保险公司会销报道范文

保险公司会销报道范文（共3篇）

1.保险公司会销报道范文 篇一

员工培训内容计划大纲

前言

社会经济的持续发展和人们生活方式的改变，企业竞争的不断深化，使市场对企业经营竞争实力的要求越来越苛刻。

促使所有员工在企业的有限资源中，得到充分的学习与成长并贡献所长，企业通过员工的自我发展与进步，业务更加兴旺，企业本身才能更具市场竞争实力和发展潜力。

一、新员工入职培训内容纲要：

1、公司概况简介；

2、企业文化；

3、公司基本制度、架构，管理流程；

4、职业生涯规划；

5、基本商务礼仪；

6、心理素质训练与自我激励；

7、产品特性与优势；

8、医学基础知识与中老年常见病；

9、顾客沟通与攻单技巧；

10、现场演练、实习与考核。

二、在职员工技能培训内容纲要：

1、企业文化、制度强化；

2、岗位应知、应会强化；

3、产品知识与产品特点、优势强化；

4、潜能开发与激励；

5、时效管理与创新意识；

6、沟通、演讲艺术与团队协作；

7、市场拓展与竞争。

三、中层骨干强化训练内容纲要：

1、行业认同与企业忠诚；

2、商务礼仪与道德修养；

3、科学文化与保健专业知识；

4、心理素质强化培训；

5、沟通与团队凝聚力；

6、日常业务管理与管理艺术；

7、产品特性、营销与顾客服务艺术；

8、目标达成率与成本控制；

9、市场拓展与创新。

四、公司高级管理人员提升培训：

1、时事与国家相关政策；

2、社会、行业、市场发展趋势与企业使命、经营战略；

3、经营哲学与企业文化；

4、领导素质（智、信、仁，学、勇、严）与领导力；

5、产品战略与技术创新；

6、市场竞争与营销战略；

7、团队建设与授权；

8、现代管理技术；

9、员工激励与潜能开发；

10、策划与创新；

11、目标、计划与执行力；

12、时效管理与高效团队；

13、仓储、成本控制与效益管理

14、运筹学与危机管理

15、沟通与会议，演讲与口才。

五、培训模式与方法:

(一)、3~7天短训、轮训：

(二)、学历教育与中长期培训：选送优秀人才和特殊岗位、特殊贡献人员

参加学历教育和中长期专门培训。

六、考核与考察：

1、讨论、演练与问答相结合；

2、考试与考评相结合；

3、实习与考核相结合。

2014年7月11日

2.保险公司会销报道范文 篇二

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某保健品会销公司月度营销工作计划

文章转载自《会销吧》

为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：

一、销售任务

十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万；二部任务5.4万；三部任务6万；四部任务4.2万。

二、会议议程

1）、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。2）、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3）、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

三、培训内容

1）、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困会销吧

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难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2）、心态 观看激励盘和张经理课程培训。3）、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

四、服务站建设

1）、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2）、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。

五、团队建设

1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。2）、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。（任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。）会销吧

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七、收档、拜访、回款 略！

八、安全问题

1）、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！

3.保险公司会销报道范文 篇三

一、目的：

老顾客恳谈会是通过员工诚恳地与老顾客进行交流，是实现皓月之光“顾客胜似父母，我们与顾客同甘共苦，顾客与我们相伴终生”为核心服务理念和转化培养顾客的一种重要座谈会。

1、老顾客分类可分为四类，A类-----使用产品效果不错，且做口碑宣传的；B类-----使用产品效果不错，不做或不懂如何做口碑宣传的；C类-----使用产品效果不好或一般，但不做反口碑宣传的；D类：-----使用产品效果不好或一般，且进行反口碑宣传的2、召开老顾客恳谈会的目的之一，就是要分别把B、C、D类顾客培养成A类顾客

3、召开恳谈会的目的之二就是让老顾客形成重复购买，召开“老顾客恳谈会”时，应注意邀请有重复购买条件的顾客参加，从而为我们达成重复销售创造条件

二、流程及说明：

（30分钟）

1、顾客入场

（注：现场最好有欢快的音乐或老年人喜欢的老歌）

（5分钟）

2、主持人宣布会议开始

1）、致欢迎词

2）、简单说明会议的目的（为了更好的贯穿公司的核心服务理念，听取顾客的意见和建议）及服务理念

3）、说明议程安排

（10分钟）

3、公司领导致词

1）、公司企业宗旨、服务理念和五年规划，说明会议的目的和意义

2）、代表公司诚恳地邀请顾客对我们的服务提出意见和建议

（10分钟）

4、文艺演出

1）、精心设计2---3个节目（必须让顾客参与）

2）、活跃现场氛围，放松顾客的戒备心

（20分钟）

5、健康专家宣讲应季保健常识，及使用产品的注意事项

1）、专家对应季常识必须经过精心准备

（30分钟）

6、顾客发言、提问

1）、服务方面的问题，有公司领导、总监或经理负责，关于产品方面的问题，有专家做交流

2）、负面的问题尽量不在会上提

（30分钟）

7、游戏、自由交流

（5分钟）

8、发放小礼品会议结束

三、注意事项：

1、主持人要注意形象，口齿清楚，反应敏捷具有灵机应变能力和很好的亲和力

2、老顾客恳谈会绝对不能安排新顾客参加

3、参会顾客人数以15-----25人为宜

4、顾客比例必须分别按以下要求安排：

1）、A：B=6：

42）、A：C=8：

23）、A：D=9：

15、现场有领导和专家参加，严格按会议流程和说明进行

6、不能回避顾客提出的问题，尤其是负面问题，要对顾客提出的问题进行合理耐心诚恳的讲解，并安排员工在会后认真对提出负面问题的顾客单独沟通

7、专家在回答提问时，要注意对吃喝睡养理念的引导

8、会场选择以就近为原则，优先顺序为：居委会活动室、社会封闭场所（如酒店包间等）、公司服务站（尽量不要安排在公司服务站）

9、要将B、C、D类顾客与疾病相似且地位、身份较高的安排在一起

10、必须做好会前会及会后总结工作