更多注重市场调节

更多注重市场调节（精选8篇）

1.更多注重市场调节 篇一

注重效率的道德调节

2014年05月09日 15:59:28来源： 新华每日电讯10版

在经济发展中,效率有三种调节:第一种调节是市场调节,靠一只无形的手来支配着资源的配置;第二种调节是政府调节,靠政策、法律、法规来调节,这是一只有形的手;第三种调节是道德力量的调节。道德是无形却有形,道德是有形又无形,有形的是靠规定来管理和约束,而无形的则是自律,自律这种无形的力量也是道德力量的调节。市场的出现不过是几千年以前的事情,来自社会阶级的作用,部落和部落之间出现了商品的交换,于是有了市场调节,加上政府调节就更完善了。但是,人类社会存在少说有几万年了,更远一些则是十几万年,在漫长的岁月中,既没有市场,也没有政府,在这种条件下人类不但存活下来,而且一直在前进,是什么力量在调节?当然是道德力量。

我们经常谈效率,效率有两个基础,第一是效率的物质技术基础。第二是效率的道德基础。如果仅有物质技术基础,只能产生常规效率,那么超常规效率来自何处?超常规效率来自效率的道德基础。我们可以举几个例子来说明:如抗敌战争时期,为什么我们有这么大的热情和牺牲精神,是因为效率的道德基础起了作用,没有这种道德基础不可能发挥这么高的效率。当特大自然灾害来临的时候,如大地震、洪水等等,为什么全国会有这么崇高的抢险精神,也是因为效率的道德基础起了作用。另外,还有一个例子:中国历史上的人口大迁徙为什么效率这么高?如闯关东,清朝中期以后一直到民国时期,山东人闯东北,那种凝聚力,那种开发精神,前所未有。这就是道德力量的作用。同样,陕西的走西口,广东、福建的闯南洋,这都是道德力量起的作用,把人们凝聚在一起。再如,广东、福建地区客家人的土楼,一个土楼很大,有方有圆,可以住好几百户人家,外面有土墙,不怕放火烧,不怕包围,易守难攻。这种土楼就反映了客家人的凝聚力。所有的人参观以后都会很有感慨。我参观了福建龙岩的土楼之后,写了七个字:人情道德一楼中。土楼反映了一种道德关系,客家人在蛮荒之地扎下根来了,走向全世界,这就是道德力量起了作用。

(厉以宁)

2.更多注重市场调节 篇二

每年一届的ProPak China历经19届,展会于7月17～19日期间在上海新国际博览中心隆重举行,本次展会规模再次刷新历年记录。来自26个国家和地区的633家企业亮相展区,展览面积达40105平方米。出席展会的海外国家展团分别来自德国、日本、韩国、英国、美国等长期合作的协会以及法国.意大利两大新展团。65%的参展商来自国内.代表了国内加工、包装设备方面的领先技术。观众方面,展会共吸引了1 7951位专业观众,来自食品、饮料、乳制品、糖果和休闲食品、日化行业、医药、快速消费品、电子以及工业产品等行业的专业买家在展会中寻求最先进的加工包装技术。

展后观众报告分析,相比去年上海地区观众占总观众人数的52%,今年的45%并没有让主办单位有任何惊喜。但是本次展会观众数量中最大变化的是来自上海以外省市的买家数量。占观众总人数的43%,即7700位专业观众.相比2012年人数增加了1 634,些观众坐汽车、乘火车、搭飞机不远万里来到ProPak China 2013。

本届展会主办单位,华汉国际会议展览(上海)有限公司总经理博金宁先生介绍道:“任何一位总裁、厂长或者采购经理.贸易商花了时间、金钱千里迢迢来到ProPak China和China BevTek都是严肃的,也是真正有价值的潜在买家。我们非常高兴看到本次展会中国内观众数量迅速增加,尤其是如此多数量的上海以外地区的观众莅临展会.更是再次证明ProPak China是国内当之无愧的优秀展会,是能够吸引到真正买家与专业观众的贸易盛会。”

3.给地方市场更多权力 篇三

在迅速成熟的中国市场，奢侈品牌开始谈论的不仅仅是这个市场有多少机会，更多的是如何在这里生存下来并获得成功。在法国手工奢侈皮鞋品牌J.M.Weston的亚太区总裁Christian Piat看来，之前人们对待新市场的态度过于草率—认为只要找对地方开店就能迎来消费者，但事实上，“现在在中国开一家店与在伦敦开一家店是一样的”，除了找对位置，还需要通盘考虑产品、员工、营销等一系列问题。类似中国这样的新兴市场，也开始影响奢侈品牌的全球战略。在他看来，将公司的管理权力分散到各地更能提高工作效率，同时也解决了本地化的问题。

C： 在品牌做全球拓展时，通常怎样衡量一个新的市场是否足够成熟？

P： 一个很有效的方法是观察那些成熟市场的门店。比如J.M.Weston在巴黎香榭丽舍大街上有一间80多年历史的门店。这个很有指向意义的位置，就像是我们国际市场的晴雨表。我们在那里会看到各国的游客进进出出，并且告诉你哪个市场已经准备好了。如果我们看到来自某个特定市场的顾客开始持续地进出香榭丽舍店，就说明我们已经进入这个市场并且做得不错。要是我们还没有进入这个市场，就说明那里已经渐渐准备好开始接受更多新的商品了。当然我们也会去世界各地的市场实地观察，看一个市场当前的奢侈品行业的发展程度。通常奢侈品市场都是从那些Logo明显的大牌开始的，因为人们最开始接触奢侈品的时候，总是希望购买可以一眼看出来的品牌。过了一段时间之后，人们会逐渐拥有更广泛的喜好，那大概就是一些小众品牌去的好时候了。而像J.M.Weston这样的品牌需要等到第三阶段，就是人们开始寻找高品质产品的时候—那种不仅仅是惊艳好看，而是耐久可传承的产品，这时候我们才会认为这个市场已经准备好了。之前在一些市场，经历这样一个完整的阶段大约需要10至15年或者更久的时间。但现在受到互联网和媒体繁荣，以及全球旅行频率增加的影响，这个变化的过程只需要几年就够了。

C： 就亚太市场而言，奢侈品牌初次进入时容易犯什么错误？

P： 有时候一些品牌在某些方面太过于专注了，比如人们总是强调位置的重要性，甚至认为，中国市场那么繁荣，我们只要在中国找对位置开个店，人们就会来买。但事实上有很多因素会影响零售行业，你的位置、产品、员工、营销以及沟通策略都会产生作用，位置不能决定所有。需要明确的是，在中国开一家店跟在伦敦开一家店是一样的，你同样需要好的销售人员、严谨的陈列，你需要先让人们了解你，然后才去拓展你的品牌。不要因为市场像中国一样正在经历一个高速的增长期，你就认为你可以跟随它一起增长。

C： 品牌的区域总部设在哪里似乎与他们的市场重心有很大关系，比如以前很多品牌会在东京设立亚太区总部，然后是香港，现在有很多迁到了上海。与核心市场的距离真的会影响到品牌的经营和拓展吗？

4.更多注重市场调节 篇四

传媒市场调查是一门传媒类院校开设的专业基础课程, 其主要研究三个方面的内容:调查方案的设计、调查的实施、调查报告的撰写。具体内容包括确定调查目标、设计调查方案、运用第一手资料和第二手资料、定性调查和定量调查、调查数据的收集方法、调查问卷的设计、样本计划和样本容量的确定、数据的收集和处理分析以及调查报告的撰写。传媒产业的迅速发展对人才提出了更高的要求, 其中, 传媒市场调查能力正是传媒人才必备的核心能力之一, 也是市场发展对传媒人才提出的能力要求。因此传媒市场调查这门课非常重要。

二、进行课程教学改革的必要性

(一) 实现人才培养目标的需要

中国传媒大学南广学院对人才的发展和培养定位的思路和整体办学目标是培养“应用型”人才。传统的课程教学模式过于单一, 没有充分发挥学生自主学习的积极性, 其特点是教师口授、板书或运用多媒体向学生演示, 学生耳听、笔记, 教师再根据学生的意见反馈调整教学策略以达到预期的教学目的。在这种教学模式下, 教师是教学活动的主体, 学生是知识的接受者, 忽视学生实践动手能力的培养和提高, 不能适应现代企业对本科生的职业技能需求。

(二) 课程自身特点的体现

传媒市场调查这门课程具有一定的理论性, 但实践性更强, 在教学中要教会学生如何设计市场调研方案、编制调查问卷、分析数据, 学生在学完这门课后, 要能切实地操作一个市场调研的全过程, 同时能够与客户恰当地沟通, 实事求是地形成调研报告, 正确地解释调查结果, 提出合理的建议, 以帮助企业解决特定的营销问题, 为企业进行营销决策提供科学、客观的依据。所以, 在教学中必须灵活运用多种手段使这门课的实践性得以切实体现。

(三) 与传媒市场紧密结合的需要

尽管传媒市场调查课已经开设5年, 但教学内容和方法与一般市场的调查区别不大, 所用案例有时也不能紧扣传媒市场, 学生在学习过程中有时会疑惑课程的设置和传媒市场有什么关系。如何将课程与传媒市场结合起来, 是改革必须要解决的问题。

三、改革传媒市场调查课程教学模式的方法

(一) 改善教学环节设计, 加大实践课时比重

传媒市场调查课程一共64课时, 理论课时和实践课时比重设计为1:1。理论课时涉及调查方案策划、问卷设计、调查方法的选择、资料整理与分析、调查报告撰写等一系列环节。实践课时分为小实践和大实践。小实践主要是一些调查方法的实践, 比如讲到观察法时, 可以带领学生去报刊亭、报社、杂志社、电视台等做实地调查;在讲网络调查法的时候, 让学生去上机进行实训, 真正在问卷星、知己知彼网、网题等问卷调查平台上进行调查。我们期望让学生以这种特有的身份投入到学习中来, 以提高学习兴趣, 并且通过实际体验, 更好地理解和掌握理论知识。真实的调查活动不仅能加深学生对理论知识的理解, 还能在活动中提高他们的团队合作能力、人际交往能力、思考问题和解决问题的能力以及口头表达能力。

(二) 多媒体技术与常规教学手段相结合, 引入上机实训, 提高学生利用计算机处理数据的能力

除了利用上机让学生掌握网络调查方法外, 数据处理也是调查过程中学生必须掌握的一项技能。在现实的调查工作过程中, 大量的数据需要计算机来来辅助完成。比如要将问卷的答案量化后输入到Excel表格中, 然后将文件存档, 再用Excel中的函数进行频数统计, 用数据透视表的功能做分类汇总表, 然后生成表图, 以便进一步分析。

(三) 整合学校教学实践基地的资源, 使大实践紧扣传媒企业的需求

本课程的实践大作业应鼓励学生深入传媒企业, 真正把自己所学应用于实际市场。比如可以充分利用学校教学实践基地的资源, 和博物馆、报社、电视台、院线和传媒企业等取得联系, 了解他们的实际需要, 根据需要确定调查主题。学校可以通过校企合作调动学生的积极性, 提高课程的实用性, 训练学生的实操能力, 强化实践创新能力。

四、总结

传媒市场调查这门课程的教学效果要进一步提高, 教学改革就迫在眉睫。对改革的思考需要到实践中去检验和验证, 课程教学方法将在实践—思考—再实践—再思考中不断得到改进和完善, 以确保符合市场的需要, 培养出掌握扎实知识和能灵活应用技能的发展型、复合型和创新型的传媒类的技能人才。

摘要：现阶段, 关于市场调查的课程改革的研究成果比较多, 但是和传媒市场结合的市场调查的课程改革成果还很缺乏。如何将课程上得有传媒特色是传媒市场改革要考虑的重要内容。改革教学方法和手段, 提高课堂教学效率;加强实训和实践教学环节, 使调查真正与传媒市场接轨, 紧扣企业要求, 提高学生的实践动手能力是此次教改的主要内容。

关键词：传媒,市场调查,课程改革

参考文献

[1]郑丽芬.市场调查与预测课程教学改革的探讨——课堂理论教学与课下模拟项目实践相结合的教学模式[J].管理学家, 2012 (14) .

[2]王生云.市场调查与预测课程教学改革之思考[J].科教导刊:中旬刊, 2012 (10) .

5.市场调整更多源自于情绪宣泄 篇五

如果从反弹高点计，A股在数周内已经跌去10%。在此期间，全球市场基本上维持窄幅震荡走势，具有典型标志意义的道琼斯指数还坚守于13100点之上。显然，在人家站得挺直的时候，A股兀自趴下了，为什么会这样呢？

局面急转直下的首因，当然与政治上的一些因素变得不那么清晰有关。在中国这么一个以“讲政治，顾大局”为旗号的国度，如果某些人不那么讲政治，从而让公众对大局、对前景变得不那么踏实，那么，投资人首先想到落袋为安，一传十、十传百，股市有些过激反应，就难以避免。

当然，经济上的一些数据，也让投资人加重了悲观心态。比如按照此前媒体报道，今年银监会下达的新增贷款额度为八万亿元，按照一般的“3332”的季度性投放节奏，今年一季度应该达到2.5万亿元左右的规模。然而，1月份新增贷款不足8000亿元，2月份似乎很难超过7000亿元，照此趋势，一季度的投放规模将大大低于市场预估。

问题的关键，并不仅仅在于数字的减少，而在于大家在数字中丢失的信心。一般而言，商业银行倾向于“早放贷、早受益”的经营模式，也喜欢在年初冲贷来抢占信贷规模。如今，在2012年前几个月，银行新增贷款规模明显减少，人们担忧的主要因素之一便是需求不旺，相当程度的企业呈现“投资谨慎”的状态。企业主们由于对未来信心不足而不愿意大规模借贷，这种信号反过来又导致投资人对未来信心不足。

同时，信贷规模减少也与监管因素有关。据报道，有部分商业银行已经接到通知，必须严控放贷规模。大家原先对于一二月份信贷规模的减少，基本上归咎为节日效应，觉得随着时间的推移，这种情况会有明显改变，但是，“房价远远没有调整到位”等一系列严厉的警告，使得人们本来对宏观调控力度或许会有所放松的预期，再次变得模糊起来。

至于GDP增速，更是首先容易诱发悲观情绪——大家马上看到的是“量变”（经济增速调低为7.5%），却一时半会儿还看不到“质变”（由粗放式增长向集约式、内生性增长转变），这可以称之为“转型迷茫”。

是的，这些都是不利因素。可是，其中的一些因素（尤其是经济上的一些因素）并没有比两个月前更差，它只是不像人们想象中的那么好而已。从感情上说，随着市场走高、成交量放大、开户数量增加，人们会把事情想象得比实际情况要好，一旦发现其实不是这样，又往往出现更大的失望情绪。因此，我们把这一次的下跌定性为希望落空后的回调，幅度偏大则主要是由情绪宣泄带来的。

中国由于特殊的国情和社会氛围，大家心中憋屈了，没有多少正常的发泄之处，资本市场算是其中之一吧。

我们不赞成以情绪化的方式管理账户和头寸，我们当初既不是那么樂观，如今也没有那么悲观。我们认为中国经济的核心问题是财政不放手，因此一直在呼吁“减税”，尽管目前尚无迹象表明政府在这方面会迈出大的步伐，但事情也没有比过去更糟糕，至少降准、降息的预期依然在发酵。因此，最坏的判断也就是市场在二次探底、打牢基础而已。

6.用更多的购买理由拓展药品市场 篇六

可在现实生活中，动人的场面只是在那一刻。生活中那么多的酸甜苦辣，外界那么多的诱惑，妻子怎样才能终生都与你相伴，一直说着“我愿意”?只有不断给予她更多爱的理由。企业要让消费者不断地购买他们的产品，也只有给予消费者更多的购买理由。用夫与妻来比喻产品与消费者的例子确实非常形象，因此，我现在更加清楚，药品市场不再像以前那样，一个理由吃遍天下，这已是不可能的。

个性化需求的日益强烈决定了患者购买药品的需求也更加细化，我把它称为“需求差异性”。我曾经做过一项调查，是关于不同患者购买同一药品时的心理需求。我们选择的是感冒药市场，因为这个市场涉及的患者群比较广泛。通常的观点认为：买感冒药是为了快点好，少难受。我在开始调查前也有这样的想法。其结果是：上班族关注消除面部症状；中老年关注身上的感受；有小孩的女性关注快点好，不要传染给孩子；高收入人群注重品牌知名度、安全；脑力劳动者关注是否可以不头痛；学生关注是不是妈妈让他吃的；低收入者关注价格和是否是医保产品。所以说，不同层面的患者对同一适应症会有不同的心理需求。消费者需求的多样化是我们经常始料不及的。当消费者已经产生习惯购买后，没有新的购买理由就没有忠诚消费，就没有品牌的忠诚。要让消费者一直跟着你说“我愿意”，就必须创造更多的购买理由。

我们不难发现，拓展患者需求市场必须进行对位沟通，满足患者不同的心理需求．使其产生归属感，即给予患者购买理由。药品是一个特殊商品，在与患者进行沟通的过程中会受到较多的限制。有些时候能够有一个好的理由与患者沟通就已经不错了。不过，俗话说得好：“事在人为。”我经过多年经验的积累和研究，认为药品可以从以下几个方面创造更多的购买理由与患者沟通，拓展市场，希望能够给制药企业一些启发和提示。

中美史克是一个药品方面的大品牌。早期，中美史克推出芬必得乳膏，用李小双做的代言，主推治疗运动损伤疼痛。当芬必得乳膏所推广的运动损伤疼痛尽人皆知后，为了进一步扩大市场，中美史克开始了品牌营销，给患者新的购买理由——既然患者已经对我的产品产生了一种认知，接下来我就给患者另一个购买理由，以使他们能够更多地消费我的产品。药品和一般性快速消费品不同，它的理由一定要以适应症作为基础，关键看怎么进行市场细分，怎么和患者进行对位沟通。

这里首先提出我的第一个观点：“用年龄、性别、消费价值取向、工作性质等差异来创造药品销售中的患者购买理由，拓展患者市场。”

现在看一下中美史克产品芬必得软膏是如何创造购买理由的。芬必得软膏是治疗疼痛的外用药。患有疼痛状态的人群十分广泛，年轻人会有疼痛、老年人会有疼痛、白领也会有疼痛。不同的人群同样是需要解决疼痛，但实际上解决疼痛后面怀有的目的是不一样的。因而，芬必得乳膏针对白领阶层推出了有针对性对位沟通的承诺：无痛也无忧，轻松工作好帮手！而针对老年人则说：无痛也无忧，活力不减好帮手！年轻喜欢运动的人则得到了：无痛也无忧，尽情运动好帮手！把芬必得软膏从一个治疗运动疼痛的好帮手，扩展到了轻松工作、活力不减的好帮手。我们不得不承认，即使我们卖给消费者的是治疗疾病的药品，也不能忽略他们的心理感受。品牌营销必须是功能和情感的完美结合才能抓住消费者的心。在当今制药企业的品牌营销中，中美史克不愧是一个看人下菜碟的经典榜样。

而中美史克芬必得胶囊从产品入市则是一直以“治疗疼痛的内服药专家”的形象进行推广，但在前一段的电视上播放了一版新的广告《围棋篇》。广告的播出意味着芬必得胶囊也开始创造更多的购买理由来拓展患者市场了。但是，不同于芬必得乳膏的手法，芬必得胶囊所创造的更多购买理由，来源于药品功能主治的差异。从原来的治疗疼痛的内服药专家，细分为：轻松解除颈肩腰背痛；战胜关节疼痛；从容应付运动损伤；远离头痛困扰；牙痛也是病；您不会再月月痛苦等不同的功能诉求。药品的宣传虽然受到了限制，但功能主治涵盖的不止一项，有些药品涉及面也非常广泛。就像芬必得，根据功能主治所涉及的病症的差异，创造更多的购买理由，有针对性地细分市场，细分患者群体，增加了沟通的对位性、有效性。

在这里我提出第二个观点：“用药品功能主治的差异，创造药品销售中的患者购买理由，拓展患者群体。”我经常下市场，市场走访中朋友给我讲了一个真实的笑话：一个浙江企业的老板去药店买药，他和店员说：“你帮我拿一盒新康泰克。”这是很正常的自主购买行为。当店员拿给他后，他仔细看了一下，又和店员说：”我买两粒。”店员问他：“先生，你为什么只要两粒呢?”他认真地说：”新康泰克这药效果不错，产品说明上不是说了吗，早晚一粒，12小时缓解感冒困扰，持续有效。我买两粒病就应该好了，多买不就浪费了吗？”随后经调查，被我们认为是笑话的事在江浙一带真的事实如此。看看这个被认为是笑话的事情带来的启示：药品可以用规格的差异与有不同消费需求的患者进行对位沟通，给他们差异需求选择的购买理由，拓展患者群体。因为患者患病程度不同，如果对于一个患病较轻的患者来说，一次性投入太多，可能会使他游离我们，因为可选择的余地实在太丰富了。因而药品规格的多样化，可以在价格方面占有与患者沟通的灵活性和优势。企业可以提高利润率，患者可以少花钱，何乐而不为！西安杨森的达克宁栓，产品初入市时只有一种规格产品，为了不同患者购买需求，现在针对患者病症的轻重程度，推出了两种规格的品项，即：3天和7天用量，用增加产品规格拓展了患者购买理由。

人们常说，爱屋及乌。患者其实也是一样，他使用芬必得乳膏觉得效果不错，但有时候出差在外，不方便涂抹，这时他可能就需要口服。既有外用．又有口服，患者肯定会将对芬必得乳膏的爱转移到芬必得胶囊上。所以，利用患者对某一剂型疗效的良好认知拓展转移到该品牌药品的其他剂型上，既能稳固原有患者群体，同时又能拓展新的患者群体。这就是用药品的不同剂型创造购买理由拓展患者市场。

7.更多注重市场调节 篇七

大连国际商会副会长夏德礼在出国展览工作会议上通报2011大连市出国展览工作情况，并提出2012年出展工作安排。2011年，大连市出展工作呈现恢复性增长态势，全年出展规模约2350个展位，较上年增长11.9％，继续居东北三省各市出展规模之首，涉及60多个国家和地区举办的160个展会项目。其中市贸促会完成421个展位，较上年增长2.68％。2011年大连市外贸出口303.5亿美元，全市出国参展促成的出口贸易额近19亿美元，出展贡献率为6.26％。

2011年大连市的出展工作主要有以下几个特点：

1、从出展地域分布上看，对亚洲及欧美等传统市场出展持续稳定增长，对东盟、中国香港地区出展呈现上升态势，对拉丁美洲、非洲地区出展形式相对于以上地区较为薄弱。大连市企业参加欧洲展会占参展总数的30％；参加日本、韩国、香港地区及东盟展会占35％，美国展会占10％，拉美地区展会占2％，中南美地区展会占2％，其它地区展会占10％。

2、从参展的领域来看，既有传统产业产品，也有高科技、新能源等新兴产业，较为全面的出展行业体系初步建立。工业机电类行业仍然是大连市出展的主体，占大连市出展规模的60％；纺织服装、轻工、工艺、家具业、粮油水产食品业、建材业的出展企业总数和出展规模有所增加；通讯电子、软件、能源环保、化工、矿业、木材等其他类展位占总规模的15％；高科技产业出展上升速度加快，计算机相关产业已成为大连市增速最快、最具发展潜力的新兴产业，也成为出展新的增长点。

3、从出展主体来看，民营企业参与出展的数量继2010年后又一次超过国有企业。众多民营企业已经改变在家坐等上门订单的局面，积极地走出去，以开拓国际市场作为企业创造新的利润增长点的重要渠道，主动参与国际竞争与分工。经过多年发展，大连市已逐步形成以民营企业为参展主体的出展市场。

4、良好的企业出展形象促进了城市形象和知名度在国际上的提升。大连市出展企业日趋成熟，不再是简简单单的摆产品、发资料，而是在各自展台上尽显其能，展示企业形象，凸现“大连”、“大连制造”元素，吸引国外客商到大连企业展台“下单”，使展览会成为宣传大连、推介大连、发展大连的大舞台。

为了更好地服务与指导出展企业积极走出国门，参与国际竞争，发展壮大自己，夏德礼副会长就大连市出展企业在今后的出展工作过程中应该注意的问题，提出建议：

1、关于2011年中小型企业国际市场开拓资金补贴的申请。2011的补贴工作与往年相比，呈现出数额增加幅度较大，惠及面更广，政策性更强的特点，展位最高补助比例甚至可以达到展位费的70％。希望大家利用好这个政策，还没注册的企业抓紧时间注册，已经注册的企业要及时关注资金申报的时间，操作项目时注意保存好补助所需材料，以免丢失而造成不必要的损失。

2、出展企业对2012年的展会应尽早决策，尽早报名。根据以往经验，国外的太部分展会是在上年的展会结束后就开始筹备下一年的招展工作。我们有些参展企业报名时间晚，往往是临近展期一两个月才决定参展，往往要面对无展位、无好位置、机票酒店费用增加等问题，由此给企业造成不必要的损失。由于涉及境外付款、签证申请及展品国际运输等复杂环节，建议企业最好能在展会开始半年前就进行报名，热门展会的报名更是越早越好。

3、目前大连市企业出国参展以单独参展的居多，以组团方式参展的较少，而且各寻代理，分散优势，增加费用。建议找类似贸促会这种专业代理机构一起报名，大家一起携起手来，抱团取利，在展会上以“大连区展台”的形式出现。浙江等地区的参展企业在这方面做得非常好，应该学习借鉴。

4、这几年贸促会一直在向企业介绍一种新的用于展会的报关方式－ATA单证册，但目前大连市参展企业仍然很少应用，依旧选择传统的报关方式。ATA单证册作为国际通用的海关文件，具有免税、报关手续简便快捷、适用对象广泛以及有效期长、可重复使用和省时省资金等诸多优势，有着“货物通关护照”美名。例如，欧洲进口各税平均为货物价值的20％－30％，而且必须以当地货币缴纳；澳大利亚的进口税平均为货物价值的51％；有些发展中国家进口关税甚至更高。而使用ATA单证册报关就不必预交进口税款或者提供担保，这就可以为参展企业节省很多费用。在2008北京奥运会和2010上海世博会举办的过程中，ATA单证册被各进出口企业广泛应用，取得了很好的效果。希望大家在今后的出展过程中，能够充分使用这种新的报关方式，在这方面我们会为出展企业提供完善周到的服务。

夏德礼副会长认为，大连市贸促会、大连国际商会是在大连市最早开展出展工作的机构，有26年组织参加国际展会的经验。在新的一年里，我们将为大连企业提供更多的国际展会信息，开展出展的培训工作，帮助大连市出展企业提高出展水平。2012年，我们安排了410个出展项目，并将通过网站即时发布各类出展信息，解答出展中的各种政策和业务问题。请各单位认真研究，及时决策，尽早动手，抢占商机，促进大连市的出展工作再上新台阶。

8.更多注重市场调节 篇八

作为提供快速消费品的领域，日化行业已经得到了非常充分的市场化发展。随着市场化竞争日益加剧，未来的日化领域将呈现更多的变化趋势，与之相伴，标签企业也会拥有更多的发展可能。

日化行业这两年到底发生了什么？以后又将发生什么？相信标签企业同我们一样想知道答案。艾利丹尼森作为国内日化标签材料最大的供应商之一，对行业发展一直有着敏锐的观察和独到的见解，因此，我们邀请到了其大中华区日化市场经理路洋谊小姐，与我们一起探究近几年的日化市场发展趋势。

记者：您觉得日化标签跟其他标签相比，有什么特别之处吗？

路洋谊：作为信息载体，日化标签也需要传递给消费者足够的信息，但它又跳脱出了简单的产品介绍功能，这也是它与其他标签相比最大的差异之处。

日化标签更注重货架效应，需要具备更容易吸引消费者眼球的视觉效果，因此对标签材料和印刷工艺的要求更高。有些新的印刷工艺可能在其他领域还没出现，但已经在日化标签上得到了应用，也就是说，日化标签采用的工艺技术在标签领域总是走在前端。此外，日化产品作为快速消费品，对标签质量稳定性的要求也非常高。

记者：日化行业这两年有什么值得关注的变化吗？

路洋谊：我觉得主要有三个方面。一是日化终端用户的竞争越来越激烈，对日化产品货架吸引力的要求也越来越高；第二，日化产品的高端化趋势越来越明显；第三，中国的洗衣液市场正在蓬勃发展，给标签市场带来了很大的机会。

其中特别要注意的一点就是日化行业的高端化趋势。但日化行业的高端和酒业的高端是不同的概念，酒类的高端一般指价位高，在包装上则主要体现为过度包装；而日化行业的高端化趋势并不是使用过于奢侈的包装材料，而是体现在对标签及包装高端视觉效果的追求上。因为日化行业处于完全市场竞争的态势，日化产品需要有足够的货架展示力来吸引消费者购买，而且消费者也会觉得包装时尚、有潮流感（如无标签感或金属质感等）的产品更显档次。

针对日化行业的高端化趋势和货架吸引力要求，日化标签企业需要从材料选择、工艺运用、设计能力等多个方面进行提升。作为中国最大的日化领域不干胶标签材料供应商，为了符合这些发展趋势，艾利卅尼森不断推出新的产品平台和解决方案，从产品创新方面给客户提供了更多选择。比如我们的C1earCut系列产品，就是一个支持更轻薄、更通透的标签产品的胶黏剂平台，满足了日化市场的无标签感需求。在新材料开发方面，我们也在持续努力，像有银色视觉效果的标签材料（如图1所示）和镭射膜打造3D效果的标签材料，都很受市场的欢迎。

高端化趋势会在一定程度上提高日化标签的成本，但另一方面也会使日化企业对标签企业的要求更加严格，不仅要求其能熟练运用多种特色材料以满足日化企业不同需求，进行印刷工艺的提升以增强标签的外观效果和档次，还要能最大程度地控制成本。

记者：目前来看，国内日化标签企业的生存状况如何？对于试图转型到日化标签领域的企业来说，您有哪些建议？

路洋谊：相对其他领域的标签企业来说，日化标签企业的生存状态还是不错的。其实大部分标签企业都有日化标签业务，因为中国日化市场的集中度并不高，除了超市和专卖店里常见的大品牌，一些三四线日化品牌在小城市和农村也非常有市场。也就是说，有很多标签企业是服务于这些三四线日化品牌的。中国市场上日化企业的数量巨大，所以很多标签企业即使主业不在此，也会多少涉及一些。但标签做得好不好、质量高不高，不同企业之间还是存在区别的。同其他标签领域一样，日化标签企业也有一定的规模效应，当企业的质量稳定性得到保障，工艺积累也比较多时，就更有市场优势，也会对新进入者产生壁垒。

日化行业作为目前中国比较大的不干胶标签应用领域，确实还有较大的发展空间，因此也有很多标签企业希望或正在转型到日化领域。对于这些企业来说，一定要练好内功，一是要在标签材料的选择和认知方面储备更多的专业知识，只有了解不同材料如何应用于不同产品，才能给客户更专业的推荐；第二，要在印刷技术和工艺方面有足够的优势，在确保标签质量稳定的同时，能够具备生产精致标签的能力。

记者：具体来说，日化行业未来几年有哪些值得标签企业关注的发展趋势？

路洋谊：日化行业的市场竞争越来越激烈，对于其未来的发展趋势，我认为有以下几点。

1.高端化趋势将继续存在。多元化的特殊外观、混搭的印刷技术、不同的标签表现形式等，都会越来越迎合该发展趋势。

2.日化产品细分化趋势明显。在超市中我们会发现，货架上的旅行装和小包装日化产品的确比以前多了，不过，虽然这些产品的量看起来越来越大，但其在日化产品中所占份额仍然很小，相对占比巨大的家庭装日化产品，可以说是“小巫见大巫”。相对于这些小包装的日化产品，我觉得未来更可能的发展趋势是日化产品品类的增多，毕竟市场竞争这么充分，不是一个产品就能打遍天下的，不过每个品类的量应该没有以前那么大。

在我国，目前还是家庭装的日化产品卖得比较多，一家人往往共用一瓶洗发水、沐浴露。但国外日化产品的细分化已经比较成熟，每个家庭成员会根据发质、肤质的不同来选择类型各异的日化产品。其实该发展趋势在国内市场也初现端倪，现在市场上的男士产品和儿童产品越来越多，随着社会发展，以后会有更多的消费者拥有适合自己的“小瓶”

（区别于家庭装的）日化产品。

3.产品的生命周期不断缩短，上市节奏更快。比如原来一个日化产品的SUK（库存量单位，由品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量等因素构成）三四年都不会变，但现在一两年就会变化，因为日化企业需要用新的包装来避免消费者的审美疲劳。这一趋势不仅需要标签企业有相当专业的知识来进行推荐，更需要其具有敏锐的市场感知能力。

4.对防伪、防开启功能提出更多要求。日化产品尤其是大牌洗衣液、洗发水的造假现象持续存在，所以越来越多的日化企业在追求标签的防伪功能。标签的防伪功能主要通过几个形式体现：加印二维码防伪、刮开涂层防伪、利用特殊印刷工艺或标签材料的特殊性进行防伪等。目前来看，涂层防伪应用得越来越少了。

另外，由于消费者对日化产品是否完整、是否全新还是很在意的，所以将会有更多的日化产品用到“防开启”的概念。我们一直在关注行业发展，也希望可以不断推陈出新，让客户拥有更好的功能性体验。艾利丹尼森在2013年底推出的快揭封口贴（如图2所示），不仅能够保护产品包装在整个物流过程中的完整性，还可以提升封口标签在开启时的整洁度和美观性。

5.日化标签的“绿色化”。以前大家通常使用比较厚的标签材料，因为这样的材料可以支持贴标要求的挺度。但随着人们环保意识的增强，轻薄的材料开始受到追捧，这也是我们推出ClearCut产品平台的原因。作为该系列之一的金牌产品，我们在2013年推出了Global MDO（如图3所示），这款产品在各类标签、包装类评比中多次获得绿色环保奖或可持续发展奖。该产品是我们对可持续发展的一个积极实践：更薄的面材和更薄的底纸不仅减少了资源的浪费，节省了运输和仓储空间，使用之后的回收再利用也更加方便，大大减少了废弃物的产生和碳的排放，这样一来，各个环节都更加节能环保。