新产品开发步骤及概述

新产品开发步骤及概述（精选8篇）

1.新产品开发步骤及概述 篇一

台州科技职业学院XX创业计划书

XX创业计划书（黑小二）

一.计划书概要

主要包括：

公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。

二.公司/项目描述

公司描述主要包括：

公司的名称及logo、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用；

项目描述主要包括：

产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释，包括产品的概念、性能及特性，产品的附加价值及市场竞争力，产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等

三.市场分析

主要包括：

•明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域；

• 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等；

• 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。

四、组织与管理

主要包括：

公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变，经营管理理念及人力资源发展计划等

五．营销计划

主要包括：

1．产品策略（品牌策略、服务策略也包括在内）

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

六．生产制造计划

主要包括：

所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本；设备；新产品投产计划；生产线的设计与产品组装；原材料需求计划及保证措施；质量控制和质量改进计划；技术提升和设备更新的要求等。

七．技术与研究发展

主要包括：

说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势，介绍未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果等。

八．财务预测

通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。

九．风险分析及资金的退出

主要包括：

企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出

十．阶段目标

十一.附录

一、格式要求：

1.封面页

xx创业计划书（黑二号）

专业

班级

学号

姓名

年月日（黑小二）

2.目录页：（宋小四）3.正文内容：宋体小四；行距固定值28磅；设置页眉如模板；页码居中

4.A4格式打印并订好。一律左侧订好。

二、内容要求：

1.能全面、灵活、创造性地将市场营销的知识进行系统、整体的运用；

2.符合创业计划规范的体系格式，内容完整全面,层次分明，语言表述清晰；

3.创业项目具有一定的价值、可行性和创新性；

4.可以参考相关资料，但是杜绝抄袭。

5.字数要求2500字以上。

三、时间要求：

11月16日上交

2.新产品开发步骤及概述 篇二

Drupal是世界上最著名的开源免费CMS之一, 近两年连续获得专业测评第一。利用Drupal进行架构开发web程序系统的个人或公司也越来越多, Drupal占据了越来越多的市场。在drupal中最主要的开发就是模块的开发。开发人员熟练掌握Drupal模块开发, 将会充分发挥Drupal优势, 大大提高web程序开发效率及质量。因此, 本文将对Drupal模块开发的一般流程进行研究

2 Drupal模块开发编码规范

建立模块的第一步是为它取一个不太长的名字。这个名字将被用在所有的模块文件名和方法名中。所以这个名字必须以字母开头并只能有小写字母和下划线。Drupal虽然是php语言开发但它并不识别扩展名为.php的文件。如果您为模块添加了php的扩展名, 那将不会被识别。drupal只识别扩展名为.module的php文件。模块文件的开头起始于php的起始标签“"。否则我们可能会遇到服务器实时运行错误。所有以{模块名}_{方法名}格式命名的方法, 都是钩子, 都可以被drupal直接调用。其中{方法名}是预定义的方法名后缀。drupal将会调用这些方法来处理数据。

3 Drupal模块的声明

Drupal模块的声明全部放在了.info文件中, 该文件包含这个模块的一些基本信息, 其通常格式为:

;$Id$;name=模块名;description=简单描述模块要做什么.;core=6.x;package=

在以上信息中, name为必须, 用来显示模块的名称;description为必须, 用来在模块管理页面告诉管理员该模块做什么;core为必须, 用来指明模块适用于哪个版本的Drupal内核;dependencies为可选, 如果一个模块必需另外的某模块激活后才能生效, 那么在这里可以列举出这些必需的模块;package为可选, 如果一个模块的.info文件包括有一个'package'属性, 那么在模块管理页面, 会把具有相同'package'的模块列举在一起。

4 定义模块使用权限

模块的权限函数使用_perm钩子来实现, 这个函数是用来定义你的模块的权限名称的。它并不授予权限, 仅仅指明什么权限对这个模块可用。基于这些权限的访问是定义在{module}_access函数中的。

5 声明模块区块内容

模块可以做各种各样的事情:某些模块可以创建区块 (就是指出现在页面左侧或右侧的那些小型内容区) , 某些模块可以创建特殊的内容类型 (整页内容) , 某些模块可以跟踪后台信息, 某些模块做以上所有事情。你可能已经听说过这样一些模块类型, “区块模块”, 主要是指那些创建区块内容的模块 (例如菜单模块) ;“节点模块”, 主要是指那些用于生成整页内容的模块 (例如博客和论坛模块) 。模块可以做任何你所能想到的事。用来创建区块的钩子叫做"hook_block", 下面是基本格式:

在上面的区块函数有三个参数, $op:区块函数有四个不同的操作 ('list', 'view', 'save'和'form')

$delta:区块模块可以用来创建你所需要的那样多的不同的区块。delta是一个用在内部的数字, 用以识别你的不同的区块。$edit:仅仅和"save"$op一起使用。

6 生成模块区块内容

区块内容的生成需要访问数据库, 网站最新创建的内容都作为节点 (node) 在数据库中存储在node表中, node表其实也就是Drupal内容的最主要的数据表。Drupal使用数据库助手函数来执行数据库查询。这意味着, 在大多数情况下, 你可以编写你的数据库SQL, 而完全不用担心后端连接。drupal使用SQL查询db_query () 来获取记录列表, 使用db_fetch_object () 来查看单独的每一条记录。

参考文献

[1]方擎.Drupal高手建站技术手册[M].北京:电子工业出版社, 2010:1-173.

3.新产品开发步骤及概述 篇三

【关键词】：风资源 风速 风功率密度 风能资源

【中图分类号】：TK0 【文献标识码】：A

1 青海省风能资源特点

1.1风向、风速

青海的主导风向，海西州大部分地方为偏西风，但冷湖、德令哈为偏东风，香日德、都兰为东南风；唐古拉山和玉树州以西风为主；果洛州风向最为复杂，玛多、久治多东北风，大武、班玛多偏北风，达日多西风，东北风也占很大比例；海北州的托勒西北风多，刚察北风为主，祁连多东南风；黄南州东北风多，泽库多西北风；海南南部西北风多，北部的共和以北风为主，江西沟受青海湖水体和山脉影响（山谷风与湖陆风叠加）以南风为主。

全省年平均风速在1.0～5.1m/s之间。风速最大的地区是柴达木盆地和唐古拉山，年均风速在4.0m/s以上。其中，芒崖达到5.1m/s，五道梁达到4.5m/s，祁连山区到青海湖之间风速一般在3～4m/s，泽库与循化超过3m/s，年平均风速最小的地区是玉树州所在地结古镇，只有1.1m/s。全省上半年风速大，下半年风速小，春季风速最大，在2～6m/s之间。

1.2风压

青海平均风速虽然不小，但由于海拔高，空气密度小，风能密度相对较小。全省风压在0.1～0.5 kN/m22之间，气象站风压最大的地方是冷湖，为0.48 kN/m2；次大区在柴达木盆地中部的诺木洪到黄河源头玛多之间，为0.35～0.44 kN/m2；唐古拉山与青海湖区及黄南州的河南县也是风压较大区，一般大于等于0.35 kN/m2，河南县达0.41 kN/m2。风压最小的地方是玉树州最南边的囊谦，仅0.10 kN/m2；青海湖以东和柴达木盆地格尔木至小灶火间、德令哈至乌兰间是三个风压相对的小值区，小于等于0.20 kN/m2，德令哈、乌兰、西宁、乐都、尖扎为0.13～0.14 kN/m2。

1.3大风、沙尘暴天气

青海省风速大于等于17m/s的大风出现频繁，大部门地区年大风日数都在50d以上，青藏高原上的大风日数远比同纬度其它地区多。其中，唐古拉山的平均大风日数达到120d以上，五道梁达136.3d，沱沱河达168.2d，芒崖达124.6d，柴达木盆地的冷湖及其以西与祁连山区至青海湖的大风日数都在50d以上，果洛州中部的大武至达日间年平均75d以上，达日达到81d。玉树州大风日数年不到40d。海北州东部、海东地区、黄南州泽库以北、海南州的贵德与贵南等地年均大风日数在30d以内，尖扎、民和只有4～5d。青海省五十年一遇的最大风速之超过30.0m/s的站点有7个，他们是沱沱河、五道梁、冷湖、诺木洪、江西沟、河南和察尔汗，五十年一遇最大风速值出现在沱沱河，为35.0m/s。

沙尘暴是由于强风将地面大量沙尘吹起使空气很浑浊，水平能见度小于1.0km的一种天气。统计1961～2000年青海的大风、沙尘暴日数表明：以刚察为中心的青海湖地区和青海西南部的五道梁、沱沱河为沙尘暴最高值，平均每年在13次以上，低值区在海东、黄南北部地区、祁连山区及玉树地区，平均每年在1次左右。近40年来青海大风日数呈减小趋势，使沙尘暴天气的出现次数也随之减少。

1.4风速的时间变化

1）风速日变化：风速具有明显的日变化规律，通常是午后大，午夜至清晨小。日最大风速多出现在15：00～17：00时，日最小风速在日出前后，这种规律晴天较阴天明显，但遇有强烈天气系统过境时，也常被扰乱和掩盖，而且各地不但最大风速和最小风速的出现时间不同，而且最大风速和最小风速之差也相差甚大。

2）风速年变化：形成风速年变化的因素比较复杂，年变化曲线表现的形式也不尽相同。青海省大部分地区的年最大风速出现在春季（3～5月），但盆地中部和玉树州西部等局部地区却出现在6月和2月，年最小风速，盆地、海北州、海南和黄南两州北部以及西宁地区出现在冬季（12～1月），其余地区出现在夏秋季。

3）风的阵列，近地面层的风一般都带有阵性。所谓阵性就是风向摇摆不定，风速时大时小的现象。由于风的阵性影响，风能自然也时起时伏，不断改变，而风力机的输出功率也必然忽大忽小地波动。风的阵性对风力机是不利因素。风的阵性也有其变化规律，在一日之中通常午后风阵性最大，一年之中夏季较为明显。

4）风速的年际变化，为了分析逐年之间风能资源的稳定性，还必须掌握风速年际之间的变化状况。

1.5风速的频率分布

为了全面反映风速的变化规律和准确地进行风能潜力计算，必须掌握风速频率分布的状况。

1.6风能资源的地理分布和时间分布

1）风能可用时间的地理分布和时间变化

a）风能可用时间的地理分布

青海省风能可用时间地理分布的特点是：西部多，东部少。青南高原中西部、柴达木盆地以及环湖地区，风能可用时间频率都在50%以上，全年时数超过4000h。如芒崖、五道梁和察尔汗风能可用时间频率在60%以上，时数分别达4820h、5213h和5380h。海东地区以及玉树和果洛两州南部少数谷地，风能可用时间频率小于30%，全年时数小于2500h，但这类地区面积很小，不足全省面积的10%。

b）风能可用时间的时间变化

风能可用时间也有明显的日变化和年变化规律。一日之中，午夜至凌晨风能可用时间少，午后至傍晚风能可用时间多。年变化以风能可用时间频率表示，频率最多的月份，冷湖、察尔汗和玛多出现在6～7月，五道梁出现在1月，其余地区均出现在3～5月，频率最少的月份，盆地西部、果洛州西部，黄南和海北两州以及环湖地区都出现在11～1月，其余地区出现在8～9月。对风能利用而言，以出现频率高、相对变化小对风能利用有利。

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2） 年平均风功率密度的地理分布和时间变化

a）年平均风功率密度的地理分布

可用风能的地理分布与风速的地理分布相对应。风能储量最大的地区在柴达木盆地、青南高原西部和环湖地区，其中唐古拉山地区的沱沱河年平均风功率密度高达104.9 W/m2，五道梁达95.6 W/m2；柴达木盆地的冷湖、察尔汗、芒崖的整体年平均风功率密度均在80.0 W/m2以上；青海湖西南部的茶卡、江西沟在65.0 W/m2左右。风能储量最小地区在海东地区以及玉树和果洛两州的东南河谷地带，可用风功率密度小于30.0 W/m2。

b）年平均风功率密度的时间变化

风能的时间变化主要是由风速的时间变化决定的。虽然空气密度的改变也会影响风能值，但就一地而言，空气密度的变化很小，其量级变化较小，对风能的影响很小。

青海省风能的日变化，年变化都比较明显，其变化趋势与风速变化趋势相一致。风能在一日中，是午后至傍晚大，午夜至清晨小。一年中风能最大的季节，盆地中部是6～7月，其余地区是2～5月，风能最小季节，除盆地中部，海南北部和西宁市出现在11～1月外，其余地区都在7～9月。从风能密度日变和年变曲线来看，各地的振幅和位相都相差甚多。从风能利用来看，平均风能愈大，变幅愈小愈有利。

c）风能方向频率分布

青海省风能方向频率比较集中，主要集中在西风偏北方向上，其他方向上的频率相对较小。如芒崖站WNW、NW、NNW三个方向上的频率之和高达80.0%；沱沱河站WSW、W、WNW三个方向上频率之和达73.8%，W一个方向上的风能频率就达41.4%。可见青海省主要风能区的风能主要来自于西北方向。

2 风能资源

2.1 海拔高度对风能的影响

在分析研究风能能资源的潜力和特征时，国内外都采用“风能密度”这个指标值。风能密度，是指在单位时间内，通过单位截面积的空气流（风）所具有的动能。它的单位是W/m2。这里需要指出，高海拔地区空气密度小，由于空气密度随海拔高度增高而减少，在同样风速条件下产生的风能密度较低海拔地区小。高海拔对风能资源具有负面影响。

2.2 风能资源储量及分布

青海省评价区域总面积为：72.23万km2。青海省境内风能估算总储量为：40202.43万kW。

1）年平均风功率密度小于50 W/m2区域面积（估算）为38.67万km2，主要分布在青海省唐古拉山以东大部分地区，占全省总面积的53.5%，风能储量约为11605.73万kW。

2）年平均风功率密度在50～100 W/m2区域面积（估算）为23.53万km2，包括青海东部的循化、青海湖西北部的江西沟、茶卡、柴达木盆地的察尔汗、诺木洪以及唐古拉山以西除沱沱河以外的地区，占全省总面积的32.6%，风能储量约为17313.07万kW。

3）年平均风功率密度在100～150 W/m2区域面积（估算）为10.03万km2，位于沱沱河为代表的唐古拉山南部地区，占全省总面积的13.9%，风能储量约为11283.63万kW。

青海省大部分区域属于风能可利用区，本区包括柴达木盆地大部、玉树州西部青藏公路以及青藏公路以东的高平原和山区部分、环青海湖地区。年平均风功率密度多在50～100 W/m2，全年风能可用时间3500～5000h，出现频率50～70%。据资料分析和实地考察，该区域中青南高原西部的五道梁、沱沱河；柴达木盆地西部的芒崖、冷湖和大柴旦北部；茶卡以西至橡皮山一带；青海湖以东至日月山资源最为丰富。

2.3风能资源技术可开发量

风能资源技术可开发量为年平均风能密度在150 W/m2及以上的区域内的风能资源储量值与系数0.785的乘积。根据实地考察的结果，青海省柴达木盆地的芒崖、大柴旦、茶卡、青南高原的五道梁和沱沱河地区，以及青海湖东部至日月山地区存在很高的风能储量，但缺乏反映这些地区的风能储量的气象资料，且进行全面的调查又不现实，因此勇气象台站的资料无法真实反映青海省的风资源状况。因此，以年平均风功率密度在100～150 W/m2区域面积（估算）为10.03万km2的十分之一进行估算，初步估算：青海省总的风能资源技术可开发量约为1128.363万kW。

3 青海省各规划风电场综述

青海省规划风电场主要分布在风能资源丰富、联网及运输施工等综合条件良好的海西州、海南州、海北州、黄南州、玉树州等地，其中海西州21个、海南州4个、海北州2个、黄南州1个、玉树州1个，共29个。

1）青海湖风电场，位于海南州共和县倒淌河镇境内，场址中心地理坐标为东经101°00′、北纬36°25′，海拔3317m。装机容量为30万kW。国道G109从风电场中经过，交通运输便利：场址附近有330kV湟源变、110kV共和变。风电场区域规划用地为牧草地，场址处地势平坦，地址条件良好，便于施工。

2）过马营风电场，位于海南州贵德县过马营镇境内，场址中心地理坐标为东经101°06′、北纬35°46′，海拔3010m。装机容量为15万kW。省道S101从风电场中经过，交通运输便利：场址附近有110kV贵德变、110kV贵南变。风电场区域规划用地为牧草地，场址处地势平坦，地址条件良好，便于施工。

3）海晏尕海风电场，位于海北州海晏县境内，场址中心地理坐标为东经100°42′、北纬36°54′，海拔3260m。装机容量为30万kW。省道S315从风电场中经过，交通运输便利：场址附近有110kV金滩变、110kV银滩变。风电场区域规划用地为牧草地，场址处地势平坦，地址条件良好，便于施工。

4）泽库风电场，位于黄南州泽库县泽曲镇境内，场址中心地理坐标为东经101°28′、北纬35°04′，海拔3718m。装机容量为20万kW。省道S101和S203两条公路途经场址，交通非常便利。场址附近有110kV泽库变。风电场区域规划用地为牧草地，场址处地势平坦，地址条件良好，便于施工。

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5）德令哈戈壁风电场，位于海西州德令哈市戈壁乡境内，场址中心地理坐标为东经97°06′、北纬37°21′，海拔2906m。装机容量为20万kW。青藏铁路、青新公路途经场址，交通非常便利。场址附近有110kV德令哈变。风电场区域规划用地为牧草地，场址处地势平坦，地址条件良好，便于施工。

6）冷湖丁字口风电场，位于海西州冷湖行委境内，场址中心地理坐标为东经93°33′、北纬38°55′，海拔2900m。装机容量为30万kW。境内有当芒二级油路（S305）、冷大公路（冷湖至大风山）、茶冷公路（茶冷口至冷湖）三条公路途经场址，交通非常便利。该地区现为孤立电网供电区，规划2015年后电网将延伸至该地区。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

7）冷湖大盐滩风电场，位于海西州冷湖行委境内，场址中心地理坐标为东经93°10′、北纬38°37′，海拔2740m。装机容量为60万kW。境内有当芒二级油路（S305）通过场址，交通非常便利。该地区现为孤立电网供电区，规划2015年后电网将延伸至该地区。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

8）芒崖风电场，位于海西州芒崖行委境内，场址中心地理坐标为东经90°26′、北纬38°20′，海拔2980m。装机容量为60万kW。G315国道从风电场经过，交通运输便利。该地区现为孤立电网供电区，规划2015年后电网将延伸至该地区。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

9）锡铁山风电场，位于海西州大柴旦行委境内，场址中心地理坐标为东经95°30′、北纬37°18′，海拔3020m。装机容量为60万kW。国道G215、青藏铁路途经风电场，交通运输便利。场址附近有110kV变电站两座。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

10）茶卡风电场，位于海西州乌兰县茶卡镇境内，场址中心地理坐标为东经99°24′、北纬36°40′，海拔3210m。装机容量为40万kW。国道G109从场址旁通过，交通运输便利。场址附近有330kV乌兰变，110kV都兰变、北庄变。风电场区域规划用地为牧草地，场址处地势平坦，地址条件良好，便于施工。

11）五道梁风电场，位于玉树州曲麻莱县境内，场址中心地理坐标为东经93°10′、北纬35°16′，海拔4622m。装机容量为25万kW。国道G109从场址旁通过，交通运输便利。场址附近有110kV五道梁变。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

12）格尔木风电场，位于格尔木市境内，场址中心地理坐标为东经94°47′、北纬36°15′，海拔3000m。装机容量为60万kW。青藏铁路、国道G109、G215均可到达格尔木，交通运输便利。场址附近有750kV柴达木变一座、±400kV直流环流站一座，多座330kV、110kV变电站。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

13）黄瓜梁风电场，位于芒崖行政区境内，场址中心地理坐标为东经91°4′、北纬38°05′，海拔2690m。装机容量为60万kW。国道G315线可到达场址，交通运输便利。2015年将新建330kV花土沟变一座。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

14）鱼卡风电场，位于大柴旦行委鱼卡乡境内，场址中心地理坐标为东经94°60′、北纬38°03′，海拔3203m。装机容量为15万kW。国道G315和G215公路途经场址，交通运输便利。场址附近有110kV红山变。风电场规划用地为部分牧草地，部分为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

15）黄沙头风电场，位于贵南县南部，场址中心地理坐标为东经101°05′、北纬35°30′，海拔3350m。装机容量为25万kW。省道S101从风电场经过。场址附近有110kV贵南变。风电场规划用地为广阔的山涧草滩地，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

16）塔拉风电场，位于共和县境内，场址中心地理坐标为东经100°49′、北纬36°03′，海拔3010m。装机容量为60万kW。场址位于国道G214旁。场址附近有110kV共和变、110kV龙羊峡变。风电场规划区域地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

17）东大滩风电场，位于海晏县境内，场址中心地理坐标为东经101°03′、北纬36°56′，海拔3110m。装机容量为20万kW。省道S315从风电场边经过交通运输条件便利。场址附近有110kV银滩变。风电场规划用地为牧草地，场地势比较平坦，无大的障碍物，地质条件良好，便于施工。

18）德令哈尕海风电场，位于海西州德令哈市境内，场址中心地理坐标为东经97°23′、北纬37°07′，海拔2906m。装机容量为25万kW。青藏铁路、青新公路途经场址。场址附近有110kV德令哈变。风电场规划用地为牧草地，场地势比较平坦，无大的障碍物，地质条件良好，便于施工。

19）茶冷口风电场，位于冷湖行委境内，场址中心地理坐标为东经93°28′、北纬38°27′，海拔2754m。装机容量为20万kW。境内有省道S305通过场址，交通非常便利。该地区现为孤立电网供电区域，规划2015年后电网将延伸至该地区。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

20）一里坪风电场，位于海西州冷湖行委境内，场址中心地理坐标为东经93°36′、北纬37°52′，海拔2752m。装机容量为30万kW。境内有当芒二级公路（S305）、冷大公路（冷湖至大风山）、茶冷公路（茶冷口至冷湖）三条公路途经此地，交通十分便利。场址附近有330kV西台变。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

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21）俄博梁风电场，位于冷湖行委境内，场址中心地理坐标为东经92°57′、北纬38°31′，海拔2694m。装机容量为25万kW。境内有省道S305通过场址，交通非常便利。该地区现为孤立电网供电区域，规划2015年后电网将延伸至该地区。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

22）大乌斯风电场，位于芒崖行委境内，场址中心地理坐标为东经91°13′、北纬37°58′，海拔2946m。装机容量为30万kW。国道G315线可到达场址，交通非常便利。场址附近有330kV花土沟变。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

23）里沟风电场，位于芒崖行委境内，场址中心地理坐标为东经92°19′、北纬38°03′，海拔2711m。装机容量为20万kW。国道G315、省道S305线可到达场址，交通非常便利。场址附近有330kV花土沟变。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

24）花海子风电场，位于大柴旦行委境内，场址中心地理坐标为东经94°21′、北纬38°47′，海拔2893m。装机容量为30万kW。国道G315、G215线可到达场址，交通非常便利。场址附近有110kV红山变。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

25）南八仙风电场，位于海西州大柴旦行委境内，场址中心地理坐标为东经94°08′、北纬38°00′，海拔2747m。装机容量为25万kW。国道G315、G215途经风电场，交通非常便利。场址附近有110kV变电所两座。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

26）大格勒风电场，位于格尔木市境内，场址中心地理坐标为东经95°36′、北纬36°22′，海拔2820m。装机容量为30万kW。青藏铁路、国道G109、G215均可到达格尔木。场址附近有750kV柴达木变一座、±400kV直流环流站一座，多座330kV、110kV变电站。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

27）小灶火风电场，位于格尔木市境内，场址中心地理坐标为东经94°07′、北纬36°34′，海拔2784m。装机容量为30万kW。青藏铁路、国道G109、G215均可到达格尔木。场址附近有750kV柴达木变一座、±400kV直流环流站一座，多座330kV、110kV变电站。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

28）诺木洪风电场，位于都兰县境内，场址中心地理坐标为东经96°23′、北纬36°22′，海拔2848m。装机容量为50万kW。青藏铁路、国道G109均穿过该场址。场址附近有110kV变电所两座。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

29）快尔玛风电场，位于天俊县境内，场址中心地理坐标为东经98°57′、北纬37°20′，海拔3445m。装机容量为50万kW。国道G315通过该场址。场址附近有110kV变电所一座。风电场规划用地为未利用土地，周围空旷，地势平坦，无障碍物，地质条件良好，便于施工。

青海省风能资源虽较丰富，但目前开发利用率却很低。截至2011年5月份，青海省现正在建设风电场7座，总计容量约60MW。

4.右脑开发：黄卡训练步骤 篇四

下面我给出一个具体的步骤，大家可以参考

1、首先打开你的黄卡图(或者打开有黄卡的书)

将黄卡放在距离眼睛30-40厘米的地方

呼吸调整：(平静心绪)

吸气(1234)，肚子鼓起来，吐气(5678)，肚子凹下去!

2、看黄卡，看30秒左右，可以自己慢慢数1-45

注意看的过程中不要转动你的视线

尽量不要眨眼。可以盯住中间的圆看

技巧一：看黄卡时，你的注意力集中的话

会看到蓝色的圆周围

有一个明亮的黄色的月牙状东西。

3、看完后，闭上眼睛，静静的什么也不想。

注意看前面(注意是闭眼啊)，看前面眼帘，看到了残像吧

这时就会在你的眼前出现一个补色卡

(补色卡就是黄圆蓝色的卡)

训练一段时间后，可能出现的是原色卡，也是正常的。

刚开始的时间，残像(就是出现的卡片)可能只有5-10秒

不要急，多训练几次，时间就会越来越长的。

4、残像消失后，不要急于睁开眼睛，短暂的消失后，残像会继续出现的

等到眼前的卡片彻底消失，睁开眼睛，继续看黄卡(同步骤2)

5、看完后(不闭眼)，看白纸或者墙面(浅色的都可以)

这时就可以在纸上(墙面上)，看到卡片的残像。

消失后，重复训练 步骤2-5 要求残像至少保留15秒以上。

技巧二：消失就消失，千万不要急。消失了就拉倒，再看就好了。

练完一次，眨眨眼，转转眼球休息下，再继续训练。

注意：每次可以训练10-15次，时间大概20-30分钟左右。

训练30分钟后，必须休息20-30分钟以上，再继续练习。

黄卡训练主要是“少量多次”，是一个积累的过程

短时间上大量，适得其反!!

没有黄卡的下载这个：黄卡辅助训练

黄卡用眼技巧一

很多朋友，经过上面的标准训练，2-3天后一般可以保持残像15秒以上

下面我们简单的讲解下，残像保持15秒以后的用眼技巧。

黄卡用眼技巧一：(适合刚学习2-3天，残像残留时间10-20秒之间的朋友)

1、首先打开你的黄卡图(或者打开有黄卡的书)

将黄卡放在距离眼睛30-40厘米的地方

呼吸调整：(平静心绪)

吸气(1、2、3、4)，肚子鼓起来

吐气(5、6、7、8)，肚子凹下去。要慢!

注意：看黄卡的过程中，千万不要分心在呼吸上

要忘掉你正在调整呼吸

2、看黄卡，看20秒左右，可以自己慢慢数1、2、3、4 。。。。30

注意看的过程中不要转动你的视线， 尽量不要眨眼。可以盯住中间的圆看

3、看完后，闭上眼睛，静静的什么也不想。

注意看前面(注意是闭眼啊)，看前面眼帘，看到了残像吧

4、等到眼前的卡片消失，睁开眼睛，快速的用力眨几下眼睛(3-5次)。

5、看完后，闭上眼睛，静静的什么也不想。注意看前面眼帘，残像再次出现了吧!

6、等到眼前的卡片再次消失，睁开眼睛，看白纸或者墙面(浅色的都可以)

这时就可以在纸上(墙面上)，看到卡片的残像。

纸上或墙上的残像消失后，重复训练 步骤2-6 要求残像至少保留25秒以上。

黄卡用眼技巧二

黄卡用眼技巧二 ：(适合刚学习2-5天，残像残留时间25-35秒之间的朋友)

1、首先打开你的黄卡图(或者打开有黄卡的书)

将黄卡放在距离眼睛30-40厘米的地方

呼吸调整：(平静心绪) 吸气，肚子鼓起来，吐气，肚子凹下去。要慢!

注意：看黄卡的过程中，千万不要分心在呼吸上，要忘掉你正在调整呼吸

2、看黄卡，看10秒左右，可以自己慢慢数1、2、3、4 。。。。16

注意看的过程中不要转动你的视线， 尽量不要眨眼。可以盯住中间的圆看

3、看完后，闭上眼睛，静静的什么也不想。

注意看前面(注意是闭眼啊)，看前面眼帘，看到了残像吧

4、等到眼前的残像消失，睁开眼睛，看黄卡，看1秒以内，就是只是闪一下。

5、看完后，立刻闭上眼睛，静静的什么也不想。注意看前面眼帘，残像再次出现了吧!

6、等到眼前的卡片再次消失，睁开眼睛，看白纸或者墙面(浅色的都可以)

这时就可以在纸上(墙面上)，看到卡片的残像。

纸上或墙上的残像消失后，重复训练 步骤2-6 要求残像至少保留30秒以上。

到这个阶段以后，每次训练黄卡的时间，不要超过5分钟，少量多次的分开训练!

原色是怎么看出来的

很多朋友练 看黄卡 看了很久，一直没有看出原色。

看黄卡的基本要求就是要看出原色。

首先说明下什么是原色，所谓的原色就是卡片本来的颜色。

就是说，你要在白纸上看到和你书上的卡片一样颜色。

那么怎么才能看出原色呢?

上面的基本方法和两个用眼技巧都是可以看出原色的。

在你闭眼或者睁眼的一刹拉，原色都可能会短暂的出现。

很多朋友也都可以保持残像5-10秒以上的原色。

但也有很多朋友一直看不出，主要原因就在于下面的两个字。

等和变

等!就是很多朋友在残像出现的时间，就是机械的等残像消失，结果残像消失了。

变!就是在残像出现的时间，去想看到的就是原来卡片的样子

圆就是蓝色的了，卡片变成橙色的了，结果原色就出现了。

注意：

1、颜色的变化，可能就是一瞬间的事情

消失了千万不要急，眨眼几下，继续看残像就可以了

2、这里的想，只是辅助，变!一定是在你内视(闭眼“看”见)的情况下，变!

明白这两个字，你就会很快的看出原色的!

不看黄卡，看黄卡原色

注意：本练习适合看黄卡，残像保持30秒以上的朋友。

今天的练习总结成一句话，就是不看黄卡看原色。

还是给个步骤吧!

1、首先打开你的黄卡图(或者打开有黄卡的书)

将黄卡放在距离眼睛30-40厘米的地方

呼吸调整：(平静心绪) 吸气，肚子鼓起来，吐气，肚子凹下去。要慢!

注意：看黄卡的过程中，千万不要分心在呼吸上，要忘掉你正在调整呼吸

2、看黄卡，看30秒左右，可以自己慢慢数1、2、3、4 。。。。45

注意看的过程中不要转动你的视线， 尽量不要眨眼。可以盯住中间的圆看

3、看完后，闭上眼睛，静静的什么也不想。

注意看前面(注意是闭眼啊)，看前面眼帘，看到了残像吧

4、等到眼前的残像消失，睁开眼睛，眨几下眼，转几下眼珠。

5、闭上眼睛，注意看前面眼帘，努力地想刚才看过的残像

要求再次清晰的在眼前再次出现

如果出来的是补色，还要自己练习转换成原色。

重复训练 4-5. 直到不在出现残像，再次从2-5训练一次，然后继续训练 4-5

最终的训练目的是，任何时间不看黄卡，可以想象出黄卡的原色

当然这个想，是内视觉“看”到的情况下的

闭眼训练一段时间后，可以尝试在白纸(或墙上)，不看黄卡，看出残像。

其他相关问题，统一解答

黄卡利用的是残像，通过练习将残像维持可以打开右脑的形象回忆想象功能。练熟后再进行原像的颜色回忆，可以打开右脑的颜色回忆想象功能，再进行变形变色练习，可以打开右脑的独立想象功能。

初学者对想象的控制还不够好，所以想象一开始很模糊，且飘浮不定，无中心点。但此时已具备一定的照相记忆力--瞬间右脑记忆，且可保留1~2秒，而后逐渐变模糊。所以说照相记忆得初阶是印象保留，高阶是想象--让记忆的图像重现。

练黄卡最主要的是一定要平静,没有人打扰,越是平静越容易出现原像。

a波状态被打破，必须重新再入静。

其实，黄卡起到辅助开发右脑作用,这个作用很大,练黄卡时必须其中的知道原因，如果知道练习起来会很快的.

残像模糊：

1看墙壁的时候眼睛不听话，总是不由自主的乱动，所以图像很不稳定。

时隐时现，1-2秒图像消失

2看得眼睛都疼

3每次残像出现后脑子里就想“保持久一点”，一动念就消失了。

4想的时候，注意力是在残像上。

5以前看到的黄卡残像很模糊,进行深呼吸后残像有时很亮,只持续几秒就变模糊了,不知道残像是否真的还在,好象有,好象又没有,就当是想象还在,持续30秒以上.

6补色残像是断断续续出现的。

回答如下：

首先，残像是人眼的生理反应，你长时间看着一种颜色再看白色的话，肯定会变色的，例如长时间看绿色，再看白色就会变成红色。所以，残象是看出来的,不是想象出来的.一般残象只停留20~30秒。

残像是相对于眼睛固定的，你的眼睛可以保持不动的话，那你的残像就可以不动，你只要稍微一动的话，那残像是必定动的，并且当残像消失时，也是可以通过呼吸来重新唤起的。

通过双重残像看到“原像”的方法不可取

例如，闭眼后看到残象为黄色的圆蓝色的矩形，注意凝视它30秒，这时所凝视的不是原来的黄卡颜色，而凝视的是黄色的圆和兰色的矩形，那凝视它以后在看白纸应该看到的是残象的残象，就是黄卡原来的颜色了。不要通过取巧在形式上看到原色，关键是能力的提高。

残像断断续续出现是因为你还没集中注意力。

而且，熟悉残像后，必须把凝视时间缩短，尽量用想象将残像留在眼前。

让残像延长时间是基础，要用想象!

看到原色是建立在闭眼残像近三分钟的基础上。

视觉暂留问题

1看到了“原色”，但会转变成补色。要长时间的保持住原色蛮难的，要保持补色就容易得多。

有时也看到原色.但只是里面那个蓝点,而且很快就和补色重合.然后被补色代替

而背景的黄色的原色就看不到了.

绝大多少人刚闭眼的时候都能看到蓝色，但马上就消失了，变成黄色。

2闭眼的瞬间看到原色,但颜色比实际的浅,且只是局部浮现原色(蓝圆以及蓝圆附近),而不是整体.

3我的疑问是“原色”是想象生成还是视觉残留?

4练了黄卡十几天，天天练，一次十分钟。

补色残像第一天出现了，这两天才见原色，闭上眼后，原色消失，然后补色代入。

5心里可以“想象”出黄卡的原色

好像一定把这些卡当做一个整体来看

或者当成一个立体来看(用软眼法,但左右眼视野尽量不要重叠)

这种方式看会让你的残像很不稳定并且持续时间也短

其实，软眼法是一种很好的右脑视觉输入法。就是不让残像干扰你想象。

想象白色光源，以它为中心延伸想象出原像.慢慢的白色光源就会清晰展现出本来的颜色和形状。

1看到了一个黄色的残象,问题是残像会慢慢移动,我要用意识控制它,让它回中间,慢慢的,残像变淡,但是，我一凝神------想象,残像又出现了,大概能维持1分钟.

2有时候不看黄卡闭上眼睛想象残像,很模糊.

3是自己通过脑子“”想到“的景象,还是在”眼前“看到”的景象

4闭上眼睛的时候黄点消失不见了变成了蓝点

5闭上眼是不可能马上看到原色的，得有个过程，先反色后变原色。我凝视白纸的时候一直是反色，只有在残象快消失的时候，眨一下眼可以看见原色，但是持续不了多久也就3秒左右吧，就没了，然后再眨眼，又能看到原色。

6反色已经在凝视白纸时渐渐变的发红，中间的黄点也在慢慢的变蓝，这样是不是算作初步成功了呢?还是应当闭眼之后马上看到原像才可以?

7闭眼后先是看到黄色，然后想一下就变成蓝色，但是这蓝色，没有看眼睛看到得蓝色深。

8就是维持的时间太短了

9多数出现在左眼的前面

原像就是在脑子里想出来的景象,很逼真,而不是闭眼后在眼前看到的，但感觉很真实。跟我们脑中想象一件事情，或回忆一个梦境不一样。如果说是看到的也可以，但是不是用眼睛看到的，是用脑子看的。一个证据是，用脑子看到的东西可以跟眼前的不一样。通过训练慢慢来摸索出“看“或“想象“的感觉，没错就是一种感觉，你捉着了这种感觉就成功了。

训练不能太过随其自然，练原色必须得想着原来的颜色看残象，想象原来的颜色会从残象的缝隙里流出来。原像多数出现在左眼的前面，是因为右脑在启动。

心像的形成有两个来源，一个是外界的刺激，通过训练可以养成全现心像的能力，这意味着闭眼可以看到和 睁眼时一模一样的图像;而另外一个就是通过自我想象或冥想，这比前者更高级，状态好的时候甚至令人产生身临其境的感觉，就像流传的所谓灵魂出窍那种感觉。

如果你可以睁开眼睛回想过去的经历或进行想象，那这时候你就可以很轻松的实现照相记忆或波动速读了。

闭上眼睛通过意念想象后才能看到原像的，这个过程需要高度集中注意力，特别是初始练习阶段尤其重要，到往后由于你的想象力已经被启动了就相对不用过于注重注意力的集中了，这时候就主要把精力放在想象的延伸上了，这需要一种相对自由放松的精神状态，可以不看卡片就能产生原像了，而且可以变形变色。

看到原色过程是：从只有补色到两者并存，补色慢慢变淡然后原色慢慢变清晰。

基于不同人有不一样的想象力，所以每个人的训练周期可能会很大差别的，有的人都不用看原色，自己就你用自己的大脑来想象，也就是说，直接就达到了七田的第三阶段。而绝大部分人，必须坚持训练三个月以上才能有起色。 建议初学者尝试在脑中画图。

集中注意力

1我尝试用意识改变补色残像的形状，但它却自己变了另一个形状，却不是我想要的。

回答如下：

尽量控制住想象，不要让图像变来变去，看完黄卡闭上眼睛后，不是等残像出来。而是寻找，开始时感觉原像就在脑子里，但是就是没有集中精神去把它看出来。建议练练闪视，然后回想。练到一定程度你就知道原像是怎么回事了。

黄卡要多久能练成?

回答如下：

摆脱“多练几次，一定可以看到。”的心态。如果每次练习都不在状态，我想练习上半年也未必有结果

5.新产品开发步骤及概述 篇五

软件开发主要包括：计划、分析、设计、编码、测试、维护。现在我们跟着厦门博看文思的脚步来分析一下软件开发基本六步骤，到底是怎么样的？1计划

对所要解决的问题进行总体定义，包括了解用户的要求及现实环境，从技术、经济和社会因素等3个方面研究并论证本软件项目的可行性，编写可行性研究报告，探讨解决问题的方案，并对可供使用的资源（如计算机硬件、系统软件、人力等）成本，可取得的效益和开发进度作出估计，制订完成开发任务的实施计划。2分析

软件需求分析就是对开发什么样的软件的一个系统的分析与设想。它是一个对用户的需求进行去粗取精、去伪存真、正确理解，然后把它用软件工程开发语言（形式功能规约，即需求规格说明书）表达出来的过程。本阶段的基本任务是和用户一起确定要解决的问题，建立软件的逻辑模型，编写需求规格说明书文档并最终得到用户的认可。需求分析的主要方法有结构化分析方法、数据流程图和数据字典等方法。本阶段的工作是根据需求说明书的要求，设计建立相应的软件系统的体系结构，并将整个系统分解成若干个子系统或模块，定义子系统或模块间的接口关系，对各子系统进行具体设计定义，编写软件概要设计和详细设计说明书，数据库或数据结构设计说明书，组装测试计划。厦门博看文思指出，在任何软件或系统开发的初始阶段必须先完全掌握用户需求，以期能将紧随的系统开发过程中哪些功能应该落实、采取何种规格以及设定哪些限制优先加以定位。系统工程师最终将据此完成设计方案，在此基础上对随后的程序开发、系统功能和性能的描述及限制作出定义。

3设计

软件设计可以分为概要设计和详细设计两个阶段。实际上软件设计的主要任务就是将软件分解成模块是指能实现某个功能的数据和程序说明、可执行程序的程序单元。可以是一个函数、过程、子程序、一段带有程序说明的独立的程序和数据，也可以是可组合、可分解和可更换的功能单元。模块，然后进行模块设计。概要设计就是结构设计，其主要目标就是给出软件的模块结构，用软件结构图表示。详细设计的首要任务就是设计模块的程序流程、算法和数据结构，次要任务就是设计数据库，常用方法还是结构化程序设计方法。

4编码

软件编码是指把软件设计转换成计算机可以接受的程序，即写成以某一程序设计语言表示的“源程序清单”。充分了解软件开发语言、工具的特性和编程风格，有助于开发工具的选择以及保证软件产品的开发质量。

当前软件开发中除在专用场合，已经很少使用二十世纪80年代的高级语言了，取而代之的是面向对象的开发语言。而且面向对象的开发语言和开发环境大都合为一体，大大提高了开发的速度。

5测试

软件测试的目的是以较小的代价发现尽可能多的错误。要实现这个目标的关键在于设计一套出色的测试用例（测试数据与功能和预期的输出结果组成了测试用例）。如何才能设计出一套出色的测试用例，关键在于理解测试方法。不同的测试方法有不同的测试用例设计方法。两种常用的测试方法是白盒法测试对象是源程序，依据的是程序内部的的逻辑结构来发现软件的编程错误、结构错误和数据错误。结构错误包括逻辑、数据流、初始化等错误。用例设计的关键是以较少的用例覆盖尽可能多的内部程序逻辑结果。白盒法和黑盒法依据的是软件的功能或软件行为描述，发现软件的接口、功能和结构错误。其中接口错误包括内部/外部接口、资源管理、集成化以及系统错误。黑盒法用例设计的关键同样也是以较少的用例覆盖模块输出和输入接口。

6维护

维护是指在已完成对软件的研制（分析、设计、编码和测试）工作并交付使用以后，对软件产品所进行的一些软件工程的活动。即根据软件运行的情况，对软件进行适当修改，以适应新的要求，以及纠正运行中发现的错误。编写软件问题报告、软件修改报告。

一个中等规模的软件，如果研制阶段需要一年至二年的时间，在它投入使用以后，其运行或工作时间可能持续五年至十年。那么它的维护阶段也是运行的这五年至十年期间。在这段时间，人们几乎需要着手解决研制阶段所遇到的各种问题，同时还要解决某些维护工作本身特有的问题。做好软件维护工作，不仅能排除障碍，使软件能正常工作，而且还可以使它扩展功能，提高性能，为用户带来明显的经济效益。然而遗憾的是，对软件维护工作的重视往往远不如对软件研制工作的重视。而事实上，和软件研制工作相比，软件维护的工作量和成本都要大得多。

6.饲料销售员开发经销商的十步骤 篇六

没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。案例：

A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子…… 老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。

饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。

然而，由于大部分饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。他们拥有饲料的专业知识，能胜任产品技术服务，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、“狼性”和很强的判断能力与沟通能力，这些正是学农的营销人员的缺陷。

成功开发饲料经销商是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中准确的判断和细心的沟通，事后细致周到的服务。同时，它也需要企业其他资源的支持与协作。饲料销售员在新市场上开发经销商要经过十个步骤。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。

不同类型的饲料厂家，都有其各自的市场和用户。饲料厂家的类型主要有：猪全价料厂家（小猪料、中猪料、大猪料）、鱼料厂家（鱼配合饲料）、鸭料厂家（鸭配合饲料等）、猪浓乳料厂家（乳猪料、高中低档猪浓缩料等）、预混料（小猪、中猪、大猪、母猪、公猪等）、添加剂（多维多矿等）。不同类型的厂家提供产品的对象及其特点也不一样。（见表1）区域销售员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什么地方。第二步：知己知彼，做到心中有数。

很多饲料销售员在开发经销商时，当目标经销商问起他们产品的档次、性能、工艺方法、使用效果、价格等情况时，往往一问三不知，最终无功而返。因此，饲料区域销售员在开发经销商之前，必须做到知己知彼，这样和经销商交往中才能应对自如。区域销售员如何知己知彼，做到心中有数呢？ 1.知己（企业基本情况与销售政策）。

区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白时，可以主动向周边同事、领导询问、请教，也可以向企业相关部门咨询。

2.知彼（经销商、养殖户、竞争对手）。

(1)直接登门拜访经销商，通过与经销商交流及观察经销商店内堆放的饲料，获得经销商销售规模、经营利润、主销厂家、经销品种、网点分布、经营历史、资信状况、对各厂家的评价、未来的想法等基本情况。

（2）与经销商交流，了解竞争对手的企业名称、所在地、企业性质，企业经营状况，产品结构与产品销量，产品价格，主导产品，销售员人数、服务态度及服务水平等基本情况。

（3）与养殖户交流，区域销售员要走村串户，直接深入农户的家中，面对面地了解养殖户的养殖情况与饲料需求状况。了解养殖户使用哪种饲料、价格如何、从哪里购买的、使用效果如何、厂家的服务如何等，以此间接了解竞争对手。

第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。

很多饲料厂家的销售员在开发新市场时，由于负责的区域大，厂家下达的销售任务重，到新市场往往像猎手一样——今天这个县，明天那个县，到处寻找客户。但是一个月下来还是空手而归，即使偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者企业缺乏强有力的支持而流失。

之所以出现这种情况主要是因为销售人员缺乏对区域市场的系统规划。区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查后，应该对区域市场作一个全面的系统规划。

一个完善的区域规划包括区域市场销售目标、市场份额目标及进度，饲料的品种组合、价格与返利政策，渠道模式的选择，开发目标市场的进度，开发经销商（养殖户）的数量与标准，销售人员的部署与激励措施，科技示范与科技讲座计划，营业推广计划，促销计划，墙体与车身广告，经销商标准店的建设等内容。第四步：找准目标对象，做到有的放矢。销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。

首先，最大限度地搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是挨家挨户地走访经销商，了解经销商的姓名、电话、主要合作厂家、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等状况。其次，结合“感知法”和“科学评价法”从了解的经销商中筛选符合企业发展需要的目标经销商。最后，找到既符合企业发展需要又可能与企业合作的目标经销商。

开发新的经销商就好比谈恋爱，要双方走到一起，还得双方都满意。不管是用感知法还是科学评价法筛选目标客户，最终都要考虑两点：一是经销商是否有可能经营你的产品；二是经销商经营你的产品后他将把你的产品放在一个什么位臵，每月能达到多少的销量。在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC级别分类，按先后次序开发经销商（见表2）。

第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失。

以前笔者在一家饲料公司做营销副总时，底下有一个区域销售员，每次开会，他总是汇报说下个月有多少多少的新客户可以开发出来。但每次他带我去拜访意向客户时，不是意向客户不在家，就是客户没有时间与我们交流。可见，在正式拜访、开发新客户前，一定要做精心的准备。这种准备包括策略准备、心理准备、物质准备、时间准备等。区域销售员在拜访目标经销商前，要对开发策略做精心的准备。包括经销商开发目的，经销商开发的目标设定（销量），与经销商切入的促销方法、品种、价格（厂价、批发价、零售价、毛利），为经销商及养殖户提供的技术服务，经消商的区域设定、拜访的时机等。区域销售员在拜访目标客户前，应该提前预约，根据和各个经销商约定的时间，安排一天的行程路线。只有这样，才能提高工作效率。有的销售员在拜访经销商时，给人的第一印象很不好：篷头垢面，说话吞吞吐吐，没有一点活力与自信。不仅降低了企业在经销商心中的形象，而且影响了经销商的开发进程。所以销售员出发前首先要整理好自己的仪容仪貌，头发要梳理干净，服饰要整洁朴素，皮鞋要光亮；其次要调整好自己的心态，心情放松，精神饱满，相信自己今天一定会有所收获。（后五步见下期）

第六步：推销自己，让经销商对你产生好感

销售员进入经销商的店内，先不要和经销商谈生意上的事情。与经销商第一次接触就谈生意，往往不是被拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？

首先，第一印象很重要

销售员在进入经销商店内之前，先整理一下自己的仪容、服饰，深呼吸，放松自己。然后很自信地走进经销商店内，并自然地向经销商自我介绍：“您好，我是XX饲料厂的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程向X老板请教。这是我的名片，希望能成为您真诚的朋友。”

其次，从生活爱好谈起

仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，就可以说：“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息……”“我也是……”总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题展开讨论，注意与客户保持共识。

最后，用小礼物赢得经销商的好感

每次拜访客户时，不要忘了给他或他的家人带点小礼物。

第七步：探询经销商的需求，对症下药

很多销售员拜访经销商时急于求成，走到经销商的饲料店里，不管经销商是否愿意听，也不管经销商是否听得进去，只管叽里呱啦地向经销商灌输“自己企业如何有实力，如何优秀”等信息。结果不管自己讲得多么动听，多么到位，经销商还是无动于衷。因此，区域销售员在说服经销商之前，先要了解客户的需求。

了解客户的需求有两种方法：多问、多听

1.多问。问什么呢？问客户的爱好，问客户的家庭成员，问客户的经营历史，问客户的合作厂家，问客户的月销量，问客户的品种结构、价格及销量，问客户的经营利润与开支，问客户市场的竞争状况，问客户现有厂家对他的主要支持，问客户对现有厂家的评价，问客户现在的困惑，问客户区域市场的发展趋势，问客户下一步的打算，问客户对本企业的了解程度。

2.多听。为什么要多听呢？多听，可以让客户感到你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，可以最大限度地了解客户的基本情况；多听，你可以有足够的时间判断和思考客户的话是否真实，以便继续引导话题。区域销售员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势、积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方的感情色彩；以适宜的肢体语言回应。

饲料经销商常见的需求

1.利润需求：饲料经销商以赚钱为目的，所以他们最关心的就是厂家能给他们带来多少利润。

2.发展需求：很多有做大做强欲望的饲料经销商选择经销品牌时，除了考察拟经营品牌的价差和利润外，更重要的是考察拟经销品牌的实力、品牌知名度、厂家对其支持的政策力度、经营区域等影响其发展的因素。

3.感情需求：很多经销商除了考虑利润因素和发展因素外，还喜欢跟重感情的区域销售员和饲料企业打交道。

因此，销售员只有探询和了解潜在客户最重要、最迫切的需求后，与客户的交流才能有的放矢，才有可能打动客户，使潜在客户变成企业的经销商。

第八步：顾问式销售，消除经销商

异议，打动经销商

销售员在对市场和经销商的状况充分了解后，可以以顾问的方式，帮助经销商分析养殖业和饲料业的发展趋势，分析他们目前的处境，所面临的机会与威胁，帮助经销商理清思路，规划他们下一步的发展目标，强调本企业是他们最好的选择之一。同时陈述企业运作思路，包括产品策略、人员布臵，帮助经销商开发村级网点，深入村庄进行科技示范与科技讲座，在村庄饲料零售网点开展有奖促销活动等。

区域销售员首先要有面对客户异议的心理准备。客户的异议正是合作的前提，只有客户将问题抛出来，销售员才能对症下药，最终赢得客户的理解与认同。

销售员引导客户陈述异议时，可以直接问客户：“X老板，您应该对我们公司及我们公司的饲料了解得差不多了吧？还有什么问题影响我们的合作吗？”也可以通过客户周边的人，如店员、搬运工、其家人、其朋友、其竞争对手等了解客户的异议。

销售员接下来要分析客户异议的真假。能否判断客户异议的真假，主要取决于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议，弄清是自己的工作没有做到位，客户想获得更多的优惠政策，还是客户根本就不想与你合作。

针对客户的真异议，销售员必须及时调整策略或者策略性答复客户的异议。如价格确实太高，可以调低价格或者向客户说明你的价格为什么高，这种高价格能够给客户带来更多的价值等。总之，只有消除客户的异议，双方才能最终达成合作。

第九步：充分借用资源，推波助澜

销售员开发经销商时，虽然做了大量努力，但还是无法打动客户。这时销售员就应该反省，是自己的能力问题还是缺乏企业强有力的政策支持。针对有价值的、久攻不下的经销商，销售员可以邀请企业的总经理、营销副总或者销售经理协助开发，并给予政策支持；或者将这些经销商带到企业参观，现场感受企业的发展与实力，并与企业领导沟通交流；也可以带他们前往市场运作成功的样板市场或者样板经销商处，让他们现场感受和体会企业饲料的“威力”。

第十步：缔合约、下订单，不让煮熟的鸭子飞了

7.铜仁市钾资源开发情况概述 篇七

我国是一个历史悠久、人口众多的农业国家, 拥有世界上22%的人口, 但耕地面积仅为7%, 因此我国对化肥的需求要比其他国家更加迫切。土地普查资料显示, 我国耕地70%缺钾, 其中45%严重缺钾, 南方尤为严重[1]。

目前我国探明的可溶性钾矿储量约为1 0亿吨 (以K C l计) , 仅占世界总储量的2.36%, 且品位低、质量差, 并伴生有大量的其它元素[2]。同时这些资源大多分布在西部地区, 地理位置相对偏僻, 交通不便。

我国钾肥长期依赖进口, 价格较高, 严重影响了钾肥的推广。1997年时我国化肥的氮磷钾比例 (N:P2O5:K2O) 仅为1:0.310.013, 远低于发达国家1:0.42:0.42的水平, 氮磷钾比例严重失衡。较低的钾肥施用量不但直接影响作物的生长, 还会影响作物对氮肥和磷肥的吸收和利用, 农民为了增产不得不大量施用氮肥和磷肥, 这又会导致对土壤的破坏, 因此我国必须大力提高钾肥的施用。2000年时我国施用的钾肥仍然有90%依赖进口。以我国18.26亿亩的耕地面积及最低需求量每亩5kg计算, 每年需要钾肥900万吨 (以K2O计, 下同) , 再加上工业等的消耗量, 总需求接近1000万吨, 但我国2010年的钾肥总产量为396万吨, 钾肥产量和施用量都还远远不够, 仍需要大量进口。根据无机盐工业协会的预测, 未来十年我国每年仍将进口钾肥300万-400万吨。

2 铜仁市钾资源开发优势

在铜仁市开展钾资源的开发利用工作是有众多优势的。

2.1 资源丰富

根据贵州省地矿局一〇三地质大队的调查资料, 我国有百亿吨规模的不溶性含钾岩石资源, 其中近一半在铜仁。铜仁市钾资源含矿岩性以黑色炭质页岩为主, 次为含砂质炭质页岩, 矿体呈层状、似层状, 出露长度在10公里以上, 主要沿铜凤汞矿带呈北东向带状展布, 区内北起松桃黄合营, 南止万山向家地, 在南北长80余公里, 东西宽15-20公里范围内均有含矿层缓倾斜不均匀展布, 分布面积100平方公里以上, 厚度38-50米。仅万山一地, 露采探明储量就有6-10亿吨, 远景储量更在50亿吨以上[3]。

2.2 开采条件好

根据中国地质大学 (北京) 化学分析室的检测结果, 铜仁市不溶性含钾岩石的平均品位为8.9%, 最高达9.9%, 富含钾元素。而且铜仁市的不溶性含钾岩石矿藏多属于露天矿, 与区内汞矿主要产出层位和分布一致, 具有分布广、规模大、质量稳、变化小和开采技术条件好等优点, 非常适合工业化大规模开发。

2.3 生产条件成熟

万山曾是中国汞都, 有600余年的汞矿开采历史, 拥有丰富的矿山开发实际经验和大量熟练的技术工人, 开采钾矿石条件成熟。

3 开发不溶性含钾岩石资源是世界性难题

不可溶性钾资源主要是含有钾元素的铝硅酸类岩石, 其中的硅、铝、氧等元素会形成一些比较稳定的结构而将钾离子包裹在其中。想要破坏这些稳定结构进而提取钾离子一般都需要高温高压等苛刻条件或者强酸、强碱等腐蚀性试剂, 但这又会带来高能耗、高环境、不具备经济可行性等问题[4]。

4 铜仁市钾资源利用情况

自2009年5月以来, 铜仁市的钾资源利用工作已经取得了很大的进展。

(1) 在开发前期进行了大量的准备工作。通过不同途径对万山含钾岩石进行了分析, 得到了其确定的组成情况;整理了相关文献及专利, 筛选出了一些比较适合铜仁市资源情况的开发工艺;于2011年3月成功举办了“2011中国·铜仁不溶性含钾岩石资源研发利用高峰论坛”。

(2) 推进了产学研结合工作。先后与中国地质大学、山东科技大学、中国科学院贵阳地化所等科研机构展开合作, 将一些先进技术成功引进了铜仁市, 并成功申请了相关科研课题进行研究。同时铜仁市的钾资源开发利用工作已经被成功列入了贵州省人民政府与中科院战略合作规划和《贵州省科技支撑工业十大产业振兴计划实施方案》。

(3) 远盛钾业科技有限公司完成中试。贵州远盛钾业科技有限公司利用山东科技大学氟硅酸循环法低温分解含钾岩石顺利完成中试, 并通过成果鉴定, 该工艺达到了国际先进水平。该方法的资源利用率接近100%, 实现了资源的综合利用、高效开发。

(4) 江口兴隆有机肥业有限公司进行了钾生物法技术中试。该企业将钾、磷矿石和有机质混合, 通过鸡粪、有机质、矿石和解钾微生物自然发酵, 按产品标准混合一定比例的营养元素, 制作成生物有机复合肥, 现已形成年产5万吨生物有机复合肥的生产规模, 产品热销周边省区。未来该企业将进一步优化工艺并对成肥的机理进行深入研究。

(5) 对铜仁市今后钾资源开发工作的几点建议。随着《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》 (国发[2012]2号) 、《武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划 (2011-2020年) 》等文件的发布, 铜仁市迎来了历史上最好的发展时期。铜仁市的钾资源开发利用工作也应该乘势而起, 加速发展。笔者认为, 今后铜仁市的钾资源开发利用工作应该从以下几个方面着手:

1) 开展全面的钾矿资源勘查工作, 对资源分布、岩石类型、矿石成分等进行全面的调查分析, 对资源的可利用性进行全面的评价。

2) 加大对企业的扶持力度。对鼓励现有的钾资源开发企业在未来坚持边研究、边生产、边完善, 逐步对现有的工艺技术、设备等继续进行优化与探索, 继续提升各种产品的品质, 扩大产能。继续针对钾资源开发利用进行招商引资, 提供各种优惠政策。

3) 继续与有关科研院所及企业密切合作, 尽快转化其它可行的工艺技术, 实现钾矿开发技术百花齐放, 百家争鸣。

4) 建立利用钾肥生产副产品的相关产业, 实现资源的综合利用、高效开发, 尽快形成钾矿开发产业集群。

5) 对钾矿资源的开发活动进行合理规划, 保证钾矿开发全程都符合地质、环保等要求, 不能对自然环境造成破坏。

6) 利用合作开发钾矿的有利时机, 不断培养铜仁本土的科技人才, 努力提升铜仁市的整体科技水平。

参考文献

[1]马洪文、苏双青、刘浩等, 中国钾资源与钾盐工业可持续发展.地学前缘, 2010.17 (1) :294-310[1]马洪文、苏双青、刘浩等, 中国钾资源与钾盐工业可持续发展.地学前缘, 2010.17 (1) :294-310

[2]鲍荣华、亓昭英, 世界钾盐资源及供需形势.中国农资, 2010 (8) :40-45[2]鲍荣华、亓昭英, 世界钾盐资源及供需形势.中国农资, 2010 (8) :40-45

[3]贵州省地矿局一〇三地质大队, 铜仁地区钾矿 (含钾页岩) 资源简介, 2009[3]贵州省地矿局一〇三地质大队, 铜仁地区钾矿 (含钾页岩) 资源简介, 2009

8.安阳市文化资源发展开发概述 篇八

关键词：安阳；文化资源；发展开发

一、安阳市文化资源的概况

安阳是一座三千多年历史和自然文化遗产集于一体的文化名城，是中国八大古都之一，国家历史文化名城，中国优秀旅游城市，甲骨文和周易的故乡，这里有国家级文物保护单位23处，省级文物保护单位52处，5A级景区1家，4A级景区有6家。根据文化资源的存在形式及时间，文化资源大致可以分为以下几类：

（一）文化遗产类（包括物质类和非物质类）

物质文化遗产——

古遗址有：殷墟（古代都城遗址）、小南海原始洞穴遗址；古墓葬有：曹操高陵等；

古建筑有：修定寺塔、天宁寺塔、明福寺塔等；

碑刻、石刻有：昼锦堂记等；

近现代文物有：红旗渠、袁世凯墓等。

非物质文化遗产——

国家级：滑县大弦戏、安阳县淮调、内黄县落腔等；

省级：滑县大平调、滑县木板年画、苏奇灯笼画等；

市级：岳飞传说、全盛郑家老粉房粉皮等。

（二）现代景观

中国文字博物馆、安阳市两馆等。

（三）自然风光类

名山：林虑山、清凉山等；

人工渠：红旗渠等；

水库：小南海水库等。

二、安阳市文化资源发展存在的问题

（一）历史文化资源内涵丰富而表现形式不足，特别是古文化遗产，缺乏表征性和完整性。安阳市古文化遗产普遍具有这种特质。如以殷墟、羑里城为代表的殷商文化，尽管内涵丰富、博大精深，在中国文化史上占有很高的地位，但由于年代久远，地表上的历史遗迹保存甚少。

（二）扶持和发展文化产业的相关政策措施有待进一步完善。充分发挥安阳的文化资源优势，为安阳培育新的经济增长点，扶持和发展文化产业，并要突出重点，打造出一批文化旅游品牌。政府要出台优惠政策，吸纳更多的社会资金、民间资本，投入到文化旅游产业的建设当中。

（三）对文化资源的保护意识应进一步加强。由于城市规划和建设，不可避免的对文化、旅游资源造成一定的伤害。历史文化资源有不可再生性，应该在保护的基础上进行开发，从而实现文化资源的可持续发展。

（四）加强对外宣传和推销力度，创新宣传方法和手段。整体看，围绕旅游的对外宣传和推销力度小，缺少提炼、包装和打造，文化内涵展示不够，品牌效应不突出，方法、手段不够丰富。

三、发展开发文化资源的对策

（一）加强文化宣传，提高文化资源认识。打造安阳本地品牌文化资源。对安阳所拥有的大批历史文化资源进行提炼、包装和打造，充分展示其文化内涵，提高知名度。如安阳有以殷商文化为主题的丰富的历史文化资源，包括甲骨文、青铜器、古代都城、易经等，这其中可以提炼出甲骨文、易经等核心文化元素，着力探索、挖掘其的文化内涵、历史意义，以及其对现代的应用和影响，使这些古老的文化不仅仅呆板地停留在过去，而从现今的生活也能找到它的影子，使其生灵活现起来，富有生命力，从而扩大影响，提高知名度。

（二）全方位、多角度深度开发文化旅游资源。深入挖掘文化内涵，加强文化研究和文化旅游项目开发的结合，组合历史的、地方的、民间的文化要素，开发出适合现代旅游者需求的产品。

1.搞综合开发，走可持续发展的道路。在开发文化资源的过程中，不但重视物质性文化资源，更要重视非物质性文化资源，使旅游不仅是实物游，更是风情游、生态游。走可持续发展的道路，既有利于当地经济文化的发展，又有利于子孙后代的持续发展。

2.整合区域文化资源，走联合开发的道路，使文化资源优势互补。安阳与邯郸都是国家历史文化名城，邯郸的邺城是曹魏集团的大本营，邺城遗址与安阳也有千丝万缕的联系，根据国家文物局和财政部批准的《大遗址保护“十二五”专项规划》，邺城遗址包含河南安阳曹操高陵，这就为两市共同开发“邺城遗址游”打下良好的基础。

（三）加强发展文化产业。大力发展文化产业，把文化资源转化为生产要素，转变成可用于市场交换的商品和服务，最终使文化资源蕴含的经济价值被挖掘出来，形成物质财富，来满足人民日益增长的文化生活的需求。

1.制定发展规划，建立文化产业园区。在全市范围内建立传统文化园区和综合文化产业园区，形成全市文化产业链，旨在优化资源组合，发展集约经营，形成规模优势，提升研发生产能力和文化产业的整体实力。

2.调整文化产业结构，加快发展重点行业。将文化旅游打造成为安阳市国民经济的支柱产业，加大对旅游重点景区开发建设的投入，发展以旅游产品开发为核心，旅游配套产业、关联产业同步联动，提高旅游产品和旅游业的综合竞争力，充分发挥文化艺术休闲娱乐服务业的龙头作用。

3.加强知识产权保护，促进高新技术与文化产业结合。制定和完善一系列文化市场的经营管理法规，严格保护知识产权，激励文化创造者以更高的热情投身文化创造之中，并最大限度地享受这种创造的成果和荣誉。要通过促进高新技术与传统文化资源的融合，数字化的包装和再创造，把传统文化资源的魅力、神韵再度展现出来。

（四）让文化资源进社区、进校园。提高人民群众的素质，改善群众的生活环境，加强学校的德育教育效果，这是一个多层次、多功能的复杂系统，在这个系统中，城市文化资源有着特殊的地位和作用。

1.发展社区教育可以为建设和谐社会打下良好的人文基础。将文化资源内容恰如其分地融入到社区开展的各项活动当中，并通过开展丰富多样的社区文化活动，可以团结人心、凝聚力量，增强归属感，使更多的社区成员加入到活动中来，从而营造健康积极向上的社区氛围。

2.优化学校德育环境。通过优化组合把具有意识形态功能的文化资源的潜能充分开发出来，优化学校文化环境，一方面，可用外面的文化资源来弥补学校德育文化资源的不足，促进校园文化迅速、健康地向前发展；另一方面，学校作为社会主义精神文明的窗口，有着优秀的文化传统和深厚的现代文化底蕴，可把学校的文化知识和文明传递给社会，促进社会的文化建设。