幼儿当天的情绪，精神，脸色，如果发现问题就要弄清原因，给予情感和生活上的特殊关照。在处理幼儿问题时，试图从孩子的角度去分析，理解每个幼儿，做他们的朋友，并采用正面教育和方法，以免造成幼儿的抵触情绪。

1、搞好日常规教育教学工作，积极投身教改实践，提高教师自身的业务能力。

在教学上，我们关注孩子们在各方面表现出来的差异，对不同幼儿提出不同的要求，给予不同的材料支持与问题引导。力争把每日活动组织的丰富、有趣、和谐、有序，使幼儿生活的每一天都充满乐趣。我们制作了大量的玩具材料投放到活动区中，供幼儿操作，从而获得相关的知识经验和技能。在工作中我们认真履行教师的岗位职责，每天坚持分组教学，保证每个幼儿的积极参与。时刻关注幼儿的个体差异、需要、兴趣，使他们感到安全，温暖，宽松和愉快，使幼儿生活的每一天都充满乐趣，来园一天受益一天。

2、以诵读活动为载体，打造班级特色。

在本学期中，结合幼儿的兴趣需要和年龄特点，密切与小学衔接，开展了特色活动“诵读诗文”。通过创设良好的学习环境，使幼儿喜欢诵读，愿意诵读，养成良好的诵读习惯，培养初步的诵读能力。首先，培养幼儿诵读诗歌的兴趣。我们通过培养幼儿诵读的兴趣，引发他们诵读的动机。这就要求教师和家长为幼儿创设良好的诵读环境，进一步激发幼儿的诵读兴趣，使幼儿在与环境的相互作用中，接受诵读。因此，我们将采取“亲子诵读”、“师幼共读”等多种方式进行诵读活动。其次，我们把诵读活动渗透于幼儿一日生活之中，引导幼儿有感情、有韵味地进行诵读，体验到了诵读的趣味，并在重复诗文中发展了语言。第三，通过“我是小老师”“我来读一读”等一系列的活动，使幼儿敢于在集体面前大胆的表现表达。在此基础上，极大地调动幼儿参与活动的积极性，使幼儿在与老师、与同伴与家长的互动中得到发展。

3、互动墙的创设同样是我园教学的工作重点。

在这一学期里，孩子们对了解祖国产生了浓厚的兴趣，同时结合大班的教育目标，我们我们确定了互动墙饰的主题——“龙的传人”。主题一经确定，通过召开家长会，向家长讲清了活动的意义，首先争取了家长的支持与配合。我们共同搜集相关的图片、照片，并运用绘画、口述日记的形式将自己的见闻、了解的知识介绍给大家，经常与同伴到墙饰前交流、讨论，孩子们对祖国有了深入的了解，为自己是中国人而感到骄傲和自豪。

五、家长的支持与理解是对我们工作的最好评价。

孩子的进步对家长是最有说服力的，孩子带好了，就容易取得家长的理解与配合。为此我们利用晨检与离园时间主动热情接待接待每一位家长，通过面谈、电话联系等多种方法与家长交流。既报喜亦报忧。向家长如实反映孩子在园情况，介绍孩子在幼儿园取得的每一个进步，对于行为习惯不太好的幼儿，也用委婉的语气如实向家长反映，以便统一教育观点，让孩子形成好的习惯。我们还借助家长会、开放日等形式，向家长介绍我们的工作流程，介绍我们是怎样照顾、教育他们的孩子的，让家长对我们的工作有个整体的认识，以取得家长的支持和信任。我们总是想家长之所想，考虑家长之所需，让家长体会到老师对孩子无时不在的关注和鼓励，尽我们的能力解决家长的后顾之忧。做好家长工作，就是更好地利用了家庭教育资源;密切家园联系，也就是让我们密切了与家长的联系，这就是我们第一线工作人员的无声的广告。是对我们工作的最大肯定和最好评价。

12.十一月的月工作总结 篇十二

首先就是肯定在团队建设方面，大家在经历失败的痛苦和成功的喜悦之后，才明白团队的力量远远比个人的力量要大得多。最近两周同事的配合都比较理想，希望我们能继续打造我们赛博的团队，在这个竞争激烈的市场中，要想长期存活，就要打造一支强大的团队，用我们的团队协作精神，做好我们的销售，让业绩遥遥领先，应对比较难缠、谨慎的客户，唯一的办法就是群攻之~

在这里我首先要表杨帅哥张磊同志，在做销售的同时多次处理售后和装机问题，你所做的相信大家都看得到，在十二月份也希望你得到神牛的帮助，恢复元气，回到以前的张磊，谈起客户咄咄逼人，孰不知那时的你是心态好，是有底气，何时变的没有底气了，变得底调了，让我看看你十二月的表现，以销售为主，不要受任何的干扰，做出你自己，做出属于你的那份业绩，我们赛博店的“华捷王子”，哈哈……我相信你一定会成功!

接下来表扬就是石显明同志，刚刚到公司两月之余，就创下这个月在赛博排名第的成绩，相信你的努力也得到了收获，谈起客户来眉飞色舞，“唾沫横飞”，(呵呵……这句话有些许夸张)我相信那时的你一定很认真、很真诚，所以才打动客户。有大家的配合，你在一点一点的成长，业绩才更上一层楼。在未来的十二月，我相信你一定会做的更好，继续发扬你的忽悠本领，积极配合同事，公司发展壮大的前景，也有你一份力量，责任同样也扛在你的肩上……

再来看看我们公司走背运大王：郭静珂，呵呵……进入十二月，你所有的霉运通通烟消云散，好运将会伴随你一生。刚从世纪调来的两个礼拜，你竟然找不到自己的定位，也许是不太适应环境，在这里我想说的就是，你要学会去适应环境，而不是让环境适应你。不过最近看到你的努力还是倍感欣慰，其实在你销售的过程中出现的一些问题，(由于只剩一台样机，造成客户飞单)我也向我们的马总学会了逆向思维。我觉得出现问题对我们来说，并不是一件坏事，出现问题恰恰反应出，我们的销售过程是有问题的，出现问题我们不能去责怪谁，埋怨谁!我们要吸取教训，努力改正，在以后的销售过程中避免类似的问题发生，或者更严厉的说是杜绝!这次处理几个售后，包括几个有无理要求的客户。有我们的配合，还算成功，另外你积极配合其他销售，我也看得到，大家也都看得到。牛年的最后一个月，希望你做出一个全新的郭静珂，用你真诚的笑容打动客户，为公司业绩刷新历史新高……

本来是女士优先的，下面再来说说我们的骨感美女马晓宁，以前同事们都曾暴料：你是个比较任性自私的小女孩，近一个月来，你在我眼里变化挺大的，你自身也在一点点改变，你的变化我都看到了，比如说别人卖机器，你一直坚守阵地，帮忙拆箱，填客户资料，忙里忙外，你的改变我们大家也都看在眼里，K系列是你的主打，那就发扬你的风格，虽然年龄小，但每每利润都是公司第一，我为你感到骄傲和自豪。一份耕耘一份收获。十二月份，“翰林汇公主”的名号非你莫属!!!

再下来就是重量级的人物粉墨登场：就是我们公司的财务和技术!我先说说申浩吧，干起事来风风火火，这是你的风格，但是售后是个比较麻烦的活，要解决一些软件问题，还得应付无知的客户，耐心的讲解，相信你的性格在工作中也得到了磨练，相信这些磨练对你的人生也有很大的帮助。张少林调往世纪后，由于那边销售人员不够，所以两个店面的售后都落在了你一个人身上，看来你也肩负重任。比如说上次一个很无理的售后客户，进行了无理要求，我都想发脾气了，但是你还是在笑脸相迎，我为之振撼!更替你高兴。售后工作，关系到一个公司的.信誉，无形之中，你也担当了公司一个任重而道远的责任，今天你休息，一个客户点名要你做售后，说你技术高，相信你的努力也得到了客户的肯定。希望你在以后的工作中精益求精!处理好每一个客户的售后，为我们公司赢得一个好的名誉和信誉。

下来就是最小的付倩了，姐姐知道你是一个勤恳、重情义的小女孩，你的工作量也比较大，工作烦杂繁琐，但你一定要细心，小心处理财务，一个公司的财务就是公司的命脉，公司把你安排在这么重要的一个位置，看来老大也是对你极其的信任和肯定。库存一定要天天对，钱一定要天天数，哈哈……总之不能有一丝一毫的失误和错误。细心和耐心中，历练你的人生，磨炼你的意志，人生的道路一定会更加宽敞。继续努力，一起加油!

十一月份赛博的总量：NB：EPC：店面总利润：这样的业绩我想每一个赛博的兄弟看到，都甚感惭愧，包括我。我现在来算一笔帐，总利润—房租—税收—电费—员工工资，这样算下来我们的店面是亏损的，我想请赛博的兄弟们明白，如果12月份每个人都不努力，我们将面临困境，公司将面临困境，公司给我们这么好的地理位置，又给我们那么好的资源，给大家那么大的发展空间，为什么都没有好好利用起来，我相信我们需要自我检讨，自我反省。

十二月，我们需要注意的就是以下五点：

一、遵守纪律，无规矩不成方圆，公司的规章制度我们每个人都必须严格遵守。

二、搞好卫生，要让店面“说话”，一个店面的形象，关系到业绩和成就，让客户喜欢在我们的店面逗留。

三、积极配合，团队的精神是庞大的，同志的配合是必须的，让客户害怕我们的团队，要让他们乖乖掏钱。

四、了解库存，要对我们的库存了如指掌，如果一个销售连公司库存都不知道，我想那一定不是个好销售。

五、转市场、摆外场，知已知彼，百战不殆。摆外场，放华硕宣传主题片，让更多人了解华硕，支持华硕。(具体的工作安排在月计划中规划)