学生校外实习总结

学生校外实习总结（共8篇）

1.学生校外实习总结 篇一

校外实习学生管理工作总结

2012年10月31日，很荣幸由我作为校外指导老师，带领生化系11级酿酒技术专业的40名学生到华夏酒业实习，时至今日在外实习已经三周，对学生校外管理方面有了一些心得体会，现总结如下：

一、首先，在工作上，作为指导老师，我的首要目的是指导和管理实习的学生，实习学生具有双重角色，他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工人。鉴于此，要让学生顺利从学生到工人进行转换，要求学生做到以下三个方面的要求：

1、以正式工人的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成上级交办的各项任务，从小事做起，向有经验的师傅虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作单一琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从酿酒企业工作的全局出发，了解酿酒的基本工艺流程和操作、企业管理的原则和手段等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉酒类企业，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入了解酒厂企业的经营模式，用实际工作去验证课堂知识，关注最新行业动态，有准备地进行酒类相关专题的实践调研，实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。

二、其次，在生活和心理上，对学生进行关怀和引导。

1、引导学生积极乐观的看待实习。

学生刚来到新的环境，由于食宿的不习惯和学习环境，以及身份的转变，表现出抱怨和不满。通过大家集合时教导和私下交流，让学生看到实习能过让书本上的死知识与实践相对应和比较，加速学生对书本知识的融会贯通；同时，通过身体力行和同专业工人的沟通，掌握核心操作技术，为以后步入社会工作打下坚实的基础。

2、引导学生积极面对挫折。

一部分同学在实习期间都反映出心理承受能力较差，对领导的批评和工作中的挫折不知该如何处理。少部分同学，以自我为中心，缺乏团队精神，自由散漫。对于这种情况，我认为应该在日常的教学工作中，突出对学生的思想教育，在课程讲授的同时，培养他们的良好心态和团队合作精神。

3、指导老师身体力行，给学生起到带头作用。

三、最后，我认为通过本次实习，预期达到3大效果：

1、达到了专业教学的目的。在三个星期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对以前学习的酿酒知识有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合实际，在专业领域内进行更深入的学习。

2、实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习岗位积极工作，不怕脏苦，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了企业领导与工作人员的普遍好评，并表示欢迎我校酿酒专业学生以后能继续在该单位实习。

实践将会证明，校外实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为酿酒技术专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。

2.学生校外实习总结 篇二

一、要想校外实习好, 校内“功课”少不了

中职学生在校学习专业知识、专业技能, 老师、学校对学生的管理一直沿用着学校的成套管理模式, 不是运用企业的制度与模式管理学生, 部分学生参加生产实习, 甚至定岗了仍不适应企业的管理, 究其原因, 是校企管理不衔接。学生从学校到企业就业上班了, 已经变成了工人, 但是在观念上没有改变学生的身份, 不认同自己是工人, 更增加了企业管理的难度。要想改变这种现状, 校外不足校内补, 我认为校外实习管理先从校内改变学校教学内容、教学环境、教学方法、教学管理开始;探索实习制度、实习管理、实习环境校企无缝连接。

1. 对学生进行准“工人”观念认同、身份认同的教育。

中职学校培训学生应该从入校开始, 采取“准工人的标准”严格要求学生。首先学校发给每名学生一套工作服, 还要举行发放工作服的仪式, 就像军队授衔一样, 严肃认真。千万不要搞成按人头领回一大堆, 一人一件大小合适有的穿, 完成任务了。看起来穿着工作服从外观上改变, 其实是改变内心的开始。其次, 利用多媒体宣传介绍我国十大杰出工人代表的先进事迹, 介绍高技能人才的政策和成为高技能人才的途经, 鼓励学生从普通一线工人做起。最后, 举行加入工人队伍的宣誓仪式。通过以上方法仪式, 引导学生深刻认识当一名高素质工人是无上荣耀的。

2. 心理适应模拟训练。

在日常教学与管理过程中模拟适应生产岗位, 进行适应生产环境训练。模拟企业的生产流程、生产环境, 从简单到复杂, 对学生进行循序渐进的培训, 进行人与机器、人与环境熟悉训练, 与工友, 与师傅, 与领导之间交流合作的模拟训练。

3. 储备技能训练。

分类进行专业知识、技能培训, 学生在训练的过程中积累大量的技能、知识和心理适应, 老师也能发现学生适应那类岗位, 实习时可有以针对性推荐岗位。在训练实习的过程中, 探索分组、分工、合作的训练, 老师一定抱着极大的耐心指导学生, 只鼓励不批评, 行为引导, 激励创新。

4. 借鉴企业模式, “四定”训练。

定人、定岗、定量、定质。责任到人, 生产到人, 在规定时间内以质量优劣实施合理奖罚, 坚决不迁就, 但是一定要注意对被罚的学生进行心理辅导, 罚得心服口服, 激起其不服输的精神;还要进行技能帮助, 找出差距, 让学生知道怎样合理运用工艺加工出优质产品, 为下一步高质量完成任务打下坚实的心理和技能准备。锻炼培养学生敢于接受挑战的勇气信心。

二、“媳妇总有一天熬成婆”

学生最终要走出校门, 参与企业生产, 服务社会, 第一步就是从校外实习开始。学生通过在校一系列的专业知识学习、专业技能训练、模拟生产实训, 已经具备了走出校门的条件。学校根据教学计划, 安排学生到企业实习, 大部分企业欣然接受, 但是企业没有或者缺少对实习学生管理的经验、制度, 往往造成学生不适应岗位, 不能建立好的人际关系, 不适应环境, 致使流失、转岗、私自离岗、待业现象的发生, 搞不好这个数量超过三分之一, 对企业, 对学校都造成一定的负面影响。我从2009—2013年间多次带领学生参加校外生产实习教学, 一直在反思校外实习问题, 一直在寻找解决这些难题的灵丹妙药, 积累了一些不成熟经验、教训, 与大家交流共享。

学生的实习分三个阶段:岗前适应期、顶岗期、定岗期。第一阶段岗前适应期, 包括心理认识、环境、身体三方面适应。这一阶段是企业和学校在管理上重叠部分, 也是企业、学校、学生三方的磨合期。了解企业文化, 了解企业的发展, 从思想认识上接受企业, 自愿到企业工作, 这是校外实习教学的关键一步。既然校外实习是教学的延伸, 学校就必须参与实习管理。

1.“扶上马, 送一程”。

根据教学计划, 学校安排学生参加生产实习教学, 严禁把学生交给企业, 企业接受当作管理界限, 从此泾渭分明, 也就是说学校退出管理, 学生实习管理完全由企业方执行。这种做法, 有点不近人情, 也不负责, 违背职教精神。学校安排学生参加生产实习, 交接给企业仅仅是“扶上马”的做法, 关键是“送一程”。学校一定挑选责任心强的有带队经验的老师带队“送好这一程”, 每百人配管理老师2~3人。在这段时间内带队老师要深入了解学生的生产环境、生活环境、身体适应、心理感受。只有全方位了解学生的状况, 解决问题才能百战不殆, 发现问题积极解决, 尤其解决心理不适应最重要。解决心理问题要有极大的耐心和爱心, 拒绝挖苦打击, 要循循善诱, 因人而异。在实习初期找出解决各种不适应的方法:与人力部门协调可以换岗、调岗, 达到适应。

2. 全程跟踪服务, 当好桥梁。

带队老师全方位了解企业的生产制度、管理制度、质量要求, 协调各种矛盾。这里需要说明, 有的企业不喜欢老师参与管理, 一定在实习协议签订前解决好, 若不然非常尴尬。有的企业非常欢迎带队老师, 带队老师和企业负责管理的有关人员积极主动进行交流沟通, 对管理有很大的好处。凡事做“和事佬式”的带队更好, 为学生伸张正义, 一定有礼节, 有道理, 有证据, 千万不要无礼争三分, 也不要得理不饶人, 不要把自己当作管理者, 把自己定位为桥梁、服务者更合适。

3.“亲近学生”。

全方位深入了解学生的实习状况不是讲空话, 不但要“深”, 而且要“亲”, 做情感丰富的带队老师。要知道学生想什么、需要什么, 关键时第一时间出现。阶段性的对学生实习情况总结讲评,

4.“私下沟通”。

企业高度重视实习生的管理, 人力部门安排专人负责实习学生的管理, 制订实训培训计划, 落实考核。首先进行岗前培训, 考核合格安排岗位实习, 不合格的继续培训。考核学生的岗位实习情况, 考核岗位师傅带徒情况, 考核岗位工人合作情况。这些大项目有若干内容、小项目, 详细考核落实, 考核一定合理、公平、公正。带队老师对考核持不同意见, 不要大声争理, 要试着私下交流沟通, 这样也许解决问题更容易。这一段时间, 暴露的问题最多, 三方都要有耐心, 不能僵持, 互相理解, 互相让步, 不能互相埋怨, 积极协商解决, 才是上策。

第二阶段顶岗期, 培养适应职业变化能力。经过岗前初期培训考核, 合格者安排上岗实习, 刚开始学生的技巧性、协调性、适应性不会很好, 大多手忙脚乱或无从下手, 不能顶岗, 这个时候切记不能急于求成, 从最简单的工序、最简单的工艺开始实习, 岗位上安排师傅带徒弟。这一阶段师傅的角色极其重要, 徒弟完全尊重师傅, 服从师傅的管理;师傅和人力部门制订带徒计划, 师傅除教授技艺, 还要担负教育、管理、考核的重担。师傅在工作中宣传企业文化, 表现出当工人的自豪感, 潜移默化地影响学生进入角色。这个阶段老师与师傅多交流, 掌握学生岗位适应情况, 对体质体能特别不适应的, 可以与人力部门沟通调岗换岗;但对思想上拈轻怕重、怕脏怕累的不能调换岗位, 要进行思想疏导, 让学生认识到只要努力行行出状元。

这个阶段还有一个重要任务, 考核学生与师傅与工友之间人际关系的建立, 只要学生建立了良好的师徒关系、工友关系, 就可以说适应了本岗位, 能顶岗胜任本岗位了, 就可以轮岗到其他岗位实习。如果学生不再依靠老师, 自己独立担当, 老师的各种角色逐渐褪“色”, 成为无“色”的老师, 标志着实习非常成功, 老师不要感到失落, 而要感到欣慰。

第三阶段定岗期。经过多个岗位实习, 考核合格者就可以定岗成为正式员工, 这是学生期盼已久的。学生在各个岗位能轻车熟路, 这时段老师请自觉走到幕后, 做“隐形人”, 让学生独立解决各种工作、生活、人际等问题, 由企业按照制度、规章管理学生。其实这时学生已经适应了企业的各种制度, 老师没有可担心的, 可以放心地打道回府。暂时的实习任务结束了, 老师还要做学生人生道路上的指导者, 送更长的一程。

三、及时交流总结, 丰富和完善校外实习制度

学校和带队老师、岗位师傅和企业有关人员及时交流总结实习成功经验, 客观分析实习中暴露的问题及解决方法是否妥当, 反馈实习信息, 积极纳言献策丰富、完善实习制度与管理措施。各方认真填写实习合同, 实习信息卡、实习评价表等。

总之, 中职学生校外实习, 是教学内容的一部分, 是教学与管理的延伸。校外实习管理先从校内实习模拟开始, 循序渐进。校外实习带队老师自我定好位:服务者——实习跟踪服务;协调者———主动和参与方交流沟通;中立者———公平公正地进行实习考核, 实事求是地填写实习记录。要以人为本应对各种实习问题, 直面解决, 和事但不敷衍。教师和学生在实习过程中维护安全, 维护生产, 不为企业增加负担, 而为企业创造更大的经济效益。教师要及时总结实习经验、实习教训;经常反思, 丰富实习教学内容, 完善实习管理制度, 为中职教育添砖加瓦, 和衷共济, 让我们迎接中职教育更加美好的明天!

参考文献

[1]林丰勋.教育学心理学[M].济南:山东大学出版社, 2007.

[2]杨秀治.教育学[M].济南:山东大学出版社, 2007.

[3]B.A.苏霍姆林斯基.给教师的建议[M].杜殿坤, 译.美国:教育科学出版社, 1984.

3.学生校外实习总结 篇三

【关键词】技工学校 校外实习 顶岗实习 探讨

在技工学校中，学生的校外实习是教育教学的重要组成部分，是专业学生在完成专业理论课程后，根据国家和本校有关教学计划，学校要安排学生进行为期一年或半年的校外生产实习。根据国家教育部关于职业教育的有关政策和学校的实际情况，并结合当地企业单位的需要，我校从2006年起在各专业实行“2+1”教学模式，安排学生进行顶岗实习，但因为技校生的特殊性，在整个操作过程中也会出现了很多问题，在此，我想和大家共同来探讨这些问题，以完善我校学生校外实习的管理。

一、我们在这几年的实践过程中碰到的问题很多，主要有以下几种

（1）学校专业种类复杂，个别专业人数多，实习岗位对口难。我校是一所综合性的技工学校，有四个专业群，即汽车技术应用系，电气技术应用系、机械技术应用系和旅游商务系，共21个专业，毕业生人数虽不多，但专业齐全，且个别专业人数多，每年都还存在着不固定性，这样就增加了就业办工作的难度。

（2）学校个别专业实践性教学与基础设施设备建设相对滞后，主要表现在：①个别专业缺乏专业教师，更缺乏一线的实践经验（如旅游商务系）；②学校“三产” 设施设备很缺乏，学生在校缺乏一线实践操作；③学校学习的内容与岗位实习不完全对口，校企合作效果不佳。

（3）学生基础差，专业技术水平有限。技校生一般各方面基础都比较差，第一年学习文化课时都认为“我来这是学专业技能的，又不是来学文化基础知识的”，这种对基础知识不重视，导致上课的时候睡倒一大遍；第二年学习基础知识跟不上，专业训练动手少，专业技术也就跟不上；所以到第三年顶岗实习不能顶。

（4）学生纪律性较差,怕苦，怕累，但要求工资待遇及企业环境、规模。

（5）班主任在学生就业前的指导及教育工作不够，同时没有很好的配合就业办工作。实习是职业教育的一个重要环节，作为班主任应加强实习管理，提高实习质量。

（6）实习生的劳动安全问题没有保障。由于在校学生不是一个法律意义上的劳动者，他和用人单位也没有建立起事实或者法律上的劳动关系，所以实习生在劳动过程中受到伤害，很难按照劳动法或者工伤保险条例有关规定，提出工伤损害赔偿要求。

（7）实习生实习期较长且实习工资低。 实习生到单位以后由于所学专业技术有限，其中做到顶岗实习的还是较少，有很多企业接受实习生以后往往不按照学校要求来执行，根据企业需要把实习生作为廉价劳动力使用，也就很容易出现超时工作，低廉工资的情况。

二、针对以上问题，学校也采取了相应措施，我们也是一边实践一边寻求更好的解决方法。我们从以下几个方面来探讨解决的方案

（1）前置入学教育。与本地企业联系建立牢固的校企网，让新生一开学就可以到企业参观，了解企业。

（2）加强校企合作。根据学校的专业特色，也针对本地企业的生产经营状况，有选择的进行校企合作，加强与企业的交流与合作，加强“订单式”培养的深度和广度。由于竞争激烈，企业为了求生存，求发展需要学校为之培养“量身定做的专业人才”，因此，要抓住这一机遇，加强与企业的合作。

（3）加强学生就业前培训。为即将就业的学生进行就业前的培训：①加强学生职业道德的培养，用良好的职业道德和个性修养弥补文化素质的不足。②培养学生树立理性的就业观。技校生在初次就业时不要一味地追求高薪，在日常工作中学会忍耐和积累，要在职场中获胜，必须的经验储备是不可少的。③培养学生吃苦耐劳的精神。

（4）加强班级管理。该校的学生刚刚走出校门缺少社会经验，如何让学生端正心态平稳过渡，是每个班主任最关注的事。为了加强班级管理，班主任可利用网络进行跟踪管理，利用高科技信息设立班级QQ群，在班级QQ群中它可以及时的发布学校及班级的信息，也可以反馈学生在实习过程中碰到的问题，还可以增强班级凝聚力。还可对就近同学进行分组制度，每组指定一名组长，负责管理本组日常事宜，及时与老师及学校进行联系，这样的话班主任就可以利用QQ群和小组长轻松管理班级，解决了一些看似完成不了的班级管理工作。

（5）加强班主任培训。建设一支素质高、科学化的班主任队伍，对培养未来高素质人才意义重大。因为班主任是班级管理的组织者，由此，我们在班主任管理上进行了大胆的探索，在新课程指导下，结合学校实际，通过培训、激励、实践等措施，加强了班主任队伍建设： ①扎实开展培训工作，提高班主任专业水平，②建立班主任工作制度，③提高班主任的思想素质，④多种形式激励班主任工作，⑤树立典型，取长补短。

（6）增加三产设备的投入。我校的三产教学设备投入不够，为教学带来了很大的不便。只有投入到位，基础建设上去了，职业教育才能上一个更高的台阶。

（7）加强学生校外实习的法律保护。培养学生的法律知识，明确就业协议和劳动合同的区别，让学生在校外实习时能得到法律的保护，学校应正确引导学生与企业签订《毕业生就业协议书》。

（8）加强实习巡回指导与管理。指导老师应定期到企业（实习单位）进行巡回指导，深入现场了解实情、指导学生，要求学生严格遵守企业（实习单位）的有关规章制度，对发生问题的学生要及时处理，让学生感受到学校的关心,继而更好完成实习任务。

总的来说，现在技校学生实习面临的是普遍性的问题，也可能由于各地情况不一，各学校的基础不一样，我们解决问题的方法也就不一样了 。面对形形色色的问题，我们只有积极地去面对，只有这样，我们的职业教育才会越来越好。

参考文献：

[1]《强化实习管理 提高实习效果》.职业教育，2009年1月

[2]《试论优化职校的校外实习管理》.中国成人教育，2008年 第8期

4.校外顶岗实习总结 篇四

——赴河北津西钢铁集团实习总结

报告人：曹建刚

专业：数控技术及应用

日期：2012年4月10日

实习目的运用所学的专业知识理论与实际的生产理论结合起来，把他们融会贯通，并总结提高。实习单位及岗位介绍

河北津西钢铁股份有限公司始建于1986年10月。2004年3月2日，控股津西97%股权的中国东方集团控股有限公司在香港联交所上市，使津西成为全国首家在海外上市的民营钢铁企业。2006年，投资24亿元的大H型钢工程顺利投产、达产，使公司一举成为全国三大H型钢生产基地之一。2007年11月7日，全球最大钢铁生产商安赛乐米塔尔购入中国东方集团28%股权，成为中国东方第二大股东，使津西跨入国际钢铁强企行列。2008年9月，年产120万吨中小H型钢生产线全线投产，使公司一举成为品种最多、规格最全的全国最大H型钢生产基地。公司现拥有员工10000人，总资产130亿元，年产钢铁材各600万吨，发电3.25亿KW/h，2008年可实现销售收入210亿元、利税40亿元。加强质量管理，注重品牌建设。公司靠产品谋发展，以质量求生存，相继顺利通过ISO9001-2000质量认证和欧标EC认证。主打产品H型钢成功用于奥运鸟巢、中央电视台新址等国家重点工程领域，出口到日本、韩国等18个国家和地区，先后荣获“中国H型钢市场品质信誉第一品牌”、“中国H型钢市场用户满意首选品牌”等荣誉称号。坚持科学发展，加强节能减排。公司强化封闭循环利用体系建设，延伸废弃物循环利用产业链，做到环环相扣、合理配套、综合利用。加强蒸气回收，利用蒸气发电。强化钢渣、红泥、除尘灰等固体废物循环利用，建设资源节约型、环境友好型企业。创新企业文化，以文化力提升企业竞争力。多年来，公司大力倡导和践行“四为”和谐文化，积极履行社会责任，相继捐资4000万元支持教育、扶贫、救灾等社会公益事业。“十一五”期间，为了实现“创建科学发展示范企业，生产能力达到1000万吨以上，成为世界一流、全国最大H型钢生产基地”三大目标，公司将坚持科学发展，加强节能减排，发展循环经济，进一步淘汰落后设备，调整产品结构，强化企业管理，推进企业文化建设，将津西建设成为

环境优美、装备先进、技术一流、产品精优、效益最佳的大型钢铁联合企业。

有生于无——津西的文化观

津西企业文化津西企业精神、工作作风诠释

人人是人才，赛马不相马——津西的人才观

人人是人才赛马不相马授权与监督相结合先谋势，后谋利——津西的战略观

津西的管理用数字说话模棱两可的汇报、说明和研究都是废话，是无效工作。津西的学习干中学我要学。三人行，必有我师。以自学为主，在实践中学习。津西本身就是一个大学堂，加上必要的培训指导、引导。比、学、赶、帮，拿来主义，学习先进，推广先进，投入产出比最高。津西的方法论群策群力比较全球最好的企业，一项一项比较，寻找问题，寻找差距，主次分清，解决问题，改善提高。其核心是不断地寻找差距，改进提高，最关键的是执行和有效改变。津西的模式合适就是最好的发展专业化，生产规模化，管理制度化，市场全球化，企业集团化，经营集约化，手段现代化，工作精细化，文化人性化。津西的作风我要干光明正大，谦虚谨慎，不骄不躁，务实进取，简单有效，雷厉风行,坚忍不拔，对工作有火一般的热诚。津西的吉祥物大象 喻意：对顾客温柔可亲；对工作务实稳健，雷厉风行；对敌人凶猛勇敢。具有钢铁般意志的市场强者。用科学的方法和先进的管理思想，全面提升津西管理水平。

发展战略创新的四个阶段吃“休克鱼”三个方向的转移东方亮了再亮西方先有市场，再建工厂企业生存的土壤是用户——津西的服务观。

先卖信誉后卖产品浮船法只有淡季的思想，没有淡季的市场市场不变的法则是永远在变创造感动用户永远是对的市场的难题就是我们创新的课题紧盯市场创美誉绝不对市场说“不”用户的抱怨是最好的礼物您的满意就是我们的工作标准对内“一票到底”，对外“一站到位”核心竞争力就是获取客户和用户资源的超常能力走出去、走进去、走上去——国际化的津西。

公司在2003年全国大型工业企业排序中名列第242位。在2006全国500强企业排序中名列第168位，其中：资产利润率名列第3位，营业收入利润率名列第5位，营业收入增长率名列第22位，人均利润名列第25位，利润名列第44位，资产增长率名列第55位，资本积累率名列第60位，资本保值增值率名列第60位。企业还曾荣获河北省十大钢铁企业、河北省百强工业企业、河北省明星企业、河北省企业改革先进单位、河北省产品质量信得过单位、省级文明单位和省“五一”劳动奖状、全国500家最佳经济效益工业企业、中国企业信誉AAA级单位、2004中国“最具成长性企业”等荣誉称号。

实习安排

首先是进行岗前三级培训，包括厂级安全教育、部级安全教育、班级教育。

其次是一周的时间观察生产，包括现场５Ｓ、生产流程、熟悉所用零配件。

最后是下线进行生产，分配工位

实习内容及过程

第一天，我们就学习了一些津西的企业文化，：

然后两天就是三级安全教育了，其中最重要的是劳保用品的穿戴了。

实习总结及体会 在一个月的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没有发获得到的知识和道理。让我真正感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限，需要更多的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力；，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个实习生的本职工作，认真完成师傅交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读专业实习理论和实践的书籍，以充实自己。

这段时间以来，从不敢面对生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：走的更多我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。一年年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

5.校外实习总结 篇五

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的校外实习总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

校外实习总结1

来到青少年活动中心的这一周，我参加过许多活动：

有艰苦的队列队形训练；有唯美的陶艺；还有刺激的攀岩……这些活动虽然不能让你耳目一新，但亲身体验过后，它会让我们有许多收获。

队列，我们坚持不懈

队列队形训练可谓是最苦的一项活动了。瞧，六个中队已经站好等待训练了，随后一位强壮的教官站在主席台上，手里拿着一个话筒做起了自我介绍。教官介绍完毕后让我们将几个队列队形的基本动作做了一遍，教官并不满意。接下来，我们便进行了长达一个半小时的训练。我们所训练的第一个动作是军姿。军姿说难也难，说简单也简单。简单是因为你只需要站在那里，难是因为你必须掌握许多技巧。训练军姿时，我们站在那里一动不动的，像个木头人似的，你只要轻微一动，被教官发现，全体学生就要多站三十秒。刚开始，站在那儿还挺好玩的，可时间一常，我就腰酸背痛，全身上下哪儿都不舒服。但我还是坚持了下来，大家也都坚持了下来。接下来的动作越来越难，大家也越来越累。但为了磨练自己，我们都挺了下来。到了训练下蹲时，大家都开始慢慢放弃了。这时教官对我们说：“刚开始你们可以做到的，那只是锻炼，但现在你不可以做到的，是磨练！”听完教官的一番话，我们重振旗鼓，咬紧牙关，坚持着，再坚持着终于走到了最后。

陶艺，我们创新不断

陶艺，是我最喜欢的一项活动。进入陶艺室，大家都兴奋不已，被眼前的那一件件陶艺作品所吸引。随后，教官为我们讲解了许多关于陶艺的事情。等到快要制作陶艺作品的时候，教官说了一句：“你们可不要一味的模仿别人，你们应该大胆创新。”教官说完后给每人发了陶泥用来制作自己的作品。许多人在捏陶泥之前思考了许久，像是要完成一件伟大的艺术品似的。时间在一分一秒的流逝着，原本不怎么好看的陶泥，在大家精心的制作下变成了一件件美丽的陶艺品。大家脸上都洋溢着快乐的笑容。在作品中，没有找到与展览品相同的陶艺，有的只是大家与众不同的创意品：高傲的天鹅，美丽的花瓶，贵重的方鼎……这些都是大家的创意与劳动的结晶！

攀岩，我们勇攀高峰

攀岩是十分刺激的活动。看，高高的岩壁上有许多形态各异的石头，“加油！”随着一阵阵的鼓励声，柏思懿来到了岩壁下进行攀岩。她那灵活的身躯顺着岩壁的方向快速爬动着，只见她的一双手抓紧一块石头，两只脚踩着两块岩石中，其中一只手努力的向上伸，抓住了一块岩石，另一只手抓住同一块岩石，手臂向上撑，两只脚向上翘起踩住更高的两块岩石，就这样她很快爬到了第六块岩壁。她试图用同样的方法爬向第七块岩壁时，但由于岩石之间的间隔太大，她无法抓住另一块岩石。此时，柏思懿紧紧的抓住岩石，边休息边小心翼翼地摆动脑袋观察“地形”。过了一会儿，只见柏思懿向左边爬去，抓住岩壁的边缘缓缓地向上挪动。“加油！”，“加油！”随着同学们的一阵阵呐喊，柏思懿爬到了无人到达的第八块岩壁，此时她全身发软，体力透支到了极限，没有了一点力气，最终没能爬上第九块顶峰掉下来了。我相信她内心此时一定会很高兴的，因为她努力过，没有什么遗憾。这种心态不正是我们每个人都要学习的吗？

这些活动虽然都成为了过去，但是在活动中的启示将让我受益终生，铭记在心。

校外实习总结2

我有幸来到新华人寿保险股份有限公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，作为一名新人十分感谢公司为我提供了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深入，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础知识及理赔运营控制流程等课程的培训，参加了分公司为我们新人举行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参与了我所在部门运营管理部理赔室进行的“星级理赔揭牌”及“限时理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。

今年上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学知识让我受益匪浅。

在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的知识，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性。

通过我到公司第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。第二“有一天我早上刚到公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔知识的讲解，我也有幸参加了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的认真讲解和面对面的沟通，使得一次简单的课堂变的生机勃勃”，通过这次与业务员的交流使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的快乐。

校外实习总结3

本来预计了两个星期的校外实习，由于种种原因缩短到了5天，由于这次的实习时间较短，因而我们做的工作也不多，我们被分成几个小组，男生一般就去帮忙清洗设备、勾兑酒和酒的罐装，而女生则是去做一些比较轻松的工作，诸如挑青梅、贴标签和包装。

生产实习的第一天（6月21日），我被分到了去挑青梅，在发酵罐中浸泡了2年左右的青梅要转移到大缸中用50度左右的酒精浸泡，从大缸中将青梅捞出，把青梅的蒂摘掉并清除蒂把上不干净的东西，按照青梅的大、中、小和烂梅分别挑出来然后分装到不同的缸中。

从中我了解到每个装青梅的大缸可以容纳1000斤的酒精和700斤左右的青梅，把梅按大小分出来后，经过严格的灭菌操作后就把大梅和中梅装入罐装750ml的瓶子中，把小梅装入罐装180ml的瓶子中。而烂梅则要去蒸煮后把残留在梅子中的酒精蒸馏出来。瓶子的清洗步骤是：用清水洗1次，用乳化剂—消毒剂按比例1：10的溶液进行清洗，用30度的酒精清洗装30度以下酒的瓶子，而装30度以上酒的瓶子用清水冲洗即可。

生产实习的第二天（6月22日），上午的工作还是挑青梅，而下午我则去了包装车间帮忙贴标签并装箱。工作是为已罐装好的，并且封好口的金士顿威士忌（500ml）分别贴上颈标、正标、背标和防伪标签，然后把贴好标签的威士忌装入箱中。下午的工作比较繁忙紧张，工作量较大，所以也辛苦了些，但还是坚持了下来。

生产实习的第三天（6月23日），我还是在包装车间帮忙贴标签跟包装，上午是为金士顿威士忌（500ml）贴标签跟装箱，而下午是为云纳斯威士忌（750ml）贴标签跟装箱。广州从化顺昌源绿色食品有限公司除了生产自己的特色产品外，还会帮其他公司加工一些诸如威士忌、伏加特和白兰地等，所以我们包装的这些威士忌就是公司为其他公司加工的。

生产实习的第四天（6月24日），上午我被分到去挑青梅，而下午则去老妈甜酒制作车间帮忙搬大米到泡米槽中。在老妈甜酒制作的车间中，我透过工厂的工人了解到了老妈甜酒的制作工艺和制作过程中会用到的各种设备，并对生产过程中一些参数的控制和一些重要的步骤进行了较为详细的了解。这对于不能实地操作的我来说在很大程度上帮助了我加深对老妈甜酒的制作流程的学习和了解。

生产实习的第五天（6月25日），由于我们那一天就要回去了，所以孙厂长利用最后的时间给我们品尝了公司的几种酒，还教了我们一些品酒的知识，从中我们了解到品酒的一般步骤为：观色（观察期透明度）→闻香→摇动酒杯，观察酒柱→闻香→品尝（要把酒留在口中搅动几下）。在观色中，如果我们看到的澄清度越高，则表明成品酒较好，无杂质，酒质量越好；第一次闻香是初步了解酒的香气，而在第二次摇动后在闻香，则我们可以闻到更加浓郁的酒香；在观察酒柱时，酒柱的多少则表示酒的厚度，酒柱越大越多表示酒的厚度越大，糖度比较高。而在最后的品尝中我们就能真正的尝到了成品酒的味道，也能对于它给我们的口感给出一些正确的评价了。

校外实习总结4

20xx年05月21日：明天内部审计就要检查了，我们开始准备一切所需要的东西。首先，当然是记账凭证，全部的记账凭证都要检查，看是否缺少附件，还要盖上个人章以及凭证账。由于上个星期，凭证还未盖“银行收讫”章，所有今天算是比较忙碌的，不过还没有全部盖完。

因为，学习如何核对银行户，其实步骤还挺简单的，就银行户的明细与现金流入的核对，看哪些金额是已经上缴，但没有营业报表的。但还有些金额可能是在之前缴过的，所以还要将金额从现金流入里查找，如果真的没有的话，我们就要将其记在本子上，还要发到oa上，让各分局营收负责人所知道，也尽其早点交上报表。又是一项新学的知识了。

审计的到来，让每个人都要负责好自己手头上的工作，而我就是填制银收凭证，由于营业日报表极少，因此，之前都是没有做过凭证的。现在是手头上有多少报表就先填制，无论是否核对过。不过，填制凭证还是蛮快的。从一号的报表一直到十几号的报表，说多不多，但说少不少。总体还是完成蛮快了吧，小自恋一下。哈哈!

20xx年05月22日：每次审计的到来，总是让我们有得一忙。据说这次更注重规范化，因此，以前年度的凭证都要装订好，也要将今年的凭证整理、盖章。虽然审计一来，我们显得忙碌

了许多，但是，也是给我们机会改正错误啊。有则改之，无则加勉。

不过，也从他们身上，看到审计的一部分。以前在学校，我们也模拟了一次审计，感觉是比较受限制的，因为，就一个想法，也查不出重大事项，所有的都是小细节，规范的问题。而今天我是真正看见审计来查公司的账，一来，分配工作，有检查账套的，也有检查公司的成本、收入。

他们对发放工资的检查，看是否正确，也看是否符合成本，等等。审计的检查还有好几天，看来这几天是好好学习的几天了。

20xx年05月23日：额、趁着审计还没有来，我要赶紧把后台充值登记好。由于上次在核对报表的时候，后台充值比较少，因此没有复制出来，所以今天只能一次性登记好。还好报表的数量不是很多，找起来也比较的方便，上个月和这个月有点联系，第一次操作，并不知道要把上个月的未收款的用户放到这个月的最初。筛选出上个月的未收款复制到本月来的时候，接二连三的出现问题，将隐藏起来的用户全部由于显示出来了。没有办法，又要重新复制一下了，不容易啊，excel没有学好啊!

审计来了，我就要成为流浪的小孩儿了。庆幸办公室还有一个位置，自己的事儿都忙完了，也要帮她们弄弄规范化了。现在发现盖章都盖出水平了。

今天还学习了清点发票上缴的明细，看上缴发票是否与明细一样，作废的发票是否是三联的。不过，中间发现有些发票就缺少发票联或记账联，还不知道是何原因，只能一个个记出来，到时候再查明原因了。

20xx年05月24日：手有点小酸，清点完发票后就要对以前没有盖过章的凭证全部盖章。不容易，不容易啊，凭证都要盖章个人章，原始凭证还要盖上类似我们以前在学校的“附件”章。一天都这么盖下来，手能不酸嘛。胳膊那个酸啊!

不过，还是有进展的，从原先要一张一张对齐盖章到现在一盖下去就有水平线的感觉，从原先的“乌龟”速度到现在的“兔子”速度。但有时候还真的不能快啊，一快就发现盖错章了，把记账的盖成了出纳的章，幸好是还可以再打印一张凭证。看来，速度也要保证正确性啊!

虽然一天都是在规范化，但是也不能抱怨什么啊，就当是给自己一个学习的机会呗。把规范化学习的更好吧!

20xx年05月25日：审计走了，暴露出来的问题也就越来越多了。不过，这些问题对我来说，还是有点小困难的。听不懂是一方面，思维运转不过来也是一方面。审计来，不仅反应出财务问题，也更能反应出我的问题，很多东西都是一知半解的。看着她们讲方案，我只能很迷茫的听着，有时候都不知道是在讲什么。看来，我要恶补了，但却也不知道从何补起。多听多学了。

分局上来营业日报表，核对报表，登记后台充值，有押金的登记押金台账。似乎报表上来每次做的事情都是如此，慢慢的这成为了一种习惯。就感觉核对完报表，做的下一步就是登记后台充值、押金台账。后台充值里没有的还要登记在本子上，要在下月查找一下。

有时候，也感觉事情不是很多，也蛮顺的，但有时候吧，又感觉太复杂了。或许就是这么的纠结吧。今天听领导一句话，说，财务人员就是要与自己纠结的，问自己为什么是要这么做的。那我们不都要很纠结了啊!

审计来，有好也有不好的。好的是可以让我们知道自己的不足，促进以后的更加进步。不好的是怕被查到账务的漏洞。这一周，应该是在欢喜和痛苦中度过的吧，哈哈，期待以后的进步。

校外实习总结5

经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

年后开学的第二天，我就到了我们附近的初中实习。我相信每个人都对实习充满了期待的心情，也许会兴奋，也许会紧张，应该是百感交集的吧，我也不例外，对老师的职业还是充满了期待，总会幻想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个

年级，什么样的一个班。来到实习学校，见到穿着统一的学生，特别是第一天就听到一句很真挚的“老师好”，我的心里已平稳了许多，很自然的，接受了另一个身份。也开始了这不同寻常的有着双重身份的学习生活。

兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做位一名老师应该具备的。激情和耐心都是不可或缺的。

在这次实习中，得到了学校指导老师、原班主任的认真指导，我学会了作为一名老师的基本规范，树立良好师德，处处为人师表，学会了做差生的个别转化工作，培养了独立从事班主任工作的能力。人无完人，在这次实习工作中，还是存在着不足。比如与指导老师、原班、学生的沟通与交流还不够多。

因为难更加我们增强了我们将来投身于教育事业的信心，更加我们坚定了将来投身于教育事业的信念

校外实习总结6

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了xx年11月开始至1960年2月主坝完工，历时一年又四个月，大坝为粘土心墙砂壳坝，总长约1000米，底宽190.8米，坝高34米。总计完成土石方160万立方米。如此巨大工程是在我们共和国三年最困难时期，龙舒人民用肩挑手推而筑成的。时任安徽省委书记曾希圣亲临工地题写：“劈山引水灌溉良田千万顷/兴利除害造福子孙亿兆年”。联合国大坝委员会主席托兰考察后，称赞说：“非常了不起的工程”。万佛湖建成以后，发挥了防洪、灌溉、养殖、发电和旅游等效益。xx年初开始，历时5年对大坝进行灌浆防渗、白蚁防治、块石护坡、防洪墙等加固措施，增建了坝顶观景栏杆，绿化美化了坝中山。万佛湖大坝是舒城人民用心血、汗水凝结的英雄丰碑。它集中体现了龙舒人实事求是的科学精神、敢为人先的开拓精神、艰苦创业的奋进精神、顾全大局的牺牲精神、万众一心的团结精神，概而言之就是“龙河口精神”。它是舒城人民永远的骄傲。

经过这次的校外实习我受益匪浅，学到了许多书本上没有的东西，这对于今后的学习还是很有帮助的。对于本次的校外实习，我基本上已达到实习的目的要求。四天的校外实训，我们参观了皖西各大水利枢纽，见证了建国初期建造水利工程的不易，认识了水利工程对于国家民生的重要，皖西的水利建设很大程度上杜绝了水患对安徽人的祸害，大大改善了农业生产条件，以及城镇人口的生活用水需求，可见水利工程的建设对于国民生产生活的重要性。我国人口众多，水资源极度匮乏，众多城市的缺水已经愈演愈烈，缺水所带来的社会矛盾已经越发凸显，今年的西南大旱又一次给我们敲响了警钟。怎么样杜绝大旱大涝?只有兴修水利，合理利用水资源，保护水资源，杜绝污染，保护生态平衡防止水土流失，实这条路还很长。作为一名学习水利专业的大学生，我们更应该发挥自己的所长，好好学习，用自己的所学为国家和人民做出贡献。

校外实习总结7

一．实习基本情况

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺***

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任，我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到

到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

4、实习成果：

20xx年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。

二、实习收获

（一）在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动能力、社会适应能力等方面提高的情况。

1、收获情况：

心态较好，遇困难少埋怨多想法子，踏入社会感觉到外面的竞争，懂得了如何与各方面人打交道。在实习期间认真的完成了自己的工作,从没有请过假，没有迟到早退的现象，并且和公司里的同事关系都很好。刚开始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎样应付一些经理级以上的人，通过几个月的锻炼，现在这些都是得心应手。

2、实例分析：

（1）刚到公司的几个月里，我总是想不通客户心中的想法，有一位工程师要求买公司的产品，首先想试用一下，然后公司派我去送货，那位工程师很客气，人也很好说话，并且说马上买软件，当时可高兴。可时间一连几个月下来，人家根本就没有购买的意思。像这种口说要买的，你就相信啦，只会浪费自己的时间。所以什么样的话是真是假，在这个软件销售行业做个半年，应该是可以体会到的。像这样的人我有遇到很多，但是你还是得认真对待，如公司里讲到，客户就是上帝，但客户也得分类看。现在各种各样的人，我能抓住他们的需求。

（2）如何做到恭维周边的人，如果是男性，最好通过第三方传达，效果较好。主要提到女性。夸奖自己、重视自己的男性，才是女性愿意喜欢与之接触的对象。工作的几个月里会碰到许多女性，有些非常难接触，如一个约28岁的人，希望我不要影响她，当我问她是否实习生，天啊看到她脸上的笑容，就知道有多开心，谁不希望自己更年轻。世上或许没有任何女人会因为别的男性恭维自己、夸奖自己而感到愤怒或厌恶的，除非，明知对方的容貌并不怎样，你仍是一成不变地说：“小姐，你美如仙子！”即使对方嘴里假装不高兴，其内心里也是充满着幸福和快感。因为，这事实上就是一种对她们价值的肯定。夸奖是我在外面与客户快速交流的法定，效果非常好。

（3）把自己推销出去，与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位销售人员”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在一家软件公司负责荆州地区的销售及服务，公司主要产品有建筑经济类软件。平时闲暇时，经常打打篮球、乒乓球、羽毛球，并且热爱阅读。”在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。自己现在的这份工作每天都会结交到许多陌生生，有一些也成为自己的好朋友，如果推销不出去自己，面临失去不少潜在客户。

（二）职业岗位业务操作技能掌握的熟练程度：

目前在销售工程师这个岗位上，能够独立完成工作，可以与工程师们进行专业上的交流，并对软件操作、产品演示较熟练。如使用斯维尔公司三维产品计算一栋房屋的工程量大致分以下几个步骤：

1、为该工程建立一个新的工程文件名称;

2、设置工程的计算模式和依据，建立楼房楼层信息，设置结构说明;

3、定义该工程的构件、钢筋工程量计算规则以及其它选项;

4、定义各构件的相关属性值，选择是否同时给构件指定做法;

5、有电子图文档的，可导入电子文档进行构件识，没有电子文档的，则应通过系统提供的构件布置功能手工绘制出预算图构件，包括工程定位轴网、柱、梁、墙、板房间侧壁等“骨架”和“区域构件”;

6、为构件指定相应的施工做法，如果在第4步定义了构件做法的，此步跳过;

7、直接在结构构件图形上录入钢筋数据，此步也可在布置构件时，每完成一类构件的布置同时录入钢筋;

8、分析计算和统计构件和钢筋工程量，校核、调整工程量结果;

9、报表输出、打印。

（三）在业务工作中，发现、分析和解决实际问题的能力等。

比如在公司，我属于市场开发部，一个新的市场需要有潜在客户，这些客户从哪里来呢，当然得靠自己想办法去开发。开始一个月，完全就是陌拜，进行沿街拜访，但是时间长了肯定不是好办法，所以会在网上查到所要找的单位名称地址，虽然有不少错的，但是起码也有个目标，往后最快的`方法就是与客户搞好关系，多给客户带来好处，然后通过客户的介绍，效率高消息准确。总之，在工作当中，每天都会遇到困难，尽量自己想办法解决，没有能力解决的及时与上级或公司联系，没有老板喜欢埋怨的员工。

三、存在不足

（一）思想、纪律、社会适应能力和社会活动能力等方面存在的不足

目前还是比较幼稚，工作遇到挫折想法较多。工作中还是会遇到很难打交道的人，需要各方位提升自己。社会上骗子也不少，手段那可高得很，如果太冲动经不起诱-惑后果很严重。

（二）基础理论、专业知识及其应用能力方面存在的不足

目前这一环节是我急需加强的，目前的工作不仅得把销售能力提高上来，产品专业知识不提上来，也是很难发展。

（三）专业技能实际掌握程度等方面，同社会用人单位职业岗位的要求相比存在的差距。

专业技能掌握还有许多提升的空间，和公司里的部门经理比起来，自己更像是没经验没能力的实习生。

四、建议与思考

首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。

在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。

校外实习总结8

通过这一个多月以来的校外实习，我改变了许多以往对公务员这一职业的看法。在此之前，不仅仅是我，身边的许多同学对这一职业的看法大都是：工作轻松、待遇优厚、关系决定一切。然而，通过此次的暑期实习我发现了很多想法上的偏差。同时，也意识到了作为一名国家公职人员所应具备的各项素质。下面我想用平实的语言记录下我在本次实习中的经历和感受。

我的实习单位是潍坊市工商局滨海经济开发区分局。刚到实习单位不久，便认识了同我年龄相仿的几位工作人员，他们大多是参加工作不久的大学生。他们在介绍单位总体情况和部署工作任务的同时，也会亲切地诉说自己的公考经历。他们大多没有显赫家庭背景和丰富的人脉关系，有的只是考前专注的复习和认真的钻研总结。用他们的话说，如今的公务员选拔越来越公开透明了，可钻的空子越来越少了，任何一名符合报考条件的毕业生只要肯下功夫钻下去复习，不怕没有机会实现自己成为一名公务员的梦想。

由于实习的时间较短，实习单位安排给我的工作并不复杂，前期主要负责会议记录、材料撰写以及相关通知的传达。亲切的局领导对学校能为我们在校学生提供校外实习的机会表示了赞赏和肯定，并希望我在此次的实习中能够多学、多看、多听、多想。

刚刚开始的一个星期中，通过观察，我发现公务员的工作并非像有人认为的那样轻松。在办公室里，我看到的不是一杯茶，一份报消遣时间的工作人员，而是忙于接听电话，进进出出或是在电脑前专心整理文件和数据的身影。这所有的见闻告诉我：这份职业不仅不可以悠闲度日，反而比其他的职业多了一份严肃，多了一份责任。

一开始的实习工作并不顺利，毕竟刚刚来到新的环境对很多事物还都不了解、不熟悉。让我印象最深的两件事要数复印文件和资料查找。虽然这些都是不起眼的小事，但是却常常要遇到，因此一开始的笨拙让我不免有些尴尬。之前在实验室和家里用到的打印机比较简易，操作起来也十分方便。当我第一次看到按键众多的打印机，面对复杂的打印要求时，不禁有些手足无措。另外，查找资料也让我头疼了好一阵，面对一格格的归类资料、一个个的档案盒，要快速找到所需要的文件资料还真不是件容易的事情。

针对打印机的操作问题，我虚心向办公室的前辈请教，熟悉每一个操作方法并记录重要的操作步骤。然而，仅仅这样还不够，比较急用的资料通常要在规定的时间前送到各个部门，为此我采取了一边复印，一边装订的方式，但过程并非像我想象得那么简单。一开始，一边复印，一边装订，常常出现装订错误，也常常由于匆忙大意被打印纸划破手指。复印工作比较重的时候，掌心常常由于频繁使用订书机而出现酸疼的现象。这让我深刻得体会到工作中那些原本看起来不起眼的小事情，要真真正正做得好、做得有效率并不容易，这些小事情同样需要用心去学，细心去做。

此外，为了能够快速地查找到需要的资料，我也下了一番功夫。利用中午的空闲时间，我把资料柜中的资料按照分类画成了示意图，每一类中大概有哪些重要的文件夹也在图中做出了标注。一有时间，拿出本子反复看、反复记，最终做到了熟记于心。在此之后的实习工作中，也遇到了许多类似这样的问题，渐渐明白了有些事情除了用心去做，也要讲求方式、方法。

经过一个阶段对环境的熟悉，我被派到了分局内设的“两协”中的“消协”继续实习。进入消协的第一天，部门的领导便告诉我，从事消费维权工作必须要有高度的责任心，认真并且耐心地对待每一项投诉。很多投诉可能都是些常人看来鸡毛蒜皮的小事儿，但是却关系着公众的日常生活与健康。同时，消协也是工商行政管理局的一扇窗口，消协工作做好了，也是给工商部门树立了良好的形象。一番谈话结束后，我充分认识到了做好消费者权益保护工作的重要性。

在消协实习第一天就接到不少消费者打来的投诉电话，虽然之前已经有了一定的心理准备，但是现实情况常常更为复杂多变，尴尬的情况也时有发生。有时投诉的消费者由于情绪激动说不清情况，导致无法记录投诉的详细情况；有时投诉方是老年人，讲话不免有些含糊不清；有时接到外地人的投诉，却听不太懂方言……当然投诉的内容也十分多样：有住房投诉（预付款已交，但实物与图纸不符）、私家车质量投诉（变速箱进水）、用餐卫生投诉、通讯工具投诉（居多）、衣物鞋帽投诉等等。

此外，接待上门投诉的群众也不如想象中那般简单。消协的调解室内投诉方和被投诉方往往情绪都较为激动，经过一番调解劝说，双方都不肯退让的情况也时有发生。因此遇到这种双方无法达成协议，无法落实赔偿金额的情况，往往采取技术鉴定的方式平息纠纷。日常的工作虽然繁琐、辛苦，但部门的每一位工作人员都十分有耐心地调解每一项纠纷，将消费者的合法权益真正摆在了第一位。随着身边发生的案例不断增多，我慢慢学会了一些处理相关纠纷的常用方法，这些方法的基础是《中华人民共和国消费者权益保护法》和有关的规定，同时也要在处理具体纠纷的时候以情感人，以理服人，具体问题具体分析。

通过一个多月以来的实习，我改变了许多先前浅薄的看法，对相应部门的工作内容有了进一步的了解。也意识到刚开始从事一项工作或许会不太顺利，或许会手足无措，但是只要本着虚心肯学、认真负责的态度，就没有克服不了的困难。最后，要再次感谢学校能为我们提供这样一次实践和锻炼的机会，相信此次的实习将成为我们十分难忘的宝贵经历！

校外实习总结9

时光如梭, 岁月如歌!转眼一年的工作又将结束, 感慨于时间流失之快。在今年的工作可以说依然是延续着老的轨迹继续发展着, 但同时也留下了新的轨迹。下面, 我将本年度个人工作总结报告如下：

一、做好本职

工作中严格律己, 紧密围绕在领导周围, 团结同志, 不搞特殊化。按照单位作息时间不早退、不迟到, 因工作周六、周日上班的特殊情况, 有很多事情都不能参加, 所以我尽量要求自己不请或少请病、事假, 如有事提前安排好一切工作, 不让活动组因我个人问题出现不能正常开展的情况出现。

工作中积极进取, 积极参加、主动参加单位分配的各项任务。今年是新中国成立**周年, 也是校外教育成立**周年之即, 中心特制定了一系列针对新中国成立**周年的活动安排, 从年初的“献给妈妈歌”为主题的三、八文艺演出；“童心、童趣、童乐”为主题的六、一广场演出；“教师节献礼”为主题的教师节汇出；到10月庆国庆的为主题的“童心祝福祖国”的十一献礼, 共计四场大型演出活动, 每场演出中都与每位教师配合没默契, 避免一切可能出现的意外, 保证每场演出的成功演出, 做好后勤, 呈现给每位学员、家长、观众完美的演出效果, 看到孩子们的成绩。并且演出结束后, 每一时间把演出全程整理成文字、图片资料上传到校外网, 让更多的人了解我中心、关注我中心。

在暑期的校外网“我爱我的祖国”网上夏令营活动中, 不仅要兼顾自己所要管理的两个活动小组活动情况, 还要全天不间断培训其它活动小组的学员参加夏令营活动。事先制定出详细的活动计划, 打印后分发给每位学员, 学员上机时做到手把手教会他们网上操作过程, 特别是一些农村来的学员, 他们没有学习过电脑操作, 更加不会上网操作, 所以网上操作存在很大的困难, 但经过我几天简单、易懂的教学, 他们都能够熟练的上机操作, 让每位学员都能更好的完成了夏令营的要求, 为祖国献上自己的一位小小的礼物。整个活动结束时, 我中心也成为吉林省此次参加夏令营活动排名前列的活动中心。免费工作中尽职尽责, 每次活动前都点名, 记录学名出勤情况, 保管好活动室一切备品, 做好安全工作计划, 范安全隐患发生, 活动后清理活动室卫生, 给学员们一个清新的环境。并且抽出自己休息时间打印文件, 提前完成领导和同志们的要求。单位的信息化设备出现问题, 及时向领导汇报, 以减免重大损失。需要修理的设备, 尽可能自己解决问题、自己修理, 以减少单位的支出。

二、完善自我不断上网收集一切关于校外教育和校外教育各项活动如何开展的资料, 定期参加校外组织上视频交流会, 从中吸取经验提高自我。并于今年6月份在主任的极力推荐下, 有幸参加了“全国校外教育骨干教师”培训活动, 7月份在主任带领下参加了长春二道少年宫举办的科普参观活动。通过两次的培训掌握了更多、更好如何开展校外科技活动的经验, 打下坚实的基础。

三、开拓创新

在未来校外教育的漫漫长路上, 还有很多的问题、很多的困难摆在我的面前, 这就需要我不断的创新自我、创新灵魂、创新活动。我相信只要我不断的开拓创新, 一定会扬帆远航。在20xx年里, 我会做好20xx年个人工作计划, 争取使各项工作开展得更好。

校外实习总结10

在如今这个商品经济时代，市场竞争愈演愈烈，作为我们学习服装设计的大一新生来说，还处于一种懵懂状态，我们还没有非常深刻的认识和了解我们这个专业，想仅凭课本上和老师平时传授的知识来把这个专业学好，那似乎是非常困难的。

我们不能只是闭门造车，应走出学校，去外面体验一下市场动态。

俗话说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。

一，实践过程

经亲友介绍，我去了一家制造毛皮服装的加工厂，被安排在毛皮切割的车间，主要进行毛皮的切割。

这在厂里面算是简单的活了。

可你千万别小看这项工作，要想做好还必须得有一定的技艺。

专业人员给我示范了两遍之后，我便亲自动手。

首先得把毛皮内外都清理干净，整理好，然后按照事先裁好的服装的样板在毛皮上划线作好标记，以便于裁剪。

裁剪的时候，必须得相当仔细。

用长里固定的切割毛皮的刀沿着所划的线慢慢切下，多一寸少一寸都不行，不仅这快毛皮浪费了，而且这件衣服也不能做好。

当然，对于人家专业人员来说，做这项工作却是不费吹灰之力的。

我闲暇时间在厂里到处看了一下，我们这边把毛皮切割好以后，再送到其他车间，那里的工作人员还要负责把毛皮背面浸水，然后在毛皮内部加上一层衬布，用熨斗熨烫平整，最后是缝合。

在这之前，我从来都不知道毛皮大衣是这样做出来的，需要这么多道工序。

二，心得体会

作为一名大学生，我们不能只一味的呆在学校里学习课本上的知识，实践让我走出课堂，走向应用。

当前，我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。

我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。

其往往具有不明显的特征。

这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。

所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。

亲身实践，而不是闭门造车。

实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。

为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。

社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。

一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。

社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。

我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。

在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

校外实习总结11

现在，我觉得忙碌是一种幸福，我知道我要做些什么。刚来实习的时候很不适应，有消费者转到产出者的角色做不好，以前学生时代等靠要，而现在恰恰相反。人闲的时候是等时间，等着下一刻的到来；人忙的时候是赶时间，过得太快，多想让它停一停。用充实来形容这一阶段很合适，我每一天都过得很充实。

校外实习是每一个学生必须拥有的一段经历，是我们学习生活的一个重要部分，我们以前所学习的理论知识，对什么事情都想象的比较完善，但现实与理论有较大的差距，在实践中，有很多预料不到的题目，可能在很多时候可以运用所学到的理论知识解决，但是在很多时候在书本上找不到的，而在实践中能找到。通过实习，以将我们所学到的理论知识与实践相结合，找出差异，并累积一定的工作经验，使我们在实践中了解社会，让我们体会学校与社会的不同，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过实习，将使我们的知识更加牢固，有利于我们进步学习效率。

下面具体谈谈个人的收获体会。

①继续学习

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空缺的。很后悔自己当时在学校为什么未几学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己往努力学习。为了能更好的适应工作，我利用自己空闲时间多找找资料看看书，希看能弥补不足。

②团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何往保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

③为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导还是同事，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处事的方法。

④团结协作

团结协作，善于沟通。团结协作指的是部分内部。你这个部分肯定不止你一个人，作为部分担当，你若想把本部分的事做的出色，那你必须把部分成员团结起来，发挥集体的气力，那样才能事半功倍！固然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部分之间。任何一个公司都是由众多部分组成的。部分之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！

⑤给自己信心

固然在这个公司自己可能是学历水平是比较高的，但真的工作起来我的出发点却很低。有时候碰到事情总会着急，慌张。平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，实在只是自己有点自卑，不敢往表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。天天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下往，由于这一天也终究要来到。对给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。

总的来说，固然在这一个月的实习过程中，没有做一些实质性的工作，但从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期看在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在一个月的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了为人处世的原则和接物待人的态度。

实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下往。实习的同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。在剩下3个多月的大学生活里好好珍惜时间，充实过完大学生活。希看在不久正式进职的将来有很好的表现。

校外实习总结12

一、实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!

我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。

就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解:

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公平竞争的机会。

4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时一定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。

5、世间会有君子就一定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。

6、最后再提醒你一句:同事间相处的最高境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信:只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

校外实习总结13

实习是大学生走向社会的平台,是每个大学生都必须经历的阶段。今年夏天，我在上海联洋片区世纪公园组的中原物业顾问有限公司进行了为期两周的实习，在这段时间里，我了解了作为一名地产业务员所必须知道的一些基本知识以及技能，两个星期的实习生活,让我对上海联洋片区的房地产行业有了一个较新的认识，也更加深的了解了当前社会的形式,更明白了作为一名应届生走上社会所必须面临的压力。

本周是进入中原的第一周，什么都不懂，所以要从最基本的开始做起，由于公司是一个房屋的中介机构，这就首要要求公司的员工对所在地区的房地产情况要比较熟悉，这是为以后陪客户看房以及及时了解判断房源信息做准备的。要了解联洋片区，首先就必须对他有个整体的概念，而这最好的办法就是看地图，说实话，联洋片区真的很大，街道纵横，要将大至杨高路等重要路段，小至长柳路等社区街道都有一个系统的了解的确比较困难。有句话叫做理论必须结合实际才能具有说服力，这一周就必须实地的到各个街道去了解，毕竟的图上有的大都是具有一定特色及人流量的，而实际上还有很多的街道是地图说不能显示的，而作为一个地产中介公司，要想在当地取得较好的发展，就必须对一些细小的地方有足够的了解，所以，刚开始的两天我的内容就是“扫街”，美其名曰“逛街”。首先要知道各个小区所在的具体位置，有几个进出口，小区里面有多少栋楼，每栋楼的具体位置和楼层数，小区里面的配套措施等等。这样才能能够更为专业地向客户介绍房屋情况，满足他们对于住房的不同需求。

接下来我开始了解用电话来询问房源信息，中原给每一位员工配置了一台电脑，上面可以登陆中原三级市场的平台，平台上可以找到附近小区的户主信息。经理告诉我们这两周主要是户主询问是否要出租或者出售房屋，若果有，心理价位是多少，房子的具体情况以及何时可以预约看房等等，如果没有，那是否有意愿在进行投资商铺和房产等。经理又给了我们好几个商铺、公寓和别墅的具体信息，如单价、面积、地段等。

当我开始打电话时，我发现我最大的问题是很难跟客户交流，在电话接通后，我就开始不自觉地紧张，声音也开始发抖。我想其他正式员工询问了一下，他们告诉我这是正常现象，多经历一下就行了。在进行了近两周的电话询问后，我能够与客户很愉快地交谈，并且对于他们提出的一些问题，也能够很快地反映过来。对于客户有时恶意相向时，也不会像刚开时那样手足无措，觉得很委屈了，反而可以淡定地向他们解释。在长时间的电话询问后，我发现电话询问的一大缺点。由于联洋片区的房地产中介公司有近二十家，每天都会向附近的近十个小区进行电话询问，毫无疑问，户主会被经常性地打扰，在接到电话时，自然不会有好心情听我们询问和介绍，更有甚者，会将电话设置成无人接听、空号、外地手机等等。这样有效盘的数量就只剩两成左右，这对电话询问的效果就大大降低了。

在第二周的星期三，中原对我们实习生进行了税费培训，教我们对于普通住房和非普通住房在不同情况下的税费计算，然后又向我们详细介绍了地产中介的交易流程。让我们对中介这一行业又了更深层次地了解。

实习的生活似乎是在一转眼间过去的，两周短暂而又充实的实习，让我深刻体会到在社会上工作的压力，在这之前，一直不知道走上社会会是什么感觉，如今体验过了，它让我明白了许多道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和公司的各项规章制度,对从事的工作负责作为一名工作人员所必须遵守的职业道德在这次实习中让我有了深刻的体会。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于一个即将毕业踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师。总结来说，这次实践让我更深入的了解了我们的社会，让我获得了工作的经验，它将会是我这一生的宝贵财富。

校外实习总结14

顶岗学习是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企业、机加厂相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。

一、实习目的顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和班级

时间：20xx年2月10日 –20xx年6月1日

班级：机电11181班

三、实习指导教师

肖墩安 谢跃龙 曾伟

四、实习单位的确定

实习单位由就业安置办会同本部选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业安置班和本部批准，并接受学校、级部、实习指导教师的定期检查。

实习单位原则上要求到机电行业、企事业单位的工作岗位进行岗位实习。已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

五、实习内容

1、调查了解当前机电的发展情况，掌握机电各种维护的内容

2、了解一级维护的各项内容以及维护的流程。

3、掌握机电生产线作业各工位的实际操作规程。

4、各种机电专用设备和仪器的使用。

5、学习、掌握计算机技术在汽车技术上的运用。

6、学习、掌握的机电流程作业。

实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的2、4、6、项进行重点实习；可以从1、5、中选择部分项目（至少2项），验证理论的科学性与实用性，并提高自身的分析问题与解决问题的能力。

六、实习作业

1、实习单位鉴定；

2、实习综合报告或专题调查。

实习综合报告应包含以下内容：实习单位概况、实习内容及实习收获和成果。实习综合报告的内容应真实充实，实习报告字数应在3000字以上。

专题调查报告：可就与专业相关的专题性问题进行调查分析，专题调查报告字数应在4000以上。

学生实习成绩由指导老师根据实习作业评定，实习作业齐全为合格，优良等第根据综合实习报告或专题调查报告内容质量评定，实习分数最后由教务处核定。

未能按实习计划完成实习、未交实习作业的，不认定实习学分，不进行毕业综合评价和考核，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

提前就业的学生应根据实习计划结合就业单位的基本情况和岗位职责，写出就业工作总结及工作体会，字数在20xx-3000字以上，七、实习要求

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况，学生应在实习小结中对遵守纪律情况进行自我鉴定。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

校外实习总结15

在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会，xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备。

我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。

我对汽车美容工实行了以下几点原则：

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必须有耐心，精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再继续操作。

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

4、先试后用：为了保证作业要求，我在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，我把所学的理论知识巩固和充实，培养分析、解决实际问题的能在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备，我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。

我对汽车美容工实行了以下几点原则：

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必须有耐心，精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下(2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再继续操作。

6.校外毕业实习总结 篇六

回顾整个过程，从了解阶段到摸索阶段再到实际操作阶段，这是我们这次实习过程的三个阶段。刚进入该公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，第一天进入公司开始工作时，组长分配给我的任务是简单的看看图纸，第一天体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，再开始一天的工作。经过一段时间的学习，我对公司已有了一个较详细的了解与熟悉。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的`问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向其他师傅反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些稍微简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出一些解决小问题的方法。在不同的过程不同的阶段，我们有着不同的感受和不同的收获。但归根结底，不可否认的是每一天我们都在让自己进步!

时间飞逝，一转眼我们的毕业实习就这样划下了结束的句号，将近一个月的实习期，晃眼已成为过去。这一个月经历的种种是我所不曾经历的，虽然一个月的时间不算太长，但这将成为我心目中难忘和珍贵的几个月。回想这几个月，每天发生的每一件事，都历历在目，这一切让我获益匪浅。

首先，通过这次近几个月的实习，让我体会到把书本上的理论应用到实际的重要性，不仅让我们把在学校书本上所学的理论知识运用到了实践中，让我们明白了平时所学知识在现实生活生产中的运用情况，同时使我们对自己所学专业的发展前景有了更为深刻的认识，让我们各自对自己以后的发展方向有了基本的定位还让我们在实习中拓宽了自己的知识面。在这段时间里，我发现了自己的不足，找到了学校与社会的种种不同以及方方面面的差异，学习了很多书本理论以外的知识，甚至在书本上难以学到的东西，对以后工作将要用到的知识有了一个大概的轮廓。实习期间，我对工厂的布局情况有了较完整的了解和熟悉，这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很大的帮助，是一笔不可估量的财富。

7.学生校外实习总结 篇七

第一,缺乏“大学生实习是全社会共同责任”的意识。工科大学生的培养是一个系统工程,需要高校和企业(用人单位)共同来完成。但长期以来,人们普遍认为,大学生实习只是高等院校或教育行政主管部门的事情,而非全社会的共同责任。企业只是被动的接收毕业生“成品”,没有主动参与到人才培养的“生产过程”,致使实习工作变成了教育部门的“独角戏”。第二,缺乏完善的法律法规。目前,尽管个别省份已经出台了有关大学生实习的地方条例,但大多数省份和国家层面仍然缺乏可操作的法律法规来约束和鼓励企业支持大学生实习活动,难以保障大学生切实享有实习的权利。问卷调查结果显示, 78.9% 的回答者认为影响用人单位接收大学生实习的关键因素之一是“缺乏企业接收大学生实习的法律法规”。第三,缺乏政策激励和制度保障。我国既没有用于鼓励企业接收大学生实习的专项资金,也没有专门的税收优惠政策。调查结果显示,87.2% 的回答者认为“缺乏企业接收大学生实习的激励政策”是影响用人单位接收大学生实习的另一关键因素。此外,大学生实习期间的意外伤害、生产安全、技术保密等问题也是重要影响因素。第四,现行的“养老金双轨制”是造成“校外实习难”的重要原因之一。调研发现,在同等条件下,学生普遍更愿意去政府机关或事业单位工作,而不愿去企业就业。企业难以通过实习招聘到优秀的员工,影响了其接收大学生实习的积极性。

为此,提出如下建议。

第一,强化舆论引导,提供公共服务。建议将接收大学生实习列入企业社会责任评价内容,面向接收大学生实习的企事业单位设立国家和地方各级别的荣誉体系。设立由社会保障、工商、教育等行政主管部门和行业协会共同搭建的大学生实习服务机构,免费向大学生提供实习政策咨询、实习供求信息等方面的服务;为弱势群体提供实习救济;建设“中国大学生实习信息网”,为大学生实习搭建公共平台。

第二,制定国家层面的《大学生实习法》或《大学生实习条例》,保障大学生实习权。通过专门立法,进一步明确政府、高等院校、企业、学生在实习方面的责任、权利、义务、奖惩机制等,培养“大学生实习是全社会共同责任”的意识。虽然我国教育法中明确规定了国家企事业单位及其他社会组织应承担大学生实习的基本义务,相关部门也出台了一些文件,但目前尚缺乏相关配套政策和制度的支撑,建议在全面总结《广东省高等学校学生实习与毕业生就业见习条例》(2010 年1 月22 日广东省第十一届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过2010 年3 月1 日起施行)等地方法规成效的基础上,出台国家层面的相应法律法规。

第三,加大政府扶持力度,提高企业接收大学生实习的积极性。一是制定和完善专门的税收优惠办法。我国政策法规中唯一对企业有实质性意义的是2007 年税务总局出台的《企业支付实习生报酬税前扣除管理办法》(国税发〔2007〕42 号),但随着2008 年的税法改革而废止,建议财政部、国家税务总局根据新颁布的企业所得税法及其实施细则制定专门的税收减免办法。二是借鉴法国、韩国等国家的经验和做法,在国家教育财政支出中设立“大学生实习补贴专项”,并制定相应的实施细则,以分担企业成本。三是将高校大学生实习纳入企业职工教育培训工作,所发生的费用允许在职工教育培训经费中列支,按照财政部等11 部门印发的《关于企业职工教育经费提取与使用管理的意见》(财建[2006]317 号)进行管理。

第四,设立高校大学生实习保险险种。2009 年,教育部、财政部、中国保险监督管理委员会联合下发了《关于在中等职业学校推行学生实习责任保险的通知》(教职成[2009]13 号),要求中职学校为实习期间的学生投保实习责任保险,实施效果显著,建议扩展该险种的适用范围,使其适用于高校大学生实习,将高校大学生人身伤害赔偿和企业经济损失赔偿纳入保险赔偿范围。

8.学生校外实习总结 篇八

[关键词] 新媒体；校外实习；学生党员；教育管理

[中图分类号] G711 [文献标志码] A [文章编号] 1008-2549（2016） 07-0032-03

近年来，随着互联网、云技术、移动设备等为代表的新媒体快速发展和广泛应用，新媒体已成为大学生自主学习、“泛在学习”、表达诉求、反映问题的重要渠道。习近平总书记指出：“各级党委要做到网络发展到哪里党的工作就覆盖到哪里，充分运用信息技术改进党员教育管理，提高群众工作水平，加强网络舆论的正面引导。”因此，如何运用新媒体加强和改进新形势下高校党建工作，提高党的建设科学化水平，这是摆在高校党建工作面前的一项重要课题。本文通过调研访谈、典型案例分析等方式，了解运用新媒体对在企业实践教学的学生党员进行教育与管理的现状，分析存在的问题，提出了新媒体时代教育和管理校外实习学生党员的思路。

一 运用新媒体技术实施对校外实习学生党员的教育管理

（一）在企业实践教学中的学生党员教育管理面临新挑战

为更好地服务地方经济，以学生职业发展为核心，培养应用技术人才，广东白云学院于2010年在个别专业开始试点在企业进行实践教学，2014年全面推进“3+1”企业实践教学人才培养模式，即三年在校内完成理论教学与实训课程，最后一年到校外企业（以民营企业为主）实习。实习期间，学生党员工作岗位分散，组织生活难开展，学习培训难进行。学生党员的管理与教育问题对党建工作提出了新的挑战。

学校党委顺应“3+1”企业教学改革，围绕教学中心，服务学校发展大局，促进学生成长成才。通过运用新媒体手段，把党建工作贯穿于企业实践教学的全过程，进一步做好企业实践教学期间的学生服务与管理、思想政治教育、职业道德教育工作。解决企业实践中学生党员无组织管理、无归属感等问题。随时随地掌握学生党员在实习期间的思想动态、学习工作情况，同时，发挥党员在企业实践教学中的先锋模范作用。

（二）探索建立党支部，搭建新媒体平台

各二级学院党总支结合学生实习单位分布情况成立（联合）党支部或党小组，通过临时党组织开展组织生活。由于学生分散，活动较难开展。我们通过QQ群、微博开展相关活动，但由于有些学生党员所在区域无网络，党组织活动不能达到及时互动。

2014年开始，各二级学院建立了白云学生党员之家、管院红色之声、白云阳光队、党旗红党员美、党旗飘飘、白云建筑党支部、电气学院党务组、红色党员之家8个微信公众平台，建立了机电企业实践教学12级党员微信群、2012企业实践党员先锋、建筑工程学院企业实践党员群等40多个微信群。通过微信群开展组织生活，掌握学生实习工作情况，了解学生党员所在企业党组织建设情况，发挥入党积极分子和学生党员在企业实践教学中的引领、示范、带动作用。各党总支建立党建红色微群及微信公众平台，由如下四部分组成。

1 党组织建设

各党总支的组织机构、规章制度、活动预告、党员评议、争先创优等党支部组织建设的主要工作内容在网上公布开展支部工作，既有公示与通知的功能，也有接受公众监督与评议的功能。

2 创办微党校，开辟学习园地

将同学们开展理论学习所需的各种资料集中起来放到公众平台，如党章、党史方面的知识，党务手册、入党须知等党建资料，理论文献及十八大以来习近平总书记的重要讲话内容，与高校党建相关的文字、影片、音像、讲座等资源，以及学校党校教师授课教案、开发的初级、中级、高级培训课程、课件等上网。党员和积极分子自己去查找、去选择，也可以定期参加网上党员理论自测，进行自我学习和理论知识考察。

3 建立支部生活微园地

利用微信平台定期开展基层党支部的组织与管理工作，展示各支部活动的亮点。如党建、教学、科技创新、热点讨论、主题教育、支部活动总结与竞赛等。

4 建立支部管理台帐

将各学院的每学期工作计划与总结、支部人员变动情况、党员基本情况、发展预备党员、预备党员转正公示、民主评议、入党申请、表彰奖励及实习企业学生党员异动情况、入党积极分子基本情况等上网，让学生党员查询相关入党时间等信息，实现党员的发展台帐管理。

5 建立服务交流平台

讨论交互版块设有“我想说”与“讨论区”等栏目。以“微群”的形式，达到分享学习工作体会、沟通心灵交流思想的目的，并能更好地接受群众监督。

6 设置了通知版块

将学校党建工作相关通知及学生在企业实践教学中每个阶段应完成的教学任务上网，如网上选课、补考、重修等都通过微通知提醒学生。

二 运用新媒体对在校外实习的学生党员进行教育管理的实践

（一）新媒体给我们实施对企业实践教学中的学生党员进行教育提供了新渠道

随着现代信息技术的迅猛发展和手机、互联网的普及，以校园网、数字报纸、数字广播、移动电视、微博、微信等为代表的新媒体已成为不可或缺的重要组成部分。与校报、校园广播、户外宣传栏等较为传统的校园媒体形式不同，新媒体显现了及时性、互动性、多样性、生动性等特点，学生更偏爱微信的使用。据调查了解，98%以上的学生每天必刷微信，微信成为在企业实践教学中的学生党员获取信息、交流思想的重要渠道，并以其丰富的内容、独特的形式在高校党建育人工作中发挥着重要作用。

（二）新媒体弥补了传统教育管理的不足

传统的党建工作主要以集中开展组织生活为主，校外实习党员遍布珠三角，很难开展有效的支部活动。一方面，实习学生党员实习地点过于分散，工作休息时间不统一，集中开展组织生活比较困难。经调查，有的学生党员工作岗位在比较偏远的地方，有的在工地工作，许多工作场所无网络，住宿场所也不能上网，即使通过网络组织学习、开展组织生活，学生党员也无法收到相关信息。另一方面，实习党员绝大部分是预备党员，培养考察时间较短，培养联系人不能按时对他们进行考察，平时也没时间加强党的理论知识学习，不能及时参加学校的转正会议。

学校党委根据实际情况调整了教育模式。根据年轻人的生活习惯、用网特点，人手一部智能手机，每天用手机上网起码2小时以上。各学院建立了微信公众平台，建立了微信群，由学生党员管理微信平台和微信群，通过微信这一新媒体传播正能量，分享学习、生活、工作中的点点滴滴，向党组织汇报思想，咨询相关问题，通过手指轻轻一点，就能获取相关信息。

通过微信等新的途径对党员进行教育与管理，符合大学生的喜好和特点，又能占领网络思想高地，传播主流价值观。学习党的理论、在线交流，在线思想汇报、在线答疑，都通过微信等新媒体完成，学生党员在工作休息时，利用碎片的时间就可以完成相关任务，弥补了传统教育管理的不足。学校各学院通过党支部或党小组微信群、支部QQ工作群，切实地做好了校外实习党员的教育管理工作，不但满足了学生对信息的需求，而且为高校党建工作注入了新的生机和活力。

（三）利用新媒体开展党员教育管理工作的案例

1 利用新媒体发现问题、解决问题更便利

新媒体在稳定学生情绪、协调企业与学生之间的矛盾、搭建起学校与企业之间的桥梁等方面发挥了较大的作用。

12级机械1班在美赫家具厂实习的学生有7名，事前联系的实习岗位是机械维护和数控机床的维修，到岗后发现不是原来的岗位，而且也不符合本专业的要求，学生们情绪非常激动。有一名学生党员通过微信与其他6名同学联系，了解他们的想法，并主动与企业协调，在多次协调无效的情况下，及时通过微信向学校老师反映。通过与企业协商，成功更换了这些学生的实习岗位，及时稳定了学生的情绪。

2 利用新媒体开展党组织生活更有成效

为了加强对学生党员的爱国主义教育，增强学生党员对党组织的认同感和对国家的热爱，2015年7至9月，通过微信和校外实习生党员QQ群提要求，要求党员抽时间观看《筑梦中国》并撰写观后感，并观看9月3日的中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式。观看了纪录片和阅兵式的实习党员纷纷表示要铭记历史、珍惜现在、展望未来，他们为祖国的伟大与强盛而感到自豪。这既是对实习学生的爱国主义教育，更是了解实习党员的有效渠道。

2015年9月，财经学院党总支利用校外实习党员QQ群、微平台上传了关于在党内开展一次“守纪律、讲文明、做表率”主题教育活动的学习文件，要求党员通过学习遵规守纪，提高各实习学生党员的责任意识与岗位意识，充分发挥党员的带头作用。

3 利用新媒体开展民主评议更公平

通过网络民主评议，保证了大学生在一个安全和无偏见的氛围中有机会表达自己的思想与观点。以网络民主评议学生党员为例，公开、公平、公正是民主评议的本质要求。网络信息的开放性让众多大学生充分发表意见，使党组织能听取到广大学生的真实思想，相对于“面对面”征求意见或交流看法的座谈会难以排除大学生“人云亦云”的从众行为而言，避免了在管理者强势话语权引导下的心理干扰，保证了评议结果的相对公平。

（四）存在的问题

各党总支、党支部在运用新媒体对在企业实践教学中的学生实施党员教育管理方面不均衡，有的党建微平台一周或两周都没发送一条信息，出现休眠状态，有的微信群无人问津，缺少意见领袖。

党员教师参与性不强，有的公众平台发布的内容由学生党员完成，未经审核，有时出现一些概念性的错误。有些微信平台及微信群分享的内容较单一，有的讨论主题不足以吸引学生主动参与讨论。

三 改进措施

（一）培养党建工作队伍

校内成立学生党建工作领导小组，由支部书记任组长，学生党员为组员，每天负责宣传，上传相关党建理论学习、形势与政策、相关党建业务与制度等资料，负责收集并解答学生在企业实践中的问题，了解学生的思想动态，组织视频或音频思想汇报或组织生活。

指导校外临时党支部或党小组负责人承担起凝聚人心、发挥作用的职责，利用新媒体把企业实践教学中遇到的难题、收集到的信息反馈给校内支部书记。

培养设计队伍。从内容设计、文字编辑、工作流程、网络技术等方方面面，设专人，保证党建红色微信公众平台及微信群等的维护和监管。

培养监管队伍。培养一批政治标准过硬、业务精、信息技术高的学生党员干部，经考核合格从事技术管理。加强对新媒体的管理与监督，为了传递正能量、加强舆情引导，在信息传播前，加大后台的审查、审核力度。

（二）注重情感关怀

党建工作要贴近学生实际、贴近生活，在传播内容上要增加情感的投入，不但要有党组织的关怀，还要有个人情感的交流。如在节假日的问候、生日时的祝福、平时的关心，让实习学生时时能感受到学校的关怀。

情感关怀的内核在于肯定学生的价值，尊重学生的理性思考，关注学生的精神生活和情感变化。具体来说，是尊重学生的主体地位和个体差异，关心学生的各种需求，激发学生的主动性、积极性和创造性。将数字技术与情感关怀紧密结合，要求党务工作者在充分利用数字技术优势的同时注重情感的交流，突出学生主动学习环节，加深对党的历史沿革、历史教育、优秀理论成果的渗透式教育，重视对新媒体环境下党建相关软件的研发，将知识性、感染性、趣味性融合在软件设计中，把党的理论知识转换成动态、生动的多媒体课件，吸引学生对党史的兴趣。

（三）占领舆论思想高地

要做好思想引领，在新媒体传播教育内容上，要坚持宣传党的先进理论，把党性教育、“中国梦”教育、社会主义核心价值观教育、爱国主义教育、品德教育和专业教育有机结合起来，丰富活动内容，使学生党建工作符合党的要求、体现党的性质、贴近实际、贴近生活、贴近学生，促进学生全面发展。坚持价值取向的统一性与多样性的结合，以社会主义核心价值观教育为核心，拓展职业价值观教育，让学生在实习期间积累实践经验的同时，培养职业道德与素养，提高未来就业或创业竞争力，更好地服务于社会。

要注重舆情引导。在人人是传播主体的自媒体时代，海量信息抢占了舆论阵地，这些信息有低级趣味的也有高雅的，有真的也有假的，面对这些眼花缭乱的信息，处于思想不成熟期、价值观形成时期的大学生，难以甄别信息的真假，需要党组织通过党员学生采取多种途径，在舆论上切实加强引导和帮助，及时化解学生的思想困惑，增强辨别力。

（四）网上网下协同教育

仅仅用新媒体来开展党建工作还不够，虽然通过网络缩短了时空距离，但情感距离加大了。以新媒体开展党建工作为主，以教师走访企业并开展相关组织生活为辅，全体教工党员积极参与到企业实践教学活动中来，教师党员率先垂范主动承担企业实践教学中的专业导师工作。通过建立企业实践教学党员QQ群、飞信群、微信群等新媒体，及时将党组织的信息传达到每一名学生党员中去。线上线下互动交流，既有隔空对话，又有面对面交流，满足了学生的情感需求与心理诉求。

（五）培养“互联网+”思维

党务工作者必须坚持与时俱进的理念，培养“互联网+”思维，在努力探索和把握高校党建工作的规律与特点的基础上，正确认识新媒体的交互性、实时性、匿名性等特点，不断丰富党建工作内容，通过博客、QQ、微博、微信等形式，与学生交流，对学生关注的事件进行评论，把握学生党员在使用不同新媒体技术表现出的多元思想观念，充分发挥新媒体的独特优势，积极开展政策宣传活动，并组织开展学习、研讨和交流活动。通过论坛交流、短信互动、微信链接等平台，可以为学生开辟自由发表意见的空间，及时把握学生的思想动态，及时了解学生的理想信念。可以通过邀请一些品学兼优的优秀毕业生谈学习、聊工作、话人生，从而实现学生党员之间近距离交流。这会深深触动学生们的心灵，唤起他们的社会责任感和使命感，从而达到对学生进行潜移默化教育的目的。

新媒体为我们对在企业实践教学中的学生党员实施教育与管理带来了前所未有的机遇，同时也提出了更高的要求。作为党务工作者要用好新媒体，不断创新微信平台的应用、管理、服务新模式，坚持传统教育与网络教育相结合，推进党建工作信息化，提升党建工作科学化水平。

参考文献

[1]陈微，陆萍.浅议新媒体时代下国企党建工作面临的挑战与对策[J].企业改革与管理，2015（3）.

[2]刘长平.高校民主管理中大学生网络民主参与论析[J]. 学校党建与思想教育，2015（4）.

[3]唐伯武.利用微博构建高校学生党建新模式探究[J].学校党建与思想教育，2013（8）.