房地产互联网营销心得体会（通用12篇）
1.房地产互联网营销心得体会 篇一
论文：移动互联网开展房地产营销的时代
1.基于移动互联网开展房地产营销的必要性
1.1是顺应消费客户行为变化的需要
随着移动互联网的发展和应用，极大的改变了消费客户的行为习惯，手机作为移动互联网的一个最主要的客户终端，其成为多数人获取信息的重要渠道，根据工信部最新发布的统计数据显示，当前我国移动互联网用户每天接触手机互联网媒体的时间是5.8小时，而且随着大批90后和00后的成长，其在移动互联网用户中占据的比例达40%，而传统的电视、报纸计算机互联网作为信息传播渠道方式的比例正在逐渐的缩小，这种趋势的发展使得房地产营销不得不重点关注移动互动互联网。
1.2移动互联网有效的推进了全民营销
随着移动互联网的发展，其搭建的全民营销的平台，打通了开发商、营销商以及消费者之间的壁垒，极大的推进了全民营销的进程。特别是例如微信等自媒体工具的发展，不仅实现了信息的实时传播，对于现代电商的发展也有着不可忽视的作用，而在房地产行业利用移动互联网的传播的广泛性和全民性开展营销，可以有效的发挥移动互联网的优势，优化房地产营销，促进其发展。
1.3移动互联网成本低、传播速度快
移动互联网的推广，有效的解决了时间和空间的问题，相对于传统的计算机互联网，其有着很大的优势，而且随着移动电商的发展，微信营销等移动端的营销方式的日益普及，房地产行业的也可以说是全面的进入了移动互联网时代，对于房地产营销也有着深刻的变化。
1.4移动互联网还有利于提高客户的推广度
客户的推广度是评价营销成效的一个重要方面，有效的客户推广，增加了客户之间的粘性，提高了客户的成交基础。随着微信、微博等移动互联网技术的发展。可以有效的实现开发商和消费者之间的互动，在营销的过程中可以通过宣传一些优惠促销的方式，吸引意向客户在移动互联网上的转播，推荐给更多的客户，提高了项目的价值的传播，提升了关注度，营销效果自然也就更好。
2.移动互联网时代开展房地产营销的实施要点
基于移动互联网开展房地产营销的必要性，下面是笔者结合自身的工作实践提出的一些关于移动互联网时代房地产营销的实施要点，具体的有以下几点：
2.1建立健全一个有效的移动互联网营销平台
从当前移动互联网发展的趋势来看，移动终端可以说已经逐渐成为未来信息传播的最主要渠道，因此，房地产企业搭建完善自身的移动终端营销平台是其必然的选择，也是实现移动互联网营销首先要做的，通过移动微博、微信的公众账号的开通，或者自主开发APP，结合大力宣传自身微博、微信以及APP的二维码，通过提高下载率，提升关注度，推广企业的.知名度来开展营销。
2.2设计形式多样且内容丰富的宣传内容
搭建好宣传平台之后自然就是设计形式多样而且内容丰富的宣传内容，这一过程既需要根据企业自身的企业文化，结合企业产品的特点进行设计，另一方面，也需要了解当前消费者对于房地产商品的喜好等设计宣传内容。另外，对于客户与营销方的沟通，要以方便及时为主要前提，通过实时互动进一步的加强对于购房者的购房动力。在设定信息推送以及互动游戏时，需要以吸引客户浏览为前提，提高客户的到访体验，增加成交率。
2.3做好线下与线上的配合
虽然移动互联网可以有效的提高房地产营销的效果，但是毕竟营销的成功都需要线下来做最后完成，这就需要不仅完善线上的各项营销工作，还需要对线下营销进行一定的调整，做好现场的体验活动，确保在展示区和样板间的体验感受要高于线上体验，只有这样才能提高客户的满意度，另外还有就是做好接待活动和服务水平，这一环节也是非常的重要，因为如果这一环节没有做好，出现负面的信息，那么线上的宣传有时甚至会导致相反的效果。
3.结束语
综上所述，随着移动互联网时代到来，房地产营销一定要基于移动互联网来开展，这是当前房地产行业发展的必然趋势，而在开展移动互联网营销时需要从建立有效的移动互联网营销平台，设计形式多样内容丰富的宣传内容以及做好线上与线下配合三个方面着手开展。
作者:葛秀茹 单位:长旺(成都)房地产开发有限公司
2.房地产互联网营销心得体会 篇二
一、移动互联网+房地产营销模式现状
移动互联网是指将移动通信与互联网二者结合, 使得互联网技术、平台、商业模式及应用与移动通信技术得以共同实践。根据运行监测协调局在2016年7月26日公布的《2016年6月份通信业经济运行情况》中显示, 我国移动互联网用户保持高速增长:在2016年1-6月期间, 我国移动互联网用户净增6810.5万户, 同比增长14.1%, 总数达10.3亿户, 充分说明用户更倾向于使用手机来直接上网。基于这种上网行为的移动化, 用户可以利用零碎时间来完成查询、社交与购物等活动, 因而房企及房产中介也纷纷瞄准这种创新营销手段, 通过微信、APP等来开展房地产营销活动。
房产开发商巨头万科推出“住这儿”APP, 用户可以一键掌握万科楼盘的最新消息与热点新闻, 也可以由用户自己在APP上发起相关活动;同时, 该APP整合了社区用户的衍生服务产品, 集合了附近美食、美发、超市、中介等商家, 并依靠大数据推出了“活力排行”与“黑榜”, 房屋报修、邮包、投诉等基础功能也一同整合进了该APP, 入驻用户可以发起帖子来进行评论。此外, 作为房地产中介领跑者的透明售房网也推出了升级版的“透明家”APP, 用户可以查询宏观房价, 随时随地定位所在板块商圈, 展示均价数据, 结合TMRD大数据查询当日签约数据、各板块商圈价格、涨跌排行榜以及每一个新房楼盘与二手房小区的签约均价及其涨跌情况;同时, 该APP还提供了面向用户的推荐服务。
由此可见, 目前移动互联网+房地产营销模式分为以下两大类:第一类是移动“O2O”模式, 即开发商与房产中介将房地产价格与服务信息置于网上呈现, 通过移动互联网传播形式传递给目标用户, 这种模式对房企与房产中介而言不仅能精准定位目标用户, 还能在营销投入上得以优化节约, 而对目标用户来说则能为其节约时间成本, 着重查阅关注所需信息, 避免了跑盘的辛苦;第二类是社交推广模式, 即开发商借助于移动网络交流平台发布项目楼盘及品牌的日常营销活动, 进一步提高用户与营销者的互动性, 这种模式对房企而言能直接通过参与活动的用户来进行精准定位, 并在一定程度上提高品牌忠诚度与信誉度, 而对目标用户来说则能在活动中获利, 且能通过活动社交到具有共同特性的其他用户群体。
二、用户体验
用户体验 (User Experience) 是指用户在使用或体验产品及服务时, 会结合其先前的自身经历 (包括生理与心理) 所产生的主观感受。由于体现的是用户的主观感受, 所以用户体验具有不确定性。
用户体验的主观感受是关乎用户和产品交互的过程, 伴随着互联网行业的蓬勃发展, 互联网产品的用户体验越来越得以重视。大型的互联网公司均有专门的用户体验部门 (简称UED) 。目前最盛行的互联网产品理念即为以用户为中心, 使得用户体验贯穿到产品设计的始终, 这样就能保证: (1) 对产品本身而言, 保证了其功能和交互、界面与视觉设计的协调和平衡。 (2) 从用户角度来说, 可以满足其真实的需求, 了解使用动机和目的。 (3) 基于产品未来考虑, 该产品的用户体验就有了正确的预估。
用户体验的最终目的是为了让产品易用与好用。优秀的产品, 首先是要有用, 能解决用户问题、满足用户需求, 其次则是好用与易用, 能给用户带来体验过后较高的满意度。在市场竞争环境下, 若产品没有用户体验, 毫无疑问地会被市场淘汰。用户体验会增加用户的使用黏性, 以提高用户对产品的忠诚度。
三、基于用户体验的移动互联网+房地产营销的突破途径
(一) 完善目标用户的内容性体验
内容性体验是指包括房地产移动互联网端的服务业务种类齐全、信息内容丰富全面、真实准确、新颖及时、适用易理解、简洁有条理, 这对移动互联网在房产营销中的服务质量影响很显著, 是房地产企业完善移动互联网服务是首要考虑的因素。
房地产移动互联网要从目标用户的需求出发, 不断丰富完善房产信息服务业务的种类与具体的信息内容, 并从技术上加强对于后台移动服务端和大数据库的建设与维护, 增强信息检索系统的智能化与个性化, 提供多样化的检索途径、方式, 为用户体验提供保障。此外, 可以通过关联营销中基于用户分析方式, 从目标用户角度进行系统分析, 创造出符合目标用户的行为习惯, 有利于发现挖掘目标用户的潜在需求, 帮助用户筛选出更适合的房地产服务产品。
(二) 优化丰富用户的感受性体验
感受性体验一般会包括移动界面的布局合理性与美观程度、房产服务品牌与其口碑、咨询服务的价格与信誉度。目标用户不仅会对移动互联网上房地产信息服务有视觉、触觉与听觉上认知之外, 还有心理上的感知, 例如信息服务是否能产生信任感。因此, 感受性体验对房地产目标用户的满意度与忠诚度显得极为重要。
此外, 尽管VR技术才刚起步, 但除了VR展示售楼部虚拟样本房外, 也可以通过在手机上建立VR看房领域, 生成可交互的移动互联网三维看房环境。例如, 帮助目标用户查询房屋的详细情况与未来周边的发展情况, 展现整个楼盘的未来社区生活娱乐全方位场景, 同时可以展示售楼部的具体位置和周边发展信息, 了解其空间尺寸和整体布局。目标用户可以在移动端触摸屏上进行替换家具、材质与户内墙板色彩等操作与体验, 这可以使得房企进一步提升个性化与定制化的服务品质。总之, VR技术可以打破了传统看房模式, 为用户带来了全新的感官体验。
(三) 重视用户的个性化需求体验
个性化体验一般是指可以满足用户的偏好、习性及情感因素。不同的用户因为个人习性、知识背景与经验技巧的不同, 在使用移动互联网会有不同的交互行为与体验。房地产营销下的移动互联网需在此大环境下抓住机遇, 针对不同类别的目标用户群体来提供跟踪式服务, 满足其多样化需求。房地产信息服务产品升级与更新需及时, 需要迎合目标用户持续变化的多样需求。例如, 用户可以对设置自己喜欢的室内设计风格与布局, 分享购房及体验心得体会, 并对增值服务做出相应的评价, 还可以通过网络社区 (微博、微信、QQ空间等) 等进行互交, 既拓展了营销渠道, 也丰富了用户的个性化体验。
随着大数据营销的深入应用, 用户通过移动手机端的行径活动留下的痕迹数据也越来越庞大, 房企获取消费数据的渠道也越来越便捷, 通过对目标客户在移动互联网中留下的数据进行分类分析, 可以精准捕获高价值的目标用户营销途径。例如, 远洋地产通过对微信关注其项目的用户人群进行深入分析, 发现与其项目匹配的客户群体均为24-30岁的用户, 从而进一步分析出其消费习惯, 从而在推广上更加相得益彰。
(四) 增强用户的安全性体验
安全性体验一般是指支付的安全性, 信息数据的准确性, 交易的有效性与消费者权益的保障性。与传统的PC互联网相比, 移动互联网技术仍处于不断成熟的成长期, 其安全性将有待提高。安全性体验是用户体验的基础, 只有在可靠安全的保障环境下, 用户才能踏实地与移动互联网服务系统实现交互, 因而, 房企要时刻注重提高房产服务产品的稳定性, 降低用户在使用服务功能时跳转中断的几率, 坚决杜绝不安全广告以及具有不良信息内容链接的引入。
此外, 在房地产的移动互联网营销中需保障目标用户的合法权益, 保证数据安全性, 杜绝泄露用户的个人隐私信息;增强支付安全性与交易有效性, 或者直接引入具有法律效益的协议或第三方支付中介来增强用户的安全性体验。
参考文献
[1]马英军.电子商务时代的房地产网络营销现状及前景分析[J].中国商论, 2015 (12)
[2]高慧.房地产电商平台网络营销模式研究—以乐居网为例[J].现代商业, 2015 (21)
3.房地产互联网营销心得体会 篇三
关键词：大数据；消费心理；互联网+房地产；营销模式
房地产行业作为国民经济的支柱产业，对发展城市基础设施建设、加快城市化进程及带动相关行业发展具有重要推动作用。利用大数据及信息技术实行互联网+房地产营销模式则具有鲜明的时代特征，同时针对消费心理并实现市场定位精准化，有利于提高房地产企业的营销效率，降低企业的营销投入成本，有效改善和弥补传统营销模式的短板与不足。
一、互联网+房地产营销模式现状
（一）离线商务营销模式：以互联网为依托，将房地产营销模式中的价格、服务和预订等信息以线下的形式传递给经营商店，并由此推动给线下消费者，因此又称之为“O2O模式”。该模式具有广阔的市场发展空间，极大节约营销成本，有效提高营销效率和质量。
（二）社交网络营销模式：借助于新型网络交流平台与网络社交优势建立社交网络关系，通过消费者与营销人员的互动性对消费者进行精准定位，充分了解满足费者需求，具有高效的针对性、创新新与信誉度。
（三）大数据营销模式：对多种网络平台的数据进行综合性分析，充分运用大数据网络信息技术对相关数据进行分析和处理，实现市场定位精准化，宣传工作目标化，该模式对行业发展走向和前景能进行有效预测，增强企业的市场竞争力，获得较高投资回报率。
二.消费心理
消费心理是指消费者在消费活动中的心理活动和心理特征的过程。消费者在购买行为时，会产生感觉、感知、记忆、注意、想象、情绪、思维等心理活动，呈现出一般规律的心理活动。大多数消费者在买房时，他们必然经历一个理性的和复杂的消费决策过程：需求的认知，信息的收集，选择和评价，这其中消费者购房心理占有主导因素。基于2014年新浪地产网与桂房网等网络数据及统计分析显示，影响消费者购房心理的主要因素包括：区位（22%）：如市区/城郊/商区等；配套设施（11%）：医院/学校等；价格（30%）：平米售价/总房价/折扣/增值潜力等；房屋质量（20%）：建筑质量/风格/户型/朝向采光等；环境（9%）：绿化/休闲设施；物业管理（3%）：服务水平/费用等；开发商品牌（5%）：声誉/资质等。显然消费心理分布的不同对房地产企业营销策略具有重要影响。
三.考虑消费心理的互联网+房地产营销模式构建
（一）发挥互联网优势优化营销资源：充分发挥互联网优势，对行业资源进行优化合理配置实现高效整合，并根据消费者心理制定针对性调研方案，发展潜在市场消费者，并建立高效畅通的互联网沟通交流机制，根据反馈信息将潜在消费者进行专业化分类归档。
（二）针对消费心理拓宽营销渠道：充分调研消费者心理，以互联网为平台拓宽房地产营销渠道，利用多元化销售途径调节企业和消费者在需求、空间结构等方面矛盾，从实际供求情况出发，以最小成本为消费者提供服务。
（三）以互联网为依托进行多元化推广：充分发挥互联网方便快捷、受众人群广泛的特点，将互联网作为企业发布营销信息的重要场所，将互联网营销推广手段与传统化推广手段有机结合，强化与不同心理的消费者之间沟通交流，以分享网站等形式推广品牌，扩大受众数量。
（四）以消费心理为依据制定合理营销价格：从消费者心理和市场需求的实际情况出发，制定有针对性、合理性和科学性营销价格，充分发挥市场在资源配置中基础性作用，充分发挥消费者在互联网+房地产营销定价模式中的主导地位，以拍卖和折扣等形式制定营销价格。
四.互联网+房地产营销模式具体措施
（一）加强消费者数据库建设
实现高效精准营销，最根本的是消费者数据库的建立和消费者行为的分析。企业需要以多种方式获取消费者信息。在线网站是最直接访问网络上的互动信息流，网上活动实名用户注册、互动媒体等形式的互动可以增加到消费者数据库。企业信息数据库的进一步挖掘和分析消费者行为信息，如消费者的历史，健康，生活轨迹，使用手机的频率，时间，以确定他们的需求，提供数据支持，制定精准营销策略。
（二）加强交流途径多元化管理：1、加强建设跨媒体渠道。若想完成全覆盖的房产信息网络，提高用户的使用频率，可以通过整合高人气的搜索引擎、社交媒体、移动互联网客户端等资源，以增强购房意向。搜索引擎为企业推广的房地产产品和服务创造了巨大的商机，不仅为房地产企业发布信息提供了一个极好的平台，而且还提高了用户的参与意识，实现互动营销和口碑营销。2、加强建设网络聚合平台。首先，收集国内主流的房地产开发商，利用3D技术全方位的立体显示楼盘的地理位置，户型和配置等，搜索建设并完善房地产行业的信息。第二，提高用户搜索的准确性，精准整合房产户型、价格、地理位置等，满足消费者的相关检索心理，提供高效、准确的检索结果。最后，针对新房、二手房、旅游、旅游地产、商业地产等不同地段，根据消费者的心理和购买频率进行合理的分配和广告宣传，达到开发商房产信息高效推广的目的。3、加快移动客户端应用程序的开发。对于消費者来说，移动客户端应用程序实现了消费者高效便利了解房地产信息、参与企业互动的目的。对于企业来说，房地产移动客户端应用程序不仅为企业带来更多的潜在买家，同时是企业获取客户信息，把握客户需求的极佳平台。
（三）加强线上线下结合，提升用户转化率：1、在线整合资源，提供便捷服务。首先充分了解网上浏览的需求，提供人工咨询、安排独家代理等增值服务。其次，向开发商争取折扣，为消费者提供优惠价格，同时创新房地产金融模式，解决购房者的资金需求。最后，企业要实现多样化的购买方式，通过团购，秒杀和其他新的方式来提高购买消费者的购买欲望。2、线下优化服务质量，增加看房体验。因为房地产不可移动的特殊属性，房产营销体系不可或缺的是线下看房的体验。一方面，企业要保护消费者的利益，选择优质的线下开发商及专业的物业顾问合作。另一方面，推出系列的看房体验活动，以吸引消费者的关注，增加消费体验。
（四）加强增值服务与反馈机制建设：1、加强增值服务。一方面，通过开发手机应用程序，汇聚共同地点和兴趣的业主形成新的社交圈，以便向客户提供精准的项目宣传，客户维护等互动服务；另一方面，企业应整合社区资源，聚集衣食住行，休闲娱乐的商家信息，打造以社区为中心的新型商圈。2、创建用户反馈机制。建立完善的用户反馈机制，时刻与用户互动了解用户意见，根据分类、记录等来改进产品或服务。主动处理客户投诉，以良好的态度、及时的行动来解决消费者的问题，提高客户满意度。
五、结束语
现代信息技术的发展为互联网+房地产营销模式展提供了广阔空间，而考虑消费心理需求则进一步贴合市场实际，在模式的构建和发展过程既要重要充分运用互联网优势，又要充分把握消费者心理，才能制定合理化营销策略，实现互联网+房地产营销模式的健康运转。
（作者单位：桂林电子科技大学数学与计算科学学院）
广西大学生创业训练“大数据时代基于数据挖掘的精准营销”项目成果（201410595147），创业训练“桂林市房地产营销策划实践”项目成果（201410595149），广西高等教育课程改革项目（2015JGA216，2015JGB219）， 桂林电子科技大学教育教学改革项目（JGB201418）
参考文献：
[1] 尚晓玲，丘磐. 房地产品牌的网络营销模式探讨[J]. 改革与战略，2008，07：125-128.
4.房地产营销实习心得 篇四
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试
5.大型度假地产项目的营销策划心得 篇五
按：大型度假地产项目的营销策划在中国属于新鲜事物，体系庞大，主体多变，没有太多的案例可以借鉴。由于所谓的广告公司的忽悠和长官意识的霸权，大型度假地产的营销策划走过些弯路，或许有些项目还正在走。担心压在心头，就撰了这些文字，给搜索到此的人一点勤劳的“报酬”，当是引玉之砖。
大型度假地产项目的营销策划通常容易出现的错误主要表现在以下几个方面：
一，项目主体资格的缺失
由于大型度假地产项目往往都是成片开发，开发商的股份组成一般都至少有投资人和地方政府（或代表地方政府的国有企业），领导班子中往往缺少真正懂房地产的专业人士，尤其是懂度假地产的专业人士。于是，对项目自身的认识不够，自信心不足，最终导致主体资格的缺失。
主体资格缺失简单地说就是“不知道自己是谁”，无论项目位置如何好，项目资源拥有什么样的优势，规划做得如何好，就是不知道怎么让别人知道，也不知道怎么去描述。最后，无可奈何，用类比方法，把别人的漂亮衣服往自己身上一套——不管是否合身，总比光着身子好！于是，就出现了大量的洋名：什么东方芝加哥、什么海口外滩、什么东方夏威夷、什么比华利山庄„„，这还不够，在加上一大堆的解释与描绘的语言，让人云里雾里，不知所云。
就象生物的多样性一样，其实房地产项目、度假地产项目也是多样性的，世界上不会有完全相同的项目。所以，勇敢地做回自己，在市场上大声地喊出自己的声音来，找回项目该有的自信，是度假地产项目营销策划的基石。
二，人性关怀与文化关怀被忽视
度假地产与传统地产最大的区别就在于：度假地产满足了人们度假的需求，尤其是中长期度假的需求。其实，项目之初，规划设计师在做规划设计的时候，就已经考虑到了足够的人性关怀和文化需求，这种关爱甚至比传统地产更加广博、深邃和恰倒好处。每个度假地产项目都有其度假主题，更有其人性与文化的个性。
然而，到了我们的营销策划师的环节，这样的人性与文化关怀被大大的忽略了，过分夸张了项目的物理功能，其结果就是，项目的描述“拽”得不得了，“牛”得不得了，楞生生地在项目与消费者之间堵上了一道墙，需求与供应无法进行有效地沟通。
三，历史文化被抹杀
不管什么样的度假地产项目，总可以找到它的地理坐标，自从有地球以来，这里就按照自然规律演绎着它自身的历史，有了历史，就有了文化。因此，任何一个度假地产项目，我们都可以找到它的地理坐标、历史坐标和文化坐标。历史与文化本身没有好坏之分、对错之分，只有历史文化个性的差异和看待这些历史文化的角度与方向。
任何一个度假地产的项目都建立在它的地理价值上，过去的是历史价值，未来的是使用价值。使用价值可能雷同或相似，历史价值才是最有个性的，最有卖点的。
一个地名，可能存在了几百年、几千年，我们可以从百科全书、字典、地图上找到它，也可以从互联网上找到它，一旦找到了，就会终生不忘。因此，营销者不要怕历史不够光耀、地名不够响亮、文化不够灿烂，只要我们让受众找到了项目的地理坐标，营销工作才能随后展开。
抹杀了项目的历史文化，就等于放弃了营销的起点。重新建立一个营销的起点与如何挖掘利用好已有的起点，有经验的营销师自然会有明确的结论。
四，市场目标客户的模糊
度假地产与传统住宅地产的目标市场是不一样的：传统住宅地产的购买人就是使用人，而度假地产产品的购买人只是投资人和收益人，使用人却是所有的度假客。在这之前，由于开发商承担着土地成片开发的职责，可能还有二级开发商这个角色。因此，营销的目标客户就有三个人群。
大型项目往往在实际操作过程中，往往比较重视投资人，尤其是产品购买人，容易忽略最终的消费者，结果就落入了“为卖产品而卖产品”的巢臼，一叶障目，舍本求末，终失天下。
度假地产是个庞大的产业链，终端消费者是支撑整个产业体系的“载舟之水”，他们才是我们服务的核心对象，照顾好了他们，投资人才会被吸引，才会照顾好开发商的钱袋子。
五，推广阶段上的混乱
度假地产往往都是大项目，位置新，概念新，功能复杂，服务体系庞大，产品链条长，开发周期长。一般的项目都要经历3-5年，有的甚至5-10年或者更长。整个开发过程中包含前期开发、土地招商、房产销售、旅游服务等，有的项目先开发、先经营，所以经常是同一时间内包含土地招商、房产销售和旅游服务。这样，营销思路容易产生混乱，步伐出现错误也就在所难免。
其实，仔细分析后，推广思路就十分清晰。由于一级开发商实际上是承担了土地开发和招商的功能，而二级开发商才是产品制造者，旅游的经营服务是大家共同的事情，这样，推广就一目了然。一级开发商要做的是片区概念推广和片区旅游服务推广，二级开发商要做的是产品销售推广和个性化旅游服务推广。
一级开发商在推广过程中往往容易忽视地理坐标的定位，直接进入了产品概念的定位上，结果，推广了很长时间，别人还不知道在哪里。因此，只有在地理坐标的定位推广完成后，才能进行后续的其他推广。
由于很多项目中，一级开发商同时也是二级开发商，在有房产产品销售时，就忘记了土地利益。我们都知道，房产价格首先取决于土地价格和开发成本，土地价格来自于区域内项目的未来预期，因此，旅游服务推广往往就是区域定位推广，是提升区域土地价值的重要手段，不能因为需要销售产品而被忽视了。
六，营销渠道与手段的困惑
度假地产的营销者和广告人，往往钻进传统地产的营销模式里出不来，看到了度假地产推广的复杂性就手忙脚乱了。二级开发商（大投资人）、房产购买人（小投资人）、度假客三类人分布在三个不同的大群体中，尤其是大小投资人更
是远离项目位置、分布散，传统的房产推广渠道显然不够用或者用不起。营销渠道与营销手段因此需要创新。
“全时空营销”与“精准营销”是度假地产的有利武器。全时空营销用于造势做概念，做旅游服务推广，而精准营销适合做招商和房产销售。
七，两个营销制高点
人性关怀人文化关怀最终落地的是“心理营销”和“文化营销”，“心理营销”和“文化营销”是市场营销的两个制高点，房地产不例外，度假地产也不例外。
心理营销的关键在于如何把握好消费者的消费心理，让其在消费过程中心理上获得最大的满足。而度假地产的消费者，特别是某些高端产品的消费者，有着和营销策划人员更高级的心理追求，一些产品或服务甚至稀少得一般人从未体验过，因此，对于这样的产品的营销，从心理关怀着手，是对营销策划者的极大挑战。
文化营销说起来容易做起来难。营销策划者远离真正的文化，写几句歪诗、弄几句广告辞还马马虎虎，要用文化做营销，实在是勉为其难了。文化营销的基础是要用项目打动文化人，让文化人创作出真正的文化精品，把市场营销融在文化中，借文化传播的强大力量来营销推广度假地产。
八，“海口外滩”策划与推广的得失
“海口外滩”是一个典型的带度假地产性质的片区营销案例，笔者参与了其中，也作为主要操作者见证了它的成功与失败。
2001年开始，海口市房地产开始复苏，政府为了抓住机遇拉抬地价、拉抬房价，海口市开始了新一轮的城市总规修编和几个片区控规设计。其中“填海区”是几个片区规划中最重要的。因此，海口市政府，尤其是规划局希望通过该规划的国际招标过程和听取市民对规划的意见来彰显其政绩。刚好我所在的公司有一个6万多平方米的项目位于该填海区的核心位置，也要为项目取案名。
首先是我们的案名被确定为“新外滩 XX城”（我极力反对，老板最终拍板确定的），而当时的王富玉书记也想把这个片区命名为“海口外滩”。于是，在政府与企业的双重推动下，开始了轰轰烈烈的“海口外滩”运动。一时间，海南日报、海口晚报、各家电台、电视台，连篇累牍地介绍海口外滩。从文化到历史、从规划到建筑、从营销到销售，整个海口几乎无人不知，无人不晓。更有反对者，在本地甚至中央的各大网站论坛“死谏”，不能叫海口外滩。最后，市政府只得请广大市民提名，各路名人评选，挑选了19个名字供政府领导选择。因市委书记的调动和省规划委员会的强力反对，最终，“海口外滩”名称被摈弃，取而代之的是“海口市核心滨海区”。2004年，我工作变换，项目还在原来的片区，但我们既不用“海口外滩”，也不用“核心滨海区”，而直接用被淡忘了的“海口湾”这个地理名称，正因为此，“给世界一个海口湾”，“做海口湾的主人”等广告深入人心，传播速度和广度远远比“海口外滩”和“核心滨海区”要大得多。
回过头来，我仔细进行了再分析，主要有下列得失：
1，“海口外滩”作为项目名称或项目名称的一部分是可以的——尽管有人反对，只要有好的传播与销售业绩，就无可厚非。但作为政府行为，作为地理名
词，作为片区名称，“海口外滩”是万万不可的。市民和学者的反对也充分说明了这一点，最终省政府没有批准是明智的。
2，“海口湾”是个地理名称，沿用了千百年。虽然我们在前面冠以了企业名称，但偷梁换柱后，一般市民和消费者是不会深究的，久而久之，地理概念和地产概念自然会既融合、又各有特别含义。由于借了“海口湾”的历史遗产，推广收益自然也就分享了前人的成果。
3，大型度假地产项目实际上是承担了部分政府功能和全部的开发商职责，对于代为行使的政府功能，一定要坐得直、行得正，显示出王者的风范。因此，片区名称一定不要生造或盗用，否则浪费钱财和丧失发展良机，害人害己。
6.房地产互联网营销心得体会 篇六
课程大纲
一、《如何进行规范化的市场调研、市场分析》
（一）竞争跟踪调查
（二）专题调查
（三）调研结果分析
（四）如何作规范的市场调查报告
二、《职业素质训练》
（一）优秀的销售人员的综合素质
（二）拾阶而上--销售过程中的九级台阶
（三）怎样做一名合格的地产销售员
（四）优秀行销人员应遵循的十大原则
（五）错误百出的销售方式
（六）点石成金：房地产成交的22种方法
（七）项目优劣势分析
三、《现场实战训练》
（一）思维训练
1.汇报工作2.沟通解决问题3.逻辑思维4.系统思维
5.锁定法：销售实战的法宝
（二）行为训练
1.如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素
2.最珍贵的第一次接触3.如何接听客户电话、打销售电话
4.销售员行为设计5.客户实际谈判模拟
6.有趣的训练室：微笑之镜、奉现之室、承诺之屋、浪漫样板间
（三）语言训练
1.口头交流2.感情词语3.使用描述性语言4.肢体语言
5.如何使用术语 6.（语言训练）示范
四、《顾客操纵学》
（一）北京房地产市场上八大主流客户群描述
（二）销售行为心理学
（二）客户购房行为模式：顾客类型、顾客需要、顾客心理、顾客情绪
（三）客户心理知识：用感情购买，用理性评判购买得失
（四）如何“星”“链”“钩”谈判成交
（五）如何处理三十六种异议
（六）如何操纵客户情绪
（七）如何处理客户退房及催款
五、《知识训练》
（一）北京房地产开发过程
（二）营销知识：用4P策略分析问题
（三）新楼盘策划的流程
（四）物业知识
（五）广告设计基础
（六）法律知识(商品房买卖合同解析)
（七）项目具体内容：规范的销售说词
（八）建筑识图
六、《CRM客户维系与管理》
（一）客户管理的内容
（二）客户管理的分析
（三）客户资料的运用
（四）客户管理的策略
（五）如何处理客户投诉
（六）处理客户危机程序
（七）销售情况月报表……
七、《销售人员资料箱》
（一）批文
（二）销售资料
1.项目统一说词
2.房型平面、立面图：别墅、TOWNHOUSE、酒店式高层公寓的平面、户型及点评
3.价目表4.付款方式及优惠方法
5.交房标准：建筑材料与装修标准（签约标准）
6.办理产权有关程序、税费7.入住程序8.入住收费明细表
9.物管公约与物管内容及收费 10.幼儿园、小学收费规定11.房号保留书
12.认购书13.北京市商品房销售合同14.商品房预售契约签约须知
15.北京市商品房预售16.预售契约补充协议
17.商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定
18.个人住房抵押合同19.个人住房商业性借款合同
20.个人住房公积金借款合同21.按揭办理方法22.公积金办理程序
23.各种贷款方式利率表24.签约程序25.销售流程
（三）重要的两书
1.住宅使用说明书2.质量保证书
（四）物业管理手册
1.致全体居民的一封信2.物业管理公司（简介）3.住宅管理条例（暂行）
4.装修管理制度5.水电管理制度6.接待来访、投诉及居民回访制度
7.精神文明建设公约8.酒店式服务菜单设计
八、《销售人员组织与管理》
（一）销售部组织设计
1、销售部组织图
2、销售部组织功能说明
3、销售部管理层次与跨度
4、销售部纵向与横向分工……
（二）销售策略总体部署
（三）销售管理工作
（四）销售准备及销售流程
1、销售准备设计（5p策略）
2、销售流程设计
3、销售控制设计
（五）管理手册
1、销售经理的职责范围
2、销售经理的具体条件
3、销售经理的领导技巧
4、销售工作的管理手册……
（六）管理实务
1、激励的概念
2、激励的实质
3、激励的要素
4、激励三步曲
5、如何建立激励系统……
九.《十大楼盘商业价值借鉴》
（一）综观珠江1000万的开发总量的楼盘成功之道
7.房地产营销 篇七
2012年07月12日03:50新京报[微博]张旭我要评论(47)
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[导读]位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。
新京报讯（记者张旭）昨天，记者了解到，位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别墅使用面积只有1500平方米。如果不考虑4亩左右的院子，按使用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。
通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。
有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。
根据运河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2003年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。”在通州多位开发商看来，运河岸上的院子目前利润率超高、“暴利”。
记者还从接近该项目人士处了解到，运河岸上的院子最初销售额预计只在10亿上下，现在有望增长至百亿。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2003年算起，运河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。
8.房地产营销策略 篇八
何谓房地产营销策略？有很多开发商在房子建成后，都会提出要营销，但是如何尽快的把房屋卖出去，单靠提出营销的概念是不够的，还需要进行多层次的分析和找出多个影响房产销售的因素，从而制定出适合产品销售的方案，这个方案就属于房地产营销策略。那么如何制定房地产营销策略呢？制定营销策略有没有规律可循呢？
笔者根据在策划上的经验以及对营销的理念，加上多年的房地产营销实战经验，谈谈如何制定房地产营销策略。
房地产营销策略的制定，是一项复杂的工作，涉及到很多方面，并且也有很大的难度，那么我们首先从消费市场谈起。何谓消费市场？那就是房子要卖给谁的那个空间，也就是说，房地产营销策略的制定，要从房地产的市场需求上入手。那么消费市场有什么特点呢？笔者总结了三个方面的特点：
一、房产需求的多层次性。在同一个商品的市场层面上，不同消费者群与由于社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。比如有人需要买别墅，有人需要买小户型的，有人需要买四房的等等，这就是在消费市场上房产需求的多层次性。所以在制定营销策略的时候，就要考虑到产品的特点是什么？也就是知己。
二、房产需求的多变性。从纵观上看，同类产品要面对很多的消费者，比如在做房地产形象定位的时候提出的消费者定位，房产面对了30-60岁之间的消费群体，此年龄阶段的人数众多，并且差异性很大，由于受各种因素的影响，对房屋也就有了多种多样的需求。随着生产的发展、消费水平的提高，消费者的需求在总量、结构和层次上不断发展，于是就有了房产需求的多边性。所以根据这种多变，就必须要根据产品的特点重新制定消费者市场，根据自身条件准确的选择目标市场，从而制定出切实可行的营销策略。
三、房产需求的诱导性。很多做房产策划的工作人员都知道，消费者对房屋的需求是可诱导的，比如有的开发商广告做的好，带动了部分消费者的购买；比如有的开发商品牌做的好，赢得了很多消费者对品牌的忠诚等等。所以从消费者市场来看，根据笔者10年的营销经验，消费者选择产品，有些是本能的，有些就是与外界的刺激有关的，这种刺激会让消费者的需求发生变化，也就让潜在的需求变为现实的需求。因此制定营销策略，此策略不仅要适应和满足消费者的需求，而且应该通过各种促销途径影响和引导消费，也就是制定出合理的媒介选择和促销方案。
上面的论述简言之就是找对目标客户群体，并根据目标客户群的准确定位从而制定合理的整合推广策略和促销策略。那么既然目标客户群就是我们的消费者，但是又如何让消费者由一点点的欲望产生强烈的购买欲望呢？那就是要分析消费者的行为了，是什么因素影响了消费者行为？笔者总结了三点：
一、心理因素。马斯洛说人有五个层次的需求，首先是生理需求然后是安全需求，那么购买房屋的重要因素就是要实现安全的需要，那么这就形成了需要才是消费者的主要购买动机，但是为什么房子建好了，配套做好了，而消费者还没来购买呢？那就是在有多重选择的今天，还有其他因素影响了消费者购买动机。笔者根据多年的房产营销策划经验，认为其他因素还包括知觉、学习和态度三个因素。
首先是知觉，知觉属于感官，是消费者接触刺激物获得的直观的形象化的反映，所以楼盘的包装和宣传就变的重要了。然后是学习，房屋作为一种耐用且兼有投资的特殊商品，虽然不同于一般的商品，但是开发商的开发创意、布局以及房屋质量的好坏，都是购买者学习的对象，因此这里就要求销售人员了解开发的理念以及房屋的布局等等。最后是态度，态度是包括两个方面的因素，一开发商的态度，二是消费者的态度，其实这里的开发商态度也就决定了消费者的态度，在消费者口中评价出的优、劣开发商的形象和信誉就是开发商面对消费者的态度。例如万科，万科在任何城市只要开发出产品就会有很多的消费者跟随，为什么？那是万科的品牌效应。所以开发商在产片开发、销售和宣传中应该树立品牌观念，注重房屋质量，让消费者产生利于自己的态度。
二、经济因素。全程房产策划中有一个重要的环节，那就是价格定位。严格来讲，价格合理不合理，直接会影响到消费者的购买行为，如果开发商不经过系统的价格考虑，而是拍脑袋定价格，势必会影响到消费者的购买。比如价格与产品定位不符合，比如价格与城市经济环境不吻合，比如价格价格与人均收入不吻合，那么就算再好的产品就会让人感觉不协调，所以在对制定营销策略中，应该考虑到价格的定位，一定要保证在合适的地方开发出合适的产品并定合适的价格，这样才会有快速的销售。快速销售也就让开发商占在了至高点。
三、社会文化因素。说到文化，现在很多房产开发商在产品开发和销售过程中，都在往文化这一永久不衰的营销战略上靠，但是很多开发商考虑到的是城市的大文化，但是没有考虑到个人的文化、家庭的文化和亚文化，于是便有出现了文化的不伦不类，从而就没办法与消费者形成共同的价值观，然后间接影响到了消费。所以，消费者购买行为受到社会阶层、相关群体、家庭等社会因素的影响。
9.房地产营销方案 篇九
理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。
网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的!
常见房地产网络营销推广方式
A、SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎优化)
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。
B、PPC(PayPerClick点击付费广告)
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
E、电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
F、新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
10.房地产营销代理合同 篇十
签订合同双方：
委托方：
法定地址：
电话：
传真：
受托方：
法定地址：
电话：
传真：
就甲方委托乙方全程策划代理“*****”项目事宜，经双方友好协商达成一致意见。明确双方责任义务，保障双方利益，特签订本合同．供甲乙双方共同遵守执行
一、委托范围及性质
(—)、全程营销代理性质
甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为
全程营销代理项目名称及位置
该项目名称为“******”位于——
全程营销代理期限及范围
1、全程策划及代理销售期限合同签订之日起**个月。
2、代理范围：
代理范围为楼盘的总建面积的**%，代理销售的房号见附表，乙方代理销售总面积
平方米。
二、甲、乙双方权责
（一）甲方权责：
1）确立本项目专项负责人，以保证能及时解决营销代理中的各种问题，使该项目高效率、规范化的运作。
2）向乙方提供本项目销售代理过程所需的一切相关资料及法律文件，并承担因此产生的各项责任。
3）本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承担销售代理工作。
4）协助乙方制定销售方案，及时签署乙方签订的销售合同书(销售合同书必须按甲方提
供的标准制订)。
5）乙方的营销执行方案须经甲方书面认可后方可实施。
6）因甲方原因造成的索赔或其它法律责任，由甲方承担。
7）甲方需按时、按合同支付乙方代理费用。
8）以甲方为主，甲、乙双方应共同制定售房合同之范本，以供乙方在销售中执行。
9）以甲方为主。甲、乙双方应共同协商制定该项目的销售价格，由乙方制订价格系
统及策略，经甲方认可，并行文以供乙方执行，乙方不得擅自降低销售价格。
10）乙方负责该项目全盘除行销外的宣传推广费用，不低于万元人民币。
11）发生下列情况之一时，甲方有权单方终止合同：
A由于乙方及其工作人员的原因造成销售工作出现重大失误或给甲方造成重大损失的；
C在销售过程中，乙方给客户提供了超出实际配套等标准的虚假承诺。
12)甲方在售楼现场设销控人员，负责所有款项的收付及合同保管工作。
(二)乙方权责
1、乙方应向甲方提交营销、宣传广告等计划，并得到甲方认可，确保营销方案的有
效性按计划完成甲方委托的工作内容。
2、乙方需按双方约定的工作要求安排专案小组，以甲方名义签署销售合同，客户购房
款直接交入甲方开设的专用回款账号，保证代理工作顺利实施。
3、销售人员采取轮班制，并统一服装、统一工牌、统一口径，每天8小时以上的时间
内设有专人负责接待客户，现场人员不得低于7人。
4、乙方在销售期间，不得任意放盘，不得在未征得甲方同意向客户做出任何超出双方
书面约定的承诺，所有变更均以甲方正式书面通知为准；不得向客户收取未经甲方
同意的任何费用。该项目的销售执行价格由双方共同协商确定。
5、销售人员的工资、奖金、交通、福利等一切费用由乙方自行支付。
6、销售期间，乙方组织好楼盘的销售工作，负责管理销控表，并分周报表、月报表、阶段报表，按时向甲方提供，资料存档。乙方的一切销售活动需按照甲方审批的正
式方案执行，如有变动，应及时报经甲方同意后方可执行。
7、乙方应在每月月末向甲方提供下月营销计划、广告要点、篇幅、排期。
10、甲乙双方分别指定项目负责人，负责项目对接，销售过程中任何举措须通过工作
联系单方式通知对方（经负责人签字）。
11、每个销售单位的代理责任在客户交付首期购房款及签订合同，按揭资料齐备，按揭
贷款合同签订后即告结束。
12．甲方不得在乙方营销代理的有效期内另设销售机构，否则成交销售额均归乙方，视为乙方结算业绩。
13．发生以下情况之一者，乙方可单方终止合同或将合同代理期任务期限按以下拖延
时间自动延长：
a)甲方不能提交售楼所需的全部文件资料；
b)甲方的销售条件发生变化；
c)项目施工进度无法保证销售进度，造成销售进度与施工进度断档等。
三、全程营销代理费及结算方式
（一）销售任务，价格及周期
1、该项目销售任务为全盘总建面积的**%，销售金额为，乙方销售任务
以上述金额为基础。
2、项目销售周期为**个月，分*个阶段，每阶段*个月。各阶段任务（按销售金额）
分解如下：
第一阶段；**％，销售金额万元：
第二阶段：**％，销售金额万元：
第三阶段：**％，销售金颇万元；
第四阶段：**%，销售金额
3、本项目全程均价保证不低于元／平方米．
4、甲方应保证乙方进场时所销售项目的相关证件到位，并经乙方认可，否则乙方销
售代理期限自动顺延。
(二)营销代理取费
该项目营销代理费用的取费标准为销售额的**%。
（三）结算方式
代理费用支付方式：在销售过程中每个月第2日为乙方销售任务结算日，甲方于
当日根据乙方在上月完成的销售合同总额按照双方约定的取费标准核算代理费
款额，并在2个工作日内支付应付给乙方的款项。
（四）其他
1、如乙方销售执行均价超过元／平方米，则超出部分按5：5分成，其结算与任
务无关。
2、如乙方提前或超额完成销售代理任务，甲方视情况给予乙方一定的奖励。
四、合同生效及其他
1，本合同自双方签字盖章之日起生效，所有条款双方均严格遵照执行。
2、本合同执行的过程中，如有因不可抗力影响有关条款之执行的，不视为违约。
3、双方协商同意后对本合同的修改、扩充等，应签订补充协议。
4、若客户交清首期房款前毁约，所没收的定金归甲方所有；若客户在交清首期房款
后毁约，定金归甲方所有，乙方收取定金部分相应的代理费。
5、若乙方销售价格超出甲方委托销售的销售均价，须经甲方同意。
6、双方协定同意本合同执行期间，如甲方向第三方转让产权等而导致所委托物业的产
权业主变更的，甲方在转让时向受让产权方说明本合同的有效性，三方就有关的权利义务及债权债务事宜签订协议，如新产权方要求重新委托代理销售时，乙方具有优先代理权。
7、在销售执行过程中，若甲方无正当理由终止合同时，须支付乙方人民币20万元整
作为对乙方的补偿。
8，双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可任何一方不得擅
自对外发布或提供给第三者。
10，甲方自合同签定之日起2日内提供该项目施工进度衰，施工进度表与本合同具有
同等法律效力。
11、本合同未尽事宜，双方协商解决，井签署相关协议，作为合同附件。若对本合同执
行中产生的冲突，双方协商不成的交由甲方住所地有管辖权的人民法院解决。
五、本合同正本一式二份，副本二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。
甲方：乙方：
地址：地址：
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表（签字）代表（签字）
11.房地产营销论文(目录) 篇十一
目录
1绪论 …………………………………………………………………………………1
1.1 研究背景………………………………………………………………………1
1.2 研究意义………………………………………………………………………1
1.3 研究目的………………………………………………………………………2
1.4 研究方法………………………………………………………………………3
1.5 研究内容………………………………………………………………………3 2理论基础 ……………………………………………………………………………4
2.1 市场营销学概述………………………………………………………………4
2.2 市场营销环境…………………………………………………………………4
2.3 市场营销策略…………………………………………………………………5 3房地产市场环境分析 ………………………………………………………………6
3.1 项目基本概况…………………………………………………………………6
3.2 宏观环境分析…………………………………………………………………7
3.3 衡水市宏观环境分析…………………………………………………………11
3.4 衡水市房地产市场分析………………………………………………………13
3.5 衡水市消费者需求分析………………………………………………………28
3.6 项目定位分析…………………………………………………………………33
3.7 项目SWOT分析 ……………………………………………………………35 4营销策略的制定 ……………………………………………………………………37
4.1 项目产品定位…………………………………………………………………37
4.2 项目价格策略及回款计划…………………………………………………44
4.3 项目推广及促销策略…………………………………………………………47 结束语……………………………………………………………………………………53 参考文献…………………………………………………………………………………54 致谢………………………………………………………………………………………55
12.房地产营销 篇十二
万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里
万科蓝山----大东
万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵
保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪
保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—
保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南