资生堂案例分析

资生堂案例分析（通用10篇）

1.资生堂案例分析 篇一

日前，资生堂中国投资有限公司与海信网络科技公司签署了关于双方在未来三年的战略合作协议，资生堂计划至将在中国内地开设5000家化妆品专卖店，由海信提供超过亿元的信息系统建设，这是二者在这一问题上的第三次合作，在前两次成功合作实施1000家化妆品专卖店的基础上，本次合作是要将专卖店的数量翻5倍。

资生堂与海信的第三次全面合作标志着进入中国25年之久的日本资生堂在中国内地的营销战略全面转变。日本资生堂创立于1872年，至今己有超过130年的历史，1981年开始在中国进行商业活动，1991年在中国设立了合资公司。25年来资生堂对中国市场的营销战略一贯采取高品质、高形象、高服务的“三高”策略;销售渠道上，资生堂化装品只进入一线城市的中心百货店专卖柜，目标市场主要针对1%-3%的女性人口。合资公司成立10余年来，资生堂在中国的销售收入以每年40%的速度递增，成为除美国外的全球第二大市场;实现销售收入2亿美元，从这一点来看，资生堂“高端”路线在中国取得了巨大成功。

但随着资生堂在日本本土市场的日趋饱和，目前集团正将发展中心移向海外市场。根据数据资料显示，20资生堂在全球销售额为63亿美元，但中国市场的贡献还不足3%。同时，尽管中国高端化妆品市场利润比较丰厚，但是对于女性人口基数巨大、市场平均消费能力偏低的中国化妆品市场来说仅占4%，市场发展空间较小;此外，根据国家有关部门预测，到中国化妆品市场将达到800亿元。从以上两点来看，资生堂全球市场扩张的关键在于能否再次提升中国市场占有率。按照计划，预计至20，资生堂在中国市场的销售额将占到其全球市场10%，即大约600亿日元，但目前资生堂高端产品在一线城市百货店专卖柜的销售收入占据了其在中国市场总销量的90%。而如何扩大其在中、低端化妆品市场的占有率就成为资生堂在中国市场成败的关键，化妆品专卖店应运而生，成为资生堂抢占中国二、三线城市市场份额的“秘密武器”。

然而资生堂化妆品专卖店究竟能否在这危急时刻，肩负这样沉重的历史使命而取得成功还是未知数。

在细说资生堂可能面临的挑战之前，我们首先需要明白什么是“资生堂化妆品专卖店”?

为了“弥补大城市大百货专柜对中小城市人群覆盖不足，而采取的一种自愿连锁专卖渠道建设”，即我们所谓的“资生堂化妆品专卖店”，它不同于传统意义上的专卖店;是由资生堂公司选择既有的化妆品店铺、药店进行合作，在店内设立资生堂专柜销售产品的合作形式，其要求专柜产品陈列形式风格统一，进货渠道统一;但既不需要店面有统一的形象标志、也不要求只是销售资生堂产品。这种形式的“专卖店”优点是不言而喻的，方便企业进行二、三线城市扩张，将产品直接送到中、低层次消费者门口，同时降低了企业的渠道建设费用，但其可能面临的风险和挑战也是巨大的。

风险一：品牌低档化风险。品牌是连锁专卖店通过复制得以延续企业竞争力的前提，资生堂化妆品专卖店的实施正是基于资生堂已经在中国市场取得较大的品牌知名度。但其实施专卖店的目的却只是为了配合资生堂的品牌低档化策略，扩大对中、低端市场的占有率，

该策略操作简单、营销成本低廉，短期内易给企业带来明显的收入，但可能给企业品牌带来的风险却要大的多。如果将高档品牌用于低档产品上，由于产品的质量、档次、消费群体等方面因素相差太多，引起原产品和新产品的冲击，损害品牌声誉。

品牌低档化最为经典的失败案例应该算是美国“派克”钢笔，其本身号称钢笔之王，属于高档产品。1982年，“派克”却展开对于低档钢笔市场的争夺，生产每支3美元的大众化钢笔，原来的消费者因为“派克”不能体现其使用者身份和地位的象征而拒绝使用，低档市场又因为竞争的激烈而以失败告终。反而让对手“克罗斯”乘虚而入，使得“派克”在高档笔市场占有率仅剩下17%。而如今资生堂化妆品专卖店面临的品牌低档化风险和当年“派克”钢笔有着惊人的相似之处。

风险二、管理体制混乱风险。传统专卖店由于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张渗透使得连锁经营企业在管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。而资生堂专卖店却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，但对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，容易引起管理体制的混乱。

尽管资生堂负责人曾经明确表示对于合作对象“我们的筛选是很严格的，一个一个的面试，考察的方面包括：他们个人是否认同资生堂的理念;他们的店铺是否有很好的销售业绩;店主本人各方面品质和店铺的干净程度;最后还要求他们能做到按时付款。但对店铺的大小没有严格的要求，只要有足够的面积容纳我们的专柜就可以了。”但这样一来，资生堂必然面临两难选择，如果合作要求太严格，则影响渠道建设的完整性;如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。因此，资生堂化妆品专卖店在管理体制上可能面临的挑战将是决定其能否成功的关键之一。

风险三：人才素质下滑风险。资生堂专卖店既有的合作对象在我国目前主要集中在药品零售店和化妆品零售店二者中。我国药品零售业基本实现了连锁经营，因此在人才素质上有一定的保证，但是其中绝大部分缺乏对化妆品的认识，资生堂若然快速进入，势必会导致专卖店人才素质的整体下降;化妆品零售店本是资生堂最佳的合作对象，但这一行业目前主要是以夫妻店或者小型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经营模式，从业人员整体素质较差，尽管资生堂可以通过大量的培训提高人才素质，但也是一个长期和巨大的投资。从这一点来看，资生堂至20实现5000家专卖店的计划必然导致从业人员整体素质的下滑。

风险四：服务水平下降风险。连锁专卖店服务水平的提高，依赖企业管理体制上的标准化、专业化、简单化、独特化以及从业人员具有较高的素质。从上文所涉及的内容看，这两点都是资生堂可能面临的风险，若不能成功解决上述两个方面的问题，资生堂服务水平的下降将会成为必然。

为了更大规模的占领中国化妆品市场，资生堂化妆品专卖店的实施是无可厚非，但同时也可能宣布其纯高端路线的终结;。

“成也萧何，败也萧何”，专卖店为其带来的挑战和风险也决非仅有上文提及的四个方面，福兮、祸兮?我们将拭目以待。(马瑞光)

来源：中国管理传播网

2.唯美资生堂 篇二

1872年，日本药剂师福原有信在东京银座创设了以”得风调剂局”命名的日本第一家西药店，这便是SHISEIDO的前身。

SHISEIDO的中文名称”资生堂”是从中国儒家经典《易经》中的句子”至哉坤元，万物资生，乃顺承天”提取出来的，意为集天地万物之资源，领受自然之恩惠，创造新价值。东方的人非常看重取名，“资生堂”之所以如此命名，自是寄托了这样一种精神气质一一融汇东方审美敏锐性与西方的科学先导，创造新的美丽奇迹。于是在伴随人类追求美的历程中，资生赏以唯美求真的精神逐渐成为日本第一大化妆品企业。

1888年，资生堂推出了日本第一盒牙膏，比起当时普遍使用的牙粉，牙膏自是实用多了，也方便多了，于是立刻受到了广泛的欢迎。但真正使资生堂进入化妆品领域则是其1 897年推出的化妆水Eudem吨，其名称取自于希腊语中的”美好”，同时也是”皮肤”的意思。这瓶独特的红酒式皮肤清洁剂被誉为“资生堂神水”，它的推出是资生堂由制药向化妆品转型的标志。1997年，在资生堂庆祝从事化妆品业100周年之际，再次推出了这款传奇化妆水，其瑰丽的包装设计荣获1999年日本包装设计大奖。

第一款肤色粉的生产使资生堂又一次被写进一代日本女性的记忆；传统的粉都是雪白的，而1906年资生堂生产的这款与自然肤色接近的化妆粉则能使皮肤释放自然的光彩，由此掀开了日本女性彩妆历史的全新一页。

继第一款肤色粉之后，1917年”彩虹”粉诞生了，使日本女性第一次可以自由选择包括所有颜色在内的不同色彩的彩妆。

1918年，日本的第一款雪花膏又在资生堂问世，以其卓越品质迅速替代了当时的类似产品。这款瓶体上刻有金色文字的雪花膏包装十分特别，因此成为公司最受欢迎的产品之一，流行了长达30年之久。

191Q一1921年，来自菊花、紫藤、洋李和夜来香等日本花卉的灵感促使资生堂开发了第一款为公司建立香氛声誉的香水。无论是香水本身还是香水瓶身典雅的设计都散发着独特永久的魅力，时至今日，资生堂已经成为全世界香氛领域的选择。

1927年，改革了原有的家族式管理模式之后，资生堂开始了全球扩展，当之无愧地成为全球化妆品的领导品牌之一。欧柏莱(Auppes)、肌肤之匙(ole de peauBeaute)、自我(lpsa)、Za、让·保罗·戈蒂(Jean-paul gau-er)、Carita、5S等诸多国际名牌都属于SH，S日DO品牌。

资生堂不仅在国际上享誉盛名，其广告代言人亦非俗辈。不仅有广末凉子、持田香织、袁咏仪、刘若英这些具有东方魅力的美丽女星，还不惜代价邀请郑伊健代言JS系列男用护肤品，同时邀请日本超人气组合“SMAP”的专用形象设计师、化妆师及摄影师助阵为这位帅哥设计形象，进行穿著打扮搭配，目的就是希望打造他完美的护肤形象。怪不得有人开玩笑说，如果将资生堂的广告代言人汇聚起来，一定是大牌的帅哥靓妹组合！

3.源生堂心得 篇三

在上海佳华教育学院拓展训练五天的时间里，无论从氛围、纪律，还是团队协作精神及领导力的展现等方面，我的内心都感到非常震撼，这次的拓展训练我真的没有白来。

从第一天我们到达教育学院的那一刻起，我就感觉到纪律严明的重要性，行李一放，换上迷彩服立刻就下楼集合，当时我觉得只是个形式而已，可没想到下楼集合晚到的五名学员立刻被处罚，这才让我觉得好象没那么简单。我从没有接触过军旅生活，刚开始训操的时候看到有的学员因无意识的小动作而被罚伏卧撑，这才让我意识到我们的军旅生活的开端。

第一：纪律。部队有铁的纪律，参加培训的每个人在这个大家庭里只是普通的一员，坐、立、行、走都有严格的要求，在这里所有人的一举一动都必须一致，如人都到齐才能开饭，就餐中不能说话，不能交头接耳等，铁的纪律才能锻炼人。

第二：团结协作精神。这是对我触动最大的一点，在这次的培训中，教官制定了如“木桶游戏”、“排队跳”等游戏，这些游戏虽小，却蕴含了深刻的道理，一个人好不是好，大家好才是真的好，一根筷子容易折断，一把筷子就不易折断，团结就是力量，从这里结合我们的店里的实际工作，我也想了很多，回来后，我也要把这个精神传达到每一位员工，只要大家心在一起，劲往一处使，我们的团队将会是最优秀的团队。

第三：永不放弃。在这次训练中最让我难忘的是那场十四公里的拉练，说实话，如果当初知道是十四公里，我想我们不一定能跑到终点，在凌晨的黑暗中，我们就依靠一盏车灯的光亮，向前，向前，不断向前，中途每当有人累的快要倒下的时候，旁边的人就会鼓励他，加油，为了我们的团队，决不轻言放弃，我们相信你，就是在这种信念的支持下，我们一步一步的向前进，连身体较弱的队员都坚持到底，为自己的团队取得荣誉。到达终点时，虽然每个人都累的说不出话来，可是看到没有一个人掉队时，我们都激动的拥抱在一起，亲自见证了互相扶持、互相帮助的可贵精神。

第四、严格要求、雷厉风行、纪律严明、自觉遵守。说到这个我感到很惭愧，培训的每天教官都会让每个人写心得，最后的一天教官没有说，结果我也忘记了，第二天受到了教官的处罚，我当时很惭愧，别人能做到的我却没有做到，没有任

何理由，我甘愿受罚，并谨记这个教训，在以后的工作中，提高自己的自律、自觉性，什么时候都不会懈怠。

这次的培训在我的职业生涯中，会留下浓重的一笔，它将时刻提醒我在今后的工作中不断的学习、不断的进步，以铁的纪律要求自己，紧紧地团结在誉兴公司的周围，永不放弃。

焦作源生堂生发养发店廉学蕊

2011-3-

13月份工作计划

4.节目《养生堂》观后感 篇四

我和老伴经常收视北京电视台的《养生堂》节目，根据专家们的指点升华认识，酌情调节个人和家庭生活方式。由于习惯的关系我常把看过的多期节目，听到的专家们的意见串连在一起，联系个人及亲友们的实际情况总结经验，寻求共性要点，排除误区。我感到收视《养生堂》节目在一个一个的医疗、药饮、食疗、运动方法上学习效仿固然可取，而把握基本要领，获取基础知识，融会贯通，为我所用更为重要。

我是健康老人，今年78周岁仍在工作，历年体检各项指标正常，体重、体能达标，精神状态较好，医生和同事们都说我的状态比实际年龄年轻一、二十岁。我的经验体会和观看《养生堂》节目的收获有四点：

一、早保健，养成良好的生活习惯。

我年轻时有幸同著名的国医赵炳南先生相识，他在保健方面给我许多指点，送给我九个字：“勤吃素、多走步、少喜怒”。几十年来我始终照他的指教去做，不吸烟、不饮酒，食物品种杂，粗细粮、稀干咸甜食品、蛋肉果菜搭配，质量大众化，吃饭八成饱。平时我爱吃坚果、大枣、山楂等零食，常年喝茶水。退休前后工作上的应酬不少，而我始终自觉地控制食欲;许多年间享受专车待遇，我尽量少用尽可能多的走路，坚持参加各种形式的体育活动，日常生活自理，经常做点家务事。这样，避免了“体重、脾气、恶习随着级别、年龄长”。

保健的关键是防病。幼年时每逢换季母亲就给我吃点清热解毒及滋阴补气类型的中成药或自制饮品。成年之后我照此去做，并经常以“吃得下、睡得好，两便通、无痛处，体力、体态、体表和情绪无异常”为量器自测，有不适之处及时“自医”或看医生。数十年来我少病却不少看病吃“药”，力求把“医治”和药吃在得病之前或之初。

收视《养生堂》节目触景生情，对照自己，深感个人身体健康得益于早保健。抓“早”是重中之重，当今许多人的问题就在于年轻时吃喝玩乐满不在乎，身体健康之时想不到养生保健，而待到年老多病以至得了大病之后才着急养生保健，为时己晚，难求其就，至少令人遗憾。这应引以为戒。

二、讲辩证，合情适度的养生保健。

中医的灵魂是“辨证”。《养生堂》的专家们以脏器、气血津液、经络为主体，以阴阳、虚实、寒热、表里为基础分专题论述医疗养生保健问题，从内因、外因与非内外因诸方面具体地分折病因，以典型引路因人因时因事说“宜”道“忌”，强调饮食、静动平衡，持续不断，这对我们很有启示和教育作用。

我从中学习的主要体会是：每一个养生保健医术的采用都是有条件的，必须适情而用，莫要生搬硬套“跟风”乱用;养生保健是个“渗透工程”需要长流水不断线坚持始终，非一日之功，一时的热情，要避免“一阵风”“拾起一招丢掉另一招”;提倡任何一种医疗、饮食、运动都有其量的规定性，相关的营养要补充，适可而止，并非多多益善;每一种养生保健的饮食和举措有其正作用也有负作用，要讲“两面理”分主次，取其利防其弊，莫要“一点论”“眉目鬍子一把抓”;养生保健的主体是自己，要努力地把握自己的个性特点，为我所用，求医首先在于借助外力科学的认识自己。

说到“运动”也得讲辨证、平衡。我从二十几岁起勤于学习，积累资料和写作，经常参加体育活动，跳高、100公尺、5000公尺径赛成绩均达到国家三级运动员标准，并喜欢唱歌、会几种乐器。中年时期结合本职工作与社会生活不断地研究与写作，月均发表论文3-4篇;常爬山、走路，喜欢跳交际舞曾在地区比赛中夺冠。进入老年阶段掌握了电脑一般操作技术，经常用它处理信息，经常变换方式整理、储存资料和家庭生活摆设，持续地研究写作，累计出版专著10部，发表论文、研究报告1000多篇;在此同时，经常散步、旅游、泡温泉、打台球、跳舞，有时带孙儿游戏。从实践中感到“动”在于体，而“活”在于心。这样，“体”“脑”双向运动平衡发展才是科学的。

人的身体好像一部机器，它的原动力、承载力是有限的，因此安排生活必须得体适度，负担量过重，在精神与体力上超负荷必然影响健康。几十年来我的一贯态度是力所能及地承接任务，凡事要做就一定认真做好免得被动有压力;要出力更要“求术”努力提高效率，不可拼命地做事;要“顶天”必须“立地”，脚踏实地、实事求是的为人做事，顺其自然;在工作与生活上所设定的追求目标以“跳一跳摘得到”为宜，不可过高，凡事适可而止。无数的事实证明，追求的目标过高，工作与生活压力太大，精神与体力负担太重，到头来健康无保证什么都无用;身心健康状况不佳反过来又会影响工作与生活，如此恶性循环是人生最大的悲哀。我有幸避免了这种悲哀，《养生堂》则使我在认识上升华一步，行动上更加自觉。

三、重修养，不断地调节心理保持良好的心态。

《养生堂》虽然没有专门的安排有关心理调适的节目，但是每期节目都从一个侧面说明疾病同人的情绪有密切的关系。情绪乃是一种同无条件反射相联系的表现，它起源于心理状态，心理健康与生理健康相辅相成。要保持良好的心态就要加强自身修养，不断地进行心理上的自我调节。

我有着不平凡的经历，它使我学会了开心，逐步地懂得一些道理，形成了特定的做人做事的思想观念，主要的有立足“自我”经常想到我的状态很重要，无论在什么情况下都要保持积极地精神状态，要以个人积极的精神状态给家人、朋友、同事一定的关爱，给他们带来力量和方向，带来正当的利益和美好愉快的生活，这既是应尽的一份社会责任，又会使个人从中获得生机，派生心安理得的愉悦情感;

世间一切事都存在着好坏、优劣、利弊、得失、喜怒、哀乐两个方面，社会生活存在着诸多的不确定因素，遇事从两面想，多往宽处想，多往好处想。面对现实与未来思路须灵活，要有“超脱”意识随遇而安的本领。要以积极的态度，坦诚、轻松、愉快的心情做人做事，对的.要坚持，错的及时纠正，不断地排除误区，避免自寻烦恼、自添压力、作茧自缚、自我惩罚;

世间一切人都存在着优缺点、长短处、优劣势，各有各的难处。要多看他人的优点和长处，多理解宽容他人，经常想到“大家都不容易”。这样，自己的心地就会变得宽阔、愉快，个人的生活也就增添一份色彩。

社会生活中难免遇到困难和挫折，要勇于面对经得住委屈和打击。困难挫折非坏事，助人生力、增才、长见识。社会生活错综复杂，有些难平的历史或社会问题，难说“公正”，不必太叫真，不可钻“牛角”。早在两千多年前，祖国医学就提出“悲胜怒、喜胜悲、恐胜喜，思胜恐，怒胜思”的心理治疗法则，存有怒气可采用诉说、争议、写作评论、目标转移等适当的方式发泄出来，莫闷在心中，莫用他人之过惩罚自己。

我经常以上述思想指导自己待人处事，这对保持良好的心境，促进身体健康有重要的作用。

四、筑根基，建造美好幸福的家庭。

《养生堂》介绍的正反两个方面的典型事例都贯穿着家庭在医疗保健中重要作用。家庭本是一个人的大后方、安乐窝、渤海湾、育花园、养生堂，有一个和谐温馨、恩爱情长、老少欢欣、关爱备至、风雨同舟、坚强无比、美满幸福的家庭是身心健康最基本的条件。

我自幼生长的家庭和现在的家庭就是这样的一个家庭，最初的大家庭父母和七个兄弟姐妹亲密无间，我成家后同老伴相亲相爱50多年，可以说我俩没有“红过脸”，亲友和邻居们风趣地称我俩形影不离“买一瓶醋都得同行抬着回来”。我的两个儿子、儿媳都是有教养、很孝顺的孩子，一个孙女一个小孙儿很可爱，儿子们的小家庭都是亲密和谐美好健康的，这是我个人身心健康最基本的源泉。

5.足生堂三八妇女节促销方案 篇五

三八妇女节促销方案

三八妇女节即将到来，为了足生堂加盟店能够在节日期间更好的把握机会，增加营业收入和品牌效益，特设计了几套营销方案，供您参考。

一、“今天她买单”

时间：3.8—3.12（周日）

内容：凡女士买单，所有服务项目打8折（6~9折）。

宣传：

1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。

2、在吃饭（客人）前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。

3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明

活动内容、时间和地点以及电话。

二、“鲜花送给她”

时间：3.8—3.10

内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给

日夜操劳的她。

宣传：

1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。

2、将宣传页在3.4日邮寄消费群体。

3、所有宣传叶上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活

动内容、时间和地点以及电话。（附例）

三、一次消费，两次享受

时间：3.8—3.1

2内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。

宣传：

1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。

2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。

3、所有宣传叶上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。

四、和有名的餐店、服装店联合促销

注意事项：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。

3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。

4、活动期间员工不许请假。

6.资生堂的新赌注 篇六

2005年,资生堂携其在日本的针对干燥肌肤问题的药妆品牌——菲璐泽FERZEA首次进入中国,该品牌价位集中于100～150元间。当时,资生堂高调地向媒体表示,菲璐泽将通过其代理商法玛林珂公司在中国药妆店渠道进行销售,并宣称将在北京、上海、沈阳、大连、南京等7大城市共550家销售点出售。高调的开场之后却是菲璐泽的杳无音讯,目前已经很难查找到菲璐泽的公开信息。资生堂就像是在药妆市场扔了块石头,却未激起任何浪花。相比之下,欧莱雅集团旗下的薇姿自1998年推向中国市场以来,2008年销售额已经突破15亿。

不甘心的资生堂4年后卷土重来,这次它带来的是全新的药妆品牌DQ蒂珂,并宣称此品牌将通过药房渠道最先在中国市场投放。值得注意的是,资生堂总裁前田新造对媒体表示,“在持续百货店和专卖店事业的同时,资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。”与此同时,DQ蒂珂将被看作是未来三年资生堂事业发展的关键。资生堂为什么会对一个刚刚落地的药妆新品牌寄予如此大的希望?而新生的DQ蒂珂又拿什么去与已在中国药妆市场扎根了12年的薇姿争锋?

药妆是正道

为什么资生堂在药妆市场推出一个全新品牌?首先,中国药妆市场最近5年的成长性极强,专家预测到2011年,中国药妆市场的市场份额将由现在的20%增长到40%,市场总额高达480亿元。现今的药妆市场正如1998年的化妆品市场一般,1998年中国城镇女性年人均购买化妆品的比例为23.6%,而今已接近100%。就像资生堂(中国)投资有限公司总经理镰田正志所言,“1998年时我们也没想到中国化妆品市场成长速度如此之快。如果现在不进入药妆市场,待到十年后药妆市场已然形成寡头垄断竞争之势,资生堂就只能扼腕叹息。”

在欧美等发达国家,护肤品的销售渠道首先是超市,其次是药房,而后才是百货商店;相比之下,中国护肤品的销售渠道依次是百货商店、超市、专业店。前田新造表示:“在日本,药房销售占整体化妆品销售规模的25%左右,而欧美国家的比例更高。”

其次,药妆市场远未进入垄断竞争阶段。虽然从1998年薇姿把“药妆”概念引入中国以来已过去10多年,但至今该市场仍未形成初级产业规模。目前占有市场60%份额的是三大国际药妆品牌,薇姿、理肤泉和雅漾,而国内也有诸多企业叫嚣着进入药妆市场,但有所战绩的颇少,其所进入领域都是非常细分的功能性领域,如:上海家化仅在上海、浙江、江苏三地推出一款售价88元的保湿乳产品,而不是像国际药妆品牌涵盖了护肤品中的所有品类:护肤水、护肤乳、护肤霜、洁面膏、隔离防护乳、角质调理凝露、消痘精华液、毛孔精致精华露、美白面膜和紧致眼霜等。目前这一市场还远非充分竞争,这一市场呼唤更多成熟市场参与者,来做大药妆市场。而携巨大资本实力,以及上百年的产品生产和品牌运作经验的资生堂正可以扮演好这一角色,与此同时分享市场利润。

根据国际惯例,当一个地区的人均年收入在3000美元时,是量贩超市的进入期;到了6000美元时,就是便利商店的进入期;至于药妆店的进入时期,大约是12000美元;而人均GDP为15000美元时,就到了药妆市场的蓬勃发展时期。不少业内人士指出,2016年将是中国药妆市场的成熟期,资生堂2010年推出全新药妆品牌与此不谋而合。

新品牌旧能力

回顾薇姿的成功历史,其刚入中国市场时并非一帆风顺,但其长期秉持的杀手锏是专业的医生护理、重视与顾客之间的互动。营销成功的一个关键因素,是品牌商能否提供与渠道相匹配的专业服务。药妆给消费者的印象是“专业,安全”,这种特质要求提供产品服务的工作人员,不是一般化妆品柜台上的BA(Beauty Adviser,柜台销售小姐),而是有着专业执照的医生护理。

如今,资生堂旗下的“妍肤”药妆店(大陆仅一家)内设有4名美容顾问,要求有10年化妆经验并接受了为期半年至一年的医药科专业培训。完全预约制、私密的环境、面对面的沟通、一对一的指导、及时记录皮肤状况与后续跟踪调研系统等,“妍肤”针对肌肤疾患人群打造了一整套服务并坚决贯彻,在细节上也进行了诸多雕琢,如:为了避免皮肤病患顾客的尴尬,美容顾问在服务过程中的视线多落在镜像中进行观察。可以肯定的是,DQ蒂珂也将走“妍肤”的这一亲民营销路线。只是如何以最快速度进行标准化复制,是横亘在资生堂面前的一大难题。资生堂立即需要上千名专业的医药护理。2008年3月,资生堂在上海开设了一个面向海外员工的教育培训中心,这是该公司首次在海外开设员工培训中心。据悉,资生堂中国公司现有员工8000人左右,今后3年还将招进2000名员工。这不得不让人联想,这一新培训中心的开设,以及新进的“2000名员工”与DQ蒂珂有着很大关联。

显而易见,资生堂选择中国市场“投掷”其全新药妆品牌“DQ蒂珂”,是因为中国药妆市场在高速成长。如今在互联网搜索“DQ蒂珂”信息,就像海底捞针,最终仅仅落于其仅十个页面左右的主页。而近5年来,薇姿一改以往不做广告的做法,通过活动,以及在专业美容杂志发表专栏文章,不断强化薇姿作为温泉的独特功效“预防兼治疗皮肤病的天然药物”,给其产品打上“质地纯净、营养丰富、品质天然”印记。而“DQ蒂珂”的差异化路线则是意图打造一个全新理论。DQ英文全称为Dermal Quotient,翻译成中文为肌肤方程式。DQ=R(抵抗力)* M(代谢能力)-S (肌肤所承受的压力),在资生堂看来,抵抗力要用“护肤水和护肤乳”来提高,而护肤霜则可提高代谢能力,洁面膏和隔离防护乳可缓解肌肤所承受的压力,与此同时,它假设每个人的皮肤每天存在着各种问题。从长远来看,这似乎一网打尽了所有消费者,而不是像薇姿、理肤泉和雅漾所针对的敏感性皮肤,足见资生堂的野心。当然野心大,难度亦高,概念营销成也快,败也快,这亦是决定DQ蒂珂能否成功的一大关键因素,因为这在一定程度上可称为品牌灵魂,其他一切营销活动都基于其上。2009年11月,在第五届中国皮肤科医师年会上,由资生堂与中国医师协会皮肤科医师分会共同合作设立的“DQ资助研究项目”正式启动,该项目旨在资助在中国从事基础研究和临床研究的皮肤科医生,以推动中国皮肤科学的发展,实现健康肌肤的理念。这可谓“DQ蒂珂”打的营销头仗。

“店中店”模式

薇姿进入中国药店,主要是在各大区寻找代理商,再由这些手中有资源的代理商对接各大药店,进驻并开设专柜。不过其在药店渠道拓展上一直谨慎:在它进入中国8年后的2006年,只是在69个城市设立1000多家专柜;在2008年取得15亿元年销售额时,也只在近百个城市设立1300多家专柜,两年内增设不过300家。资生堂的渠道战略可谓高歌猛进,前田新造说,“第一年,资生堂会在上海、北京、广州及其他沿海和内地主要城市的约600家药店进行销售,计划3年后进入1500家店。”其将进入的药房包括三类:一是如屈臣氏等个人生活用品商店,二是化妆品和中药兼售的现代化药房,三是以销售中药为主的传统药房。

无独有偶,屈臣氏准备每天开一家店,在内地第500家门店开业典礼上,屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁放出豪言:“公司计划到2011年再开500家。”快速总蕴藏着危险,在搞定屈臣氏这一大客户解决了一半渠道之后,资生堂要攻克的是那些正在处于快速优胜劣汰中的药店终端。但与欧莱雅相比,如何与渠道利益相关方达成双赢正是资生堂所擅长的,这可从其自2004年开始进军二三四线城市市场,所采取的在行业内有开创性价值的“店中店”模式窥见一斑。

2000年一线城市百货商店渠道竞争激烈,高端化妆品市场已基本饱和,各大洋品牌迫于业绩压力纷纷开拓大众化妆品市场。很快,长于收购的欧莱雅集团于2003年底接连收购国内二三线市场的两大知名品牌“小护士”和“羽西”,因而掌控了它们在二三线市场的终端网络——当时仅小护士就拥有近28万个销售终端。

也就在2001年,资生堂试水专卖店模式,在有切实把握通过专卖店来扩展市场之后的2004年初,资生堂在上海全额投资2亿元人民币设立资生堂(中国)投资有限公司,负责主攻签约专卖店渠道。很快,资生堂迅速与浙江5名老板签下合约,在他们自家的化妆品专卖店中,开出带有“资生堂”公司品牌标记的“店中店”。按照双方合同约定,“签约专卖店”选择销售公司指定的专卖店产品品牌,利用公司POS机进行销售并建立会员制度。同时,资生堂提供相应的培训机会,并承担相应设施的部分成本。

资生堂(中国)投资有限公司大众化妆品事业营业统括部部长桥本建兴表示,此间资生堂利用“一级代理”模式,在每个省选择一家最合适的代理商,之后,由公司与代理商合作选定签约专卖店,在专卖店选择上,极重视店主的理念和信誉。分布广阔的签约专卖店既足可免去高额租金的困扰,又可免去公司为开出直营店而必须支付的庞大费用。

莫蓉就是中国最早的5名资生堂专卖店店长之一。她是杭州一家化妆品小店的店主,代理着多个化妆品品牌。2004年,她与资生堂签订协议,资生堂为专卖店提供标准定制柜台,相应地,莫蓉按照资生堂设计的标准模式摆放商品,并为资生堂空出一块优势地段。就在2004年一年多时间里,资生堂铺设了1000余家这样的专卖店网点,而至2009年底,其专卖店数已达4400家,据称专卖店已贡献了资生堂销售额的半壁江山,而且这一比例仍在提高。

资生堂在管理4400家“专卖店”过程中,所积累的数千家专卖店连锁管理,以及对合作商的控制经验,使得其管理DQ蒂珂药妆渠道从容了很多。无论是组织架构的新调整,还是合作商的博弈,以及专柜布置和员工新培训上试错率都很低,因为只是换了目标消费群和合作商,由大众消费群转化为高端白领消费群,由二三线城市化妆品专卖店经营者转化为药品连锁店,而后者的转化使得其可控性容易得多。

7.资生堂案例分析 篇七

时间如白驹过隙，我以第二团总支组织部副部长的身份走过了大二上学期的四个多月。在这之前，我的意识里只有作为一名干事时的一切听指挥的思想，然而，在接触到更多的工作后，我发现自己不能再厚着脸皮向学长学姐一次次的“求指教”了，必须要有自己独立办事的思维体系。在这半年的锻炼中，自己也有了不小的进步。

本学期工作总结如下：

一、部门常规工作

新学期的前一个月，虽因各种原因面临着人手严重不足的问题，庆幸在部长的领导下完成了新学期团员证注册转接、团费收缴及双百助苗的常规工作，在此期间的很多细节问题，部长耿柏杨一一解决，非常感谢他的辛勤付出。

我的工作重点是每月的团日活动，从开会通知各班活动主题、到审查策划、再到对上交的团日活动报告的评分总结，每个细节问题尽力做好，对于每个班级出现的具体问题，在开会的时候会具体点名指出。本学期，我们学院团建活动在团日活动上取得的成绩较好，自校团委对于团日活动内容改革以来，我们学院获得校团委观摩的团日活动有五个班级，获得“优秀十佳团日设计”一次。（12月份成绩未出）

在今年参与了《大学生思想引导大纲》的编写工作，主要负责下篇编写和整个大纲的整合与修改。

在负责向团支书们发通知这部分工作时，每次尽力做到核对大家回复情况，如果没有收到相应同学的回复，我会再以短信形式发送一遍，以确保每个团支书都能及时收到信息。对于催交报告的问题，一般情况下，我的态度还是比较和蔼的,当然，也难免会对顽固分子略微失色。

二、部门建设

在招新后，我们部门成功挑选了四位无论是在性别还是性格上都搭配合理的干事，虽然是漂亮学妹、帅气学弟，但是对于他们的培养和锻炼上，绝不含糊一丝一毫。同时加强新进干事的整体意识，服务意识，学生与干部意识；在最近的学院一系列的活动中，积极带领干事去学习锻炼，向他们表明：以后他们负责举办的活动必须要做的比现在的要好。

在工作上严格要求自己的同时，严格要求新进干事，于己于彼都是好事；在学习生活上了解干事的困惑并及时帮助他们解决，通过这些方式，增强组织部队伍的战斗力、执行力与凝聚力。

本学期工作不足如下：

一、个人情绪影响到了部分工作的开展

由于各种不愿透露的个人原因，对于部分工作很抵制，当然是在组织部干部队伍扩大后出现的情绪问题，对于活动开展的效果没有多大的影响。这一点，我会在今后的工作中，尽量把字节个人情绪与工作分开，避免相互影响。

下学期工作计划如下：

一、继续做好部门的常规工作，如团员证注册、团日活动等

二、做好干事的重点培养工作

三、开展与团支书的趣味联谊活动

四、与其他部门的联系联谊活动

部分意见：

一、明确权力责任归属

改革后的第一团总支与第二团总支，单另说现在两个组织部，是“合”是“分”，对于不同的工作应该有明确的把握与定位，同时部长明确自己的权力与职责所在。

二、干事的锻炼问题

8.福原义春：用《史记》经营资生堂 篇八

“电击疗法”挽救资生堂

福原义春是资生堂拓展海外市场的重要功臣，法、德等国的销售网，都在他手上建立。当时他邀请法国时尚设计大师卢丹诗为资生堂打造品牌形象广告，让资生堂以亚洲品牌的身份成功打进时尚尖端的巴黎，也在20世纪的广告史留下经典地位。

后来，由于全球爆发石油危机，资生堂遭遇战后首度负成长，福原义春积极进行企业革新，大动作削减库存、下修业绩，并改革经销结构与官僚体质(例如推动“去头衔”运动)，虽导致内部反弹、市场哗然，却也成功带领资生堂走过逆境，被《日本经济新闻》称为是健全企业经营的“电击疗法”。

福原义春爱读《史记》，从中领略经营管理之道，认为“以史为镜”可让企业在老故事中得到新启示；他建议有志成为领导者的年轻人，都应该阅读这部中国经典。他也鼓励年轻人，人生不是只有单一直线，而是拥有不同的可能性，并且可以同时并进，互不抵触。因此，应在本业之外，培养不同的兴趣，交织成更精彩的“复线人生”。

经营宝典《史记》吸智慧

台湾《天下杂志》特别专访福原义春，请他以亲身经验提出企业进军海外市场的关键思维，以及对年轻一代规划人生的建议。

以下为访谈整理：

问：你曾带领资生堂进军，法国市场，以一个亚洲品牌，如何成功打进时尚尖端的巴黎?你对现代企业打海外市场有何建议?

答：要打进引领全球流行风潮的法国，资生堂必须以具备东方特色的“文化”和引以为傲的“质量”，来作为进攻关键。当时，法国广泛吸取全球各地不同的文化，许多法国人开始接触禅学和瑜珈等东方文化，这些着迷于东方魅力的族群，能迅速了解资生堂的诉求，正是资生堂必须抢攻的首要目标。先掌握这群对东方文化有初步了解的顾客，再以此为基础，拓展到一般消费者也对资生堂产生兴趣。

企业要打海外市场，必须思考那个国家的消费者需要的是什么产品，并以适当的营销手法与诉求，来打动当地消费者。打海外市场，必须要有柔软的“弹性”，而不是认为自己的产品够好，原原本本地带过去，那样是不会成功的。

问：你经常在日本媒体上谈到《史记》是你最喜欢的书，而且对经营管理有重大影响。为什么觉得这本书这么重要?它可以为现代企业的哪些问题提出解答?

答：人生会累积许多经验，愈来愈会发现，许多成功与失败的模式是类似的，把历史纵深拉到1000多年前的《史记》，当时的人已经经历过各式各样的人生经验，在其中累积智慧与教训，而且在现代依然适用，这些都是免费学习古人的智能。由古鉴今，可以从《史记》汲取古人的智慧，让自己避免重蹈覆辙，得到许多收获。

例如，秦始皇虽然统一天下，但政权却15年就崩毁，由此可知，建国难、治国更难。同样地，创业难，经营也更难。因此，即使风光地创立公司，如果经营方法不对，很快就会经营不下去。

其实不只《史记》，孔子的《论语》以及孟子、老子的思想，也同样蕴藏着丰沛的企业经营智慧，都值得企业人一读。

问：你在新书《文化打造极致创意》中提到“复线人生”的概念，关于这点，你对年轻人有何建议?

答：以往可以在同一个领域、靠一种专长获得成功，但如今时代环境改变，不断有新的东西出现，例如，科技就以十倍速变化中，因此必须思考，在自己的工作领域中，能否开拓更宽广的领域、拓展不同的可能性。

例如养兰，并不只是注意水分、养分、温度，而是要以爱心来营造一个让兰花能够顺利成长开花的环境；企业也是如此，并不是付出高薪，就能获得员工的付出。经营者的使命，是要创造一个人性化的环境，让员工想要在这边工作，将公司的成长视为自己的责任，贡献心力与创意，为企业创造价值。

(摘自《天下杂志》)

9.资生堂案例分析 篇九

到日本的中国人，可能都注意到日本男男女女的化妆还留着很重的歌舞伎遗风。大多数女性的化妆程度要大大超过中国人，双唇涂上了粉色或者是有些夸张的红色，色彩之深绝对超过北京、上海的女性。即便是男士，年轻人也大都在头发上抹了摩丝，或者喷了古龙水，虽然闻不到香气，但那时髦，与其说他们帅气，远不如说他们漂亮更合适一些。

日本是个有化妆传统的国家，当然这里拥有世界著名的化妆品公司。其中有一家公司，它的名称来自中国《易经》中的一节“至哉坤元，万物资生”，名曰“资生堂”。该公司自1981年开始在北京友谊商店、北京饭店等9家大型商场销售化妆品、香皂、牙刷用具等约60个品种的产品。在资生堂140年的历史中，在中国这么大的国土上，资生堂被如此多的人选用，应该是为数不多的几个品牌中的最重要的一个。

去开拓一个化妆品市场

上世纪60年代末期，日本经济便超越了当时的西德，在规模上稳坐世界第二的交椅。到了上个世纪80年代初，经过战后30多年的发展，日本经济已经非常成熟。

“我来到北京的时候，看到很多商店里都有一根长长的铁丝，商品挂在人们举手可以够到的高处。顾客决定买东西后，先把钱、票交给柜台上的服务员，服务员将钱票用夹子夹好，‘嗖’地一下把夹子投到收款台那里，过了一会，收款台将找回的零钱等，再‘嗖’地一下发回来。”资生堂在中国的总代表、资生堂（中国）投资有限公司总经理镰田正志，在上世纪80年代中期第一次来到了中国，回忆那时的商店销售特点时如是说。

自1978年中国开始改革开放，到80年代中期，虽说七八年时间已经过去，但物质依然极为匮乏，商品交易从店铺的销售上也能看出几分，更谈不上现代化的营销。有太多的东西需要用“票”购买，如布票、糖票、粮票等等。在日本流行的推销方法，拿到中国根本用不上。首先这里缺少商品，其次把日本产品拿来，也不一定能在这里销售得出去。

但是资生堂还是决定到中国办店铺，公司领导相信，一个经济上改革开放的中国，会有极大的商机。1981年，公司在北京几个重要的商场设立了柜台。

资生堂在北京饭店的柜台距离当时经济日报社的所在地很近，记者偶尔需要出席外事活动，拿着工作证，经过饭店门卫的确认，进入北京饭店。在那里便可以看到资生堂在一层设立的销售柜台。不过在记者的印象中，好像那里的化妆品并没有标价，即便标注了价格，那时普通中国人的工资，也是买不起那里的商品的。

即便如此，资生堂愿意到中国来，愿意最先在中国开拓市场，这些都为其以后中国大众到日本区购买资生堂产品打下了良好的基础。

“华姿”飞入寻常百姓家

“1983年，我们已经和北京签署了生产技术协议，开始销售在中国开发的华姿产品。”镰田说。

那时资生堂在北京出品的华姿洗发水，可能还留存在不少上了岁数的人心中。当时在中国，普通人能用香皂洗头就算是很不错的了。现在已经很难在市面上看到华姿洗发水了，但那是一个很有些革新性的产品，让太多的消费者，从这里认识了资生堂。

很多时候，人们容易拿汽车的例子说日本企业到中国来投资建厂的动作十分迟缓，但看看化妆品，资生堂给出的是个全新的例子。“公司于1983年就在北京开始正式投产了华姿，1991年，我们便成立了资生堂丽源化妆品有限公司，1993年建设了北京工厂，到1994年，我们开始生产及销售专供中国地区的产品欧珀莱（AUPRES）。”镰田说。这样的本地生产与销售，拉近了资生堂与普通中国市民的距离。

“我们在中国推出欧珀莱，这在国际品牌在中国生产销售领域是第一家。”镰田补充说。

“当时一支口红的标价为65元，只有进口口红价格的三分之一。我拿到百货公司后，和那里负责采购的人说是每只65元时，对方反复问是不是每打65元。”对于镰田来推销的这种化妆品，店方感到十分的不可思议，认为很难卖得出去。当时中国很多人的月薪，不过几十元而已。

但是毕竟中国已经有了靠经营企业而富裕起来的群体。“尽管看的人多，买的人少，但我们还是一支一支地卖了出去，店方也开始要求进更多的货。”镰田说，“回想起来，那时我们根本没有销售战略，也基本上没有想过企业形象问题，只是觉得能在中国开拓出一个很小的市场，就已经非常满意了。我们总在想，中国人也爱美，只要经济上有了一定的富余，产品肯定能卖得出去。”中国经济的变化，从口红、化妆品上也能看出几分。那是一种对中国市场所具有的绝对信心，正是这种信心让资生堂开始在中国销售产品、在中国生产，也让资生堂后来取得了绝对市场优势。

一种全新的生产销售方式，是以这样的方式在中国推展开的。资生堂的产品，换了一种品牌，从上世纪90年代开始进入到了寻常百姓家。

进商店首先该看到化妆品

在日本，无论去哪家百货店，进门后能够看到的便是化妆品，千变万变，这个格局似乎是永远都不变的。

上世纪90年代初期，中国的百货店还是一进门便能买到烟酒糖果，这和市民的生活更贴切。

“我们在得知哪里有新建百货店时，就去和店方谈我们的柜台该放在哪里，该如何布置，这样更现代化，更符合消费者的习惯等等。”镰田选择的是走新百货大楼的路线。但让老式的百货大楼更改已有的布局，并不是一件容易的事。

“到了1998年、1999年，明显地感觉中国市场在变化。”镰田说。开始时，资生堂还是选择日系百货店八佰伴、伊势丹等等，请他们同意按国际流行的方式，把化妆品柜台放在顾客一进门就能看到的地方，渐渐地中资百货公司，也开始用新的布局方式来建造百货店了。

百货公司，冬天有暖气，夏天放冷气，该是新生活方式的实践者。在这里购买最新潮的商品，体验时尚生活的感觉。化妆品自然不能少。

在一个城市中总有几家最高级的百货公司可以买到各种日本原产化妆品。在上海、北京等大城市里，资生堂品牌渐渐深入人心后，需要开拓新的市场、新的销售渠道。

“毕竟不可能每个城市都有高级百货店。去开拓中等城市，开发新产品，铺设新渠道开始变得更加紧迫了起来。”镰田认为，进入21世纪后，企业更需要用多层次的产品，铺设多种渠道，在中国走一条新的营销之路。

走一条适合中国的营销新路

资生堂（中国）投资有限公司于2003年在上海的成立，让资生堂在中国的业务有了新的转机。

镰田说：“2006年，我们专门开发了主要供中国资生堂化妆品专卖店渠道的悠莱（urara）。”

除了在百货店销售欧珀莱的渠道外，中国市场的多样化，让新渠道的铺设又成了一个重要的问题。上海公司成立后，资生堂便开始研究在化妆品专卖店内能够受到欢迎的新产品，开发出来的产品便是悠莱。

“我们到地方城市做了调查，发现消费者主要在地方上的主要城市购买相关产品，同时地方上的代理店做得已经很完善。”镰田说，资生堂在睁大眼睛寻找新的市场，而且很快便发现了新的商机。

向内陆部分城市中的代理店传授化妆方法，教授营销方式，成了资生堂在进入21世纪以后的一个主要任务。“我觉得这如同第二次开拓中国市场。”镰田感慨地说。

悠莱走的是第二条营销渠道，通过代理商的方式销售。“一家店铺一家店铺地开拓。”镰田说，资生堂不怕艰辛，一定要找到了相同的理念，才肯让对方成为自己的代理商。

追求统一的柜台摆设方式，营销方法，让那些自然生长的化妆品店铺专业化，有新的经营理念，有一套完整的营销方法。也只有让代理商能够赚到钱，能够有继续扩大的机会，资生堂才能同时有自己的发展前景。

镰田说：“一个店铺成功以后，会带来新的店铺。人们介绍朋友、亲戚来我们这里，申请成为资生堂化妆品的代理商。店铺多了，资生堂的销路也就打开了。”

在一个成熟的社会里，化妆品可能是最容易引起竞争的商品了。只有商品有高级的形象是绝对不够的，这里需要有普及商品的知识，有为顾客服务的专业技术。资生堂提供的不仅仅是商品，在销售的时候，更提供了这样的服务。

新的营销之路，就这样一点一点打开了。

提供化妆服务的世界企业

镰田说：“我们追求高质量，要让产品成为一种基础化妆品。”高级是随之而来的，高质量能普及，更是资生堂的重要目标。让资生堂产品成为日本产业的一个代表，需要有扎实的服务能够跟进。记者采访镰田时，听他阐述对中国市场的分析，产品的研发、营销时，感觉他想做的是普及一种时尚风潮，将爱美之心，推广到每个人的脸上、心头。

中国地域广阔，人口众多，“我希望所有中国消费者都能用上资生堂的产品。”这种资生堂商品，可能是欧珀莱，也可能是悠莱、丝蓓绮等等，更有很多可供男士选择的产品系列。

10.资生堂案例分析 篇十

相传战国时，在秦国境内黄河南岸，古代的居民们一直保留着一种奇特的“养生方式”，每当人们体虚生病时，就上山采一种叫红果的植物吃，据说这种红果有滋阴补血养肺建胃之功效，于是民间医生采之入药，改其名称枸杞。

《本草纲目》载有枸杞治病强身药方多达33条。我国历代的医学家、养生家都很重视枸杞。葛洪、陶弘景、孙思邈等历代医学界的老寿星都很喜欢喝枸杞酒。《神农本草经》认为，枸杞子“主养命以应天，无毒，多服、久服不伤人。欲轻身益气，不老延年者”须常服枸杞。

从以上记述看出，枸杞是生命之树长青的象征。在古人心目中，枸杞在强身健体、益寿延年等方面，是十全十美的极品、神品。古人的这种认识也是源于对枸杞养生作用、药理作用及其历史文化的长期积累、实践与总结。

二、公司简介

宁夏杞天下生物科技有限公司是一家集枸杞研发、种植、生产、销售、健康养生咨询于一体的综合性企业，总部位于“中国枸杞之乡”宁夏中宁县。公司坚持“引领绿色养生，选择健康生活”的经营理念，运用科学养生理论与现代化生产技术相结合的方法，对宁夏枸杞养生产业进行全面的开发与研究，并积极投身到枸杞健康养生的咨询与枸杞文化的弘扬。杞天下通过“公司+种植基地+农户”运营模式进行枸杞源产地建设，从源头开始，为枸杞生产提供了天然、绿色、健康高品质原料，有效的保障了公司产品的卓越品质。

杞天下始终秉承“健康为幸福之源，质量为生存之本”的文化理念，致力将具有“长寿之宝”、“养生皇后”之称的宁夏枸杞发扬光大、让宁夏独有的枸杞珍品润泽天下大众，造福人类健康！

三、品牌产地

宁夏位于中国的西部，居黄河上游，北倚贺兰山，南凭六盘山，黄河纵贯北部全境，历史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美誉。宁夏土壤碱性重、昼夜温差大，这些得天独厚的自然条件，使得宁夏枸杞成为枸杞中的上品。自古有：“天下黄河富宁夏，宁夏枸杞甲天下”的美誉。明代杰出医药学家李时珍所著《本草纲目》中，称“全国入药杞子，皆宁产也”。独特的地域环境，鲜明的产品质量，突出的医用保健价值，深受国内外消费者喜爱。在枸杞源产地宁夏中宁县，宁夏杞天下生物科技有限公司与多家枸杞种植农户合作，建立了生态枸杞无公害种植示范基地，种植面积超过百亩。从农户种植、采摘、生产包装等全部实现了生态、绿色、安全化管理！

四、公司文化

1、品牌诠释

“杞天下”让宁夏独有的枸杞珍品润泽天下大众！

2、品牌口号

枸杞养生首选“杞天下”！

3、品牌宣言

传承枸杞养生文化，缔造枸杞养生品牌，让宁夏枸杞润泽天下！

4、品牌理念

引领绿色养生，选择健康生活

5、品牌主张

因为健康，所以幸福！

因为养生，所以美丽！

因为绿色，所以安全！

五、核心产品

（一）杞天下系列

“杞天下”枸杞，采用生长于“中国枸杞之乡”的宁夏中宁县纯天然枸杞为原料，结合传统养生工艺与现代科学技术，精心研制生产而成。本产品含有丰富的营养物质，如维生素B1、B2、C以及钙、磷、铁等二十多种人体营养元素。对“三高”人群、上班白领、中老年人及亚健康人群等各类病症具有较好的辅助食疗作用，是名贵的中医药材和养生滋补品。

（二）其他主要产品

（1）保健枸杞类

主要作用：养生保健、强身健体、壮阳补肾、抗衰老、降压降血糖、养颜美白、调节气虚等。

（2）枸杞茶类

主要作用：滋补肝肾、和血润燥、泽肤悦颜、可用于治疗肝肾阴虚、头晕目眩、失眠等。

（3）枸杞搭配养生品

主要作用：益精明目、保肝护肝、润肺止咳补气、明目安神、养血润肺、延年益寿等。

六、品牌战略

“杞天下”品牌将整合宁夏枸杞资源优势和专业技术优势，未来5年内将在中国枸杞行业推出将现代科学养生文化与“杞天下”枸杞系列产品融为一体的全国性连锁加盟养生机构——“杞天下”枸杞养生堂，致力于为顾客提供高品质的、搭配合理的“杞天下”枸杞养生系列产品，以“为现在养生人群创造物超所值的枸杞养生体验”为经营目标。在产品结构上，不断推动“杞天下”养生产品多元化发展进程，在保留传统宁夏枸杞品种的基础上，吸纳最先进的养生理念与最新的生物科技成果，陆续研发生产出适合现代人“吃健康”的“杞天下”枸杞系列产品，以尽可能满足广大消费者的养生喜好。

七、枸杞养生原理

宁夏枸杞，俗称“明目子”，是中药里的珍品，宁夏枸杞所含之营养成分非常丰富如脂肪、蛋白质、游离氨基酸、牛磺酸、甜菜碱、维生素 B1、B2、E、C，特别是类胡萝卜素含量很高。此外，还含有大量的矿物元素，如钾、钠、钙、镁、铁、铜、锰、锌、硒以及22种氨基酸和多种维生素等。

枸杞是一种具有强韧生命力及精力的植物，非常适合用来消除疲劳、强身健体！同时它能够促进血液循环、防止动脉硬化、还可预防肝脏内脂肪的囤积；加上枸杞含有各种维他命、必需胺基酸及亚麻油酸全面性地的运作，可以促进体内新陈代谢，抗辐射、补血养颜、延年益寿。