月计划工作总结报告范文

月计划工作总结报告范文（共7篇）

1.月计划工作总结报告范文 篇一

做好月的销售计划是销售人员应该做好的工作，这样可以逐步提高自己的业务能力。今天小编在这给大家带来月销售计划，接下来我们一起来看看吧!

月销售计划1

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

根据公司今年__地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和__形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析

__PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。__本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20__.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、目标消费群体：终端家装用户。

3、价格定位：中档价格。

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广__产品。

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划

(一)、区域市场划分和人员配置

依据__的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个__划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

(二)、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

(三)、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

(四)、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

(一)广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将__管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上__管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注__管业。

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关__管业的相关信息。

为提升__品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

(二)、品牌形象树立

__管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出__品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现__品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择__管业”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。

月销售计划2

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标。

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。

月销售计划3

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

月销售计划4

转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题，而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。

鉴于之前的所做的计划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的计划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下：

一、每日的基本计划

首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。

然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的计划接上线。接着，努力的开始工作!

最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的计划，最后检查，结束。

二、工作方面的计划

1.对自己能力的强化

在工作中积极的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

2.针对性的分析客户

改掉自己光凭外表判断的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

3.对工作失误以及自身问题的改正

当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。

三、关注市场及政策的变化

销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

四、八月的最后

到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。

最后，分析八月的总结，写下接下来的工作计划。

五、结束语

虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

月销售计划5

在将近三个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然__x行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

月销售计划范文总结5篇

2.月计划工作总结报告范文 篇二

·本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品,部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

·由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理,因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

·本报告所指的时间为2016年1月—6月,部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

·本报告仅为本刊调研数据,是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的,在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

·本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

·在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误,欢迎业内人士批评指正。

上半年,面对错综复杂的国内外形势和持续较大的经济下行压力,在党中央、国务院的坚强领导下,各地区、各部门认真贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念,在适度扩大总需求的同时,加快推进供给侧结构性改革,大力推动大众创业、万众创新,国民经济运行总体平稳、稳中有进。

初步核算,上半年国内生产总值340 637亿元,按可比价格计算,同比增长6.7%。分季度看,一季度同比增长6.7%,二季度增长6.7%。分产业看,第一产业增加值22 097亿元,同比增长3.1%;第二产业增加值134 250亿元,增长6.1%;第三产业增加值184 290亿元,增长7.5%。从环比看,二季度国内生产总值增长1.8%。

工业生产稳中略升,盈利状况有所改善

上半年,全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长6.0%,增速比一季度加快0.2个百分点。分经济类型看,国有控股企业增加值同比下降0.2%,集体企业增长2.6%,股份制企业增长7.2%,外商及港澳台商投资企业增长3.2%。分三大门类看,采矿业增加值同比增长0.1%,制造业增长6.9%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长2.6%。工业结构继续优化。上半年,高技术产业和装备制造业增加值同比分别增长10.2%和8.1%,增速分别比规模以上工业快4.2和2.1个百分点,占规模以上工业增加值比重分别为12.1%和32.6%,比2015年同期提高0.7和1.2个百分点。6月份,规模以上工业增加值同比增长6.2%,环比增长0.47%。上半年,规模以上工业企业产销率达到97.3%。规模以上工业企业实现出口交货值55 117亿元,同比下降0.7%(图1)。

1月—5月,全国规模以上工业企业实现利润总额23 816亿元,同比增长6.4%(2015年同期为下降0.8%)。规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为85.73元,主营业务收入利润率为5.59%。

固定资产投资增速回落,商品房待售面积减少

上半年,全国固定资产投资(不含农户)258 360亿元,同比名义增长9.0%(扣除价格因素实际增长11.0%),增速比一季度回落1.7个百分点。其中,国有控股投资91 089亿元,增长23.5%;民间投资158 797亿元,增长2.8%,占全部投资的比重为61.5%。分产业看,第一产业投资7 460亿元,同比增长21.1%;第二产业投资101 702亿元,增长4.4%;第三产业投资149 198亿元,增长11.7%,其中,基础设施投资(不含电力、热力、燃气及水生产和供应业)49 085亿元,增长20.9%。从到位资金情况看,上半年到位资金282 443亿元,同比增长8.0%。其中,国家预算资金增长21.8%,国内贷款增长12.4%,自筹资金增长1.4%,利用外资下降7.2%。上半年,新开工项目计划总投资240 202亿元,同比增长25.1%。从环比看,6月份固定资产投资(不含农户)增长0.45%(图2)。

在房地产开发投资完成情况方面:2016年1月—6月,全国房地产开发投资46 631亿元,同比名义增长6.1%(扣除价格因素实际增长8.0%),增速比1月—5月回落0.9个百分点。其中,住宅投资31 149亿元,增长5.6%,增速回落1.2个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.8%。1月—6月,东部地区房地产开发投资26 589亿元,同比增长4.6%,增速比1月—5月回落1.4个百分点;中部地区投资9 747亿元,增长10.0%,增速回落1.6个百分点;西部地区投资10 294亿元,增长6.5%,增速提高0.7个百分点(图3)。

1月—6月,房地产开发企业房屋施工面积669 750万m2,同比增长5.0%,增速比1月—5月份回落0.6个百分点。其中,住宅施工面积459 444万m2,增长3.4%。房屋新开工面积77 537万m2,增长14.9%,增速回落3.4个百分点。其中,住宅新开工面积53 433万m2,增长14.0%。房屋竣工面积39 546万m2,增长20.0%,增速回落0.4个百分点。其中,住宅竣工面积29 024万m2,增长19.2%。

1月—6月,房地产开发企业土地购置面积950 2万m2,同比下降3.0%,降幅比1月—5月收窄2.9个百分点;土地成交价款3 159亿元,增长10.2%,增速提高5.5个百分点。

商品房销售和待售情况方面:2016年1月—6月,商品房销售面积64 302万m2,同比增长27.9%,增速比1月—5月回落5.3个百分点。其中,住宅销售面积增长28.6%,办公楼销售面积增长40.5%,商业营业用房销售面积增长13.4%。商品房销售额48 682亿元,增长42.1%,增速回落8.6个百分点。其中,住宅销售额增长44.4%,办公楼销售额增长61.6%,商业营业用房销售额增长15.6%。

1月—6月,东部地区商品房销售面积31 647万m2,同比增长32.1%,增速比1月—5月回落8.3个百分点;销售额31 375亿元,增长50.8%,增速回落12.1个百分点。中部地区商品房销售面积17 194万m2,增长30.7%,增速回落2.5个百分点;销售额9 372亿元,增长39.6%,增速回落4.2个百分点。西部地区商品房销售面积15 461万m2,增长17.6%,增速回落2.7个百分点;销售额7 935亿元,增长17.8%,增速回落2.6个百分点。

6月末,商品房待售面积71 416万m2,比5月末减少753万m2。其中,住宅待售面积减少770万m2,办公楼待售面积减少86万m2,商业营业用房待售面积增加44万m2。

房地产开发企业到位资金情况方面:2016年1月—6月,房地产开发企业到位资金68 135亿元,同比增长15.6%,增速比1月—5月回落1.2个百分点。其中,国内贷款10 939亿元,增长1.0%;利用外资66亿元,下降63.2%;自筹资金23 816亿元,下降0.1%;其他资金33 314亿元,增长38.3%。在其他资金中,定金及预收款18 934亿元,增长34.1%;个人按揭贷款11 245亿元,增长57.0%。

市场销售平稳增长,网上零售增长较快

上半年,社会消费品零售总额156 138亿元,同比名义增长10.3%(扣除价格因素实际增长9.7%),增速与一季度持平。其中,限额以上单位消费品零售额71 075亿元,增长7.5%。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额134 249亿元,同比增长10.2%,乡村消费品零售额21 889亿元,增长11.0%。按消费类型分,餐饮收入16 683亿元,同比增长11.2%,商品零售139 455亿元,增长10.2%,其中限额以上单位商品零售66 857亿元,增长7.6%。6月份,社会消费品零售总额同比名义增长10.6%(扣除价格因素实际增长10.3%),环比增长0.92%。

上半年,全国网上零售额22 367亿元,同比增长28.2%。其中,实物商品网上零售额18 143亿元,增长26.6%,占社会消费品零售总额的比重为11.6%。

进出口降幅收窄,一般贸易比重上升

上半年,进出口总额111 335亿元,同比下降3.3%,降幅比一季度收窄3.6个百分点;其中,出口64 027亿元,下降2.1%,收窄3.6个百分点;进口47 307亿元,下降4.7%,收窄3.7个百分点。进出口相抵,顺差16 720亿元。6月份,进出口总额20 378亿元,同比下降0.3%;其中,出口117 4 5亿元,增长1.3%;进口8 633亿元,下降2.3%。

上半年,一般贸易进出口占进出口总额的比重为56.4%,比上年同期提高1.2个百分点,其中一般贸易出口占出口总额的55.7%,提高1.3个百分点;机电产品出口占出口总额的57.2%,为出口主力;民营企业出口增长3.6%,占出口总额的46.6%,继续保持出口份额首位。对部分一带一路沿线国家出口增长,上半年对巴基斯坦、俄罗斯、孟加拉国、印度和埃及出口分别增长22.5%、16.6%、9.0%、7.8%和4.7%。部分大宗商品进口量保持增长,上半年进口铁矿石4.94亿t,增长9.1%;原油1.87亿t,增长14.2%;煤1.08亿t,增长8.2%;铜274万t,增长22%。

居民收入稳定增长,农民工收入继续增加

上半年,全国居民人均可支配收入11 886元,同比名义增长8.7%,扣除价格因素实际增长6.5%。按常住地分,城镇居民人均可支配收入16 957元,同比名义增长8.0%,扣除价格因素实际增长5.8%;农村居民人均可支配收入6 050元,同比名义增长8.9%,扣除价格因素实际增长6.7%。城乡居民人均收入倍差为2.80,比上年同期缩小0.03。全国居民人均可支配收入中位数10 505元,同比名义增长8.3%。二季度末,农村外出务工劳动力总量17 509万人,同比增加73万人,增长0.4%。外出务工劳动力月均收入3 202元,同比增长6.7%。

上下游市场

制冷剂方面:2016年以来,我国制冷剂行业亮点颇多:整个产业链从R22到甲烷氯化物开始涨价,其中R22和三氯甲烷都创了2014年以来的新高。R22一季度累计涨幅达20%,4月以来的涨幅也在10%以上,2月10日—5月10日的累计涨幅达到34.19%。5月12日,相关上市公司股价普遍出现涨停。有制冷剂企业乐观地认为,在其带动下,部分制冷剂产品将再现2011年强劲复苏势头。而另一方面,HFC-134a等第三代制冷剂产品陷入了国内产能过剩、国外“双反”调查的双重压力之中,企业利润大幅度下滑。

《中央空调市场》认为,自2011年至今,国内制冷剂行业进入到一个下降通道和低谷期。目前这一轮低谷期的成因,主要是上一轮行业景气所造成的产能过剩所致,对于制冷行业的影响非常深远。特别是HFC-134a及R410A这两大类替代品,无论是家用产品还是商用产品,产能过剩是中国制冷产业面临的重大问题,这使得2011年至今,全行业始终处于低谷状态。企业生产经营困难,无利润可言。

铜材方面:数据显示,2016年上半年电解铜产量较去年略有持平,6月份国内主要冶炼厂均已结束大规模检修减产计划,粗略估计主要炼厂6月份产能利用率或近于85%~90%,个别厂家的小幅度检修影响产量不明显。而据统计局数据来看,产量增幅仍然高于国外主要国家,或为分析供应端压力主要之因素。

从需求端市场来看,二季度消费旺季过后再度经受需求下滑演变,淡季环境仍将限制铜消费状况,为此我的有色网特做一次小规模市场调研,明确的了解了上半年市场需求情况,分析总结了铜后市及中长期看法。

华东市场包括华中市场,从下游厂家反馈来看,二季度主要的消费高点在4月—5月,犹以5月份产量和订单创出上半年高点,更多的需求则基于国网投资招标订单、城市基建项目、一带一路基础设施建设投资、农网配网改造及光伏电站建设等消费的释放,增加了电缆、铜基合金、铜铝合金线等产品的拿货情绪。而6月份房地产等竣工速度的放缓,家电等行业去库存压力逐渐加大,也限制铜材原料的消费空间,因此他们据实说环比5月下滑明显,订单量估计高的下滑有近20%左右,相比去年同样没有大的增长。

而作为主要供给关系的铜杆厂、冶炼厂的产出仍相对稳定,较大的供应产能增加了市场竞争的同时,开工情况同样也受到限制,而签了长单的对于线缆、家电消费状况的下滑仍较为担忧,除了宏观面希冀的政策刺激外,还会时刻关注铜的金融属性,但后市跌的概率仍然偏大。

华南市场,市场反馈,备货还是有些的,铜材企业以销定产,订单多集中在5月份到6月中上旬,进入淡季之初也出现不同程度的下滑,甚至部分企业6月份的产销情况下降的幅度明显大于华东市场。了解来看,个别线缆企业环比回落达30%,下游接货不积极直接影响到厂家生产情绪,如用于家电压缩机的漆包线等相对还要严重些,可见消费终端的低迷态势将持续限制铜市企稳。

全面二孩1月1日全国实施

全国人大常委会表决通过《人口与计划生育法修正案(草案)》,全面二孩政策于2016年1月1日起在全国范围内实施,提倡一对夫妻生育两个孩子。修改后的计生法规定,符合法律、法规生育子女的夫妻,可以获得延长生育假的奖励或者其他福利待遇。

点评:“二孩”政策实施之后,家庭对改善性住房的需求更为强烈,三居、四居的购房者比例明显增加,这不仅加速了房地产市场的刚性需求,也对中央空调行业的家装市场带来利好信息。

新《大气污染防治法》自2016年1月1日起施行

十二届全国人大常委会第十六次会议表决通过修订后的《中华人民共和国大气污染防治法》,于2016年1月1日起施行。修改后的大气污染防治法主要是以改善大气环境质量为目标,强化地方政府的责任,加强对地方政府的监督;从坚持源头治理,从推动转变经济发展方式,优化产业结构、调整能源结构的角度完善相关的制度;抓主要矛盾,解决突出问题;加大了处罚的力度。

点评:大气环境污染问题越来越受到重视。新《大气污染防治法》被称为“史上最严”。该法建立了重点区域大气污染联防联控机制。这对区域环境问题的根本改善有了法律的依据。

国务院:取消一级建造师、特(一)级资质等在省级的审批

经李克强总理签批,国务院日前印发《关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》,决定再取消一批中央指定地方实施行政审批事项。其中涉及住房和城乡建设部指定地方实施行政审批事项。

点评:随着国内建筑企业逐渐涉及国际工程,和其他国家建筑企业对接越来越多,改革也成为了必然趋势。但从国际惯例来说建造师是不可能取消的,在发达国家建造师的行政许可虽少却有着极其严格的执业资格考试及注册制度。总之,未来建造师无论是执业资格考试还是注册都将越来越趋向规范化。

北京市2016年农村“煤改电”和“煤改气”工作全面启动

2016年2月17日,北京市人民政府办公厅发布了《2016年市政府工作报告重点工作分工方案》(京政发〔2016〕1号)完善了大气污染防治责任落实机制,确定“实施400个村煤改清洁能源,完成3 000蒸t左右燃煤锅炉清洁能源改造”。

点评:在十三五规划当中,明确提出了要坚决完成2013—2017年北京清洁空气行动计划,而煤改清洁能源的重要推广产品是空气源热泵。随着北京地区乃至天津、河北等地的煤改电政策的不断推出,空气源热泵作为高效的节能产品,将会释放巨大的市场空间。

新版《能源效率标识管理办法》发布

国家发改委和质检总局联合发布了修订后的《能源效率标识管理办法》(以下简称《管理办法》)。自2016年6月1日起,新《管理办法》正式实施。据新版《管理办法》明确的授权机构中国标准化研究院有关人士介绍,这次修订本着提高能效标识制度的实施成效,坚持维护消费者利益的原则,适应终端用能产品销售市场新形势,提高能效标识信息化水平等原则,在补缺监管对象、明确违法主体、增加市场新主体等方面强化了要求,相应的鼓励和罚则等更加全面、更加明确。

点评:能效标识制度是我国针对终端用能产品能效水平提升的一项重要的市场化节能管理制度。在能效标识制度的推动下,我国高效节能产品规模化推广,公众节能意识及对节能产品的认知度不断提高,节能技术不断升级,产品结构不断优化调整。

国务院:工程建设项目招投标迎来大变革

国务院第四次廉政工作会议对公共资源交易的监督管理和平台建设做出全面部署:要全程监控公共资源交易,创新监管方式,健全全程监控机制,维护市场公平秩序。会议提出,建立统一的公共资源交易平台下一步要重点做好三项工作:一要把交易平台尽快“建起来”。二要把电子系统尽快“联起来”。三要把交易数据尽快“用起来”。充分运用大数据等技术手段,加强跟踪分析和监测预警,及时发现查处交易活动中的违规和腐败行为。

点评:随着公共资源交易平台的整合与建立,行业实现全流程透明化管理的脚步必将进一步加快,在工程建设中的各种权力寻租和灰色交易等传统弊病也将会彻底杜绝。

空气净化器新国标《GB/T-18801-2015》3月1日正式实施

2016年3月1日,空气净化器新国标《GB/T-18801-2015》正式实施。经过近三年的修订,空气净化器新国标终落地。新标准明确了空气净化器的基本技术指标“洁净空气量”和“累计净化量”;将空气净化器的噪声限值由低到高划分为4档;提升了空气净化器针对不同污染物净化能力的能效水平值,分为合格和高效两个等级。

点评:空气净化器新国标的实施将会进一步规范空气净化器市场。但是冰冻三尺非一日之寒,空气净化器市场的混乱局面由来已久,不是一纸新国标就能改善的。目前市场处于新旧产品交替过程中,消费者在选购空气净化器过程中切勿贪便宜,仔细甄别才能买到真正合格的产品。

空气源热泵热水器标准2016年3月实施

2015年10月27日,行业标准NB/T 34027—2015《家用和类似用途空气源热泵热水器全年综合能效比测试方法》正式批准发布,并于2016年3月1日正式实施。该标准针对中国典型的南部地区、中部地区和北部地区的不同气候特点,通过对既往气候数据的统计分析和空气源热泵产品相应温度下的能效统计,得出不同地典型气候特征情况下空气源热泵热水器的全年综合能效比。

点评:空气源热泵热水器标准的制定和实施,对于明确空气源热泵热水器的节能效果、规范空气源热水器的宣传口径、普及空气源热水器的科学应用方法等方面都有着很好的创新和引导作用。

我国首批绿色建材评价标识发布

2016年5月27日,我国发布了第一批三星级绿色建材评价机构和第一批获得三星级绿色建材评价标识的企业产品。这是住房城乡建设部、工业和信息化部贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、《中国制造2025》和国务院办公厅印发的《绿色建筑行动方案》、《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》有关要求的重要举措。

点评:长期以来,我国建材产业发展方式仍较为粗放,还难以满足建筑节能、绿色建筑和装配式建筑、以及新型城镇化建设更高水平发展的需要。推广绿色建材是实现建材工业稳增长调结构增效益的有效手段。我国首批绿色建材评价标识发布标志着我国绿色建材评价标识工作取得了良好开端。

燃气热水器新国标于6月1日施行

2016年6月1日起,新国标GB/20665-2015《家用燃气快速热水器和燃气采暖热水炉能效限定值及能效等级》将正式开始实施,它既是燃气热水器行业自身转型升级的需要,也是“绿色节能”发展新理念的呼唤。修订后的新国标主要是对燃气热水器的能效等级进行了严格划分。根据新国标对能效等级为3级的热效率值的规定,燃气热水器的能效限定值从2006版的84%提高到86%,且较小值不能低于82%,这意味着燃气热水器行业的市场准入门槛会大幅提高。

点评:新国标的发布和实施成为国家淘汰高能耗燃气热水器产品的依据,能够更好地防止能效低的产品进入市场。另外,新国标的发布将加速传统燃气热水器市场的洗牌过程。

时光飞度,上半年终于落下帷幕。虽然整体经济大环境不景气,但是对于中央空调行业而言,2016年上半年不少企业依然取得了一定幅度的增长,值得欣慰。从《中央空调市场》监测的数据来分析,在2015年年末遗留项目影响以及家装零售市场的强力带动之下,中央空调行业依旧实现了稳步的增长,增长幅度较2015年同期相比达5.7%,呈现初步回暖的趋势。

《中央空调市场》认为,2016年上半年市场虽然看上去比较低迷,新中标的项目数量也较少,但是厂家出货情况依然保持着不错的状态。在很大程度上,这得益于2015年遗留项目的影响,在2016年初才能够相继出货,因此厂家的销量与2015年同期相比能够持平,甚至实现小幅度的增长。而且在2016年上半年中,政府投资仍然不断加大,大项目数量减少并不明显,隐形的项目与以往相比反而有所增加。此外,以小多联产品为主导的家装零售市场依然是增长最为稳定快速的领域,目前在全国大多数的一二线城市中,异常火爆的家装市场极大地推动了中央空调行业稳定快速地向前发展,同时家装零售也是行业人士最期待的潜力市场。

总体而言,2016年1月—6月中国中央空调行业呈现出以下几个市场特征:

(1)一线城市后劲十足,市场集中度加强。

从全国范围来看,房地产市场的发展依然萎靡不振,但是进入到2016年之后,北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、合肥等城市的房价却直线飙升,房地产市场“似乎”是迎来了春天。与这些省会城市相比,二三线城市仍然面临着巨大的去库存压力,房地产市场的低迷直接导致各行各业的发展都举步维艰。对于中央空调行业而言同样如此,二三线城市的工矿企业不断收缩规模,导致外来人口大面积的逃离,涌入那些机会更多的省会城市,这也助推了省会城市房价不断走高,市场刚性需求不断强化。在经济下行的形势之下,资源投放将会进一步的集中,省会城市无疑得到最优先的照顾,这就将形成“强者愈强、弱者愈弱”的市场局面。

(2)民间投资大幅下滑,项目数量减少。

其实从2015年4季度以来,民间投资增速出现了明显回落现象。据权威统计数据显示,2016年1月—6月,我国民间固定资产投资158 797亿元,同比名义增长2.8%,增速比1月—5月回落1.1个百分点。民间固定资产投资占全国固定资产投资(不含农户)的比重为61.5%,比2015年同期降低3.6个百分点。明显的是,社会投资较前几年相比急速下滑,这也导致民营的中小型项目数量急剧减少,诸如餐厅、茶馆、kT v等娱乐休闲场所,这对中央空调行业造成巨大影响。尤其是天花机、风管机、模块机等产品在2016年上半年受到强烈的冲击,而家电系品牌也受此牵连。

(3)文教卫等民生类项目成热点。

虽然目前市场上的项目数量相比往年大幅度减少,但是在一些特殊的行业领域,政府投资依然在强力推进,比如文化教育、医疗卫生等民生类的基础设施建设并没有止步。尤其在经济欠发达的区域,基础设施建设起步晚并不完善,随着项目的不断涌现,为中央空调行业也带来不少机会。据《中央空调市场》从市场上了解到,像图书馆、文化馆、职业学院、人民医院、中医院等类型的民生类项目占据政府投资项目中的绝大部分,政府自建的办公楼、行政服务中心等类型的项目在2016年上半年难寻踪迹。总体而言,从近些年政府投资的方向来看,民生类项目投资依然是未来的重中之重。

(4)价格更加透明,降价拼抢市场。

如今在中央空调行业,随着项目招标形式的转变,很多大型项目均由总承包商统一运作,这就极大地压缩了项目利润的空间。首先,总承包商作为一个单独运营的商业机构,它也是以挣钱为目的,对于厂家的报价方案,往往它会选择性价比最高的方案;其次,在家装零售市场中,家用中央空调产品的销售更加趋向于壁挂机,设备利润不断压缩,厂家和经销商之间的价格也都比较透明。其实,如今的中央空调产业与汽车产业也有诸多相似之处,政策、经济背景、供需关系都在发生着新的变化,让如今的降价趋势与以往相比更加凶猛。总的来说,产能的竞争终将表现为价格竞争,所有企业企图要保住市场份额只能通过粗暴的价格拼杀。

(5)专卖店关店风潮愈演愈烈。

与其他传统零售业态一样,中央空调专卖店开店容易,盈利难,生意也越来越难做,这已经成为业界公认的痛点。在实体零售业不景气、消费人气不足的情况下,实体运营者的经营压力都明显地加大。此外,专卖店零售业态同质化明显,经营中消费群体差异化较小,商家之间竞争非常激烈,近两年的“关店潮”已经十分突出。同时,房租、人工等运营开支逐年增加,非理性的价格战导致利润降低,频繁的促销活动导致消费者无活动不消费,这些都已成为专卖店零售业态的症结所在。不过从长远来看,随着专卖店数量的不断增多,在低迷经济的影响之下,势必会不断进行洗牌淘汰,最终剩下来的才是市场上的“精英”。

(6)生存压力巨大,企业裁员自保。

山雨欲来风满楼。一旦企业经营业绩出现困难,裁员也许是最为常用且直接有效的方法。受国家宏观政策及企业生产成本持续攀升的影响,企业们都面临着前所未有的压力和挑战。首先,市场订单减少,直接导致销售额下滑;其次,生活物价不断提升,人员工资不断上涨,企业运营成本加大;再者,市场无序竞争、企业间的相互压价,导致利润点降低,企业经营难以为继。悲观来看,如果经济形势持续恶化,那么市场的大洗牌在所难免,那些综合实力较弱的企业将会成为第一批的“牺牲者”。

(7)节能改造项目将是未来发力点。

从2016年上半年的项目表现来看,节能改造项目相比往年有着明显的增多,这在全国大多数区域市场都有显著的体现。以青海西宁市场为例:根据方案,西宁2016年将实施42项改造提升项目及66项企业技术改造项目,项目总投资329亿元,2016年计划投资115亿元。其中42项改造提升项目,重点推进铬铁尾气回收净化、工业气体生产等项目,实现矿热炉尾气综合利用。在“十三五”到来之际,工业领域节能降耗仍然是重中之重,地方政府势必将积极地优化工业产业结构,增强节能降耗的后劲。此外,根据国家产业政策,不少地方地方政府积极组织申报国家中央预算内投资节能项目、国家和省节能技术改造财政奖励项目及合同能源管理财政奖励项目,这也为中央空调行业带来很大的机遇。

(8)北方“煤改电”带来巨大商机。

随着北方“煤改电”政策的大力推行,众多改造项目大肆地涌现,各大中央空调企业也看到其中巨大的商机,纷纷涌入北方供暖市场来掘金。目前,以北京为首全速推进“煤改电”进程,天津、河北、山东、山西、陕西、东三省等区域也紧随其后,受到很多业内人士的强烈关注。虽然“煤改电”改造项目预示着北方采暖市场将大有可为,但是“煤改电”也是一项重要的民生工程,这对入围品牌的综合实力和服务体系都提出很严苛的要求。有业内人士指出,技术、产品、经验,这是热泵企业在北方“煤改电”中抢占市场商机不可或缺的三大要素。

2016年1月—6月,据《中央空调市场》监测的50大市场主流品牌来看,三大品牌阵营的发展仍然持续稳固,“国进外退”的形势并不明显,此外亦有不少新品牌加入,也有一些小厂家黯然退出中央空调行业。从品牌占有率来看,前10大品牌市场占有率近75%,其中格力仍然以16.03%的占有率排名第一,美的紧随其后,大金排名第三。

国产品牌方面,以格力、美的、海尔、天加为首的国产四大家仍然是2016年上半年值得关注的对象,市场影响力和美誉度不断递增。虽然整体的经济大环境并不景气,但是近些年来,国产品牌依靠本土优势顶住了市场压力,并依靠灵活的政策和运营策略找到出路。比如,美的延续了2015年强势的发展势头,在2016年上半年中仍然逆势增长,收获了不错的销售业绩和市场口碑;海尔延续前几年稳步推进的发展势头,2016年上半年再度攀升一个新台阶,市场占有率稳步提升。浙江国祥上半年中表现亦出色,全国各地斩获多个标志性工程项目,同时在出货方面也获得稳定的增长。值得一提的是,海信在经过近两年时间的积累沉淀,在2016年上半年表现出色,增长幅度较为明显。此外,其他国产品牌如志高、奥克斯、雅士、科龙、TCL、长虹、东元等品牌也迅速地在市场中占领一席之地。

欧美品牌方面,传统五大美系品牌江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什凭借着进入市场时间早、技术实力雄厚、产品线丰富等优势一直在中国市场占得先机。上半年中,麦克维尔在全国多个区域仍然保持了大幅度的增长,江森自控约克在小机方面增长十分迅速,开利、顿汉布什也都有上佳的表现,特灵依靠前期的价格调整策略在不少区域也夺得大单。Ek、克莱门特、美意等品牌也都在积极地加大力度开拓市场,并取得不错的成绩。

日韩品牌方面,如果与2015年同期相比,传统的品牌格局并未发生太大的变化,大金仍然凭借着12.96%的市场占有率遥遥领先。日立(青岛)在家装零售市场的发力迅速抢占了不少的市场份额,也为其在2016年上半年增添不少的亮色。随着“3+1”战略的落地实施,东芝在2016年上半年表现较为出色,逆势取得增长,尤其家装零售增长迅猛。荏原、三菱重工、富士通、三菱重工海尔、松下、广州日立等品牌也都相继加大了在产品、营销、服务等方面的投入,获得了比较稳定的发展。此外,三星、LG等韩系品牌在国家外交层面的“红利”下,收获不少大型工程项目,而且它们也加大了对多联机产品的投入力度,在专卖店建设方面取得成绩较为显著,市场影响力在不断加强。

虽然2016年上半年新签订的订单不多,但是凭借着良好的出货,国内中央空调市场容量比2015年同期仍然保持着小幅度的增长。自2009年以来,我国中央空调的年产销量超过了世界总量的1/3,保持全球最大的中央空调市场。展望2016年下半年,暖通空调行业发展形势不容乐观。对于2016年下半年的整体经济环境,我们的基本判断如下:

2016年将可能是中国宏观经济持续探底的第一年,也是近期最艰难的一年。各类宏观经济指标将进一步回落,微观运行机制将出现进一步变异。2016年上半年出现了一系列值得关注的新现象:(1)“去产能”还在布局阶段,过剩行业产品价格却开始出现大幅度波动;(2)三四线房地产“去库存”还没有开始,一二线房地产价格却出现全面上扬;(3)“降成本”如火如荼地展开,但各类宏观税负指标却在持续加重,企业总体盈利能力持续下滑;(4)房地产投资增速超预期反弹,各类新开工项目大幅度上扬,但民间投资增速却直线回落;(5)居民收入增速持续超过GDP增速,但劳动力生产率以及企业盈利能力却出现持续下滑;(6)各类技术指标进步神速,新经济增长动力开始显现,但总体劳动生产效率却依然处于持续下滑的区间;(7)工业等传统行业有所企稳,但服务业和新兴行业却开始呈现疲态;(8)政策类投资增速回升,但消费却出现持续回落。

在具体指标方面,预计2016年全年GDP实际增速为6.6%,比2015年进一步下滑0.3个百分点,但由于GDP平减指数仅为-0.1%,2016年GDP名义增速为6.5%,较2015年回升了0.1个百分点。固定资产投资持续回落,增速估计为9.6%,但考虑价格效应,实际增速与2015年基本持平。2016年消费依然平稳,增速估计为10.3%,较2015年略有下滑。预计2016年出口增速为2.1%,进口增速为1.1%。

对于中央空调行业而言,行业同仁也必须要保持清醒的头脑,时刻关注国家政策走势变化,对此《中央空调市场》的判断如下:

(1)关注政府的政策走向。任何一个产业能够快速发展,都决定于存在和发展的基础,也就是宏观的经济大环境走势如何。比如,煤改电、煤改气政策的颁发将可能给北方市场带来数十亿元的市场容量;政府加大对轨道交通、医院的投资也会带来巨大的市场机遇;政府对能源的供应调整以及对地下水的限制开采,也会对溴化锂和水地源热泵形成致命的影响。

(2)关注西南重点投资的市场。从国家的长远规划来看,提高区域发展协调性,缩小东西部地区的经济差距是未来几十年内中国的发展大趋势。比如,政府仍然在加大投资西南区域,云南、贵州在2016年将成为重点大力建设的城市,将会给中央空调行业带来诸多大型项目。因此,中央空调产业也应该与时俱进,在巩固沿海经济发达区域市场的同时,也要积极向中西部市场挺进。

(3)关注产品技术的新方向。对于任何一个行业而言,企业生产的产品和研发的技术都必须以市场为导向,充分满足市场需求才能赢得客户信赖。对于中央空调行业而言,比如这几年“火热”的磁悬浮离心机、降膜离心机都是技术升级研发的成果,在一些节能改造项目中也都斩获了不少市场订单。

(4)关注互联网时代下的个体化消费。在如今互联网大行其道的时代,中央空调也逐渐成为性化需求非常明显的产品,不同的客户会有不同的个性化需求。以客户需求为导向,针对不同的需求给客户提供多种个性化的解决方案,在现在及将来都将成为市场主流。可以说,未来的中央空调行业不再是简单地卖产品,而是向客户提供个性化需求的解决方案,企业和经销商也得成为能够提供无微不至关怀的服务商。

本部分主流机型市场分析报告还是延续以往的产品分类,对冷水机组(包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机)、冷媒变流量机组(包括变频多联机组、数码涡旋机组)、溴化锂机组、水地源热泵机组(包括分体式水环热泵机组、整体式水环热泵机组)、单元机组以及末端这六大类产品的整体市场发展进行分析。其中,对冷媒变流量机组和水地源热泵机组的分析将不再将产品进行进一步细分。

2016年1月—6月,在中央空调市场稍微回暖的大环境之下,多联机市场容量再次创新高,市场占有率攀升至47.41%,几乎占据市场总量的半壁江山,与2015年同期相比强势增长21.35%。除了多联机保持增长以外,其他机型均出现了不同程度的下滑,水地源热泵“领衔”下滑幅度的机型,较2015年同期相比下滑19.13%,溴化锂继续被“边缘化”,下滑幅度达14.44%。离心机、风冷螺杆、末端机型下滑幅度相对较小,水冷螺杆下滑10.96%,模块机下滑9.66%,单元机下滑6.34%。总体来看,除了火爆的多联机产品,其他各大机型的市场表现并不如人意,下半年的形势也并不乐观。

与2015年同期相比,在2016年上半年,离心机市场表现还算可圈可点。虽然2016年签约新订单的数量较少,但是在2015年遗留项目的影响之下,各离心机厂家仍然完成了不错的出货。不少离心机厂家人士表示,与其他机型相比,离心机产品依然是冷水机组中表现最为稳定的产品,上半年并没有受到低迷市场的影响,不过他们也预测下半年的市场可能会不太乐观。

值得一提的是,随着国家仍然在不断地加大投资建设力度,在2016年上半年,市场上仍然出现了不少过千万元的离心机大项目,甚至有超过3 000万元的离心机项目。此外,与以往的市场相比,上半年很多隐形的项目也为中央空调行业带来很大的机遇,尤其是离心机产品获益良多。

从品牌格局来看,2016年上半年,传统美系五大品牌依然牢牢占据离心机市场的主要地位,不过市场占有率较以往相比有着小幅度的下滑。江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什表现可圈可点,比如麦克维尔上半年在全国区域夺得多个离心机大单,顿汉布什也在积极地大力发展离心机产品,并有着不错的斩获。国产四大品牌美的、格力、海尔、天加在离心机产品上都有着良好的增长,其中海尔磁悬浮离心机市场占有率提升明显。此外,荏原、LG也从溴化锂产品积极转型发展电制冷产品,上半年市场占有率有所提升。还有盾安、三菱重工、广州日立、东元等品牌在离心机产品领域也都有项目“进账”。

从区域格局来看,华东、华北、华南仍然是离心机的重点市场,这也与区域的经济发展水平息息相关。上半年,华东区域大项目数量明显比以往有所减少,主要依靠一些中型项目。与2015年低迷的市场相比,上半年,华北和华南市场表现也可圈可点。东北、西北市场表现一般,而西南市场由于国家投资力度的加大,离心机的项目数量明显增多。

从产品格局来看,在2016年中国制冷展上,诸多厂家重磅推出离心机产品,其中磁悬浮离心机更是成为行业焦点。比如,美的高效变频直驱降膜离心机,号称自主创新、行业领先,含十多项创新技术;格力CvI永磁同步变频离心冰蓄冷双工况机组,含六大核心科技、双极压缩、变频调速;海尔2 210 RT大冷量全降膜磁悬浮离心机,为业内最高制冷量;开利新一代鼎酷双极变频离心机;麦克维尔全变频风冷磁悬浮离心机组;重庆通用第三代核电定频水冷离心机;天加世界级高效离心式冷水机组;Ek联手SMARDT入局磁悬浮离心机市场;汉钟精机磁悬浮变频离心式冷水机组等等。

2016年上半年,风冷螺杆仍然延续了前两年低迷的市场态势,市场占有率持续下滑,惨淡收场。高额的设备造价、狭窄的应用范围等因素抑制着风冷螺杆市场上的推广与发展,这也导致风冷螺杆产品处于一种尴尬的市场地位。在前几年的市场上,可以看到不少厂家纷纷推出变频化的风冷螺杆产品,但是在2016年中的市场中却并不多见。有行业人士认为,增加变频技术的风冷螺杆产品势必也会提高设备的生产成本,也就无形中使得变频风冷螺杆产品的性价比持续降低,市场接受程度随之下降。

从品牌格局来看,江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什五大美系品牌占据风冷螺杆一半以上的市场份额,市场统治力仍然不可撼动。虽然众多的国产品牌也在积极地拓展风冷螺杆产品,但是产品竞争力和品牌影响力还无法与五大美系品牌抗衡。风冷螺杆产品技术门槛并不低,而且利润可观,但是缘于低迷的市场需求和诸多限制因素,也导致厂家不愿意花更多的精力、资源在推广和研发上面。

从区域格局来看,我国地域辽阔且南北气候差别略大,而南方市场更加适合风冷螺杆产品的应用,尤其是华东市场在全国区域占比中接近45%,一枝独秀。而像东北、西北等北方市场对风冷螺杆产品的需求量非常微弱。其次在西南、华中、华南区域,风冷螺杆产品也有着稳定的销量,不过市场需求也并不强劲。

由于应用范围广泛、市场需求量大、技术门槛相对较低,这些因素都使得水冷螺杆产品竞争异常激烈,品牌众多、同质化严重。2016年上半年,水冷螺杆机组同样面临这些难题,此外受到低迷宏观大环境的影响,市场增长也比较困难。

从品牌格局来看,水冷螺杆市场主要以江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什这五大美系品牌为主,这一阵营几乎占据着水冷螺杆市场总量的半壁江山,统治地位依然无可撼动。国产品牌方面,他们依靠着品牌影响力、技术研发、渠道广泛等优势,也逐渐在水冷螺杆市场上夺得先机,像格力、美的、海尔、浙江国祥、东元等品牌的市场占有率也都得到一定幅度的提升。此外,广州日立、LG等日韩系品牌也都拥有着一定的市场竞争力。

从区域格局来看,华东、华南、华北依然是水冷螺杆的重要市场。不过在2016年上半年,华东、华北、市场呈现稍微下滑的态势。其下滑的原因在于工装项目数量的减少,此外制冷量相互重叠的多联机、模块机产品也抢占了小冷量水冷螺杆的市场。而华中、华南、西南等中西部地区呈现平稳的发展态势。

由于水冷螺杆市场容量庞大,竞争比较激烈,得到众多厂家的大力关注。这也导致水冷螺杆市场竞争比较激烈,而且产品同质化的严重较为严重。低门槛则使得大批的企业仍然源源不断地进入水冷螺杆市场,价格战在所难免,而且企业之间产品质量参差不齐,市场秩序显得较为混乱。所以,这些综合因素也极大限制了水冷螺杆在这几年中的市场发展,比如在制冷展上已经鲜见厂家推出水冷螺杆新产品,这就是最好的证明。

与前几年的高歌猛进相比,2016年上半年,模块机产品市场表现并不十分理想。《中央空调市场》认为,最主要的原因在于中小型项目数量的大幅度缩水,而项目的减少又来自于民间投资大幅度的回落。不少的厂家分部表示,上半年模块机出货量较前几年相比不太理想,而且项目签约量也不如往年,下半年形势也并不乐观。

从品牌格局来看,与其他冷水机组产品相比,国产品牌在模块机市场中占据主导地位,仅格力、美的、海尔、天加四大家就已经占据超过40%的市场份额。美系品牌方面,麦克维尔和江森自控约克也是销售模块机产品的“大户”,两者的市场占有率之和总能维持在20%左右。此外,其他品牌如Ek、志高、奥克斯、TCL等品牌也有着一定的销量。

从区域格局来看,经济发展水平较高的华东、华南、华北、华中区域依然是模块机的重要市场。其中,华东区域每年均以较高的市场占比稳居各大区的第一名。西北、东北区域模块机销量不多,占比较小。西南区域前几年一直保持稳定快速的发展速度,不过在2016年上半年,西南市场也受到宏观大环境的影响,略显低迷。

由于模块机产品技术准入门槛较低,这也成为众多中央空调企业扎堆模块机市场的出发点。不管是国产品牌还是外资品牌,在近几年中,都对模块机加大了投入力度,并作为发力市场的重点产品。不过随着经济大环境的低迷,项目数量的减少,在竞争异常激烈的“红海市场”中,一向强势的模块机产品也“败下阵来”,未来愈发激烈的市场竞争将会加速厂家的洗牌。

在并不景气的大环境下,2016年上半年,多联机产品再次扮演“大哥大”的角色,拯救中央空调行业于下滑的边缘,尤其是火爆的家装零售市场撑起了多联机产品的半边天。不过,多联机工程项目市场在上半年表现并不理想,在房地产仍然处于去库存的大趋势下,商业综合体、楼盘配套等工程项目与以往相比有着大幅度的下滑。值得一提的是,在华东、华南等区域的一二线城市中,房地产市场依然保持着快速稳定的发展,受到市场冲击远比其他区域要小得多。

《中央空调市场》认为,家装零售市场的发力极大地拉动了多联机的逆势增长。家用多联机的市场占比明显呈现着持续上升的趋势,随着家用中央空调理念的加速普及,很多中高端的消费者已经将目光从传统的柜机、挂机转移到既不影响装修美观又具有优秀效果的家用中央空调产品上来。此外,各大空调厂家纷纷加大对多联机产品的推广和消费理念的普及,比如推出更多型号的小型家用多联机产品,加强对社区的促销力度,实施更优惠的出货政策以及更优质的售后服务。

此外,从某种意义上而言,近几年来水机产品的下滑或者增速放缓,多多少少促进了多联机产品的持续发展。比如在一些中小型的项目中,多联机俨然已经成为小冷量离心机、螺杆机、模块机等水机产品的替代产品。而相较于传统的冷水机组产品,多联机安装灵活、操作方便、性价比高等优秀特点很容易俘获甲方用户的“芳心”。

从品牌格局来看,日系及合资品牌表现依然稳健,大金、日立(青岛)、东芝、三菱重工、三菱电机、富士通、三菱重工海尔、松下等品牌不断加大市场开拓。三星、LG等韩系品牌更进一步地深入到市场中去,获得不错发展,其中LG上半年增长迅速,凭借着积极的市场运作和渠道布局发力比较明显;欧美系品牌方面,如江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什、Ek等品牌逐步将多联机作为推广的重点,加剧了市场竞争;格力、美的、海尔、海信、科龙、奥克斯、志高、TCL等国产系品牌依靠渠道优势,表现稳定,天加、浙江国祥也强势入围多联机市场,有着一定的收获。从目前来看,传统的多联机市场格局并无太大变化,传统的强势品牌已经形成根深蒂固的渠道基础和市场影响力。值得一提的是,东芝上半年在家装零售市场发力迅猛,获得了不错的提升。

从区域格局来看,华东区域作为多联机产品的主阵地,市场占有率较2015年同期相比,再次保持了稳定的增长。在不景气的大环境下,华东区域依然撑住了多联机市场的半壁江山,从长远来看,拥有着巨大的市场发展潜力。华南和华北区域基数也较为庞大,在家装零售市场的快速带动之下,也保持了稳定的发展。此外,华中、西南区域受到的影响有限,市场占有率较为稳定,西北上半年也保持平稳,东北区域下滑明显。

2016年上半年中,诸多中央空调厂家都在推陈出新,像强制热、带地暖、低噪音、高能效等已成为多联机产品研发的新方向。比如美的MDvS多联机组、海尔MX无线多联机、格力GMv UH低温强热变频多联空调机组、开利多联机侧出风系列、松下mini vR F系列多联式空调机组、博世家用直流变频多联机、TCL尊享直流变频自由拖,大金新一代vR v系统、东芝e系列多联机、志高8~12 HP的侧出风小多联产品、约克YES-edge全变频商用系列、日立(青岛)寒冷地系列超强制热多联机组、LG重磅推出的Hydro kit新产品、三星360嵌入式室内机、三菱重工海尔JX系列变频家庭中央空调、三菱电机家用中央空调冰焰系列、国祥直流变频多联机组等。

2016年1月—6月,单元机整体市场销量与2015年上半年相比下滑6.34%。究其原因,主要有以下几点:

民间投资比较稳定。据国家统计局数据显示,2016年1月—6月,民间固定资产投资158 797亿元,同比名义增长2.8%(扣除价格因素实际增长4.7%),增速比1月—5月回落1.1个百分点。民间固定资产投资占全国固定资产投资(不含农户)的比重为61.5%,比2015年同期降低3.6个百分点。

在中央空调市场行业,也同样出现了平稳态势,一些小型的临街店铺在2016年1月—6月并没有出现大幅度的上涨市场发展较为平稳,如小型快捷酒店、kT v等。加之市场消费能力在降低,这也就限制了单元机的增长。此外,消费者对小多联机的接受度越来越高,小多联普及率的提高占据了单元机尤其是天花机的市场份额。

渠道库存明显减少。2015年市场销量的大幅下滑让厂家和经销商开始重新审视市场的变化,往年单元机的市场容量中有一部分来自于渠道的压货,虽然最后厂家的统计数量上去了,但是留给一线经销商的问题开始凸显出来,无疑打击了经销商的积极性。2016年1月—6月,厂家开始调整策略,最为明显的就是减少渠道压货,降低经销商压力。

从品牌格局看,全国中央空调单元机市场2016年1月—6月还是以国产品牌为主,格力、美的、海尔三大品牌占据大部分市场份额。日系品牌主要盘踞在多联机市场,在单元机市场的占比较小,无疑给国产品牌给了长足的发展机会,且近两年随着市场竞争的激烈,国产品牌开始加大技术升级,提高了产品的性价比,在推广宣传方面也开始加强了力度,以此来提高产品的知名度。在国产品牌中,格力单元机还是一如既往地占据着市场四成以上的比例,美的紧随其后,增速明显。志高、海信、奥克斯、TCL等品牌2016年1月—6月在市场中也有不错的斩获。

从区域占比来看,2016年1月—6月还是保持着2015年的传统格局,华东区域排名第一,这无疑跟区域经济水平保持一致。华东地区人口密集,经济发达,市场容量大,尤其是上海、浙江、江苏等对外吸引力强的省市,市场需求大,当然,自然气候也是关键所在。其次,华南位居榜眼,华中区域占比排到第三。西北、东北区域市场基数小,且对外吸引能力弱,受环境影响,市场占比出现明显的下降。

进入2016年后,在整体萎靡的大环境中,水地源热泵市场未能表现良好的复苏形势,整体来看表现十分低迷,项目较往年相比更是大幅度下滑。整体来看,水地源热泵市场发展低迷的主要原因有:

补贴政策的取消。一直以来,水地源热泵市场如火如荼的发展与国家针对相关节能补贴政策有着密不可分的关系。在前几年,国家针对水地源项目有着很高的补贴,一时间,水地源热泵项目在全国范围内兴起不断,加之其环保节能的效果,水地源项目倍受市场欢迎。但随着国家节能政策补贴的取消,打井的过程中耗费的人力、物力、财力成本都在不断地提高。而且水地源热泵项目是一个系统的工程,在实施过程中,通常需要水文地质勘察、城市市政管理、地下水环保、机械、电力、建筑环境与设备等不同部门的协调配合,庞大的初期投资是许多开发商所难以接受的。加之近几年大环境低迷,投资方更加谨慎,使得水地源热泵市场近几年表现十分低迷,项目更是呈直线下滑趋势。

政府对地下水位管控严格。前几年,水地源热泵市场的火爆让全国各地出现了一大波的打井潮,政府对这些地方管控力度不够,只要交钱便可以使用地下水。但随着井口数量的增加,地下水使用过度,一些城市出现了明显的地面下沉等情况,给当地造成了恶劣的影响。为了严格把控此类情况,政府加大了对地下水的开采力度,许多地方的井口已经被封闭,这也使得水地源热泵项目发展严重受阻。

户式水地源热泵发展迅速。相比较于大型水地源热泵市场的低迷,户式水地源热泵市场表现出了强有力的伸张趋势。近几年来,许多人对于生活舒适度的要求有了明显的提高,依山傍水型的别墅等高端娱乐会所不断增多。对于这些高端客户而言,享受则是最主要的。户式水地源热泵机组相比较于大型水地源热泵机组投资明显减少,而且依山傍水的环境也为户式水地源发展提供了很多方便,加之高端人群对于这种娱乐设施的需求也在不断增多,使得近两年来户式水地源热泵发展走在利好方向的道路上。

从与溴化锂发展密切相关的钢铁、焦化、煤炭等产业状况来看,进入2016年以来,溴化锂机组仍未能从低迷的市场环境中走出来,反而愈演愈烈,发展情况十分不乐观。

钢铁方面,2016年上半年,房地产以及社会固定资产投资增速提高,为钢铁市场需求的反弹提供了一定的基础。但从目前及长期来看,中国钢铁产业的发展仍遭遇重重困难,钢铁过剩产能、清理僵尸企业、深化企业改革、推进兼并重组等应对危机仍是钢铁业发展面临的主要困难。煤炭方面,2016年上半年,煤炭供给侧结构性已经开始见到成效,但化解过剩产能的力度不够,煤炭需求不足、产能过剩的矛盾依然存在,行业利润大幅下降、企业资金紧张、经营困难等问题依然突出。焦化产业方面,当前焦化行业陷入“市场大幅萎缩、环保压力陡增、流动资金短缺”的三大困境。随着经营状况的持续恶化,焦化企业已经进入优胜劣汰的转折期。

节能减排等领域一定程度上拉动了溴化锂机组的需求,但是较小的市场容量难以刺激整体低迷的溴化锂市场,而且许多新兴市场目前仍未被开发出来,在目前的发展过程中,溴化锂机组所针对的领域也较为狭窄,加之环保问题的影响,也都制约着溴化锂机组的发展。

从品牌格局来看,荏原、双良、远大、松下(大连)、LG和希望深蓝等品牌仍旧在市场中表现抢眼。从市场占有率来看,荏原仍保持着老大哥的地位,主要得益于荏原在大型项目中仍是众多客户的首选。上半年,荏原溴化锂机组分别服务了华能苏州燃机热电联产项目、山东凯翔阳光集团、上海西虹桥商务区、长沙洋湖时代广场等多个代表型项目。双良、远大、松下(大连)、LG和希望深蓝等紧随其后,也均在市场中屡创标杆,例如LG服务了山东西王集团,项目总额更是接近3 000万元,是上半年溴化锂机组罕见的大单。可以说,在低迷的市场下,溴化锂机组在地产、热电等行业的发展过程中依然亮点不断。

从区域格局来看,受制于煤炭、钢铁等化工产业的影响,以能源型地区为代表的华北地区上半年溴化锂容量下滑幅度非常明显,发展举步维艰。华东、华南和华中地区虽然不时有项目涌现,但是仍难阻挡溴化锂市场份额和占有率双双下滑的事实,而且因为环保等问题的不断重视,部分溴化锂项目被多联机产品所替代。而西南、西北和东北地区本身溴化锂容量较小,影响不是很大。

从长远来看,溴化锂机组仍将面临一段很艰难的道路,如何在传统产业中创造机遇,如何开拓新的市场领域,如何转变思维引领企业转型升级仍将是各大品牌在发展过程中面临的主要问题。

2016年1月—6月,末端市场整体下滑,占有率也略有下滑。作为附属产品,末端产品技术门槛低,生产设备、工艺较为简单,一直以来,市场竞争激烈程度便远远高于冷水机组市场。

从末端机组在市场上的总体表现情况来看,下滑的原因主要表现在以下几点:首先,受冷水机组下滑的影响。由于末端产品作为主机设备的附属,项目招标中占据的资金比例较低,一般采用捆绑方式进行整体招标或销售,在项目竞标中低价竞争日益激烈的情况下,必然减少末端的销量。其次,受新建工矿企业项目减少的影响。作为末端需求的大户,工矿企业2016年1月—6月受需求不足和产能过剩的影响,项目数量明显下滑。

从区域上看,2016年1月—6月华东市场依然是末端产品的核心市场。尽管华东市场的末端产品增长率和占有率有所下滑,其他区域的市场占有率与华东市场仍有不小差距。实际上,华东同样是中央空调冷水机组市场最为庞大的区域,因此与之配套的末端产品能够占据客观的市场份额也就不足为奇了。此外,华北市场末端产品下滑幅度较大,这与华北经济环境有关,上半年华北市场项目锐减,特别是大型政府项目,而且很多项目的迟滞造成了华北市场冷水机组出货量下滑幅度颇大,因此末端也受到牵连。

从品牌上看,江森自控约克、麦克维尔、天加依旧是末端市场前三强。特别是民族品牌天加,1月—6月末端市场占有率获得增长,尤其在医疗净化等细分领域的表现十分抢眼,竞争力得到进一步体现。此外,紧随其后的开利上半年增长率也获得了增长,但由于增长幅度不及天加,因此无缘三强。此外,盾安、浙江国祥等传统冷水机企业也实现了大幅的增长,市场占比都有增长。虽然这些品牌在末端市场都获得了较大的增长,但由于末端市场品牌集中化不高,因此末端市场整体还是呈现下滑趋势。但从这些品牌末端市场的占有率可以看出,末端市场的品牌集中度开始慢慢得到提高。这也反映出末端市场的优胜劣汰,“三无”末端企业的压力增大,因此上半年末端市场的“价格战”尤为普遍,“三无”企业寄希望于通过低廉的价格,完成市场竞争。

3.“性爱计划”一个月 篇三

我和丈夫在各自的公司担任主管职务,每天繁忙的工作和竞争的压力让我们变成了都市“无性一族”。没有了性的点缀,生活失去了应有的色彩,有钱有车有房又能怎样?

为了让生活重回温馨,让性爱重来,我悄悄制定了一个月的“性爱计划”。

第一天: 意外惊喜

本来我对实验是蛮有信心的,但丈夫对我的建议却毫无兴趣,且带点生气。不过我最终仍打算依计划行事。

晚饭后,我把蜡烛点上,倒了一杯香槟给他。他用怀疑的目光看着杯中气泡,然后竟继续翻阅手中的杂志。我偷偷地退回至厨房,正盘算是否有必要继续时,我听见电视机关掉了,我转过头来,他用一双强有力的手臂抱紧我。一股莫名的冲动涌上来,我们最后在沙发上做爱。短短五分钟的额外兴奋,让我再次感到第一次做爱时所引致的激动震荡。

那种感觉是短暂而又非常甜蜜的,我希望这个月余下的情况也是如此美妙。

第二天: 早上好

一早醒来,我感到这是特别的一天。我掀开羽绒被,并以吻遍身体的方法来弄醒他。

一个满意的笑容,慢慢出现在他的脸上。提早三十分钟醒来,进行长而缓慢的滚烫性爱,足以让人一整天心情愉快。

第五天: 原始闹钟

这个星期我们更懂得水乳交融之道了。在过去五天,我们定时在早上做爱,那真是妙不可言!每次醒来,我都跃跃欲试地要求,接着会抱头热吻。要知道,接吻往往是挑起性欲的前奏,开始时慢慢品尝对方的唇,身体继而接合起来。是的,早上做爱逐渐变成我从未做过的研究课题,但这肯定是最有趣的。

第十天: 情感交流

尽管丈夫起初对此实验大表不满,但现在他对性爱乐趣的了解程度,已跟我一样。他发现双腿之间的本能反应,已成了他和我的闹钟,而且比任何闹铃更为有用。

然后我们会一同赶乘地铁,这是多年没有做的事情。即使是在挤满人群的车厢中汗流浃背,但互相紧贴令我们更加相爱。

第十四天: 性欲之城

在这个实验周内,我们摒弃了喜爱的三种性爱体位。开始探究并尝试神秘的性爱之美。他在今天早上再一次和我缠绵之前说道:“如果我们想追回过去失去的乐趣,我便要尽量争取时间。”

而我的需求亦有增无减,工作时我会偷偷致电给他,作出的甜蜜承诺令他疯狂起来。我感到重新掌握了力量和控制了一切。

第二十天: 奇妙副作用

最美妙的是,除了计划好的晚餐约会之外,我会利用午餐时间想像新的性爱节目。虽然繁重的工作令我们相当疲倦,但花样多变的性爱仍能令我们恢复生机。我们花了更多时间在交谈和拥抱之上,甚至会在晚餐后走到浴室幽会,而不会在沙发上打瞌睡。

令我惊讶的是,二十天的实验还带来了神奇的“副作用”:以前我会经常为了体重的问题而埋怨自己没有作出任何努力,但半个月来,我的身体却出奇地处于极佳的状态,皮肤变得非常好,整个人也轻松起来。

第二十五天:减掉了两斤

这是实验的最后一个星期,而我的日记簿亦差不多写满。我承认昨天因为宿醉未醒而错过了一次,却没想到隔了一天再做的感觉更加美妙。早上醒来,我们想起的第一件事就是做爱,就好像多年没有见面的爱侣一样,急不可耐地抱在一起。那天,我觉得自己好像一个血气方刚的年轻人。随着做爱次数的增多,体味高潮的时间也越长;同时,体重方面,我更是减掉了两斤。

第二十八天: 长期性欲注射

到了最后一天了,我重复第一天所做的一切:斟了一杯香槟给他,同时点起了蜡烛,但这次我们进行得非常缓慢,就好像假期结束时所出现的不舍的美好感觉一样,双方都感到无比的柔情蜜意。

第三十天: 总结

总结一个月来的实验所得,我们选择了旧有的喜爱模式,作为一月性爱之旅的告别仪式。丈夫笑说:“你什么时候再接受一次性爱测试呢?”我又何尝不是呢?我们虽不会以相同的频率继续下去,但已大大恢复自己昔日对情欲的要求。

4.电厂安全月总结报告范文 篇四

电厂安全月总结1

根据国电长源XX发电有限公司安委会办公室关于开展20xx年“安全生产月”活动要求，结合我项目部实际情况，起草下发XXXX电厂项目部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》，对我项目部20xx年安全生产月活动进行了具体安排。现将本次安全月活动总结如下：

一、领导重视，组织措施到位。

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，项目部主管安全的副经理负责本次安全月活动的组织实施。为提高管理层对安全月活动的重识，在安全例会上组织施工处的主管领导、安全员学习、发动主题为“遵章守法　关爱生命”的专题动员会。

项目部经理在经济上给予安全月活动大力支持，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用，先后制作了主题横幅标示三副(前方办公室化水办公室、钢筋厂;大型横幅标语二副(翻车机室、化水办公室)，小型标语若干，施工处各现场;警言警句安全签名宣传幅两个，并决定以后每月拿出1000元进行安全流动红旗优胜单位的评选。

二、开展形式多样的宣传教育活动。

活动期间我们开展了警言警句安全签名，组织员工进行安全月全员教育考试、参加晋城煤业杯全国安全生产普法知识竞赛活动，评选安全文明流动红旗等形式多样的安全宣传教育活动。针对火电施工的特点，我们收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料，发放到各作业队，组织其学习。教育员工“遵章守法　关爱生命”，提高员工自我防护能力。

通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明施工氛围，从而提高全体员工的安全文明施工意识。

三、以安全月为契机，实实在在解决几个问题

安全月活动期间各部室、施工处、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题，把安全月落实到实处作为安全生产月活动期间，安全环保部做了大量的工 作，解决了一大批问题。先后组织了两项专项安全检查，检查和整改了一批问题，消除危险源。

有针对性的做好夏季防汛，防风，防雷工作，确保汛期施工安全;在2#输煤地道D段南侧由于雨水和动力负荷的影响，导致边坡不稳，我们及时采取措施，用浆砌石做了一个长17.5m，高5~7m的挡墙。

狠抓高空作业安全管理。针对现场高空作业比较多，危险性较大，我们主要做好三点：一、收集、发放相关高空作业资料给各施工队，提高作业员工高空安全知识;二，安全投入比例增大，在翻车机室等重点部位安装了安全网，防护护网;三、加大对现场反习惯性违章监察力度。要加大习惯性违章的处罚和管理力度工作。

电厂个人工作总结2

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的XX年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的XX年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。

面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。

电厂工作总结3

白驹过隙，我于20xx年7月从大学毕业来到南网大家庭――xx供电局工作已整整一年了。光阴似箭，一年的实习时间很快就过去了，我先后经历了严格而充实的新职工入企教育培训、省网公司集训、本局专业技术知识封闭培训后，又到线路管理所、变电管理所、电力设计咨询公司、城区供电分局四个生产部门实习，感受很深，收获颇丰。

回顾这一年的历程，在各级领导的教导和培养下，在老同志和同事们的关心和帮忙下，在南网文化的熏淘下，我从一个懵懵懂懂、青涩的大学毕业生逐步成长为一名南网大家庭中的新时代员工，顺利地完成了从学生向南网职工自我主角的转变过程。在这一年的实习期里，不论在哪一个生产部门，我接触到的都是电力系统最基层的生产第一线职工，从他们身上我学习到了很多东西，不但有电力系统专业基础知识和生产现场实际操作技能，还有他们那种敬业爱岗、奋力拼搏、刻苦钻研、团结协作、优质服务、无私奉献……的南网精神，这些对我来说这简直就是一笔终身受益的宝贵财富。

第一，经过对南网方略的系统学习后，我深感南网公司是一个大型的中央企业，优秀的企业文化并将南网公司打造成为经营型、服务型、一体化、现代化的国内、国际企业战略目标的基础。自己在参加工作之前，应对我国严峻的就业形势，我认为只要参加了工作，好好干好自己的本职工作，解决温饱问题就算是一名合格的公民就行了。透过新员工入企教育培训和对南网方略的深入学习之后，我接触到了南网优秀的企业文化，它包含了公司的宗旨、使命、战略目标、发展思路、主题形象、企业理念等都是南网公司这个世界500强企业浓缩的各项管理精华，让我的思想也得到升华，更是透过学习具体的事例和工作的经历，使我深刻的感受到南网人的职责和义务，感受到南网方针“主动承担社会职责，全力做好电力供应”的内涵，继续深入学习践行南网文化是我今后工作的一个重要资料。

第二，我在实习期间透过与基层生产第一线电力职工的接触中，感受到他们那种敬业爱岗的精神值得我学习。敬业爱岗精神是无处不在的，它体此刻线路工人翻山越岭、鏖战艳阳风雪，保障输电线路畅通;它体此刻变电运行操作人员日夜监控、重复谨慎操作，确保电网安全运行;它体此刻设计人员夜夜亮起的盏盏明灯，为加快电网建设步伐加班加点进行工程设计;它体此刻电力客户服务中心职工扬起笑脸真诚地为千千万万的用户服务。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我对工作的认知，激起我对工作的热情。此刻我回想起20xx年9月份多次跟随线路工人翻山越岭、烈日暴晒的实践，中午在山上肚子饿得咕噜噜叫，但是电力工人还在头顶烈日挥汗如雨的工作，他们没有丝毫的怨言，因为这就是电力职工最平凡的工作场面之一。那时刻我第一次被他们敬业爱岗的精神深深感动了，让我认识到什么是工作，什么是任务、什么是职责。而后其它生产部门的各个班组，我都体会到相同的感动，个性是在电力客户服务中心，应对几万户居民的电费缴纳和用电业扩工作，几名电力职工全年无节假日和双休日的倒班轮岗，常常忙了一上午连口水都忘了喝，让我体会到热爱工作、认真对待工作，其实是一件十分神圣和完美的事情，电力职工在认真工作的时候体现了一种

个性美。敬业爱岗精神将是我一生受用不尽的宝贵财富，今后在任何工作岗位上都会将它发扬、继承下去。

第三，透过这一年的轮岗实习，我感受到学习将是我终生的课题。如何将自己在学校学习的理论知识运用到工作中，并且查缺补漏，苦学不熟悉的电力专业知识，这是我一向钻研的问题。由于我是学习文科专业的，在实习期间每到一个部门和班组我都勤奋学习其电力相关的专业技能知识，认定学习是终身的事业，“在工作中学习、在学习中工作”一向是我坚持的理念。在跟随线路工人到现场实际工作中，我学习了很多电力设施基本的知识，认识了各种电杆杆型、了解了组成线路的各个部件等等知识;在龙山变电站，我透过查看资料及观察变电人员操作，了解了变电站的组成和设备，以及“两票三制”的重要、操作的安全措施和各种危险点预防控制措施等等;在设计咨询公司，透过实际描图和晒图纸，我学会cad软件的基本操作，体会了晒图机的操作以及设计工作的整套流程;在电力客户服务中心实习的半年时间里，更是认真学习书本上电力系统的基本知识，还有用电业务受理的专业技能知识，做到应对客户能够解答大部分的基本用电疑问，已能受理用电方面的基本业务接洽工作。但是我要掌握的知识还远远不够，需要学习的知识和技能还有很多，要做好今后的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦学习、深刻钻研、并且多实践，才能更早的“出真知”。

5.月计划工作总结报告范文 篇五

经过在校时间对所学专业课知识的深化，总结，特进行了为期两个月的顶岗实习。使所学的理论性知识能与实践相结合，从而巩固的掌握。

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领仕扒房

对酒店服务的深入了解，以及各项工作的操作流程。

例如，在酒店的实践实习中，了解作为一个服务员在每一天应该都做些什么，在早上上班后，开早班会，接受分配的工作任务，开市，及午市所值区域及包房。

开市所需的工作有：对所分配的包房进行卫生的细致化。然后调整座椅的位置，开市摆放各类餐具，西餐常见的餐具有。头盘刀叉，海鲜刀叉，牛排刀叉，汤勺等，还有所需的杯子，红酒杯，干白杯，水杯等。在摆放餐具的时候要进行卫生的检查。等一切卫生都收拾完后，要对包房的各类餐具，各项物品逐一的归位，进行盘点数量不足或是多的时候要及时上报给相关的责任人。这是对酒店工作的第一步的了解，知道每项东西的所在，以及它的相关负责人。

此外还要了解餐厅的餐牌酒水牌以及相关的菜品含金量这不单是为了更好的对客人讲解菜品还能更深入的了解每道菜中所附有的知识，在对客服务的前期了解客人的主要来源，以便能及时应对各类的突发状况。对于一个实习的服

务生来说所要了解的应该是罪全面的，因为是直接面对客源的。因此在实习前应该了解这家酒店的如下几点：

1、熟悉酒店及酒店所处环境的基本情况

2、酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。

3、酒店所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。

4、酒店各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。

5、酒店所处的地理位置，酒店所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的方式、途径。

6、酒店的组织结构、各部门的相关职能、下属机构及相关高层管理人员的情况。

7、酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。

8、参加公司的岗位培训，熟悉自己的工作职责，了解本岗位的重要性及其在酒店中所处的位置，了解工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。

9、配合餐厅经理做好服务员培训工作，对上级分配的任务要求按质、按量、按时完成；每天做好开业前的准备，挥带头人作用，对自己严格要求，对属下热情帮助，带领属下员工严格按操作规范进行接待，遇有重要客人要亲自服务；

10、熟悉菜牌、酒水牌，熟记每天供应的品种；

11、抓好纪律、服务态度，了解员工思想情绪、业务技术水平和思想作风；

13、开餐前检查餐台摆设、台椅定位情况、餐前准备,开餐后检查服务员的迎宾站位,收餐后的检查上柜内餐具备放情况；

14、检查厅、门、电开关、空调开关、音响情况，做好安全和节电工作。

这些都是在培训的时候老师所教给我们的。

于此的同时经过这两个月的实习还了解了一些简单的酒会，茶会，婚宴的服务程序，这些有主题性的活动更要比正常接待散客要更注意细节，就像是酒会就要了解这次酒会出酒的酒庄以及酒种。

在外面服务上要怎么样布置会场，需要在出外卖的时候带些什么，餐具数量是否够用都是在细节的考虑范围内。

通过两个月的实习让我了解了作为服务行业有很多的事情要学习要了解很多，在为人处事上要格外的留心不能因为自己心情的不愉快就让周围的人都对自己产生不必要的误解。另外在西餐厅实习后发觉外语对以后的发展格外重要，要不断的加强口语训练才能提高个人的技能。当理论与实践相结合就会发现做事会更得心应手。此外这次实习过程中还有很多的不足，例如考虑事情不够周到在对客服务中发

6.月计划工作总结报告范文 篇六

广元市朝天区卫生局

关于开展 “深入治五乱整洁迎五一”攻坚月活动

工作总结的报告

区治理办：

按照区城乡环境综合治理指挥部《关于印发〈朝天区集中开展“深入治五乱整治迎五一”攻坚月活动实施方案〉的通知》(广朝城乡治发〔2011〕5号)精神，我局高度重视，积极行动，狠抓-1-

落实，制定出台了《朝天区卫生系统开展“深入治五乱整治迎五一”攻坚月活动实施方案》（广朝卫发〔2011〕58号），细化工作措施，落实工作责任，取得了阶段成果，现将活动开展情况总结报告如下：

一、精心组织，强化领导

我局及各医疗卫生单位高度重视“深入治五乱整治迎五一”攻坚月活动，按照“政府组织、地方负责、部门协调、群众动手、科学治理、社会监督、分类指导”的爱国卫生工作方针，加强对“深入治五乱整治迎五一”攻坚月活动的组织领导，主要领导亲自抓、分管领导具体抓，结合本系统实际，采取全面发动与集中整治相结合、重点突击与长效管理相结合的方式，找准存在的薄弱环节，制定了切实可行的活动实施方案，把各项整治活动落实到科室、落实到人头，确保了此项活动有序开展。

二、广泛宣传，营造氛围

我局及各医疗卫生单位在爱国卫生月期间，在城区、各乡镇公共场所设置展板，张贴标语、发放宣传资料等形式向广大群众普及城乡环境综合治理、文明礼貌、病媒防制、健康常识等知识。经统计，全系统爱国卫生月期间共发放宣传资料1万余份，张贴标语50余幅，设置展板30余个，出动宣传人员达150余人，设置咨询台26个，咨询人数达10000余人次。通过宣传，进一步提高了广大群众公共卫生意识和自我保健能力，充分调动了广大群众主动参与城乡环境综合治理和爱国卫生工作的积极性，为共同营造整洁优美、健康和谐的城乡环境打下了坚实的基础。

三、突出重点，确保实效

（一）大力开展城乡环境综合整治行动。一是按照区治理办统一安排部署，我局积极发动局机关干部及区直医疗机构医务人员参加了4月20日集体游行宣传活动，设置了咨询台，并对广大人民群众开展了免费义诊活动；各乡镇卫生院也积极参加了由当地党委政府组织的宣传活动，受到社会各界的好评。二是全系统大力开展了卫生整治大行动。对责任区域进行了全面排查，对重点部位和重点环节进行了重点整治，特别是对卫生死角、生活垃圾、白色污染等进行了重点整治。全系统共清理卫生死角5个，清除垃圾0.8吨，清除乱写乱画12处。

（二）扎实开展病媒防制工作。我局及各医疗卫生单位按照全国爱卫会、卫生部《病媒生物预防控制管理规定》，进一步加强了病媒生物防制工作的制度化、规范化管理，并抓住春季除“四害”的有利时机，在“深入治五乱整治迎五一”攻坚月活动期间，大力开展了“灭蚊、灭绳、灭鼠”工作，以清除卫生死角、消除“四害”孳生地、切断传播途经为重点，有效地控制了媒介生物密度，预防了各类虫媒传染病的发生，进一步提高了群众除害防病能力，保护人民群众的身体健康和生命安全。

（三）积极开展了控烟和健康教育工作。一是全系统严格按照禁烟工作的有关文件要求，在全系统深入开展了禁烟、控烟工作，狠抓了“无烟单位”创建工作。二是利用各种媒介，广泛开展健康教育工作，以倡导健康、环保、低碳的生活方式等为重点，引导广大群众养成注重预防、讲究卫生的健康生活习惯，让健康

教育真正走进千家万户，不断提高了城乡居民健康素质和生活质量。

二0一一年五月十四日

主题词：城乡环境攻坚月活动工作总结报告

抄送：区委办，区人大办，区政府办，区政协办。

广元市朝天区卫生局办公室2011年5月14日印发

7.世界各国探月计划揭秘 篇七

美国：重整旗鼓

美国是最早的月球开拓者。1961年5月25日美国启动了“阿波罗登月计划”，八年后的1969年7月，美国航天员阿姆斯特朗乘“阿波罗11号”登上了月球，实现了人类的登月梦想。1972年后，因探月活动耗资巨大，探月工程曾一度放缓。

2004年1月14日美国总统布什正式宣布了美国新的探月计划：第一阶段，计划于2007年通过一颗环月人造卫星向月球发射数枚采用“地堡克星”科技的穿透导弹来穿透月球数米深的岩石地底，导弹内部高能炸药将会换成高科技仪器，当导弹深入月球极地地底后，仪器将马上进入工作状态，寻找月球冰存在的直接证据，以利人类在不久的将来在月球上建立一个适合生存发展的基地。第二阶段，计划在2010年前完成国际空间站的建设工作，2008年前先完成开发与测试“乘员探索飞行器(CEV)”，2014年前投入首次载人飞行，用新一代的太空飞船取代航天飞机。第三阶段，首先于2008年前将无人驾驶探测器送往月球，2015年到2020年美国航天员重返月球并建立月球基地。

美国重返月球计划意义重大，不但可以利用月球基地开发月球的丰富资源，而且也是美国“火星之旅”的前奏。美国计划于2030年之后将航天员送上火星，载人火星探险将是一项极为困难的挑战，而利用月球基地可能有利于完成火星探险的一系列难题。鉴于美国于2004年初勇气号和机遇号火星车先后在火星登陆，并发现火星上曾有水存在的证据；之后“卡西尼”号飞船又顺利进入土星轨道，成为第一个绕土星飞行的探测器，这些都将有力地加速美国探月计划的步伐。

俄罗斯：欲振雄风

1959年9月12日，苏联发射探测器“月球2号”，首次抵达月球。苏联解体后，俄罗斯继承了其航天衣钵，但由于资金缺乏，俄罗斯政府叫停了许多发展计划。但苏联太空探测及研究领域的发展计划却成为俄罗斯政府重点发展的项目。

2005年7月14日，俄罗斯联邦航天局局长安纳托利·佩尔米诺夫在政府工作会议上宣布了一项令全世界关注的决定：俄罗斯政府已完全批准了俄罗斯2006年至2015年航天计划。这是一项发展创新的计划，它将使该行业摆脱停滞不前的局面。根据2006年至2015年的航天计划，俄罗斯拟于2008年前制造并发射26颗卫星，今后10年内制造并发射70颗新一代卫星，其中包括通信卫星、地球远距离探测卫星、气象卫星等，2010年建造月球基地，2015年向火星发射载人飞船，这个时间比美国预期的时间提前了整整15年。计划预算为3050亿卢布。

在该计划中，俄罗斯的目标是研制一种新的太空飞船“快帆”，替代已经使用了38年的联盟号飞船。据来自负责“快帆”飞船研制工作的能源火箭航天公司的消息称，该飞船长约为10米，发射重量超过14.5吨。新型飞船最多可搭载6名航天员和700千克重的货物，同时，其返回舱还可重复使用。俄航天部门计划在今年进行模拟载人火星飞行实验：6名志愿者将在一个地面太空舱里生活超过一年，以便模拟载人火星探索飞行时面临的各种压力和挑战。

欧洲：奋起直追

欧空局于2003年9月28日将 SMART-1月球探测器从法属圭亚那库鲁航天中心发射升空，踏上了奔月航程，经过13个月的飞行后，终于进入环绕月球轨道，开始向地球传送月球表面各种观测数据，从而揭开了欧洲探月计划的序幕。这是世界上第一个联合使用太阳能推进系统和月球引力的空间探测器，其中安装了一部分辨率为40米的光学照相机、一架红外分光仪和一架X射线分光仪用于探测月球。据欧空局“SMART-1”项目科学家贝纳特弗因对《泰晤士报》、《朝日新闻》等传媒记者宣称，“SMART-1”有三大使命：测量月球地貌，分析组成月球表面矿物质的化学成分；使用红外分光仪观测月球南极附近的冰，这是美国的月球探测器发现的，科学家估计这是撞击到月球的彗星残留物；勘察月球南极附近几个火山口，科学家估计这里也可能有冰。“SMART-1”将为科学家绘制一张月球地形、地貌图及矿物分布图，并通过X射线分光仪确定月球表面岩石的化学成分。欧空局已决定2008年前再发射一个月球探测器，随后在2009年或2010年实现月球表面着陆，并计划在2020年实现载人登月，同时完成月球基地的建设，让登月航天员入住基地。

日本：雄心勃勃

日本是第三个发射月球探测器的国家。1990年1月，日本率先打破了美俄垄断，成功发射了“飞天号”月球探测器。该探测器重182千克，用于地—月轨道环境探测。1993年，“飞天号”撞上月球，结束工作。

1996年，日本提出建造永久性月球基地的计划，预计投资260多亿美元，30年内建成月球基地，包括居住、氧和能源生产厂以及月球天文台等，并计划在2005年将漫游车送上月球。

2003年由于接连发射卫星失败，日本当局曾正式表明“十年内不会进行载人太空计划”，这等于是宣布放弃送人上太空的计划。

在美国新探月计划的带动下，目前日本正在启动新的探月计划，设想于2006年发射 “Selene-A”卫星和“Selene-B”卫星。其重点是研究月球构造和演变过程，同时为日本自己资源贫乏寻找出路。据称“A”卫星(或称“月球八号”)进入月球轨道时，探测器会发射两个鱼雷状的小探测器，打入月球表面下2米深处，其中一个将被安置在面向地球的一面，另一个被安置在背向地球的一面，都带有地震仪、检波仪和热传感器，用来探测月震和监视月球热辐射，收集月球内部信息及月核绘图；“B”卫星(或称“月亮女神”)是比“A”卫星更大的轨道器，它将绘制更详尽的月球图，使用仪器包括X射线和伽马射线光谱仪、地形摄影机、激光测高仪和雷达探测器等。探测器将拍摄高分辨照片及时向地球传输数据，为科学家研究月球内部结构以及月球起源和演化提供重要线索与依据。

近日，日本宇航局（JAXA）又提出在比月球更远的“宇宙深处”建造观测宇宙和探测行星的“深宇宙港”的中期报告。内容涉及数十年后日本宇宙开发的长期目标，即在月球表面建立无人宇宙基地，并在比月球更远的地方建立“深宇宙港”。

印度：迈出步伐

印度总理瓦杰帕伊在2003年8月15日宣布了印度首次探月计划Chandrayaan-l，计划2007年到2008年用“北极星”运载火箭发射一个轨道探测器(即无人登月飞船一号)，它将携带X射线与伽马射线分光仪，以探测月球的组成并绘制一张分辨率为5米的数字月面高度图，探测月球矿藏资源。它是绕月卫星，将在月球表面上空100千米处对月球进行研究。如果首次探月计划成功，继后再发射登月机器人，计划在2015年让印度航天员登上月球。