关于药材的宣传广告词

关于药材的宣传广告词（共13篇）

1.关于药材的宣传广告词 篇一

“一山有四季, 十里不同天, 生物资源丰富, 中药材品种多”是云南省丽江市宁蒗县的真实写照, 药用植物资源是宁蒗县主要生物资源之一, 宁蒗县立体气候特征明显, 不同气候带分布着不同种类的野生中药材, 暖温带代表药材有茯苓、防风、黄苓、半夏等;寒温带代表药材有珠子参、紫丹参、雪上一枝篙、龙胆草、重楼、独定子、当归、木香、西洋参等;亚寒带代表药材有青贝母、岩贝母、冬虫夏草、岩菖蒲、雪茶、绿绒蒿等;冰漠带代表药材有雪莲花等。

据1980年代中期野生中药材普查, 宁蒗县药用植物60科、155种, 其中绝大部分都为名贵珍稀濒危药用植物和道地药材。雪上一支蒿、滇丹参、续断、重楼等, 均为国内、国际市场上较为紧缺的中药材品种。

2 宁蒗发展中药材的优势条件

2.1 优越的自然气候条件

宁蒗县地处滇西北横断山脉中段东侧, 县境内平坝少而山地多, 县内最高海拔为4510m, 最低海拔为1350m, 相对海拔差为3160m。土壤类型共11个土类、11个土属、39个土种, 不同的土类有着不同的肥力。”一山有四季”的立体气候十分明显, 孕育着从热带、亚热带、温带、寒温带到寒带的丰富多彩的生物种类。

2.2 丰富的野生中药材资源

据丽江地区中药资源普查, 在《中药大辞典》中记载的6008种草药中, 丽江境内有2010种, 占33.5%。丽江中药材资源中有云南重楼、虫草、梭砂贝母、胡黄连、红豆杉、珠子参、榧子、三尖杉等珍稀名贵药材;有云木香、云当归、云茯苓、粗茎秦艽、丽江山慈姑、丽江黄芩、雪上一枝蒿等传统道地药材;有续断、木瓜、何首乌、青阳参、岩白菜、大黄、贝母、川芎、草乌、三分三、白芨、黄精、天麻、坚龙胆等大宗药材。

宁蒗县中药资源门类齐全, 种类繁多, 属国家及地方药用标准的药用植物现有60个科、155种, 分布面积388.5万亩, 占全县总面积的43%, 藏量3610万kg, 名贵药材如:虫草、贝母、天麻、当归、五味子、野三七、云木香、黄莲、雪上一支蒿、滇丹参、续断、重楼等药用植物在境内均有分布。

2.3 悠久的种植传统

宁蒗中药材种植有着悠久的历史, 目前, 全县中药材种植户数有3000余户, 种植面积为37069.61亩 (包含良种繁育和引种驯化基地250亩, 示范基地1100亩) , 其中续断34080.7亩, 重楼265.96亩, 附子304亩, 天麻43.55亩, 木香1424亩, 其他品种951.4亩。

2011年销售中药材1050t (包括野生) , 年销售收入945万元, 仅靠种植中药材收入超过万元的中药材种植农户近20家, 宁蒗山区种植中药材收益较好, 农民种植中药材积极性较高。

在全县范围内注册了中药材龙头企业3家、专业协会7家, 专业协会共有会员近600人。

2.4 政府中药材产业振兴计划作保障

中药是中华民族的瑰宝, 为做大做强中药材产业, 宁蒗县委、县人民政府高度重视中药材产业的发展, 立足县情, 把中药材产业发展摆在突出位置, 制定了《宁蒗县中药材产业发展规划 (2010～2015) 》、《宁蒗彝族自治县人民政府关于中药材产业发展的实施意见》, 县政府安排专项资金支持中药材产业发展, 为全县中药材产业发展创造了有利条件。

3 宁蒗发展中药材亟需解决的问题

目前, 全县农民种植中药材积极性较高, 中药产业得到较快发展, 但也存在一些亟待解决的问题。

(1) 中药材的市场需求变化大, 中药材种植盲目性大, 药农承受风险的能力低。

(2) 认识及工作方法不到位, 部份领导认识不到位, 重视不够, 措施不力, 宣传力度不够, 落实指导督促检查不到位。

(3) 示范带动能力弱, 县内企业和专业合作社正处于起步阶段, 带动能力弱。县内没有中药生产企业, 对全县中药材种植拉动作用有限。

(4) 资金技术支撑、政策扶持效果不明显, 市场、信息、科技等社会化服务体系不健全。

(5) 地产药材保护和研究不够。对濒危珍稀道地中药材进行种质资源品种保护、人工栽培驯化研究, 引种品种进行多点试验等尚处于起步阶段。

(6) 劳动力文化素质与现代中药产业发展需要不相适应。广大种植户缺乏必要的中药材种植管理技术, 种植不规范, 地块选择不理想, 种植品种结构不合理等现象突出。

4 宁蒗发展中药材的对策或建议

4.1 坚持政府引导、企业为主共同推进原则

加强政府对中药材产业发展的宏观引导, 在创造良好发展环境、制定优惠政策的同时, 以企业作为推进中药材种植和产业开发的主体, 实行市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的产业化经营机制。

4.2 坚持市场导向与商贸带动原则

根据市场需求, 确定种植区域和选择种植品种, 做到种植品种合理化;实现区域化布局, 专业化生产、企业化经营。采取多种形式, 开拓市场、创立品牌, 提高道地中药材在国内市场的份额, 以产品销售带动基地建设。

4.3 坚持开放式建设与合作开发原则

以优惠的政策, 吸引县内外的人才、技术、资金和先进的管理经验, 调动产、学、研、资各方面的积极性, 密切合作, 互惠互利, 共同推进宁蒗中药产业发展。

4.4 加大科技培训力度, 切实提高药农的生产管理技术水平

政府应安排适当的考察经费, 由县产业开发领导小组办公室组织相关人员到省内外中药材种植基地、交易市场、制药企业进行考察, 学习种植技术和先进经验, 了解市场行情, 引进外商前来投资, 打通销售渠道。

5 宁蒗发展中药材产业具体做法

5.1 建设宁蒗中药材重点品种种植基地

规范种植过程, 保证药材质量的安全、稳定、可控。采取以规模种植为主, 分散种植为辅, 将中药材的种植生产向优势区域相对集中, 实行连片种植, 形成主导方向明确, 专业化水平较高的中药材种植区和种植带。宁蒗县要紧紧抓住地道药材如虫草、贝母、天麻、当归、五味子、野三七、云木香、黄莲、雪上一支蒿、滇丹参、续断、重楼等重点品种的种植生产, 积极开展“云药之乡”的认证申报工作, 到2015年, 力争宁蒗县通过“云药之乡”认证。

5.2 抓好优良种苗的规模化繁育和规范种植技术

优良种苗的规模化繁育可采用有性繁殖和无性繁殖等方法, 有效提高增殖率, 实现优良种苗规模化生产, 提高组培苗移栽成活率, 做到向种植户提供优良品种及价位适中的种苗。

制定合理的栽培操作规程是保证中药材种植的关键。主要是优良品种繁育和栽培方案的制定, 包括选择适宜的土壤、肥料 (多施有机肥) 、病虫害防治、采收时间、加工方法, 控制水分、农药等, 通过对各种可控生长条件的调节, 探索出最佳栽培的管理技术模式, 总结出规模化栽培技术, 保证产品品质达到标准要求。

5.3 加强中药材资源保护性开发

运用现代生物技术, 对宁蒗县濒危珍稀道地中药材进行种质资源品种保护、人工栽培驯化研究, 重点加大云南重楼、珠子参、白芨、金铁锁、胡黄连等品种的繁育技术研究。加强对引种品种进行多点试验, 以玛咖、软紫草等品种的引种试验为重点, 掌握栽培技术, 找出引种品种最适区域, 为进一步推广种植打下基础。

5.4 建立健全服务体系

加强科技支撑体系建设。建立一支稳定的科技产业支撑队伍。研究解决宁蒗县中药材产业发展过程中的关键技术问题, 加强中药材种子、苗木繁育基地建设, 依靠科学技术, 推广中药材规范化种植, 解决药材资源品种退化、品质下降等问题, 强化对农民的技术培训, 不断提高农民素质, 提升普及的质量和水平。同时, 要科学制定各种药材种植的技术标准, 严格按规范、标准种植、生产, 提高质量、提高单产、提高效益, 增加农民收入。成立行业协会, 培育药材专业经济组织, 在品种选定、良种繁育与供应、产品加工与销售、科技指导、信息沟通、市场营销等方面提供系列服务, 充分发挥其联接龙头企业、市场和农户的纽带作用。发挥协会在产业化中的重要作用, 及时提供中药材市场信息, 预测市场行情, 指导中药材种植。加快建设一支专业化、高素质的营销队伍, 支持鼓励种植户、营销大户建立专业合作组织, 带动农民发展药材生产, 培养技术骨干, 带动基地建设, 开拓产品市场。组织种、加、销企业成立松散型集团, 走一体化经营之路, 实现资源共享。培养壮大中药材农民经纪人队伍, 带动中药材种植基地做大做强, 推进宁蒗县中药材生产的产业化发展。加大对中药材信息的收集、处理, 减少盲目种植带来的损失。由政府主管部门牵头, 利用现代化信息网络系统, 以企业为运营主体, 吸引当地经营 (或种植) 大户入股合作, 构建中药材生产引导、药材品牌推广、药农素质教育、药材标准化种植与加工示范等中药材信息系统, 形成种植、加工、生产、销售一条产业链, 从而以中药信息化带动中药种植现代化的发展。

摘要：对宁蒗中药材产业发展现状进行了调查研究和分析, 探讨了存在的问题, 结合宁蒗实际, 提出了相应的对策或建议。

关键词：研究分析,存在问题,对策或建议

参考文献

[1]宁蒗县人民政府.宁蒗县政府工作报告[R].宁蒗:宁蒗县人民政府, 2007.

[2]丽江市人民政府.丽江市人民政府关于加快推进生态产业发展的意见[R].丽江:丽江市人民政府, 2012.

[3]宁蒗县统计局.2012年宁蒗乡镇企业局统计报表[R].宁蒗:宁蒗县统计局, 2012.

[4]宁蒗县人民政府.2012年宁蒗县社会经济统计报表[R].宁蒗:宁蒗县人民政府, 2012.

[5]丽江市人民政府.丽江市“十一五”科技发展规划[R].丽江:丽江市人民政府, 2007.

[6]丽江市人民政府.丽江市生物产业发展“十一五”规划[R].丽江:丽江市人民政府, 2007.

2.新媒体广告环境下的广告宣传创新 篇二

时代在进步和发展，社会在不断地变化前行，任何事物的发展都具有阶段性，事物发展变化的规律也均处于不断的丰富和适应的阶段。现代化影响了全世界的进程，互联网作为第三次工业革命的浪潮，推动了整个社会发展变化，不断的营造出了新生事物和新的社会发展机制。新媒体也是这样一个变化发展的产物，新媒体是以互联网为基础推动产生的完全有别于旧媒体的媒体机制，所有的根源和变化都是基于互联网而产生，也均是由互联网时代的谋划构建而成，互联网的根基和基础内容是我们追根溯源新媒体的关键环节，也是我们认识互联网，认识新媒体，认识新媒体广告的基础内容。新媒体广告环境下的互联网宣传创新，能够为我们带来十分重要的变化，媒体传播的基础改变了，也就是媒介变化了，那么影响最大的几个行业或者专业之一就是广告，而广告的宣传也成就了新的形式，出现了更多新的变化，如果说广告宣传的根本变化与传统广告宣传早已经出现了根本上的区别。这些区别实际上就是体现在广告宣传创新的内涵上，有多少创新就有多少新的特征被发掘，被利用，这就构成了新的媒体广告。

新媒体广告环境的变化

新媒体是相对于传统媒体来讲的，而新媒体随着媒体形式的不断丰富，其内涵也在不断的变化。因此，在某种程度上，有别于传统媒体的形式都可以称之为新媒体。新媒体在原来的基础上，影响新媒体广告的发展，而新媒体广告实际上具有明显的标志也是与新媒体不能够想割舍的，即借助新媒体的广告宣传形式则称之为新媒体广告。新媒体在现代化原则的基础上应该具备至少四个特征，一个是价值特征，一个是创新特征，一个是效应特征，一个是生命力特征：

所谓的价值特征主要指的是新媒体具有能够传递和承载价值的基础和能力，新媒体的基础是能够更好的传递信息，更好的表达受众心态，更多的关注媒体和受众的需求，更新传统理念，为大众和传媒进行更好更有利的舆论服务，从而形成媒体的有效价值。但是从我国的媒体发展形态来看，基于基础的媒体价值观念还没有完全形成，媒体的核心价值还需要重塑和完备。所谓创新特征指的是有别于就媒体，创新形式体现的就是原创性，是更多新的媒体传播形式，比如利用互联网平台进行传播，成立网络电视台等等，都属于创新性的媒体服务形式。不论是分众传媒形式还是聚众传媒形式，不论是媒体理念上的创新还是媒体观念上的延续，都是媒体创新的关键点。所谓效应特征指的是新媒体必然能够产生应有的效应，这些效应应该是作用于社会，作用于大众，作用于全部广告媒体形式，能够引导和导致相应的结果，不论是巨大的效应还是反馈出来的各种信息，都需要相应的各种结果，也就是在某些相应的契机中得到应该具有的特殊概念，将随着社会发展而产生相应的各种变化。比如手机广告，在某些程度上惊动了整个社会，产生的问题也相应的增多，这些都会影响新媒体的健康发展。所谓生命力特征指的是媒体不是短暂的，不是仅仅会产生一个短暂的效应后就消失，旧有的媒体不断的营造和出现更多更深刻的广告媒体形态，让媒体广告形式产生不断的变化发展内涵，新媒体能够成为媒体，就是因为其具有强大的生命力，能够完全取代旧媒体形式，取代旧有的媒体观念。

新媒体广告宣传的创新

新媒体广告宣传的创新主要是在新工具的使用上，新要素的展示上，新创新点的表达上，比如图案的新形式表达，新的图案形式能够替代发展处更多的媒体传播要素，其观点明确，内容丰富，能够不断地衬托出视觉传媒的种种特点和特征，能够不断的加速媒体广告的传播途径和模式，在众多的媒体广告特征和特点下，媒体广告不断呈现出发展的特点，投资的成本和传播的方式都有了相应的变革。其主要创新特点体现在画面、视觉、内容、兼容、模式几个方面：在画面上不断的突出画面的强化效应，新的媒体形式如LED能够在低成本的环境下创造出新的传播方式和效果，而视觉效应呈现出更多的侧赛分层，能够产生冲击的，玄幻和高密度的，这样的色彩传播方式必然带动着所有色彩内容的展开和铺垫，不论是内容和形式上都具备较为深刻的变化和内涵，而在广告宣传形式的创新内容上，我们可以发现不论是在交通工具，教育艺术以及商业类产品等等方面，均能够起到包容性的特征，同时现代新媒体形式下的广告宣传能够兼容所有内容，包括文字、色彩、图片、动态、视频、风俗、构思和创意等等，既可以是流动性的，也可以是固定模式的，即可以是常态化的，也可以点滴推动发展，这些都大大减少了新媒体的运作成本，创新式的推动了新媒体发展。除此以外，广告的形式也是呈现出多种多样的创新内容，包括电子菜谱式的广告，网络名片式的广告，公交广告，楼宇广告、兼具型广告、微博广告、微信广告等等。

3.关于酒店宣传的广告词 篇三

关于酒店宣传的广告词大全

关于酒店宣传的广告词大全1.情深江城北，聚散心依依2.山上美如画，山下暧如家。3.提供您贴心的服务，身临其境，温馨如家。4.下榻中兴，犹如到家!5.享福之道，藏龙致逸。6.想想还是家最好，江城藏龙致逸。7.遥望诱人月色，品尝华亭药膳。8.到莎丽再见。上海莎丽酒吧9.潮州名肴甲天下，美食家的好去处!潮州酒家10.当然，我们的魅力无需多言。北京皇家酒店11.到深圳，住新兴，驾车来,免费停,真实惠!深圳新兴大酒店12.风味小吃，高档宴请，卡拉ok，雅俗共赏!中华酒店13.阁下一投必中!洲际酒店14.广州中国大酒店，一切以您为中心。广州中国大酒店15.花城世界，生活追求!花城酒店16.皇家豪华，都市风光!皇都酒家17.佳肴饷嘉宾，沪上不夜城!沪上酒店18.借问酒家何处好，东湖乐园酒家优!东湖乐园酒家19.挽卿手共白头阳光酒店誓千秋!阳光酒店20.乐在海洋，可食可玩可住!小沙酒店热门关于酒店宣传的广告词大全1.海洋酒店我心中的小沙梅!小沙酒店2.到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠!新兴大酒店3.今宵伴君何处处?夜马黎大酒店4.吃在夜上海!夜上海酒店5.美食精华，尽在海轩!粤海轩酒店6.品味生活相约富贵。富贵家人酒店7.除了人情味，这里没有丝毫旧的东西。纽约斯载拉饭店.8.到莎丽再见上海莎丽酒吧9.广州中国大酒店,一切以您为中心广州中国大酒店10.系出名门,一脉相连大华酒店11.当然,我们的魅力无需多言北京皇家酒店12.悠然旅访神州大地;假日酒店伴随左右北京假日酒店13.消闲舒雅,琴声乐韵,举酒畅谈,其乐悠悠!舒雅酒吧14.正宗潮州菜,享誉大上海!沪上酒店15.年终宴会,来点鼓励吧!深圳星宫酒楼16.美味佳肴大酬宾,佳朋贵友座上客!汇成清真饭庄17.佳肴饷嘉宾,沪上不夜城!沪上酒店18.盛况空前,留连忘返!银马座酒店19.美味可口卫生!同心酒店20.烛光闪耀度圣诞,美酒佳肴迎新年!潮州酒家关于酒店宣传的广告词大全1.乐在海洋,-----可食可玩可住!大连海洋酒店2.离乡背井冷清清,西丽就是你的家;送给您一片温暖,献给您一片深情!西丽酒家3.安宁一根葱，四海心相通。云南安宁一根葱4.山亲水亲不如“老地方”亲，千好万好还是“老地方”好!老地方酒店5.独领风骚+成功：还是“老地方”好!老地方酒店6.现代享受，登月酒店，浪漫之夜!登月酒店7.食在沙都，乐在沙都!沙都大酒楼8.这里有“世外桃源”!世外桃源酒店9.老地方--温馨迷恋的地方!老地方酒店10.富丽堂皇，高贵不贵!世外桃源酒店11.吃在夜上海!夜上海酒店12.我们的星座是您的星座，我们的宾客是幸运星!幸运星酒家13.叙友情，常相聚，福满楼!福满楼酒家14.京都东来顺，今日来天宫，独行涮羊肉闻名美食城!天宫酒店15.名优特菜河鲜海鲜风味小吃，欢迎惠顾!中华酒店16.风味小吃，高档宴请，卡拉ok，雅俗共赏!中华酒店17.中华奇味，觅天下之材!中华酒店18.花城世界，生活追求!花城酒店19.皇家豪华，都市风光!皇都酒家 20.您知道我在等您吗?川香粤大酒店

4.关于书城的宣传广告词 篇四

2. 新宁波，新生活;新书城，新选择。

3. 相约宁波书城，共读智慧人生。

4. 相约宁波书城，共“读”美好时光。

5. 相约宁波书城，感受精彩人生。

6. 文化之路，书城起步。

7. 文化大舞台，商业大世界。

8. 文化大观园——宁波书城。

9. 文化成就未来，书城演绎精彩。

10. 文风雅韵，水岸书城。

11. 文风惠商海，书香溢甬城。

12. 文采激扬处，时尚闪光地。

13. 听三江潮，品天下书。

14. 天一藏锦绣，书城览华章。

5.谈谈我国企业的广告宣传 篇五

1. 广告宣传不够规范

我国企业广告在宣传方面缺乏有效地管理, 企业内部多部门多途径的宣传方式使广告参差不齐, 出现杂、乱现象。广告滥用现象十分严重, 广告宣传费用有效利用不足, 浪费行为时有发生。在企业广告宣传过程中, 缺乏有效的管理规范, 广告宣传重点不突出, 使广告没有发挥其应有的社会效应。另外, 广告中广告宣传发票不规范行为也十分突出, 很多企业所使用的广告宣传发票种类繁杂, 有商业、服务业、建筑建材行业等等, 对于这些五花八门的选窜发票相关部门也很难查验其是否真正属于广告宣传类发票, 给相关部门的检查带来了很大困扰。

2. 广告宣传缺乏创意

广告宣传应该具有创意, 有创意的广告能够激发消费者对企业产品和服务的需求。所以一个企业的广告是否成功, 具有一定的创意是必不可少的, 作为好德尔广告应该有自己的特色与特点, 在我国企业中很多广告缺乏自己产品宣传的特点, 因此往往失败。例如, 有些广告为了夸大自己产品的作用, 写到:“本公司该产品可以治疗心脏病、肺病、专业治疗等等。”刚开始消费者觉得治疗心脏病不错, 后来一看又治疗什么什么病, 一看这广告就不靠谱, 什么病都治疗还算什么专业用药呢, 所以此类广告自认就是一则十分失败的广告, 没有宣传市场。

3. 广告宣传定位模糊

定位在广告宣传中尤为重要, 一个好的企业策划需要有较准确的市场定位, 同样, 一个好的企业广告宣传也要有自己明确的定位。海尔企业广告的成功就在于其市场定位准确清晰, 海尔企业把广告定位于服务上。然而, 现在很多企业在做广告宣传的时候定位很模糊, 一则广告下来, 消费者不知道该产品有什么好的优势, 不知道其与其他产品的区别, 这样的广告只能浪费公司的人力和财力。

4. 做广告时滥用名人肖像

肖像权是一个权的一种, 是自然人基于自己的肖像而形成的对肖像有一定占有、使用、受益的权利。名人代言广告可以给企业带来丰厚的市场回报, 但是目前有部分企业在合理合法使用名人肖像权问题上存在一些问题, 没有注意到对肖像权所体现的人格利益的保护, 这样既进犯了他人的权益, 也给企业带来了不少的麻烦。

二、问题产生的原因分析

1. 缺乏专业的广告宣传与策划人才

春来集团的首席执行官陶建幸认为企业之间的竞争关键是人才的竞争, 谁能在人才战略上领先一步谁就能在激烈的市场上占据主动。现在很多企业在人才选拔上存在很多问题, 企业人才选拔机制不健全, 人才激励机制不够完善, 企业对员工的培训较少, 没有形成一种珍惜人才, 培养人才的量化企业文化。企业往往更多的是关注自身的利益而对于如何形成一个具有较强竞争力的企业人才发展模式没有引起重视。

2. 缺乏有效的市场调查和分析

大多数企业品牌定位不清晰, 企业广告宣传目标不明确的主要原因就在于缺乏对品牌现状的进行准确有效地分析, 对消费者心智的调查了解不详细, 对产品生产、技术研发、市场销售等信息把握不到位, 所以造成广告定位缺失, 没有明确的广告目标, 无的放矢。因此, 我们说一个企业的广告宣传要想有创意, 要想占领一定的市场必须对市场进行充分的调查, 找到新的经济增长点。

3. 经济利益的驱使

有的企业为了能够在市场宣传中标新立异, 哗众取宠, 希望能够让自己的广告宣传获得轰动效应, 对名人的肖像进行丑化以此来获得消费者的广泛关注, 有点表现为形象的丑化, 有的表现为语言的丑化。企业为了自身经济利益不顾及名人的人格肖像权结果给企业带来了严重影响, 还有一些企业为了宣传自己的品牌, 本来没有和名人签订协议, 却在宣传中大肆利用名人的肖像权, 结果搬起石头砸自己的脚。

三、问题的解决措施与建议

1. 广纳专业技术人才, 创新人才发展培养模式

企业要建立健全人才选拔机制, 人才培养与发展机制, 实行岗位靠竞争, 报酬凭奉献的劳动报酬分配机制。同时, 企业的领导应该关心员工的生活和健康, 不断提高员工的福利待遇与薪酬, 广泛吸纳有专业技术骨干, 使高素质人才不外流。企业应该培养一种竞争进取的精神面貌, 使人才能够为企业发展所用, 让优秀人才发挥其应有的能力。

2. 企业加强内部管理、政府应加强完善相关政策

企业应该加强自身的内部管理体系建设, 应该建立健全一个统一有效的广告宣传管理机构专门负责本企业的广告宣传与策划, 使其明确自身的责任, 从而解决企业广告杂、乱、滥的现象。政府部门也应该加强和完善相应的政策与法律, 提升政策执行的可行性和有效性, 从而正确高校地处理一些广告宣传问题。

3. 科学有效地进行市场调查, 为广告找准市场定位

市场调查对于一个企业来说非常重要, 一个企业的成功与否与其是否进行科学有效的市场调查密切相关。一个企业的广告要找准自身的定位必须进行有效的市场调查, 通过市场调查找准自己产品在市场上的定位, 找出自己产品的特色, 弄清企业产品在市场的发展空间, 立足点, 优势与劣势, 从而为企业广告的策划与宣传找到自己独有的道路。

4. 合理规范使用名人肖像权

企业利用名人做广告是进行产品有效宣传的有效途径, 我们应该规范正确地使用名人肖像。首先, 企业应该选择合理的名人作为企业产品的形象代言人。其次, 我们应该在适当的时候合理高效利用名人肖像, 再次, 对于没有和名人签订协议的企业应该意识到侵犯肖像权的后果, 应该停止使用。总之, 我们应该合理有效地利用好名人肖像权, 让它给企业创造价值。

参考文献

6.超乎广告宣传的软说服力 篇六

关键字：广告；网络口碑传播；特征；模式

信息技术的每一次创新，都会给信息传播带来一次巨大的变革。而每一次的变革又会给人类的政治，经济，文化和社会生活带来不可估计的影响。伴随着信息科技的迅猛发展，网络媒体也得到了飞速的发展。而随着互联网技术与互联网信息市场的不断完善，网络的功能和网络信息内容都在发生着急剧的变化，互联网已经深入我们生活的方方面面，消费者之间的网络口碑传播也正在迅速的扩散。互联网对于消费者购买决策的影响不断加强。根据互联网络信息中心（CNNIC）第24次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，互联网普及率达到25.5%，高于全球平均水平（23.8%）。而以互联网为依托的电子商务时代也已经来临。

口碑（Word of Mouth）一词来源于传播学。口碑最初的定义是没有商业目的的通过口头交流的形式关于产品和服务的信息或看法。Westbrook通过研究指出口碑是顾客关于产品和服务的拥有与使用中的所有非正式交流。Emanual Rosen指出口碑是关于某品牌的所有评述，是任何给定时间里关于某个产品、服务或公司的人与人之间所有交流的总和。而随着互联网络的发展，人们逐渐开始在网络媒体上进行对产品和服务相关的非正式交流，最初的口碑传播实质上应该是算是一种人际传播。

根据麦肯锡市场咨询公司（McKinsey）的研究数据可以看出，美国大约三分之二的商业活动中，都有涉及到人们对于产品，品牌或者服务的意见分享。商业活动因为这些传播于人群ongoing的意见交流而受到正面或者负面的影响。而在研究调查中也发现，当消费者被问及哪些因素令他们购买产品时更觉得放心，超过四分之三的人会回答“有朋友推荐”。大量的调查报告显示，90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道，他们认为口碑营销的重要性比广告和宣传高出两倍。

国内的销售人员也开始意识到了口碑传播的影响力，网络新媒体技术的不断发展，网络接触受众群的不断扩大都引起了广告界人士的注意，如何利用口碑传播的力量促进广告迅速有效地传播也成为了广告专业人士和营销人士所关注的热点。

网络口碑传播的特征和模式

网络口碑传播之所以可以表现超出广告宣传的说服力，基于网络口碑传播的特征和模式。

首先，沟通的双方都是处于积极主动的状态，在沟通过程中不是简单的信息运动，而是细心的积极交流和理解。也就是说，在关于产品和服务的交流中，消费者和消费者之间，或者消费者和潜在消费者之间，对于自己使用过或者即将要试用的产品和服务进行的是积极的信息交流和沟通，这个沟通是双向的。对于消费者和潜在消费者都能起到一定的作用。其次，人际传播是一种动态系统，传者和受者的角色可以随机互换。这一点在网络口碑传播中也具有同样的特征。当产品和服务是不同的时候，进行信息交流的人角色是不同的。再次，人际传播的传播效果可以当即产生。人际传播最为突出的一个特点就是传播效果的快速性。而在口碑传播中，这一点也非常明显。当潜在消费者在针对某样产品或者服务对消费者进行咨询的时候，消费者的态度或者言语往往会直接影响潜在消费者的行动。这一点在网络口碑传播中也存在。当一个人在网络媒体对于某件产品或者服务进行消费咨询时，如果大部分的消费者做出了积极的口碑传播，那么往往会很快促成潜在消费者的购买行动，而如果大部分的消费者作出了消极的口碑传播，那结果往往就相反。网络口碑传播除了具备人际传播的一些特这以外，也具备其独特的条件。（1）传播者和受传者的身份都是消费者，或者是潜在消费者。口碑传播是针对产品或者服务的营销所提出的一种理论，所以，在口碑传播中，传者和受者的身份是比较明确的，是对于产品和服务的消费者或者潜在消费者。（2）传播渠道的非正式。口碑传播的传播渠道往往呈现非正式特征。

网络口碑传播具有可信性。因为传播双方的身份是消费者或者潜在消费者，是针对其商品或者服务发表的意见和看法，在这一过程中并不牵涉商家或者广告商，所以口碑传播者传播的信息被认为是独立可靠的。而且口碑传播的内容比较具有针对性，更能增强其说服效果。因为口碑传播是消费者之间进行的信息传递，甚至是一对一的信息传递，而且内容始终围绕其商品或服务，因此可以随时调整其传递信息，提高传播效果。而正是因为以上的特性，使得网络口碑传播，甚至说整个大范围的口碑传播，可以减少消费者的购买风险。因为在交易的过程中，消费者和厂商之间存在着信息的不对称，消费者经常是处于信息劣势的不利环境。厂商完全有可能为了能够顺利销售其商品而对正面信息进行夸大，将负面信息进行掩盖，广告商也往往是这样做的，所以消费者常常不能获得完整的信息，所以在对产品进行消费时承担着一定的风险。而在口碑传播这样一种传播模式当中，消费者通过和已经购买的消费者进行信息的沟通，针对该产品对他们进行一定的咨询，则可以相对获得较为全面的信息，以作出最好的选择，减少了购买风险。

互联网的日新月异催生了多种营销方式，在我国，现在互联网上出现了几种网络口碑的平台。

第一种，是以电子商务网站为主的网络口碑平台。现在国内最为广大受众熟悉的电子商务网站，例如淘宝网，阿里巴巴网，当当网等等，其主要的功能就是进行电子商务的交易。互联网改变了人们的生活方式，网上购物已经不再是一种新鲜事。对于年轻一代的人来说，网上购物已然成为了一种生活态度。而在这些电子商务为主的网络平台上，我们都可以发现网络口碑传播的存在。就以淘宝网为例，在淘宝网上进行交易之后，确认付款的时候往往会提醒买家对商品和卖家进行评价，评价分为两部分，打星和作出文字评价。你可以综合整个购物的过程，从商品的满意度到卖家的态度到物流的态度，都相应作出了评星等级，消费者可以对应打分，其次是文字评价，消费者可以把自己最真实的购物感受，特别是对于商品的质量描述用文字写出来，这些评价往往就是为后面的消费者起到了参考的作用。这就是最实际的网络口碑传播。潜在消费者在淘宝网上进行购物的时候，先是搜索相应的商品，在看到比较符合自己期望的商品之后，往往会对顾客评价进行相应的浏览，因为只靠淘宝卖家单方面的描述和几张照片是不足以得到完整的商品信息的，最关键的还是已经购买了商品的人对于商品的描述。这些往往是决定消费者行动的关键因素。

第二种，是以专门提供日常生活类口碑信息或者商品或者服务信息为主的网站。这些网站大部分具有较强的地域性。比如在成都，最出名的点评网站有第四城网站，大众点评网等。这些网站是专门从事商品或者服务的咨询信息的。网站往往是将日食住行分类，然后消费者会经常在相应的类别里对于自己购买或者消费的商品或服务进行点评，而这些点评的主要作用也是为其他消费者提供比较客观准确的消费资讯。

第三种，是通过社区网站或者网站的社区，聚合网友提供某类或者几类商品的口碑信息以服务于用户，比如天涯社区，西祠胡同等。虽然这些社区网站并不是专门为提供商品或者服务咨询开建立的网站，但是因为网站聚集的一定人气和其谈论内容的非局限性，使得广大网友聚集在此对自己购买的商品或者消费品进行一定的信息交换，潜在消费者也可以在这里获得相对完整客观的信息以进行一定的消费指导。

第四种，专门从事信息搜索的网站，如百度等。像百度这样的搜索网站，汇聚各方面的信息，虽然也并不是专门从事口碑信息的搜索，但是其浩大的信息量往往很容易吸引受众在其网站上对相关商品或者服务进行咨询搜索。

利用口碑传播创造广告价值

网络口碑传播对于消费者做出消费决策时所表现的强有力的说服效果，受到了广告专业人士的关注。商家也欲图让广告公司做出具备较强说服力，更胜似口碑传播的广告来对自己的商品进行宣传。但是，并非所有的商品都适合做网络口碑传播，口碑传播在不同商品中所发挥的效能也不尽相同。所以在对商品进行口碑传播之初，应该先分析其产品或品牌的网络口碑传播适用性。广告与口碑传播的关系探讨一直是口碑广告研究的重点，凯勒费伊集团发表在《广告研究》上的《广告在网络口碑中的作用》这一份报告，探讨了网络环境下广告对网络口碑传播效果的关系，指出了消费者网络口碑传播的内容有20%是谈论广告商的商品，当有广告支持时，网络口碑传播的效果就提升。同时也提到，产品类别不同，广告对于网络口碑传播效果的支持性也不同，其中，娱乐产品和服务广告对于网络口碑的支持性最强，达27%，技术类为26%，保健类产品或服务最小。其次，是要制造口碑点。口碑点是指广大消费者在使用产品或者接受服务后产生褒奖或者批评的关键点，准确找到口碑传播的关键点对于网络口碑传播的成功与否具有重要作用。而在对关键点的选择上，需要注意：在广告设计过程中，口碑点的数量要得到控制，口碑点越精越好。其次，是要把握质量。产品或者服务，最根本的还是质量，而这也就成为网络口碑传播最适合的口碑点。第三，制造话题。话题是网络口碑传播发生的动因，如有有一个足够吸引人的话题，再经过计划和引导，就可以在消费者心灵中引起共鸣。

网络口碑传播与广告的关系越来越成为了广告界的焦点，广告的发展趋势也已经从生硬的宣传转变成了赋有软说服力的口碑传播，为商品创作出口碑型广告也成为广告公司当前的目标。

参考文献：

[1]颜炳荣. 口碑营销[M]. 北京：中国纺织出版社,2007.

[2]于潇.网络广告的口碑传播策略分析[J].新闻界,2007(3).

（作者单位：四川大学文学与新闻学院传播学09级）

7.关于旅馆的宣传广告词 篇七

2. 栖身之所哪家强?非渔村客栈不是也。

3. 走走停停，在旅途中偶遇渔村客栈，下一站的幸福就在这里。这里是一个大家庭，我们会让您体会到家的温暖。

4. 灯光照亮渔村，打造舒适温暖的环境，美食遇到好梦的。

5. 愉人客栈，渔村客栈;感谢莅临，舒适美满。

6. 来旅游，当然住渔村客栈。

7. 如居家般温馨，享快乐之旅!

8. 北海宜居人相忆，渔村宿客宾如归。

9. 暂时的渔家，一生的余想，给我一分信任，还你日日温馨，渔村之家，永远为每一位家人守候。

10. 波澜下的港湾!

11. 想在外地体验到家庭的温馨吗?渔村客栈，包您满意。

12. 渔村有鱼，客栈迎客。

13. 山重水复疑无路，柳暗花明又一栈。

14. 爱的栖息之地，情的停靠港湾，尽在渔村客栈!

8.关于校服的宣传广告词 篇八

2. 穿蓝鸟校服，让孩子自信满满。

3. 表里如一的精彩，安全责任的选择。

4. 蓝鸟校服，为中国少年而作!

5. 蓝鸟展翔，穿悦未来!

6. 校德重在品，校服源于质!

7. 蓝鸟，打造中国校服绿色企业!

8. 一丝不苟，装扮学子。

9. 智造蓝鸟校服，缔造璀璨青春。

10. 成长的翅膀，学生的衣赖。

11. 穿悦高端，蓝鸟校服。

12. 智造蓝鸟校服，缔造品位青春。

13. 你装点校园，我们装点你。

14. 穿悦蓝天的高端——蓝鸟校服。

9.关于药材的宣传广告词 篇九

2008年的贺岁电影《爱情呼叫转移》被称为是一部超长的手机广告，2009年的贺岁档，我们见到了它的姊妹篇《爱情左灯右行》。作为后续电影，《爱呼2》很好地延续了前一部的风格，电影除了是一部超长版的汽车广告外，在广告植入上也是“青出于蓝而胜于蓝”，植入广告的数量更胜于前者，那么质量上又怎样呢?下面就让我们来仔细分析一下。

品牌：本田新飞度

植入方式：画面植入+情节植入

契合度：5

曝光度：10

好评度：5

融合度：5

都说电影中的植入广告是一种隐性的广告植入方式，这一点在广本新飞度的植入上却并不适用，在电影中，红色的新飞度贯穿始终。所以有网友戏言，整部电影应该是林嘉欣与新飞度的爱情，女主角最爱的是新飞度。可能有一点遗憾的是，女主角实在无法大声的说出她的最爱是新飞度，因此，只能用画面来弥补。结尾更是以两部新飞度的缠绵来代替男女主角。

但是对于广州本田而言这样的投入是值得的，至少普及了广大消费者对新飞度汽车的认知。所以，无论品牌与剧情是否融合，无论植入的是否合理，无论观众会怎样评价，广本还是义无反顾地将植人进行到底了。

民生信用卡

植入方式：画面植入+对白植入

契合度：6

曝光度：9

好评度：5

融合度：5

民生银行的营销活动一直都做得风生水起。电影中的民生信用卡出现的次数仅次于那辆红色的新飞度，林嘉欣的生日，父亲送她的礼物就是信用卡；林嘉欣在酒吧时结账用的是信用卡，更为夸张的是酒吧的服务生还说了一句：用这位小姐的吧，她的能双倍积分。连信用卡的功能都介绍清楚了，这样的语言植入比画面更赤裸裸。民生银行在电影中的广告植入可谓不遗余力，在范伟出场之后，又专门展示了留学生卡。

相对于备受诟病的新飞度，民生的植入也并不逊色。本来信用卡在如今已经像萝卜白菜一样普及了，出现在电影中也还算契合剧情。但是这样的植入更像是为了展示信用卡的功能而设计的剧情。融合度差了很多，观众的评价也自然高不了。

品牌：联想手机

植入方式：画面植入 契合度：7

曝光度：9 好评度：5

融合度：5 电影中手机的植入广告已经屡见不鲜了。联想手机的植入方式也没有什么创新。绝对主角的林嘉欣一直使用的就是联想手机，剧中也多次出现联想手机的LOGO。

这本来是比较讨巧的植入方式，没想到却穿帮了。剧中李嘉欣起床时拿的是白色的直板手机，但是接电话时却变成了黑色的翻盖手机。估计是想展示的型号太多，很难取舍。 但是如此一来，广告的效果却大打折扣。高的曝光率和还算与主题相契合的植入都不能掩盖这样的失误。联想的这次品牌植入算不得是成功。

品牌：瑞恩钻饰名店

植入方式：画面植入 契合度：8

曝光度：8 好评度：6

融合度：6 没有女人能拒绝钻石的诱惑，深谙此道的广告主也抓住了机会。电影中范伟扮演的大款就是选择在珠宝店向林嘉欣表白。背景中的RainRing让人想忽略都难。整柜的钻饰也确实晃花了观众的眼睛。

整部电影中，只有这个桥段与情节的契合度还算自然，可以算为一个亮点了。作为大款的范伟选择这样地点、这样的方式至少不会让人感到突然。美中不足的是瑞恩的标志出现的太过频繁，对珠宝的展示也仅仅停留在惊鸿一瞥，没有介绍瑞恩品牌的钻饰，却让那祖传的玉镯抢了风头。

10.打广告搞宣传台安花农广告意识浓 篇十

“舍得舍得, 有舍才有得, 花钱做广告我觉得合算。”说起打广告, 许中柏笑着说, 他的第一笔广告投入要追溯到2008年。当时, 从种田转行搞起花卉种植的他对产品的销路很是发愁。一次偶然的机会, 许中柏带着花卉的照片参加了山东济南的花卉展销会, 没想到, 只投入4000元做宣传, 一下子竟收到了近20万元的订单。打那时起, 明白到“酒香也怕巷子深”的道理后, 许中柏便在广告上加大了投入。

“许多园林绿化杂志上, 我都做过广告。”手拿一大摞杂志的许中柏告诉记者, 除了在专业杂志上做专题介绍、四处参加展销会外, 他还特意为自己的花卉在网络上建起了网站, 进行大力宣传, 每年仅网站的维护费用就要5万元左右。

通过投入大笔资金进行宣传, 许中柏花卉的知名度越来越高, 他的客户群体也发生了变化, 就连山东、黑龙江、内蒙古、甘肃的客户也都慕名打来电话预订花卉, 现在, 他的花根本不愁销路。

许中柏说, 目前, 全村一半以上的农户都从事花卉种植, 每年投入几万元进行广告宣传的村民大有人在。与王家村隔路相望、同是花卉种植专业村的雅化村, 种植户对广告的热衷程度也不亚于王家村。

11.关于生姜的宣传广告词 篇十一

2. 老百姓的人参，认准姜老大。

3. 常吃生姜，不怕风霜。

4. 姜老大，百分百天然种植，绿色无污染，世纪吃的是什么?是健康。

5. 万寿无疆必要姜

6. 姜户霸主，蒜世英雄。

7. 要做一代名姜(将)——姜老大。

8. 姜老大让你的生活充满味道。

9. 蒜来蒜往，也不差!

10. “姜”是“老”的辣，蒜是“大”。

11. 生姜，大蒜真的好，健康生活离不了!

12. 姜老大，万千风味，一丝不差。

13. “姜老大”，菜的终身伴侣。

14. 秀色姜山，品格蒜式，天下优!

12.关于农场的宣传广告词 篇十二

2. 金事园，用欢乐成就孩子的梦想!

3. 金事园，儿童愉悦成长专家。

4. 让孩子自由的思想着，让孩子快乐的成长着——金事园亲子农场。

5. 快乐哪里找?自然金事园。

6. 成长启迪之路，金事园用心辅助。

7. 户外拓展新农场，餐饮休闲新标杆。

8. 同在亲子蓝天下，共享农场一个家。

9. 金事园亲子农场是您和孩子增进感情的乐园。

10. 把握每一份精彩，享受每一刻欢乐!

11. 登录亲子农场，下载温馨生活。

12. 金事园，园您所想，享您所乐，乐在其中。

13. 专业品质赢天下，亲子农场迎万家。

14. 户外餐饮寻知音，亲子农场最暖心。

13.关于药材的宣传广告词 篇十三

“国以民为本, 民以食为天”。中国人重视吃, 是世界上著名的饮食大国。根据Maslow的需要层次理论, “饥、渴”属于人类最低一级生理需要的范畴, 是人的本性。随着人们生活水平的提高, 走出家门到酒店、餐馆进行消费日益成为一种潮流。因此, 餐饮商家们往往会处心积虑地通过各种渠道将产品或服务进行广告宣传, 进而获得消费者的青睐, 其中最直接、擅用的策略是在提供给顾客的餐巾纸上做起广告, 即餐巾纸广告。

由于成本低、宣传面广, 餐巾纸广告几乎成为每个商家的选择。那么商家们是怎么利用餐巾纸对消费者进行广告诉求的呢?因此, 本文将着力从文本语言的角度对重庆地区部分餐巾纸广告进行探讨, 相信对讨论整个中文餐巾纸广告语的诉求有一定的借鉴意义。

二、广告

在当今社会中, 广告可谓汗牛充栋、无处不在。广义广告, 包括商业和非商业广告。商业广告是以获取利润为目的, 不论形式或内容, 它几乎都可以看作是一种说服性的言语行为, 带有明显的功利性, 餐巾纸广告就属于这一类。就广告文本语言来说, 英国翻译理论家纽马克认为其属于“呼唤型文本”, 功能核心在于读者层, 并唤起他们去行动, 去思考和感受, 最后按文本预想的方式作出反应。

三、餐巾纸广告宣传语中的诉求

1、广告诉求

广告诉求指的是广告与消费者之间的沟通, 是广告说服消费者接受产品或服务的一种说服策略, 体现了整个广告的宣传策略, 也往往是广告成败关键之所在。广告通过媒介向目标受众诉说, 以求达到所期望的反应。例如, “全鲜菜品, 屠场直供, 以斤论价, 货真价实。 (熬家鲜菜火锅) ”这条广告语的诉求在于“使消费者认可并接受这家火锅的菜品新鲜、价格便宜、商家买卖诚实”这一概念。

2、餐巾纸广告语的诉求

要解决广告的表达方式“怎么说”的问题涉及到广告的表现策略, 即诉求方式。按照诉求方式, 可以将广告分为两大类:其一是奥格威的“品牌形象说” (也叫感性诉求) , 另一个是里夫斯的“独特销售点说” (也叫理性诉求) 。

(1) 感性诉求。著名市场营销学家菲利普.科特勒把消费者的需要看作从“量的满足”到“质的满足”再到“情感满足”三个不同阶段。随着社会的发展, 我们逐渐步入不只追求单纯的物质享受, 而慢慢向精神愉悦转化, 为感觉而消费的第三阶段。感性诉求广告采用感性的表现形式, 主要以人们的喜怒哀乐等情绪, 亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础, 对受众诉之以情、动之以情, 以独特的广告行为打动人们的心灵, 让人们可以在享受产品的同时获得的情感上的满足。

餐巾纸广告中, 感性诉求要么表现为优美、富有诗意的字词, 它不仅将食物产品的鲜香、美味呈现出来, 还突出了产品的健康价值;要么是以富有情感的话语产生与消费者的共鸣, 撞击消费者的心灵, 实现着企业的品牌形象。

例如:“天天过年, 时时团圆。站着不如倒着, 好吃不如饺子。让你想家的地方。”——哈尔滨饺子城。

在中国传统思想中, 一方面, “过年”是亲人团聚的节日, 饺子的做法是先和面, “和”即“合”;饺子的饺和“交”谐音, “合”和“交”又有相聚之意, 所以用饺子象征团聚。另一方面, “家”是一个无可替代的概念。哈尔滨饺子城的这则广告就抓住了中国人“爱过年、爱家”这一情感, 深深地打动了消费者的心, 因为吃着饺子, 就会想到过年的热闹和温暖的家。

又如:“风味、口味、人情味、味味俱全。煮在锅头白生生, 舀在碗头嫩咚咚;筷子夹起闪巍巍, 吃在嘴里麻碌碌;糍粑海椒辣乎乎, 喝碗窖水甜咪咪。

铁杵杵椒椒麻辣, 石磨磨豆豆生花。”——石磨豆花 (垫江百年老店)

例文不但充分仿造了具有诗意的名句“风声、雨声、读书声、声声入耳”之结构, 后面还以排比的句式将豆花制作和吃的过程描绘得绘声绘色, 读起来朗朗上口。受众怎不被这样的广告创意和妙笔所感染, 视觉和味觉最大限度地被调动起来。

此外, 与产品相关的故事与笑话也运用在餐巾纸广告中, 让受众在放松之余还萌生出一种想要尝试的欲望, 最终采取消费行为。

例如:“A:看!他们又去吃任壹火锅了!B:说是嘿多都是仿冒的嘛?C:那我们莫吃到歪的了哦! (“歪”解释为“假”) ”——中国重庆任壹火锅。

不管上述广告中对话内容的真实性, 读者在读完之后心理上都会产生联想, 认为此火锅店确实生意旺盛, 名气甚远, 以至于出现了许多假冒商店。试想, 这样的广告语怎能不引起消费者的注意。

(2) 理性诉求。理性诉求主要定位于受众的理智动机, 它以传递产品的质量、功能、技术、价格和服务等信息内容为核心, 以诉求对象的物质性满足为依据, 强调的是产品的质量、性能、价格等给人们带来的实际利益。它使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解, 理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。

例如:“……兔肉富含:蛋白质高达21%、赖氨酸9.6%、色氨酸1.8%、钙0.026%。低脂肪:脂肪仅含8%, 含磷脂多而胆固醇少, 比例为25:1, 肝纤维细嫩, 消化率可达85%。我们缔造美味, 拥有健康快乐!”——芭夯兔

“虾:性温、味甘、有补钙、补肾、壮阳、通乳瘦身、抗早衰之功效。其营养价值极高, 含钙量居众食品之首, 有菜中“虫草”之美称。”——齐美香辣虾。

例中, 广告从产品的选材入手, 用明确的百分比说明产品的营养成分和特点, 能够激发读者对产品理性的认识和分析, 认识到产品的质量, 权衡产品将给自身带来的利益和享受后, 最终做出是否亲身体验的决定。

例5中, 广告从产品具有的客观质量、性能出发, 它既能给顾客传授一定的产品知识, 提高其判断产品的能力, 促进购买, 又会激起顾客对广告的兴趣, 从而提高广告活动的经济效益。

此外, 餐巾纸广告中, 我们也不难发现感性与理性相结合的诉求方式, 让消费者在感性感受的同时兼有理性的考虑, 做出消费的最终行为。

3、调查报告

为了了解餐巾纸广告语对理性诉求和感性诉求的使用情况, 本文作者在重庆地区餐馆、酒店随意收集了32份餐巾纸。通过仔细的统计分析, 发现几乎所有的餐巾纸广告都采用了诉求方式。各类诉求方式的出现频率见表。

从表格数据得知, 68.75%的餐巾纸广告语属于感性诉求。究其原因在于:今日的消费者不再纯粹追求物质满足, 要求广告具有信息性的同时, 还兼有艺术性和娱乐性, 满足心理上的审美需要。富有诗意和美感的餐巾纸广告词不但能让人们在短时间内了解产品, 还能营造出一种生气气勃勃, 富于情趣的意境, 让受众得到艺术美的享受, 极大增强了广告作品的吸引力和感染力。而理性诉求虽然能带给消费者真实感、信任感, 并实现其切实利益和需要, 但对人的情感加以了冷落和漠视, 带有极强的商业气息, 因此只有6%的商家选取了这类诉求方式。

四、结语

在当代, 广告犹如孔雀开屏, 要把商品最美丽的一面展现给消费者。而诉求成为了当代广告策划者们常采用的策略方式。不同的广告商家们对感性诉求和理性诉求的侧重点不尽相同, 而餐巾纸广告更注重对受众情感的把握和影响, 最终实现对消费者的说服效应。

参考文献

[1]、马斯洛. (1943) 人类动机的理论[J].心理学评论, 4 (150) .

[2]、纽马克. (2001) 翻译问题探讨[M].上海外语教育出版社.

[3]、田伟明. (1997) 理性诉求的力量-广告效应的心理机理与诉求策略[J].中国广告, (5) .

[4]、李桂芳. (2006) 议广告的诉求方式[J].商场现代化, (1) .