淘宝售前常见问题

淘宝售前常见问题（共6篇）

1.淘宝售前常见问题 篇一

消费者问客服小张“某件衣服是否还有货”，小张回答“能拍的都有货”。小张此时的回复存在以下描述的哪项问题？ 不够热情

消费者想买一条参加婚礼穿的裙子，客服小丽应该在销售流程的哪一步去了解消费者对裙子的需求？ 咨询接待

为了提升消费者的购物体验，淘宝会按规则对会员及其经营行为采取临时性市场管控措施；以下哪种行为不会给店铺经营带来危机？ 店铺没有交保证金

消费者小A准备购买一条连衣裙，客服小美在与小A沟通的过程中，小A不停的发自拍给小美，咨询小美自己穿连衣裙好看么？此类消费者属于哪种类型？ 自恋型

XX旗舰店明天要参加聚划算活动，小张作为店铺的客服组长，应该如何应对明日的流量咨询高峰，在保障消费者体验的同时又可以节省回复时间？

将顾客经常咨询的问题整理合适话术，设置回复模版，人工快速回复

消费者想买一款面膜，客服小美直接推荐店铺最热卖的产品，因为热销产品容易卖出去，可以提高自己的转化率。错误

客服在回答消费者的问题时，最终目的是？ 成交订单

消费者小李下单买了一件产品，过了一会用另一个账号来跟客服说要更改地址，客服应该如何处理？ 需要小李下单账号来告知修改地址

客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方面信息的问题，该位消费者属于什么类型的消费者呢？ 好奇型

优秀的客服是可以为品牌带来回头客的，但是一个差的客服也可以毁掉一个品牌。该说法是否正确？ 正确

小美遇到一个消费者同时购买几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下小美应该将几笔订单的邮费做合并处理。正确

小美是一家天猫大码女装店的客服，在接待一位消费者时，消费者反复问这件衣服弹力大不大，由此小美在促使这位消费者成交时，应该要抓住消费者的什么痛点？ 衣服弹力大适合胖人

满意的用户会招徕更多的满意用户，但小美发现店铺最近的回头客很少，分析有可能是因为以下哪个原因造成的？ 老消费者的维护和营销没做

天猫规定72小时内安排发货，但是消费者A要求10天后发货，如果我们10天后发货，会违背天猫规则么？ 不会

客服跟消费者沟通的好坏，将不会影响到购物后的 付款方式

张翰是一家天猫酒类店铺的售前客服，有一天一位消费者来到店铺告诉张翰想购买一箱酒用于过年的年夜饭大家一起喝，并且明确表示过年大家亲戚都来，希望张翰推荐一个合适的酒给他，问：此时张翰应该如何推荐 张翰应该推荐牌子响亮，口感还不错的酒给消费者 作为售后客服，退货率的意义是？ 让买的人不退货

6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是学校的，导致很多快递都发到了学校，为了避免后续因此产生售后问题，以下最佳的处理方式是？ 让售前客服在顾客下单后都与顾客联系核实收货信息

小张在自动回复中写了全国包邮，但是消费者在拍下产品后，小张说消费者的地址太远，要求加10元邮费，因为自动回复不算承诺 错误

小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购买大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于下列哪种类型？ 面子型

小云是一家天猫美妆店铺客服，消费者小雨来店铺里购买粉底液，并且告知小云自己是OL，想买一瓶适合自己的粉底液，公司的同事都在用过Dior的，希望小云能给自己一点推荐，此时的小云应该如何做？ 小云推荐了一款价位与Dior牌差不多并且适合小雨肤质的粉底液给小雨 消费者A购买了2双鞋，实付商品金额536元。后来补差价10元，发顺丰快递。要求我们开546元的发票，我们是开536元的发票，还是开546元的发票？ 546

小美是一家天猫店铺的客服人员，她认为广告法只针对店铺的产品详情页以及推广图片，作为客服在跟消费者的沟通过程中是可以用极限词的描述来促成产品的成交。错误

消费者想要买一瓶乳液，但是觉得580的价格太高，客服小美跟消费者讲，这瓶乳液可以用5个月，一天还不到4块钱，就可以让皮肤美美的，这种方法叫做？ 拆分法

小美的店铺参加了天天特价活动，由此可以推断小美家的网店性质是以下哪项？ 淘宝c店

老消费者的营销只要发短信告诉优惠活动就可以 错误

小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购买大牌或者相对价格较高的产品，作为客服应该如何接待此类消费者？ 告诉他品牌价值

小野是一家天猫运动鞋店铺的售前客服，在跟顾客的沟通过程中，顾客拍下了订单，但是顾客是同一件商品同一尺码拍了10件，此时的小野应该如何做呢？

与顾客确认，是否是购买10件，如果不是就关闭订单重新拍

小丽是一家母婴店的客服，消费者在半夜12点拍下一件宝贝却没有付款，最佳的催付时间是？ 第二天早上9点

小A买东西经常要对比很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。作为客服应该如何接待此类消费者？ 送优惠券

让小A关注店铺，有活动通知她

小美是一家天猫店铺的客服，想在大促之前设置一个自动回复来应对店铺的咨询高峰，作为小美应该在自动回复里包含店铺的哪些信息？ 店铺名称 店铺活动 发货时间、物流

小美是一家店铺的售前客服，某日消费者咨询小美，其他家的产品比小美家便宜20元，只要小美可以便宜25元，消费者就在小美家下单，这时小美应该如何留住这位消费者呢？ 告知消费者自己店铺的品质 告知消费者一分钱一分货 送消费者一份小礼物

小美是一家天猫店铺的客服，会遇到消费者拍下产品后迟迟不付款的交易，作为小美对此类消费者的订单应该如何处理呢？ 快速回顾一下与消费者的聊天记录，看是否在哪个环节没有做好，导致消费者不满意 如果消费者确实无意购买，那么可以利用一些小的技巧推动一下进程 消费者在购物完成并且确认收货后，作为商家客服应该如何做？ 感谢消费者的光临，并且添加对方为好友 提示消费者收藏关注商家店铺

为了满足消费者购物的不同需求，商家客服应该掌握店铺合作物流的哪些知识呢？ 物流时效 物流价格 覆盖地区

小美是一家天猫店铺客服，在接待完每一位购买产品的消费者的时候都会跟消费者详细的说明该商品的售后服务，因此小美在订单方便很少犯错误业绩也很好，那么订单售后服务的作用是什么？

在核对订单的时候，客服一定要事先告知消费者退换货的条件防止因为这个原因导致纠纷 把商品的注意事项告知消费者防止影响商家的二次销售

增加消费者的体验，让消费者感觉到客服用心的服务，从而记住商家。热情的解决售后的问题可以方便二次销售 小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购买几件商品但是没有使用购物车一起拍下，并且小美答应给消费者一定的优惠，作为小美应该如何处理该笔订购单？ 需要将几笔订单的邮费做合并处理

“涨价或折扣”区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。

小美在网上买了4只水晶酒杯，但是担心在路上运输的时候会碎，来咨询客服如何包装，作为客服应该如何打消消费者的这种疑虑？ 赠送运费险 给消费者展示产品包装

让消费者签收前先确认货是否完好

一个售前客服在入职后，公司应该对客服进行哪些方面的培训才可以进行上岗？ 产品知识 品牌知识平台规则 后台ERP使用

网店销售额的计算公式中包含了哪几个因素？ 转化率 客单价 流量

母婴店的客服小美发现这个月自己的销售额降低了，很有可能是哪些原因导致的？ 响应时间慢了 店铺活动减少了

失恋了心情不好无心接待 没有弄清楚消费者的需求

小美是一家网店的客服主管，她可以通过哪些指标来考核团队中的客服工作效果？ 询单转化率 在线接待人数 响应时间

小美第一次购买苹果手机，不知道该选择谁家进行购买，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，作为客服该如何接待小美？ 耐心 细心

妥善回答消费者问题

下面哪一项不是常见消费者类型？ 土豪型

小芳是一家天猫店铺的客服，由于双十一期间物流爆仓，很多快递都出现了延迟派送的问题，很多顾客由于收不到东西着急就拿客服撒气，此时小芳应该如何应对这种场景？

先安抚顾客，然后帮助顾客查询快递的转运记录，告知顾客已经催促快递，让顾客稍安勿躁耐心等待，下班后通过唱K发泄情绪； 刘芳是一家天猫店铺的客服，有一天一位顾客觉得店铺其他的客服态度不好，投诉到了刘芳这里，作为刘芳，应该如何处理这个顾客的诉求？

先安抚顾客，并且道歉，如果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券等弥补顾客 促销打折是让消费者回头的唯一方式 错误

小美第一次购买苹果手机，不知道该选择谁家进行购买，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，小美属于什么类型的消费者呢？ 恐惧型

星期天的晚上10点50分，童装的店铺的客服接到一位宝妈的咨询，客服小美马上到下班时间，回复消费者自己要下班了，留言明天回复或者明天早晨来咨询。小美的做法正确吗？ 错误

消费者说手机千牛沟通太不方便，希望微信语音沟通，天猫客服小丽很爽快地给了个人微信号。错误 小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购买几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下，那么小美需要将几笔订单的邮费做合并处理在邮费的部分输入正确的邮费价格即可。如果是小美给了消费者产品上的优惠，那么久要在“涨价或折扣”区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。小美的操作是否正确？ 正确

小圆是一家五谷杂粮店铺的售前客服，店里面售卖的产品重量都很重，店铺里都有满百包邮活动，但是有一位顾客只拍下了80元的产品，咨询小圆是否可以包邮，小圆应该怎么做既能让顾客体验好又能促成订单成交呢？

亲，您购物车已经有80元了，我帮您申请下看能不能给您包邮，如果可以还请您帮我们小店宣传下！客服在回答消费者的问题时，最终目的是？ 成交订单

作为销售客服，客单价的意义是？ 让买的人买更多

小A经常看同事买什么她也要买什么，而且会比同事买的更贵更好。她属于什么样的消费者？ 攀比型

最近小美店铺里的消费者增多了，她一个人忙不过来，听说可以使用机器人承担一部分工作，但是有哪些问题类型不适合交给机器人来回答呢 店铺的经营情况

小萍是一家店铺的售前客服，最近店铺因为三八节设置了满380元就送永生花的活动，但是一位顾客只购买了367元的产品，也想得到永生花，作为小萍如何处理最佳？

小萍应该联系运营申请是否可以给顾客送一朵永生花，如果可以，告知顾客多多关注店铺，并且住顾客节日快乐 小美想记住一些有特色的消费者，最好的方式是？ 千牛打标签

小野是一家天猫家具店铺的售前客服，由于产品特殊性很多消费者担心买的大件会被物流碰坏，小野应该如何促成此类消费者的成交？ 告诉消费者店铺的包装是三层木架，且有防震泡沫多次包裹，选择的是口碑很好的德邦或顺丰的大件专用物流

客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方面信息的问题，小美该如何接待这位消费者呢？ 找机会拉回主题

小A买东西经常要对比很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。此类消费者属于下列哪种类型？ 价格敏感型

消费者拍下订单后如果没有付款，作为客服人员是不能随意关闭交易，即使消费者已经告知不想购买。正确

消费者付款后再推荐其它产品是更稳妥的办法。正确

小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购买大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于下列哪种类型？ 面子型

客服小美接待了一位消费者，消费者说自己同事在这里购买了一个单肩包，花了200元，她想买个比同事好的，小美该如何推荐才能让这位消费者促成成交？ 告知消费者这件比她同事的质量好 告知消费者这件更显档次 告知消费者最近搞活动

小林是一家化妆品淘宝店铺的客服，经常会有顾客询问小林店铺里售卖的产品是不是正品，作为小林应该如何应对以打消顾客的这种顾虑呢？

我们店铺是以公司名义开设的，工商局有备案，销售产品均为全国销售规模前十的化妆品代理机构直接供应的正品，您可以放心购买的；

反问：您也许是第一次来我家吧？我们都是最早的假一赔三认证店铺，是最早的美妆卖家哦，商品您可以放心的； 亲，我家的产品都是店主从国外人肉背回来的，都有小票在的，肯定是正品，支持验货哦；

作为一个客服，小美经常会遇到消费者问快递相关问题，她想通过快捷回复回复消费者的问题，下列哪个选项适合增加到快捷回复当中呢？ 物流时效 物流送货时间 物流选择 物流费用

小美是一家天猫店铺的售前客服，同事建议订单付款后与消费者核对订单信息，但是小美却认为此种做法是多此一举，那么确定订单信息对于店铺有哪些作用呢？ 减少因地址错误产生的拒收 隐性催单

防止消费者拍错商品

大促期间为了节省时间，客服小美在与消费者的交流过程中经常回复不超过五个字，此种类型的回复对于消费者的感受是下列哪些？ 态度不热情 服务体验差

消费者小A想买一条裙子，作为商家客服小美，应该去了解消费者的哪些需求可以促成成交？ 小A的尺码 小A穿裙子的场合

小贝是一家美妆店的售前客服，由于美妆店铺购买人群大多数为女性，且复购率较高，小贝应该如何分类消费者，可以提高消费者的复购率与店铺的询单转化率？

在与顾客沟通的过程中，可以加顾客为好友并进行分组管理，方便日后沟通维护

针对有特殊要求的顾客，客服可以在订单上进行插旗备注，将注意事项告知后续流程的工作人员

利用千牛聊天面板上的打标签功能对顾客进行标签和备注，用于后续提醒客服顾客的个性或者喜好，用心接待 李明是一家店铺的客服，经常有一些顾客在确认订单的环节咨询关于发货时间的问题，作为李明应该如何回复顾客？ 亲，我们每天的订单处理工作量比较大的，一般是当天晚上比较迟了才开始处理，所以，大家的货都是第二天发走的 亲，我们每天的订单处理工作量比较大的，根据淘宝网规定，我们都是在付款后72小时之内给亲亲发货的哦 通过下列哪些技巧的提升可以有效的提高未成交消费者的成交比例？ 利用消费者的心理营造一点紧张的氛围 利用发货的时间节点让消费者有紧迫感 针对未购买的消费者再发送一些优惠券

客服主管韩梅梅这个月要评选金牌售前客服，应该从哪几个方面来衡量她呢？ 沟通态度 询单转化率 团队配合度

一个售前客服在入职后，公司应该对客服进行哪些方面的培训才可以进行上岗？ 产品知识 品牌知识平台规则 后台ERP使用

新客服考核指标为：周均新发商品数、店铺评分和日均成交额；小美作为新客服，往往容易犯以下哪些问题？ 对产品不熟 不及时响应 不重视消费者 不灵活应用

小田是一家天猫店铺的售后客服，遇到一些棘手的售后问题，小田喜欢用电话跟顾客沟通，那么在电话沟通过程中，下列排序哪个是正确的么？①来电原因②再次致歉③倾听不满④解决方案⑤努力协商⑥调整方案⑦自报家门 7134562

小美是一家天猫店铺刚刚转正的售后客服人员，她的主管告诉小美，在处理售后的时候要灵活处理，作为小美应该如何理解主管告诉自己的灵活处理的含义是什么呢？16 在不违反规则的情况下根据消费者的要求灵活处理 小美遇到一个消费者同时购买几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下小美应该将几笔订单的邮费做合并处理。正确

消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货，于是小美下载打开查看，请问小美的做法是否正确？ 错误

消费者来咨询，应该在多少秒内答复消费者，才能保证消费者的满意度？ 6秒

客服在回答消费者的问题时，最终目的是？ 成交订单

自动响应回复设置一般以多少行适宜？ 2-3行

实体店库存属于一个仓库，经常会出现超卖的情况，小花非常头疼，作为小花应该如何跟这些超卖的顾客沟通从而将店铺损失降到最低？

亲，我家店铺实体店跟线上是一个库存的，所以库存不稳定，您喜欢这样的款式，我们店另外一个××品牌也有的，如果您着急穿，我可以向您推荐一下

消费者在天猫店铺下单付款后，除预售/定制商品外的其他产品官方要求多少小时内要发货？ 48小时

为保障消费者、经营者或淘宝的正当权益，淘宝会按规则对会员采取违规处理措施，淘宝的违规行为分为以下哪几种？ 一般违规和严重违规

为了拉回头客，小丽跟消费者说收到产品给五星好评加晒图就给返现10元，这种做法 错误

服务态度评分是店铺评分中的其中一项；客服的态度和话术很重要，以下哪种话术是客服不应该采用的？ 以上皆是

韩梅梅开了一家母婴店铺，最近她请了专业儿童营养师入驻店铺做顾问，她想让消费者都知道这件事，可以采取以下哪些方式？ 给老消费者发旺旺或者短信信息告知 回评评价的时候告知

让体验过的消费者分享朋友圈 微淘发布营养师的文章

消费者想购买一件貂皮大衣价值29999元，一直犹豫不决迟迟不肯下订单，作为客服应该如何打消消费者的疑虑，促成成交呢？ 从产品的价格与品质匹配的角度说服消费者购买产品

告知消费者店铺物流是顺丰保价快递，完全不需要担心物流运输问题

小美是一家天猫店铺客服，消费者经常会抱怨店铺的活动力度不够大，作为小美应该如何处理才最妥当？ 做好记录 将消费者意见分类 报告给运营

小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购买几件商品但是没有使用购物车一起拍下，并且小美答应给消费者一定的优惠，作为小美应该如何处理该笔订购单？ 需要将几笔订单的邮费做合并处理

“涨价或折扣”区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。消费者在购物的过程中，一般会产生下列哪种疑虑？ 产品疑虑 服务疑虑 物流疑虑 支付方式疑虑

小紫是一家天猫运动鞋店铺的售前咨询客服，有一位顾客咨询小紫，自己穿耐克41#的鞋子，穿阿迪穿多大，小紫应该如何应对？ 目前我店还没有按尺码查找的功能，不过这两个牌子的尺码还是比较规范的，基本差不多的，具体您可以看下您挑选的系列和尺码表对照一下，稳妥一点

看得出，您穿阿迪牌子好久了，耐克鞋子，尤其篮球鞋和板鞋不错的，不知道您想看耐克哪个系列的鞋子？我可以帮您推荐一下,系列不一样尺码不同哦

如果商品页面没有特别说明，一般都是和平常穿的尺码一样的，您可以参照该品牌尺码表自己判断一下 小美是一家店铺的客服主管，她在做产品手册时应考虑其需要包含以下哪几项内容？ 品牌 规格 图片 优势劣势

丽丽是一名售后客服，每天接待大量消费者，有时候还会遇到消费者的抱怨甚至辱骂，她觉得压力很大。她可以采取以下哪些方式缓解压力？

换位思考理解消费者的不满，提醒这是自己的工作，要用专业的态度对待 跟同事出去K歌把怒气吼出去，或周末去爬山开阔视野 跟男友或者朋友倾诉求安慰

下列哪种接待方式会引起消费者的反感？ 一直用自动回复 使用刺眼的字体颜色 回复的太慢

小美是一家天猫店铺的客服主管，她为客服培训做了一套产品手册，小美这么做的目的主要是为了让客服了解以下哪块知识？ 学习产品

客服小丽是一名新客服，她的主管告诉她，可以从千牛聊天窗口看到 消费者的焦点、订单

消费者拍下商品后，在核对环节，哪个信息是不需要核对的？ 付款的支付宝账号

小美是一家店铺的售前客服，有一位消费者告知小美，自己三百斤，是否可以买店铺里的爆款衬衫，小美回复消费者：你太胖了，这件衣服穿不上。小美的回复是否正确？ 错误

小田是一家天猫店铺的售后客服，遇到一些棘手的售后问题，小田喜欢用电话跟顾客沟通，那么在电话沟通过程中，下列排序哪个是正确的么？①来电原因②再次致歉③倾听不满④解决方案⑤努力协商⑥调整方案⑦自报家门 7134562

真正促使消费者购买的是因为客服找准了消费者的？ 痛点

有企业总结，60%的新客户来自于老客户推荐；以下哪项指标可以用来衡量客服维护老客户对否到位？ 回头率

小天是一家天猫食品店的售前客服，经常会有顾客咨询关于食品生产日期与保质期的问题，作为小天应该如何回复打消顾客的顾虑？ 亲，您购买的产品都是新鲜制作的哦，我们的材料都是最新鲜，包装里面增加了冰袋保险，保证收到产品更刚出炉的味道一样棒呢 天猫客服在接待消费者咨询，当消费者提出议价时，客服的合理做法是？ 有条件的让步，引导消费者满足优惠条件如满减

小美是一家天猫店铺的售前客服，消费者经常会重复咨询同样的问题，在咨询高峰期，小美无法及时回复消费者，就会造成消费者的流失，如果你是小美，该如何提高自己的接待效率呢？ 整理消费者常问问题，将这些问题展现在宝贝详情页面 将常问问题做成快捷短语 转接给其他客服 使用机器人

老消费者对店铺的意义在于？ 提升DSR评分 提升客单价 提高转化率 提高店铺口碑

客服认真回复买家问题，有助于获得买家认可并促成交易；双方在沟通结束后，客服应该做以下哪些跟进措施？ 加消费者好友 让消费者关注店铺 核对信息 售后提醒

作为消费者，在网上购物的时候经常会有一些产品疑虑，一般对产品产生疑虑的原因是什么？ 产品品质 产品价格

作为销售客服，回头率的意义是？ 让买的人再来买

小贝是一家淘宝美妆店铺的售前咨询客服，店铺经常有顾客在下单前咨询是否可以包邮或者打折，小贝非常苦恼。如果你是小贝，该如何应对这类顾客呢？

我家的商品是正规渠道进货的，价格已经比线下低很多啦；

亲，您眼光超好，喜欢的这款产品使用效果非常好，所以价格也会相对贵一些，一分价钱一分货呢； 售价是公司出台规定的，我们客服是没有权利议价的，希望亲可以理解哈T.T！

消费者小A很喜欢晒图评价，也是店铺里的回头客，你很希望她晒消费者秀，但是每次买鞋小A都晒自己的自拍照，却没有鞋的照片，你该如何与小A沟通呢？ 告知消费者期待她美美的晒鞋照 送消费者优惠券让她晒鞋照

小张是一家运动鞋店铺的售后客服，有个顾客反馈店铺购买的运动鞋感觉是假货，作为小张应该如何处理从而将店铺损失降到最低 亲，我们是金冠店铺，能做到金冠靠的就是过硬的质量跟优质的服务，我们都是正规渠道进货，产品绝对有保证，您放心购买； 亲，到目前为止我们已经销售出去几万双鞋子了，没接收到一件假货投诉呢，您可以在虎扑等网站根据方法验真； 亲，我们是可以提供正规发票的，对您是有保证的，如果您需要我们可以帮助您联系实体店验货

小乖是一家店铺的售前客服，在顾客付款后小乖都喜欢跟顾客再次确认一遍订单信息，但是她的同事觉得这样多此一举，作为小乖该如何向你的同事解释确认订单的重要性？

确认订单就是核实收货信息是否有误，避免后续因为地址有误造成的售后问题 确认订单是再次确认所有信息，让顾客有安全感，如果错了也能及时修正

小佳是一家金冠奢侈品店铺的售前咨询客服，经常会有顾客咨询小佳店铺产品如何证明产品真假，作为小佳应该如何应对呢？ 亲，店铺的产品都是100%正品，需要哪一款我帮您介绍下哦；

亲，我们家是金冠店铺，有几百万消费者购买过店里的产品哦，肯定都是真货，如果不是也不能开店这么久哦； 亲，店铺产品支持专柜验货，全国江浙沪地区支持陪同验货哦；

亲，http://@#￥@￥￥%这个是产品的官网，您可以对比下细节，因为店铺产品都是实物拍摄的

小娜是一家天猫健康食品店铺的售前客服，最近店铺里新上了一款巧克力味的减肥代餐粉，很多顾客都咨询巧克力味会不会影响减肥效果，作为小娜应该如何回复顾客，打消顾客担忧呢？

亲，我们用的巧克力粉是进口的无糖巧克力粉，他只是增加了巧克力的口味而已，并没有任何热量哦，您可以放心食用，他还能提高新陈代谢呢

亲，代餐粉只是辅助作用，主要还是要您少吃多运动哦

消费者小A挑选了一条裙子，然后跟商家客服表示支付宝没钱了，这时候作为客服的你，以下哪些做法是错误的？ 告知小A可以微信支付 告知小A可以去微店上购买

告知小A可以直接银行卡转账到店铺银行卡上 作为一个售前客服，最应该关注的指标是哪些？ 询单转化率 客单件

2.淘宝售前常见问题 篇二

一、淘宝网物流模式现状

就目前淘宝网物流模式发展现状来看, 淘宝网采用的是推荐物流模式, 推荐物流模式也就是向卖家推荐第三方物流公司。也就是属于第三方物流模式。淘宝网其网购平台提供尽可能全面的关于物流公司的资料, 例如物流公司的经营规模、网点布局、信息化、物流服务成本等, 作为淘宝卖家物流联盟所选择的依据。网购平台对全国服务方位进行科学区域的划分, 为各区域推荐一家合适的物流公司。由于电子商务具有不受地域、时间限制的特点, 淘宝网上购物用户比较分散, 淘宝网虽然是推荐第三方物流公司解决物流问题, 但是并非真正意义上的解决问题, 物流瓶颈已经成为淘宝网发展的障碍。

二、淘宝网物流模式发展中存在的问题

(一) 第三方物流资源浪费

淘宝网是C2C模式下的一个典型例子。淘宝网上的卖家和买家很分散, 卖家的业务范围小, 有时候无法满足同一个顾客的需求, 顾客就会不同卖家之间购买产品, 但是却要支付多笔运费。首先是包装的浪费, 多笔货品分开包装, 分开发货, 必定造成更多的物流成本, 资源也没有得到合理的利用。其次, 物流成本提高, 物流价格上涨也会导致顾客的流失。如果逛街实体店或者B2C能满足顾客的需求并且不需要支付多余的运费, 这样就会大大影响的淘宝网的交易量。

物流成本上涨, 物流费用高。由于油价上涨, 物流成本相应增加, 物流价格也跟上了步伐。淘宝网中第三方物流的价格较高, 淘宝网上相对于传统零售业的优势是价格的优势, 绝大多数消费者都是被淘宝网的低价吸引。但是除了话费充值卡、彩票和网络游戏装备等虚拟物品不需要物流环节, 其他实物交易都会产生物流费用。一般来说, 淘宝网卖家的商品都是一件一件寄出, 即使只有很少的数量, 也有可能寄到不同的目的地, 在包装上就存在很大的浪费。这样导致了物流成本的增加, 若物流费用与在卖家那购物的价格加起来高于实店的价格或者高于其他网购形式 (如:京东、当当、卓越) 的价格, 那么淘宝的卖家将会失去其客户。

(二) 消费群体无法与第三方物流企业形成制约关系

淘宝网上的虚拟商店 (卖家) 规模一般较小, 没有自营的能力和条件。一般通过选择第三方物流快递方式来降低递送费用和节约递送时间。

对于卖家来说, 只要货品一旦发出, 就会与己无关。这种责任就会推脱到第三方物流企业身上。若顾客收到的货物出现问题, 第三方物流企业则会推脱货物是卖家封装的, 与己无关, 且不能先验货后签收, 只能先签收后验货, 出现的问题, 第三方物流企业也不会负责。卖家和第三方物流公司责任不清, 买家受损则无从追回赔偿。买家的抱怨对物流企业的业务影响不大, 所以导致买家陷入困境。

(三) 网购物流速度慢

由于卖家业务忙, 或者其他原因, 未填写发货信息和发货;快递没有及时更新物流信息, 快递的每一个点都有人工更新信息;由于某些物流公司服务差, 快件有可能丢失。这三点都可能是导致物流速度慢, 货物迟迟不到达消费者手中的原因。如果是顾客急需的话, 绝对不可能采取网购的方式, 一般都是5-7天才能到货, 慢的甚至拖到10天。这个时间上的问题若可以解决, 那应当是很大的进步, 大大提高了淘宝网的网络交易量。

三、淘宝网物流模式的改进建议

(一) 物流资源的整合

物流企业的并购。收购一个比较有潜力的物流企业, 加强监管, 以免被物流方面, 限制了电子商务的发展。例如京东就是典型自营物流模式, 当当网和卓越网也是与物流公司绑定关系, 由单一物流公司统一配送。尽管他们是B2C, 比淘宝网要更加容易实施, 但是淘宝网也有自己的优势, 其交易量在全国已经占据了百分之八十之多, 收购符合自己的淘宝物流企业, 统一仓配, 在效率方面一定大大提高, 而成本方面也一定大大降低。

同一买家, 同城卖家, 合并货物。同一城市的发货地点, 统一运费。在淘宝网上购物, 常常会因为在不同卖家, 而要支付多笔物流费用, 有可能的话, 我们通常尽量选择在同一卖家处购物, 由于卖家地点的不一样, 实行多笔购物一笔物流费用是艰难的。若多笔卖家在同一城市, 则可以合并货物, 从而降低卖家或者买家的物流费用, 而快递公司也不会有损失。可以的话, 可以扩大到整个省合并能力。尽管卖家和买家分散, 也可以按照各个省份的划分, 设定淘宝物流点, 专门负责一个省份或者城市所有卖家和买家的货品整合, 节约费用。

随着淘宝网的日交易额日渐攀升, 若不对存在电子商务上的物流资源进行整合势必会造成更大的浪费, 不利于淘宝网的发展。

(二) 买方、卖方和第三方物流都参与网络支付与评价流程

物流公司参与网上支付业务。在C2C交易中, 支付平台往往都是与C2C网站合作, 将交易信息保存在支付平台上, 为这种虚拟交易日后的纠纷提供一个商品参考标准。此时, 支付平台最好也与物流公司合作, 让物流公司不仅仅是充当为货物进行配送的角色, 而让物流公司真正成为C2C交易中的参与者。支付平台与物流公司可以建立物品信息共享平台, 物流公司的配送人员在收到货物后可以将收到货物的信息上传至第三方支付平台, 这一过程最好能在卖家在场的情况下完成, 可以选择在卖家处或在物流公司完成都可以。当物流公司将货物配送至买家时, 由买家首先检验货物, 若货物符合则买家收下货物并签收, 而后在支付平台完成支付工作;若买家认为货物与原物不符, 则拒绝签收, 同时将不符货物信息上传给支付平台, 并由物流公司人员进行确认。这样支付平台可以将C2C网站、物流公司、买家提供的物品信息进行对比就能很快找出物品不合格的责任一方从而做出正确判断。买家、卖家与物流公司都可以通过自己的支付管理页面或合作页面查询物品信息和处理结果, 期间还可以通过支付平台提供证据, 帮助支付平台做出正确的处理结果。

增加物流评价模块。我们消费者购物通常会遇到一个问题, 就是与物流服务商产生冲突, 根据调查有26%的消费者与快递会产生冲突。有时候是因为速度太慢, 或者是快递服务水平低以至于货物可能受损等原因, 买家不得不承受损失。买家也是有苦不能言, 最多就是在淘宝网上对货物的评价说一下物流的速度, 这并不能真正的解决问题。因为根据不同要求每个买家选择的物流公司都不一样, 根本不知道哪里出了问题。如果在增加一个物流评价模块, 且有注明是哪一家快递公司, 服务, 速度等。这样的话, 会更加方便以后消费者的选择, 而淘宝网, 在推荐物流模式方面就有更大的主动权。

(三) 推行淘宝大物流计划

在2010年6月11日, 淘宝推出淘宝大物流计划。马云更是表示, 在若干年之后, 从顾客下订单到受到货物的时间间隔不超过八个小时。传统的C2C物流模式和淘宝的大物流计划的物流模式对比如表1。

大力实施淘宝大物流计划, 将会是很大的进步, 解决当前遇到的很多困难, 不让物流瓶颈限制电子商务的发展。

参考文献

[1]林勇, 马士华.物流管理基础[M].华中科技大学出版社, 2007.

[2]周三多, 陈传明、鲁明泓.管理学——原理与方法[M].复旦大学出版社, 2003.

[3]郑书渊.浅析电子商务环境下我国物流业发展现状及对策.机械管理开发[J], 2010, (05) :257-260.

[4]吴景新, 宋亚军.论我国电子商务物流的现状及发展对策, 硅谷[J], 2008, (06) :138-140.

3.淘宝售前咨询规范考试认证 篇三

√同意消费者的要求，免费为消费者开具发票，并且免费快递或者货票同行给消费者

2、朱常洛在天猫店铺购买了一台冰箱，在收到商品后，要求商家开具发票。商家的行为，以下哪个是正确的？ √商家由于没有货票同行，因此在买家提出发票要求后，应无条件给买家补开，同时自费寄出

3、朱载后在一家店铺购买商品后，对商家的服务售后表示不满，于是给与了差评。商家多次联系无法联系到他，于是按照朱载后的收货地址上门，要求朱载后修改差评。朱载后拒绝差评，且投诉了商家。关于商家的行为，以下那种说法是正确的？ √商家上门属于严重骚扰行为，将对店铺处以48分处罚，并做关店处理

4、客服小敏答应消费者当天发货，但由于当天快递没有来拿件，到第二天才有物流揽件记录。消费者投诉商家延迟发货，是否会成立？ √成立

5、客服小黑与消费者在旺旺上起了冲突，小黑由于气愤，辱骂消费者“操你妈”“小心出门被车撞死”等言辞。后续消费者投诉，以下哪个说法是正确的？

√辱骂消费者是很严重的违规行为，该投诉会被判定成立，并处以12分的处罚

5、李柷拍了店铺几十件商品，客服小白觉得他很可疑，因此拒绝给他发货，要求他退款。客服小白的行为是否正确？ √错误

6、小芳是一家天猫数码店铺的售前客服，最近iPhone7的红色刚刚上市，店铺里还没有现货，但是为了吸引流量，店铺里的iPhone红色链接已经上架属于预售商品，如果遇到咨询该商品的发货日期，小芳应该如何回答？ √告知消费者耐心等待，到货时间不确定，但是拍下预售链接等现货一到会立即发货

7、朱由校拍下了一款小米新上市手机，由于暂时支付宝没钱没有进行支付，几个小时候发现订单被客服关闭了。请问客服的行为是否违规？ √是

8、朱翊钧投诉商家假货问题，淘宝介入判定商品为假货，支持退款不退货。商家认为淘宝判定有误，一直要求朱翊钧退还商品。朱翊钧未退回，十天后收到了商家寄来的冥币。请问商家将面临以下哪种处罚？ √邮寄冥币属于严重恶意骚扰行为，将对店铺处以严重违规48分且关店处理

9、小丽是一家天猫女装店铺的客服，某日消费者来咨询小丽，想购买店铺里的一条连衣裙，是否可以优惠一点，小丽非常想促成交易并且可以优惠给消费者，但是天猫店铺无法修改价格，店铺还有一家集市的分店可以直接修改价格，小丽应该在如何引导消费者？ √联系运营申请优惠价值相当的现金优惠券给消费者，让消费者领取优惠券后购买即可

10、小丽是一家天纸品店铺的售前客服，有一天一位消费者来咨询购买一包抽纸是否可以提供发票是，小丽的回答应该是下列哪个？ √同意消费者的要求，免费为消费者开具发票，并且免费快递或者货票同行给消费者

11、小李是一家天猫家居用品店的客服，店铺里的爆款是一款12KG全国包邮的洗衣液，某日消费者咨询小李，自己是西藏的消费者，是否可以发货时，小李应该如何处理？ √告诉消费者，西藏也属于包邮范围，可以发货

12、朱佑樘买了一件红色的衬衫，但收到货为绿色的。朱佑樘退款后投诉商家，以下哪个说法是正确的？ √错发为违规行为，将按照天猫（淘宝）相应规则进行赔付和处罚

13、朱棣购买了一件西装，因为不喜欢申请退款，客服小白同意退还运费。后由于运费一直没有退回，朱棣找到客服小黑，小黑表示非质量问题无法承担运费。请问该笔订单的运费，是否该由商家承担？？ √是

14、李炎购买了一条衬衫，订单是包邮商品。收到后发现不合适想退货。售后客服小白表示，可以退，但李炎必须承担商家的发货运费。请问小白的做法是否正确？ √错误，应该商家承担发货运费

15、杨贵妃购买了一件48小时内发货的衣服，过了三天向客服小白反馈，他的商品一直没有发货。小白发现消费者的订单只点击了发货，但在物流官网没有揽件信息。此时杨贵妃投诉延迟发货是否会成立？ √成立

16、朱祁镇购买了100件生发剂，付款后客服小黑告知由于数量过多，要求朱祁镇补运费才能发货。请问小黑的做法是否正确？ √错误

17、李渊买了衣服，发现有抽丝，选择了质量问题退款。商家同意退款后，拒绝支付李渊退货运费的要求。淘宝是否会支持商家？ √否

18、李恒购买了一条裤子，拿到手后发现颜色不喜欢，于是跟客服小白约定了换成别的颜色。客服小白告知寄回后会帮助换出，但收到退货后发现李恒想换的商品已经没有了，于是要求李恒退货退款。李恒退款后发起对店铺违背承诺的投诉，该投诉是否会成立？ √成立

19、李豫想买一条裤子，看到商品页面描述布料成分含量为：棉100%。但收到商品后发现吊牌显示为:聚酯纤维67.7%棉32.3%。如李豫发起投诉，此商品将面临以下哪个处罚？ √描述不符

20、小张是一家天猫店铺的客服，有一位消费者拍下了店铺的一个暖水壶，该商品属于全国EMS包邮产品，咨询小张，自己是新疆的消费者，是否可以发申通快递，小张应该如何回复消费者？

√告知消费者，产品虽然是包邮的，但是只包邮EMS，其他快递需要补缴差价。

21、朱祁钰购买了一台空调，与商家约定发到楼下。商家发物流到朱祁钰家当地后，物流要求朱祁钰自行到物流点提货。请问以下哪个说法是错误的？

√物流不愿意送货到家是物流的责任，与商家无关，商家不需要承担任何责任

22、小刘是一家天猫店铺的客服，有一位消费者拍下了一双现货高跟鞋，咨询小刘是否可以当天发货，小刘应该如何回答最合适？ √告知消费者付款后48小时之内发货

23、客服小白接待到一位消费者，要求必须在付款当天发出商品。小白咨询仓库后发现无法满足提前发货的要求，于是告知消费者“当天无法发出”。消费者于第二天申请了退款并投诉，请问以下说法哪个是错误的？

√为提高咨询转化率，客服应该满足消费者的所有需求，答应消费者当天发货，以免引起消费者的不满和投诉

24、小丽是一家天猫店铺的客服，消费者咨询小丽购买的商品是否可以开发票，小丽发现店铺里本月的发票已经用完了，次月十日才能领取到新发票，小丽应该如何告知消费者？

√如实告知消费者，发票已经使用完，下月十号领取到发票会开好免费快递给消费者

25、李世民购买了一件男装后，与客服小白约定发顺丰。但由于客服小白的疏忽并没有备注指定快递，导致物流发出为韵达。李世民收到商品后退货退款，投诉商家违背承诺，以下哪个说法是正确的？ √商家存在违背承诺的行为，将被给予4分的处罚

26、小丽是一家天猫数码专营店的客服，某日消费者来咨询小丽，自己的老婆在店铺里购买了一部苹果手机，还没有收到，并且向小丽提供了自己老婆的旺旺ID，想问一下物流单号是多少，想帮老婆去自提点去取货，小丽查询后发现确实有这个旺旺在店铺里购买的手机订单记录，此时小丽应该如何做？

√拒绝告知消费者购买人的任何信息，并且让消费者登录购买ID的旺旺来咨询

27、商家后台有一个“延迟发货”的投诉，客服小白在点击查看后，发现买家上传的凭证内容为客服辱骂消费者的聊天记录。请问以下做法哪个是正确的？

√买家投诉类型是延迟发货，投诉内容是客服辱骂，则小白需要对“延迟发货”和“恶意骚扰”两项投诉类型同时进行举证

28、小红是一家天猫母婴食品专营店的客服，某日一位消费者傍晚向小红咨询，想购买店铺里的一款孕妇奶粉，由于自己的太太怀孕了，家里奶粉喝完了，比较着急是否可以拍下后同城自提，此时小红应该如何处理最为合理？

√先表示抱歉，无法满足消费者自提的要求，但是可以使用XX快递当日达快递让消费者第一时间收到产品

29、小兵是一天猫数码店铺的售前客服，消费者在店铺里准备购买一款iPhone手机，咨询小兵是否可以信用卡付款，小兵应该如何回复？

√告知消费者店铺可以信用卡付款，并且不需要承担刷卡产生的手续费（非分期手续费）

30、李隆基在天猫店铺购买了一件商品，退款完成后想要投诉商家未按照约定快递发货，他在什么条件下可以在线上发起该投诉？ √交易关闭后的15天内

31、客服小黑与消费者在旺旺上起了冲突，小黑由于气愤，辱骂消费者“操你妈”“小心出门被车撞死”等言辞。后续消费者投诉，以下哪个说法是正确的？

√辱骂消费者是很严重的违规行为，该投诉会被判定成立，并处以12分的处罚

32、小芳是一家天猫奢侈品旗舰店的客服，店铺在上个月开通了花呗功能，但是使用花呗会有手续费，某日消费者咨询小芳，店铺是否可以使用花呗付款，小芳应该如何回复消费者？

√告知消费者，店铺可以使用花呗支付，并且可以使用花呗分期购买促成交易

33、李旦买了一个手机壳，因为质量问题要求退货退款，客服小白表示到付寄回。李旦寄出快递后，客服小白给李旦做退货退款处理后，以下说法哪个是正确的？

√商家要求消费者到付寄回商品，则应该签收到付商品，并支付到付运费。

34、小白是一家天猫食品专营店的客服，某日有位消费者向小白咨询，自己收到了一箱零食，箱子上是小白家店铺的网址，想通过自己的手机号查询一下是谁帮自己购买了衣服，此时的小白面对消费者这种请求，应该如何处理？ √拒绝告知消费者购买人的旺旺ID，因为这个属于泄露消费者信息

35、小张是一家天猫店铺的售前客服，店铺为了方便消费者开通了货到付款业务，某天一位消费者咨询小张，自己不会使用网银，店铺是否可以使用货到付款的功能，此时的小张应该如何回复消费者？

√告知消费者可以使用货到付款业务，并且通过旺旺告知消费者货到付款的下单流程。

36、杨贵妃定制了一件大码女装，商品发货合约为4个月，商品页面描述发货时间为5个月，但商家在旺旺上表示2个月内发货。超过三个月杨贵妃发现还没有发出，于是申请退款并投诉延迟发货。请问下列说法哪个是正确的？ √双方旺旺承诺2个月发货，则商家需要在2个月内发货

37、小丽是天猫电器城商家的售前客服，消费者咨询小丽是否可以开具公司抬头的发票时，小丽应该怎样回复消费者？ √同意开具发票，因为天猫需要无条件开具公司或个人发票

38、小红是一家天猫专卖店的客服，某天消费者与小红聊天过程中表示自己岁数大了，电脑用的不太懂，可不可以加微信付款购买，小红应该怎么做？

√不能加消费者的微信，因为天猫规则不允许玉消费者通过旺旺以外的沟通工具聊天 √不能加消费者的微信，但是可以通过旺旺的在线视频与消费者交流

39、赵飞燕购买一条裙子，由于色差给了差评。商家这时候应该怎么做？

√给差评是消费者的自由，如消费者给出了差评，则在差评下面诚恳做出解释和道歉

√工作时间内给消费者打两三个电话沟通下，诚恳道歉并帮助解决问题。如消费者不愿意修改差评，就不再打扰消费者 40、李亨购买了一件衣服，客服小白发现没货了，以下哪种做法是正确的？ √发现仓库无货后，应及时下架缺货商品

√如消费者投诉延迟发货，则应点击同意赔付，及时赔付相应款项给消费者

41、李显购买了一条皮带，付款后客服小白发现由于后台打折工具设置错误，李显付款的价格低于商品的实际价格。以下哪些说法是正确的？

√交易价格以拍下为准，不能要求消费者在付款后再要求加价 √店铺如存在要求加价的行为，将被按照加价违规处以4分的处罚

42、朱元璋买了一个高压锅，商品页面标注“赠品电磁炉”，但收到货后并没有发现有赠品，于是找到售后小白。小白的做法，以下哪些是正确的？

√小白查看发货情况，发现仓库确实没有发出赠品，于是帮助补寄赠品，并向朱元璋道歉

√小白发现赠品已经没有了，如实告知消费者，并将电磁炉原价补偿给朱元璋，获得了朱元璋的认可 √小白发现赠品活动是在朱元璋拍下前，但由于美工未及时更改图片，于是帮助额外申请补寄赠品

43、李治拍下订单后表示支付宝没钱了，此时客服小白可以介绍李治以下哪些付款方式？ √信用卡支付 √找他人代付

44、小白是一家天猫广场舞服装店铺的售前客服，某日消费者向小白咨询，想购买100套广场舞服装用于参加小区的广场舞比赛，但是由于自己上了岁数，不会使用网银，是否可以使用汇款的方式购买，小白应该如何做？ √拒绝消费者的付款方式，因为线上交易仅支持支付宝交易付款

√拒绝消费者的付款方式，但是可以通过在线引导的方式教授消费者网银的操作或者找人代付

45、李昂给女朋友买了一件生日礼物，因为担心物流问题，在订单备注写明：要求顺丰发货。后续商家用韵达发出，耽误了李昂送礼的时间。李昂申请退货退款后对商家发起投诉，要求补偿，请问以下哪些说法是正确的？ √订单备注不作为约定，故商家需要向消费者做出解释，安抚处理，不构成违规 √虽然订单备注不作为约定，但为了消费者体验，尽量满足消费者的要求

46、李湛拍下商品后不想要了，于是申请了退款。但后面改变了主意，于是告知客服小白继续发货，不要同意退款。客服小白以下哪些做法是正确的？

√客服小白告知李湛可以自行取消退款，然后帮助正常发货。

√客服小白将李湛诉求告知售后，售后表示已申请退款仓库无法抓单，因而告知消费者做退款处理 √客服小白告知申请退款无法直接发货，消费者可重新拍下付款，并帮助申请原订单的优惠

47、客服小白收到了消费者的反馈，表示商品主图是9.9元一件，但拍下为38元。小白查看后发现9.9元活动价已经结束。小白以下哪些做法是正确的？

√由于消费者已经付款，故小白告知消费者可以返还差额，以主图价格卖给他 √小白将商品及时反馈给相关工作人员，更改商品主图，以免引起消费者的误会

48、小丽是天猫女装旗舰店的咨询客服，有一天消费者咨询小丽，购买100元的衣服，想多开点发票，自己可以承担税点，作为小丽应该如何做？

√拒绝消费者的要求，因为天猫要求开具发票是实买实开

49、朱由检想买一双鞋子，但由于价格过高，因此与客服协商，是否可以优惠。客服表示天猫店铺无优惠，可以去淘宝店铺购买，并给出连接。以下说法正确的是哪个？

√天猫不允许引导天猫外的交易，因此客服行为违规

50、朱允炆在男装店购买商品后，因为商品质量差给了差评。小黑一时气愤，在评价回复里做了以下回复：“这位消费者会员名“朱允炆”在我家买了衬衫后一直要求优惠，收到货后又要求好评返现，不返现就给我们差评。请各位注意这个人，地址是：浙江省杭州市余杭区文一西路紫霞街6幢6单元606室，电话号码：***”。请问以下哪个说法是正确的？ √商家的行为泄露了消费者会员名、地址和电话号码，如消费者投诉，将按照严重违规6分处理。

51、小丽是一家天猫男装旗舰店的咨询客服，消费者购买了一条西裤，购买的时候未索取发票，收到后半个月联系小丽要求寄送发票，并且主动要求承担寄发票的费用，小丽应该如何做？

√同意消费者的请求，但是不能收取任何快递费用

52、朱厚照购买了一根耳线，发现商品破损，于是自行到付退回。请问以下哪个选项是错误的？ √消费者已退回商品，商家必须签收商品，且帮助消费者处理退款

53、小兵是一家天猫电器城的售前客服，消费者准备在店铺里购买一台3000元的电冰箱，但是价格比较贵，想咨询小兵是否可以信用卡分期付款，小兵应该如何处理？

√告知消费者可以信用卡分期付款但是产生的分期手续费需要消费者自己承担

54、小白是一家天猫店铺的售前客服，在与消费者沟通过程中发生了不愉快，心生怨恨将消费者拍下未付款的订单全部关闭了，小白这种做法合适么？

√不可以关闭，因为关闭订单后非常容易造成很多后续的问题，应该与消费者沟通消除误会，按照消费者的意愿是否关闭订单。

55、司马懿购买了情人节礼物，商家表示一定可以在情人节当天送到，但由于物流原因未按时送到。则以下哪个说法是错误的？ √由于节日特殊性，物流时效无法控制，无法按时到达非商家责任

56、朱高炽买了一台电视机，后发现商家开具的发票盖章不是店铺注册的公司。朱高炽退货退款后，对店铺发起“商家提供发票不符”的投诉。以下哪个说法是正确的？ √商家发票不符投诉成立，将被处罚6分

57、客服小白在女装天猫店铺工作，店铺未使用预售工具。消费者李诵拍了一条裙子，小白发现这件裙子没办法在48小时内发货，故及时告知了李诵。李诵直接申请了退款并投诉商家，以下哪个说法是正确的？ √由于店铺无法在天猫规定的48小时内发货，虽然已有告知，但李诵投诉仍然会成立。

58、貂蝉在旺旺咨询客服小黑，表示需要购买一件纯棉的上衣。小黑给貂蝉推荐了相关商品并告知是纯棉的。貂蝉拿到上衣后，觉得衣服手感不对。于是核实了商品快照，发现材质标注为“棉50%，聚酯纤维49.99%”。请问关于客服小黑的行为，以下哪个说法是正确的？

√客服小黑对商品的描述与商品页面不符，则构成描述不符违规

59、李适在店铺申请了免费试用商品，且已领取试用，但未生成订单。李适找到客服小白，以下小白哪个做法是正确的？

√直接通过店铺后台的【淘宝试用】-【商家报名】-【已结束的试用】-【点击查看试用名单】，根据试用名单信息进行发货，并保留好发货凭证。

60、朱厚熜想买鲜肉月饼，发现商品页面描述发货时间是“当天发货”，拍下后商家没有在当天发货，于是在第二天申请了退款。此时商家是否成立延迟发货？ √成立

61、武则天在天猫店铺拍下了一条裙子，要求商家开具发票，以下说法哪个是正确的？

√商家咨询武则天开具发票的抬头，武则天没有答复，故商家开具了以“武则天”为抬头的个人发票给她寄出

4.淘宝商城售前客服主动营销话术 篇四

另外一个，我们不是强调客服一定要用专业术语来打动顾客，其实顾客真不希望看到的是所谓的“ctrl+c”“ctrl+v”这样的话术出现，当然还有一段段的自动回复;比如前些日子女朋友从淘宝网(c店)购买了几乎是今年下半年都不用再去购买的日化用品，我就问她是店家大打折扣吗?她笑嘻嘻的跟我讲：“因为她们家客服很傻，傻傻的惹人爱，所以我就一下子买了这么多。”后来我知道，原因是她看到这家商家的客服和她聊的没有一句是快捷用语的，而且很傻的回复她，但是她很高兴，她认为自己总算找到了一家独特的店家客服，并且扬言说一定要把这家店铺的客服请过来……。

当然，这只是一个例子，只是告诉大家注重客服态度，但也不要一味的去学习着做专业术语，此处只是为了告诉商家我们可以考虑用“傻傻惹人爱”的方式来服务于顾客。另外淘宝的规则也在改变，开始注重客户体验和对产品的评价，所以此处我着重强调商家要做好客户服务、体验以及产品(淘分享)。

下面是拿出一部分售有客服主动营销的话术给各位派友做参照，希望能对大家有用：

一、缺货时的主动营销

A：请问这款包包的兰色的还有货吗?(缺色)

B：您好，这款包包的兰色的现在没有货了，我推荐您考虑下同款的玫红色的哦

A：为什么?但是我只喜欢兰色的

B：因为这款的玫红色的是我们现在同系列当中销售量最好的一款，兰色单独从颜色上来看是非常好看的，但是搭配衣服不好搭，而且这也是许多客户的反馈，因此目前我们暂时没有对兰色的进行补货，这款玫红色的搭配其它衣服时非常的亮丽出彩，适合各个年龄段的人群背，我建议您可以考虑下哦。

A：那我如果收到不喜欢怎么办?

B：这个您请放心，我们店铺是支持七天无理由退换货的，我建议您收到货后先把包包填满，然后再背在身上试下上身的效果，然后再考虑是否喜欢?是否进行退换货?您说呢?

A：请问这款包包还有货吗?(缺货)

B：您好，这款包包是去年的款式，现在暂时没有货了。

A：那你们什么时候还会到货呢?

B：因为这款包包是去年的款式，我们今年推出了许多新款，因此这款包包暂时没有补货的计划，我建议您看下今年的新款，都是非常不错的，而且客户的反馈也非常的好。

A：但是我就看上这一款了。

B：您是喜欢这一款的质地是吗?

A：是的。

B：您是喜欢这款包包的颜色是吗?

A：是的。

B：那您是喜欢这种包包的简洁的款式是吗?

A：是的，

B：好的，那我冒昧的问您一下年龄可以吗?

A：我年龄在****。

B：那您看根据您的喜欢和年龄我推荐您这二款包包(链接)，这二款包包都是今年的新款，相对于去年这款，加上了一些今年的流行时尚元素，但对也并不是太多，只是一点点的小装饰，起到了画龙点睛的作用，而且对于您这个年龄来说，背这种包包会显得非常的时尚呢。您可以选择一下哦。

二、咨询时的主动营销

A：我喜欢你们店铺的风格，你可以为我推荐一款包包吗?(无目的性)

B：您好，很乐意为您效劳，请问您是给谁选包包呢?

A：我是给***选包包的。

B：那她是多大年龄的呢?

A：30岁

B：平时喜欢穿正装还是休闲的呢?

A：休闲的多些。

B：她平时喜欢亮色的还是暗色的?暖色的还是冷色的?

A：应该是暗色的或是冷色的吧。

B：喜欢大款的还是小一些的呢?

A：我也不清楚哦。

B：您看这款怎么样?(链接)，根据她的年龄以及她的服装和色彩的喜好，我认为这个年龄的女孩子大多会喜欢休闲一些的多些，这款包包正是符合了她的需求，而且购买我们这款包包的客户大多数都是这个年龄段的女孩子，销售量也是非常的好，我估计您送给她，她一定会意外的惊喜呢。

A：我看上了这款包包，你跟我讲实话，这款包究竟怎么样呢?(参谋式)

B：您的眼光真的是非常的好，这款包包目前是我们店铺最热销的一款包包呢，客户的评价和反馈都是不错的。

A：这款包包是不是适合年龄小一些的女人，我都已经30多了，款式会不会太跳了呢?

B：呵呵 这点您不必担心，买我们这款包包的年龄也不是只有20几岁的姑娘，30或40岁的女人背起来的感觉会很不一样呢。

A：是吗?这款包包会不会掉皮?有没有线头或是别的做工质量问题呢?

B：亲，我说实话，任何产品就是再精密的电子仪器都是有一定比例的残次比率，但最重要的是售后服务，我们有完善的售后服务保障，我不能承诺您百分之百的没有问题，但是我可以承诺您出现问题，我们百分之百的解决的让您满意为止。

A：我喜欢这二款的包包，但是我不知道该选择哪一款，您能给我一些建议吗?(引导式)

B：您好，这二款从款式上来讲都不错呢，但是从质地上来讲，我推荐您下面这款。

A：为什么呢?

B：有二点原因，一是上面的那款质地是棉麻的，比较轻薄，下面这款是帆布的，质地比较厚实，单从质感上来讲，我推荐您下面这一款，二是从销售量上来看，下面的这款的销量很好，从这二点上看，我推荐您选用下面这一款。

A：我喜欢要斜挎的，这二款哪一个可以斜挎?

B：呵呵 还是下面这一款是可以斜挎的，从这几方面来看，您选择下面这一款是最合适不过的了。

A：我本来其实是看上上面的那一款了，但是听你这么一说，我又喜欢下面这个了，但是这个有二个颜色，浅色的还是深色的好，你给我一点建议。

B：这二个颜色从销量上来看，销售的非常平均，那么也就是说这二个颜色都是不错了，绝大多数的客户都是能够接受的，但是我建议您选择浅色的，因为现在夏天到了，浅色的比较清爽而且还好配衣服。

A：好的，感谢你的建议，我也觉得浅色的好，现在就拍了。

5.淘宝售前常见问题 篇五

首先，售前，是最基本的打理店铺所需要做到的，每位掌柜的都应该知道，这里稍作分解。当然，一切还是以客人的立场为主的。

1，你的店铺装修得美观吗？让客人进了门后有欣赏的感觉吗？或者可以做到让客人留连忘返？如果没有，那请马上着手办这件事情。首先要你自己看得舒服，客人才能看得舒服哦。我个人觉得自己的店铺装修得还是不错的说。看着美美的图片，听着美妙的音乐，感觉挺好，舒服。很多客人也会赞美说，你家的装修好漂亮哦，图片好好看哦。其实，大家拍出来的图片都是一样的，都是四四方方的，有棱有角的，但是要让它变得活起来就要想多些办法了。呵呵，这些都归功于鄙人的弟弟呢，花了不少心思。呵呵，虽然现在分类的装修还在寻找最好的风格。但让图片的动感起来除了FLASH以外，还有许多小窃门的哦，有兴趣的大家都可以来偶家看看图片静态显示出的动态效果。

2，你的宝贝图片展示清晰吗？宝贝描述写得够详细清楚吗？如果没有，那要一一修正一下。我们都不是专业摄影师？不要紧，只要把宝贝拍得够清晰，客人看得清楚就OK了。

3，你的宝贝描述有作关联销售吗？如果没有，最好还是作一些关联图片的连接。这样客人点开了这个图片，又看到另外一款喜欢的宝贝，进了去又会看到别的更喜欢的……这样才可以真正做到让客人留恋忘返哦。

4，你有实拍图吗？这是必不可少的，客人买到的不是你美美的官方图片上面的宝贝哦。而是你实实在在的实物。所以拍得不好看又怎么样呢。丑媳妇最后还得得出来见公婆，哈哈，不怕客人看到，因为最后收到的真品还是一样会程现出在客人面前的。与其让客人买到宝贝后却货不对版引发的坏情绪，不如好歹先给客人一颗定心丸。不然，惹怒了“上帝”可不好玩，相差大的还会有差评的说。所以沟通无处不在昂~~~。在上实物图这方面还没做到全面，小店有待努力中。谨记~！谨记~！

5，你上架宝贝的时间科学吗？上架宝贝需要错开时间这谁都知道哦。不要一股脑儿地全堆在一起上架，要不然你一周七天，只有当所有的宝贝一起下架的那天才是最忙的哦。别的几天都得闲着拍苍绳去咯。呵呵。。还有小秘诀就是一天有三个上下架宝贝的高峰：中午11-12点。下午15-17点，晚上19-22点。嘘~~别吵~~这是个人人都知道的秘密哦~~~

6，你作宣传了吗？宣传的办法非常多，论坛里面高手如云，琉璃在这就不献丑了。宣传办法非常多，这儿只是提出自己认为重要的几点：有钱的开车，没钱的爬格子山。呵呵，开车便是直通车。爬格子便是写贴子。都是宣传的效果最直接的好办法。无论收费还是免费，都需要用心去做才有效果哦。另外，淘宝的满就送啊，搭配套餐啊。这些都是较低成本宣传的好办法。呵呵。

哎，售前的工作所需要作的实在太多太多。每天忙上架忙PS图片，好象有着永远也干不完的活似的。呵呵，但这样也好。至少过得充实些。

然后就是售中的问题了。

“叮咚，叮咚”

呵，客人来了。开心。赶紧开门欢迎。

每个人欢迎客人的方式都不同。小店用的是设置了快捷回复客人的信息，这样就可以以最快的速度欢迎客人了哦。小店如是欢迎：

您好，欢迎光临琉璃式风情，有什么可以帮到您？*^_^* *^_^*

然后就和客人聊开了。遇到好聊的客人，就会东南西北的侃得不亦乐呼，这也是最值得开心的事。呵呵，当然，大多数客人主要目的还是问宝贝的事的。所以一定要做到有问必答，而且要以最快的速度回答客人的问题。当自己忙不过来的时候，就要审视重轻先后的顺序，先回非常急的客人的。可以对不急的客人说：亲先慢慢逛逛，有看中的跟我说，我需几分钟处理手头上的事情马上回复您。

应付客人还有不同的小窍门哦。

1、顾客说：我要考虑一下。通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？对策：要让客人意识到：时间就是金钱。机不可失，失不再来。或者让客人知道小店现在有什么样的促销活动，限时的，过时不候。要委宛地向客人表达这点哦。

2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。这个时候就可以让客人从同类产品的质量上比较，从使用效果上比较。要呈现出使用价值对客人好的才能说服到客人哦。

3、顾客说：能不能便宜一些。对策：

价格是价值的体现，便宜无好货。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。通过亮出底牌让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。

4、更重要的要让客人知道，我们提供的还有良好的售后服务哦。比如可以七天无理由退换货，客人随时进来都可以提供良好的服务。

6.淘宝售前常见问题 篇六

1 主要情况

敦化市于2014年积极筹建电商协会、收集相关基础数据。对全市名优特产品及 “村淘”项目基础数据收集整理。组成3个专项工作组,对全市名优土特产品、旅游产品等开展数据调研,开展农村淘宝建设活动;目前,敦化市现有54家服务站投入运营,取得了不错的成效。

1.1 农村网淘基本运营情况

敦化市委、市政府高度重视农村互联网金融建设,由敦化市商务局牵头成立敦化电子商务有限公司,依托供销、流通、电商企业不断建设完善农村商务配送及综合服务网络,推动农村消费品、农村生产资料、农产品流通交易,打通农村商务最后一公里,在现辖54个服务站积极开展电商知识实际操作培训,实现农产品网络销售、工业品网购进村。暂时依托平台为淘宝网大德敦化店,营销产品主要为敦化本地林下产品,例如黑木耳、人参、煎饼等产品,陆续会推出敦化刀画、松花石工艺品、俄罗斯货、韩国货等。9 月14 日大德敦化店入驻人人店网络平台,仅21个小时,发展承销商3000余人,创造利润1万余元。据统计,自7月1日服务站运营到现在,累计销售已过万单、销售金额已过200余万元,位列北方大区第一名;获得商务部与财政部授予的“2015年电子商务进农村示范县称号”,并授予 “国家级电子商务示范县”荣誉称号,获得财政部与商务部的1850万元财政支持。

1.2 互联网孕育农村新生态系统

农村商品单一,以往敦化下面乡镇的村民只能坐几十分钟的客车到城里采购,浪费时间、金钱不说,还经常因为担心错过返程车致使购买物品时匆匆忙忙,丢散落四,需要再次来城里购买。当农村淘宝入驻乡村后,大家围绕着电脑就可以精挑细选自己需要的物品。不仅商品与市价便宜不少,而且快递还可以直接送到家里, 极大方便了村民的生产生活。

2 面临的困难

2.1 农户认识不到位制约 “村淘”建设发展

“农村淘宝”在农村还属于新鲜事物, 一些县乡的干部、返乡大学生也是相当陌生,至多知道网上买卖东西就是电商了,而不知电子商务的真正含义是整个贸易活动的电子化,离真正的电商概念还有相当大的距离,简单一个例子就是农民收粮时, 与粮商的及时性非现金收益也是电子商务,这种模式可以避免农民因为收到假钱而造成损失。领导集体认识不到位, 村民认识不到位, 就无法做出切合实际的措施与有效的反馈, 制约了 “三农” 的发展。

2.2 专业人才短缺阻碍 “村淘”规模化进程

一是 “村淘”县级运营中心、电子商务有限公司运营团队开始组建,需要招聘运营、美工、文案、策划、摄像、客服等电商人才,目前缺少10人左右。二是解决农村 “村淘”人才缺失问题。由于农村懂电脑操作的青年人口少,仍需招聘部分大学毕业生充实到一定数量的农村中开展 “村淘”服务工作,现在35家 “村淘”服务站中,至少缺失20名公益岗位大学生进行创业。随着村淘的普及,需要逐步增加招聘人员。

2.3 存在融资难题制约 “村淘”发展前景

一是村淘项目补助资金,按照阿里巴巴对 “村淘”项目建设要求,阿里巴巴负责县级运营中心的软装修、每个村级服务站电脑、电视、门店装修等硬件设备和农村菜鸟物流体系建设;政府除需提供县级运营中心和村级服务站的办公场所及1500平方米左右的仓储、分拣配送中心场地外,还需对每个村级服务站提供半年物流补贴和运营补贴23900元,50个村级服务站需补助约119.5 万元、200 个村需补助约478万元、303个村需补助720万元、80个森工及市林业局所属林场需补助约150万元。二是创业需要热情,更需要物质基础,而资金恰恰是返乡创业主体必不可少的。类比我国浙江 “淘宝村”面临着诸如总体规模不大、产品附加值较低、自主品牌少、同质化现象严重等问题,追根溯源,就是资金的掣肘。

3 对策与建议

3.1 加大宣传、培训力度,提升电商认识

一是强化宣传意识,加大宣传力度,提升宣传水平。进一步提高乡镇领导干部认识,加强组织领导,领导带好群众,共同学习,共同进步。并且充分利用广播电台、电视台、报社、微信平台等媒体加大对电商的宣传氛围,营造大众创业、万众创新的良好氛围。二是要全力开展围绕电子商务的各种类型的培训,依托组织、人力资源、民政、农业、共青团、妇联等各部门的培训资源和经费,全面开展免费电子商务培训,采用定期培训、 “5+5实训”、远程培训等多种模式,扎实有效开展电商会员培训,推动全民创业,打一场 “人民战争”。

3.2 采用 “外面请+内部培养”政策破解人才难

一是要调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户,这些人对网络的接受程度比较高,也很愿意借助网络来发家致富。就如很多农村电商所坚持的那样,利用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长,并借助这些人进行落地营销,构建起覆盖全国的农村电商网络。二是人才培养需要促进产、学、研相结合的方式,积极与阿里巴巴、各大学校合作,突出请进来优势,鼓励大学生回乡创业,聘请专业人才带动群体发展,以点盖面,培育人才。三是坚持 “内部培养为主,外部引进为辅”原则,建立和完善人才的培养机制,制订后备干部培养计划。

3.3 政府引导、人民银行积极协调破解资金难