大学生实践俱乐部

大学生实践俱乐部（共9篇）

1.大学生实践俱乐部 篇一

龙源期刊网 http:// 分层教学法在高校体育教学俱乐部中的实践研究 

作者：张云波

来源：《教师·中》2013年第12期

（吉林华桥外国语学院，吉林 长春 130117）

作者简介：张云波，硕士，吉林华桥外国语学院讲师。

摘 要： 本文根据分层教学法在体育教学俱乐部中的应用与实践，对非体育专业的学生在体育学习前后的各种指标进行监测，并进行对比分析，为分层教学法在体育教学俱乐部活动中更好地应用与高校体育教育教学改革提供理论依据。

关键词： 体育教学俱乐部；分层教学法；高校 1 前言

随着体育教育教学改革的深化，实施体育俱乐部式教学已经成为高校体育改革的关注点。吉林华桥外国语学院体育教学改革一直走在全国的前面，将体育课变为体育教学俱乐部，并在实践中取得了一定的成绩，且打破了传统教学模式的弊端。但由于学生人数较多，项目设立不全等原因，体育教学俱乐部仍然无法满足学生的学习兴趣，久之，学生学习内驱力明显不足。本文主要以培养学生的各种能力，提升学习内驱力为目的，在体育教学俱乐部小组合作学习中提出分组时采取分层教学法，这样能够激发学生体育学习兴趣、转变学生对体育的单一认识，为体育教学的改革与创新作出应有的贡献。2 研究对象与方法

（1）研究对象：分层教学法。

（2）研究方法：文献资料法、访谈法、实验法、对比分析法等。

（3）实验设计与流程：随机抽取两个同项目的体育教学俱乐部，本文主要选取学生兴趣小、选课较少的排球教学俱乐部为实验对象，每个俱乐部女生各60人。将两个俱乐部分为实验班和对照班。实验班的学生分成三个层次（A、B、C三个组），教材内容也分成不同难度的三个档次。实验班采用分层次教学法进行教学，对照班采用常规体育教学俱乐部形式教学。3 研究结果与分析

（1）身体素质测试成绩对比分析：

龙源期刊网 http:// 实验班和对照班学生的身体素质测试包括：800米、立定跳远和一分钟跳绳。

实验前两个班级的学生的各项身体素质指标没有显著性差异。调查结果显示：实验班整体身体素质明显好于对照班，具有显著性差异。

（2）技术考核成绩统计分析：从表1看出，经过分层教学后，学生在技术上都有了不同程度的提高，实验班与对照班的考核成绩的P值都小于005，两个组在成绩上都有显著性差异，但实验班的技术考核成绩明显高于对照班，其中实验班80分以上的学生人数占80%以上，而对照班只占60%。

（12*2。35（41，20*2），BP，DY-W〗

表1 技术考核成绩统计分析组别* 人数* 90分以上* 89—80分* 79—70分* 69—60分* 不及格实验班* 60* 6* 45* 8* 1* 无对照班* 60* 2* 38*

龙源期刊网 http:// 15* 4* 1P*

表2 对体育教学俱乐部认知程度班级* 人数* 非常喜欢* 喜欢* 一般* 不太喜欢* 厌恶〖BHD〗

实验班* 60* 26* 24* 7* 2*

龙源期刊网 http:// 1对照班* 60* 12* 18* 15* 10* 5（3）对体育教学俱乐部认知度分析：从表2看出，实验班有近84%的学生热爱体育教学俱乐部的活动，而对照班则有近50%的学生持冷淡的态度，活动不积极主动，这就要求体育教师一定要采用新颖的教学方法去调动学生练习的积极性，从而获得较好的教学效果。

（4）课余参加体育锻炼情况分析：表3可以看出，实验班有5165%的学生对实验后参加体育运动有兴趣，这明显高于实验前，这说明学生在经过分层教学后参与课余体育运动的兴趣明显地增加了，且分层教学对学生体育运动兴趣的提高有一定的帮助，这对学生养成〖LL〗终身体育锻炼习惯奠定了基础。

〖JZ〗〖HT6H〗〖STHZ〗表3 课余参加体育锻炼情况分析〖HTSS〗〖STBZ〗

〖BG（！〗〖BHDFG3，FK4，K4，K4，K4，KF〗时间* 经常参加* 有时参加* 没有参加* 总计〖BHDG1*4/5〗

实验班* 5165%* 4621%* 214%* 100%〖BH〗

龙源期刊网 http:// 对照班* 4323%* 4545%* 1132%* 100%〖BG）F〗 4 结论与建议

分层教学法适合在体育教学俱乐部中运用，能更好地对学生进行分层指导、分层教学，这对体育教师提出了更高的要求，这要求教师不仅在专项技能上要有高水平，还要充分了解学生各方面的情况，不盲目分层，有针对性地制定教学目标、教学内容，采取不同的教学方法。同时体育教师也要不断更新观念，掌握前沿知识，勇于创新，敢于大胆地进行教育教学改革，跟上高校体育课程改革的发展步伐。

参考文献：

[1] 李 岚.浅议分层教学法在高校排球选项课中的应用[J].科教导刊，2011（6）.[2]侯雁春.普通高校排球选项课分层次教学试验[J].长江大学学报（自然科学版）理工卷，2009（4）.

2.大学生实践俱乐部 篇二

1. 是改变中职教师亚健康状态的有效途径。

中职教育的特殊性给中职教师带来了职业所具有的多重角色与多重压力。社会责任与个人发展引起的困扰, 加上超负荷的工作量, 更增加了教师的心理压力与职业压力。研究发现, 绝大部分中职教师会呈现疲惫不堪、情绪低落、心情郁闷烦躁、失眠多梦、食欲不振等亚健康的状况。

2. 是中职教育的需要。

在我国中等职业教育快速发展的今天, 中职学校已完成了从规模办学到质量办学的提升。随着教育改革的不断深入, 竞争压力的增大, 更需要有健康体魄、有良好身心素质的中职教师积极投入到中职教育中。因此, 拥有一个健康的体魄是教师开展正常教育教学、提高自身素质、迎接教育新挑战的保障。

二、体育健身俱乐部运行的策略

1. 组织机构。

根据学校现有资源与教职工的喜好, 成立4个体育健身活动俱乐部, 即:大球俱乐部、小球俱乐部、户外运动俱乐部和健身舞蹈俱乐部组织。

(1) 学校设立体育健身活动行政机构, 成立教工体育健身活动中心管理网络, 采用直线式组织机构, 下设办公室, 负责对外联系、对内协调, 充分调动各方面的积极性, 使各项工作落到实处。

(2) 设置各俱乐部管理机构。4个俱乐部除设有会长、副会长与秘书长以外, 还设置各类负责人。

2. 管理体制。

体育健身俱乐部运行的管理体制, 是指体育健身活动管理的职能由学校行政机构和体育健身俱乐部共同承担的体育健身活动管理体制。学校设立的体育健身活动行政机构 (教工体育健身活动中心) , 承担体育健身活动的宏观管理、制度制定与调控、经费支持等职能。由于教工体育健身活动中心是学校建立的, 机构的主要负责人是学校任命的, 所以它不仅能体现学校的意志, 更能有效地调动各俱乐部的积极性, 发挥各自优势。

3.“五机制”。

(1) 管理与约束机制。设置各俱乐部管理机构。建立健全具有中职学校特色的体育健身俱乐部管理制度, 协调各种管理关系, 保证活动有序开展。同时, 在学校层面上要制定相关的管理条例。

(2) 激励与评价机制。建立健全激励与评价机制主要从四个方面着手:一是精神激励。主要从教师的兴趣、爱好出发, 最大限度地满足俱乐部成员的体育健身需要, 鼓励教师积极参加俱乐部组织的各种体育活动。二是学校领导对体育的重视直接影响教师参加锻炼的积极性。三是活动实效。这是教师获得满意的基本要求。四是学校在对教师进行年度教学考核时, 把教师参与体育锻炼健身活动的状况作为评估的一项指标。

(3) 场所、器材建设与经费筹集机制。学校要不断投入硬件设施, 对体育俱乐部活动场所进行装修, 对老旧器材及时进行维修与更新, 以提高体育健身场所的开发和利用, 为活动开展提供保障, 使各俱乐部功能配套, 俱乐部环境、场地档次不断提升, 为教师的体育锻炼创造良好的条件。同时, 提出了多元化的经费筹集渠道:一是学校补贴, 二是自筹, 三是学校奖励。

(4) 指导员队伍建设机制。通过请专家指导、外出学习等方式对指导员进行各类培训;同时充分利用学校体育教师资源, 根据项目要求科学合理搭配, 以满足不同年龄及身份的教职工运动的需求。

(5) 俱乐部活动机制。制定各俱乐部管理制度是体育健身俱乐部运行的重要保障。建立健全俱乐部内部的规章制度, 完善内部管理, 加强安全、设施、组织等管理工作, 促使开放工作正常有序发展。

三、体育健身俱乐部的具体运行

1. 启动体育健身俱乐部。

通过学校下发文件或者在全校教师大会上, 校长亲自为教工体育健身俱乐部授牌等方式, 宣布校教工体育健身俱乐部活动正式启动。

2. 激励调动教职工积极参与各俱乐部活动。

一是指导教师找到适合自己的运动方式。二是有计划地组织4个俱乐部活动, 吸引教师参与。三是利用各种阵地扩大影响, 努力提高教师参与体育健身的意识, 形成体育锻炼的良好习惯, 并让参加体育锻炼成为教师的自觉行为。

3. 体育健身俱乐部的活动要遵循原则。

体育健身俱乐部的活动要遵循自愿性与强制性相结合、普及性与提高性相结合、娱乐性与竞技性相结合、集中性与分散性相结合等原则。

4. 体育俱乐部活动有多种活动形式。

一是校内集体活动。每个俱乐部有组织、有计划地开展教工体育活动。如教工排球赛、乒乓球赛、台球比赛、钓鱼比赛、运动会、跳绳比赛、拔河比赛、排舞健身操、健身趣味比赛以及各类挑战赛等。二是校外竞技活动。组建教工篮球队、乒乓球队、排球队等, 有计划、有组织地训练并参加校外各级比赛。俱乐部丰富多彩的活动形式也能展示学校教职工运动健康的生活理念和团结拼搏的精神面貌, 从而增强学校的影响力, 提升学校的知名度。

四、体育健身俱乐部运行的成效

1. 增强了教师的健康与健身意识, 改善了教师的健康状况。

体育健身活动在促进教师身心健康方面得到了广泛认同。通过参与适合自己的体育运动锻炼, 有的教师找到了归属感, 从中获得了精神上的愉悦, 参加活动的积极性提高了, 教师的健康意识也在不断地增强。良好的体育健身意识是形成体育锻炼习惯的基础。

2. 增强了教师的幸福感。

通过参与各项体育健身锻炼, 降低了人在生活和工作中的焦虑程度, 促进了人与人之间的交流, 陶冶了情操, 净化了心灵, 幸福感得到有效增强。衡量教师生活的幸福指数有两个一级指标:身心愉悦的程度和精神充实的程度。丰富多彩的体育健身活动不但丰富了教师的精神生活, 培养了教师良好的意志品质, 还活跃和丰富了广大教职工的课余文化生活, 减轻他们的教学工作压力, 使教师在日常生活和工作中, 能够保持健康积极向上的心理状态、旺盛的体力、充沛的精力和良好的承受力。

3. 提升了校园文化的品位。

(1) 营造了师生和谐的健身氛围。通过早锻炼和活动课时间师生一起跑步, 以及各俱乐部在全校范围内成立的篮球、乒乓球、排球、舞蹈、田径等多个社团小组, 体育锻炼拉近了师生之间的距离, 促进师生的感情和友谊, 为校园增添了生机与活力, 营造了师生集体参与体育健身活动的良好氛围。 (2) 初步形成了职校特色的体育文化。各俱乐部的活动、各类活动比赛的进行以及师生一起参与锻炼等, 营造了积极向上的校园体育文化氛围, 充分发挥了体育文化的导向和辐射作用。 (3) 提升了校园文化的品位。开展校园体育活动, 营造校园文化气氛, 有效地提升了校园文化品质。浓郁的活动文化, 让校园文化的凝聚力和创造力得到了充分的体现, 激发了师生的开拓进取精神。 (4) 培养了教师的团队意识。体育健身活动的开展增加了教师与他人的交往机会, 使教师增强了团队协作意识, 充分调动了广大职工的能动性和责任感, 进一步增强了教职工的凝聚力。教师团队是学校发展的核心力, 是一种可贵精神的化身, 更是营造校园文化的主力军。

参考文献

[1]田里.健身私人教练理论与实践[M].北京:北京体育大学音像出版社, 2004.

[2]李伟健.学校心理学[M].天津:南开大学出版社, 2006.

[3]郑宝田, 刘尚达.健身医疗运动处方[M].武汉:湖北科学技术出版社, 2002.

[4]邓丽红.参与体育活动对减轻高校教师工作压力的探讨[J].湖北体育科技, 2005 (3) .

3.俱乐部模式篮球教学的实践与思考 篇三

关键词 篮球 俱乐部 教学改革 有效途径

近年来，随着我国高校教学体制改革的不断深入，我国高校原有体育课程和教学模式由于课程结构单一、教学内容陈旧、教学方法落后等问题而面临着巨大的挑战。我校根据全国体育教学改革的新形势、新思想和新观念，结合西安文理学院的实际情况，经过多年的探索和实践，从2007年起逐步构建了课内外一体化的俱乐部教学模式，取得了十分显著的效果。俱乐部教学模式已日臻完善、规范、形成了有特色的体系，为篮球项目在我校开展以及和其他院校的体育交流提供了平台，取得了良好的教学效果和社会效益。

一、俱乐部模式篮球教学在高校开展的可行性和必要性

1.高校俱乐部模式篮球教学的理论依据

2002年教育部颁布了《全国普通高等学校教育课程教学指导纲要》提出：“根据学校教育的总体要求和体育课程的自身规律，应面向全体学生开设多种类型的体育课程，可以打破原有系别，班级制，重新组合上课，以满足不同层次、不同水平、不同兴趣学生的需要。”“要充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，努力倡导开放式、探究式教学，努力拓展体育课的时间和空间。在教师的指导下，学生应具有自主选择课程内容，自主选择任课教师，自主选择上课时间的自由度，营造生动、活泼、主动的氛围。”

2.俱乐部模式篮球教学的特征和优越性

（1）尊重个体，发展个性

俱乐部模式篮球教学的主要特征是育人为本，发展学生个性。传统教育牺牲了学生的个性兴趣、情感、爱好、才能，而人的个性要求又是人的积极性的源泉。俱乐部模式为有兴趣的学生创造了良好的学习氛围和环境，通过俱乐部自身营造的刻苦训练、团队协作的良好氛围，潜移默化的塑造学员的个性和品德，也便于终身体育观念的形成。

（2）重视学生的主体性选择

俱乐部模式的篮球教学满足了不同学生对篮球学习的多样性需求，为学员的水平提高提供了更多更灵活的机会。由于是根据学员水平分组，便于因材施教，有针对性的选择教学内容和教法，这种尊重学生为主体性选择的组织形式也避免了师资力量和学生有限学习时间的浪费。

（3）有利于课内外一体化

按俱乐部模式进行篮球教学，学生可以根据自身条件和兴趣爱好，选项自由，择师自主，有利于课内教学和课外体育活动有机地相结合，这就使学校体育教学延伸到了课外，将课外体育活动纳入到篮球教学的统一管理之中，形成了完整的课内外一体化的篮球教学模式，充分保证了教学的效果。

二、我校俱乐部模式篮球教学的实践探索

1.宗旨和目的

俱乐部模式教学的指导思想是注重培养学生对篮球项目的兴趣，以学生为主体，自主自觉学习，提高学生学习的自主性和积极性，通过对该项目技能的掌握和精神的深刻领会，促进其运动行为能力的提高与终身体育观的形成。对优秀学员进一步挖掘其运动潜力、提高竞技水平，成立代表队参加各级各类篮球比赛及表演等校内及校际体育文化交流，为该项目在本地区的开展做出自己的贡献。

主要组织形式和教学重点：

（1）教学俱乐部面向大学一、二年级学生，每周2学时，按照学生的技能、素质基础分班，教学内容主要是篮球基本技术和战术，着重培养学生对项目的兴趣，发展身体素质、掌握基本技战术。俱乐部对学员在课时结束后进行考评，考评的基本内容及所占权重为：篮球基本知识（20%）；专项身体素质（10%）；基本技术（40%）；平时表现（20%）。

（2）课外俱乐部面向校内各年级学生，同时也招收社会学员，每周4学时，教学中学生自由选班、自主择师，在原来的基础上进行提高，尤其注重学员对篮球战术、竞赛规则的学习和团队意识的培养。对有天赋的学员进行专门辅导，发展特长、提高实战能力，培养俱乐部自己的高水平运动员。

俱乐部运行现状

（1）参加俱乐部学习之后有93%的学员对技战术水平的提高比较满意。有41%的学员在参加教学俱乐部的学习之后自愿参加了课外俱乐部的学习，77%的课外俱乐部学员认为自己在培训结束后将继续进行该项目练习。（2）78%的学员对俱乐部模式的授课方式感到满意，68%的学员认为俱乐部的学习环境令人感到愉快，但同时也存在对教师的满意度偏低（55%）的问题。（3）78%的学员认为该项目能够提高其自身的篮球运动水平和社会交际能力。

三、结论与建议

1.俱乐部模式篮球教学有利于学生对篮球项目兴趣的培养、个性和品德塑造、终身体育观念的养成，促进了学校体育与社会的融合，一定程度上解决了传统授课方式出现的场地、师资等方面的问题，实现了教学资源的最大利用，发挥出更高的整体效能，有其他教学组织模式所不具备的优势。

2.篮球项目在高校的开展面临着良好的发展机遇和挑战，俱乐部模式篮球教学与我国高校教学体制改革趋势相适应，是篮球项目在高校开展的有效途径。广大教师也应该转变观念以适应新的教学模式的需要。

参考文献：

[1]陈秀娟.对我国高等院校体育俱乐部的研究[J].体育成人教育学刊，2007，（6）.

[2]傅小芳.普通高校体育课教学改革的探讨[J].华中农业大学学报（社会科学版）2009，（3）.

4.大学生自主创业俱乐部 篇四

大学生自主创业俱乐部

KBA计划书

首先各位同学选择我们这个俱乐部是个正确的决定，但是我们部门也不是只要是个人我们就会要的；我们需要的是一个有能力自信并且需要服从命令的成员。我们一个团队如果想要壮大必须有足够的骨干精英带领各自的团队去有目的的进行某项工作。另外有些同学之所以选择我们这个组织是觉得能够在这里锻炼自己的一些社会生存必备的能力，我想说的是能力这项本领不是说想要有就有的。这是需要大家在部门里面不断的努力才能取得的，只有你去认真办了某件事情你才能从中真正的感受到你的不足以及优点所在。还有就是既然你们选择了加入俱乐部我们就能让你们从中得到一些你们应该得到的。

5.大学生创业就业俱乐部简介1 篇五

大学生创业就业俱乐部

概述

大学生创业就业俱乐部前身是大学生创业实践中心、追梦创业营销团队。

大学生创业实践中心创办于2008年，是由河南省高校在校学生和长江三角洲、京津地区的知名人力资源公司共同创办的一个服务于河南省在校大学生的，集创业、就业、兼职于一体的交流平台。“以帮助学生成才为目的，不以经济利益为导向”是中心的指导方针。我们本着为河南省高校学生服务为目的，立足郑州，面向全省稳步发展。

追梦创业营销团队是由在校大学生自己创建的一个团队，始建于2010年春季。团队队员一百多人来自市区周边学校，队员都具有相对较高的素质，是一个富有责任心的团体（郑州交通学院是主力队伍，位于嵩山南路南段）。

本团队主要承接各企事业单位兼职，招聘，市场宣传，市场调查。免费为企业提供高素质的兼职人员。为同学提供兼职信息，以及一些户外拓展训练，丰富课外生活，增加队员的社会实践经验。

本团队秉承，尽心尽力，保质保量的服务于各个企业的理念，为企业做好宣传工作以及做好企业安排的在我们能力范围之内的工作，实现企业与学生之间的共赢。

本团队是一个讲诚信的群体，一直服务于各大商场，工作认真负责，取得了不错的口碑。

打 造 大 学 生 创 业 就 业 第 一 品 牌

大 学 生 创 业 就 业 俱 乐 部

发展历程

2008年6月底，组织高校学生300名，含有郑州师专、中大的学生，送往苏州亚旗集团参加社会实践，并受到学生和亚旗集团的认可。2008年12月份，受北京丰台保安公司委托，在河南招募100名学生，参加中国银行北京分行的安保工作。

2009年，6月与常熟新世电子合作，参加新乡技师学院招聘会，并成功招募数名学生前往常熟新世电子实习。

2009年9月，销售部成立，针对学生日常所需，在各个学校从事学生的日常用品的销售；

2009年12月与苏州英格玛有限公司昆山分公司合作，在河南各高校组织500名学生，前往昆山仁宝电子信息技术有限公司，参加社会实践工作。

2010年五一假期，组织郑州高校学生100名学生，参加苏宁电器五一促销活动。

2010年上半年，河南大学、开封大学等高校学生加入了该团队。2010年6月组织河南各高校学生500名前往常州西玛特、常州美欧、苏州京东方参加社会实践工作。

2010年9月，组织郑州高校学生50名，参加大同鞋业的促销活动。2010年12月份，组织河南各高校学生1000名前往昆山仁宝、一诠等企业参加社会实践。

2010年元旦，组织郑州高校学生500人，参加金立手机、新飞电器、康佳手机的促销活动。

打 造 大 学 生 创 业 就 业 第 一 品 牌

大 学 生 创 业 就 业 俱 乐 部

2011年6月，先后与中劳网苏州分公司市场总监、中劳网北京公司市场副总裁、中劳网郑州分公司市场总监达成合作关系； 2011年7月，退出校外无忧网站，并进行校园推广；

2011年，濮阳职业技术学院、航院、水院、河南科技大、中医学院、河南职业技术学院、河南电大学生加入了该团队，是该团队逐渐壮大起来。

2011年，组织河南高校学生800名，前往昆山仁宝、常恒电器、昆山富士康、苏州达方、昆山纬创等企业参暑假社会实践。

2011年8月，大学生创业实践中心和追梦创业营销团队合并为大学生创业就业俱乐部。服务项目

兼职 为俱乐部会员提供勤工助学兼职机会，从而提高学生的就业意识，缓解就业压力，让大学生们参加更好的社会实践并推荐优秀会员就业。我们拥有经过专业培训的：模特礼仪队、派发队、促销队、家教队、市场推广队，我们更拥有执行力强、有责任心、行业领域从事多年的专业管理团队。专业的服务是企业最佳的选择对象，是大学生最信赖的服务机构。

大学生创业就业俱乐部，有着多年的校园运作经验,良好的校园渠道,众多的会员资源,架起大学生与社会之间的桥梁，利用自身的能力与知识服务社会，提高自身素质为实现人生梦想打下坚实的基础！大学生创业就业俱乐部在2010年已经为多达10余个

打 造 大 学 生 创 业 就 业 第 一 品 牌 3

大 学 生 创 业 就 业 俱 乐 部

行业的30余家企业单位提供了不同程度的大学生兼职项目服务，并为客户成功输送了不同类型的优秀大学生兼职人才。

全职 与企业合作，为企业打造适合企业的人才，为应届毕业生提供就业的机会，截至2011年9月，已经和苏州、昆山、上海、北京、天津、郑州等多家用人单位达成长期合作关系。

岗前培训 我们现在已经形成由创业成功人士、企事业单位经理、兼职教授等组成了创业就业讲座团队。培训人数近千人，得到了广大学员的好评。我们定期举办职业经理人的培训，《大学生核心竞争力训练营》、《大学生就业力训练营》、《大学生成功励志学讲座》，《大学生创业力训练营》，帮助会员完成从“学生”到“职业人”的过渡。

以大学生就业为导向并根据企业对人才的需求提供职前培训、社会实践、职业规划、就业辅导等教育咨询服务，旨在让大学生明确目标、树立信心、了解企业的用人标准、全面提升自身的综合素质，把自己打造成企业急需的人才。为毕业后顺利高薪就业奠定坚实的基础。

同城购物 支持同城网购，会员亦可以在网站上开设属于自己的小店铺，通过开店赚钱。在开店的过程中可以学习到很多知识。

素质拓展训练 定期策划和组织素质拓展活动，例如：团队户外拓展训练、森林公园网友会、真人CS、化妆舞会等活动，增进大学生的身心健康，扩大大学生的交际圈，结识更多的朋友，加强大学生之间的交流，通过丰富的活动真正享受到大学生生活所

打 造 大 学 生 创 业 就 业 第 一 品 牌

大 学 生 创 业 就 业 俱 乐 部

带来的乐趣。让所有的大学生都加入我们，打造高校人气最高，规模最大的同城交友俱乐部!企业服务

协助企业进行院校活动的策划及推广；

协助企业进行市场活动的策划和推广；

为企业免费输送兼职人员，可胜任促销、派送、会务接待人员、会务礼仪人员、市场调查员、电话回访员、宣传品派发、家教、宣传员、社区推广、校园代理、小时工等。

协助企业进行企业员工的培训与辅导；

为企业免费推荐优秀毕业生和实习生；

为企业人力资源储备提供解决方案、为企业人力资源增殖。

6.大学生健身俱乐部的创业计划书 篇六

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

2、场地的租约年限

3、场地租约的每年递增费用

4、场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

7.大学生实践俱乐部 篇七

关键词：校企联合,实践,健身俱乐部

社会体育专业经过十多年的发展,于2012年正式更名为社会体育指导与管理专业,目前有200多所院校开设社会体育指导与管理专业。然而,与供需两旺形成鲜明对照的是, 艰难的就业形势始终是社会体育指导与管理专业难以回避的问题。造成就业难的一个主要原因是人才培养模式出现了问题。《国家中长期教育改革和发展纲要(2010-2020)》指出,学校教育要“更新人才培养观念,创新人才培养模式, 改革教育质量评价和人才评价制度,强化实践教学环节”。 这为高校加快大学生实践教学改革,加强大学生实践能力培养提供了理论上的依据。社会体育指导与管理专业(健身俱乐部方向)因其实践性、职业化的特点,要求在人才培养方面必须强化实践环节,创新人才培养模式。校企联合正是实现培养实践应用型人才的一个重要途径。

1校企联合培养应用型人才模式的实践与探索

校企联合培养模式是指高校与企业联合各自优势资源,采取课堂教学与企业实践相结合的方式,共同培养适应不同企业需求、素质全面的应用型人才的开放式教育模式[1]。下面以社会体育指导与管理专业(健身俱乐部方向)为例探讨校企联合培养人才的具体做法。

1.1凝练健身俱乐部方向学生综合能力指标体系

在广泛走访健身俱乐部用人单位负责人、教练、培训师等专业人士的基础上,确定了健身俱乐部方向学生所应该具备的基本知识体系和职业能力,主要概括为基本知识体系即 “具备一定的解剖、生理、康复、运动损伤、训练、管理、 营销和特殊人群膳食营养、及运动处方等知识”;基本的职业能力概括为“沟通能力、健身指导能力、分析能力、教学能力、创新能力、运动营养配餐能力和制定运动处方等能力”。

1.2改革课程体系,优化人才培养方案

1.2.1合理配置各学科之间相应的课程结构及其比例,处理好公共课、专业基础课、实践课程等之间的关系。根据原有人才培养计划当中的整个课程体系存在公共课占课时比例较大,根据教育部颁布的政策,首先对大学英语进行了改革, 根据社会体育指导与管理专业学生的文化素质水平和行业对英语的要求,采用英语口语、情景对话等教学为主,弱化英语笔试。英语成绩与毕业和学位相脱离,大量缩减了大学英语的教学时数。就业指导科融入专业课程教学过程,形式与政策融入思政等类型课程当中。从公共课中释放出一定比例的教学时数,满足专业课的教学安排,提高专业课的活动空间。

1.2.2在专业理论和专业技术课、实践课等存在课程门数和课程之间内容重复的现象,主要采取保留核心和主干课程, 删除小课、果断减少课程门数等措施实现知识的整合。主干和核心课程加大课时比例,且每门主干核心课程需占30%以上的课程实践教学时数,理论课基本实现以实际应用的经验获取为主,以适度够用的概念和原理理解为辅。

1.2.3根据健身俱乐部方向人才的培养规格,建立体育与管理、体育与营销、体育与经济、体育与文化、体育与艺术、 体育与营养、体育与医疗保健等多专业的交流与融合的综合课程体系。鼓励学生跨专业、跨学科选修课程,实施一专多辅、主辅结合、专业互通等多途径的人才培养[2]。

1.2.4将商业健身俱乐部的新兴项目纳入课程体系(如钢管舞、肚皮舞等新兴项目),教学内容紧扣时代脉搏,从而实现技术教学与职业要求无缝衔接,学校的人才培养方案能动态适应企业对人才规格需求的变化,真正落实到校企联合培养应用型人才的初衷[3]。

1.3以“校企合作”为平台强化实践环节

从社会体育指导与管理专业(健身俱乐部方向)的实践特点出发,按照实境化、职业化的原则,学校投资150万建设成了一个能够满足课程实训需要的仿真健身俱乐部,按照职业岗位基础能力和核心能力的具体要求,真实模拟健身俱乐部技术或业务操作环境,实现理论教学与实践训练一体的技能体验,使校内实训基地成为学生职业技能培养的舞台。 同时根据俱乐部方向学生应该所具备的知识体系和职业能力,共享学院烹饪与营养教育专业的营养学实验室、烹饪实验室和健康管理实验室。提升俱乐部方向学生在体适能测试、评估、指导实施、再评估等一体化服务的综合能力。

校企联合培养模式中,企业在承担培养者的角色中具有举足轻重的地位,企业的规模、文化、经营方向、管理模式等因素直接影响着人才培养的质量和目的[4]。为了寻求一批高质量的合作企业,学院领导亲自带队进行实地考察和走访,确定了南宁市美健健身、超越健身、五象健身作为校企合作单位,初步形成人才的“订单式”培养。同时将职业资格证书或行业技术认证考试项目融入专业教学计划,学生须考取与健身行业相关的职业资格证书,如私人教练资格证书、健康管理师证书、营养师证书等,才能获得相应的学分。

1.4形成了具有学院特色的“3+1”人才培养模式

将社会体育指导与管理专业2009级健身俱乐部方向20人率先试点“3+1”人才培养,也就是在大学前三年完成专业所需的基本理论学习和基本能力训练,最后一年在健身俱乐部通过产学研结合的实践培养模式,培养出具有创新能力的复合型、应用型人才[5]。其中在校内的三年理论教学环节中,为了避免理论教学与实践经验的脱节,同时也为了实现学生学习过程中的“说、学、做”一体化。在专业老师当中遴选有健身房工作经历的老师作为俱乐部方向的导师,在老师的带领下,利用课外时间和仿真健身房的校内实训基地的优势,成立健身房工作团队,分解健身房各工作岗位的职责和任务,包括经营、管理、健身指导、会籍顾问等相关的工作均在导师的指导下,由学生独立完成。一方面给学生提供了一个真实的专业工作情境,实现学生专业学习的工学交替和手脑并用的机会;另一方面以明确自己知识、能力方面的不足和将来努力的方向。经过反复地、循序渐进地进行专项技能训练,使学生更快、更好地掌握精湛的专业技能,并逐步积累将来职业岗位对应的专业技能,以提高就业的竞争力。

学生经过校内三年的课程学习之后,第四年根据专业特色设计一套以校企合作为主体的实训体系,实施了校内实训 +校企合作+企业顶岗实习的专业实训方案,形成了“3+1” 应用型人才培养模式[6]。学生在这种模式下,通过一年的校企合作方式的实习实训,实践能力得到了充分锻炼和提高, 为企业培养了所需的人才,实现了学校、学生、企业的互赢局面,从而缓解了学校的就业压力[7]。

1.5完善专业技能的考核体系

对专业主干课程的考核方法进行改革,不仅要按照课程的特点精心安排考试或考查,还要逐步建立由多名教师参与组织并实际监督课程考核的机制,进一步强化各课程教学的能力导向。逐步建设体现课程教学和职业岗位要求的标准化考核方案与题库,使教与学有公开公平的评价方法。在命题上明确规定理论与实践的比例,能够采用实践操作进行的考试,尽量采用实践操作考核。

1.6精心组织并实施毕业实践环节

精心组织毕业实践环节,鼓励进行项目化的毕业设计 (如:课程教学计划的设计、健身方案的设计、运动处方的设计等等),保障毕业环节的师资数量与质量,毕业设计作品符合专业培养目标,符合专业实际。

2效果评价

经过四年有针对性的培训,结合毕业生的跟踪调研,学生们的职业能力得到了明显的提高。社会体育指导与管理专业健身俱乐部方向的学生在参加私人教练和公共营养师的技能鉴定和考核过程中,20人全部获得了初级私人教练资格证书,其中10人晋升为中级私人教练,5人晋升为全能私人教练;16人获得了公共营养师证;4人获得高级营养师证。20个毕业生实现了100%就业,且全部在健身房就业。

根据用人单位对健身俱乐部方向的毕业生工作表现的满意度调查反馈,毕业生在思想品德、知识、能力、工作业绩等方面受到了用人单位的普遍肯定。有4位已经晋升为店长,1人成为了健身教练培训师。

3校企联合培养模式存在的问题

3.1师资队伍建设问题

校企联合培养模式下教师不仅要有深厚的理论知识,而且还要有较强的实践指导能力,尤其是健身房新兴项目的教学和教法。如何提升专业教师的理论水平、实践教学指导能力和整体的科研能力,从而建立一支经验丰富的“双师型” 教学团队,是校企联合培养能够顺利进行的保障。

3.2实践过程质量保障问题

校企联合培养不能简单地把学生推向企业,就算完成任务,对学生的后续管理更加重要。如何对学生的出勤、实践过程、实践环节的效果等等做出合理的动态评估是保障校企联合培养人才质量的关键。

3.3如何处理校企双赢的问题

企业毕竟追求的是经济效益,如何激发企业参与合作的积极性,学校如何对人才培养的各个环节进行改革,使人才培养的各个环节动态适应企业对人才规格需求的变化,搭建学生与企业进行良好沟通的平台,是校企联合培养能否持久进行的基础。

4结语

8.大学生实践俱乐部 篇八

体育俱乐部是一种组织形式，在学校体育、社区体育与国民体育中有着不同的地位。在中学阶段开展体育俱乐部，其目的是广泛调动在校学生参加体育活动，施展才能，发挥个性，激发他们参加体育活动的兴趣，探索素质教育的新形式与途径。同时，还能促进学校体育教学的改革，提高教学质量。促进群众性体育竞赛工作的开展，增强学生的体质，改善人际关系，有利于充分发挥学生的主观能动性，培养学生兴趣、爱好和特长，发展学生个性，提高运动能力，从而养成终身体育的观念。

传统体育教学模式的课程设置和组织教学形式单一；必修课多，选修课少；学校资金不足(对体育教学投入不够)，使得场地器材和设备不完善；教材内容陈旧、单调无味，缺少吸引力，因而造成了一部分学生对体育课不感兴趣，甚至厌学；在学习过程中，学生们缺少选择性，严重忽视学生的主体问题，产生使人困惑的现象，从而影响了体育课的教学质量。

针对传统体育教学模式的弊端，我校积极开展体育俱乐部教学模式的实践研究，其目的是使学生上课有较大的自由度，发挥学生学习体育的主观能动性，在教学思想上注重培养学生的体育兴趣，提高学生的专项体育能力。

2高中体育教学俱乐部概念的界定

2.1体育俱乐部概念界定

体育俱乐部是以体育爱好者自发性、自立性的结合为基础，为增进健康和促进相互的协调和睦而进行持续性体育活动的组织。

2.2学生体育俱乐部概念界定

学生体育俱乐部是指在一定程度上学生自愿参加、自我组织、自我管理、自我锻炼与学习的体育活动组织形式，教师对学生的活动起指导作用。

2.3体育教学俱乐部概念界定

体育教学俱乐部是以体育练习者自觉结合为基础，以学校的运动场馆为依托，围绕着某一运动项目，以俱乐部的组织形式将体育教学、课外体育、运动训练、群体竞赛等融为一体的体育课堂教学模式。

3开展体育俱乐部教学模式的具体实践

3.1成立管理组织

我校成立了以分管校长为组长，教务主任为副组长，体育组全体教师为成员的课题研究小组，着手一系列的准备工作：包括宣传发动，改建场地，添置器材，完善设施，制定研究计划，明确人员分工。

3.2开发活动内容

课内体育教学俱乐部是我国各级各类学校改革的热点，主要以体育课堂教学为主进行组织。学校根据场地、设备、师资条件分成各个专项，由学生根据自己的兴趣进行选择，内容包括田径、篮球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、武术、健美操等。

课外体育活动俱乐部是最早的组织形式，以拓展学校体育功能、培养学生良好的体育习惯和行为为主要目标。一般是作为体育课的延伸和补充，是以组织学生参加课外体育活动为主的体育俱乐部。内容包括体育舞蹈、网球、艺术体操、台球、游泳、自行车、围棋、溜冰等。

3.3开展教学活动

以学生的兴趣为主，由学生自愿报名，根据俱乐部的报名条件进行重组。在具体授课时，根据学生不同的技术水平和身体素质把学生分成基础教学班、发展提高班、高级班，每个班的考核不一样。这样有利于教师因材施教，学生靠自己的爱好和兴趣选择自己的俱乐部，学习变被动为主动，在原有的基础上加以提高，形成专长，向纵深方向发展。课堂上充分发挥学生的主观能动性，大胆放手让学生参与教学活动。

例如，由学生轮流带准备活动，健美操教学要求学生会看图解，自编简单套路，会辅导他人跳健美操。田径、球类教学中由学生自己组织小型比赛并担任裁判，提高其组织能力、观赏能力，从而激发学生的兴趣，加深对体育的认识。

3.4加强活动管理

3.4.1纳入学校制度。我校在课题实施研究之初，就把开展体育教学俱乐部活动纳入学校工作计划，排入作息时间表，同时纳入对学校教育整体工作的评估，并不断加大评估的权重，纳入对班级考核的条件之一，制定评估量化标准，由于这些制度保障，使体育教学俱乐部活动的开展落到了实处。

3.4.2落实管理职责。管理是开展体育教学俱乐部活动的关键。我校体育教学俱乐部活动的管理实行二级负责制。

学校领导负责制。我校体育教学俱乐部活动实行校长责任制、校长挂帅，学校主要领导经常到操场上去，亲自参与活动，同时了解情况，发现问题及时解决。并提高全校师生对体育教学俱乐部活动的重视程度。

体育教师负责制。采取教师挂牌上课，学生选择授课教师。因此教师要具有良好的个人品质，扎实精深的专业知识以及教学组织能力，要保证授课质量和时间。负责活动内容的选择，安排活动时要符合学生年龄特征和身心发展规律；负责场地、器材的安排；负责行之有效的指导；负责安全教育和不迟到、早退等思想教育。

4教学活动评价

4.1评价原则

体育教学俱乐部活动的评价不必强调结果的科学性和合理性，而注重学生获得结果的体验过程；尊重多元，鼓励并尊重学生极富个性的掌握表达方式；在活动中，不断引导学生反思自己的实践活动等。因此，在评价时应遵循以下原则：

4.1.1主体性原则。强调学生的自我评价和在评价中的主体地位，充分调动每个学生的主动性、积极性、自觉性，使评价过程真正成为学生的自我认识、自我分析、自我改进、自我完善和自我教育的过程。体育教学俱乐部活动课程是以学生自主活动为主的课程，让学生自我评价有助于学生明确活动目标，从而自觉地严格要求自己。

4.1.2过程性原则。评价的内容集中于学生在活动过程中的情绪情感、参与过程、投入程度和能力养成，揭示学生在活动过程中的表现以及他们解决问题的过程，而不是仅仅针对得出的结论，即注重学生在实践活动过程中的实际体验和发展程度。

4.1.3发展性原则。活动评价的重点应放在学生的发展层次和发展水平上，要引导学生进行自我反思性评价，要突出学习过程中的体验、情感、态度与价值观，综合实践能力等。

4.2评价方法

体育教学俱乐部活动的评价方法应充分体现新课程中倡导的评价理念：重过程，评价主体多元化，淡化量化评定。评价重过程主要体现为充分以学生活动成长记录袋中的过程材料作为评价的重要依据。评价主体多元化应体现在评价操作中学生自评、小组互评、家长参评和教师综合评价的有机结合。

4.2.1学生自评。充分尊重学生的主体地位，肯定学生对自己在活动中的表现、反思与评价，以简单的描述语言评价为主。同时，也可以发挥教室中墙壁的作用，使教室的每一块墙壁成为学生展示的场所，让学生在交流、展示的同时，进行自我评价。自评内容包括：(1)你是否一直对参与的活动感兴趣?(2)你是否想选择参加其它活动?(3)你收集信息、资料的途径有哪些?(4)你在活动中遇到的最大问题是什么?(5)活动中你最感兴趣的是什么?(6)你对活动成果

是否满意?

4.2.2同学互评。由活动小组的组长对组员做活动表现的评价，而组长则由其组员评价，这样可以促使学生在活动中相互督促完成工作，又可以树立起组长的威信，同时形成团队意识。互评内容包括：(1)小组成员合作是否愉快?(2)你们在活动中遇到哪些困难或问题?(3)你们是怎样合作克服困难的?(4)你们认为在活动中还应从哪些方面加以改进?

4.2.3家长评价。邀请家长参与学生的总结、交流和展示活动，并对自己子女的活动情况进行评价。家长评价的依据主要是：(1)平时所了解子女开展活动的情况。(2)查阅学生活动成长记录袋。(3)写出突出学生个性特色的综合性评语。

4.2.4教师评价。由体育教研组组成考评小组(任课教师回避)对学生进行考核。学生的考试成绩与平时上课出勤、学习态度、体育能力、提高幅度、理论考试、达标(必测)、技术水平、比赛成绩等挂钩。考试项目标准分为A、B、c、D四级给予评定，切实由应试教育向素质教育过渡。

5取得的成效

5.1提高学生的运动兴趣和锻炼的积极性

在学校成立俱乐部，以学生为主体，让学生按照自己的意愿和兴趣来选择自己所爱好的体育项目，从而让参加者在活动中体验到体育的乐趣，激发起活动的兴趣。

5.2提高学生的运动能力和学生群体活动的水平

通过俱乐部形式，学生可以更好地发挥其运动特长，提高专项运动技术水平。此外，实行俱乐部制后，只要从俱乐部中挑选优秀的学生，就很容易组织一次具有一定水平和观赏性的比赛。所以说，实行俱乐部制能有效提高学生的运动技能水平和推动学校群体活动的蓬勃开展。

5.3提高体育教学质量和教师的业务水平

实行俱乐部制也就意味着学生可以自主选择学习内容、学习时间，自主选择任课教师。这对教师来讲既是提高业务水平的良好契机，同时也是挑战。教师必须向一专多能型发展，要在自己的专业方面更加突出。教师要不断充实自己，在教学方法、手段上有创意，这样才能赢得学生的信任，满足学生的要求。

5.4保证学校体育工作的延续性

成立单项体育俱乐部，可将这部分学生吸引并组织起来，使之在体育竞赛、训练中锻炼身体，提高技术水平，并培养其体育兴趣和健康的心灵以及坚强的意志品质。同时，学校体育俱乐部的成立将保证高素质人才在体育方面投资的延续性，为开发人才、提高人才的质量提供良好途径。

6开展的意义

6.1转变落后的思想意识

实行体育俱乐部制不是简单的教授方式的改变，而是体育教育理念的根本转变。它要求学校教学部门、管理部门以及教师、学生首先对俱乐部制有科学的认识。管理部门要与教学部门通力合作、共同努力才能完成这项工作。

6.2改变原有体育教学模式

实行体育俱乐部制是一项非常细致复杂的工作。在实际教学中，上千名学生要根据所选的项目，重新组合教学班，原有的班级被打乱，辅导员、班级干部的作用将大大降低。在安排教学时，既要在时间上给予充分的保证，又要形成一系列配套的管理制度。

6.3提高教师的专业素质

体育教师必须对专项科目进行深入研究。不仅要熟悉教学项目，而且对教学项目的起源、特点、理论基础、训练方法、规则、裁判法以及竞赛要求有充分的认识，这样才能对学生进行系统的专项教育。

9.大学生实践俱乐部 篇九

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围：

１、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因：

首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、swot分析

1、机会/o

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/t

说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、优势/s

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/w

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

（一）定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（二）促销

1、广告：

（1）电视媒介：杭州有线电视台；

（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

（4）海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

（三）渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

（四）公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

七、杭城盛事——XX12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

（二）毅行目的1、推广全民健身运动

2、捐助弱势群体

3、提供户外爱好者交流平台

4、推广杭州旅游资源

（三）费用预算（略）

（四）前景预测