苏州旅游方案设计

苏州旅游方案设计（8篇）

1.苏州旅游方案设计 篇一

年会旅游拓展方案-旅游拓展方案

目的：为了熔炼团队，深化内部沟通，回顾去年的工作，促进战略分享，并制定目标，增进目标，为新一年度的工作奏响序曲。

方案：公司进入拓展基地并简单分组后，首先利用半天时间进行公司年会，具体年会组织情况可以由公司自己进行或与拓展公司沟通后由对方主持进行。下午在年会结束后开展户外体验式拓展培训项目，具体项目安排可根据公司团队情况和培训目的设计。晚上可以进行篝火晚会和烧烤，在轻松愉快的氛围中，放松心情，熔炼团队。

09：00 -- 09：30 集中进入拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。

09：30 -- 09：45 组建团队：进行拓展分队,选队长,取队名,确定新队的队歌和口号。

09：45 -- 10：00 破冰训练(团队热身)

视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。

10：00 -- 11：45 公司年会，公司内部员工组织，对前期工作总结和未来工作的展望。

12：00 -- 14：00 午餐时间(参观杨四将军庙)

14：00 — 16：00 拓展活动 团队大比拼竞技项目：

军事障碍： 此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网、空中高杆等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

超级晃板： 摇摇晃晃的平板，高低起伏的绳索，水面上空的绿色大网，构成了独特的项目，良好的计划，周密的.安排对于完成挑战无疑有很大的帮助。

鼓浪屿—平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣!(平衡比速度更重要!)

搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。(检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目!)

16：10 -- 16：40自由体验山谷游乐区，“闯关酷地带”，等其他项目

此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

16：40 -- 17：00活动总结

17：00 烧烤+篝火晚会(提供设备，企业自行组织)

公司年会场地

以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的活动效果。

2.苏州旅游方案设计 篇二

关键词：南湾猴岛,形象定位,形象设计,形象传播

良好的形象是一个旅游地或旅游企业巨大的无形资产, 同时, 旅游者在选择旅游地时也愈来愈重视旅游地的形象。一个成功的旅游形象设计和传播方案将为旅游目的地创造良好的形象打下坚实基础, 从而为企业创造更大的价值, 所以, 当今无论是旅游地还是旅游企业都十分重视旅游形象的设计和传播。南湾猴岛生态旅游区作为全国知名景区, 在不断创新发展的过程中也需不断完善景区的旅游形象设计与传播策略, 以加强景区的影响力和适应国际旅游岛建设的步伐。在新的背景下, 笔者就南湾猴岛生态旅游区旅游形象设计与传播策略提出自己的见解。

一、南湾猴岛生态旅游区背景介绍

南湾猴岛生态旅游区位于海南省陵水县南约14公里的南湾半岛, 距三亚60公里, 海口市250公里, 三面环海, 总面积10.2平方公里。南湾猴岛是我国也是世界上唯一的热带岛屿型猕猴自然保护区。古朴的自然生态环境下生活着2000多只活泼可爱的国家二级保护动物——猕猴。

这里除了可爱的热带猕猴外, 还集跨海索道、滨海风光、!家鱼排、热带雨林风光、海鲜美食于一身, 抗战时期曾在此遗留下众多交错的山洞和抗战遗址, 同时, 猴岛所在的陵水黎族自治县, 具有浓厚的海南黎族风情。目前, 南湾猴岛最为成熟的是依托跨海索道, 以猴岛公园观光为主的旅游项目。猴岛公园景区独特的生态旅游特色深受海内外游客的喜爱, 目前年接待游客量近百万人次。景区通过了ISO9001及ISO14001质量与环境管理体系双认证, 被评为国家AAAA级旅游景区、海南省十大亮丽品牌景区、海南省十佳旅游景区、海南省文明景区, 是海南旅游界的精品品牌;此外, 猴岛二期项目浪漫天缘景区也在逐渐发展中, 但仍以观光为主;再者, 临近景区的陵水!家鱼排海上人家风情和所经营的特色海鲜美食也远近闻名;目前, 热带雨林、抗战遗址及黎族风情还未开发。

海南吸引众多游客慕名而来的资源多是滨海风光、海洋生物、热带雨林、热带动物、当地民俗风情, 这些南湾猴岛生态旅游区都拥有。单比某一项旅游资源, 南湾猴岛可能比不上其他某些景区, 但所有资源集合起来就成为猴岛独特的、不可复制的优势。这也构成了南湾猴岛生态旅游区的USP。

二、南湾猴岛生态旅游区旅游形象定位

基于对南湾猴岛生态旅游区的丰富资源的整合研究和USP分析, 南湾猴岛生态旅游区旅游整体形象定位可表述为“猴岛, 让您实现一站式领略海南别样风情”——即把猴岛打造成一站式旅游目的地。由于南湾猴岛生态旅游区的猴岛公园发展较为成熟, 知名度更高, 猴岛其他项目起步较晚, 甚至还未开发, 导致南湾猴岛对外印象只是一个可以看猴子的地方, 所以在以后的发展道路上, 南湾猴岛应整合丰富的旅游资源形成一个有机整体, 一起推向市场, 重新定位, 以焕发南湾猴岛新的生机。

目前, 南湾猴岛生态旅游区主打是猴岛公园, 所以整体旅游形象设计元素中, 猴岛公园还占绝大部分。而在新的定位下, 南湾猴岛的形象设计应把所有资源整合推出, 突出打造“一站式旅游目的地”, 凸显它资源的丰富性, 而不能单一只宣传其中某一些。

三、南湾猴岛生态旅游区旅游形象设计

南湾猴岛生态旅游区形象设计主要从人-地感知形象设计和人-人感知形象设计两个方面着手, 全面打造南湾猴岛一站式领略海南别样风情旅游目的地形象。

(一) 人-地感知形象设计

人-地感知形象设计多偏重于视觉景观的形象设计。

1. 旅游地形象标识。

在进入岛屿之前的旅游标识应全面宣传整个猴岛, 而不是单一宣传猴岛公园一个景区, 从而突出旅游区资源的丰富性。上岛后, 各个景区中的标识要建立起联系, 形成一站式旅游目的地的有机整体。

2. 旅游从业人员制服。

目前, 景区内导主要着黎族特色服装, 基层工作人员着绿色衬衫, 管理人员着红色衬衫。笔者建议, 在打造一站式旅游目的地的过程中, 景区工作人员制服应更突显南湾猴岛特色, 且猴岛是一个传递快乐的地方, 特别是和游客接触最多的基层员工和内导制服形式不要过于拘泥, 服装可设计成带有集聚猴岛丰富旅游资源元素的图案, 且可加入!民和黎族当地特色, 让景区工作人员也成为景区一道靓丽的风景线。

3. 纪念品。

旅游纪念品除了能给游客留下美好回忆, 也是景区活的宣传广告, 因而设计中更要体现一站式旅游目的地的形象定位, 从而加深游客的认知。首先, 纪念品设计应趋向多元化, 全面展现南湾猴岛生态旅游区特色, 而不应只体现猴子的元素。如浓郁的!家风情, 还有黎族的民族特色, 唯美的海滨风光等都可以成为设计元素。再者, 纪念品形式也应更加多元化, 除了传统的明信片, 娃娃, 马克杯等等, 还可增加DIY手绘T恤, 个性相框, 印有游客照片的明信片等让游客参与制作的创意纪念品。此外, 纪念品品质也要有一定保证, 可形成价格分层分出中档和高档旅游纪念品, 以满足游客不同层次的需求。另外, 可以模仿迪士尼乐园换徽章的活动, 所有工作人员都佩戴多个带有猴岛特色的徽章, 徽章设计元素反映猴岛各方面特色, 游客可在猴岛纪念品店购买统一的景区标识徽章, 游玩过程中可以和景区工作人员进行交换, 景区工作人员在交换过程中还可以为游客进一步介绍猴岛景区, 这样不仅增加了游客的体验性、趣味性和景区工作人员与游客之间的互动, 更有利于景区各项旅游项目的宣传和推广。

4. 户外广告。

从陵水高铁站到猴岛景区, 和三亚到猴岛景区是两条主要交通干道, 路途中要充分借助方向指示牌, 标识牌或路牌广告, 招牌, 灯柱广告, 条幅等宣传南湾猴岛生态旅游区一站式旅游目的地的形象。建议在陵水高铁站设点免费发放南湾猴岛生态旅游区宣传册并提供相关资讯服务。

5. 旅游地交通工具。

旅游地交通工具主要是往返于高铁站与景区的免费接送大巴和景区电瓶车。交通工具外观设计要具有猴岛特色, 可展示出猴岛各种旅游资源的图片。接送大巴上可放映介绍旅游区的视屏介绍, 视频内容要全面展示猴岛丰富旅游资源而不仅限于猕猴主题。景区电瓶车装饰应清新自然, 能融合与周围的环境, 合理安排交通线路, 让整个旅游区成为一个整体, 让有个充分体验到猴岛各色风情。

(二) 人-人感知形象设计

1. 服务行为形象设计。

“一站式旅游目的地”的打造, 不仅是集聚了丰富的旅游资源, 还需要完善的服务, 所以景区工作人员的服务形象显得至关重要。景区应加强对工作人员的培训, 提高人员素质, 培养服务意识;培养一些内导的外语能力, 为客流量较大的俄罗斯, 韩国等游客提供外语导游服务;景区管理人员要加强理论学习和实践能力的提高, 从而为丰富景区内涵打下基础。

2. 居民形象。

旅游区居民主要有新村镇居民, 南湾猴岛原著居民, !民, 陵水当地黎族居民。景区应协调景区与居民的利益, 学会让利给当地居民, 帮助他们致富, 只有让当地居民了解到他们的利益与景区的利益一致, 他们才会主动维护景区形象;充分发掘黎族居民的民族文化, 浓厚民俗氛围;将客人推荐给!民, 让客人体验渔家风情, 品尝特色海鲜;规范景区周围环境, 使其与景区协调一致;培养当地居民对当地特色文化的了解, 引导居民以热情好客、平易近人的态度与游客交流, 在游客面前树立良好热情的东道主形象。

四、南湾猴岛生态旅游区旅游形象传播

(一) 形象广告策略

利用各种新闻媒体如电视, 广播, 报纸, 杂志进行宣传。南湾猴岛之前多次出现在中央电视台的专栏节目中, 甚至新闻联播还有过三分钟的专题播报, 省级电视台的播报更是数不甚数, 《中国旅游报》等重要旅游报刊也多次撰写文章报道南湾猴岛。在以后的发展道路上, 南湾猴岛应继续保持与新闻媒体良好的关系, 而选择的内容、推出的形象不应局限于猴岛公园一点, 应全面展示猴岛, 以大生态旅游区、一站式旅游目的地的形象推出。

(二) 公共关系策略

猴岛是景区发展和生态和谐的典范景区, 作为案例进入复旦大学旅游MBA教程中, 因此它具有极大的科研价值。南湾猴岛生态旅游区应借助在景区举办各种科研研讨会, 新闻发布会等宣传景区。如, 2012年12月在海南猴岛举行了《中国摄影家》杂志第三届中国野生动物摄影高端论坛, 来自全国各地摄影名家、野生动物摄影人百余人参加会议, 会议宣布了《猴岛宣言》, 引来众多媒体争相报道, 对猴岛起到了很大的宣传效果。

(三) 网络传播策略

目前, 南湾猴岛有自己的网络营销宣传部门, 景区官方网站也在逐渐打造成集预订、咨询、展示、导游等多种服务功能的旅游电子商务平台。在以后的发展过程中, 网站应以南湾猴岛生态旅游区整体形象出现, 强调“一站式旅游目的地”的概念。在网站中推出各种旅游套餐供游客选择, 让游客充分体会到猴岛丰富的旅游资源的魅力。

(四) 微平台传播策略

如今, 微博、微信等各大微平台还有二维码已成为企业传播争抢的热门平台, 无需昂贵的电脑, 通过普及率极高的手机就可以轻松传播企业的信息。所以南湾猴岛生态旅游区应抓好这一平台, 继续完善新浪微博、腾讯微博、微信公众平台, 使其充分发挥现代化营销宣传平台中的作用, 实时更新自媒体信息平台, 与游客、粉丝建立良好的互动关系, 有利于更快的传播猴岛一站式旅游目的地的新形象, 建立良好的品牌形象。

另外, 二维码作为新型的宣传平台, 在技术上已经成熟, 笔者建议在景区往后的票据 (门票) 、宣传册 (四折页、宣传书籍、宣传光盘) 、岛服、明信片等都可以印上景区的二维码, 游客通过扫一扫功能可以方便地进入猴岛的官方网站和微信平台, 从而对景区品牌文化和旅游产品进行宣传及推广。

参考文献

[1]李巧玲.武威市旅游形象设计与传播策略[J].西北师范大学学报 (自然科学版) , 2008, 03:101-104.

[2]陈文婷.海口城市旅游形象设计与传播策略[J].现代商业, 2012, 03:193-194.

[3]杜海忠.铜梁县旅游形象策划与传播[J].商场现代化, 2006, 04:263-264.

[4]马艺芳.广西忻城土司衙署景区旅游形象设计与传播策略探讨[J].广西师范学院学报 (自然科学版) , 2003, 03:21-24.

[5]沈祖祥, 许春霞.猴岛密码.[M].上海:复旦大学出版社, 2007:93-129.

3.旅游达人的理财方案 篇三

针对小霓的理财目标，理财师对其进行了分析。

资金分配需合理

目前，小霓的收入主要来源于薪金，应着重对薪金支出进行重新规划，减少不必要的个人消费支出。按照理财目标，薪金分配上已经是满打满算了，可结余的资金非常有限，这就需要合理分配资金，有必要保留部分流动资金以备急用。同时，应根据市场变化，理性地对基金进行投资，可考虑基金定投。

风险承受能力决定投资产品对象

由于工作收入稳定，无过多的家庭负担，可以适当提高产品的风险度，购买“次风险”产品。在保险险种的选择上，目前小霓还没有储蓄型保险，可考虑尝试投连险。

付款方式可灵活

小霓是典型的旅游狂人，旅游支出占到收入的很大部分，且旅游装备属于纯消费型商品，可以采用分期付款的方式减小一次性支出带来的资金压力。

理财建议

开源节流股债各买50％

在基金投资上，由于缺乏投资经验，小霓感到投资策略比较模糊，属于跟着感觉走的那种，可划归为盲目投资群体。国内外理财经验表明，投资者盲目投基的不理性行为，最终往往会使其蒙受巨大损失。

从目前的资金配置来分析，每月1500元的投资金额还是比较适当的，品种仍以股票型为主。建议小霓拿出1500元的25％～75％投资于股票型基金，主题型混合基金配置20％～50％，增强型债券基金配置0～30％，股票型、债券型基金各占50％左右，做到比例大体平衡。

如何选择基金呢?首先，应该选择基金公司，要选择公司治理结构好、内控体系完善、客户服务到位、拥有优秀基金经理团队的基金公司；其次，从备选基金公司中挑选符合自己投资目标和偏好的基金品种；再次，通过对备选基金的短期、中期和长期业绩评估，选出目标基金；最后，按原先设定好的投资组合比例放入基金配置组合中。

目前，基金定投的下限一般为200元，小霓完全可以从1500元中拿出这个下限金额进行投资，而基金定投也正适合小霓这类投资者：没有足够时间进行投资理财，不太愿意冒风险，缺乏投资经验等。

购买储蓄型保险少量尝试投连险

小霓购买的“20万元意外伤害+10万元意外医疗”属于消费型保险，需要每年购买。从这个意义上讲，小霓有必要再购买1～2款储蓄型保险。鉴于小霓刚工作不久，资金承受能力不强且年轻，已经有社会保险，所以在保费上可以不做太多要求。为了达到提高保额、降低保费的目的，可以采取一份保险拆成二份购买的方法。建议小霓购买“3万元寿险(主险)+3万元重疾险(附加险)+住院费用险与日额险”的组合，一份20年，另一份30年，每月保费200元。此款保险还可以享受红利分配，分红根据公司的盈利状况而定，但是分红具有不确定性。

投连险风险较大，收益具有不确定性，投保人要承担全部投资风险。鉴于此，投资前小霓应作慎重考虑。但是收益与风险是并存的，在了解了投连险的特点与运作方式后，小霓可以开设投资账户，尝试投资，但投资单位要适度，不要过大。

既然是旅游狂，那么购买旅游保险是必不可少的。现在多数保险公司都已开设这种保险，每份保费1元，小霓可视情况在出游前购买。

分期付款保障装备尽快买回家

旅游装备合计在3万元左右，这是一笔不小的开支，也是小霓不吃不喝半年的薪水。分期付款可以帮助小霓一次性将装备买回家，且不需要一次性付清款项。

从资料来看，小霓还没有信用卡，从职业、收入水平等因素来看，小霓是各家发卡银行的目标客户，不妨尽快申请一张信用卡，在指定商家购买装备并办理分期付款手续，而这两类电子产品一般都会在分期付款的商品中。

此外，通过调整现金流量(见下表)，每月结余可达到1850元，完全可以满足其每年8000元的旅游花费。剩余部分可作为流动性资金，偿还分期付款商品或以备急需之用。

链接

4.苏州旅游方案设计 篇四

旅游项目策划方案 乡村旅游项目策划方案

一、规划主题

1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。

2、壮族医药大全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材 GAP 种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力;也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。

3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。

二、开发原则

(一)因地制宜原则

开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。

(二)特色原则

利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。

(三)文化原则

深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。

(四)多样化原则

文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。

(五)生产性原则

文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。

三、性质与定位

(一)项目性质

文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。

(二)形象定位

黑衣壮民俗风情、壮药大观。

(三)功能定位

民俗体验、休闲健身、游览观光。

四、产品开发思路

1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。

2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。

3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致;

4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。

五、景区划分和旅游项目策划

(一)景区构成

文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。

(二)项目策划

1、黑衣壮民俗文化大观园

·景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收 5 米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积 15平方米。

·壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积 2500平方米，建筑面积 25平方米。

·多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积 15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。

·图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地 3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。

·人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地 15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。

①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积 200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。

②欢腾的歌坡——中心广场，总面积 6500平方米，可容纳 5000 多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。

③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。

④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。

⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。

旅游项目策划方案 乡村旅游项目策划方案

一、背景分析

1、概况

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长 238 公里，流域面积 4665平方公里。

2、旅游资源

(1)自然资源

浏阳河十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势

1、优势

(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的

1、市场分析一句“浏阳河。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则

(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则

(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今，璀璨浏阳!

六、组织形式

主办浏阳市政府

承办浏阳市旅游局

协办湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

2、放烟花音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以 6 折的价格出学生票，以 8 折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款 20 万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

八、具体操作

1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

2、音乐晚会于 XX 年 12 月 31 号在浏阳河广场举行，从晚上 8 点开始到晚上 10 点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

3、节目开始，首先以 vcr 的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。

4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。

5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。

6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。

7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。

8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。

9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。

10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。

11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。

12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。

13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。

九、宣传推广

1、电视广告找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。

2、报纸广告在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。

3、公关宣传以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助 XX 年 1 月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。

4、网络宣传在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。

十、资金支出/收入`

1、支出

(1)音乐晚会约 300 万人民币。

(2)其它活动及播放广告约 150 万人民币。

(3)总计约 450 万人民币。

2、收入

(1)广告约 250 万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。

(2)门票约 300 万人民币。

(3)总计约 550 万人民币。

旅游项目策划方案 乡村旅游项目策划方案

一、背景分析

1、概况

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长 238 公里，流域面积 4665平方公里。

2、旅游资源

(1)自然资源

浏阳河十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势

1、优势

(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的

1、市场分析一句“浏阳河。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则

(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则

(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今，璀璨浏阳!

六、组织形式

主办浏阳市政府

承办浏阳市旅游局

协办湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

2、放烟花音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以 6 折的价格出学生票，以 8 折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款 20 万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

八、具体操作

1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

2、音乐晚会于 xx 年 12 月 31 号在浏阳河广场举行，从晚上 8 点开始到晚上 10 点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

3、节目开始，首先以 vcr 的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。

4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流

程。

5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。

6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。

7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。

8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。

9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。

10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。

11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。

12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。

13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。

九、宣传推广

1、电视广告找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。

2、报纸广告在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。

3、公关宣传以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助 xx 年 1 月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。

4、网络宣传在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。

十、资金支出/收入`

1、支出

(1)音乐晚会约 300 万人民币。

(2)其它活动及播放广告约 150 万人民币。

(3)总计约 450 万人民币。

2、收入

(1)广告约 250 万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。

(2)门票约 300 万人民币。

5.苏州旅游方案设计 篇五

1、弹指一挥间景点：一块巨石像一个人的手指着天(演示：四指并拢，食指指天)熊大寻立即将这个景点改名为“弹指一挥间”，主席有一首词叫《水调歌头.重上井冈山》吗，其中写道“三十八年过后，弹指一挥间”，另外也可用《沁园春.雪》里的“指点江山”来命名，用主席书法题写在旁边的岩石上，就可成为一大奇景！

2、一唱雄鸡天下白景点：一个巨石耸立峡谷之间，十分像一只公鸡，这个景点叫“一唱雄鸡天下白”

3、唤起工农千百万景点：一个大石头，坐在一个石台上，面前有许多树，这些树都弯腰朝向石头，这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告，熊大寻如是将其改成“唤起工农千百万”。

6.宁夏旅游区旅游线路设计 篇六

宁夏旅游区旅游线路设计

探讨了影响宁夏旅游区旅游线路设计的主要因素,以及设计时应遵循的.原则,最后提出了宁夏旅游区旅游线路的基本框架.

作 者：黄婧 HUANG Jing  作者单位：宁夏大学城市与环境科学系,宁夏银川,750021 刊 名：宁夏大学学报(自然科学版)  ISTIC PKU英文刊名：JOURNAL OF NINGXIA UNIVERSITY(NATURAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 21(4) 分类号：F590 关键词：旅游区   旅游线路设计   宁夏  

7.苏州旅游方案设计 篇七

“生态旅游”这一概念是国际自然保护联盟 (IUCN) 特别顾问、 墨西哥专家豪·谢贝洛斯拉斯喀瑞 (H.Ceballos-Lascurain) 在1983 年首次提出来的。生态旅游是指以可持续发展为理念、以保护生态环境为目的, 以有特色的生态环境为主要景观的旅游。生态旅游的内涵包含两个方面:一是回归大自然, 即到生态环境中去观赏、旅行、探索, 目的在于享受清新、轻松、舒畅的自然与人的和谐气氛, 探索和认识自然, 享受自然和文化遗产等;二是要促进自然生态系统的良性运转。

与传统的旅游活动相比, 生态旅游具有保护性、自然性、规模较小的特点。自然性主要体现在旅游者所到的旅游区域具有独特的自然生态风光, 人口相对稀少, 由于受工业化影响程度较低, 保存着生态环境的相对原始状态;保护性指的是尽可能的保护原有的生态环境以及原有的生态平衡, 在资源环境容量范围内旅游。同时, 生态旅游强调规模的小型化, 限定在一定的承受能力范围之内, 这样既有利于游人的观光质量, 又不会对旅游环境造成大的破坏。

生态旅游是旅游活动中非常重要的组成部分。从旅游发展的角度看, 生态旅游是近年来旅游业中增长最快的部分, 年收入增长率达到15%, 生态旅游将成为21 世纪旅游活动中的主流。

二、田螺墩生态旅游项目概况

(一) 基本情况

田螺墩坐落于惠州市惠阳镇隆长龙村的长龙水库源头, 银瓶嘴的正东方向, 大帽山的南侧。项目地理位置极为优越, 它位于交通便捷的205 国道旁, 西接东莞市, 东与惠州市区接壤, 分别距深圳市48 公里、东莞市60 公里、广州市130 公里, 往东10 公里是惠州市, 是珠三角地区扼要交通要点。特别莞惠城轨开通后, 穿梭广州、东莞、深圳、惠州各大城市之间只需一个小时, 可以真正融入珠三角一小时经济生活圈。田螺墩水清、石美、山高、林森, 山中种植了大量的荔枝和龙眼, 其中黄汝坑因其独特的山体结构以及怪异的节截岩石而著名, 最大落差的瀑布约有30 余米, 水质清澈见底, 由浅入深, 最深处高达五米, 是游玩、嬉水、溯溪的绝佳场所。

田螺墩生态旅游项目景区总面积约53 万平方米, 预计总投资额1.2 亿元人民币。项目以生态和休闲为主题, 景区定位为自然山水、漂流溪水、有机果园、旅游地产相结合的休闲度假胜地。设置四个功能区分别为:自然山水区、漂流溪水区、崇林世居文化区、生态农业区。项目除了具有地理位置的优势外, 作为周边较为稀少的综合性生态旅游项目它拥有比其他景区更大功能优势, 同时, 项目将以自然山水为主的景点与广东第二大的客家围屋文化———崇林世居文化相结合, 具有较强的吸引力。由于生态旅游项目以自然山水为主要景点, 主要是在原有的生态环境下完成栈道的修建、水道疏浚、设施的配置以及投资性房地产的建设, 所以开发难度较小。项目建成后将以周边六小时车程内的城市为近期目标客源市场, 以注重休闲娱乐、喜爱自然的群体为目标客户。

生态旅游的发展必然给田螺墩的当地农村经济发展注入新的活力, 成为区域经济支柱产业。在2014 年发布的《惠州市惠阳区镇隆镇总体规划 (2014-2030 年) 》中, 镇隆政府明确指出社会发展目标为:打造以生态旅游、休闲度假及生态农业等城乡一体化休闲产业为补充的经济强镇, 环境优美、配套完善、宜居宜业的生态产业新城。田螺墩生态旅游景区的设立与发展完全能够适应规划的发展目标, 得到当地政府的广泛支持。

(二) 项目主体设置

根据田螺墩生态旅游项目建设的具体情况, 项目的所有权属于当地政府, 当地政府通过组织公开招标的方式寻找合适的企业负责项目开发、建设, 并给予该企业经营权十五年, 十五年后交还政府。

项目招标将采取资格后审, 凡具有承担本项目开发资质或能力的企业均可参与投标, 投标人应满足下列条件:第一, 投标人必须在中华人民共和国合法注册, 并具有独立法人资格, 营业执照经年检有效;第二, 申请投标的企业应是具有从事过同类项目经验的企业;第三, 申请投标的企业应具有不低于该项目预计总投资额 (1.2 亿元人民币) 70%的总资产。

经过评标委员会的评定, 公布X股份有限公司中标, 获得项目的特许专营权, 作为项目的直接主办方。X股份有限公司是一家专业旅游投资开发公司, 注册资本8 000 万元, 以土地、货币资金注入。近五年来, 公司连续盈利, 如今总资产高达1.7 亿元, 货币资金不低于总资产的30%, 累计的债务也不超过公司净资产的35%;同时, X公司曾成功开发生态旅游农村, 具有宝贵的经验。

(三) 投资预算估计

根据建设需要的主要材料、当地材料市场价格等因素, 预测估算出该项目的总投资额约1.2 亿元。其中, 项目景区建设的投资额约为4 000 万元, 主要包括基础设施投资、漂流项目投资、汽车营地投资、辅助及配套设施投资、服务设施投资、景观设施投资;旅游房地产的投资额约8 000 万元。具体各项投资估算见2-1 和2-2 表。

田螺墩生态旅游项目的建设周期两年, 项目直接主办方的经营期为十五年 (包含前两年的建设期) , 十五年后交还政府。其中前两年为建期, 预计第三年开始产生营业收入。项目营业收入主要来源于景区门票收入、漂流收入、汽车营地收入、产权酒店以及度假别墅营业收入。根据旅游景区“增长- 快速增长- 平稳增长- 衰落”的发展趋势, 对旅游景区旅客规模采取增长率的方法预测。第三年~ 第五年预测年增长率15%, 第六年~ 第十五年预测增长率30%。假定景区门票为80 元/ 人;人均消费100 元;漂流项目180 元/ 人并且80%的游客选择玩漂流;汽车营地平均每人148 元, 30%的游客住营地;提供20 套别墅租赁以及130 间酒店客房服务, 预测年均收入达1 284 万元, 十五年共16 692 万元。经营期内营业收入预测约12 亿元人民币, 预计年均收益率约为44%, 年均净利润5 280 万元, 具体各项收入分布如下表2-3。

单位:万元

单位:万元

(四) 项目融资现状

田螺墩生态旅游项目作为一个全新的项目, 目前仍处于规划阶段, 由于项目的所有权属于当地政府, 景区的开发一直是由政府主导, 最初的资金投入仅仅为政府的财政支持, 政府计划给予项目总投资额中10%的资金作为初始资金, 可这资金远远不足以支撑整个项目的发展, 所以政府通过公开招标的方式寻找合适的企业并且将剩余所需的90%的资金交给项目直接主办方自行筹集。

三、田螺墩生态旅游项目融资存在的问题

单位:万元

(一) 银行贷款难

田螺墩生态旅游项目目前仍处于规划阶段, 没有得到成熟的开发与适当的宣传, 因此当地银行对项目缺乏兴趣。同时又因为该项目投资额大、周期长, 银行对项目直接主办方的资信状况不信任, 认为它很难承担项目的经营建设, 以及商业银行对旅游业贷款投资项目回报的评估制度尚未建立, 不能正确的估算出项目预期可带来的净收益, 综上因素最终导致企业向银行申请贷款困难。

(二) 融资渠道狭窄, 融资方式单调

田螺墩生态旅游景区投资目前仅仅依靠政府投入、银行贷款这两种融资方式, 融资渠道也较为单一, 没有开拓出多元化的融资渠道。在筹集社会资金方面, 基本没有充分利用资本市场。至此之前, 除去政府计划投入的1 200 万元的资金以及公司自筹资金3 600 万元外, 中标企业计划将剩余所需资金7 200 万元向银行申请贷款, 而银行方面又存在着“惜贷”的现象, 不轻易放贷, 因而项目建设进程过慢, 资金缺乏。

四、田螺墩生态旅游项目融资方案设计

(一) 融资模式

BOT (build-opereat-transfer) 建设- 经营- 转让模式的简称, 即我国通常所说的“特许经营权”投融资模式。通常是指项目所在的地方政府通过签订特许经营权协议, 将项目授予经营者 (一般是企业) , 由该公司负责项目的基础建设中的融资、建设、经营与维护等, 在规定的特许经营权的时间内, 项目发起人对项目拥有所有权;在特许经营期满时, 经营者要将该设施无偿转让给政府或有关部门。

BOT融资模式在促进项目建设方面拥有众多优点, 这些优点使得其在对发达国家和发展中国家都得到广泛的应用, 田螺墩生态旅游项目采用BOT融资模式进行建设, 一是减少政府开支, 从而减少政府债务和赤字。二是有利于提高项目建设质量并加快项目建设进度, 促进项目运营效率的提高。三是可以有效的降低和分散项目建设、运营风险。

1.运作流程及参与主体

BOT模式主要由三方组成, 项目发起人 (政府) 、项目直接主办方和金融机构。其中, 政府作为项目发起人, 而它自身的公信力可以降低项目投融资风险。

BOT项目融资运作流程:首先要确定融资项目, 即项目的类型、建设要求、融资需求;其次, 根据项目的需求进行招标公示及投标人资格审定, 再根据具体的实施细节与中标企业进行谈判并签订合同与协议;再次, 由中标企业作为项目的直接主办方, 负债资金的筹集、项目建设和运营管理等;最后, 在特许经营权到期后, 项目直接主办方无条件将项目移交项目发起人。

(1) 项目发起人

政府作为项目的发起人在BOT融资模式中发挥着重要的作用。BOT模式虽然将项目所需的资金交由X股份有限公司筹集。但在这过程中, 政府也有不少的辅助工作, 镇政府将为X股份有限公司牵头, 帮助其向当地银行申请贷款, 完成部分土地的置换。同时, 政府也将给予项目公司适当的税收优惠, 使得项目的直接主办方有稳定的收益。

(2) 项目直接主办方

在BOT的融资模式中, 田螺墩生态旅游项目的中标人———X股份有限公司作为项目的直接主办方以及项目融资的主体, 将为项目筹集总投资额90%的资金, 同时将拥有该项目十五年的经营权, 承担起项目的经营建设。待十五年后将项目归还政府。

(3) 金融机构

在田螺墩生态旅游项目中, 可能涉及到包括商业银行和证券公司等金融机构。X股份有限公司将通过向银行申请贷款以完成部分资金的筹集。另外X股份有限公司若要发行股票、债券必须由具有承销资格的证券经营机构承销, 不得自行销售。

2.基本解决思路

为了解决项目的直接主办方向银行贷款难、融资渠道狭窄、方式单一的问题, 我们在BOT融资模式指导下, 计划通过由政府牵头帮助主办方以项目作为抵押向银行申请贷款, 降低向银行申请贷款的难度;计划通过发行债券、吸引民间资本 (村民入股) 的方式来充分利用资本市场, 拓宽项目融资渠道。

3.资金筹措渠道

本项目总投资约1.2 亿元。按照项目发起人景区当地政府的要求, 由中标人作为项目的直接主办方负责大部分资金的筹措。

按照项目直接主办方的资金筹资计划, X股份有限公司筹集自有资金3 600 万元, 约占项目总投资额的30%。政府作为项目的发起人计划投入1 200 万元, 约占10%。项目建设资金缺口7 200 万元, 占项目总投资额的60%。项目直接主办方拟以项目作为抵押, 向银行机构申请贷款3 600万人民币, 占项目总投资额的30%。同时通过证券经营机构向公众发行25%的企业债券约为3 000 万元, 此外, 吸引当地村民入股约600 万元来实现剩余资金的筹集。

4.融资的方式

(1) 银行贷款

X股份有限公司将由政府牵头以项目作为抵押, 向当地商业银行申请贷款。建成投入运营后, 再将旅游项目投入带来的各项产出收入逐步用于偿还贷款本息, 计划还款周期为十年, 根据2015 年中国人民银行相关公告的基准贷款利率以及各商业银行自己的浮动空间, 年利率暂定6%~7%。根据项目预测的年均收益率, 可估算出项目年均利润5280 万元, 项目有足够的收益保证本金及利息的偿还。考虑到景区为完全的新建项目, 拟定项目的头二年为建设期, 这期间只偿还银行利息;后八年为项目的主要经营期, 这期间项目的经济效益得到充分的体现, 银行还贷得到保障, 采用递延年金的方式偿还银行贷款, 偿还本息。因拟向银行的借款期限不长, 需承担的利息总额较低, 同时又以项目作为抵押并且有政府的牵头, 所以获得银行支持是可行的。

(2) 债券融资

按照《证券法》的规定, X股份有限公司净资产达到国家规定的规模要求, 经济效益良好, 发行企业债券前三年连续盈利, 具有良好的偿债能力, 满足企业发行债券的所有要求。公司计划发行3 000 万元的债券, 债券期限为五年, 拟定利率为5%, 不超过国务院限定的利率水平, 但高于银行现行的存款利率, 投资者的接受度较高。由于发行债券融资所占比率不大, 资本成本率较低, 且明显要低于项目预计年均收益率44%, 所以债券融资是可行的。

(3) 政府入股

政府作为项目的发起人, 将景区十五年的开发权、经营权出让给X股份有限公司, 待十五年后收回, 政府拥有项目的所有权。为了保障项目的顺利进行, 政府除了为项目直接主办方提供辅助性的作用外, 也将拨款1 200 万元作为项目的初始资金。

(4) 村民入股

为了实现“共同致富”的理念, 项目公司决定吸收村民入股, 在推动当地农村经济发展同时带动田螺墩村民共同致富。田螺墩村村民可以利用闲置的资金、土地参与田螺墩生态旅游项目的建设, 在企业实现净收益的情况下根据入股金额占项目总投资百分比来分取红利。调查结果显示, 有意向并有能力参与项目建设的村民大约有五名, 他们将通过投入100 万元的货币资金以及市值500 万元的土地参与该项目。项目前二年的建设期将不分红, 将在经营期内将利用净利润为村民分取红利, 通过年收益率的估算, 村民投资回报较稳定。采用村民入股的融资方式, 减轻了企业置换土地的成本, 降低了企业的负债。

五、结语

将项目融资管理的相关理论与惠州市田螺墩生态旅游区建设项目融资实践密切结合, 从项目融资的现状、存在的问题及融资方案的制定等方面进行了深入的融资管理研究。研究表明, 此项目适宜采取BOT融资模式, 可以使项目资金来源可靠, 融资结构合理, 融资成本较低, 但为了切实保障项目的顺利运营并取得良好的经济效益, 此项目还需要切实加强政策风险管理、市场风险管理及管理风险的控制, 以控制项目融资风险, 实现项目良好的经济及社会效益。由于融资方案的可变因素较多, 融资方案的制定以及风险管理等具体实施还有很多工作要做, 有待进一步研究。

参考文献

[1]全艳丽.BOT融资方式在我国旅游业中的适用范围和前提条件[J].财经界, 2011 (10) :68-69.

[2]许钰婷.海南国际旅游岛融资模式研究[D].长沙:中南林业科技大学, 2012.

[3]苏雅.北京市千山区旅游园融资模式研究[D].北京:首都经济贸易大学, 2014.

[4]黄小芳.创新旅游房地产投融资模式初探[J].特区经济, 2010 (5) :146-148.

[5]刘晓明.我国中小旅游企业融资渠道及方式创新研究[A].青岛职业技术学院学报, 2010, 23 (3) :77-79.

8.《苏州园林》教学设计 篇八

1.熟悉课文内容，把握苏州园林的总特征。

2.把握全文结构，理清文章说明顺序。

【教学过程】

布置预习：要求学生粗读课文，借助工具书弄懂生字词，抓住本文的说明中心，了解每一小节的主要内容。

一、导入新课：

人们常说：“上有天堂，下有苏杭。”杭州美在西湖，苏州美在园林，那么苏州园林究竟魅力何在呢？下面先让我们一起来欣赏一段有关苏州园林的介绍，感受一下苏州园林的美趣。

（视频资料的播放：“苏州园林概述”2分20秒）

（注：视频资料下载在http://www.szlib.com苏州图书馆的“在线资源”——“视频欣赏”——“苏园六纪”中）

从刚才的视频介绍中，我们知道了苏州的拙政园、留园、网师园和环秀山庄被联合国教科文组织列为世界文化遗产，我们作为苏州市民不能不骄傲。视频结尾处说“苏州人的园林情结暂且按下不表”，“三两句，说不清”，那么，到底谁能把这“三两句，说不清”的“园林情结”说清呢？不难，下面让我们一起步入有深厚园林情结的叶圣陶老先生的《苏州园林》，从中你就会明白了！

二、了解作者、解题

1.（可显示作者图片）叶圣陶，1894年生，我国现代作家、著名语文教育家，有“优秀的语言艺术家”之称。他原籍江苏苏州吴县，22岁之前，他一直生活在苏州，对苏州园林很熟悉，又有深厚的感情和深入的研究。本文是叶老病愈后为摄影集《苏州园林》写的序言。他还写有长篇小说《倪焕之》。

2.解题

刚才视频中提到拙政园、留园、网师园、环秀山庄，作者是不是就介绍这四座园林呢？下面我们来看题目，理解题目。请同学们看课文下面的注释：“原题为‘拙政诸园寄深眷——谈苏州园林”

明确：从“诸”字可以看出，文章写的是苏州拙政园等许多园林；从“谈”字可以看出文章是说明文。因此，课文不是介绍苏州某处园林的特色，而是就苏州园林的总体特征来说的。

三、整体感知

①思考：听录音朗读（7分14秒）

a.文章每小节写了什么？b.苏州园林的共同特点是什么？

c.这个共同点表现在哪些方面？d.本文按照怎样的顺序进行说明？

②正音：放录音时，教师板书生字。给指定字词注音，朗读两遍。

轩榭（xuānxiè）池沼（zhǎo ）

丘壑（hè） 镂（lòu ）空

重峦叠嶂（zhàn g）相间（jiàn ）

嶙峋（línxún ）斟（zhēn ）酌

四、研读课文

①苏州园林在全国园林中有什么地位？

明确：苏州园林是我国各地园林的标本。

②视频中说到拙政园阔大、留园精致、网师园小巧、环秀山庄的叠山手段高超。说明它们各有个性（即不同点），他们在不同的个性中有共性（即共同点），那么他们的共同点是什么呢？（即苏州园林的共同特点是什么呢？）

明确：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一副完美的图画。

板书：完美的图画

③那么怎样来理解“完美”这个词？换句话而言突出苏州园林完美性的词语有哪些呢？（讨论：务必、无论、总是）（齐读、背诵这句话）

第2段中还有哪些词语强调“完美”？（讨论：一切都、决不容许、没有一个不）

明确：“完美”就是要做到处处美、时时美。

匠师们要达到“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一副完美的图画。”的效果，他们注重在哪些方面下功夫呢？（也就是这个共同特点表现在哪些方面？）

明确：四个“讲究”：讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬，讲究近景远景的层次。（齐读）

板书：布局、配合、映衬、层次

④（出示图片）请同学们根据图片，结合自己的生活实际，讨论一下并来理解这四个“讲究”含义。

布局：“亭台轩榭”是园林中的主要建筑，分布范围广，风格类型一致，用“布局”最能说明这类设置的全局性和整体性。

配合：“池沼”在园林景色中主要起连通、映照、组织作用，平旷的图景或大小不一、相互关联的若干景点，用“配合”一词最为恰当。

映衬：“花草树木”美在千姿百态的形态组合和万紫千红的光色辉映，因而用“映衬”。

层次：“近景远景”不是园中的单一的、某一类，而是同一方面的景色整体画面，所以说“层次”。

可见作者遣词很准确，贴切；而且这四个讲究是按照由主到次的逻辑顺序排列的，不能调换颠倒。

下文哪些段落与这四个讲究相照应？

明确：第3、4、5、6、节

下面三节（第7、第8、第9）分别写了什么呢？

明确：分别说明园林的画意还表现在设计者和匠师们注意每一角落景物的构图美、门窗的图案美和雕镂美、屋内布置的色彩美。（即注意到了细节）

板书：角落、门窗、色彩

除此之外，还有没有别的呢？想想看。

明确：如门洞各种形状等等

板书：“……”

讨论本文是按照怎样的顺序说明的？

明确1：全文先总说，后分说，说明苏州园林的特征（板书：总→分）

明确2：分说部分又按由主到次（板书：主→次）由大处“讲究”到细部注

意的说明顺序（逻辑顺序）结构全文，条理十分清楚。

五、课堂小结

今天我们学习了有着深厚园林情结的叶圣陶老先生的《苏州园林》，知道了苏州园林建筑的图画美体现在4个大方面（4个“讲究”），3个小方面（细节）。下面请同学们再一次齐读这四个“讲究”，并马上背诵这四句话。

六、布置作业

假如你来介绍苏州园林还有别的思路吗？

附：板书