营销策略中广告的运用
1.营销策略中广告的运用 篇一
一、广告策划相关论述
一方面, 从广告策划现状来看, 随着我国市场经济的迅猛发展, 国内商品的销路日益广阔, 而基于激烈的市场竞争环境中, 广告的重要性越来越突出, 这便为广告业发展提供了良好前景, 具体来说, 我国广告业之所以取得长足发展, 关键在于人才、资金等方面更具优势。总之, 立足于本土市场的广告业, 只有深谙企业广告策略, 朝着多样化、专业化、规模化方向发展, 才能取得更理想的发展效果。另一方面, 就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看, 企业经营管理中营销策划无疑是核心, 其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等, 主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容, 两者间呈对立统一的关系, 甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前, 市场竞争日渐激烈, 企业对消费者和市场的需求更加迫切, 也使得市场营销的重要性更突出, 广告策划对市场营销具有一定的促进作用, 其不但能营造良好企业形象, 为企业吸引大量消费者, 还能有效提高企业的社会经济效益。
二、企业营销策划中广告的应用策略
1. 根据市场需求调整策略
广告要取得成功, 市场反馈是关键, 故而, 广告策划要时刻注意市场动向。制定广告策略的前提是高效市场调查, 只有围绕产品特质和消费者需求, 才能创作出优质的广告。制定广告计划前需对目标消费群进行定位, 无论任何行业的市场份额都并非一家企业独占, 这就需要合理选择目标市场, 为企业营销策划提供导向, 以肯德基、麦当劳等食品产业, 主要消费群为儿童等, 都是针对市场需求和消费群体特征做出的合理选择, 可显著性扩大企业影响力。
当然, 若消费群体具有较大层次差异, 广告策划还必须结合实际, 对广告形式、主题等进行调整, 进而满足市场的多元化需求。除此之外, 由于各时期主流文化元素不同, 人们善于效仿各种生活习俗等, 因此广告还要保证时代性, 积极结合当下的社会流行元素, 紧跟时代发展趋势, 以便充分融入大众, 提高企业营销效率。
2. 合理选择广告宣传方式
首先, 宣传方式要做到标新立异。当前, 随着生活节奏的加剧, 人们面对各种压力难免烦躁, 自然讨厌在放松时收看广告等。为此, 企业要吸引更多消费者, 建立良好的企业品牌, 必须积极创新广告宣传手段。以“益达”广告为例而言, 其极具故事性对消费者的吸引力较大, 能够愉悦受众的心情, 可以说观看益达广告更像欣赏一部微型电影, 故此, 能够获得良好的宣传效果, 提高企业营销质量。其次, 注重广告的文化性。广告既是单向宣传也是双向传播, 广告是企业文化的载体, 也可以说是企业的门面, 消费者通过广告可了解企业文化, 并直接对企业产品作出定位。总之, 要保证消费者不流失, 企业必须制定高效的广告营销策划, 引导消费者了解企业文化, 使其受到良好的思想感染, 自然便能提高企业效益。
3. 其他广告营销策略
一方面, 广告能够为企业带来什么影响, 往往是无法预估或强求的。因此, 这就需要选择适合企业发展的广告。例如, 某企业为宣传旗下产品———打火机, 投资拍摄一短片广告, 其内容为某人驱车飞跃峡谷, 该企业拍摄广告本意为宣传企业产品, 但广告内容却无法让人得知广告本意, 无法对自身企业品牌产生影响, 更别说宣传效果, 反倒是让受众更关注汽车, 提高了汽车的品牌效益。诸如此类广告比比皆是, 由此可见, 企业广告能否取得成功, 与所选广告是否符合主题息息相关。另一方面, 影响企业广告效益的还有时机问题。当今社会, 企业营销策划以手机、互联网为核心, 特别是网络自媒体的比重日益扩大, 同时还要针对某话题或热点新闻进行营销的方式, 更是备受各企业的青睐, 可以说这些营销手段省时省力, 且营销效果极好。尤其是以名人类话题制定的营销策略, 更能吸引消费者的注意力, 获得良好宣传效果。
三、结束语
通过上述的分析可知, 随着我国社会经济的进步发展, 我国经济体制逐渐得到完善, 也加剧了企业间的竞争, 而企业要在这种环境下获得稳定长久的发展, 必须使用各种有效策略。广告营销是组成市场营销的重要内容, 其收效可观, 备受企业和消费者青睐, 但也正是因为广告营销的重要性, 这就更需要探讨其合理应用策略, 争取以最低成本取得最高价值, 从而提高企业产品形象及地位。
参考文献
[1]胡基文.营销策划中广告策划的应用研究[J].全国商情, 2016, (18) :6~7.
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