会展营销论文（共8篇）
1.会展营销论文 篇一
《会展营销》课程标准
《会展营销》课程标准
一、课程设置
学时：54 学分：4 开课对象：旅游管理相关专业 课程类别：专业基础课
二、课程说明
（一）课程性质
《会展营销》是我院会展策划与管理专业的专业必须课程之一。它为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型会展专业人才服务。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。
（二）课程目标
通过本课程的学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。
本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，此外，通过具体的案例分析和实践操作，使学生真正做到理论联系实际，扩大学生的知识面，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础，成为会展营销的应用型人才。
（三）设计思路
《会展营销》课程标准
本课程以会展实际操作能力为重点，力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计，注意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织，变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式教学。积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望，即便对于少数缺乏学习兴趣，不愿学习的同学，也会通过团组合作和传、帮、带效应，推动他们参与其中。教学立足于市场营销,避免抽象的学科概念,以“情境化”、“现实化”、“时代化”为标准, 以实践性教学为设计思想。本课程是一门应用性、实践性很强的课程,为此设计了较多的实践性教学 环节,主要包括: 第一层次:在理论教学循环中边讲边练,将会展营销中的成功与失败案例引入教室,进行讲解 分析,并让学生讨论,教师点评,将理论和实践结合,使教学效果大大提高。
第二层次:结合会展营销管理课程中的相关环节,如环境分析、营销计划等环节,让学生动手 操作,进行实际调研和设计,最终形成成果,使学生在实践中得到锻炼。
第三层次:理论课程结束后,进行课程设计。学生以分组形式完成综合设计方案,方案包括从 环境分析、市场细分、市场定位、营销策略的制定、营销计划与组织、营销控制等的基本过程。(四)内容框架
本课程本课程按会展市场营销基础理论、会展市场营销与服务组合策略两部分展开论述,以培养 会展营销与服务技术技能为主线。其基本要求有:(1)能够熟练地运用基本分析模型进行会展营销环境分析。(2)熟练掌握会展 STP 营销流程,并能进行相应的营销策划。
(3)能够熟练地运用 4C、4P、6P 等营销组合技术进行会展营销组合策划。
(4)把握会议、展览、奖励旅游、节事活动中等的营销要领。
(5)针对会展营销管理教学内容的特点,通过改进教学方法,采用先进教学手段,加强实践性教 学等措施来提高教学质量。综合运用理论讲授、专题讨论、案例教学、社会调查、自我体验法等教学 方式,以期达到以下目的:一是使学生系统掌握会展营销管理的基本理论、基本原理和基本规律,熟 悉会展营销管理活动的具体运行机制、程序和方法,了解学科发展的基本趋势和研究的热点问题;二 是能够运用所学的理论, 具体分析目前我国企业会展营销实践中的具体问题，《会展营销》课程标准
为将来从事会展营销管 理工作打下牢固基础。
2.会展营销论文 篇二
一、会展营销特点
会展营销已成为各企业展示产品、形象、服务和收集信息的重要渠道, 企业通过举办各种形式的展览会、博览会或其他会议, 从而进行自身产品推广与宣传, 达到促进销售的目的。会展营销的特点主要有:
1. 信息高度集中。
会展营销之所以不断发展, 主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的信息, 包括大量的供求信息和会展产品信息, 无论是买家还是卖家或者观众, 都可以节约大量的时间和精力, 从会展营销中获得大量的重要信息。
2. 选择空间大。
会展聚集了大量的买家和卖家, 为买卖双方提供了广阔的交易空间。事实上, 通过会展的营销, 卖家可以面对大量的订购型买家, 可以选择最优的对象进行合作;会展中的大量同类卖家使得卖家间竞争激烈, 买家不仅可以从会展中获得大量的同类或者替代品信息, 还可以对不同卖家的同类商品进行性能和质量及价格的比较, 预算和采购的比较, 从而进行采购活动。
3. 涉及行业最新前沿。
会展营销不仅要提供新会展产品和服务, 还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。因此, “新”成为了会展营销过程的主旋律。
二、我国会展营销现状
面对经济的全球化, 我国会展营销呈现出许多问题, 以下我们就对其现状进行阐述。
1. 会展营销市场竞争激烈。
近年来, 中国经济一直保持快速增长, 会展营销竞争也越来越激烈, 再加上全球的著名投资商也把目光聚焦在充满活力的中国市场, 作为中国朝阳产业——会展营销的竞争不再局限于国内的竞争, 正转向国际化会展市场的竞争, 国际展览巨头也纷纷登陆抢占中国会展营销市场。据了解, 2005年10月, 德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署合作协议, 双方合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”。新公司由法兰克福投资1250万美元, 双方各占50%股份。此次合作成立的新公司是中国展览业投资最大的一家中外合作公司之一, 是国外展览业资本首次进入广东, 同时也是国外展览公司在中国与民企合作成立合资公司的首例。2005年11月, 继法兰克福登陆广州取得成功之后, 德国的另一家展览巨头——美沙展览集团也宣布正式登陆广州展览市场, 与广州一家民营展览公司成功联姻, 成立广州美沙振威国际展览有限公司, 全面引进德国顶级金属加工展, 举办品牌展中国 (广州) 国际机床展, 标志着我国会展已经进入了国际竞争阶段。
2. 缺乏高素质的专业会展营销人才。
随着知识经济时代的到来, 人员素质的高低才能体现会展营销的水平。会展营销是智力营销, 一次成功的会展营销, 需要实力强的专业会展营销人员。与会展营销发达国家相比, 我国这方面的人才奇缺, 大多数从业人员的会展营销专业技能和管理水平比较差。这是影响我国会展营销发展的重大限制。会展专业人员奇缺除了历史原因外, 相当重要的是, 到目前为止, 我国还缺乏专门培养会展营销专业人才的机构。目前, 中国国内会展营销从业人员的水平参差不齐, 相当多的是“半路出家”, 新入行的人员素质并不令人满意, 行业内又缺少有效的培训手段, 他们水平的提高也主要是靠师傅带徒弟的传统方式。
3. 会展营销方式单一, 会展营销手段简单。
我国会展营销相对国外来讲, 不太注重跟其密切相关的交通、餐饮、宾馆、酒店以及旅游等相关行业的交流和合作, 偏重于本身的参展商和组展商的单一形式。而且, 对网上会展等新型会展营销手段重视不够。由于我国会展营销正处于发展的初级阶段, 会展营销还不发达, 企业往往注重于经济贸易层次, 不像国外会展发达的国家, 如德国、英国和美国等国家, 它们的会展营销已经与艺术结合, 以一种艺术会展形式进行世界各地的巡回展览, 从而促进经济、文化的交流, 带动经济的发展。我国目前上海、北京等会展营销发达城市也逐渐将会展营销与国内外文化相结合, 形成了独特的韵味。但是大多数会展营销依然形式单一, 手段简单。
4. 会展营销缺乏有效的宏观调控的行业自律。
到目前为止, 会展营销仍没有健全的行业法规及制度。仅大连有一个政府的条例, 深圳即将出台行业自律的法规, 但没有一部全国性的、适合当前我国会展营销发展的具有法律效力或者行政约束力的法规出台。一些会展营销的组织者对参展者只收费而不对其资质和信誉进行审查, 导致了会展营销效果并不是十分理想。另外, 有些地方在会展营销上一手包办, 甚至把其当“政绩工程”来办, 好大喜功、华而不实, 不仅没有发挥其巨大的作用, 反而劳民伤财, 浪费了大量的人力、财力、物力。
三、会展营销策略
通过前面对企业会展营销的分析, 我们可以提出相应的会展营销创新策略。
1. 目标市场竞争策略。
所谓目标市场, 就是企业在市场细分的基础上, 从满足现在的或潜在的目标顾客的需求出发, 并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言以蔽之, 目标市场, 就是指企业产品和劳务的消费对象。
(1) 分析竞争目标市场。会展营销企业应该以系统的、动态的观点全面分析竞争环境, 寻找目标市场。首先, 通过搜集多种公开信息、内部资料、市场情报或进行市场调查等, 考察目标产品市场的占有状况, 该种产品的行业平均产销率、利润率的大小, 消费者对该产品的现实需求量和可能激发的需求量, 是否有产品销售的空白市场或潜在市场, 市场上是否存在垄断集团等, 并由此确定对本会展营销企业的市场营销会有较大影响的竞争对手。其次, 从本会展营销企业的营销目标、经营水平出发, 根据市场竞争状况、饱和状况、市场进入的难易程度因素, 初步进行产品定位和市场定位。最后, 进行目标市场进入的可行性研究分析, 重点是统计会展营销企业如果进入不同的目标市场由于竞争带来的预期费用、风险、利润的大小值。依据预测的结果, 在利润和风险的不同组合中选择适合于本会展营销企业的结合点, 以此确定出本会展营销企业竞争性营销的目标市场。
(2) 调查主要竞争对手。首先, 识别会展营销企业的竞争者。会展营销企业的竞争者一般是指那些与本会展营销企业提供的产品或服务相类似, 并且有相似的目标顾客和价格的会展营销企业。例如, 美国可口可乐公司把百事可乐公司作为主要竞争者, 通用汽车公司把福特、丰田、本田公司作为主要竞争者。其次, 弄清楚每个竞争者在市场上追求的目标是什么, 每个竞争者行为的动力是什么。每个竞争者都有侧重点不同的目标组合, 如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先等等。会展营销企业要了解每个竞争者的重点目标是什么, 才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。再次, 估计竞争者的优势及弱点。会展营销企业需要估计竞争者的优势及弱点, 了解竞争者执行的既定策略, 以及是否达到了预期目标。综上所述, 面临国内外竞争压力, 只有充分作好竞争调查, 合理运用竞争策略, 我国会展营销企业才能生存和发展。
(3) 制定营销竞争方案。现代市场的竞争是以产品营销竞争为核心, 并包括产品的质量、价格、服务以及企业形象等方面的全方位竞争。竞争能力就是企业争取用户、争夺市场的能力。强大的企业竞争力基本表现为“品种新、质量优、价格廉、经营信、服务诚”。采取竞争性营销策略, 既要符合企业自身的实际情况, 也要将市场营销组合的能力水平及其效率与竞争企业相比较, 以适时地调整或改进组合。
2. 营销人才开拓策略。
随着经济的发展, 世界会展组织对中国市场的重视, 我国会展营销面临新的挑战。因此, 适应我国会展营销的新变化的营销人才就成为了当务之急, 会展营销人才策略创新也成为了必然。会展营销的人才开拓创新主要有以下两种途径:
(1) 以职业培训为主。根据对我国会展营销人才需求特征的分析知道, 会展营销人才需求大部分为会展支撑型人才和会展辅助型人才, 其比例在90%左右。会展经济并不需要特别多的高深的理论来支撑, 它的实际操作性特别强, 特别是对于支撑型人才和辅助型人才, 他们只用需要举办展览的操作程序就可以了。因此, 我国会展营销人才的培养并不需要以学历教育为主要形式, 职业培训结合适量的专科和高职教育就可以了。
(2) 以学历教育为辅。我国会展营销人才的培养也需要一定比例的学历教育, 特别是本科学历教育。由于会展业的关联性很强, 会展核心人才需要具备一定的理论知识基础, 同时这也是由会展核心人才的职能所决定的。因此在我国会展营销人才培养体系中, 学历教育是重要的辅助手段。通过不同课程设置, 使学生掌握其他相关学科的基本理论, 满足现代会展业发展对会展核心人才提出的要求。同时, 要倡导会展营销理论研究。我国会展营销理论的研究必须依托于高校, 不能寄望于职业培训和会展从业人员的实践经验来提高会展理论水平。此外, 要重视教育与培训的有机结合。学历教育和职业培训作为会展营销人才的两种培养方式, 各有各的优点, 但也存在自身的不足, 因此在构建我国会展营销人才培养模式时, 要充分吸取这两种方式的优点, 弥补二者的不足, 也就是说要将二者进行有机的结合。
3. 营销手段创新策略。
21世纪是个信息化时代, 网上营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物, 它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每个角落, 使网上营销被认为是未来经济中最具有潜力的发展方向。网上营销创新策略可以从两个方面去努力。 (1要积极运用各种新技术和新的理论研究成果, 如目的地营销、整合营销、一对一营销策略等。其中, 网上营销在信息时代的展览营销活动中占有主导地位, 互联网将被各种展览营销主体广泛应用。 (2) 在网上创造性地运用常见的营销方法。
3.会展营销怎么赢？ 篇三
近年来，国内国际各类展览会、博览会、展销会、订货会、交易会日益繁多，让很多企业不知所措。一些展会会前吆喝得甚是猛烈，办得却如同鸡肋，让人弃之可惜、食之无味，企业投入大量人力、物力、财力和时间，不但没有达到展示形象、实力、新产品、签单、促销的目的，换来的却是付出与收获不成比例，还有一腔吐不出的苦水。我们沈青·金必德品牌营销集团经过会展实践，认为企业在选择展会参展时，应该铭记以下几点：
一是了解展览会主办方的资质，选择权威性的展会参展。甄别主办单位的资质，要了解其办会历史、资格、知名度与美誉度，看其是否有经济实力、有固定办公地点，是否证照齐全、有相关批文允许。一些行业的权威性机构组织主办的展会，有的在业内已是名牌，有信誉高、专业性强等特点。在这类名牌展会上，新产品、新技术、新成果多，信息全面、权威，普遍受到业内人士的认可。企业可以在此类展会上有针对性的猎取行业最新动向，借助展会平台与同行间进行深入的交流，更重要的是观察竞争对手的新举措，以备尽早提出应对方案，以免在竞争中的处于被动状态。
二是弄清展会承办地与企业的产品市场之间的关系。该展会是否覆盖了企业的（部分）消费市场？是否是企业有待开发的市场？这至关重要。否则，企业在展会上热闹一通，对产品的销售并无益处，这样劳民伤财的事谁也不愿意做。
三是展会的举办时间要适合企业产品的消费特点。对于一些有季节性消费特点的产品来说，所参加的展览会的举办时段，最好能够对产品的销售起到推动的作用，而且，辅以广告宣传及促销活动也是必须的。就目前在中国已成功举办60多届的全国糖酒会来说，在春季，多年来都以“水战”、“饮品之战”著称，而秋季 “酒战” 则为一大特色，而且白酒最甚，这与产品的季节性消费不无关系。
另外，企业还要做到“一查二看三评估”。即要调查感兴趣的展会的档次、规模及专业性，关注展会的宣传报道，看其宣传力度如何，参展费用是多少，业内人士的反映如何。综合以上意见，评估展会的质量，以降低参展的风险。
展览展示要出特色
一个颇具规模的展会，有成千上万的展位，几万乃至数十万的参展商拥挤其中，如何让他们关注你、记住你，形成注意力经济，与你建立起合作关系，这确实需要精心策划。会展营销是一个系统工程，它涉及广告学、营销学、市场经济学、消费心理学、公共关系学等领域，要让会展营销真正做到赢，以下几点一个都不能少。
一是创意要新、定位要准、效果要好。纵然顿顿鲍鱼，食之过五也会生厌,因此，要充分利用好有限的展位，让展位生辉，魅力四射。别的参展商做忙着做时尚，你就做复古；别人走复古路线，你就中西合璧；别人在地面做文章，你就在空中出新意……一定要形成差异营销，在差异营销中让企业脱颖而出。
如果企业做的是大型的户外展，要利用好每一寸土地，每一个景点都要成为一道独特的风景，整体效果更要和谐、大气。而且，创意所产生的展示物要和企业产品、参展商（消费者）有直接关系，给他们一个意外的惊喜。
沈青·金必德营销传媒集团在为四川华润蓝剑做“蓝剑精品纯生主题公园”时，在景点之外，组织了数场世界上最大的广场多米诺表演，6万多平方米的广场上，7万多名经销商、消费者共同体验营销，广场上人满为患。策划专家让50多万张骨牌上面都印上产品名称和企业标识，并精心设计骨牌推倒后的图案文字，让其呈现“华润蓝剑、精品纯生”8个大字，将产品与消费者热衷的活动结合起来，让企业在万众瞩目的展会上赢销到底。
二是造型要奇、制作要精、花钱要省。企业展览展示的产品，一定要突破俗套，无论是采用概念嫁接还是经典挪用，造型一定要出新出奇，外观要雅致大气，要具有强烈的视觉冲击力。在制作上，要用料讲究，做工精致，能够完美的体现企业自身的实力、地位，产品的档次。展出的产品包装要鲜明，摆设也要别出心裁，声、光、电的整体效果，影像、图片说明的配合，都要做到一丝不苟，这样有利于提高品牌的档次、知名度和美誉度。
又要追求高质量，又要省钱，这对企业来讲是件困难的事，有良好经验的营销策划公司很会为客户省钱。企业做展台、户外展示景点所用的材料，要从至少三套制作报价中选择、估算，使用时间短的能租则租，技术含量高的要有专业人员把关，能够不截开的材料最好保留原样，这样可以再利用，或在展览结束时让价卖出。对于企业来说，细处省钱最后算下来也不是个小数目。
媒体传播要有策略
企业参加展会在做好展览展示“落地”工作的同时，还要做好宣传的“飞天”工作。企业每年的宣传计划应该考虑自身的参展计划，把在参展地的宣传提前做起来在，其中，媒体应多电视、电台、报纸、路牌、公交广告中选择，根据各个媒体的特点进行组合，将宣传效果发挥到最好。企业也可以赞助展会，借展会宣传传播企业，或利用展会专用的参展证、纪念品等做宣传。
对于会展期间的宣传，策略至关重要。企业宣传的越密集，设计的悬念、卖点越多，参展商和消费者关注的越多，取得的整合传播效果也就越好。
以春季全国糖酒会的几个成功案例为例，沈青·金必德在执行四川华润蓝剑糖酒会策划创意时，在会展前1个多月，便在报纸、电视等媒体展开了攻势，在报纸上一边“抛绣球”，对企业将要展示的景点及安排的系列活动欲说还休；一边“火上浇油”，将宣传一步步推向沸点，让消费者从感兴趣到期待。两个月中，《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》、《天府早报》等十多家媒体的对华润蓝剑的报道达100多次，形成了强大的新闻冲击波。同时，在当地电视台推出新产品的广告片为展会助阵，借会展营销让新产品上市一鸣惊人。
沈青·金必德在策划汇源果汁品牌形象代言人“野蛮女友”全智贤成都行时，在媒体组合上采用的则是电视台、报纸加路牌的模式。会展期间的宣传策略是在预热却不言明是哪位明星，把全智贤从北京飞成都路上的采访权交给当地最强势的报纸《成都商报》独家整版报道，提高宣传的档次。在全智贤成都行当日，各大媒体从春熙路、川大到锦城艺术宫一路追访，次日都以大篇幅做了全程报道，美女助阵汇源在展会上一炮打响。
展会促销不可少
促销也是会展营销中的一环，企业可以根据各类展会的实际情况灵活运用。展会促销多种多样，如赠品促销、活动促销、现场演示促销、抽奖促销、特价促销、联合促销等，选择何种形式，依实际条件，按投入最小、效果最大为上。
做赠品促销，赠品的设计要有吸引力、个性化，在日常生活中使用频率高，并易于携带。更重要的是物美价廉，消费者很容量将赠品质量与产品质量联系起来，劣质的赠品是对品牌的一大伤害。
做活动促销，满足的是人们的一种好奇心、好胜心，以表演活动为例，表演形式和制造气氛的手法一定要创新，要给经销商和消费者带来新意。车展的香车美女，住交会的劲歌热舞，糖酒会的人体彩绘、明星演唱会等，都是为品牌营销服务，都是在做品牌传播、产品推广。热闹归热闹，目的不要忘掉，在节目表的设计里，别忘了适当的将企业或产品的相关信息通过某种方式传播出去，这些都是会展营销怎么“赢”的心经。
……
4.会展营销复习 篇四
办的展览和会议等活动。
(1)产品的概念从市场营销角度理解，产品是指能满足人们某种需要的通过人工生产的东西既
包括有形的实物，也包括无形的服务、思想、创意等。完整的产品包括核心
产品：满足顾客某种需要的效用或利益形式产品：核心产品的载体和表现形
式附加产品：附加的服务或利益：
（2）会展产品三层次
核心层：对参与者目标的满足
形式层：场地、展位、装饰、餐饮等实物形式及其品牌、规模等表现形式
附加层：围绕会展活动所提供的各种服务
会展产品四要素:支持性设备，辅助物品，显性服务，隐性服务
(3)会展市场三要素：人口、购买力、购买欲望
(4)会展产品的特性：时限性 空间性 聚集性 广告性
(求市场或买方市场，又称为会展客源市场。会展客源主要包括参展商、观众和与会者。会展市场的特征：广泛性，短期性，依存性，多样性
(2)会展营销概念：会展营销就是会展组织者为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影
响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。它以客户的需求为中心，目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。
(3)会展营销的特征
营销主体的综合性，营销内容的整体性，营销手段的多样性，营销对象的参与性
(2)会展营销发展的影响因素
政治因素：形势、制度
经济因素：地域、实力
文化科技因素： 人力、人文、科技
会展营销环境的含义：会展营销环境是由会展企业营销活动赖以生存和发展的外部条件构成，由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏观环境和会展营销微观环境共同构成。会展营销的宏观和微观环境虽然分别存在于不同的空间范围中，但两者在会展整体营销活动中缺一不可。微观环境包围着会展企业的营销活动，直接影响与制约企业的营销能力，也称会展直接营销环境，包括营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众、区域条件等要素。宏观环境间接影响企业的营销能力，它以微观环境为媒介作用于会展营销活动，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化等要素。会展营销微观环境中的所有因素都离不开并受制于会展营销宏观环境。
会展营销环境的特点：客观性，差异性，多变性，波动性
会展营销宏观环境：经济、政治法律、社会文化、科学技术、人口坏境
2.3会展营销微观环境
会展营销微观环境指与会展企业市场营销活动直接发生关系的具体环境，是决定企业生存和发展的基本环境，包括会展营销渠道企业、顾客、竞争者、公众、区域条件等因素。
3.1 会展营销信息系统
营销信息系统建立的原因：市场竞争日趋激烈；营销环境具有不确定性；掌握准确的营销信
息是把握未来的基石。
会展营销信息系统(EMIS)
定义：会展营销信息系统是会展企业内部由营销人员、信息处理技术设备和信息处理运行
程序组成的一个持续的、彼此关联的系统。
任务：收集、分析、评估、选择与传输信息
目的：准确提供可靠信息，为营销决策者制定市场营销计划、执行和控制市场营销活动提供 1
依据。
会展营销信息系统构成要素
(1)内部报告系统：是会展营销决策人员使用最多、最基本的信息收集处理系统。
设计和运行要求：规范化、时效性、针对性、营销决策者的敏锐性和准确把握信息、利用
信息的能力性。
(2)营销情报系统：营销情报系统的主要功能是向会展企业的营销决策部门及时提供有关外部
环境发展变化的情报信息，借助该系统，可将外部环境发展趋势及最新信
息传递给会展企业营销部门，为其进行营销战略决策提供重要参考。
与内部报告系统的区别：营销情报系统的信息数据全部来自于会展企业的外部环境。途径：案头调查、客户访谈、培养情报人员、利用代理商、专家咨询等。
(3)营销调研系统
任务：针对会展企业面临的明确具体的问题，对有关信息进行系统收集、分析与评价，并对研究结果提出正式报告，供营销决策部门用于解决这一特定问题。
与内部报告系统、营销情报系统的最大的区别：它的针对性很强，是为解决特定的具体
问题而从事的信息收集、整理与分析工作。换言之，营销调研系统具有任务型的鲜明特征，即针对会展营销活动中某些特定的具体问题收集原始数据、分析研究
并编写调研报告，以供决策部门参考。
要求：掌握相应的调研程序与技术
(4)营销分析系统：对各种统计数据进行统计分析，建立数学模型，帮助营销管理部门分析复
杂的营销问题，以便更好地进行营销决策。营销分析系统包括两组工具，即统计工具库和模型库。
会展营销调研的含义：会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对于会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
会展调研的具体内容：(1)会展市场环境调研；(2)客户需求调研；(3)竞争状况调研
1客户需求调研：参展商和专业观众的基本要求、偏好和购买能力的变化；忠诚客户的生产经营动态及会展项目在服务、价格等方面的具体要求。
2竞争状况调研：本地区会展行业的竞争态势、主要竞争者的基本情况、自身优势分析、未被发现的市场机会等
会展调研要经过的程序
1调研准备阶段（确定调查目标，制定调查目标）2实地调研阶段3分析总结阶段：a.整理分析资料b.撰写调研报告.（1）确认调查目标（2）拟定调查方案（3）进行实地调查（4）整理分析资料（5）撰写调研报告
会展营销调研的常见方法
案头调查法；问卷调查法；观察法，焦点小组访谈法
会展营销调查问卷的设计与技巧
((2)调查问题的设计：1 封闭式问题2 开放式问题3 量表应答式问题
会展市场细分：会展市场细分是会展企业按照参展企业和目标观众在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两
个以上不同类型的参展群体，再把每种需要或愿望大体相同的参展者，细分为
以参展者群体为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。
会展市场细分原因a会展市场细分有利于会展企业发掘市场机会和开拓新市场。
b会展市场细分有利于会展企业制定和调整会展营销方案和策略。
c会展市场有利于会展企业集中人力、物力、财力开展营销活动。
会展市场细分的标准:(1)地理变量(2)参展企业类型（(3)参展目标（(4)人口统计特征
市场细分的流程：选定市场范围；列举潜在客户的各类需求；分析可能存在的细分市场；选
取重要的差异需求为细分标准；根据所选标准细分市场；分析各个细分的购买行为；评估各个细分市场的规模。
有效细分的条件：(1)可衡量性(2)殷实性或需求足量性(3)可进入性(4)合法性
4.2 会展目标市场的选择
会展目标市场：就是会展企业营销活动所要满足的市场，是会展企业为实现预期目标而要进入的市场。会展企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。
选择会展目标市场的步骤
1、细分市场；
2、评估会展细分市场；
3、选择会展目标市场；
4、制定会展目标市场策略
目标市场选择策略：无差异营销、规模效应显著、差异性营销、集中性营销
如何选择目标市场策略*
4会展市场需求状况6.会展市场竞争状况5会展项目生命周期1.会展市场营销宏观坏境3会展产品或服务的特点2会展企业的自身实力条件
4.3市场定位策略
会展市场定位：会展市场定位是对会展企业的会展产品或服务和企业形象进行设计、对营销
区域进行确定，从而使其能在目标市场中占据独特位置、形成品牌的行为。
如目标区域，产品名称、价格、包装和质量等方面的确定。
案例：国内大型城市会展产品的定位
北京：面向国内外以经济技术类、会议类产品为主的大型会展城市。
上海：国际会展中心城市，以综合商品和会议类产品为主。
广州：面向国际，以华南地区为主的知名综合产品会展中心。如广交会、广州博览会、美容美发博览会
大连：面向内地、创国际特色产品会展的新兴城市。如大连服装节、夏季达沃斯经济论
坛等。
深圳：面向国际以高新技术为主、有自己知名会展品牌的新兴城市。
定位方式1.避强定位:风险小、成功率高
2.迎头定位：风险大、预期效果大
3.重新定位：实力、竞争度、环境变化后
市场定位的具体步骤：1.明确潜在竞争优势；2.选择相对竞争优势；3.显示独特竞争优势
5.1会展产品策略
会展产品的特征：(1)综合性；(2)异质性 ；(3)有形与无形双重性；(4)生产与消费不可分割
性；(5)不可储存性
会展产品的组合策略
1.会展产品组合类型
(1)地域组合形式：主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产
品构成，具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。
(2)内容组合形式： 根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。
可分为综合型与专业型组合产品。
主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。
2.会展产品的组合策略
(1)扩大策略：增加会展产品组合的宽度和深度，也就是增加会展产品项目，扩展经营范围，开发经营更多的会展产品以满足市场需要。
(2)缩减策略：缩减会展产品组合广度深度。
(3)改进策略：改进现有会展产品，发展组合深度的策略。如增加会展细分市场以吸引更多的顾客，提高产品的质量。
会展产品的品牌策略
价格对会展企业的重要性
在会展企业经营中，价格决策同样十分重要，因为价格决定了会展企业的收益，影响着
企业在市场中的竞争地位。
会展产品的核心是服务，其定价不同于一般的有形实物产品的定价。必须考虑会展产品的特点、市场需求状况及市场竞争环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。
会展产品定价的影响因素
可控因素：经营战略、经营成本、目标利润水平、产品质量特征等；
不可控因素：市场需求、市场供给、行业竞争力、发展环境等。
会展产品定价方法1.目标导向定价法；2.成本导向定价法；3.需求导向定价法；4.竞争导向定
价法
会展产品定价策略：产品生命周期定价策略；用户心理定价策略；“行业状况”定价策略；
折扣与让价策略；组合定价策略；其他定价策略。
5.3会展分销渠道策略
会展分销渠道含义：会展分销渠道是指会展产品开发设计完成后，会展消费者认购的途径。
它的起点是会展企业（如组展商），终端是会展顾客，中间各种途径据可称为分销
渠道。会展产品必须通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适
当的方式提供给目标市场，从而满足顾客的需要，实现会展企业的市场营销目标。
会展分销的特点与主要类型
1.会展分销渠道的特点：a直接分销渠道多于间接渠道。b短而窄。c多通路。
2.会展项目分销渠道的类型
（1）代理制：独家代理、排他代理、一般代理、承包代理等*
（2）合作制：与赞助单位、协办单位、支持单位合作开展业务*
（3）部门制：会展企业内部独立成立业务部门，开展销售业务。
会展促销含义：会展促销是指会展企业把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。对象：目标消费者及对目标消费者的消费行为具有影响的群体。
主要任务：传递会展组织的行为、理念、形象及产品信息。
目的：引起消费者的注意与兴趣，激发购买欲望，促成购买行为。
会展促销的作用：唤起需求；促进销售；树立形象
第6章 会展营销管理
会展营销管理的含义：根据会展营销的特点，会展企业营销部门对经营项目和营销活动的分析、计划、组织、执行、控制和评价的过程。其目的是提高会展营销效率，以最低成本实现预期目标。
会展营销的特点：营销主体的综合性；营销内容的整体性；
营销手段的多样性；营销对象的参与性。
经营项目的分析：营销环境分析；消费者购买及消费行为分析；会展市场分析；
会展产品分析；会展产品和服务分析
会展营销计划的含义：是在分析研究会展企业面临的机会和威胁、优势与劣势的基础上，对会展的营销目标、营销策略、营销行动方案及其预算等方面内容的确定和控制。
5.饭店会展产品营销论文简述 篇五
一、饭店会展产品的涵义和意义
(一)会展和饭店会展产品的定义。会展也就是会议、展览等集体性的活动，是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成定期或不定期的、制度的或非制度的物质、文化交流活动。其中的“会议”特指具有一定经济效益的会议类型，它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、集中性商品交易活动安排等。在欧美，会展被称作“城市的面包”，是拉动城市经济增长的“火车头”，它不仅为各方厂商推广品牌、交流技术、洽谈贸易、拓展市场提供了桥梁，也带动了运输、通讯、咨询、旅游、餐饮、广告、印刷等服务行业、展览业的繁荣，还创造了大量就业机会和巨额利润。
饭店会展产品是指饭店除了提供住宿、餐饮、娱乐、商务等基本服务项目外，向顾客提供的不同种类和规模的会议厅、展览厅，以及与之相配套的专业设施、设备和服务项目，以及根据会展客人需求提供的当地特色旅游产品。
(二)饭店开发会展产品的意义
1、有利于平衡饭店淡旺季客源。由于会展活动的目的指向为会议和展览，有些会展活动还特意安排在旅游淡季进行，因而和饭店其他客源相比，其季节性不强，在旅游淡季时可以弥补饭店客源的不足，提高客房的出租率，从而在一定程度上平衡饭店淡旺季的收益差异。
2、有利于增加饭店收益。会展活动参加者数量大，大多为远程游客，入住时间长，消费水平高，能为饭店带来可观的经济收益。如，德国慕尼黑啤酒节每年吸引500多万游客，我国昆明世界园艺博览会半年时间吸引中外游客940多万。会展客人的入住，带动了饭店其他消费项目的收入明显增加。
3、有利于提高饭店知名度和影响力。大型会展活动往往吸引多家媒体追踪报道，无疑有大量会展客人入住的饭店间接提高了知名度。譬如，饭店一般有大量记者入住，有些饭店还是各类团体和机构举行新闻发布会的场所，这样大大提高了饭店免费展示自我的机会。会议的成功举行，也提高了接待饭店的形象。
4、有利于稳定客源市场。周期性会展活动大多举办时间和地点固定，饭店可通过向其提供优质化和个性化服务，给会展活动组织者和参加者留下深刻印象，从而形成客人对饭店的忠诚度，建立稳定的客源市场。这在竞争激烈的饭店业市场具有重大意义。
二、饭店开发会展产品的基本条件
会展产品的开发对于饭店有着极其重要的意义，对于某些饭店来说，会展产品甚至决定了其经营成败。然而，会展市场虽然是一个盈利丰厚，具有良好发展前景的细分市场，并且任何饭店都可以为之提供部分或全部的服务，但是这并非意味着任何一家饭店都可以成功地开发经营会展产品。不顾企业自身的条件、特点而盲目开发会展产品，很可能导致重大损失。因此，饭店在开发会展产品前，应详细考察自身是否具备相应条件。
(一)影响饭店开发会展产品的外部宏观条件
1、城市区位。会展业是区位指向性明显的行业。武汉就是一个很好的例子。该市是全国重要的交通枢纽，素有九省通衢的美誉。随着我国改革开放的不断深入和经济发展战略向中西部转移，武汉以其承东启西、连接南北的独特区位优势，经济上不断增长。近几年，随着武汉国际会展中心的落成，武汉作为中国中西部会展之都的形象日益凸显。从武汉国际机电博览会、武汉经贸洽谈会，到汽车国际贸易展览会和全国食品博览会，两年间的大大小小100多个会展对该市餐饮、旅游、运输、商贸、文化等相关产业起到了巨大的拉动作用。
2、气候条件。气候对于一个城市的会展业而言也是比较明显的影响。我国北部地区在冬天通常气候严寒，而南方夏天的温度会让人感到不舒服，这在很大程度上影响了会展活动主办者在会展地点上的.选择。尽管现在包括饭店在内的各种会展场馆大都安装了空调设施，降低了对会展进程的直接影响，但是良好的气候仍然构成了对会展主办者的吸引。那些风和日丽、四季如春的城市往往更容易得到主办者的青睐。
3、城市形象。在一般意义上，城市形象可以说是该城市所有条件和因素的集合，是人们对该城市的总体评价。但具体而言，城市形象往往更突出地展现了其某一个或某几个发面的特点。好的形象对于一个城市发展会展业大有帮助。
4、经济形势。作为“城市经济的助推器”，会展业不仅推动了城市经济的发展，同时也依托于城市经济发展的总体水平。会展业发达的城市，其经济发展水平大多也比较高，如巴黎、新加坡、伦敦、慕尼黑、北京、上海、广州等无不如此。这是由会展业自身的特点和发展规律所决定的。
5、市政建设。会展业的发展是一个系统性工程，并非依靠几个大的展览馆或者会议中心就能获得成功，而是要依靠完善的市政基础设施建设。航空港等交通口岸、公路网、轨道交通网、供水供电、绿化、路牌、标志系统等所有市政项目都是一个城市能否在会展业中抢得先机和竞争优势的重要条件。
6、生态环境。目前，生态环境的重要性已经被广泛认识，越来越多的城市加大了改善自身生态环境的力度和投入，一些以前被戏称为“光灰城市”的地方现在已经有了很大的改观，广州就是其中的典型代表。良好的生态环境自然会成为城市发展业的优势，甚至是决定性的优势。少数城市并不具备经济等优势，但是良好的生态环境却给它们带来了巨大的会展商机。海南的博鳌论坛就是最好的例证。
7、旅游资源。丰富而有吸引力的旅游资源也是城市发展会展业的重要保证。许多会议实际上同旅游紧密结合在一起，当地有什么样的旅游景点往往成为会议组织者需要考虑的一个重要因素。这一点在协会类会议这样非强制性的会议上表现得尤其明显。
(二)影响饭店开发会展产品的基本服务水平
1、住宿服务水平。包括客房总数和类别;房间条件;相关服务;客房管理水平等。
2、餐饮服务水平。由于会展活动的封闭性，同普通住店客人相比，与会人员会更多地使用饭店内部餐厅。因此，饭店的餐厅设施与提供的餐饮服务的能力也是会展组织者在选择会展举办地时非常重要的因素之一。为了满足会展客人对于餐饮的不同要求，饭店需要以下几种类型的餐厅：正餐厅;风味餐厅;主题餐饮;宴会厅;咖啡厅;自助餐厅等。
3、安全服务水平。现在与会者越来越关心会议的安全问题，而会议组织者对他们的安全负有一定的责任，因此十分重视这个问题。在选择饭店时，承办者都会强调饭店的安全性。在协商过程中，组织者一般要求饭店给予担保，说明饭店的安全措施符合或超过所有相关的约定，并形成文件，其目的是在饭店有违反安全条款的时候，组织者可以减少一部分责任。正因如此，饭店员工应该有足够的安全意识，配备相应的安全设施，具备一定的急救能力，具有一支优秀的保安队伍等。
4、康乐服务水平。包括运动类设施、娱乐类设施和保健类设施等。
5、商务服务水平。会议客人常需要的服务项目有中英文打字、复印、传真、电报、设备出租、秘书服务、翻译服务、速记服务、代订车、船、飞机票、装订、国际与国内长途电话、代办邮件等，商务中心应配备必要设施的人员，为客人提供优质、高效的服务。
(三)影响饭店开发会展产品的专业服务能力
1、会展场地。美国旅馆业的一份调查证明，88%的协会会议组织者、64%的公司会议组织者都认为在选择饭店时要重点考虑饭店“会议厅的数量、大小、质量”，而展览厅更是展览能够顺利进行的先决条件。因此，饭店必须要拥有一定数量的适合各种会展活动的场地。
2、视听设备。饭店会议的视听设备主要分为三类;第一类放映设备(幻灯机、实物投影机、银幕、计算机、附属设备);第二类影响设备(麦克风、录音);第三类特殊视听系统(多媒体设备、同声传译设备)。
3、会展专业服务人员。饭店会展服务人员负责会展活动的接待和现场服务。涉及到的层次较多，专业性强，很多时候需要根据具体情况进行配备。作为饭店来说要不断培养服务人员使其符合会展活动的要求。
三、饭店会展产品的营销策略
(一)人员销售。在会展销售中，最有效的工具就是人员销售。这种面对面的销售形式对专业或非专业会议策划人来说都是非常奏效的。个人销售访问能够有效地展示饭店的详细情况，立即回答会议策划人提出的各种问题，并能观察潜在客户的反应，因此能够更好地把握事态发展，并在必要时采取补救措施。
(二)广告媒体销售
1、传统大众媒体。大众媒体面向大多数人，覆盖面广，影响力是其他媒体所不能及的。不过应当注意，在如今这样一个信息时代，受众往往处于广告轰炸之下，不精美、无新意、少特点的广告是很难引起消费者注意的，因此广告的制作上一定要注意质量。
2、行业杂志。这里所说的行业杂志，其典型代表是那些会展专业杂志。例如，中国展网主办的《中国展会》杂志。行业杂志广告有不少优点：首先，广告可以印成彩色的，并且照片的质量也可以加工的很好;其次，许多杂志的阅读寿命都很长，人们会保留一些过期的杂志反复阅读并且相互传阅，这样广告的寿命也就被延长了。
3、饭店目录。除了行业杂志以外，饭店目录(尤其是针对会议组织者的那些)和其他商业目录也是让会议组织者了解饭店的极好的媒体。饭店目录提供会议组织者筛选饭店时所需要的详细资料。这些目录用标准的格式列出饭店的信息，会议组织者有机会在选择饭店时比较各种因素，如饭店位置、设施、交通和价位。在这些目录中，每个饭店和所有其他饭店一样展示给读者，不过大多数目录都会为饭店提供广告空间。
4、互联网。使用互联网的用途基本上有两种。第一种是把他作为旅游服务的一部分，如国内的携程网站，它对大量的饭店做出介绍;第二种用途是饭店建立自己的网站，为会议组织者和其他客户提供一个直接了解某个连锁饭店或单个饭店的窗口。
网页的设计对用户来说应当尽可能是交互式的、信息丰富、使用方便。网页应当包含用户要求的所有相关信息(如房间价格、会议空间的面积、厨师的历史等)、有趣的图形(如照片、图表等)和最新资料。通过提供免费电话或与饭店预定系统或销售部的直接链接(如E-mail地址)的方式，要求感兴趣的用户与本饭店联系。
(三)其他销售方式
1、展示会销售。商务展示会为饭店提供了一个展示自己风采，销售饭店产品的好机会。饭店人员通过展台的合理设计、参展人员的大力宣传、发放资料以及信息交流等手段来销售饭店产品并培养创新意识。参加商务展示会的优点之一就是能遇到买家，另一个优点是成本相对较低。
2、实地考察销售。相对展示会销售而言，实地考察更能准确说明本饭店可向会展提供哪些服务。方式有两种：一是个人实地考察销售;二是提前安排好的团队实地考察销售。后者也称观光旅游，它为由多个会议策划人组成的团体提供了一个切实体验饭店设施的机会。
参考文献：
[1]马勇，陈静.会展与酒店业互动发展研究.旅游学刊，(2).
[2]陈雪琼，吴思丹.会展酒店经营管理模式探析.北京第二外国语学院学报，(5).
[3]王明景.会展旅游与饭店的市场营销拓展.中国市场，2005(31).
[4]卞显红.会展组织者对饭店的选择感知及未来意向研究.中国市场，2005(6).
6.会展微营销 创业计划书 2 篇六
2014年3月
目录
前言
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2、代理商技术支持：
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i.代理商在自建平台月消费额达3 万至5 万，返点让利5%作为 销售奖励支持；
ii.代理商在自建平台月消费额达5 万至10 万，返点让利7%作为 销售奖励支持；
iii.代理商在自建平台月消费额达10 万以上，返点让利10%作为 销售奖励支持；
八、代理商申请流程：
1、凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印 件）；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。
2、填写代理商申请表(见表1)；
3、总公司将对申请人或企业进行综合考察；
4、考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并 签订《合作协议》(见附件《合作协议》)；
5、按合作协议及招商政策全款打款；
7.刍议会展旅游的营销策略 篇七
一、前言
随着我经济全球化的不断影响,市场经济也开始向着更为完善的角度上发展了,尤其是对于会展行业来说,以其显著的功能与作用成为了第三产业中不可替代的新兴行业。且对于会展业与旅游行业来说,两者之间有着极为密切的联系,从目前的发展形势上来讲,会展已经成为了旅游行业中最为重要的产品之一。因此,促进会展旅游的发展,已经成为了我国旅游市场上的新趋势。
二、目前我国的会展旅游发展中存在的问题
随着我国旅游行业的不断发展,会展旅游已经成为了主要的发展形势,并在整个行业的发展上占据了极为重要的地位。加之国际经济的不断发展,也为其提供了全新的发展道路。
(一)市场运行机制不完善
由于受到计划经济的影响,我国的会展旅游行业在长期的发展过程中,其管理机制上还存在着一定的问题,这样也就造成了市场化低的现象。且对于一些会展来说,主要的承办单位还是以政府为主,或是也是其所下属的部门或是公司来进行相关操作的。由于受到政府主导的影响,出现了干预过多的现象,这样也就造成了会展旅游处于非市场化的发展方向,从一定层面上来说,也影响了会展旅游的发展。
(二)法律不完善
就我国目前来讲,一些旅游行政管理部门还没有认识到扩大旅游行业发展的重要性,这样也就没有从法律与法规的层面上出发来促进会展旅游的发展。由于相关法律法规制度的不完善,也就使得资质与条件等方面受到了限制,这样也就造成了我国现在的会展旅游上还处于较为混乱的状态。
(三)品牌意识不足
对于会展旅游来说,品牌有着极为重要的影响,同时也是保证我国会展旅游实现可持续发展的中心。只有具有一定影响力的品牌,才能获得消费者的认可,从而获得更多的市场份额。在世界中一些会展旅游相对较为发达的国家中,都具有属于自己的品牌与会展名城,如米兰国际博览会等。但是对于我国目前来说,除了广交会等一些具有世界性影响力的会展以外,很大一部分都属于国内的,且具有一定的临时性。
三、促进会展旅游行业发展的营销策略
(一)建立出具有特色的品牌营销策略
对于品牌来说,已经成为了市场价值中的一种有效评估体系与可供识别的徽记,同时也成为了可参与竞争中的一种无形资本。所以想要促进我国的会展旅游实现快速的发展,增强会展旅游在国家市场上的竞争力,就要坚持不懈的创造出具有高知名度预计影响力的品牌。同时还要充分实现资源配置的优化工作,综合好自身发展的特色,明确实际地位,建立出具有品牌营销策略的、可以实现扩展市场的会展旅游。此外,还要不断做好市场化的发展,创建出相应的品牌商品,以此来增强自身的竞争力,获得更多的有效市场份额。且对于一个城市来说,往往具有极其鲜明的形象与影响力。如巴黎中的浪漫以及罗马中的文化气息等,只有具有自身特色的城市,才能吸引更多的会展旅游者。因此,在实际中就要做好城市旅游形象的建设工作,这样才能让旅游者产生出向往,从而促进会展旅游的发展。
(二)实现关系营销
对于会展企业与当地政府等相关部门来说,是相互依存与相辅相成的整体。但是也正是因为会展企业之间存在一定的竞争,所以也为双方之间的合作提供了可能。因此,在实际中会展企业与政府之间属于互惠互利的,同时也在友好合作与保证诚信的基础上来建立出友好的契约关系,通过履行相应的义务与承诺来实现协调与发展,处理好相关利益人之间的关系,在巩固好合作的基础上来完善营销发展的目标。通过采取这种营销策略,可以将会展企业与政府之间的力量实现有效的集中,从而形成相应的规模与效应,不断开阔好国际市场,达到单个企业多不能实现的营销目标。因此,对于关系营销来讲,在促进会展旅游行业发展的过程中有着极为重要的影响力。
(三)网络营销
对于网络技术来讲,随着互联网的快速发展,人们也可以获得更多的有效资源,这样人们的出游信息也可以从网络上来获取。因此,在实际中会展就可以利用好互联网,在互联网上发布出相关的信息,以此来帮助客户群体获得相关信息,同时也可以帮助客户以最快的速度来掌握好企业中的实际情况与发展动态。且在互联网的影响下,还可以将旅游中的良好形象实现有效的传播,这样也就实现了会展企业之间的良性友好互动,实现了共赢。此外,通过互联网那个,还可以培养出相对较为稳定的客户全体,为消费者提供一定的自主权,这样也就促进会展旅游的快速发展。
四、结语
8.会展营销策略的优化路径 篇八
1.会展业能够提高城市的形象
随着社会经济的快速发展，很多城市都十分注重发展城市的会展业，会展业属于第三产业，对于带动城市经济的发展有着至关重要的作用。近几年来，很多城市都对举办会展业情有独钟，积极挖掘当地的特色产品以及旅游景点，各类型会展的开展不仅能够拉动城市经济的增长，而且还能够为各大企业展示产品、交流技术，对于扩大贸易以及市场意义重大。如今，会展业在各个城市得到了许多客商以及企业的青睐与认同，哈尔滨举办的哈洽会得到了国内外人士的广泛赞赏，为拉动哈尔滨的经济有着至关重要的影响，这就是会展业为城市发展所带来的积极效应。
2.会展业能够带动经济的发展
会展业作为朝阳产业，对于带动城市经济的发展有着至关重要的影响，会展业带来的经济效益十分显著，一个城市如若举办会展业，其拉动效应是巨大的。随着社会经济的快速发展，很多城市都注重发展会展业，可以说会展业已成为了城市经济发展的重要产业，会展业作为拉动城市经济发展的第三产业，是一种高收益、低成本以及无污染的产业，是拉动城市经济发展的有效形式。
二、 会展营销过程中存在的问题
1.会展专业人才的缺乏
研究現状表明，如今我国很多城市中都存在着会展专业人才缺乏的现状，主要体现在四个方面：一是会展教育中缺乏双师型专业教师，二是会展主办方在会展过程中缺乏相关的管理者以及策划人员，三是政府部门缺乏会展专业高级管理人才，四是会展公司中缺乏高素质的专业人才，包括项目策划经理、秘书、策划人员等等。会展专业人才的缺乏将不利于会展业的长远发展，鉴于此，城市在发展会展业的同时，还需要培养一批高素质的专业人才。
2.会展方式单一、营销手段简单
会展业是朝阳产业，对于带动城市经济的发展具有至关重要的意义，而且会展业的发展可以带动其他产业的发展，像旅游业、餐饮业以及交通业等相关的产业。然而，当前的现实情况表明，我国的会展业比较注重参展商以及组展商的合作，此种形式比较单一，在发展的过程中忽略了与其他产业的有机配合，以致于造成了会展方式单一、营销手段简单的现状。
三、 会展营销策略的优化路径
1.品牌营销策略
随着社会经济的快速发展，很多企业在发展的过程中，都注重发展壮大企业的品牌，对于广大的企业而言，品牌已成为了企业发展的灵魂，是企业参与竞争的无形资本，对于企业的可持续发展意义重大。各大企业应意识到会展水平的提升，必须依靠企业的品牌，只要有了知名的品牌，企业的长期发展才有了保障。企业在发展的进程中，应不断优化资源配置，结合本区域内的特色，打造具有当地民风色彩的会展品牌，经过长期的发展实践，形成品牌营销特色。
2.网络营销策略
随着信息技术与科学技术的发展，网络营销已成为了当前十分盛行的一种营销策略，而且网络营销随着电子商务的发展而不断的壮大。网络营销作为一种新兴的营销方式，不受时间与空间的限制，很多情况下会展商能够通过网络及时的反映他们的会展信息，实现信息之间的交流与共享。网络营销还能够预定展位，通过网络及时的给广大客户做出相应的回应，以求最快速度满足客户的回应与需求。21世纪是信息网络时代，网络已成为了人们日常生活的重要构成部分，很多人的日常生活都离不开网络，网络营销能够通过网络的及时性与共享性合理的组织参展商，实现彼此之间的交流与互动。
3.市场定位策略
经过长期的发展与实践，国内外的会展研究表明，突出特色，体现目标已成为了会展营销的必经之路。随着我国经济的飞速发展，目标市场竞争营销策略在当前十分普及，目标市场就是企业产品与劳务的消费对象。新形势下，各大企业在举办展会时，应选择合理的目标市场，明确企业应该为哪一类客户服务，有针对性的进行目标定位，在此基础上满足不同消费者的需求。总而言之，市场定位策略也是企业在营销活动中的一项重要的策略，对于企业的长期发展有着至关重要的意义。
四、 结语：
总而言之，会展的成功与否很大程度上与会展营销策略的运用有着直接的联系。会展营销策略合理、恰当，会展就能够很好的宣传自身的产品，尤其是具有特殊服务的产品。如今，会展营销在很多城市都十分盛行，会展业要想获得长远的发展，就必须讲求会展营销技巧，不断创新会展营销策略，大力发展会展经济。