网络管理中心年度工作计划

网络管理中心年度工作计划（精选8篇）

1.网络管理中心年度工作计划 篇一

政府物业管理中心年度工作总结

1.严格对固定资产进行分类管理，认真编制有关财务报表、资产目录，做到账账相符、账实相符。

2.做好物业资产的产权接收工作。我中心积极主动开展工作，把握时机，创新思维，为实现对我区政府物业实行统一接收，统一产权登记，统一经营管理，统一调配，真正实现政府物业资产的全覆盖一体化管理的目标，根据《盐田区政府物业管理办法》及《盐田区政府物业管理办法实施细则》的有关规定，接收区人力资源局移交经营性物业共6处（面积约318平方米）、区老干中心移交经营性物业1处（面积约200平方米）。截至目前，我中心统一经营和管理的物业资产总面积达到14.6万平方米，801处（栋、层、套、间）。其中，房产14万平方米，停车场1.4万平方米。

3.做好保障性住房的管理移交工作。根据区政府有关文件精神，我中心于8月将7处保障性住房物业及相关业务工作移交区保障性住房管理中心管理。

4.不断开拓创新，保值增值区属物业。为进一步加强我区政府物业资产的管理，中心采取了合理多效的手段，保障政府物业资产的保值、增值。一是我中心在新签或续签合同中坚持落实“三统一”原则，认真做到每一份合同签订前，都到物业现场进行市场价格调研，并结合物业的实际情况，编写可行性分析报告，在中心业务工作会议上研究讨论，待确定租金价格后，才与承租户签订合同。全年共签订各类租赁合同260份；二是严格按照租赁制度，扎实做好租金收缴工作。在实际收缴租金工作中，存在个别租户不按时缴纳租金，拖欠水电费的现象，给我们日常工作带来了许多困难，为此，我们对租金的收缴采用了制度化、规范化管理，集思广益、创新思维，对拖欠租金较为严重的承租户实施带有惩戒性的弹性租金标准措施，收到了较好的效果，有效地遏制了拖欠租金的行为。今年在收缴租金工作中共出动了300余人次，发放催款通知书80余份，做到定时、定点、定位。截止目前，租金经营收入达1700万元，上缴各类税款217.5万元（其中所得税120.7万元，营业税84.4万元，房产税12.4万元）；三是通过有效采用法律手段，依法保护自身权益。对新洲蓝色海云居超市运营者提起诉讼并在二审中胜诉，并向法院申请强制执行，目前，该租赁物业已收回，超市运营者遗留的部分物品已进入法院评估拍卖程序，其余拖欠的租金法院仍在执行中。对梧桐商业广场等拖欠租金的16户租户向法院提起诉讼，已有5户由法院调解结案，追回拖欠租金约4万元，其余案件仍在法院审理当中。

5.严格保质保量，做好重点项目工程及物业的日常维护维修工作。中心上下齐心协力，克服时间紧、任务重、现场施工场地较差等困难，完成了对蓝色海云居小区物业进行安全隐患改造工程，得到了住户的好评；中心负责建设的13栋太阳能热水系统建设一期项目和工人生活二所太阳能热水项目等工程，已全部竣工验收，现进入工程结算阶段；北山工业区综合楼光伏屋顶示范项目已完成招投标工作，进入工程施工的筹备阶段。

加强政府物业维护保养。为了保持政府物业良好状态，保障物业资产的使用功能，增强政府物业资产的市场竞争能力，中心在勤检查、常养护的基础上，科学制订年度及长期维修养护计划，做到“事先预防、事中控制、事后补缺”，重点放在少投入的日常养护上。截止目前，中心先后投入106万元对67处进行了墙面、门窗、房屋渗水、水电整修、下水管道等维修养护。通过维修维护，确保了政府物业始终保持良好状态，保证了政府物业资产保值增值。

（三）扎实抓好安全生产，确保物业安全无事故。

严格落实安全生产责任制。中心上下严格落实安全生产巡视制、安全生产问责制，形成“一级抓一级、一级对一级负责，纵到底横到边”的全方位安全管理责任体系，层层签订《安全管理目标责任书》，加大检查监督力度，实行安全情况周报制。坚持做到日日巡查、每周一报、每周汇总，结合“安全活动月”及重大节日重点巡查，通过书面形式及网上安全隐患排查系统进行申报。今年我中心对所辖物业进行了数次拉网式、地毯式安全隐患大排查行动，共出动150人次，发出整改通知书10份，整改率达100%。

加大安全常识教育力度。在实际工作中，中心注重时刻明确经营者责任，通过聘请专家讲课、观看影片等形式加强安全教育，宣传安全知识，使得租户的观念逐渐从“要我安全”转变为“我要安全”。

二、存在问题 一年来，在我中心全体人员的共同努力下，虽然取得了一定的成绩，但仍存在不足之处：一是信息化建设有待于加强。目前，中心尚未采取信息化管理，资产接收、合同管理、租金收缴均是人工操作，造成信息无法共享；二是由于历史原因，部分物业产权资料不完整，甚至根本没有资料留存，给办理产权带来困难；三是对物业资产出租后的后续管理还有待加强。

三、2014年工作计划

2014年，我中心将紧紧围绕区委、区政府的中心工作，在保证国有资产保值和增值的前提下，充分发挥和挖掘物业资产的经济效益，进一步改革创新，完善制度，转变机制，强化责任，扎实工作，努力使2014年全年收入目标突破1800万元。主要抓好以下几个方面工作：

（一）抓好干部职工的政治思想和业务知识的学习，扎实开展经常性的廉洁自律教育和纪律教育学习月活动，强化干部职工的廉洁意识，建立反腐保廉长效机制。

（二）以规范实施各项规章制度为抓手，认真强化中心队伍的整体素质，不断提高物业资产的服务和管理水平。

（三）严格按照《盐田区政府物业管理办法》的规定，抓好全区政府物业资产的清理核查和移交工作，力争实现政府物业的全覆盖管理。

（四）抓好物业出租管理，确保政府物业资产议价定价,出租经营等各项工作运作有序、公开透明。

（五）积极抓好物业资产的出租经营，积极开展非税系统征收工作，确保各项收入应收尽收并及时、足额上交财政专户。

（六）利用现代化科技手段，建立综合性政府物业资产管理信息系统。

（七）继续抓好物业资产的日常维修维护工作，特别是对一些陈旧、老化、设施不齐的物业进行计划性维修，增强物业资产的市场竞争力，抓好安全生产工作，确保国有资产的安全。

2.网络管理中心年度工作计划 篇二

本刊讯国家计算机网络与信息安全管理中心四川分中心日前在成都召开2015年度工作会议。省通信管理局局长邢海英出席会议并讲话。会议由分中心副主任余和平主持, 四川分中心和甘孜、阿坝应急保障中心全体干部员工以及通信管理局主要处室负责人参加了会议。

会上, 四川分中心主任董焰以“把握新形势, 适应新要求, 努力为四川网络信息安全事业做出新贡献”为题作了工作报告, 全面总结了2014年所取得的工作成果, 对2015年十项重点工作任务进行了部署。

邢海英在讲话中肯定了分中心2014年工作成绩, 并对分中心今年工作提出了六点要求:一是高度重视, 细致筹划, 做好分中心综合机房楼配套建设及搬迁工作;二是加快应急保障中心人员培养、制度建设和技术手段建设, 做好各项业务, 支撑通信监管, 服务地方发展;三是做好分中心“三定方案”落实工作;四是拓展网安对外服务, 锻炼技术队伍, 打牢发展基础;五是建立健全业务技术规程, 推动业务工作健康持续发展;六是强管理、带队伍、树新风, 用一至二年形成中心制度体系, 打造团结和谐、作风优良的网络与信息安全团队。

3.网络管理中心年度工作计划 篇三

回顾公司半年来的主要工作，可谓亮点纷呈：

亮点一 增主体、促主题、引新展

展会承办是场馆业务的灵魂。鉴于巡回展引进压力的日益增大，宁波国际会展中心自去年开始独辟蹊径，将视线投向中小型巡回展，并取得了重大突破，上半年成功举办的仿真植物展就是个很好的案例，年内还将有2个巡回展即将举办，另一个新巡回展确定2014年落户。此外，经营班子还重点推动“会展主体与展会主题”的培育工程，上半年共新增办展主体8家，新增展会7个，预计全年展览会数量突破40个。

亮点二 抓客户、攻市场、聚活动

在展会业务较难突破的现实下，宁波国际会展中心大力开拓活动项目市场，填补展馆空白期。经过三年的探索期，活动业务潜力巨大，已呈跨越式发展态势，截止6月份，已成功举办9个活动，其中6个为服装发布会，承办单位分别是唐狮、太平鸟和罗蒙三大本土服装企业。经过实践，项目团队意识到各类企业的订货会、团购会乃至团拜会隐藏着巨大的市场潜力。为此，宁波国际会展中心将大型服装公司、有展览展示交易需求的大中型企业作为了活动营销的主攻方向，通过宣传推介和良好的服务口碑吸引更多的意向客户。下半年除唐狮、太平鸟订货会外，还将有乐町新品发布、齐家网团购等新客户入驻，发展前景相当可观。

亮点三 找需求、加投入、拓工程

工程业务开展是展馆延伸业务的重要一环。今年开始，由于政府展、企业展以及参展单位压缩展览工程开支，直接导致宁波国际会展中心工程业务面临结构性调整。面对不利局面，宁波国际会展中心从市场找需求，发挥自身优势积极渗入展馆引进的活动项目，参与部分工程搭建，并逐步向中心以外单位承揽搭建工程，并已取得一定突破。另一方面，场馆继续加大了工程设施的投入力度，购置灯箱楣板，更好地用于异形标摊的搭建。

亮点四 强责任、重落实、保安全

展馆营运已超过十个年头，安全工作压力与日俱增。宁波国际会展中心紧抓安全这根弦，逐级落实安全责任，与部门经理、项目经理、服务商、入驻户以及合作单位均签订安全责任书。日常管理安全方面，会展中心定期排查，发现隐患，落实整改，尤其是对设备设施的维保，以主动维修、预防为主要方针，确保设备设施运作安全无误。项目营运安全方面，重点做好资格审查和安全评估工作，在布展过程中实施监督，及时发现违规情况督促整改，全面确保项目运作安全顺畅。

亮点五 纳建议、塑管理、提服务

宁波国际会展中心为突破发展瓶颈，在国投公司的领导下，公司进行了一系列调研及探索，在展览会业务、会议业务以及展览工程这三大业务板块进行发展论证。年初，宁波国际会展中心组织召开了会展企业座谈会，倾听办展主体的实际需求，广开言路，将相关建议对照实际，相继落实改进。场馆硬服务方面，顺利完成了物业招投标工作，并实现了新旧物业的平稳过渡，同时进一步细化服务管理方案，落实考核目标。场馆软服务方面，利用宁波会展中心网、宁波会展之窗两大公司内部载体，通过专访形式，积极为客户做好增值服务。

4.数字化城市管理中心年度工作总结 篇四

一、基本情况

沭阳县数字化城市管理监督指挥中心位于县行政服务中心东辅楼三楼，办公面积756平方米。中心为正科级建制，全额拨款事业单位，属县政府常设办事机构，代表县政府行使城市管理的监督、管理和评价职能，中心下设监督管理科、指挥派遣科、综合考评科三个正股级科室，目前共有行政和事业编制管理人员6人，座席员6人，巡查员36人，各职能部门终端操作员33人。一期建设工程总投资445万元，覆盖面积35.7平方公里（实际工作覆盖面积63平方公里），共划分责任网格36个，城市管理部件共7大类88小类86818个。预计年运行费用在150万元左右（含系统运行费用和办公经费）。

二、筹备建设情况

（一）领导高度重视，高规格筹建。20xx年12月，县政府专门印发了《关于沭阳县数字化城市管理工作实施意见》，成立了由县长任组长，分管常委任副组长，财政、住建、国土、公安等29个县直单位主要负责人组成的县数字化城市管理项目筹建工作领导小组。县主要领导多次就数字化城管建设工作召集编办、财政、发改、住建、土地、城管等相关部门进行会办和交办，就机构设置、选址立项、经费预算、招标投标、资源共享、建设范围等问题进行了多次研究讨论和推进。并邀请省专家组成员授课指导，县主要领导和分管领导亲自参与学习，并作了具体指示。在领导的高度重视下，在住建、城管、财政、国土等相关部门通力合作、县纪检监察部门的全力推动下，项目按照时间节点和要求有序推进。

（二）选调精兵强将，高标准推进。20xx年底，为了项目快速启动，县委、县政府在全县范围内选调工作能力和责任心强的同志来负责中心的组建和筹备工作。人员到位后，先后赴多地参观调研，学习借鉴兄弟单位的建设经验，听取兄弟单位的意见和建议，扎实学习数字化城管的建设历史、建设标准和管理流程，高标准设计制作《项目实施方案》。20xx年7月，中心又分三个批次招聘工作人员：一是面向社会公开招聘接线员6名，均为本科以上学历；二是从各街道选聘36名社区干部作为专职巡查员；三是从各职能部门选派33名责任心强、工作得力的工作人员作为终端操作员。

（三）坚持基本原则，高起点定位。我们在与北京数字政通、县移动公司、电信公司、联通公司等单位进行充分沟通交流后，编制了《项目建设费用估算表》、下达了《建设任务分解表》、编写了《项目实施方案》、选择确定了具体的办公场所。县主要领导多次批示：“定位一定要高”。在结合调研学习和借鉴各地运行的基础上，数管中心运行机制确立了“大城管”格局，实行 “高位、独立”的监督指挥体系，制定科学合理的评价机制，深入挖掘数字城管的实用性，既有其他县市的基本功能，又有本县自身的特色亮点。在此基础上，还开发了市民通APP终端系统，市民可以下载安装APP软件，直接参与城市管理，实现平台互动。

（四）严守标准程序，高质量建设。20xx年元月24日，《项目实施方案》先后通过了市局和省厅专家组的评审，数管平台严格按照程序、标准和进度施工，确保软硬件建设符合规范。一是严格按照程序进行公开招标，确保花最少的钱，办最多、最好的事，确保不违反操作程序。中国电信以445万元的建设费用和十万元每年的系统运行费用中标。二是认真做好部件普查工作，先后召开了五次会议，进行事、部件确权。三是充分发挥监理公司的作用，确保项目建设时时刻刻都在监督管理之中。四是完成应用软件构建、系统联合调试。五是起草制定了《沭阳县数字城管立案、处置、结案标准》（讨论稿）和《沭阳县数字城管考核办法》（讨论稿），从而完成了中心管理制度建设。

三、初期运行情况

有“为”才有“位”，只有主动工作，才能有所作为。数管中心刚刚成立，我们就按照“找事做，要事做，此事就该我来做”的要求，强力推动数字化城市管理工作的开展。

（一）高位协调，行使“中心”话语权。数管中心按照“高位协调”和“监管分离”的总要求来筹建，作为县政府的常设机构，就要求中心可以直接代表县政府行使城市管理的监督、管理和评价职能，在县直各相关部门中拥有绝对的权威。在中心成立之前，很多涉及城市管理方面的问题责任不清，很多部门出台的文件都是对自己有利，而把责任推给了其他单位，各部门之间存在相互推诿扯皮等现象。比如背街后巷和小区用地红线到建筑红线之间等区域的管理问题。在中心成立之后，通过工作实践，直接明确了三个“一”原则，即“一把扫帚扫到边”解决环卫责任区的问题；“一把剪刀剪到边”解决绿化管养问题；“一把尺子量到边”解决公共设施维护、维修问题，从而彻底解决了这些推诿扯皮的问题。

（二）主动作为，借“创卫”工作强势出击。数字平台试运行阶段，正赶上县“创卫”工作的关键时期，城市管理多年积攒的顽疾和习惯，使“创卫”工作面临极大的困难。为此，中心根据轻重缓急，实行现场交办与平台交办相结合的原则，从县直各单位抽调了23人，分成6个督察组，分别对城管、住建、公安、交通、工商、街道等部门所涉及的城市管理职责开展了专项督查，并及时进行交办和落实。创卫过程中，中心共下发各类交办单2599份，涉及城市管理问题近0个，共修补、重建人行道板砖22万平方米，新栽和补植绿化24万平方米，整改工地76个，施划停车位7600个，新建改建公厕59座，新建垃圾中转站4座，拆除违章搭建1850多处，处理违章停车56780辆次，清拖违章车辆2111辆次，制止行人闯红灯27491人次和制止非机动车违章行驶57452辆次，查处大货车闯禁区13690辆次，查扣三路电动车1692辆次，处理变型拖拉机违法3875辆次，清理店外店4400余处、规范小餐饮店1560家，新建停车场14处，早晚餐疏导点12处184个摊位，改建标准化农贸市场6个，通报批评副处级干部2名、正科级干部2名、副科级干部37名，还有1名副科级干部被停职、10名股级干部被停职2名被降职。

（三）跟踪督办，不断提高案件处置效率。自9月22日上报第一个案件开始，至12月31日下午，中心共受理案件3549件，立案2483件，派遣2318件，处置1730件，核查1290件，结案1441件。在此基础上，中心协助各职能单位做好内部处置规程的制订，协调解决各类疑难问题，对超时案件和严重影响市容市貌的案件及时进行跟踪督办，对存在的重大安全隐患紧急案件或无主案件，创卫期间按照“先属地，后属主”的原则，现场交办给街道或指定给有关部门实行“代整治”；日常管理中即采取“先属主，后属地”的原则，对无主的问题即交由街道、社区 （居委会）处理解决。

四、运行的特色

（一）领导高度重视。数管中心向县主要领导提出的问题都能得到及时会办解决，即使一时无法解决的问题，也一定给出相应的处置意见。同时，县领导赋予中心一定的权力，便于开展工作。如在平台运行之初，到年底只有三个月的时间，为了便于考核，县政府主要领导给予中心对全县所有单位1.5分的加减分考核权，凡是被通报表扬或批评一次的，在年终考核总分中直接每次加减0.1分，对交办工作两次及以上未完成的`事项责任人可以给予停职处理，并可安排单位主要领导电视表态。

（二）科学的高位架构。大多数县市数管中心主任都有一名城管局副局长兼任，但是在我县，数管中心是县政府的直属独立机构，代表县政府独立行使监督、指挥和评价职能，主任由政府办副主任兼任，这是数字城市管理系统能够发挥其改变工作流程、提高工作效率的重要保证手段。在20xx年县创建省级卫生县城的实践中，数管中心承担了“创卫”工作的总督查任务，实行“统一指挥，统一派遣，统一考核”。已经经历工作的检验和洗礼，创卫验收时省里的专家说：“我们震撼沭阳的执行力、震撼沭阳的效率、震撼沭阳的速度”。

（三）高效的运转。体现高效运转最直接的表现是“说话有人听，交办的事情有人做，未落实工作的责任人有处理。”在中心运转过程中，共交办了约20000件工作，除工程类正在做和涉及拆迁地段暂不安排外，无任何单位出现推诿的，更没有说不干的。20xx年创建省卫生城市处理的72个人都是在创卫过程中因承诺工作未及时完成或慢于序时的责任人。在工作中还有自己的创新，例如我们对无主井盖实行相关部门每家一月的轮班制度，对没有明显派错的案件不允许回退，需完成后凭相关文件依据到中心报审，方可在下次派遣中移交到其他部门。对于各单位办结的无主案件，月底汇总，考核时予以加分。这些措施和制度都保证了中心高效快速运转。

（四）主动作为，有“为”有位。中心紧紧围绕县委县政府关于城市管理方面的重点问题开展工作，在运行前就接受了创卫工作总督察的任务，与县督查室、创卫办及县纪委约谈问责，形成“四位一体”的运行机制；10月8日，中心又接受了“大气质量提升”总督察的任务，又与县督查室、大气办及县纪委约谈，形成另一个“四位一体“的督查机制。这些工作的开展，既完成了县委县政府的中心工作，又提高了数管中心的威信，使中心成为县领导延伸了的手，加长了的腿，监督各部门工作的眼和指挥的嘴。

五、下一步工作打算

下一步，中心将继续强化“高位协调、监管分离、主动作为、精细管理”的原则，把数字化城市管理监督指挥中心打造成县级平台的示范和样板。一是积极探索创新数字城管的管理机制和办法。城市管理存在多个执法和管理部门，容易出现交叉和推诿扯皮的现象和问题，住建局、环保局，街道、城管局、等互相之间工作关系还有不够明确，这些都需要我们在实际工作中进一步研究和探索。二是着力提高群众参与城市管理的积极性和主动性。充分发挥 “12345”热线、网络问政等渠道的作用，推动市民自我管理、参与管理和自我规范，从而形成全社会参与城市管理的良好氛围。三是不断健全对各责任部门的考核奖惩机制。通过推动数字化城管工作纳入各职能部门的年度管理目标考核，并与政行风考核、绩效考核相挂钩，促进数字城管工作不断规范化运行。

随着数字化城管工作的深入开展，还会遇到各种各样的问题，但是有各级主管部门的指导和帮助，数管工作一定会做得更好！

5.网络管理中心年度工作计划 篇五

安全目标管理计划

为贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，按交通局关于安全生产工作的要求，进一步理顺本单位安全管理工作机制，加强安全管理，落实安全责任，从源头上预防安全事故和减少安全隐患，结合实际，特制定本年度安全生产目标管理计划。

安全管理总体目标：安全管理工作有组织、有记录、有措施，实现全年无安全责任事故。

一、安全工作领导小组主要职责：

交通局GPS监控中心安全工作领导小组是本单位安全工作的责任组织，主要职责是：

（一）贯彻执行国家关于安全生产的法律、法规和方针、政策，按照交通局对安全生产工作的部署，结合实际，严格执行有关方针、政策和法律、法规，认真分析本单位安全生产现状，及时研究制定和工作计划和对策，落实安全防范措施；

（二）实行安全生产目标管理责任制，落实安全防范措施；签定《交通GPS监控中心安全目标管理责任书》，明确工作职责及相应责任人；

（三）每月召开一次由分管领导主持召开的安全工作会议，组织有关人员进行研究，提出解决办法，制定并落实整改措施，要求有书面记录。

（四）健全和完善单位内部安全管理规章制度，明确部门内

岗位责任和相应责任人；

（五）积极组织开展安全生产宣传、教育和培训工作；

（六）每月组织不少于一次安全大检查；

（七）安全事故发生后，及时上报事故情况，组织做好救援及善后处理工作，最大限度减少损失；

（八）加强内部用电安全管理，加强服务器安全管理。

（九）在醒目位置设置安全宣传警示牌；

（十）加强视频监控管理，堵塞闲杂人员进入要害科室的可能性；

（十一）做到安全工作有组织机构、有工作计划、有安全会议和培训记录、有安全检查记录、有安全责任制。实现本年度无安全责任事故。

二、奖惩办法

1、各项基础台账不全或记录不实的，发现一次给责任人邓以警告并责成整改，发现第二次的则责成整改并给予50元的处罚。

2、有安全记录但是对检查出来的安全隐患不及时整改的，给当事人邓以300元的处罚并责成立即整改。

3、全年无任何安全责任事故，且安全基础管理台帐资料齐全、记录有效的，给安全工作领导小组全体人员予以适当奖励。具体奖励金额报局领导批准。

6.营销中心年度工作计划 篇六

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

营销中心年度工作计划篇三

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。-以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训 .

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

7.网络管理中心年度工作计划 篇七

一、考试时间和科目

2016年全国管理咨询师考试时间定为2016年5月22日

上午:8:30-11:30企业管理咨询实务

下午:14:00-17:30 企业管理咨询案例分析

参加考试的人员必须一次通过全部科目的考试, 方可获得《中华人民共和国管理咨询师职业水平证书》。

二、考试报名

报考人员须进行网上报名和现场资格审查。 报考人员可登录中国人事考试网 (www.cpta.com.cn) 或当地人事考试网站查看考试报名信息, 各地具体报名时间和资格审查等事宜请参照当地人事考试机构与管理机构合发的地方考试文件为准。

三、考试大纲和教材

1. 2016 年管理咨询师考试大纲沿用2014 版考试大纲, 具体内容可登录网站 (www.cec-ceda.org.cn/glzxs) 查询。

2.全国管理咨询师考试辅导用书采用2014 版教材, 即《企业管理咨询实务与案例分析》 (上下册) 和《全国管理咨询师考试习题集》。 大纲、教材可在审核、确认时现场购买。

四、考试咨询方式

联系人:李亦军

咨询电话:0311-88616112、88616115

二〇一五年十二月二十二日

附:企业管理咨询师报考条件

遵守国家法律、法规, 恪守职业道德, 并具备下列条件之一的, 可申请参加管理咨询师考试:

(一) 取得经济学或管理学类专业大学专科学历, 从事管理咨询及相关业务工作满6 年。

(二) 取得经济学或管理学类专业大学本科学历, 从事管理咨询及相关业务工作满4 年。

(三) 取得经济学或管理学类专业硕士学位, 从事管理咨询及相关业务工作满2 年。

(四) 取得经济学或管理学类专业博士学位, 从事管理咨询及相关业务工作满1 年。

(五) 取得非经济学或管理学类专业上述学历或学位, 其从事管理咨询及相关业务工作年限相应增加2 年。

(六) 通过全国统一考试取得经济师、会计师资格证书或经济类职 (执) 业资格证书, 从事管理咨询及相关业务工作满1 年。

香港、澳门居民申请参加考试, 在报名时应提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书、从事本专业工作实践证明。

8.融入中心做工作进入管理起作用 篇八

四年以前，中国兵器工业集团公司实施新体系创建工作，通过上下努力取得了长足进展，创建工作基本实现了由最初的“被动应付型”到“主动完善创新型”的转变，取得了明显效果。一是各单位党政领导十分重视，能够按照“融入中心做工作、进入管理起作用”的工作思路，积极开展创建，形成了齐抓共管的格局。二是通过深化新体系创建，党建思想政治工作理念得到了明显转变，党建思想政治工作领域得到了拓宽，党建思想政治工作效果取得了明显成效，使党建思想政治工作从围绕转向融入，与中心工作实现了思想同心、目标同向、工作同力，在促进各单位的改革发展中起到了积极作用。三是各单位按照集团公司要求，创造性地开展工作，推动了新体系创建工作的与时俱进、不断创新，使工作更加贴近实际，更加富有个性特点。2007年集团公司从部分成员单位抽调有经验的党委书记和政工人员52人，组成13个检查组，历时20天，深入全系统109个成员单位对新系统创建工作进行了检查，其效果显著。

乘着党的十七大的东风，中国兵器工业集团公司在广泛深入学习宣传的基础上，全集团进入到全面贯彻落实党的十七大精神的新阶段。一是按照集团公司党组要求，结合各单位实践，扎实组织开展好解放思想、改革创新主题实践活动，确保取得实效。二是继续深化新体系创建工作，加强典型宣传和经验推广工作，促进新体系建设工作上水平。三是紧紧围绕集团公司和各单位的中心工作，坚持高举旗帜、围绕大局、服务员工、改革创新，进一步抓好宣传思想工作，积极营造又好又快发展的良好氛围，努力开创集团公司宣传思想工作的新局面。

3月11日至14日在西安举办的来自全系统110余家单位党委工作部门负责人参加的培训班，为企业宣传思想政治工作进一步明确目标、拓宽视野搭建了平台。中国兵器工业集团公司党群工作部主任胥立峰、副主任侯新及西北兵工局局长、党委书记刘建民等有关部门领导出席了开班仪式。集团所属844厂、282厂、447厂、617厂和201所等单位分别从推行党员承诺制度、实行党员空白班组“指导员”制度等几个方面介绍了新体系创建工作的经验。