《国史十六讲》读后感

《国史十六讲》读后感（共6篇）

1.《国史十六讲》读后感 篇一

最近阅读了中华书局版的《国史十六讲》，感觉收获很大。本书主要以时间和朝代为序，分十六个专题概述了中国自史前到清朝前期的历史。作者结合最新的科研成果以及自己对各朝重大历史事件与思想文化的理解，将中国古代历史完整，简略，却又清晰的展现在读者面前，无论是对于历史爱好者，还是史学研究者而言，都不失为一部好的史学作品。

首先，以各朝各代的代表为每一讲标题，重点更为清晰。名为《国史十六讲》，在形式上分十六个章节，以讲座的形式概述中国历史。章节名称特点鲜明，通过标题读者便可以清楚的了解到各章的主要内容及作者的侧重点。总的来看，作者更侧重于思想文化方面。从先秦的诸子百家到秦汉魏晋南北朝的经学、谶纬、清议、玄学，再到宋朝开始继续发展的新儒学，包括有明一代的朋党之争与文人社团都有列专题进行专门叙述。而其他的部分思想文化也间接地在文中提及，即史前和夏商周等思想问题，魏晋南北朝时期的民族融合，盛行于唐代的佛教文化，晚明开始的西学东渐及清朝前期的文字狱问题。从这里我们可以看出，《国史十六讲》里含有作者对中国古代几千年思想文化价值观的深刻思考。

其次，文中无时不显示出作者严谨的学风以及灵活的写作技巧。本书包含了学术界的最新研究成果，而且作者将中外同时期的文化做比较，也结合了部分国外学者对中国的研究成果，这说明其研究不拘泥于时间地点的限制，这也使得本书有视野开阔的鲜明特点。以第一讲为例，史前史一般由于枯燥很难激起读者的兴趣，然而作者在第一章中即以对西方人类起源说中的主流观点“夏娃理论”发出质疑，并且以中国的`考古成果进行考证。

这在引起读者阅读兴趣的同时也表明了历史研究是不断进步的，我们应该抱着质疑的观点来看待历史，这样历史研究工作才能不断的有新的突破与进展。此外，本书旁征博引，清晰明确的表达出自己的观点，使得读者在轻松阅读的同时不仅巩固了基础知识，也对学界对某些问题的看法有个大致的掌握。而且，樊先生在写作过程中援引不少诗词及成语典故，使得语言表述更为形象生动，引人入胜。

再次，书中将中国与世界其他国家进行同时期的比较，在通览全局历史方面有较大的帮助，也对各地读者容易混淆的相关概念进行了阐述。解释了中国分封制下的封建制度与欧洲中世纪的feudalism的区别，指出了两者的不同。此外，也对“东林非党”问题做了详尽的解释，指出朋党与政党的区别。对晚明开始的西学东渐与东学传入西方也有独特的见解，这些都是研究中国历史值得注意的地方。

最后，除了重点对文化史的探究外，对政治制度，经济等各方面的论述也是详略得当，重点分明。书中的图片及数据使得论点更为清晰。关键字用黑体标出，更便于读者阅读。诸如论述秦汉时中央集权体制初建的维持方法，解释魏晋风度的特点，分叙唐朝佛教的各派别等等。以黑体字表明论点，并于后文详细分述。这有助于读者把握重点，理清各部分的基本脉络，并且加深对思想文化方面的理解。

《国史十六讲》确如先生所说，不纠缠于历史的细枝末节。但是其简练的文笔却最大的概括了中国古代历史的发展脉络，将中国文化史的发展过程深入浅出的展现在读者面前。全书主次鲜明，重点清晰，对于我们了解以及研究历史有着很大的帮助，也是史学论文写作的一个很好的范例。

2.作文起步十六讲(16)-细节 篇二

细节

细节，顾名思义，就是生活中的细枝末节。它好比人体的细胞，是文章（主要指文艺作品，也包括写实作品）中细腻地描绘人物性格、事件发展、场景和自然景物的最小组成单位。细节描写要具有真实性，要服从艺术形象的塑造、故事情节的展开和主题思想的表达需要。其中“真实性”是前提，是关键。只有文章细节真实，才能使文章具有真实性。只有使文章具有了真实性，它才能打动读者，发挥其熏陶感染净化等功能。所以，新课标特别强调写作要“说真话，抒真情”。而要确保细节的真实性，我们必须有敏锐的目光深入细致地观察事物。古人为了画老虎，深入险地在树上搭棚，日夜观察；有人为了画牛，把自己打扮成牛，深入牛群，以便做到“以牛观牛”。有了这种辨细察微的精神，我们的细节描写就会真实传神。当然，万千的事物，我们不可能一一观察，怎么办？那就要多读书、多思考、多总结，在大量阅读中掌握生活常识，了解动植物的生活规律和生活习性。这是把握“生活真实”的一条捷径。其次，细节描写的目的要十分明确，即必须为刻画人物、发展情节、表现主题服务。这就需要我们对生活中的细节精心地筛选，才能确保文章中的细节具有典型性。只有典型化的细节，才有助于刻画人物的典型性格，有助于描绘典型环境，有助于表现作品的主题。

【名家美文】

等一个电话 苏 苏

办公室里很静，静得可以听到墙上挂钟滴答滴答的走秒声。我在电脑前坐立不安，心里没着没落的，手中的文件一遍遍拿起又放下，始终不能静下心来做事。我在等一个电话。

想起女儿中午回家时满脸的委屈，不由得一阵内疚，不用说，今天的迟到一定挨批得不轻。早上一觉醒来时天已大亮，手忙脚乱梳洗一番便带女儿冲出家门。屋漏偏逢连夜雨，车刚驶出小区大门就熄火了，半天启动不了，这下我可慌了神，心虚地问女儿：“要不，你自己走去呀？”她懂事地点点头。看着女儿背着大书包慌张跑远的背影，心里有隐隐地不忍，走着去肯定要迟到了。

吃午饭时女儿郑重地提出自己骑车去上学，考虑再三，我同意了。饭后，她把小自行车骑到小区的修理铺里去修，调试刹车，整理支腿，又把轮胎充足了气。然后兴冲冲地走了。“要注意安全，靠右边骑，不要和别人争道，路上不要贪玩，到家打电话给我……”我扯着嗓子大声唠叨时，她已拐出了我的视线，远远飘过来一句：“妈妈，再见！” 看着这个弱弱小小曾经寸步不离的可人儿，终于可以不要我张着羽翼护送，第一次自己骑车上学了，心里除了高兴还有深深地不安。要知道从家到学校必须走过长长的两条路和三个红灯，途中还要拐两个弯。小区后面那条路的两边，每天早晚都有卖菜做生意的把摊子一直摆到路中央，机动车辆、行人杂乱无章地穿行其中，走走停停，险象环生。最让人担忧的是学校门口那段路，每当放学时间，人流如潮，车流如潮，大人呼，孩子应，嘈杂无比。虽然明白孩子迟早要放手要自己飞翔的道理，可做母亲的那颗心却怎么也放不下。

我不时心烦意乱地看看钟，都五点了，电话怎么还没来？路上不会出什么意外吧？昨天中午她骑车在小区里转，结果回来时手蹭破了，裤子也破了个大洞，说是被一辆突然拐弯的汽车挤的。还有那天和我一起去买菜，她居然骑到逆行道上……我的心一下子揪紧，被自己的想法吓一跳。

要不，是作业没做完被留下来了？女儿是班里年龄最小的，一贯任性妄为，经常拖拉作业。

也许是她又在路边看到挤在筐里叽叽喳喳待卖的小鸡崽，挪不动腿了？这两天她都在央求我买几只来喂养。每次看着她兴奋地说起某个街道溜达小狗，或谁家门口依偎着小猫时，眼里闪过的向往和热望，我也有过动摇，想想自己的懒散，又不忍看着一只只鲜活的生命由于我的疏忽大意而从眼前消失，都断然拒绝。

也有可能她现在又蹲在哪丛花下，细心地捡起飘落在草丛中的花瓣。在春天公园灿若星辰的花树下，经常看到她惋惜地拾起一枝枝被人折断扔掉的花枝，走到公园的进口处，分送给游人，请大家入园后手下留情。

孩子到底怎么了？我心里七上八下的，不行，得赶紧去找找。

飞快地收拾一下，抓起外套正准备出门，电话响了。女儿甜美悦耳的声音穿过空间悠扬起来：“妈妈，我到家啦！”兴奋中透着自豪。我一时无语凝噎，千言万语汇成一句话：“孩子，你真了不起！”

在人生的旅途中，孩子迟早都要走这样的路，我们需要做的只是耐心等待。我明白一直在等的不仅仅是一个电话，而是一次成长的过程。

（选自2007年6月1日《扬子晚报》）

[阅读手记] 文章记叙了一位母亲等待女儿第一次自己骑自行车上学返家后一个报平安电话的过程。作者在文中巧妙地运用插叙的手法，通过对往事的回忆，丰富了文章的内容，交代了事情的原委，凸现了女儿“任性妄为”、充满爱心的性格，为我们刻画了一个天真懂事，活泼可爱的天使形象。尤其是，作者在文中成功地运用细节描写，逼真地展现了“我”在等待女儿电话时的心理，如：“我”“手中的文件一遍遍拿起又放下，始终不能静下心来做事。”“我不时心怀意乱地看看钟”等处的描写，形象地表现了“我”焦躁、不安、担忧等复杂的心理活动，与下文女儿最终平安到家形成了鲜明的对比，深化了文章的主题，值得我们很好地借鉴。[写作训练] 请以《我 的童年》为题，写一篇600字左右的记叙文。

[思路点拨] 这是一道半命题的写作题。写作这类题目时，先要根据题目的要求，将题目补写完整。那么，题目空缺处究竟该填写什么词语呢？这是需要认真思考一番的，因为这是写好这篇文章的关键。就本题而言，因为题目对所填写的词语没有作出任何规定，所以，我们主要从对自己童年生活的回忆入手，选择给自己印象最深刻，或最具教育意义的事件的特征来填写。如自己小时候特爱哭，则可以填写“爱哭”；如自己小时候特别要求独立，则可以填写“独立自信”等。这样不仅避免了以往同学们惯用的“幸福”、“欢乐”等过于宽泛俗套之弊，还有助于突出文章的个性，显得很新颖。然后，再根据自己确定的题目的重心，从童年生活中选取那些真实的细节，用准确生动的语言努力写出自己的真情实感。【名家美文】

二十年以后 ［美］欧〃亨利

纽约一条大街上，一位值勤的警察正沿着街走着。一阵冷嗖嗖的风向他迎面吹来。已近夜间十点，街上的行人寥寥无几了。

在一家小店铺的门口，昏昏的灯光下站着一个男子。他的嘴里叼着一支没有点燃的雪茄烟。警察放慢了脚步，认真地看了他一眼，然后，他向那个男子走了过去。“这儿没出什么事，警官先生。”看见警察向自己走来，那个男子很快地说。“我只是在这儿等一位朋友罢了。这是二十年前定下的一个约会。”

男子划了根火柴，点燃了叼在嘴上的雪茄。借着火柴的光亮，警察发现这个男子脸色苍白，右眼角附近有一块小小的白色的伤疤。“二十年前的今天晚上，”男子继续说，“我正准备第二天早上就动身到西部去混钱。那天夜晚临分手的时候，我与从小一起长大的好朋友吉米约定：二十年后的同一日期，同一时间，不论我们发生什么情况，也不论我们在什么地方，我们俩将来到这里再次相会。”“这听起来倒挺有意思，”警察说，“你们分手以后，你就没有收到过你那位朋友的信吗？”“哦，收到过他的信。有一段时间我们曾相互通信。”那个男子说，“可是一两年之后，我们就失去了联系。你知道，那西部是个很大的地方。而我呢，又总是不断地东奔西跑。可我相信，吉米只要还活着，就一定会来这儿和我相会的。他是我最信得过的朋友啦。”

说完，男子从口袋里掏出一块小巧玲珑的金表。表上的宝石在黑暗中闪闪发光。“九点五十七分了。”他说，“我们上次是十点整在这儿分手的。”“你在西部混得不错吧？”警察问道。“当然喽！吉米的光景要是能赶上我的一半就好了。啊，实在不容易啊！这些年来，我一直不得不东奔西跑……”

又是一阵冷嗖嗖的风穿街而过。接着，一片沉寂。他们俩谁也没有说话。过了一会儿，警察准备离开这里。“我得走了，”他对那个男子说，“我希望你的朋友很快就会到来。假若他不准时赶来，你会离开这儿吗？”“不会的。我起码要再等他半个小时。如果吉米还活在人间，他到时候一定会来到这儿的。就说这些吧，再见，警官先生。”“再见，先生。”警察一边说着，一边沿街走去。街上已经没有行人，空荡荡的。

男子又在店铺门前等了大约二十分钟的光景。这时候，一个身材高大的人急匆匆地径直走来。他穿着一件黑色的大衣，衣领向上翻着，盖住了耳朵。“你是鲍勃吗？”来人问道。“你是吉米〃维尔斯？”站在门口的男子大声说，显然，他很激动。

来人握住了男子的双手。“不错，你是鲍勃。我早就确信我会在这儿见到你的。啧，啧！鲍勃，你在西部的情况怎么样？”“喔，我已经设法获得我所需要的一切东西。”“吉米，你在纽约混得不错吧？”“一般化，一般化。我在市政府的一个部门里上班，坐办公室的。来，鲍勃，咱们去转转，找个地方好好地叙叙往事。”

这条街的街角处有一家大商店。尽管时间已经不早了，商店里的灯还在亮着。来到亮处以后，这两个人都不约而同地转过身来看了看对方的脸。

突然间，那个从西部来的男子停住了脚步。“你不是吉米〃维尔斯。”他说，“二十年的时间虽然不短，但它不足以使一个人变得容貌全非。”“然而，二十年的时间有时候却可以使一个好人变成坏人。”高个子说，“你被捕了，鲍勃。在我们还没有去警察局之前，先给你看一张条子，是你的朋友写给你的。” 鲍勃接过便条。读着读着，他微微颤抖起来。便条上写着： 鲍勃：

刚才我准时赶到了我们的约会地点。当你划着火柴点烟时，我发现你正是那个芝加哥警方通缉的人。不知怎么的，我不忍自己亲自逮捕你，只得找了个便衣警察来做这件事。

吉 米（选自江苏文艺出版社《中外微型小说精品鉴赏辞典》一书）[阅读手记] 故事情节富于戏剧性，结局出人意料，是欧·亨利作品的一个鲜明的艺术特色。尽管本文的篇幅比较短小，这一特色也是十分鲜明的。不过，除此之外，这篇小说的细节描写也十分精当，且为结局的戏剧性变化做了许多铺垫，使人读来并不感到突兀，大大增强了故事的真实性。作者没有正面写鲍勃为什么会被通缉，但他那“宝石在黑暗中闪闪发光”的“小巧玲珑的金表”，他“已经设法获得”“所需要的一切东西”的表白和他几次关于不得不“东奔西跑”的感叹，以及他右眼角附近的伤疤——那当然不会是二十年前就有的，使人不难从中窥见一斑。还有吉米离开鲍勃前“假若他不准时赶来，你会离开这儿吗”的问话，不仅为下文做了必要的铺垫，而且突出了吉米作为一个警察的精明干练，真乃“一石二鸟”，堪称精妙之笔。

【佳作示例】

老人的心事

天津一考生

我外公、外婆的生活似乎没有一般老人那种灰暗的色调。每天清晨，他们会结伴出去锻炼，然后回家做做家务、看看书。下午外公出去下棋，外婆则热衷于串门、打毛衣。吃过晚饭，他们又一起出去散步。生活谈不上丰富多彩，却也安闲自在，难怪他们的脸上总挂着笑容。

一次过节，外公和外婆特别高兴，一大早就开始忙，又买菜，又收拾家。我在旁边看着好笑，忍不住说了句风凉话：“又不是有客人，何必那么折腾？”

外婆笑着说：“过节了，大家又不常回来，难得团圆嘛！”

中午，舅舅一个人回来了。外婆问：“小倩和她妈妈呢？”

舅舅说：“今天下午厂里放电影，她们不来了。我也只是回来拿东西，吃过饭就走。” 外婆一听，脸上的笑意全没了，怔怔地站着，似乎不相信自己的耳朵，过了一会儿才喃喃地说：“不是说好下午一家人去翠湖吗？怎么又不去了？” 舅舅淡淡地说：“改天去吧，电影可是最后一场。”

妈妈在一旁说：“妈，我和小娟要去买东西……”

外婆猛地抬起头，声音微微颤抖：“什么？你们也不去？”她的眼神黯淡下去，隐隐透出失望，似乎一个美好的愿望被狠狠击碎了……很久，外婆默默地靠在沙发上，似乎倦得再也没有力气站起来。

外公走过去，轻轻抚着她的肩，说：“他们有他们的事，咱俩去不是挺好吗？”声音沙哑，语调凄凉，眼睛望着窗外，嘴里反复说着刚才说过的话，不像在安慰外婆，倒像在安慰他自己。

我想，他们一定谈了很多。妈妈和舅舅并没有注意这些，各自仍旧忙着自己的事。中午吃饭时，外公和外婆没有说一句话，好像有着同样的心事和烦恼，往日的笑容消失了，眉梢上结着忧郁。

外公、外婆去翠湖了。我的心绪始终不能平静。他们表面愉快，内心却深藏着强烈的孤独。

他们多么希望家人团聚，共享天伦之乐，却很少能实现。而我们做晚辈的，有谁能真正理解老人的心事呢？ [评析] 小作者以细心的观察解读了老人们渴望与儿女团聚，共享天伦之乐的心事。过节时，外公外婆特别高兴，做了精心准备。然而，儿子一人回家，还是刚回即要走，女儿也留不住。这一切，使文章有了波折。一扬一抑，再现了老人的失望，也营造了耐人寻味的氛围。更难能可贵的是，小作者能着力于对生活细节的描写，如“外婆一听，脸上的笑意全没了，怔怔地站着”，“外婆猛地抬起头，声音微微颤抖”，“外公走过去，轻轻抚着她的肩”等，都突出表现每一次情节变化时人物的神态、动作、语言、心理的不同变化，使文章显得生动感人。此外，结尾处以反问收笔，令读者思索回味，发人深省。

【写作训练】

不息的流水，是大自然的神奇之物。潺潺流水，激发人们对大自然的无限向往之情；悠悠流水，引发人们对历史长河中无数英雄的怀想；滔滔流水，让人感悟到生活的时起时落„„

3.《房地产经纪实务》第二十六讲 篇三

物业交验及后续服务

一、物业交验

物业交验是买卖交易的最后一步，但也是至关重要的一个环节。如果物业交验环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。一个合格的、富有经验的房地产经纪人一定要重视物业交验工作，积极协助买卖双方完成交接手续，直至新业主拿到钥匙。交接过程中可安排交易双方签订物业交接单，明确交接事项。

在进行物业交验时应大体注意以下几点：准备好物业交验表；将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的检验和交接；对屋内电器，最好带客户都试用一遍；如果经纪人实在不能到场，一定嘱咐交易双方将水电煤气数字标在物业交验单中。

在具体实施过程中，根据租赁业务与买卖业务的不同，其具体操作方法上也有着很大的不同。

（一）租赁物业的交验

针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意以下几点：

第一，如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。

第二，分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。

第三，房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。

第四，对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法。［案例6－11］

出租房屋物业交验马虎不得

业主陈先生有一套房屋委托某房地产经纪公司的水椎子门店出租。租约到期后，客户便退租了，由于业主要卖此套房子，于是公司交还房屋给业主。可是在做物业交验时，业主发现房屋内电视机由原来的松下变成了某国产品牌，吸油烟机也被换掉了，台灯的灯罩没有了，厨房的壁砖有脱落，要求公司进行赔偿。经公司调查了解才知道，房地产经纪人在与客户做物业交验收房时，物业交验单上只写着“电视一台”、“吸油烟机一台”，并未详细标注房屋内电视、吸油烟机的品牌及状况，物业交验单上也没有注明台灯，更没有标明厨房的壁砖是否损坏。该经纪公司还发现电表箱钥匙已经丢失，而再打那位租房客户的电话时却怎么也联系不上了．公司只能承担这笔损失。

房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，特别是要注意物业交验清单的填写。本案例存在的问题有三个：一是与客户做物业交验时没有标注房屋内家用电器的品牌及使用状况，更没有在承租人交房时与之对照原始物业交验单，造成承租人将电器等换掉都不知道，给业主及公司带来损失；二是房屋内一些小件物品（台灯）没有记入物业交验单，造成物品丢失或损坏后无法追偿承租人相应的责任；三是厨房损坏的壁砖没有登记是原来就有损坏还是后期由承租人损坏的。

房地产经纪公司做物业交验时一定要注意以下几点：

1．与出租人做物业交验时，要检查家具电器能否正常使用，外观是否完好，电器的品牌和尺寸登记到物业交验单上，同时，也应该试一试所有附送的家具、电器是否损坏。

2．检查上下水、电路、马桶是否正常。

3．出租房的钥匙交验也很重要，要把房门、防盗门及卧室、卫生间、厨房门的钥匙在物业交验单上做好登记。

4．房间所有物品应一一登记到物业交验单。

5．承租人退租时，与承租人做物业交验，要带着门店留存的出租人物业交验单与承租人对物品及品牌一一查证，以防出现案例中的情况。同时，也要试一试所有的家具、电器是否完好如初，上下水、电路、马桶等是否正常等。

（二）买卖物业的交验

针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意以下几点：

第一，水表账单是否结清。交房之前，要让卖方付清水费，同时不要忘记提醒卖方保留交房日上个月份的已缴纳水费账单收据。

第二，检查电表状况是否正常运行。在房屋交接验收时，应帮助买方查验电表是否有移动、改装、线路走向是否正常等，同时保留交房日上个月份已缴纳的电费账单收据。

第三，协助双方进行煤气过户。按照燃气公司的规定，买卖双方必须凭《房屋买卖合同》且已写明本房价已包含燃气设施费，以及双方的身份证、卖方在交房日前一个月已缴纳的煤气费账单，一起到燃气部门办理过户手续。如煤气管道有改动要让卖方提供煤气管道改装许可证。

第四，结清电话费。有的家庭已经安装了多条电话线路，提醒买方仔细问清楚，并且在合同补充条款中约定是一根还是两根线路，是普通电话线还是ISDN电话线，转让价是否包含电话线。买方可以让卖方将电话移走，然后另外申请安装电话。如确因电话线路或号源紧张而非要卖方的，那么房地产经纪人一定要提醒买方在收房前和卖方一起到电信部门办一张截止到交房日的结算账单。

第五，协助办理有线电视过户。有线电视实行一户一卡制，由于有些二手房是空房，平时无人居住，卖方也没有去付有线电视的月租费，造成拖欠。时间一长，有线站会作封端处理。因此，在房屋交接时，房地产经纪人应提醒买方要求卖方提交交房日上月的有线电视费收据凭证，以及有线电视凭证。买方凭上述两样资料和新的房地产权证，即可办理有线电视过户手续。

第六，结算维修基金。按照相关规定，住宅转让时，维修基金账户中剩余部分的款额是不予退还的，其中卖方缴纳的剩余部分，由物业管理企业提供证明，凭《商品住宅维修基金结算交割单》可向买方收取，同时维修基金的所有人更名为买方。

第七，检查和验收附属设施。一般来讲，买方在交房时都会对房屋附属设施、设备、装修及附赠家电、家具等事项进行验收，其中比较容易被忽视的是下水道堵塞和墙面渗水等问题，房地产经纪人应协助买方做好最好的把关工作。

第八，协助办理迁移户口手续。买卖二手房，除房屋交接和权利转移以外，卖方的户口没有及时迁出，是发生纠纷最多的因素之一。因此，房地产经纪人应提醒卖方在房屋交接日前将户口迁出。

［案例6－12］

物业交验不能漏掉任何一项

2004年3月初，买卖双方通过某房地产纪纪公司签订了《房屋买卖合同》后，卖方即出国工作了。在办理贷款过户手续过程中，由于没有卖方的积极配合，造成过户手续进程缓慢。而卖方在国外又发来邮件及电话要求必须在其4月中旬回国期间办理完毕过户手续，否则将推迟到半年后她回国时才能过户。客户这边又急于用房，为避免将要产生的纠纷，该公司在其回国时与卖方作了过户权的委托公证，将房款扣除5000元作为物业交验押金后全部支付给了卖方，但在过户后与买方交验时才发现此房的自来水表已坏，找自来水公司又不能马上更换，买方急于入住，就做了其他交验，说好换完水表后再交水费。但自来水公司这边工作推来推去无人接手此事，卖方的委托人也不积极配合联系。这时客户装修到水池处，无法继续，只能停工。在这种情况下，经纪公司只能拿出500元交与换水表的师傅，请他想办法直接更换，以前发生的水费就算结清，但因为没有票据，卖方回国后不与承认此笔费用，只能由该公司承担。

这个案例告诉我们房屋的交验要认真，不要遗漏任何一项，尽可能的避免纠纷的发生，如果能在卖方走前发现水表已坏，得到卖方的亲笔授权，此纠纷就不会发生。

二、后续服务

当房地产经纪人完成了—宗销售业务后。房地产经纪人的工作并没有全部结束。为了发展公司和经纪人的终身客户，经纪人还可以为客户提供很多相关服务。首先，经纪人应恭贺新业主搬家，并积极主动帮助交易双方理清煤气开户、水电费户口转名，为客户请搬家公司搬家，请清洁公司为新业主打扫居室卫生等。为了能及时为客户提供这些辅助服务项目，房地产经纪人可以与搬家公司、清洁公司等建立联系，—旦客户有这样的需求，房地产经纪人可以提供联系方式或者直接约请。通过这样一些辅助性服务项目，房地产经纪人可以巩固服务成绩，培植生意，再续机缘。

第八节

房地产经纪人促成业务成交应注意的因素

房地产经纪人想促成业务的成交不但要注意前几节中所提到的几个步骤，而且也要注意几个关键因素的重要作用，包括房屋产权状况、房屋物理状况与周边配套、卖方条件、买方条件、房地产经纪公司状况以及房地产经纪人自身专业素质等。

一、房屋产权状况

房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意以下几个问题。

（一）有房屋未必有产权

单位自建的房屋，农村宅基地上建造的房屋，社区或项目配套用房，未经规划或报建批准的房屋等，都有可能不是完全产权，容易导致成交困难。

（二）有房地产证未必有产权

房地产证遗失补办后发生过转让的情形，原房地产证显然没有产权；有房地产证而遭遇查封甚至强制拍卖的情形，原房地产证也就没有了产权；当然还有伪造房地产证的情形。

（三）产权是否登记

预售商品房未登记、抵押商品房未登记是比较常见的情形，仅凭购买合同或抵押合同是不能完全界定产权状态的。

（四）产权是否完整

已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置；公房上市也需要补交地价或其他款项，符合已购公有住房上市出售条件，才能出售。

（五）产权有无纠纷

在拍卖市场竞得的房屋可能存在纠纷，这是因为债务人有意逃避债务导致的；而涉及婚姻或财产继承的情况也会让产权转移变得复杂；租赁业务中比较多的情形是，依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租。，（六）是否是法律禁止转让的房地产 属于以下几种情况的房屋不得上市交易：

（1）军产、院（医院）产、校（学校）产的公房与本单位的办公场所在一个大院里的。

（2）仅有使用权的房屋。

（3）以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋。

（4）在农村集体土地上兴建的房屋，所持乡产权房地产证的二手商品房。（5）已经被列入拆迁公告范围的房屋。

（6）所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋。（7）产权有纠纷的房屋。

（8）已经抵押，并且未经抵押人书面同意的房屋。（9）依法被查封或者依法以其他形式限制权属转移的房屋。（10）未依法登记领取权属证书的房屋。

（11）房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的。(买卖不破租赁)

二、房屋物理状况与周边配套

房屋本身质量的好坏及周边配套的成熟完善与否是客观存在的，而客户对这些的印象是主观的，因此房屋展示过程就成为影响成交的重要因素之一。

（一）对房屋进行包装 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有：

（1）建议业主修复缺陷，如打扫、油漆、修补裂缝渗漏、电灯更新、暗处使用玻璃补光、歪斜处摆放饰品家具等。

（2）留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适。（3）建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调。（4）建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨。

（5）准备好赠送家具电器清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议。（6）通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件。

（二）充分展示物业社区环境

客户看房时须强调房屋的周边配套。影响房屋交易的因素，除了房屋本身的好坏，房屋的周边配套也是客户考虑的重要因素之一，因此在房屋展示过程中，房地产经纪人要做足这方面的功课。

（1）在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施，向客户作详细的介绍。

（2）当引领客户进入房屋后，除介绍房屋本身的特点外，绝不可冷场，还应全面介绍房屋的周边配套，如小区环境、学校、公园、超市、交通情况等。

（3）注意了解客户购买动机，对自用的客户，可强调明星学校、购物中心；对投资的客户，可强调物业增值前景、当前房屋价值高于价格等等。

三、卖方本身

房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握下列因素：

第一，对卖方进行资格甄别。房地产经纪人每天会接到很多电话和上门客户的咨询，口头报盘后就联系买家是徒劳之举，核实身份与产权状况甚至现场查勘是首要环节。

第二，了解卖方的真实意愿。是否出售或出租，不能根据卖方的口头陈述；填写委托书才是检验真实意愿的手段。放盘委托书宜简明扼要。有些房地产经纪公司将委托书制作成比较严格的合同文本，甚至要求卖方签订代理，这不仅能表明卖方出售的真实意愿，而且能体现房地产经纪人的专业水平。

第三，明确需求内涵。出售房屋往往要个好价钱，有的卖方关心单价，是跟买人价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于别的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。而出租房屋时，更多卖方会关注押金、租期、续租事宜；也有人对租客特别挑剔，如是否正当职业。在明确了卖方出售（出租）的真实原因后，房地产经纪人才能在谈判时处于有利位置。

第四，判断决策人。任何交易的成功都会有一个关键决定人，有时产权人未必是真正的决策人。房地产经纪人在与客户接触过程中，要善于发现谁是真正的决策人。

第五，要尊重和利用卖方置业顾问。卖方为了使交易对自己有利，或鉴于自己经验的局限，会请一些亲朋好友、业界帮手，这是完全可以理解的；房地产经纪人万万不可有对立情绪，因为他们的意见对成交起着至关重要的作用，应给予最大程度的尊重，在态度上不卑不亢，多摆事实、讲道理，多沟通，以专业取得他们的认可，使顾问成为促成成交的帮手。

四、买方本身

让客户成为真正的买方或租客，下列工作能够缩短进程：

第一，对客户进行需求引导。有些业务人员，简单理解“客户就是上帝”，跟着客户的思路走，最终也帮不了客户，有的客户表述不清自己的需求。房地产经纪人必须进行需求引导，说出客户心中想表达的，或进行合理变通，建立起共识，减少误会，以便快速成交。

第二，对客户的购买力进行判断。买主或租客的预算或最高能承受价格的多少，将决定向其推荐相关房屋的方向；当然，也不可简单依据收入或存款来推算，因为还应对家庭其他支出、其他生意支出等因素综合考虑。

第三，了解最终出资人。出资人对交易成败起着关键作用，因此经纪人应多加了解，多做沟通。例如，父母为即将结婚的儿子购买房产，最终出资人是父母，这时儿子的意见只能参考。

第四，了解受益人。受益人的喜好也会决定买方或租客的选择方向，如受益人喜欢出租房屋内的一架钢琴，成交容易了，价格也会高一些。受益人可能是买方或租客的家人，也可能是公司的高级雇员。

第五，与律师进行友好沟通。买方选择律师做参谋会越来越多，律师通常是严谨细致的，房地产经纪人应学会与律师沟通，解决律师提出的问题并取得认可与理解，使其客观公正地看待这些问题。当然，解决不了的问题也未必一定会影响成交，不妨直言相告，买方或许因为喜欢而放弃一些条件，也可增加成交机会，但切忌为了达成交易而不负责任地乱承诺。

五、房地产经纪机构

房地产经纪行业是靠信用、靠服务生存的，因此只有信用好、服务好的经纪机构才能得到市场消费者的认可，也才能拥有源源不断的客户，从而为经纪人提供更多的业务资源，使其成交的几率更大。一个规范的房地产经纪机构至少应做到以下几个方面：

（一）加强规范管理

就现时情况而言，将下列文件在经营场所公开是最简洁的做法：①合法经营文件，包括工商营业执照、税务登记证。②房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的。③业务规章流程，重点是房地产经纪服务流程图。④服务收费标准，特别说明什么时候和什么条件下收取，哪种情况不收取。

（二）重视形象管理

房地产经纪公司应视自身的规模，适当开展形象建设工作，增强客户的信赖。1．稳健经营的形象

（1）公司建制。投诉可以找到负责人，交了佣金可以拿到发票，事后有了纠纷可以找到办公室，这是客户最起码的要求。

（2）运营中心。由于房地产交易复杂，如果由一个业务人员包办一切，会让客户感觉不踏实，而公司内部的适当分工，既有利于提高效率，也可消除这种顾虑。若干个门店后，可尝试将办证、档案、查询等服务功能集中到运营中心。

（3）公共关系。行业尚不成熟，无论是自身管理疏漏，还是外界的不理解，任何不利于公司稳健经营形象的事件发生，都要通过事前或事后的公共关系去消除负面影响。

2．店面展示的形象

（1）LOGO吸引。居间业务的主要形式之一就是店铺经营，店面的展示起到吸引路人，积聚人气的作用；铺租成本较高，如果还需要广告招揽客户，经营的压力就会更大。

（2）室内整洁，接待热情。店面空间有限，主要分办公和接待两种功能，办公区间需要布置严谨，接待空间需要开敞热情。

（3）钥匙牌体现邻里信赖。在营业场所的适当位置，将业主委托出售和出租房屋的钥匙挂起来，与麦当劳热气腾腾的汉堡包是一个道理。

3．统一着装的形象

（1）统一的美感、统一化的服务。制服虽然会掩盖一个人的美丽和个性，但在提供服务时美丽和个性的展示不能喧宾夺主。制服可以发挥统一的美感，赋予公司的个性化，彰显统一化的服务，留给客户统一的印象。

（2）烘托团队的魅力和服务面貌。制服有助于约束外表和姿态，如能将接待客户的职业用语及服务态度一并统一化，则该公司具备了统一的个性化特征。

（3）要理解穿制服的目的。年轻的雇员有时会在制服上加一条腰带，截短裙子，配带俏丽的蝴蝶结、纱巾、胸针、项链、戒指等，以期表现自己的个性，这些做法实际上与穿制服的目的背道而驰。个性化特征应在服务客户的过程中表现和确立。

（三）具有协作精神

房地产经纪事务繁杂，需要同业合作。合作能增加成功机会，合作能增进友谊，改善行业风气。合作首先需要真诚，努力付出并尊重同业工作价值。不可直接或间接索取对方客户联络电话，擅自与对方客户交换名片，或公开自己的非同一机构身份。合作双方应各自负责其工作部分，并不得以减佣金或免佣金方式来争取客户，从而损害合作方的正常利益。

（四）注意自我防范

房地产经纪企业之间应友好协作，并善待客户。但作为企业，面对竞争和不成熟的市场环境，也需要对非善意的行为予以防范和还击。典型的是防范同行撬盘和业主跳单。优质房源往往成为同业追逐的对象，防止被撬的手段只有委托和快速成交；而业主跳单通常跟口头委托和过早安排双方见面有关，书面委托可以追讨佣金，控制节奏能让双方体会房地产经纪人的服务价值感。

六、房地产经纪人专业程度

4.《国史十六讲》读后感 篇四

旅游资源开发与可持续发展

[教学目标]

通过本课程学习，使学生了解我国现阶段旅游资源破坏的现状；牢固树立旅游资源可持续发展的理念；掌握旅游可持续发展的基本方法。[教学重点]

旅游资源被破坏的原因 [教学难点]

旅游资源的可持续发展基本方法 [教学方法] 案例教学、对比分析

旅游资源的破坏因素 旅游资源保护的重要性 可持续旅游发展的核心内容

旅游业可持续发展的目标和策略

一、旅游资源的破坏因素

1、自然因素造成的资源破坏

突发性破坏

缓慢性破坏

2、人为因素造成的资源破坏

战争因素的破坏

建设性破坏

旅游从业人员的破坏

旅游者的破坏

二、旅游资源保护的重要性

1、旅游资源是旅游业赖以生存、发展的基础。也是旅游业发展的主体。

2、人与自然和谐发展是旅游资源开发和利用的最终目标

3、保护旅游资源才能够实现旅游业的可持续发展

三、可持续旅游发展的核心内容

1995年4月，联合国教科文组织、环境规划署和世界旅游组织等在西班牙召开了“可持续旅游发展世界会议”，会议通过了《可持续旅游发展宪章》和《可持续旅游发展行动计划》 《可持续旅游发展宪章》

“可持续旅游发展的实质，就是要求旅游与自然、文化和人类生存环境成为一体，自然、文化和人类生存环境之间的平衡关系使许多旅游目的地各具特色，旅游发展不能破坏这种脆弱的平衡关系。”

因此对资源和环境的保护就成为旅游可持续发展的基本出发点。

四、可持续旅游发展理论的实质内涵

公平性—强调本代人及代际间的公平以及公平分配有限的旅游资源，特别是公平分配不可更新旅游资源

持续性—强调资源的开发和旅游业的发展应不能超越自然资源与生态环境的承载能力 全球性—可持续旅游发展作为全球旅游业发展的总目标，它所体现的公平性和持续性的精神则必须共同遵守。

资源观—旅游业的生存与发展和旅游资源有“皮之不存，毛将焉附”的关系，可以说旅游资源开发的潜力和可利用程度是旅游业能否发展的一个基本前提，因此决不能掠夺性开发而最终导致资源枯竭，五、可持续旅游发展理论的目标体系

可持续旅游发展是一个多层次的多元构成的目标体系，主要包括生态环境可持续性、社会可持续性和经济可持续性三个方面：

生态环境可持续性 社会可持续发展性 经济可持续发展性

六、旅游业可持续发展的策略

端正旅游资源开发和发展的指导思想 坚决避免重走“先污染后治理”的老路 实现旅游“生态发展” 坚持旅游资源开发的有序性 提倡文明旅游，杜绝旅游污染

5.《国史十六讲》读后感 篇五

我们知道，每一个自然数都有正因数(因数又称约数)．例如，1有一个正因数；2，3，5都有两个正因数，即1和其本身；4有三个正因数：1，2，4；12有六个正因数：1，2，3，4，6，12．由此可见，自然数的正因数，有的多，有的少．除了1以外，每个自然数都至少有两个正因数．我们把只有1和其本身两个正因数的自然数称为质数(又称素数)，把正因数多于两个的自然数称为合数．这样，就把全体自然数分成三类：1，质数和合数．

2是最小的质数，也是唯一的一个既是偶数又是质数的数．也就是说，除了2以外，质数都是奇数，小于100的质数有如下25个：2，3，5，7，11，13，17，19，23，29，31，37，41，43，47，53，59，61，67，71，73，79，83，89，97．

质数具有许多重要的性质：

性质1 一个大于1的正整数n，它的大于1的最小因数一定是质数．

性质2 如果n是合数，那么n的最小质因数a一定满足a≤n．

性质3 质数有无穷多个(这个性质将在例6中证明)．

性质4(算术基本定理)每一个大于1的自然数n，必能写成以下形式：

这里的P1，P2，…，Pr是质数，a1，a2，…，ar是自然数．如果不考虑p1，P2，…，Pr的次序，那么这种形式是唯一的．

关于质数和合数的问题很多，著名的哥德巴赫猜想就是其中之一．哥德巴赫猜想是：每一个大于2的偶数都能写成两个质数的和．这是至今还没有解决的难题，我国数学家陈景润在这个问题上做了到目前为止最好的结果，他证明了任何大于2的偶数都是两个质数的和或一个质数与一个合数的和，而这个合数是两个质数的积(这就是通常所说的1+2)．下面我们举些例子．

例1 设p，q，r都是质数，并且

p+q=r，p＜q．

求p．

解 由于r=p+q，所以r不是最小的质数，从而r是奇数，所以p，q为一奇一偶．因为p＜q，故p既是质数又是偶数，于是p=2．

例2 设p(≥5)是质数，并且2p+1也是质数．求证：4p+1是合数．

证 由于p是大于3的质数，故p不会是3k的形式，从而p必定是3k+1或3k+2的形式，k是正整数．

若p=3k+1，则

2p+1=2(3k+1)+1=3(2k+1)是合数，与题设矛盾．所以p=3k+2，这时

4p+1=4(3k+2)+1=3(4k＋3)是合数．

例3 设n是大于1的正整数，求证：n+4是合数．

证 我们只需把n+4写成两个大于1的整数的乘积即可．

n+4=n+4n+4-4n＝(n+2)-4n ＝(n-2n+2)(n+2n+2)，因为

n+2n＋2＞n-2n+2=(n-1)+1＞1，所以n+4是合数．

例4 是否存在连续88个自然数都是合数？

解 我们用n！表示1×2×3×…×n.令

a=1×2×3×…×89=89！，那么，如下连续88个自然数都是合数：

a+2，a+3，a+4，…，a+89．

这是因为对某个2≤k≤89，有

a+k=k×(2×…×(k-1)×(k+1)×…×89+1)

是两个大于1的自然数的乘积．

说明 由本例可知，对于任意自然数n，存在连续的n个合数，这也说明相邻的两个素数的差可以任意的大． 4

用(a，b)表示自然数a，b的最大公约数，如果(a，b)=1，那么a，b称为互质(互素)．

例5 证明：当n＞2时，n与n！之间一定有一个质数．

证 首先，相邻的两个自然数是互质的．这是因为

(a，a-1)=(a，1)＝1，于是有(n！，n！-1)=1．

由于不超过n的自然数都是n！的约数，所以不超过n的自然数都与n！-1互质(否则，n！与n！-1不互质)，于是n！-1的质约数p一定大于n，即n＜p≤n！-1＜n！．

所以，在n与n！之间一定有一个素数．

例6 证明素数有无穷多个．

证 下面是欧几里得的证法．

假设只有有限多个质数，设为p1，p2，…，pn.考虑p1p2…pn+1，由假设，p1p2…pn+1是合数，它一定有一个质约数p．显然，p不同于p1，p2，…，pn，这与假设的p1，p2，…，pn为全部质数矛盾．

例7 证明：每一个大于11的自然数都是两个合数的和．

证 设n是大于11的自然数．

(1)若n=3k(k≥4)，则

n＝3k=6+3(k-2)；

(2)若n=3k+1(k≥4)，则

n=3k+1=4+3(k-1)；

(3)若n=3k+2(k≥4)，则

n=8+3(k-2)．

因此，不论在哪种情况下，n都可以表为两个合数的和．

例8 求不能用三个不同合数的和表示的最大奇数．

解 三个最小的合数是4，6，8，它们的和是18，于是17是不能用三个不同的合数的和表示的奇数．

下面证明大于等于19的奇数n都能用三个不同的合数的和来表示．

由于当k≥3时，4，9，2k是三个不同的合数，并且4+9+2k≥19，所以只要适当选择k，就可以使大于等于19的奇数n都能用4，9，2k(k=n-13/2)的和来表示．

综上所述，不能表示为三个不同的合数的和的最大奇数是17．

练习十六

1．求出所有的质数p，使p+10，p+14都是质数．

2．若p是质数，并且8p+1也是质数，求证：8p-p+2也是质数．

3．当m＞1时，证明：n+4m是合数．

4．不能写成两个合数之和的最大的自然数是几？

5．设p和q都是大于3的质数，求证：24｜p-q．

6．设x和y是正整数，x≠y，p是奇质数，并且

6.《国史十六讲》读后感 篇六

数三角形规律：数三角形时，可以简化成数有共同顶点的角的个数，或是数公共底边上线段的条数。

数长方形规律：一个规则的长方形图形（由m行、n列构成），它的长方形总数为（1+2+3+⋯+m）×（1+2+3+⋯+n）.数正方形规律：对于n行n列（n×n）的大正方形来说，正方形的总数为1×1+2×2+3×3+⋯+n×n.例题1、数一数，图中共有多少条线段？ 练习1、数一数，图中共有多少条线段？ 例题2、数一数，下图中有多少个角？ 练习2、数一数，图中共有几个角？ 例题3、数一数，图中共有（）个三角形。

练习3、数一数，图中共有（）个三角形。

例题4、数一数，下图中有多少个长方形？ 练习4、数一数，图中共有多少个长方形？ 例题5、含有☆的正方形有（）个。

练习5、含有☆的正方形有（）个。

例题6、在一块画有2×3方格网的木板上钉了12颗钉子，以钉子为顶点，用橡皮筋能围成（）个正方形。

练习6、下面有20个点，每相邻的两个点之间距离都相等，将四个点用直线连起来可以得到一个正方形。用这样的方法，你可以得到（）个正方形。